第一篇：傳統渠道與現代的各種不同

本篇文章主要介紹消費品供應鏈中傳統渠道與現代渠道的核心特點，為方便大家理解，暫不涉及新興渠道！

首先回顧《消費品供應鏈的基礎知識》中傳統渠道與現代渠道中的零售商：

傳統渠道：

農貿市場、雜貨店、國營百貨商場、攤群市場、批發市場、街邊個體店鋪等

現代渠道：

大賣場、標準超市、便利店等小型零售店、百貨公司、購物中心、家電專業店、家居建材店、其它類型專業店、專賣店、折扣店、倉儲會員店等

從這里我們可以看出，傳統與現代渠道正是因為零售業的零售商發生了變化，從而導致整個消費品供應鏈的渠道也發生相應的變化，本篇文章主要談談傳統與現代渠道核心的特點！

1.傳統渠道：

由于傳統渠道零售商的數量多，分布較散，個體營業額相對較低，因此傳統渠道中，制造業生產商是供應鏈的主宰者，第一代營銷的4P理論來源于傳統的制造業，主要營銷因素由生產商控制！

所謂的4P指的是產品組合、定價、促銷政策、銷售渠道！傳統渠道中，零售商只是生產商的銷售渠道，產品組合、定價、促銷政策幾乎全由制造業工廠決定，零售商沒有發言權！

正因為如此，制造業工廠只需要做好兩件事情就能收獲不錯的銷售額：

一、研究消費者的需求

二、投入廣告建立品牌形象!記得早期的保健品市場，以史玉柱的腦黃金為例，鋪天蓋地的廣告轟炸很容易就取得巨大成功，還有國內的白酒市場，通過拿中央電視臺的標王屢戰屢勝的白酒品牌你也是耳熟能詳的!

在傳統渠道，生產消費者有需求的產品，通過媒體等多種廣告平臺與他們充分溝通，這就是傳統渠道制造業獲取成功的秘訣。在那時，制造業工廠通過零售商得到一個完整而真實的消費者市場，怎么理解這句話呢？如果零售終端的產品銷售不好，幾乎可以斷定工廠的產品研發失敗或品牌還沒有在消費者心目中樹立，制造業生產商需要對產品研發與廣告策略做相應的調整！

傳統渠道的零售商數量眾多，因為經銷商的數量有限，生產商按照地域發展分銷商，一般以省、市為單位，批發所占的份額很大，多以個體工商戶的形式分銷！

2.現代渠道：

由于現代零售業的出現，零售商依靠連鎖經營的規模化效應迅速崛起，其成功的秘訣即是找到可標準化的核心運營要點，開始迅速復制和擴張！

正因為零售商的快速擴張，零售商開始替代生產商成為消費品供應鏈中的領導者！由制造業發明創造的4P核心營銷因素奇跡般的被零售商控制---產品組合、定價、促銷政策、陳列。供應商的銷售渠道由原來的零售商轉變為零售商的貨架或陳列，以下簡單的講解讓你更加清楚這種轉換：

產品組合：傳統渠道中生產商給你幾個暢銷品種銷售，零售商就很感激，但是現代渠道中零售商開始選擇品種，并不是供貨商給的所有品項他們都能接受，而且大部分零售商開始收取條碼費或單品上架費等！

定價：傳統渠道中生產商給出零售商建議零售價，如果零售商不執行，生產商可以采取斷貨等致命性的手段，但是現代渠道中零售商因為競爭的需要，開始制定自己的定價政策，他們幾乎不太理會生產商的建議零售價！

促銷政策：傳統渠道中生產商若提供促銷政策給零售商，比如“買十箱送一箱”，他們高興還來不及，感激不盡，但是現代渠道零售商有自己的促銷規劃，你給我“十箱送一箱”，我不需要，我要“買大送小”或“買二送一”的特殊包裝！

陳列：傳統渠道中生產商會指導和激勵零售商按照他們的方式來陳列，但是現代渠道零售商有自己的陳列規則和排面手冊，生產商很難干預零售商對陳列的安排！

正因為以上的原因，制造業工廠很難再看到一個完整而真實的消費市場，他們失去了營銷因素的控制權!如果一件產品銷售不理想，我們不能僅僅判斷是生產商的品牌政策和產品研發出了問題，同時也有可能是零售商沒有訂貨，即使有貨也沒有陳列在貨架上等多種復雜的原因，這對制造業工廠制定正確的營銷策略帶來了前所未有的巨大挑戰！

制造業工廠必須同時做好兩件重要的事情才能獲得不錯的銷售回報：第一，投資于消費者，建立品牌，讓消費者喜歡自己的產品。第二，投資于零售商，給他們合理的利潤，讓消費者買得到自己的產品!傳統渠道中生產商的品牌戰略不再完全生效，如果你不投資給零售商，通路閉塞，就算有廣告，消費者也很難買得到你的產品！在這一階段，制造業工廠需要調整自己的營銷策略來應對這種變化和挑戰！

說到底，制造業未來會面臨零售商來自兩方面的挑戰，一個是品牌的競爭，一個是營銷資源控制權的競爭，如何解釋呢？

有關品牌的競爭：消費者是喜歡零售商還是生產商的品牌，如果他們更喜歡生產商的品牌，那么工廠會增加點談判的資本，比如寶潔公司就是依靠強大的品牌戰略來抵制零售商苛刻的要求；如果他們更喜歡零售商的品牌，那么門店或商場里有沒有你的品牌對零售商而言并不是非常重要的事情，沒有你的品牌，消費者還是會光顧我的門店，這對大部分制造業品牌來說都是太正常不過的事情，能超過零售商品牌的制造業工廠微乎其微！等零售商發展到一定規模后，他們會尋找優質的工廠，借用他們強大的品牌力量生產自有品牌商品來搶奪品牌生產商的市場份額，在未來，這將是非常可怕的事情！

有關營銷資源控制權的競爭：為了拿到更多的促銷資源，如海報、堆頭、貨架陳列等，供應商將付出額外的費用或其他代價來換取零售商的支持，關于這方面的競爭就不用多說，零售商既扮演裁判又扮演運動員的角色，制造業工廠怎么可能競爭的過他們呢？

接下來介紹生產商和零售商營銷思路的區別，生產商重點研究消費者，視品牌為生命，零售商重點研究顧客，重視商品分類而不是品牌！如何理解這些基本的概念呢？

1.消費者與顧客的不同。生產商研究消費者是指有潛在消費需求的同一類目標人群，零售商研究顧客僅僅指商圈內潛在的到商場購物的人群。消費者的邊界遠遠大于顧客，因此生產商和零售商關注的目標其實有很大的不同！

2.品牌與分類的不同。生產商重視品牌，這是他們生意的核心推動力，沒有品牌就沒有溢價，因此他們總希望消費者能記住自己的品牌并購買自己的產品，但是零售商在乎他們的品牌嗎？零售商管理商品是按照分類，而不是按照品牌，零售商并不在乎同一個分類中哪個品牌銷售更好，他們只在乎分類整體銷售和利潤的提升，品牌反而成為他們牽制不同生產商的武器！

因為現代渠道的零售商越來越強大，生產商幾乎以市為單位，按照地域來發展經銷商，多以企業法人的形式分銷，生產商直供給零售商的形勢增多！

看完傳統與現代渠道的核心特點，我們簡單談談未來消費品供應鏈的發展趨勢，如果你關注中國的宏觀經濟，你勢必了解中國未來20年必然要發生的2件大事：

1.城市化與工業化的推進，農村人口會逐步進入城鎮！

2.中國經濟的發展一定會由依靠出口和投資拉動的模式過渡到依靠擴大內需和刺激消費的模式！

光有這兩點就能說明零售行業未來一定是朝陽產業，正因為城市化的進程，未來國內消費品供應鏈的渠道一定會從傳統渠道過渡到現代渠道，目前的數據是55%：40%，10-20年后，現代渠道至少會達到60%以上，你可以想象現代零售業驚人的發展空間，以下簡單的幾個理由也許讓你更容易理解：

1.傳統渠道不利于國家控制稅收和收集真實的消費數據；

2.傳統渠道不利于國家控制流通的每一個環節并維持良好的經濟秩序；

3.傳統渠道不利于保護消費者權益，投訴事件太多；

4.城市化的推進需要更多的現代零售商，比如百貨公司、超市、購物中心等。

傳統渠道向現代渠道的大邁進對制造業生產商與流通業經銷商有什么影響嗎？答案是不言自明的，他們需要調整自己的營銷思路，開始逐步學習現代零售業的營運模式，并找出合適的應對方案與零售商更好的合作！

除了繼續投資于消費者建立品牌形象并深入研究他們的消費需求指導產品研發外，品牌

生產商需要開始關注和學習現代零售商的運營模式，制定相對應的品牌營銷和分銷策略，否則很容易陷入廣告不斷，銷售跟不上的怪圈！中國本土的制造業需要向外資品牌生產商學習他們的品牌運營與分銷理念。到2010年，我們中國本土的老品牌，如大寶仍然銷售7.9元，我們曾經熟悉的1元，2元牙膏，牙刷卻經過外資品牌的洗禮，如高露潔，變成10元、20元，而消費者也已經習以為常！在這樣的情況下，外資品牌制造商還在通過多種途徑不斷的學習和了解現代零售商的運營模式以制定多贏的營銷策略，而大多數中國本土的品牌制造商還并沒有覺悟到這一點，世界變化太快，如果不了解現代零售商的運營方式，我們的工廠如何才能抓住未來20年中國消費市場井噴的黃金機會，更不用說現在逐步崛起的電子商務等新興業態，難道中國的制造業和零售業都將是外資的天下嗎？

最后談點個人的看法，我一直堅持認為中國現代零售業的發展有一種歷史倒退的感覺，在傳統渠道里制造業工廠能透過零售商得到一個完整而真實的消費市場，但是在現代渠道里，零售商卻變成了一座大山擋在消費者和制造業之間，他們看不到一個完整而真實的消費市場，這完全是因為零售商借用規模優勢掌控了所有的營銷資源，從而極大程度影響了制造業工廠對銷售數據的判斷，這正是我前面一篇文章里提到的“誰掌握了一個國家的零售行業，誰就掌握了一個國家的經濟命脈！”這種歷史倒退還將持續多久？我們希望看到中國本土品牌生產商和零售商通過學習和逐步提高能帶動整個中國內貿消費品供應鏈的健康發展！

第二篇：現代渠道和傳統渠道如何組合

現代渠道和傳統渠道如何組合？

企業和有機體一樣，存在著生老病死、興衰存亡的生命周期。一般認為，企業的生命周期由上升期或創業期→高峰期→平穩期→低潮期或重組期構成。

企業存在生命周期的原因很多，但我們常常會注意到其中的一個關鍵原因是營銷渠道未能隨著企業的戰略目標和市場環境的變化而變化；本質上說，企業的生命周期是客觀存在的，但如果能在企業的生命周期內進行適當的渠道變革，企業往往可以獲得更長久的競爭力。

在今天的中國市場，由于以現代渠道和傳統渠道的此消彼長構成了商業業態的發展主流，因此，企業如何在自己的生命周期內，在現代渠道和傳統渠道之間來組合自己的渠道模式，就構成了渠道變革的一個主要內容。

在企業的生命周期內進行渠道變革，在現代渠道和傳統渠道之間來組合，關鍵要解決兩個問題：何時進行渠道變革和如何進行渠道變革。

1、在企業的生命周期中何時進行渠道變革

企業進行營銷渠道變革的時機把握很重要。變革和穩定從來都是一個對立又統一的矛盾，不能在保持穩定的基礎上進行變革，或者變革后不能達到一個穩定的狀態，這兩種情形，對企業而言，都是很危險的。為了在穩定和變革之間取得平衡，關鍵就是要把握變革的時機。

對渠道準確而迅速的績效考核是把握渠道變革時機的有效方法。渠道績效指的是在考慮成本的前提下，渠道對于企業產品的銷售狀況、企業產品的市場占有率、企業和企業產品的品牌形象以及為了完成企業長期和短期目標的影響。由于市場環境和企業戰略目標的變化，渠道的績效常常在不斷的發生變化。對于企業而言，以前強勢的、高績效的渠道，很可能在一段時間之后，就成為弱勢的、低績效的渠道；或者企業可以找到更為強勢的、更高績效的渠道。企業應該經常性地來評估以上幾個渠道績效的表現因子，來動態的判斷企業營銷渠道的績效，并且這個問題應該成為渠道中的業務人員時刻關注的對象。如果渠道的績效下降或者可以找到更高績效的渠道，此時的企業就應該變革渠道。應該及時地發現渠道的問題，及時地進行渠道變革。現實中，大多數企業，知道渠道變革或者渠道網絡調整的重要性，但很少對渠道該何時進行變革這項任務來量化管理，從而達到及時的渠道變革。更多的情形是，渠道成員的績效已經很低，渠道網絡中積累的問題已經很多時，才考慮或著手渠道變革。但是，企業因此已經付出了銷量下降、市場占有率下降和品牌形象受損的代價。

具體而言，企業遵循企業生命周期規律而發展，渠道策略，現代渠道和傳統渠道之間的組合方式也應該依照企業生命周期來及時地調整。企業進入生命周期的不同階段時，企業的績效表現會發生很大的變化；而這種變化，在很大的程度上，是由渠道績效的變化而造成的；為了使企業在生命周期的發展軌跡中，保持更長久、更強的競爭力，就應該及時地運用渠道績效判斷的方法來及時地發現渠道問題，并變革渠道。

2、在企業的生命周期中如何進行現代渠道和傳統渠道的組合在企業的整個生命周期過程中，渠道變革實際上是一個連續的過程。但在企業生命周期的四個階段中，其渠道變革策略，即現代渠道和傳統渠道之間的組合模式，可以分析出各自明顯的方法特點。

2．1在企業的上升期或者創業期，企業的資源有限，競爭實力弱，面臨著生存的壓力。在此一階段的企業，制定渠道戰略時，特別關注自己能夠支付的渠道成本。此時的渠道組合模式一般是以傳統渠道為主，適當進入代價較小的現代渠道；這種渠道模式強調首先要立足一個點，建立好渠道結構中的根據地，盡快完成原始積累，解決企業的生存問題。

這個渠道中的根據地，是一個有待突破的起點，至關重要。這個起點一般定位于一個特定的較小的地區，一般是一個省，有時甚至只是一個小縣。在這個狹小的地理區域內，再依據自己的資源情況/ 5-營銷人劉敬豐提供

和產品特性，選擇具體的渠道。一般而言，這時的企業，只要渠道商愿意經銷自己的產品，一般都可以與其合作。但由于產品特性的不同，還是做些選擇的比較好，因為每一條渠道，企業都要投入資源。比如，大眾性的傳統商品，一般會走量大且開拓渠道成本低的代理商----批發商-----零售商的傳統渠道模式；如果是新穎性較高且價格較低的時尚商品，如各種時尚的休閑食品，就應該選擇超市。當然，這時可能選擇規模較小，代價較低的超市是一個可行的選擇。在狹小區域里，選擇與自己的渠道開拓成本能吻合的渠道商，盡快完成產品的上市、正常銷售的工作，使企業盡快的產生正的現金流是這一階段制定正確的渠道戰略的關鍵。

2．2在企業的高峰期，企業的市場地位，品牌形象都具有較大的優勢，企業有了一定的原始積累，生存問題得到解決，企業關心的是如何獲得更多的競爭優勢，如何提高市場占有率。此時的營銷渠道，必須調整，從上升期的弱、窄、少的渠道向強勢、市場覆蓋面更寬、數量更多，地域更廣的渠道結構轉變。即由一個較弱的渠道結構中的點，向更廣的面來擴展；目的是想辦法提升產品的暴露率，使更多的潛在顧客接觸產品。即此一階段制定渠道戰略時，更多地從渠道績效水平來考慮，控制渠道成本的重要性相對下降。在現代渠道和傳統渠道的組合模式方面，企業更多地采用銷量大，走量快的現代渠道；并且，企業越來越重視現代渠道，針對現代渠道的營銷工作往往由企業派駐的分支營銷機構來直接負責，而傳統渠道則仍然由代理商或經銷商來負責。

具體而言，此一階段的渠道模式，由于企業市場地位的提高，相對于以前的渠道組合而言，企業有資源利用績效更高的渠道。企業產品更多地進入大型超市連鎖集團、可以在外省或全國選擇、建立代理商----批發商---零售商的網絡，可以采用電子商務、集團采購的模式，總之，結合產品特性，使渠道更寬，更深。一般的企業，都會在這個階段，和現代渠道開始大規模的合作。

企業在這一階段，由于一方面現代渠道業績水平較高，企業在現代渠道中投入更多的資源，另一方面，由于企業本身處于生命周期中競爭力最強的階段，企業比較強勢；因此，廠商之間的矛盾頻頻發生。企業依靠自己的實力和談判技巧，和現代渠道商之間不斷的博弈。這一階段，廠家開始認識到現代渠道的高門檻，于是自建網絡、發掘傳統渠道的潛力，漸漸開始得到重新重視。尤其在廠家暫時還很難依靠自己和現代渠道來達到較好覆蓋的市場，采用總代理-批發商-經銷商-零售商這種傳統渠道模式，效果顯得還是比較好。

2．3在企業的平穩期，企業的利潤率下降，控制渠道成本顯得越來越重要。此一階段的渠道績效更多的和渠道成本直接相關，在銷量較大的同時，只有較為節省渠道成本的渠道模式才是較好的選擇。企業應該重視渠道扁平化的策略。在傳統渠道方面，將批發商設置到三四級市場，堅決將營銷重心下移。在現代渠道方面，應該越來越多的想辦法進入銷量大的賣場。此一階段的現代渠道和傳統渠道的組合，一般應該在擴大銷量和控制成本的原則下，做更多的協調、解決沖突的工作。

具體而言，廠家的傳統渠道模式方面，可以在市場發育程度較為落后的地區，將產品的批發商設置到市或者縣，比如科龍公司的康拜恩冰箱的批發商就設置到了縣城；在市場發育程度較好的地區，為現代渠道商提供特殊型號的產品，如空調的特價（供）機，食品的簡易包裝型等。這樣，廠家在現代渠道和傳統渠道，都發揮各自的優勢，加大推廣力度，同時又努力來協調兩種渠道模式之間的沖突。這一階段的渠道組合模式往往會發生激烈的變化。在這一階段，渠道沖突最為激烈，廠家努力向渠道商壓貨，渠道商迫于壓力和利潤的誘惑，竄貨問題變得嚴重，廠商進入沖突多發期。在現代渠道方面，連鎖巨頭們的胃口越來越大，即使采用特供某些型號的辦法，也無法有效調節渠道沖突。廠家們開始激烈的渠道變革，如長虹彩電、樂化彩電的渠道變革，有的成功了，有的慘敗。要取得這一階段的渠道變革成功，在傳統渠道和現代渠道之間的組合上，求得發展中的平衡，關鍵就是如前所述的把握渠道調整的時機，實行漸進式的調整；在調整的同時，保證整個營銷體系的適度穩定。這方面的例子，可以從很多家電公司的渠道調整中看到，很多家電公司在傳統渠道方面將營銷重心下移，增加傳統渠道在整個渠道體系中的比重，同時希望隨著國外跨國連鎖的更大程度的進入中國市場，現代渠道的門檻降低后再增加現代渠道的比重。

2．4在企業的低潮期或重組期，產品的競爭力削弱，競爭優勢漸漸讓位于新的企業，企業的渠

道已經很寬，很深，渠道績效水平已經從一個平臺期進入下滑的軌道。這一階段的企業，渠道策略就應該是為下一步企業的戰略調整做準備。一方面繼續嚴格控制渠道成本，如對已經進入的渠道開始有意識的調整，保持渠道績效水平相對較高的渠道模式，剔除渠道績效水平較差的渠道模式，實行最后的市場收割策略；另一方面，應該嚴格控制價格體系，價格是企業營銷渠道的生命線，但這一階段的價格控制任務，顯得異常艱巨。一般情況下，在市場上看到的是企業對渠道的控制力很弱。企業的產品在各種市場到處都有銷售，但渠道成員的利潤空間都很低，因此他們幾乎很少主推該產品。在現代渠道和傳統渠道的組合上，應該根據企業下一步的發展，根據企業和產品未來的品牌形象和市場開拓的需要，開始在某些現代渠道和傳統渠道之間來取舍。

此時企業的營銷渠道是最危險的，營銷渠道的重整，應該成為企業最重要的任務。如果不能重新建立渠道秩序和價格體系，整個營銷體系崩盤的局面為期不遠。如能通過提供新的產品、提升企業或品牌形象，撤換市場業務人員，來重新建立渠道結構，則企業可重新獲得發展。具體而言，在此一階段的企業或產品，其形象已經很大眾化，價格幾乎賣穿；這時應該一方面開發新品，一方面通過有選擇的針對某些渠道成員，減少老品的市場投放量而淘汰不利于以后的新品流通的渠道成員，同時，將新品投放到符合其品牌形象和公司發展目標的現代渠道或傳統渠道中，以強化渠道績效水平較高的渠道模式。

總之，影響渠道變革，影響傳統渠道和現代渠道組合的因素是很多的，除了本文論述的企業所處的生命周期的階段，還包括產品特性的因素，地域的因素，以及企業發展的戰略考慮等等。實際工作中，在充分考慮企業生命周期的同時，還應該結合各方面的影響因素，變化現代渠道和傳統渠道的組合。

傳統渠道和現代渠道的核心特點

首先回顧《消費品供應鏈的基礎知識》中傳統渠道與現代渠道中的零售商：

傳統渠道：

農貿市場、雜貨店、國營百貨商場、攤群市場、批發市場、街邊個體店鋪等

現代渠道：

大賣場、標準超市、便利店等小型零售店、百貨公司、購物中心、家電專業店、家居建材店、其它類型專業店、專賣店、折扣店、倉儲會員店等

從這里我們可以看出，傳統與現代渠道正是因為零售業的零售商發生了變化，從而導致整個消費品供應鏈的渠道也發生相應的變化，本篇文章主要談談傳統與現代渠道核心的特點！

1.傳統渠道：

由于傳統渠道零售商的數量多，分布較散，個體營業額相對較低，因此傳統渠道中，制造業生產商是供應鏈的主宰者，第一代營銷的4P理論來源于傳統的制造業，主要營銷因素由生產商控制！所謂的4P指的是產品組合、定價、促銷政策、銷售渠道！傳統渠道中，零售商只是生產商的銷售渠道，產品組合、定價、促銷政策幾乎全由制造業工廠決定，零售商沒有發言權！

正因為如此，制造業工廠只需要做好兩件事情就能收獲不錯的銷售額：

一、研究消費者的需求

二、投入廣告建立品牌形象!記得早期的保健品市場，以史玉柱的腦黃金為例，鋪天蓋地的廣告轟炸很容易就取得巨大成功，還有國內的白酒市場，通過拿中央電視臺的標王屢戰屢勝的白酒品牌你也是耳熟能詳的!

在傳統渠道，生產消費者有需求的產品，通過媒體等多種廣告平臺與他們充分溝通，這就是傳統渠道制造業獲取成功的秘訣。在那時，制造業工廠通過零售商得到一個完整而真實的消費者市場，怎么理解這句話呢？如果零售終端的產品銷售不好，幾乎可以斷定工廠的產品研發失敗或品牌還沒有在消費者心目中樹立，制造業生產商需要對產品研發與廣告策略做相應的調整！

傳統渠道的零售商數量眾多，因為經銷商的數量有限，生產商按照地域發展分銷商，一般以省、市為單位，批發所占的份額很大，多以個體工商戶的形式分銷！

2.現代渠道：

由于現代零售業的出現，零售商依靠連鎖經營的規模化效應迅速崛起，其成功的秘訣即是找到可標準化的核心運營要點，開始迅速復制和擴張！

正因為零售商的快速擴張，零售商開始替代生產商成為消費品供應鏈中的領導者！由制造業發明創造的4P核心營銷因素奇跡般的被零售商控制---產品組合、定價、促銷政策、陳列。供應商的銷售渠道由原來的零售商轉變為零售商的貨架或陳列，以下簡單的講解讓你更加清楚這種轉換：

產品組合：傳統渠道中生產商給你幾個暢銷品種銷售，零售商就很感激，但是現代渠道中零售商開始選擇品種，并不是供貨商給的所有品項他們都能接受，而且大部分零售商開始收取條碼費或單品上架費等！

定價：傳統渠道中生產商給出零售商建議零售價，如果零售商不執行，生產商可以采取斷貨等致命性的手段，但是現代渠道中零售商因為競爭的需要，開始制定自己的定價政策，他們幾乎不太理會生產商的建議零售價！

促銷政策：傳統渠道中生產商若提供促銷政策給零售商，比如“買十箱送一箱”，他們高興還來不及，感激不盡，但是現代渠道零售商有自己的促銷規劃，你給我“十箱送一箱”，我不需要，我要“買大送小”或“買二送一”的特殊包裝！

陳列：傳統渠道中生產商會指導和激勵零售商按照他們的方式來陳列，但是現代渠道零售商有自己的陳列規則和排面手冊，生產商很難干預零售商對陳列的安排！

正因為以上的原因，制造業工廠很難再看到一個完整而真實的消費市場，他們失去了營銷因素的控制權!如果一件產品銷售不理想，我們不能僅僅判斷是生產商的品牌政策和產品研發出了問題，同時也有可能是零售商沒有訂貨，即使有貨也沒有陳列在貨架上等多種復雜的原因，這對制造業工廠制定正確的營銷策略帶來了前所未有的巨大挑戰！

制造業工廠必須同時做好兩件重要的事情才能獲得不錯的銷售回報：第一，投資于消費者，建立品牌，讓消費者喜歡自己的產品。第二，投資于零售商，給他們合理的利潤，讓消費者買得到自己的產品!傳統渠道中生產商的品牌戰略不再完全生效，如果你不投資給零售商，通路閉塞，就算有廣告，消費者也很難買得到你的產品！在這一階段，制造業工廠需要調整自己的營銷策略來應對這種變化和挑戰！

說到底，制造業未來會面臨零售商來自兩方面的挑戰，一個是品牌的競爭，一個是營銷資源控制權的競爭，如何解釋呢？

有關品牌的競爭：消費者是喜歡零售商還是生產商的品牌，如果他們更喜歡生產商的品牌，那么工廠會增加點談判的資本，比如寶潔公司就是依靠強大的品牌戰略來抵制零售商苛刻的要求；如果他們更喜歡零售商的品牌，那么門店或商場里有沒有你的品牌對零售商而言并不是非常重要的事情，沒有你的品牌，消費者還是會光顧我的門店，這對大部分制造業品牌來說都是太正常不過的事情，能超過零售商品牌的制造業工廠微乎其微！等零售商發展到一定規模后，他們會尋找優質的工廠，借用他們強大的品牌力量生產自有品牌商品來搶奪品牌生產商的市場份額，在未來，這將是非常可怕的事情！有關營銷資源控制權的競爭：為了拿到更多的促銷資源，如海報、堆頭、貨架陳列等，供應商將付出額外的費用或其他代價來換取零售商的支持，關于這方面的競爭就不用多說，零售商既扮演裁判又扮演運動員的角色，制造業工廠怎么可能競爭的過他們呢？

接下來介紹生產商和零售商營銷思路的區別，生產商重點研究消費者，視品牌為生命，零售商重點研究顧客，重視商品分類而不是品牌！如何理解這些基本的概念呢？

1.消費者與顧客的不同。生產商研究消費者是指有潛在消費需求的同一類目標人群，零售商研究顧客僅僅指商圈內潛在的到商場購物的人群。消費者的邊界遠遠大于顧客，因此生產商和零售商關注的目標其實有很大的不同！

2.品牌與分類的不同。生產商重視品牌，這是他們生意的核心推動力，沒有品牌就沒有溢價，因此他們總希望消費者能記住自己的品牌并購買自己的產品，但是零售商在乎他們的品牌嗎？零售商管理商品是按照分類，而不是按照品牌，零售商并不在乎同一個分類中哪個品牌銷售更好，他們只在乎分類整體銷售和利潤的提升，品牌反而成為他們牽制不同生產商的武器！

因為現代渠道的零售商越來越強大，生產商幾乎以市為單位，按照地域來發展經銷商，多以企業法人的形式分銷，生產商直供給零售商的形勢增多！

看完傳統與現代渠道的核心特點，我們簡單談談未來消費品供應鏈的發展趨勢，如果你關注中國的宏觀經濟，你勢必了解中國未來20年必然要發生的2件大事：

1.城市化與工業化的推進，農村人口會逐步進入城鎮！

2.中國經濟的發展一定會由依靠出口和投資拉動的模式過渡到依靠擴大內需和刺激消費的模式！光有這兩點就能說明零售行業未來一定是朝陽產業，正因為城市化的進程，未來國內消費品供應鏈的渠道一定會從傳統渠道過渡到現代渠道，目前的數據是55%：40%，10-20年后，現代渠道至少會達到60%以上，你可以想象現代零售業驚人的發展空間，以下簡單的幾個理由也許讓你更容易理解：

1.傳統渠道不利于國家控制稅收和收集真實的消費數據；

2.傳統渠道不利于國家控制流通的每一個環節并維持良好的經濟秩序；

3.傳統渠道不利于保護消費者權益，投訴事件太多；

4.城市化的推進需要更多的現代零售商，比如百貨公司、超市、購物中心等。

傳統渠道向現代渠道的大邁進對制造業生產商與流通業經銷商有什么影響嗎？答案是不言自明的，他們需要調整自己的營銷思路，開始逐步學習現代零售業的營運模式，并找出合適的應對方案與零售商更好的合作！

除了繼續投資于消費者建立品牌形象并深入研究他們的消費需求指導產品研發外，品牌生產商需要開始關注和學習現代零售商的運營模式，制定相對應的品牌營銷和分銷策略，否則很容易陷入廣告不斷，銷售跟不上的怪圈！中國本土的制造業需要向外資品牌生產商學習他們的品牌運營與分銷理念。到2010年，我們中國本土的老品牌，如大寶仍然銷售7.9元，我們曾經熟悉的1元，2元牙膏，牙刷卻經過外資品牌的洗禮，如高露潔，變成10元、20元，而消費者也已經習以為常！在這樣的情況下，外資品牌制造商還在通過多種途徑不斷的學習和了解現代零售商的運營模式以制定多贏的營銷策略，而大多數中國本土的品牌制造商還并沒有覺悟到這一點，世界變化太快，如果不了解現代零售商的運營方式，我們的工廠如何才能抓住未來20年中國消費市場井噴的黃金機會，更不用說現在逐步崛起的電子商務等新興業態，難道中國的制造業和零售業都將是外資的天下嗎？

最后談點個人的看法，我一直堅持認為中國現代零售業的發展有一種歷史倒退的感覺，在傳統渠道里制造業工廠能透過零售商得到一個完整而真實的消費市場，但是在現代渠道里，零售商卻變成了一座大山擋在消費者和制造業之間，他們看不到一個完整而真實的消費市場，這完全是因為零售商借用規模優勢掌控了所有的營銷資源，從而極大程度影響了制造業工廠對銷售數據的判斷，這正是我前面一篇文章里提到的“誰掌握了一個國家的零售行業，誰就掌握了一個國家的經濟命脈！”這種歷史倒退還將持續多久？我們希望看到中國本土品牌生產商和零售商通過學習和逐步提高能帶動整個中國內貿消費品供應鏈的健康發展！

第三篇：傳統與現代__作文

守望·騰飛

“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄??”，或許，那古老的鐵血丹心的生活早已駕著歷史的戰車悄悄逝去，但是，負載其上的中華民族燦爛而輝煌的傳統文化，是否也一去不復返？

春花秋謝，雁陣南移華夏民族從歷史的硝煙中一路走過來，她徘徊于“秦時明月漢時關”的古長城前，縱橫于大唐盛世的舞榭歌臺之上可悲的是秦淮河的水太冷，北方大漠的鐵騎太硬，晚清末朝的統治者太軟弱，西方侵略者的槍炮太利，風風雨雨，凄凄慘慘戚戚的近代民族史化為無數仁人志士的花塚，懷抱傳統經典，胸懷文化末節而含恨長眠!時至今日，遠去了刀光劍影，逝去了血雨腥風，安詳的太平盛世似乎也成為傳統文化的守墓者與送終人。先不說麥當勞文化在神州達地泛濫成災，法蘭西的名貴香水迷失了多少青春年華，英吉利的流行樂瘋狂席卷樂壇，還有日本的動漫腐化我們的青少年，單是那情人節朦朧的月亮，也比七夕的動人故事更煽情，比中秋的團圓之月更美麗

難道，蘊育了五千年的傳統文化已行將就木，奄奄一息？如果是那樣，在傳統文化被遺忘西化之日，也是華夏民族滅亡之時這并不是聳人聽聞，一個民族的立足根本便是他們優秀的傳統文化，這是深深融于我們每個人血液中的精髓，是民族興旺國家富強的不竭動力 欣喜的是，近年來掀起的國學熱，古典文化研究熱讓我們看到了希望，沉淪于歷史長河深處的文化經典開始浮現于人們面前于丹的論語“心得”，將孔子的思想精華用美麗易碎的語言編織成現代人心靈的搖籃；易中天以幽默調侃的話語演繹了一部部超現代的《史記》、《三國》??片片感人，劇劇精彩且不說功利主義的解說違背了嚴肅的學術研究，但究其對傳統文化傳播的貢獻卻是難以估量的

孔子不是于丹一個人的圣人，而是我們每個人心靈的守望者；“三國”也不是易中天一個人的獨角戲，而是我們每個華夏兒女心馳神往的美麗傳說傳統文化的迷失與復活，將見證我們古老民族的崛起與復興

“盛世歌者蕭條人，悵望千秋一掬淚”，讓我們守望心靈的文化凈土，駕起歷史的罡風，仰天長嘯，看巨龍騰飛！

論傳統文化的繼承

翻開中國的歷史長卷，綜觀而得的盡是璀璨的星火：遠古神話的浩大純美，諸子散文的洋洋灑灑，辭賦經文的博大精深，唐詩宋詞的經典奇葩。輝煌了中國五千年的文化。思如今，我們的心靈和眼球正在經歷著怎樣的浩劫呢？

低級庸俗的小說隨處可見，商業報刊雜志鋪天蓋地，明星逸聞秘事的書刊一路暢銷。傳統文化的精髓已被時代的步伐踩于足下，更不用說古代的禮儀道德了。當現今的中華兒女在圣誕之日狂歡慶賀、在情人節忘情浪漫時，我們應當看見傳統文化受傷的表情：端午節時的冷冷清清、重陽節時的寂寥。我們接受了太多的時代潮流，卻也遺棄太多祖先的東西。傳承千年的文化、興盛了萬代的習俗在物質文化多樣化的今天已是漸行漸遠。

中國乃博大精深的文明國度，可我們的文化卻是墻內開花墻外香。過去端午節是很盛重的節日，可龍舟競渡時的人山人海、粽子飄香的美麗傳說已被時代潮流帶離了中國。而我們的鄰居韓國卻將其占為己有，申請端午節為世界非文化遺產。我想每一個有良知的中國人都會憤怒，都會 為保護我們的傳統文化出謀劃策，而不是把西方的圣誕節奉為狂歡的主。

新世紀的中國青年幾乎都能講上流利的英文，都能對哈韓文化信手拈來，可又有幾個熟識孔孟之道，知曉五經六藝，甚至都忘了歷史的痕跡。中華上下五千年的文化精髓已被塵埃覆蓋，反而那些外國的潮流占盡風頭。傳統文化見證了華夏的成長，是歷史的結晶，也是我們的國寶，我們雖不能全盤吸收，可我們有義務把它發揚光大，使其成為我們的資本和驕傲。

在當代中國，粗俗丑陋的言行隨處可見，壓老欺幼、惡語傷人之事常見報端，再看看日本韓國，禮儀節數周到平常，仁與愛的理念深入人心，可那些原本都是中國的東西啊！我們丟失了、遺棄了，卻在他們那里奉為真理教義，這是國人的悲哀，亦是中國傳統文化的遺憾。傳統文化是祖先留給炎黃子孫的寶貴遺產，那些記載著歷史的文字、那些彰顯著氣度的禮節、那些散發著真理的教義，每一樣都值得中國驕傲。可是否又是每一個人都繼承和發揚著先人的血統呢？當全球化的浪潮襲卷而至時，當時尚潮流泛濫時，作為站在時代浪尖上的青年理應堅持自我，而不是對西方習俗的頂禮膜拜，對庸俗文化的瘋狂著迷，而是應該學習繼承中國的傳統，吸收其精華，把自己傳流本土的文化推上更高更燦爛的浪尖。

傳統與現代

在一些人看來，傳統則意味著“落后”、“保守”、“抱殘守缺”，如同一位生命垂危的老者；而現代則給人以“時尚”、“希望”、“與時俱進”，它像一個富有朝氣的青年，煥發青春的活力，吹響著時代的號角。從某一角度來說，我并不反對這種說法，有時，兩者確有水火不融之勢，但兩者卻又相輔相成，互相作用，它們共同統一于人類社會的進程中。

魯迅先生在他的《拿來主義》一文中，在談到如何對待外來的東西時，他采取的態度是“吸其精華，棄其糟粕”。這八個字也同樣可以用來對待我們傳統的東西。隨著社會的發展，有些經不起時間檢驗的所謂的“傳統的事物”也早已消失在人們的視線中，如中國女人的裹足、男女性別的歧視以及不合理的等級制度等，而有些傳統則在我們的頭腦中揮之不去。還記得小時候，姥姥、姥爺牽著你的手一起逛廟會的情形嗎？手中拿著一串冰糖葫蘆，看著街邊的老藝人賣弄著技藝，捏泥人、剪紙、雜耍等令人流連忘返；還記得在煙雨迷蒙的江南中，那位撐著油紙傘，走在青石巷中，結著愁怨的丁香姑娘嗎？還記得端午時節，粽香四溢時，那些漢子們勇立潮頭，齊心協力、奮勇前進的情形嗎？這些傳統，即使步入現代社會，依然會在我們的記憶中，不會因為社會的發展而隨之風化。

人類文明的車輪一路向前，身處現代社會，我們歡欣雀躍，我們欣喜于現代化的科技給我們帶來的便利，當手機短信代替了傳統的書信，鴻雁傳情的無盡思念也只能在唐詩宋詞里去追尋。當電子閱讀代替了紙質閱讀，那一抹淡淡的書香還有誰能夠體會得到？我們似乎可以隨心所欲，好像天下沒有我們不知道的事情，但到頭來我們卻忘記了自己是誰，腳步太快了，靈魂被遠遠的落在后面。這是現代化給人類帶來的一個致命的災難，當一個人在現代化的節奏中迷失了自己時，他已經失去了存在的理由和價值，當信息風暴轟炸他的頭腦時，他還有思考的空間嗎？現代化其實就如一把雙刃劍，它可以讓你成為至尊，也可以讓你死在自 己的劍下。

因此，只有將傳統的東西與現代化有機融合，傳統借現代而大放異彩，現代因傳統而富有底蘊。這正如一個“腹有詩書氣自華”的青年，既有底氣，又有朝氣。青春版的《牡丹亭》在這方面也提供了一個很好的范例，一個優秀的傳統昆曲劇目經過現代科技的“包裝”，更容易為新新人類所接受，從而使這種藝術的生命力得以持久。現代與詩意、傳統并不矛盾，你可以想象一下，日暮時分，與家人或三五知己圍坐在一起，談論古往今來的事情，聽著遠處傳來的民間小調，在燈影搖曳中，請停下你匆匆的腳步，讓靈魂附體！

傳統與現代

參天大樹的蓊郁蒼翠，屹立不動，離不開那盤根錯節的根；幽香屢屢，亭亭玉立的花兒，離不開那一抹沉穩的綠的陪襯；黝黑肥沃的土地，離不開那生命之源的水的灌溉。傳統與現代，就好比根與樹，葉與花，水與土的關系。然而現實又是怎樣的呢？

曾記否？你曾邁著輕盈的步伐，在歷史的林間小道上前行。你曾在燈火闌珊處注視著世人。你曾為中華文化植入了不朽的根。而現在的你，卻在這個功利化的社會中踽踽而行，猶如一個晚境凄慘的老人。

當天空飄著雨絲時，除了看到大家紛紛躲雨，是否還能看到一個撐著傘的丁香般的姑娘徐徐前行？當一瓶五糧液賣到成百上千時，人們還能否想起“欲飲一杯無”的情懷？我們看到的，是追求速度化的現代社會，傳統文化愈來愈淡出人們的視線。

現代社會是一個功利化的社會，在人們越來越快的生活節奏中，傳統文化的容身之處越來越小。人們需要的是如何在如此快的生活節奏中獲得快樂，于是，快餐文化出現了，四大名著被改的面目全非，歷史人物也被“翻新”形象，更有甚者，顛倒黑白，只為搞笑，娛樂大眾。我們應該捫心自問，我們需要的難道僅僅是這些嗎？我們真正需要的是傳統文化向我們展示的精神，不是為了博君一笑而胡亂編造。

當然，并不是說現代化的東西都是壞的，沒有價值的，只是如果我們把傳統與現代有機地結合起來，是不是創造出更璀璨的文化呢？應當牢記的是，沒有了根，長得再高大的樹，最終的結局都是轟然倒地；沒有了綠葉，再漂亮的花都是有缺陷的；沒有了水，在肥沃的土地爺逃脫不了龜裂的命運。傳統文化對于現代文化意義重大，現代文化若與傳統文化結合，中華文明之樹就會綠樹成蔭，鳥語花香！

傳統與現代

世博會，是各民族文化的交融之處，也是傳統與現代交匯之所。兩者就似世博的兩種表情，共同存在卻各有千秋。

傳統，是流動的時間的凝固劑，是外形的歷史的顯隱液。它可以是除夕夜的爆竹聲，團圓飯，還可以是古樸的素磚漢瓦、溫暖的宋瓷元陶;它可以是夏日度涼的團扇，也可以是秋日送暖的紹興黃;它可以是東北的窗花，也可以是西北的腰鼓;它可以是一方天下為公的匾額，也可以是一幅“有容乃大，無欲則剛”的對聯。傳統是民族個性的鮮明烙印，無法磨滅，風笛悠揚，蘇格蘭的清俊如威士忌沁人心脾;一曲弗拉門戈熱情如火，西班牙人的熱烈就好像曼陀羅在綻放;一個足球應聲入門，巴西人的狂熱像是里約的驕陽激蕩人心……

傳統是一種代代相守的價值觀。陶潛的家園是人聲暖暖，墟煙依依的田園居;王維的居所是“連山接海隅”的太乙峰;梭羅在瓦爾登湖躲避纏人的稅務官的囂囂紅塵，郝思佳相信“明天”在塔拉莊園是一個全新的開始……

無論哪個年代，哪個民族，我們最終雙腳踏地，親吻自然，這是一種亙古不變的價值觀。

但是，如果沒有蒸汽機車，人類文明至今在馬車上上下顛簸;如果沒有一段鎢絲照亮世界，我們至今孤燈常伴，生活在一派蒙昧中;如果沒有胰島素，沒有盤尼西林，沒有遺傳醫學，人類將是多么地孱弱，在病榻上苦苦掙扎;如果沒有網絡，“山長水遠，死生契闊”，我們終究無法知道世界盡頭發生了什么。

這一切都是現代科技導演的一部鴻篇巨制。

年輕的營養師把傳統與現代緊密地聯系起來，我們要尊重傳統，但不固于傳統，我們緊跟現代，但不盲從現代。我們知道“傳承是我的權力，反叛是我的責任”。傳承不是“亦步亦趨”，不是拘泥形式，而是對精神的領悟。反叛不是顛覆傳統，而是創造思維的滲透，以締造全新的傳統。傳統與現代，這兩種世博表情，并不是哭與笑，它們相輔相成，共同展示著各自的魅力。

傳統與現代作文 傳統與現代文化的撞擊

“有魚吃還捉老鼠?”一個貌似簡單的問題，卻引來我們無盡的思考。

其實，同樣的問題，我們每天不也在問著自己和別人嗎?——“有手機短信還用登門拜年嗎?”“有百度知道還用去買那些工具書嗎?”“有Email還用一筆一畫寫信嗎?”……毋庸置疑，科學技術的發展進步，使我們的生活質量逐步提升，生活中到處都是便捷的信息工具、交通工具、學習工具……

可以說，這些新科技的產物已經從根本上改變了我們傳統的生活模式!當年跨海遠航的哥倫布和鄭和，一定不會想到千百年的后的超音速飛機，可以輕松到達地球上的任何一個國家。而當年懷揣八百里加急公函快馬飛馳的驛卒，更是不會想到千百年后的今天，只需指頭動動，信息就可以飛速進入對方的眼簾……這就是科技進步的直接表象!但是，當我們盡享這些科學技術所帶來的便捷與愉悅時，又何曾想到——在這享受的背后，我們又失去了什么?大海最美麗的難道只是海天一色、萬里無云的美景嗎?透過飛機的舷窗，只能看得到波瀾不驚的藍色汪洋，卻感受不到一絲海風的吹拂，更不可想象在船頭看到魚兒躍起的那種欣喜!而當我們新年時看到那蒼白的不過幾十個字符的短信祝福時，又怎能想象得到當年驛卒馳騁于山水之間的那種酣暢淋漓?胯下飛馳的駿馬、耳畔回蕩的鈴鐺聲和周圍的崇山峻嶺組合在一起，這本身就是一幅悠然愜意的畫卷!而這種美麗，在手機鈴聲響起的那一刻，早已蕩然無存!有情調的生活，才算得上是真正的生活!所以，在如今電燈早已普及的年代，我們依然要在生日和圣誕時點燃蠟燭!在那樣特殊的時刻，我們所需要的不只是光明，更需要一種溫馨的氛圍!曾幾何時，全國很多城市都禁放煙花爆竹，于是電子爆竹應運而生，很是暢銷了幾年!但是最終的結果呢?卻是各地的禁放令在逐步放寬甚至不了了之。因為人民群眾依然希望在除夕之夜看到被煙花照亮的夜空，聽到震耳欲聾的爆竹聲響、聞到空氣中彌漫的煙花噴射出的硝煙的味道!這樣的視覺、聽覺和嗅覺，是電子爆竹永遠所不能比擬的!北京奧運開幕之夜，夜空中由煙花所構成的大腳印一步一步走進鳥巢，這樣的感覺和氛圍就是中國所獨有的!這就是民族文化力量的充分彰顯!魚與老鼠的關系，顯然和魚與熊掌的關系不同!后者不可以兼得，而前者，卻都是貓所喜愛的食物，完全可以兼得!這就與傳統文化和現代文化一樣，完全可以在當今社會中共同存在、共生共榮。比如各種鉛筆、鋼筆、中性筆，早已應用在我們生活中的各個方面，不可或缺。但是，傳統的毛筆卻依舊散發著它所具有的獨特魅力!因為它所蘊含的，并不只是一支筆而已，而是悠久燦爛的中華文化!黃庭堅的《砥柱銘》拍出了四億元天價，就很明確地告訴我們——即使我們已經生活在高速發展的信息社會，依然需要毛筆和卷軸來銘記和傳承先人的書法藝術!打開電視機、廣播和網絡，最新的影片和各種流行歌曲在撞擊著我們的視網膜和耳膜。但是，諸如相聲、評彈、皮影戲這些傳統藝術形式，卻依然在民間具有廣闊的受眾群體!這些發源自最底層群眾的藝術表現形式，本身就承載了太多的文化信息，代表了太多的文化符號，所以，它們才有資格成為受保護的非物質文化遺產!那只拋下魚不吃，卻辛苦捕捉老鼠的貓咪，從一個側面去理解，其實就是在向我們表達著一種對于文化的積極態度——即使有了新的，依然不可以忘卻舊的!我們只有從傳統文化中不斷汲取有益的養分，并將之在當今文化中發揚光大，才可以使獨具特色的中華文化繼續向著積極、良性、健康的方向發展!捉老鼠固然很累，肯定沒有坐在那里吃魚那么舒服;發掘和保護傳統文化，也必然不是一日之功，需要長期不懈的努力!但是，只要我們具有這種對于傳統文化的強烈渴求，具有這種保護和發揚傳統文化的意識，并愿意為之付出努力，那我們就一定可以成為稱職的文化的繼承者和傳承者!我們為那只執著的貓叫好，也為那些執著于繼承和保護傳統文化的人們叫好!在漫長的人類發展史上，也許他們并不曾引人注目，但是，正是因為他們的存在，正是因為他們的辛勤努力，才讓我們深深感受到了傳統文化的魅力和感召力!正是因為這樣一朵又一朵小小的浪花，才構成了漫漫歷史長河中一道最亮麗的風景!

第四篇：現代物流與傳統物流

在二十世紀九十年代以后，我國傳統物流開始向現代物流轉變，物流業已從發展以運輸、倉儲為主要功能的階段轉入以物流組織和管理體制創新，以電子商務為代表的信息技術應用為主要特征的多功能、集成化、網絡化的現代物流階段，現代物流的理念正逐步受到各級政府和企業的重視。將現代物流與傳統物流作一系統化的比較分析有利于我們更好地認識和發展現代物流。物流概念歷史演變的回顧

物流的概念最早起源于20世紀初葉的美國，在這將近一個世紀的時間內，物流的概念的產生和發展經歷了三個階段：

1.1物流概念的孕育和萌芽階段（20世紀初至50年代中期）。這一階段主要有兩種代表性的提法：一是美國市場營銷學者阿奇?蕭(Arch W.Shaw)于1915年從市場分銷的角度提出“Physical Distribution”的物流概念。二是美國少校瓊西?貝克(Chauncey B.Baker)于1905年從軍事后勤的角度提出Logistics的物流概念。

前者是從市場營銷的角度來定義物流，“Physical Distribution”直譯為“實體分配”或“分銷物流”。它實際上就是指把企業的產品怎么樣分送到客戶手中的活動。而后者“Logistics”是后勤的意思，主要是指物資的供應保障、運輸儲存等。因此，這個階段可以說是市場營銷學和軍事后勤孕育了物流學。

1935年，美國銷售協會最早對物流進行了定義：“物流（PD）是包含于銷售之中的物質資料和服務，與從生產地到消費地點流動過程中伴隨的種種活動”。二次世界大戰期間，美軍及其盟軍在戰時供應中，提出了后勤管理（Logistics Management）的概念，并將戰時物資生產、采購、運輸、配給等活動作為一個整體進行統一布置和全面管理，以求戰略物資補給的費用更低、速度更快、服務更好。物流理念在軍事后勤中的運用為物流概念的進一步發展奠定了基礎。

1.2分銷物流學（Physical Distribution）階段（20世紀50年代中期至80年代中期）。這一階段分銷物流學(PD)的概念占據了統治地位，并且從美國走向了全世界，成為世界各國一致公認的比較統一的物流概念。50年代中期，美國的PD概念傳到了日本并得到了承認和發揚光大，以后又逐漸傳到了歐洲、北美，70年代末傳到中國。

分銷物流學的理念強調把物流看成是運輸、儲存、包裝、裝卸、加工（包括生產加工和流通加工）以及物流信息等各種物流活動的總和，主要研究這些物流活動在分銷領域的優化問題。與此同時，企業內部物流理論異軍突起，如五六十年代日本豐田公司創造了準時化生產技術(Just In Time，JIT)和看板技術以及設施規劃與工廠設計技術等，這些理論和技術的強勁發展，逐漸引起了人們的關注。分銷物流的概念顯然不能包含它們，這使原來只關注分銷物流的人們自然想到，僅使用分銷物流（PD）的概念已經不太適宜了。特別是到了80年代中期，隨著物流活動的進一步集成化、一體化和信息化，改換物流概念的想法就更加強烈了，于是物流概念的發展進入了下一個階段。

1.3現代物流學（Logistics）階段（20世紀80年代中期至今）。這一階段物流概念的發展應該提到美國最具權威的物流管理協會（The Council of Logistics Management，CLM），其前身是成立于1963年的全美實物分配管理協會(The National Council of Physical Distribution Management，NCPDM)。1985年，該協會給出的定義中正式將“PD”改為“Logistics”，中文翻譯為區別兩個概念的前后演變，將前者譯為“傳統物流”，而將后者譯為“現代物流”。更名后的CLM給物流下了一個至今仍被普遍接受并堪稱經典的定義：“物流是以滿足客戶要求為目的，以高效和經濟的手段來組織原料、在制品、制成品以及相關信息，從產出地到消費地的流動和儲存而進行計劃、執行和控制的過程。”這一概念充分體現了現代物流的思想和理念。

1991年，CLM在修訂的物流定義中把物流管理的理念從生產制造部門擴大到服務部門。2001年，CLM為適應企業物流運作向供應鏈管理一體化方向發展的變化，在再次修訂后的定義是中明確指出“物流是供應鏈的一部分”，從而給物流確定了一個明確而合理的位置，指出物流管理必須從供應鏈的角度進行，物流系統從屬于供應鏈系統。2005年1月CLM又正式更名為“美國供應鏈管理專業協會”（Council of Supply Chain Management Professionals，CSCMP）。這次協會的更名體現了物流向供應鏈管理概念的轉化，也標志著現代物流全面進入供應鏈時代的開始。這些變化充分體現了現代物流的核心價值，反映了美國物流界對物流認識的深入以及物流內含和外延的變化。

((這里需指出的是，這一階段的物流概念Logistics雖然和第一階段軍事后勤學上的物流概念Logistics字面相同，但是意義已經不完全相同了，后者主要是指軍隊物資供應調度上的物流問題，而前者則是在各個專業物流全面高度發展的基礎上基于企業供、產、銷等全范圍、全方位物流問題，無論是廣度、深度以及涵蓋的領域、檔次都有不可比擬的差別，它是一種適應新時期所有企業（包括軍隊、學校、事業單位）的集成化、信息化、一體化、協調化的物流學概念。））

現代物流與傳統物流的涵義

傳統物流是物品的儲存、運輸及其附屬業務而形成的物流活動模式。由于通訊及信息技術的落后。物流作業間信息難以共享和溝通，物流運作只有一系列獨立的功能性作業，比如運輸、儲存、裝卸、搬運等，且主要應用于流通領域

現代物流是以現代信息技術為基礎．整合運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、配送、流通加工、逆向物流、客戶服務及物流信息處理等各種功能而形成的綜合性物流活動模式。其實質是運用現代信息技術、通訊技術和物流技術對傳統物流流程進行變革、控制和創新。物流范圍從流通領域擴展到企業生產的全過程，即供應、加工、組裝、銷售及逆向物流，實行一體化物流管理，進而隨著ＥＤＩ、ＩＮＴＥＲＮＥＴ和電子商務技術的發展以及基于此的物流、信息網絡的發展，擴大到供應鏈管理范圍現代物流與傳統物流的比較分析

下面從物流功能、運作理念、價值實現和管理模式四個角度對現代物流和傳統物流做一比較分析。

3.1 從物流功能上看，傳統物流的主要功能是運輸和倉儲，而現代物流則包括了除運輸、倉儲之外的物流配送、物流信息技術處理和物流服務等諸多功能，同時強調功能的集成。物流功能的集成是現代物流與傳統物流的本質區別之一。

3.2 從運作理念上看，傳統物流理念是以企業的生產制造過程即產品生產為價值取向的，企業在向市場提供服務時，主要著眼于企業所擁有的資源并以自身的成本核算為服務價值取向，從而造成了比較淡薄的服務意識。服務意識的缺乏主要表現在服務的被動性、波動性、短期性難以達到服務增值的目的。現代物流理念則是以企業的客戶服務為價值中心取向，因而更加強調了物流運作的客戶服務導向性。現代企業物流服務由傳統的單項發展到綜合，由一般化發展到個性化。

3.3 從價值實現上看，傳統物流主要通過商流與物流的統一來實現物的使用價值的轉換，從而創造時間價值和空間價值，價值實現的方式和途徑比較單一。現代物流強調以滿足消費者和市場需求為目標，以第三方物流為基礎，聯合供應商和銷售商，把戰略、市場、研發、采購、生產、銷售、運輸、配送和服務等各個環節的活動有機整合在一起，通過“商”、“物”分離，降低物流成本，優化物流資源配置，加強物流信息化建設，提供特色和專業物流服務等來實現物流價值的增值，其價值實現的方式和途徑靈活多樣。

3.4 從管理模式上看，傳統物流還沒有出現真正意義上的物流管理意識，物流各要素相互之間獨立發展，基礎設施和管理機構“條塊分割”現象嚴重，強調單項的物流管理，不能控制物流鏈，而且商流與物流網合一，以第一、第二方物流為主等。在物流成本管理上，不是以降低物流總成本為目標，而是分別停留在降低運輸成本和保管成本等個別環節上，結果只能是物流總成本的上升。現代物流的管理強調建立橫向產業關聯或系統集成的新機制，超越現有的組織界限由企業內部延伸到企業外部而注重外部關系，將供應商、分銷商以及用戶等納入物流管理的范圍，并建立和發展具有網絡組織特點的物流聯盟，實現最終消費者和最始供應商之間的物流與信息流的整合。

傳統物流只提供一些標準服務，比如保管、庫存控制、裝卸、搬運、運輸等，而現代物流能提供一些增值服務和個性化服務，比如貨物追蹤、自動訂貨、渠道設計、優化配送中心和物流中心、單品管理、條碼技術和信息技術提高物流效率、為客戶進行市場調查與預測、物流咨詢與培訓、物流系統設計、物流方案規劃與選擇等

從以上的分析可以看出，現代物流區別于傳統物流的關鍵就是因為它作為一個嶄新的行業從原來的工業生產和商業銷售領域中獨立出來，并賦予了物流以新的內涵和外延，并將隨著社會經濟的發展而日益受到人們的關注。現代物流的多元化發展趨勢

現代物流是運用現代物流原理、技術和管理方法所形成的一個完整體系，它是在傳統物流基礎上發展起來的，由于融入了現代信息技術、計算機網絡技術、通信技術以及供應鏈管理的思想，使得現代物流有其獨特的優勢和特點。現代物流在傳統物流的基礎上將呈現出多元化的發展趨勢：

4.1 物流合理化

現代物流理念特別注重合理化運作。物流合理化是通過優化管理，推動物流構成要素及其經營活動和諧一致、快速便捷，從而實現“低成本、高效益”的物流過程。主要包括物流作業合理化、物流結構合理化和物流體制合理化。對于一個企業而言，物流合理化對于降低物

流費用、減少產品成本；縮短生產周期、加快資金周轉；壓縮庫存、減少流動資金的占用；改善、提高企業的管理水平等都具有十分重要的現實意義。

4.2 物流系統化

現代物流的理念強調不再孤立地看待參與物流的各個環節，而是從系統的角度綜合考慮物流的各項功能——運輸、倉儲、包裝、裝卸、搬運、流通加工、配送、物流信息等。物流系統作為一個涵蓋范圍廣泛的開發系統，其有效運行，是通過具有獨特功能的、相互關聯的各個子系統有效運作和密切協調來實現的。

4.3 物流專業化

隨著社會生產力的不斷發展，社會專業化分工越來越細，物流行業也不例外。現代物流思想強調，物流專業化就是要在整個物流供應鏈中，結合自我的優勢和特點，確定自己的專業發展方向，不要面面俱到，要樹立做專、做精、做大、做強的觀念，形成自己企業的核心競爭力，從而達到在物流供應鏈上他人不可取代的一個環節和鏈條。物流專業化主要體現在兩方面：一是在企業中，物流管理部門作為企業一個專業部門獨立地存在著并承擔專門的職能，隨著企業的發展和企業內部物流需求的增加，企業內部的物流部門從企業中游離出去成為社會化的專業化的物流企業；二是在社會經濟領域中，出現了專業化的物流企業——第三方物流企業，提供著各種不同的物流服務，并進一步演變成為服務專業化的物流企業。無論是哪一方面，現代物流都提倡“用專業的心，做專業的事”的理念

4.4 物流信息化

隨著因特網和電子商務的日益普及和發展，以現代電子網絡為平臺的信息流，極大地加快了物流信息的傳遞速度，使貨物運輸環節、運輸方式科學化和最佳化，有效地減少了流動資金的占壓，加速了資金周轉，為客戶贏得了寶貴的時間。物流信息化主要表現在物流信息收集的數據庫化和代碼化、物流信息處理的電子化和計算機化、物流信息傳遞的標準化和實時化、物流信息存儲的數字化、物流信息自身的商品化等。

4.5 物流標準化

沒有物流的標準化就沒有物流的現代化。物流標準化就是以物流作為標準目標系統，按照物流業的復合產業特征，充分考慮既有相關行業標準的現狀，加強行業標準間的銜接和協調，對物流設施和工程、物流機械和器具、物流工作和服務等物流活動規定統一的標準，并實施該標準的過程。物流標準化主要包括：物流用語和物流計量的標準化、物流數據傳輸和交換的標準化、物流作業的標準化、物流服務的標準化。物流標準化是物流管理的重要手段，同時也是物流合理化的重要內容。物流標準化涉及面較為廣泛，具有很強的國際性，對于降低物流成本、提高經濟效益都具有重要的作用。

4.6 物流綠色化

隨著環境資源惡化程度的加深，對人類生存和發展的威脅越大，人們對環境的利用和環境的保護越來越重視，因此，現代物流的發展必須優先考慮環境問題，需要從環境角度對物流體系進行改進，即需要形成一個環境共生型的物流管理系統。這種物流管理系統建立在維護全球環境和可持續發展基礎上，改變原來發展與物流、消費生活與物流的單向作用關系，在抑制物流對環境造成危害的同時，形成一種能促進經濟與消費健康發展的物流系統，即向綠色物流(Environmental Logistics)轉變。綠色物流主要指兩方面的內容：即商品流通過程的綠色化和廢棄物的物流過程的綠色化。因此，實現物流綠色化需要在以下兩個方面下功夫：一是對物流系統污染進行控制，在物流系統和物流活動的規劃與決策中盡量采用對環境污染小的方案；二是要建立工業和生活廢料處理的物流系統。物流綠色化強調在物流過程中抑制物流對環境造成危害的同時，實現對物流環境的凈化，使物流資源得到最充分利用。同時，綠色物流的理念著眼于物流發展全局和長遠的利益，強調全方位對環境的關注

4.7 物流全球化

物流全球化是以滿足全球消費者的需求為目標，組織貨物在國際間的合理流動，也就是發生在全球范圍內的物流。具體而言就是在全球范圍內，把商品的采購、運輸、倉儲、加工、整理、配送、銷售和信息等方面有機結合起來，選擇最佳的方式與路徑，以最低的費用和最小的風險，保質、保量、適時地將貨物從某國的供方運到另一國的需方，為消費者提供多功能、一體化的綜合性服務。物流全球化的實質是按國際分工協作的原則，依照國際慣例，利用國際化的物流網絡、物流設施和物流技術，實現貨物全球流動與交換，以促進區域經濟的發展和世界資源優化配置，它代表現代物流發展的更高階段。

1、傳統物流只提供簡單的位移，現代物流則提供增值服務

2、傳統物流是被動服務，現代物流是主動服務

3、傳統物流實行人工控制，現代物流實施信息管理

4、傳統物流無統一服務標準，現代物流實施標準化服務

5、傳統物流側重點到點或線到線服務，現代物流構建全球服務網絡

6、傳統物流是單一環節的管理，現代物流是整體系統化的管理。

現代物流與傳統物流在物流技術上的比較

（１）物流硬技術材料技術：最新集裝材料、包裝材料的使用；

機械技術：自動化程度較高的裝卸機械、包裝機械、運輸機械等的使用：

設施：現代化的配送中心、物流中心、自動立方體倉庫的使用及吞吐能力強大、功能先進、物流作業效率較高的車站、港口、碼頭、機場的使用。

（２）物流軟技術物流系統規劃技術；配送路線優化及物流設施選址技術；配裝技術；庫存控制模型等；限于成本計算的ＡＢＣ計算方法等

現代物流管理與傳統物流管理在管理方法方面有顯著差別，體現在：制造資源計劃（ＭＲＰＩＩ）、配送資源計劃（ＤＲＰⅡ）、物流資源計劃（ＬＲＰ）、企業資源計劃（ＥＲＰ）、快速反應（ＱＲ）、有效客戶反應（ＥＣＲ）、連續庫存補充計劃（ＣＲＰ）、供應商管理庫存（ＶＭＩ）等

從現代物流的特征來看，現代物流比傳統物流更具有：

1、反應快速化物流服務提供者對上游、下游的物流、配送需求的反應速度越來越快，前置時間越來越短，配送間隔越來越短，物流配送速度越來越快，商品周轉次數越來越多。

2、功能集成化現代物流著重于將物流與供應鏈的其他環節進行集成，包括∶物流渠道與商流渠道的集成、物流渠道之間的集成、物流功能的集成、物流環節與制造環節的集成等。

3、服務系列化除了傳統的儲存、運輸、包裝、流通加工等服務外，現代物流服務在外延上向上擴展至市場調查與預測、采購及訂單處理，向下延伸至配送、物流咨詢、物流方案的選擇與規劃、庫存控制策略建議、貨款回收與結算、教育培訓等增值服務；在內涵上則提高了以上服務對決策的支持作用。

4、作業規范化現代物流強調功能、作業流程、作業、動作的標準化與程式化，使復雜的作業變成簡單的易于推廣與考核的動作。

5、物流目標系統化現代物流從系統的角度統籌規劃一個公司整體的各種物流活動，處理好物流活動與商流活動及公司目標之間、物流活動與物流活動之間的關系，不求單個活動的最優化，但求整體活動的最優化。

6、手段現代化現代物流使用先進的技術、設備與管理為銷售提供服務，生產、流通、銷售規模越標準的現代物流企業和第三方物流大范圍越廣，物流技術、設備及管理越現代化。計算機技術、通訊技術、機電一體化技術、語音識別技術等得到普遍應用。世界上最先進的物流系統運用了GPS(全球衛星定位系統)、衛星通訊、射頻識別裝置(RF)、機器人，實現了自動化、機械化、無紙化和智能化。

7、組織網絡化為了保證對產品促銷提供快速、全方位的物流支持，現代物流需要有完善、健全的物流網絡體系，網絡上點與點之間的物流活動保持系統性、一致性，這樣可以保證整個物流網絡有最優的庫存總水平及庫存分布，運輸與配送快速、機動，既能鋪開又能收攏。分散的物流單體只有形成網絡才能滿足現代生產與流通的需要。

8、物流經營市場化現代物流的具體經營采用市場機制，無論是企業自己組織物流，還是委托社會化物流企業承擔物流任務，都以“服務-成本”的最佳配合為總目標。

9、信息電子化由于計算機信息技術的應用，現代物流過程的可見性明顯增加，物流過程中庫存積壓、延期交貨、送貨不及時、庫存與運輸不可控等風險大大降低，從而可以加強供應商、物流商、批發商、零售商在組織物流過程中的協調和配合以及對物流過程的控制。

第五篇：傳統與現代生產管理

2.現代生產運作管理和傳統生產管理間的相同點和不同點：

相同點：最大程度的提高生產效率，盡量降低成本，贏取最大利潤

現代企業生產管理：科學化高效化的精益生產模式，更大的提升了效率和品質，除低了生產成本和作業強度。

傳統生產管理：純粹以“人為”的思維和愛好來管理，難以壯大和精準，對于效率的提升是一個難以突破的瓶頸。

我國傳統的生產管理模式，是在20世紀50年代學習前蘇聯的基礎上創立發展起來的，與單一品種大批量生產方式相適應，以產品為中心組織生產，使得整個經濟處于投入多，產出少，消耗高，效益低的粗放型發展狀態，形成生產單一產品的大而全，小而全的工業生產體系。從而可以看出，我國傳統的生產管理模式是以產品為中心的組織生產，以生產調度為中心控制整個生產，與單一品種大批量生產方式相適應的生產管理模式。

與現代企業的生產運作管理相比，我國企業傳統的生產管理模式存在著以下的弊端：

1.企業生產缺乏柔性，對市場反應能力低

2.企業的多動力源的推進方式使庫存大量增加

3.單一產品的大而全，小而全的生產結構

4.企業生產計劃與作業計劃相脫節，計劃控制力弱

5、生產經營一體化。現代生產管理的范圍與傳統生產管理相比，變得更寬了。

6、現代信息技術和現代管理技術在生產運作中得到廣泛綜合應用。

7、多品種、中小批量生產將成為社會生產的主流方式，從而帶來生產管理上的一系列變化；由于市場復雜多變，快速響應和靈活應變的能力已成為當代企業生存和發展的關鍵。

8、實行人本管理，并不斷創新。

9、管理中注重清潔生產。