第一篇：雀巢奶粉中國公司的SWOT分析

雀巢奶粉中國公司的SWOT分析

優勢分析：（1）雀巢奶粉品種多，質量要相比國內的奶粉好，價格相比國外進口奶粉優惠，且在中國歷史悠久。（2）雀巢應由兒食品有嚴格的規范管理程序，其食品管理章程還包括了常規食品和加工原料審查。（3）雀巢堅信優質食品是生命的源泉，所以與雀巢合作的農場遠離污染，力求為寶寶帶來高品質的食品。（4）雀巢做為全球最大一家食品公司，雀巢集團秉承一貫的理念和原則“以人為本，以質量為重”，為世界各國的消費者提供優質食品，帶來美好生活。

劣勢分析：（1）同類產品的增多，良莠不齊，難以分辨。（2）曾多次出現質量安全問題，如2005年，雀巢奶粉多次出現了“碘超標”事件，并且沒有采取積極的應對措施，而是逃避的態度，沒有對消費者負責，引起了廣泛消費者的不滿，加之2012年10月雀巢超級能恩奶粉致多名嬰兒出現不良反應，使得雀巢奶粉信譽受損，面臨信任危機。（3）雀巢奶粉品牌單一，容易產生連帶效應：當某公司某一產品出現問題，直接會影響到該公司的其它產品，這樣不易于分散風險。

（4）雀巢奶粉在2010至2011兩年內四次漲價，會使得當前消費者有減少趨勢，銷量下降。（5）雀巢奶粉公司規模大，海外加工廠以及加工商的增多，公司的管理層容易出現問題。

機會分析：（1）相比于國內奶粉，國外品牌在市場上更具有話語權和競爭優勢，2011年報告顯示，八成以上國內消費者認為國外奶粉質量優于國內奶粉，所以雀巢奶粉的市場比較穩固。（2）人們無法脫離奶粉市場，雀巢帶來的好處高于質量事故，而雀巢一直有天然“奶粉”著稱，對于事故的解釋也合乎情理。（3）中國的經濟發展迅速，人們生活水平不斷上升，使得奶粉的需求也不斷擴大。

威脅分析：（1）由部分消費者帶來的壓力。（2）相比惠氏、雅培等國外進口品牌，質量上存在一定的劣勢，不具備競爭優勢。

綜上所述：雀巢奶粉應該利用它在世界奶粉市場上這么多年樹立的良好的品牌形象，進一步發揮其優勢。首先，雀巢公司可以用它現有的經濟實力和技術水平上，再創造出一到兩個平行的奶粉品牌，可以使奶粉市場上競爭更加激烈，這些品牌在與其他品牌奶粉競爭的同時，可以給雀巢奶粉本身造成一定的威脅，促使雀巢公司不斷進步與發展。同時又可以確保雀巢奶粉穩定并且不斷增加的市場份額；其次：展開消費者民意調查，了解不同國家和地區對奶粉的要求，然后根據不同國家和地區嬰幼兒的身體情況，退出不同的品種。再次，我認為雀巢公司需要引進創新型人才，降低領導層的平均年齡，給領導層注入新的活力，以年輕的姿態和這些新興品牌競爭。最后，還要充分了解競爭對手的優勢和劣勢，根據競爭對手的情況再制定出相應的對策，所謂“知己知彼，才能百戰百勝”。

第二篇：中國手機公司SWOT分析

中國手機公司SWOT分析

通過SWTO看看中國手機公司的處境：

一、Strengths（優勢）

1．中國手機公司更熟悉國內的市場；

2．中國手機公司在國內擁有良好的渠道；

3．中國手機公司在人力成本等方面有一定比較優勢。

二、Weakness（劣勢）

1．中國手機公司在新技術、新功能的推出上滯后國外對手6-9個月；

2．中國手機公司對全球市場不甚了解，缺乏相關經驗；

3．中國手機公司在芯片、射頻元器件等核心零配件的采購上無法與國外對手競爭，缺乏整合上下游資源的能力；

4．中國手機公司的產品質量普遍較差，缺少美譽度；

5．中國手機公司的內部管理水平和品牌運作能力有所欠缺。

三、Opportunity（機會）

1．中國依然有較大的發展潛力，且國產手機對中國市場更為熟悉；,2．印度、巴西、非洲等地新興市場中國手機公司有較大發展機會；

3．中國手機公司開始細分市場，并推出hello-kitty等個性化手機，可能開辟一片“藍海”。

四、Threat(威脅)

1，來自國外手機廠商的沖擊，蘋果，三星等手機的廠商對中國市場的大力投入 2，某些國際知名品牌手機開始向中低端手機市場進軍。

3，國內的市場卻出現了以水貨、貼牌、非法拼裝、翻新等為代表的黑手機，它們以更低的價格帶給市場以更大的沖擊，然而其質量卻不得人心。

在對中國手機行業的SWOT分析中，我認為中國手機企業應該制定自己的產品策略，注重自主創新能力，提高自身的核心競爭力。同時，不能釘死在安卓這條船上，喪失了自身的產業主導權，應加強改革創新的意識，推廣出屬于自己的品牌優勢。

第三篇：中國人壽swot分析

中國人壽保險(集團)公司SWOT分析

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一、優勢：

1.中國人壽保險（集團）公司作為中國最大的商業保險集團，是國內幾家資產過萬億的保險集團之一，是中國資本市場最大的機構投資者之一。中國人壽注冊資本高達282.65億元RMB，2008年，中國人壽保險（集團）公司及其子公司總保費收入達到3220.52億元，境內壽險業務約占壽險市場份額的42.7%；總資產達到12846.11億元，可運用資金超過11000億元。2011年，總保費收入達到3573.75億元，境內壽險業務市場份額為34.75%，總資產達到2萬億元。高額的資本充足率，為公司的發展提供了強有力的支持。

2.為新中國歷史最為悠久的保險公司之一，有深入人心的品牌形象。中國人壽保險（集團）公司已連續8年入選《財富》全球500強企業，排名由2002年的290位躍升為2011年的108位；連續3年入選世界品牌500強，位列第278位，是中國保險業唯一一家全球企業、全球品牌“雙500強”企業；在“2011中國企業500強”中，營業收入3887.91億元人民幣列第6位。

3.2000年，中國人壽作出了股份制改革的重大決策，確立了建立現代企業制度的發展方向。2003年中國人壽保險（集團）公司重組設立以來，適應金融綜合經營的發展趨勢，開啟了集團化發展的征程。4.具有十分龐大的營銷團隊：中國人壽通過遍布全國的3000家客戶服務單位以及先進的95519“一站式”客戶服務電話，使客戶一周七天都可享受咨詢、查詢、投訴、掛失登記、報案登記等一系列服務。一言九鼎的服務承諾；專業高效的服務團隊；方便快捷的救援網絡 ；立體高效的監督機制。

這一點從其從業人員之多不難看出，幾乎我們每個人身邊總能有些人在中國人壽從事保險業務。

二、劣勢：

1.巨大的管理和運營成本，使得公司應對市場變化效率低下。2.人才利用率低，原有的管理體制和僵化的用人機制導致人才流出居多，很多人從事時間不長便跳槽或者專業了。

3.財務方面出現諸多隱患，2011年1月31日，國家審計署在對中國人壽保險（集團）公司2009資產負債損益情況審計中，查處保險經營管理中存在違規問題6.98億元。較多強調市場占有率，帶來的管理成本費用屢高不下。

三、機遇：

1.保險法律制度的逐步完善。

2.GDP增長率高，國民收入隨之增長，人民生活條件好了，保險意識也變強了，保險行業發展迅猛。

3.人口大國，老齡化趨勢發展，因此保險行業受益。

四、挑戰：

1.保險市場的開放，引來國內國外許多同行業的競爭，爭奪市場份額。2.隨著社會經濟的發展，人力成本的增加，會面臨更加巨大的管理運營成本。

3.隨著金融的發展，保險的吸引力明顯沒有諸如股票，期貨等金融產品所帶給人們的大。

第四篇：中國人壽SWOT分析

對中國人壽保險股份有限公司的SWOT分析

一、公司簡介

中國人壽保險（集團）公司作為中國最大的商業保險集團，是國內幾家資產過萬億的保險集團之一，是中國資本市場最大的機構投資者之一。

2011年，總保費收入達到3573.75億元，境內壽險業務市場份額為34.75%，總資產達到2萬億元。中國人壽保險（集團）公司作為中國最大的商業保險集團，是國內幾家資產過萬億的保險集團之一，是中國資本市場最大的機構投資者之一。2011年，總保費收入達到3573.75億元，境內壽險業務市場份額為34.75%，總資產達到2萬億元。中國人壽保險（集團）公司屬國有大型金融保險企業，總部設在北京。公司前身是成立于1949年的原中國人民保險公司，1996年分設為中保人壽保險有限公司，1999年更名為中國人壽保險公司。

集團下設有中國人壽資產管理有限公司、中國人壽財產保險股份有限公司、中國人壽養老保險股份有限公司、中國人壽保險（海外）股份有限公司、國壽投資控股有限公司以及保險職業學院等多家公司和機構，業務范圍全面涵蓋壽險、財產險、養老保險（企業年金）、資產管理、另類投資、海外業務等多個領域，并通過資本運作參股了多家銀行、證券公司等其他金融和非金融機構。

中國人壽保險（集團）公司已連續8年入選《財富》全球500強企業，排名由2002年的290位躍升為2011年的108位；連續3年入選世界品牌500強，位列第278位，是中國保險業唯一一家全球企業、全球品牌“雙500強”企業；在“2011中國企業500強”中，營業收入3887.91億元人民幣列第6位。

所屬壽險股份公司繼2003年12月在紐約、香港兩地同步上市之后，又于2007年1月回歸境內A股市場，成為內地資本市場“保險第一股”和全球第一家在紐約、香港和上海三地上市的保險公司，目前已成為全球市值最大的上市壽險公司。

二、SWOT分析

1、優勢

（1）中國人壽保險股份有限公司是中國最大的人壽保險公司，擁有深入人心的品牌形象和雄厚的整體實力，其注冊資本高達282.65億元人民幣，資本充

足率是法定資本充足率的3倍之高，為公司的良性發展提供了強有力的支持。中國人壽保險集團更連續9年入選世界500強連續3年入選世界品牌500強是中國唯一一家雙500強保險企業。

（2）為適應新的市場和經濟形勢，中國人壽積極地進行了結構調整。結構調整后，公司實行展、管分離。管理上的改革為公司業務的進一步發展提供了可能，而理賠等相關工作的回收也讓公司少了很多后顧之憂。

（3）中國人壽保險股份有限公司擁有龐大的營銷隊伍，廣泛的代理網點、銀行分支機構和郵政儲蓄網點、營業網點覆蓋全市。其中有近一半的網點設在廣大農村地區、許多地方僅此一家保險機構。

2、劣勢

（1）巨大的運營成本和管理壓力使得公司應對市場變化的效率低下。制度層面上管理不夠靈活實際操作中大多依靠地區負責人的管理能力予以彌補，仍然存在忽視制度建設的情況存在發生管理事故的隱患。

（2）公司人才流失現象較嚴重。原有的管理體制和僵化的用人體制使得很多專業人才得不到更多的機會和相匹配的重視在同業挖角的吸引下往往選擇離開。

（3）財務上對于利潤率的要求沒有在經營過程中得到充分的重視，僅僅作為次一等的要求而更多的強調市場占有率，由此帶來公司經營成本和費用的管制遲遲見不到成效。

（1）法律政策環境逐步完善。保險的資金融通、社會保障和三大功能為構建和諧社會做出了極大貢獻，國家和當地政府對壽險采取支持政策，制定了一系列法律法規，完善制度加強監督，促進了壽險業的規范發展。

（2）企業、公民的保險意識不斷提高。通過幾十年的宣傳和正確引導，人們對保險的認識正在逐步加深，保險需求也越來越多。而我國保險密度尚小、保險深度尚淺，國內保險市場發展空間巨大。

（3）隨著我國GDP高速增長，國民收入逐年提高，中等收入者開始成為社會的主體。公民的基本生活得到滿足后，有了更多的剩余資產滿足更高層次的需求，開始了解更多的理財知識，保險作為更穩健、更安全的理財手段之一得到了越來

越多的關注。（4）作為人口大國，中國正在逐步走向老齡化，社會養老壓力的加大極大地促進了壽險、養老保險需求的增加。

（1）保險市場開放后，保險市場的競爭加大。本土企業和外資企業相繼進入市場，爭奪市場份額。

（2）經濟的發展和社會的進步對公司的資本運用提出了更高的要求。尤其是在競爭越來越激烈的今天，成本管理已然成為了各公司的重要能力之一。保險公司面臨著人力成本上升，管理成本加大，理賠、保全等服務成本增加，品牌維護成本提高等各方面的挑戰。

（3）壽險產品的收益率仍然受國家政策的影響和管制，其吸引力顯然難以與銀行、證券、股票買賣、基金、期貨、外匯等的眾多理財想抗衡，尤其是在銀行利率連續上升的近幾年。而且隨著大家教育水平的提升，對金融相關知識的加深了解，保險產品將會面臨更大的挑戰。

三、戰略選擇

當前的市場環境下，市公司所在保險市場發展較為成熟，行業競爭趨于白熱化，傳統銷售渠道總體仍在健康穩步增長，未來的增長將來自于大眾客戶群的進一步擴大。縣支公司和農村地區，保險行業的滲透率較低，增長速度較高，未來的增長來源將來自于對大眾客戶的進一步滲透和越來越多買得起保險產品的人群。而公司在二三線城市和農村地區的市場優勢明顯隨著地區經濟發展，這一部分市場將被逐漸開發出來，利益也將漸漸得到體現。在這些地區公司需要加強制度建設，保護被保險人的利益，避免保費挪用、克扣等惡性事件的發生，維護企業形象，維持公司信譽，視市場情況加強營銷力度。整體上看，公司需要控制運營成本，提高資金運用水平，規避各種風險。同時，也要特別注重吸引專業人才，為應對更加復雜的市場環境變化做人才準備。

第五篇：AH公司SWOT分析

AH公司SWOT分析

面對激烈的市場競爭，競爭者除了應深入分析外部環境的機會和威脅，還應該正確看待企業自身的優勢和劣勢，知己知彼，積極應對，抓住機會，化不利為有利，使自己可以在商場中立于不敗之地。

所謂SWOT（態勢）分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢因素（Strengths）、弱點因素（Weaknesses）、外部機會因素（Opportunities）和威脅因素（Threats），通過調查羅列出來，并依照一定的次序按矩陣形式排列起來，然后運用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論（如對策等）。其中機會和威脅主要是針對公司所處的外部環境的變化和及其對自身的影響，但是，外部環境的同一變化給企業帶來的機會和威脅卻可能完全不同，機會和威脅也只是相對的；優勢和劣勢主要著眼于公司自身的實力及其與競爭對手的比較。

一、機會與威脅分析（OT）1.機會分析（1）經濟環境

中國作為世界最大的新型經濟體和最大的發展中國家，近10年來一直保持著高速增長，據權威經濟學家預測，中國的GDP在未來10年還將保持每年10%左右的高速增長。伴隨著經濟的高速增長和國家科學發展觀的具體實施，一個科學的、安全的、節約的和可持續發展的社會將逐步興起。全球經濟一體化的時代已經到來，中國的發展和世界經濟緊密的融合在一起，中國的外貿出口保持強勁勢頭，近年來衡器的對外出口增長也保持在13%以上。

（2）政策扶持

國家正在積極的出臺相關政策，包括相應的稅收優惠政策和提高衡器產品的出口退稅率等，大力扶持相對落后的衡器行業的發展。所以說，中國的衡器行業將迎來更多機會，市場需求將不斷擴大，這些都非常有利于AH公司發展和實現更高的目標。

最近，國家對衡器產品的出口退稅率已經提高到了14%，因此，除了國內的需求和發展機會，在國外衡器產品市場也將會有廣闊的發展空間。另外，國家的行業政策也帶給行業發展的機會。例如公路的安全運輸要求，治理超載運輸車輛，將會帶來超載秤的機會；食品行業的安全生產要求，食品企業必須要有保障食品安全和符合食品安全的計量檢測設備，為相關設備帶來無限機會。

（3）技術進步

當今社會生產高度發展，產品的競爭也在加劇，能否提高產品質量和降低生產成本將決定著企業生存命運，因此，產業升級、科技創新和工藝進步已經成為企業發展的主旋律。作為確保質量和成本控制要求的計量設備得到了前所未有的重視，廣大工商企業對計量的高要求也超出歷史上任何時期。例如化工廠的配料系統如果不能夠精確計量和良好控制，產品質量就無法得到保障；例如一家石化企業，對油品的計量傳統上采用流量計的計量手段，由于溫度等環境因素的影響，往往會造成比較大的誤差，但是采用電子衡器產品以后計量的精確度大大提高，成本效益不言而喻。

2.威脅分析（1）國家產業政策

從幾年前開始，國家開始了產業結構調整，對一些高能耗、高污染的企業進行限制，對一些規模較小的煤炭、鐵合金、電解鋁、火力電廠都進行了嚴格的審批制度。這部分企業都是衡器使用的大戶，隨著這些政策的逐步落實和執行，這將是一個不容樂觀的現實。

（2）不正當競爭

衡器企業產品應用面相對較窄，以前并不被廣大投資人看好。可是最近幾年，由于其相對競爭對手較弱，中低端產品的準入門檻較低，加上較高利潤的誘惑，大量的衡器企業紛紛產生，可謂是有遍地開花之勢。面對一個市場較小的耐用產品，這些新興的衡器企業很多急功近利，往往不惜犧牲利潤以拉攏客戶。在這種競爭的環境之下，某些企業為了能夠吸引到潛在顧客，采用一些劣質原材料或部件來降低成本以迎合顧客的目標價位。一些不明真相的客戶往往會圖一時之利而受其蒙蔽，但實際上這些客戶將會在使用中去承受高故障的煩惱。而對于視產品質量為企業生命，視顧客利益為己任的AH公司，是不可能做出這種事情的。甚至還有一些企業還會置商業道德于不顧，依靠同和企業相關人員的關系和傭金進行灰色交易，這些企業多為民營企業，時刻在鉆政策漏洞，偷漏稅收還是比較嚴重，像AH公司這樣的國企，無法和他們站在同一的成本線上，卻又是現實的無奈，這不能不是AH公司經營發展中的一大威脅。

（3）競爭對手

AH公司在行業內的根基還不是很穩，在市場上的經驗還不夠成熟，銷售網絡對于全國市場還不完善。任何行業市場總是有太多的誘惑，衡器生產企業的成熟發展，對AH公司眾多經銷商和老客戶來說也增添了更多的選擇機會，他們在權衡自己的利弊之后，有些客戶很有可能轉投競爭對手的懷抱。另外，中國也是衡器產品的主要進口國，尤其是高端衡器產品的進口呈現逐年增長的勢頭，這無疑是對公司的老客戶資源的威脅加劇，尤其是一些外資企業客戶，很容易去接受那些有競爭力的國外競爭對手，但這也是AH公司不得不面對的現實。AH公司已占有的市場已經成為眾多競爭對手的眾矢之的，必須對此正視，并采取相應的策略來應對這種不利的局面。SWOT分析的目的是進一步考察這個（些）業務領域是否適合企業在其中經營，是否能夠建立持久的競爭優勢。下面我將通過對AH公司外部因素的評價，通過對這些因素進行加權計算，從而定量分析AH公司的機會與威脅，如表1所示。

二、優勢與劣勢分析（SW）1.優勢分析（1）人力資源優勢強

AH公司是集團公司所屬幾家下屬公司整合的結晶，有一批具有專業技能、敬業愛崗、管理經驗豐富的骨干力量。公司地處發達地區為廣納人才提供了便利，公司提供員工優厚的薪資待遇和廣闊的發展空間，吸引了大批高質量的專業人才，使公司的發展動力十足。由于相對廉價的勞動力優勢，在中低端產品上AH公司具有很大的發展機會。

（2）管理能力強

公司建立了科學、完善的管理體系。通過ERP系統、CRM系統的實施，使公司的制造成本和管理費用都大幅度降低，對客戶創造的價值和滿意度不斷地攀升，增長速度在主要競爭對手中保持領先。因此，公司對產品的價格定位在中等水平，使老客戶的忠誠度得以鞏固，新客戶開發穩步上升。

（3）區域銷售優勢明顯

AH衡器品牌經過10多年的不斷的發展和成長，保持了較高的區域優勢和良好的市場口碑，建立了覆蓋華南的銷售網絡，服務于廣大工商業企業。古人云“善弈者謀勢，不善弈者謀自”。AH公司出于未來發展的需要，采用直分銷策略，能夠使直銷人員和經銷商產生憂患意識，不斷提高自身的能力。定期進行直分銷人員座談會，互相學習，互通信息，同時還加大對分銷商銷售人員的產品知識和行業應用培訓，提升大家的銷售能力，達到AH公司銷售團隊整體提升的目的。與此同時，公司還和一些有實力的系統集成設備集成商結成戰略合作伙伴關系，依托他們的技術和行業優勢迅速推動公司產品在特殊行業中的應用。例如和河北中山機械的合作，產品進入了報業和出版行；和建恒工控的合作，產品應用于水處理行業；和中農網的合作，產品占據農貿市場的重要地位。就連全球稱重行業的第一品牌MT也在竭力謀求同公司的合作。

（4）資金優勢強

深圳AH目前已成為集團公司確立的重點支持發展的下屬企業之一，鼓勵做強做大，因此，集團公司在政策和資金上的支持力度是不言而喻的，只要新產品、項目立項資金馬上到位，這將極大的增強公司開拓市場的優勢。

2.劣勢分析

（1）產品性能質量處于行業中等 公司在產品方面也存在不足，存在產品線較短、產品功能性定位不強，新產品開發計劃性不強，把握技術發展方向的能力不夠。

（2）高端產品弱

產品雖然定位為中高端衡器產品，但是缺乏高端的行業應用產品，產品差異化很弱，在市場競爭中處于不利地位。產品較之于高端產品有關鍵功能的缺陷，往往錯失市場良機，造成很被動的局面。

（3）品牌競爭弱

公司的品牌較之競爭對手，在生產設備和工藝水平上還需要升級和提高。

（4）直銷、分銷相互制約

由于目前AH公司采用直銷和分銷并存，銷售指標全部下達給直銷人員，但有很大一部分由分銷商承擔，直分銷的互相依賴性較強，另外，直銷人員的市場開拓積極性受到制約，長期發展下去將對銷售產生十分不利的影響。對區域內的新客戶開發和項目跟蹤，直分銷人員過于依賴，和存在的溝通不及時，一定程度上削弱了新客戶開發力度，不利于市場占有率的提高。特別是分銷商往往也過度依賴廠家，在新客戶開發上缺乏主動開發客戶的積極性。由于存在的利益關系，和相互的適應磨合，直分銷之間的內耗還是不斷，不利于AH公司整體利益的最大化。

（5）材料成本高

鋼材是衡器產品的主要原材料之一，由于AH公司所處的區域位置，這部分材料的運費就要比華東主要競爭對手高出6%，直接增加了產品的成本，往往在面對競爭時，只好犧牲利潤，大大降低了公司的可持續能力。公司產品采用統一定價方式，這樣有利于統一管理，防止竄貨和跨區域銷售，但是對于大型衡器，偏遠地區的運輸費用往往占產品價格的5%，甚至更多。而運輸費用是由客戶承擔的，這樣統一的產品價格高的弊端在偏遠地區更加突出。對一些偏遠地區客戶，顯然不合理。也不利于在這些地方的市場開拓。雖然考慮過采用區域外協加工，節省該費用，但生產工藝和質量又無法得到保證，也就沒有去實施，因此，總體來說對于大型衡器，市場占有率明顯偏低。當然AH公司屬于新興市場力量，品牌和客戶優勢跟行業內主要競爭者還存在不小差距。

通過對AH公司內部因素的評價，相對競爭對手，AH公司的內部因素表現在人力資源、管理能力、資金實力、生產材料成本、產品性能和質量、產品價格和銷售等方面。通過對這些因素進行加權計算，從而定量分析公司的優勢劣勢，如表2所示。

三、結束語

AH公司通過對以上內部和外部因素的分析，可以看出僅占有微弱優勢。對市場有了準確的了解，對自身有了正確的認識，便于有的放矢的制訂出正確的市場營銷策略，揚長避短，發揮自身優勢，從而贏得市場，贏取更大更好的發展。