第一篇：銀行營銷文章集

├─銀行營銷文章集(0 folders, 49 files, 179.57 KB, 179.57 KB in total.)│CRM與中國銀行業(yè)：理念、應(yīng)用與解決方案.html 3.28 KB

│CRM助溫州中行提速-2.html 3.79 KB

│CRM助溫州中行提速-3.html 3.64 KB

│CRM助溫州中行提速.html 4.32 KB

│“零首付”并非無代價.html 3.86 KB

│“零首付”適用范圍.html 853 bytes

│“零首付”有點玄.html 1.55 KB

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│北京汽車信用消費案暴露出汽車信貸基礎(chǔ)不牢.html 1.53 KB │成都貸款買車也“零首付” 了.html 916 bytes

│成都樓市“零首付”變味？.html 1.70 KB

│從100萬到50萬－－招行信用卡由攻擊退守突圍的思考.html 6.46 KB │從個人電子匯兌業(yè)務(wù)看工商銀行的市場營銷-2.html 4.55 KB │從個人電子匯兌業(yè)務(wù)看工商銀行的市場營銷-3.html 2.78 KB │從個人電子匯兌業(yè)務(wù)看工商銀行的市場營銷-4.html 4.20 KB │從個人電子匯兌業(yè)務(wù)看工商銀行的市場營銷.html 2.69 KB

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│通向核心業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)法則――第一銀行的網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù).html 1.97 KB │網(wǎng)絡(luò)銀行：e時代銀行概念.html 1.71 KB

│像賣漢堡一樣經(jīng)營銀行－－商業(yè)銀行的經(jīng)營之道.html 6.01 KB │信用卡如何營銷？.html 5.77 KB

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│銀行營銷－－商業(yè)銀行的唯一選擇與發(fā)展方向（英文）.html 7.23 KB

│政策：購房“零首付”又降門檻.html 986 bytes │中國銀行業(yè)的市場營銷問題.html 5.83 KB

│住房貸款零首付推廣受阻.html 2.47 KB

│專題：“零首付”――一個十足的噱頭？.html 5.15 KB │尊貴還是時尚－－國內(nèi)女性信用卡營銷定位分析.html 5.07 KB

第二篇：營銷文章

營銷文章

什么樣的文章才算是一篇營銷文章呢？它需要包括以下幾點：

1.在搜索引擎中有好的排位。

只有讓用戶看到才算是一篇文章，不然就和沒寫一樣。如何在搜索引擎中獲得好的排位，請參照《維美文章編輯規(guī)則》。

2.標(biāo)題符合用戶搜索習(xí)慣，突出文章中心內(nèi)容，并且有一定吸引力。

標(biāo)題中盡量完整的出現(xiàn)用戶習(xí)慣搜的詞，這樣才能有更大的展現(xiàn)幾率。然后突出文章內(nèi)容，這樣用戶才會看文章內(nèi)容，不然點開文章一看和標(biāo)題寫的不是一回事，那這個客戶肯定會失去。新穎的標(biāo)題會讓用戶眼前一亮，激發(fā)起他閱讀的興趣。

3.文章展現(xiàn)給客戶最需要、最想看的東西，使用戶在讀時候能有幸福感。

只是標(biāo)題和文章相關(guān)還是不夠的，更重要的是文章寫到了用戶的心里，觸動了他們的心靈，讓他們看了以后會想：這正是我在尋找的東西呀，終于不用再費勁去找其它的了。用戶有了這種幸福感，成交幾率會成倍增加。

4.內(nèi)容通順，不夸張，不得有詆毀競爭對手或者對企業(yè)有負(fù)面影響或歧義的語句。

從小學(xué)寫作文開始老師就告訴我們語句要通順，因為通順自然的語句能夠讓用戶心情暢快的讀完，相反則會使用戶越讀越?jīng)]心情，最后造成客戶流失。內(nèi)容一定要真實，你對用戶實在，同樣道理用戶也會實實在在和你做交易。文章中絕對不能有詆毀競爭對手的詞語或者語句，這樣做不但會使用戶認(rèn)為這是一篇低俗的文章，還可能引起各種糾紛，當(dāng)然損害自己公司利益的語句更不能有，相信只要不傻的人都不會給自己公司造負(fù)面。

5.頁面整潔，美觀。

每個人都希望看到美的事物，所以保持文章頁面的美觀，整潔是必須的。如何使頁面看起來美觀呢？大致可以考慮這么幾個地方：肅靜背景顏色、合理的段落分配、適中的字體大小、與背景相稱的字體顏色、鮮明的重點標(biāo)記等。

6.吸引用戶點擊咨詢或者撥打咨詢電話。

我們寫文章最重要的目的其實就是讓用戶能夠與我們進行詳細(xì)交談，使用戶了解更多，從而增加成交率。那么我們的文章就要想辦法使用戶來點擊我們的咨詢或者撥打電話與我們溝通。如何吸引用戶進行咨詢呢？首先我們需要抓住用戶心理，這里我用一位想做隆鼻的客戶舉例：當(dāng)他通過搜索引擎進入文章頁，然后開始閱讀，我們要想他讀這篇文章時候的主要了解方向，一般是效果、價格、有沒有副作用、成功率、注意事項等。知道了這些，在我們文章中就要使用合適的語句引導(dǎo)用戶進行咨詢了，一般情況下是盡量不要直面展現(xiàn)這些詞語所要表達的意思，適當(dāng)?shù)暮钜恍缓蟾缴弦痪漕愃葡肓私庠敿?xì)情況請咨詢我們的隆鼻專家這樣的話。除了這些與手術(shù)相關(guān)的，還有一個重點，就是突出自身的優(yōu)勢，讓用戶看了就會想：這里確實很不錯，無論環(huán)境、專家、技術(shù)都很好，我一定要來這里。

第三篇：營銷勵志文章

如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢？事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關(guān)懷。

一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。

推銷產(chǎn)品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。

你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。

含淚播種的人一定能含笑收獲。

無論才能、知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。

如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。

如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！

這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評忍不斷往前走的人手中。

成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節(jié)約。

行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。

忍別人所不能忍的痛，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。

生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行。

只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。

每天早上醒來，你荷包里的最大資產(chǎn)是24個小時——你生命宇宙中尚未制造的材料

偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識的力量完成的。

肉體是精神居住的花園，意志則是這個花園的園丁。意志既能使肉體“貧瘠”下去，又能用勤勞使它“肥沃”起來。

知識給人重量，成就給人光彩，大多數(shù)人只是看到了光彩，而不去稱量重量。

-為明天做準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應(yīng)付未來的唯一方法。

征服畏懼、建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。

失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。

那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

目標(biāo)的堅定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中徒勞無功。

失敗是什么？沒有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。

障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究、利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。

人生舞臺的大幕隨時都可能拉開，關(guān)鍵是你愿意表演，還是選擇躲避。

有志者自有千計萬計，無志者只感千難萬難。

成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。

不要問別人為你做了什么，而要問你為別人做了什么。

無論你覺得自己多么的不幸，永遠(yuǎn)有人比你更加不幸。無論你覺得自己多么的了不起，也永遠(yuǎn)有人比你更強。

我不去想是否能夠成功，選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程：我不去想，身后會不會襲來風(fēng)雨，雨衣既然目標(biāo)是地平線，留給世界的只能是背影．

每個人都有潛在的能量，只是很容易被習(xí)慣所掩蓋．被時間所迷離，被惰性所消磨．

后悔是一種耗費精神的情緒．后悔是比損失更大的損失，比錯誤更大的錯誤．所以不要后悔．

成功的人是跟別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗，失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

在這個世界上取得成功的人，都努力去尋找他們想要的機會，如果找不到時，他們就自己創(chuàng)造機會

為了向別人、向世界證明自己而努力拼搏，而一旦你真的取得了成績，才會明白：人無須向別人證明什么，只要你能超越自己。

我們最值得自豪的不在于從不跌倒，而在于每次跌倒之后都爬起來。

你可以選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心；創(chuàng)意、樂意。

第四篇：銀行營銷

如何讓客戶接觸理財產(chǎn)品，關(guān)鍵點就是如何營銷理財產(chǎn)品，就可以涉及到以下方式： 1.電話營銷

第一個階段就是引發(fā)興趣。引發(fā)電話線另一端潛在客戶的足夠興趣，是銷售成功的基礎(chǔ)階段。在沒有興趣的情況下是沒有任何機會，也是沒有任何意義來介紹要銷售的產(chǎn)品的。這個階段需要的技能是對話題的掌握和運用。

第二個階段就是獲得信任。在最短時間內(nèi)獲得一個陌生人的信任是需要高超的技能，以及比較成熟的個性的，只有在這個信任的基礎(chǔ)上開始銷售，才有可能達到銷售的最后目的——簽約。這個階段需要的技能就是獲得信任的具體方法和有效起到顧問作用爭取待業(yè)權(quán)威的位置來有效地贏得潛在客戶的信任。

第三個階段就是有利潤的合約。只有在有效地獲得潛在客戶對自己問題的清醒的認(rèn)識前提下的銷售才是有利潤的銷售，也才是企業(yè)真正要追求的目標(biāo)。這個階段需要的技能則是異議防范和預(yù)測、有效談判技巧、預(yù)見潛在問題的能力等。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著經(jīng)濟條件的改善，越來越多的市民開始關(guān)注理財，購買理財產(chǎn)品自然也就成為很多市民邁出理財?shù)牡谝徊剑缃瘢@股理財熱已經(jīng)蔓延到了網(wǎng)絡(luò)。一般的網(wǎng)絡(luò)理財產(chǎn)品起步價格僅為1000元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)理財產(chǎn)品價格；最低持有期限也有15天、1個月、3個月、1年期等的中短期。不難看出，網(wǎng)絡(luò)理財無論從起售價到持有期來說門檻都很低，這也是它與傳統(tǒng)銷售相比吸引人的地方，即便是無太多積蓄的年輕一族也可加入。

業(yè)內(nèi)人士分析，網(wǎng)絡(luò)理財無疑是一場全新的渠道革命，投資者原來在線下實體金融機構(gòu)“被推銷”，如今轉(zhuǎn)為上網(wǎng)主動購買。不過，網(wǎng)絡(luò)理財給傳統(tǒng)金融業(yè)造成沖擊的同時，也帶來了更多機會。除了保險理財之外，基金、信托產(chǎn)品也開始將渠道重心逐漸轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)平臺。

3.發(fā)展居間人介紹

居間人是為委托人與第三人進行民事法律行為報告信息機會或提供媒介聯(lián)系的中間人。

居間行為廣泛應(yīng)用于期貨行業(yè)，是根據(jù)雙方約定，一方為他方報告成交機會即提供商業(yè)信息，他方當(dāng)事人在居間人介紹的交易成立后，向其給付一定報酬的行為。居間人在委托人與第三人訂立合同的過程中，起的是穿針引線的媒介作用，不需要以委托人名義向第三人進行獨立的意思表示。

優(yōu)秀的居間人擁有龐大的客戶資源，利用居間人團隊推廣可以讓更多客戶得到接觸理財產(chǎn)品的機會。

4.允許客戶小額資金體驗理財產(chǎn)品

銀行理財產(chǎn)品的門檻偏高，人民幣理財?shù)恼J(rèn)購起點金額是5萬元，外匯理財為等值5000美元，很多資金量不多的投資者因此被拒于銀行理財之外。雖然低于理財門檻的資金投資渠道整體有限，但運用得當(dāng)，能獲利不菲。讓客戶參與小額資金也可體驗的理財產(chǎn)品，增強對產(chǎn)品的直觀了解和興趣。

5.實體宣傳點宣傳

實體宣傳點宣傳，可以直接通過傳單，現(xiàn)場活動等形式直接吸引潛在客戶前來

咨詢。實體宣傳還有一個獨到的好處，便是可以直接面授機宜，能夠最為直觀和的了解產(chǎn)品內(nèi)容。

如何讓客戶接觸房貸

1.房貸產(chǎn)品宣傳，同行業(yè)產(chǎn)品比較

2.與房地產(chǎn)開發(fā)公司和房產(chǎn)中介公司合作

3.與當(dāng)?shù)氐胤秸献?/p>

第五篇：銀行巡禮文章

重慶,這座地處西部內(nèi)陸的“山水之城”,近年來迎來了多次發(fā)展良機:“314”總體部署,獲批全國統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗區(qū),成立西永綜合保稅區(qū)、兩江新區(qū)……重慶緊緊抓住這些歷史機遇,積極擴大改革開放,加快經(jīng)濟社會發(fā)展,2012年地區(qū)生產(chǎn)總值達11459億元,金融業(yè)增加值占GDP比重超過8%,正朝著打造內(nèi)陸開放高地、長江上游經(jīng)濟金融中心闊步前行。

重慶農(nóng)村商業(yè)銀行,重慶人民自己的銀行,在重慶跨越式大發(fā)展的背景下孕育而生。自2008年6月改制掛牌以來,伴隨著重慶開拓開放的腳步,重慶農(nóng)商行人快馬加鞭,銳意改革,矢志發(fā)展,一年一個變化,一步一個臺階,五年有成!

截至2013年3月末,資產(chǎn)規(guī)模突破4800億元,是成立時的3.5倍;存款余額突破3300億元,是成立時的3.1倍;貸款余額突破1800億元,是成立時的2.6倍;不良貸款率降至1%以內(nèi),撥備覆蓋率突破430%;資本充足率保持12%以上;成立5年實現(xiàn)凈利潤突破160億元,納稅突破80億元,主要經(jīng)營指標(biāo)在全國同類機構(gòu)中居前列,躋身全球企業(yè)1000強、中國企業(yè)500強、世界銀行500強……

盡管還略顯稚嫩,但重慶農(nóng)商行人已經(jīng)靠自己的蓬勃朝氣、拼搏進取和勇敢擔(dān)當(dāng)贏得了社會各界的認(rèn)可。

改革發(fā)展篇

革故鼎新 從“形似”到“神似”的涅槃之旅

重慶農(nóng)商行自農(nóng)信社改制而來,基礎(chǔ)薄弱、起點較低、發(fā)展上欠賬較多。重慶農(nóng)商行人深知改革的重要意義,不改革就沒有出路,不改革就沒有希望,只有鐵了心改革,才會有生機與活力。——大刀闊斧,完善公司治理。從一開始重慶農(nóng)商行就遵循現(xiàn)代金融規(guī)則和先進銀行經(jīng)驗,努力發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢,破除舊有體制障礙,建立并不斷完善“三會一層”公司治理結(jié)構(gòu),形成了具有自身特色的“一級法人、兩級管理、三級營銷”的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程,企業(yè)面貌為之一新。上市之后,又利用上市公司制度規(guī)范、中介機構(gòu)幫扶和市場有效監(jiān)督,進一步提升治理水平,逐步實現(xiàn)了在公司治理上真正的“脫胎換骨”,開始由從“形似”到“神似”的現(xiàn)代金融機構(gòu)轉(zhuǎn)變。

——敢為人先,成功“走出去”發(fā)展。借助重慶大開放格局,重慶農(nóng)商行將目標(biāo)定位于打造成為跨區(qū)域、多元經(jīng)營的金融集團公司。先是在業(yè)內(nèi)尚無農(nóng)商行、地方銀行赴境外上市先例的情況下,毅然決定赴H股上市,提高發(fā)展起點,用優(yōu)秀上市銀行的標(biāo)準(zhǔn)來“鍛造”自己。最終僅用不到一年時間成功上市,成為新時期中國農(nóng)村金融改革的典范。接著充分發(fā)揮改制、上市效應(yīng),加快“走出去”輻射周邊。2012年開設(shè)首家異地分行曲靖分行,在云南、廣西、福建批量發(fā)起設(shè)立村鎮(zhèn)銀行,投資成立汽車金融公司。

——堅持高標(biāo)準(zhǔn),強化內(nèi)控管理。業(yè)務(wù)發(fā)展,內(nèi)控先行。重慶農(nóng)商行始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、高起點,比照優(yōu)質(zhì)銀行,加大IT投入,不斷提升內(nèi)控和風(fēng)險管理水平。5年來,再造600多個基礎(chǔ)制度,上線內(nèi)控合規(guī)系統(tǒng),夯實了管理制度基礎(chǔ);創(chuàng)新專家審貸、“特別檢查”審計等管理模式,在全國同類機構(gòu)中率先上線遠(yuǎn)程集中授權(quán)系統(tǒng),先后建成信貸管理、FTP、財務(wù)集中核算、審計信息、問題跟蹤檢查等新系統(tǒng),監(jiān)管評級突破性地達到二級。

——加大宣傳,提升社會形象。一方面發(fā)揮網(wǎng)點宣傳陣地作用,推進網(wǎng)點轉(zhuǎn)型和服務(wù)升級,完善業(yè)務(wù)產(chǎn)品,拓寬服務(wù)渠道,更好地滿足客戶多層次、差異化的金融服務(wù)需求,服務(wù)質(zhì)量提升逐步得到社會認(rèn)可。另一方面強化對外宣傳,搭建了覆蓋電視、廣播、報刊、網(wǎng)絡(luò)、戶外平臺等在內(nèi)的全方位的宣傳體系,開展了一系列形象、業(yè)務(wù)宣傳活動,有效地提升了重慶農(nóng)商行在政府、機構(gòu)、媒體、公眾及投資者心目中的形象。

服務(wù)三農(nóng)篇

改制不改向 助推城鄉(xiāng)統(tǒng)籌不遺余力

“三農(nóng)”發(fā)展歷來受到國家的高度重視,服務(wù)“三農(nóng)”也是重慶農(nóng)商行的莊嚴(yán)承諾和基本要求。無論怎樣改革,重慶農(nóng)商行始終牢記使命,將支持“三農(nóng)”作為改革發(fā)展的出發(fā)點和落腳點。——完善支農(nóng)體制機制。自成立以來,為了更好地支農(nóng),重慶農(nóng)商行首先在機制上發(fā)力。將主城區(qū)以外的31家支行劃分為三農(nóng)業(yè)務(wù)支行,并實施考核傾斜,如按全年涉農(nóng)貸款利息收入的20%直接調(diào)增支行的考核利潤,對涉農(nóng)信貸產(chǎn)品實行差異化定價,適度放寬涉農(nóng)業(yè)務(wù)風(fēng)險容忍度,信貸資源分配向三農(nóng)業(yè)務(wù)支行傾斜等。激勵效果比較顯著,截至2013年3月末,全行涉農(nóng)貸款余額達800億元,占全部貸款的40%以上,占全市涉農(nóng)貸款總額的26%;農(nóng)戶貸款余額356億元,占全市的70%,較好地發(fā)揮了支農(nóng)“主力軍”作用。

——創(chuàng)新服務(wù)“三農(nóng)”產(chǎn)品。重慶農(nóng)商行將產(chǎn)品創(chuàng)新重點放在了支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展方面,到2013年3月末,已推出50多款涉農(nóng)金融產(chǎn)品,其中包括三權(quán)抵押貸款、農(nóng)民戶改復(fù)墾貸款、地票質(zhì)押貸款、農(nóng)村土地收益保證貸款、農(nóng)家樂經(jīng)營貸款等,支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)500多家,涉農(nóng)企業(yè)及各類組織貸款余額超過430億元。同時,還鼓勵各區(qū)縣支行結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H,創(chuàng)新特色金融產(chǎn)品。如銅梁核桃聯(lián)保貸款、農(nóng)產(chǎn)品鮮儲保證貸款、豐都肉牛養(yǎng)殖貸款、武隆農(nóng)家樂鄉(xiāng)村旅游貸款、開縣新農(nóng)村農(nóng)房建設(shè)貸款等。

——拓寬支農(nóng)服務(wù)渠道。重慶農(nóng)商行在農(nóng)村地區(qū)設(shè)立網(wǎng)點近1300個,占全部網(wǎng)點的73%;投放到農(nóng)村地區(qū)的自助設(shè)備2300多臺,占全行的76%,形成了覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在此基礎(chǔ)上,重慶農(nóng)商行還積極創(chuàng)新,在重慶較為偏遠(yuǎn)、缺乏金融機構(gòu)的街道及行政村布設(shè)了600多個農(nóng)村“便民金融自助服務(wù)點”,2013年計劃達到800個,使農(nóng)民“足不出村”即可辦理小額存取款、支農(nóng)惠農(nóng)補貼支取、賬戶余額查詢、自助繳費、存折補登等基礎(chǔ)金融服務(wù),再加上推出“定時定點服務(wù)站”、為農(nóng)民辦理移動便捷的手機銀行、實施“五免一補”鄉(xiāng)情卡服務(wù)、開展“送金融知識下鄉(xiāng)”等惠農(nóng)舉措,使農(nóng)村居民享受到了切實、便捷的普惠金融服務(wù)。

支持實體篇

“輸血”地方經(jīng)濟 潤澤巴渝細(xì)無聲

作為本土最大的金融機構(gòu),服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展,助力“富民興渝”,是重慶農(nóng)商行應(yīng)盡之責(zé)。除了切實加大對支柱產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢行業(yè)、重點項目的支持之外,小微企業(yè)也是不可或缺的一部分。——大力支持支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展。圍繞重慶“一統(tǒng)三化兩轉(zhuǎn)變”戰(zhàn)略,重慶農(nóng)商行不斷提高金融綜合服務(wù)能力,積極支持重慶支柱產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢行業(yè)、重點項目發(fā)展。如緊盯重慶“6+1”支柱產(chǎn)業(yè)和

電子信息、裝備制造、傳統(tǒng)工業(yè)“三大萬億板塊”,與來渝投資的世界500強、中國500強中的多數(shù)企業(yè)建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系,并突出以增量帶動結(jié)構(gòu)優(yōu)化,助力新型工業(yè)化發(fā)展,促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。目前,重慶農(nóng)商行支持各級地方政府重點項目超過220個,貸款余額320多億元,支持區(qū)縣各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)近40個,貸款余額150多億元,有力支持了地方經(jīng)濟發(fā)展。

——全力幫扶小微企業(yè)成長。一方面,在機制上下功夫。建立了總行小企業(yè)業(yè)務(wù)部——支行小企業(yè)貸款中心——營業(yè)網(wǎng)點信息服務(wù)窗口的覆蓋全市的小微企業(yè)金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。運用好考核這一“指揮棒”,強有力地推動小微企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展。如出臺專項考核辦法,將小微企業(yè)貸款利息收入、新增貸款戶數(shù)、不良貸款率等指標(biāo)納入考核,并實行“三重”獎勵——將微企貸款利息收入的一定比例和微企創(chuàng)業(yè)扶持貸款1個百分點的財政獎勵直接獎勵給客戶經(jīng)理;根據(jù)不同的貸款額度,直接給予客戶經(jīng)理每筆貸款一定金額的獎勵;按小微企業(yè)貸款利息收入的20%調(diào)增支行考核利潤等。

另一方面,在產(chǎn)品流程創(chuàng)新上下功夫。針對不同規(guī)模、不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的小微企業(yè),量身定做“專屬”信貸產(chǎn)品,先后推出微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持貸款,小企業(yè)便捷貸、發(fā)展貸、聯(lián)保貸、無抵押貸等。針對小微企業(yè)融資“短、小、頻、急”的特點,著力優(yōu)化評級、授信、用信流程,設(shè)立小企業(yè)貸款審批中心,專職審批小企業(yè)貸款,并將微企貸款審批權(quán)限下放支行;實行小企業(yè)業(yè)務(wù)“調(diào)查、審查平行作業(yè);支用、出賬同時申請”和微企業(yè)務(wù)“一表通”流程,提高審貸效率,資金迅速到賬。

眾多的小微企業(yè)因此受益。截至2013年3月末,小微企業(yè)貸款余額543億元;微企貸款余額25億元,約占全市微企貸款余額的一半;開立微企結(jié)算賬戶6.4萬戶,約占全市微企總開戶數(shù)的80%。

文化建設(shè)篇

全盤謀劃 日積跬步打造“百年老店”

一年企業(yè)靠運氣,十年企業(yè)靠經(jīng)營,百年企業(yè)靠文化。重慶農(nóng)商行絕不停步于一時的成績,而是設(shè)立了打造金融“百年老店”的長遠(yuǎn)目標(biāo),這就需要充分發(fā)揮文化的引領(lǐng)作用。

——將文化建設(shè)寫入戰(zhàn)略。成立伊始,重慶農(nóng)商行就非常重視文化建設(shè),出臺了企業(yè)文化綱領(lǐng)和建設(shè)綱要,深入廣泛地開展傳播實踐活動。隨著逐步發(fā)展壯大,更是將企業(yè)文化建設(shè)納入了全行經(jīng)營特色化、管理精細(xì)化和培育良好企業(yè)文化的“三化”戰(zhàn)略中,在長期的實踐中不斷培育和打造。

——將隊伍建設(shè)作為關(guān)鍵。堅定實施“人才強行”戰(zhàn)略,強化領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),加強后備力量培養(yǎng),提升管理人員綜合素質(zhì)。實施招聘、引進、培訓(xùn)“三個一批”,面向全國引進緊缺、急需專業(yè)人才1600多人,每年招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生近800名,培訓(xùn)員工25萬人次,整個隊伍更加適應(yīng)現(xiàn)代金融企業(yè)的要求。

——將文化活動有力推進。整合“黨、團、工”系統(tǒng)資源,豐富文化活動內(nèi)涵,著力打造“文化論壇、競賽擂臺、才藝舞臺”三大活動,推進合規(guī)文化建設(shè),創(chuàng)設(shè)企業(yè)文化視窗、內(nèi)刊等文化平臺,開展職業(yè)生涯規(guī)劃和慰問幫扶,調(diào)動了全行員工干事創(chuàng)業(yè)的熱情和積極向上的精神風(fēng)貌。反哺社會篇

身體力行 回饋民生傾注深情

重慶農(nóng)商行始終牢記自己是重慶人民自己的銀行,秉持“根植地方、服務(wù)大眾”理念,將自身發(fā)展與服務(wù)社會民生緊密結(jié)合起來,在追求企業(yè)經(jīng)濟價值的同時,努力挖掘企業(yè)的生態(tài)價值和社會價值,充分詮釋了企業(yè)公民的深層含義,社會責(zé)任不彰自顯。

——貼心為民,做實基礎(chǔ)金融服務(wù)工作。夯實農(nóng)村金融服務(wù)基礎(chǔ),對全市600多萬農(nóng)戶進行了建檔,對在當(dāng)?shù)赜薪?jīng)濟活動的300多萬戶農(nóng)戶進行了評級,實現(xiàn)全覆蓋。2009年開始,首推銀行卡免年費、免短信提示費、免賬戶管理費、免對賬單打印費、免ATM異地取款手續(xù)費的“五免一補”優(yōu)惠政策。捐贈1000萬元設(shè)立“江渝鄉(xiāng)情慈善基金”,專門用于補貼農(nóng)民工匯款到江渝鄉(xiāng)情卡的手續(xù)費,目前已發(fā)行超過500萬張江渝鄉(xiāng)情卡,累計補貼匯款手續(xù)費超過600萬元。開展“送金融服務(wù)下鄉(xiāng)”活動,將現(xiàn)代金融知識和手機銀行、銀行卡等金融服務(wù)送到千家萬戶。自2010年以來,累計開展活動超過1.2萬次。

——真心為民,傾力打造“綠色銀行”。節(jié)能減排是事關(guān)我國可持續(xù)發(fā)展的大事,實現(xiàn)金融業(yè)的“綠色”發(fā)展,同樣也是銀行“兌現(xiàn)”社會責(zé)任一個重要方式。重慶農(nóng)商行堅持協(xié)調(diào)、科學(xué)發(fā)展,殫精竭慮打造資源節(jié)約型和環(huán)境友好型“綠色銀行”。通過實施“綠色信貸”政策、推廣電子銀行、實行無紙化辦公等措施,在降低自身運營成本的同時,有效推動節(jié)能降耗工作開展,促進了生態(tài)環(huán)境保護。如在信貸政策上,堅持“環(huán)保優(yōu)化發(fā)展”理念,充分發(fā)揮信貸調(diào)控功能,嚴(yán)格執(zhí)行“有扶有控,差別對待”的授信政策,加大對循環(huán)經(jīng)濟、新能源、環(huán)境保護及節(jié)能減排技術(shù)改造項目等的金融扶持力度;提高對“兩高一剩”行業(yè)的信貸準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格實行環(huán)保“一票否決制”,限制其新增信貸投入。

——愛心為民,積極投身社會公益事業(yè)。支持社會公益也是銀行服務(wù)民生的重要體現(xiàn)。重慶農(nóng)商行一方面通過信貸杠桿力促就業(yè)。如今年一季度,新增就業(yè)再就業(yè)貸款7.8億元,余額達38.3億元,占全市所有金融機構(gòu)的90%以上,使一大批返鄉(xiāng)農(nóng)民工、待業(yè)青年實現(xiàn)了就業(yè)創(chuàng)業(yè)夢。另一方面,作為重慶市代理城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險的唯一金融機構(gòu),認(rèn)真做好金融服務(wù)工作。僅2012年,共代繳個人養(yǎng)老金600多萬筆、金額近10億元;代發(fā)個人養(yǎng)老保險金近4000萬筆、金額達35多億元,超過1000萬名參保居民從中受益。再者,積極扶貧濟困、回饋社會,被國務(wù)院授予“全國就業(yè)先進企業(yè)”,多次被重慶市政府授予“金融貢獻獎一等獎”,被重慶市慈善總會授予“慈善捐贈突出貢獻獎”等榮譽稱號。

文/卓鵬 李東亮

相關(guān)鏈接

1951年9月,西南地區(qū)第一家農(nóng)村信用社——璧山縣獅子鄉(xiāng)信用社成立,揭開了重慶農(nóng)村金融發(fā)展史冊新的一頁。

2000年3月,重慶市農(nóng)村信用社聯(lián)合社成立,是全國首批成立的6家省級聯(lián)社之一,履行對全市農(nóng)村信用社的管理職能。

2008年6月,在重慶市農(nóng)村信用社和39個區(qū)縣信用社、農(nóng)村合作銀行基礎(chǔ)上,成功改制組建重慶農(nóng)村商業(yè)銀行,成為繼上海、北京之后全國第三家、西部首家省級農(nóng)村商業(yè)銀行。

2010年12月,重慶農(nóng)商行成功在香港H股主板上市,成為全國首家上市農(nóng)商行、首家境外上市地方銀行、西部首家上市銀行。同年,成功發(fā)起設(shè)立江蘇張家港華信、四川大竹隆源、云南大理海東3家村鎮(zhèn)銀行。

2012年12月,重慶農(nóng)商行首家異地分行曲靖分行開業(yè),在云南、廣西、福建批量發(fā)起設(shè)立村鎮(zhèn)銀行加快推進,跨區(qū)域經(jīng)營邁出堅實步伐。

目前,重慶農(nóng)村商業(yè)銀行下轄1家分行、42家支行、1700多個營業(yè)機構(gòu),從業(yè)人員1.5萬人,是重慶市資產(chǎn)規(guī)模最大、存款規(guī)模第一、服務(wù)網(wǎng)點最廣的本土金融機構(gòu),綜合經(jīng)營實力位居全國同類機構(gòu)前列。