第一篇：銀行交叉營銷

銀行交叉營銷

課程背景：

管理大師德魯克說：“企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造客戶”。

經(jīng)濟(jì)形勢瞬息萬變，業(yè)內(nèi)競爭白熱化，業(yè)外跨界業(yè)務(wù)推陳出新，創(chuàng)新不斷，銀行傳統(tǒng)優(yōu)勢岌岌可危。而同時銀行產(chǎn)品/服務(wù)種類繁多，但各類產(chǎn)品/服務(wù)呈‘單一’銷售、被動銷售，表現(xiàn)為“抓則升，不抓則降”的績效趨勢，營銷成本高，利潤低。

另外，營銷實踐中發(fā)現(xiàn)，部分客戶想要的不一定是他們真正需要的，部分客戶從不思考自己的需求，客戶很多時候只知道最在乎什么問題，但并不知道如何解決問題。作為銀行營銷人員，如何降低客戶資源浪費？以顧客為導(dǎo)向，創(chuàng)造客戶需求？滿足客戶需求？

開展交叉營銷將告訴您答案，并將帶給您營銷成本底、利潤高、通過鏈條服務(wù)大大提高客戶粘性等驚喜。

授課風(fēng)格：

劉老師從事銀行營銷、培訓(xùn)、管理十幾年，擁有極其豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，其帶領(lǐng)的團(tuán)隊一直保持喜人績效，得到業(yè)界高度認(rèn)可。其課程實戰(zhàn)指導(dǎo)意義和落地可操作性極強，并且課后擁有一套完整的績效追蹤體系和工具，是其區(qū)別于其他老師最大的亮點。

課程收益：

一、同步行業(yè)趨勢--更新業(yè)界發(fā)展資訊，了解當(dāng)下業(yè)務(wù)環(huán)境，觸發(fā)提升思考

二、激活職業(yè)心態(tài)--助推思維轉(zhuǎn)變，認(rèn)識專業(yè)素質(zhì)提升重要性，提高技能提升積極主動性

三、訓(xùn)練從業(yè)技能--糾偏營銷理念、深入認(rèn)識交叉營銷效益，梳理營銷流程、掌握交叉營銷關(guān)鍵行為、要點技巧和相關(guān)話術(shù)、整合并發(fā)揮資源效能，以更少的投入提高渠道產(chǎn)能績效。

課程時間：2天，6小時/天

適合對象：柜員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理等營銷相關(guān)人員

課程大綱：

第一講：中國銀行業(yè)迎來大數(shù)據(jù)時代

一、中國零售銀行業(yè)新紀(jì)元

二、大數(shù)據(jù)時代下交叉營銷的巨大能量

三、變革轉(zhuǎn)型時期客戶對銀行新的要求/期望

四、資源整合對銀行利潤的爆炸性觸發(fā)

第二講：優(yōu)秀客戶經(jīng)理三大關(guān)鍵能力

一、與時俱進(jìn)的主動服務(wù)意識

二、產(chǎn)能高效的業(yè)務(wù)營銷能力

三、敏銳精準(zhǔn)的商機(jī)挖掘嗅覺

第三講：解讀交叉營銷

一、交叉營銷實質(zhì)

二、交叉營銷的顯著效益

1、營銷成本

2、利潤空間

3、客戶忠誠度

第四講：交叉營銷流程管理

一、銀行營銷崗角色轉(zhuǎn)變

1、定位:屢招挫敗的推銷者→受人尊敬的專業(yè)顧問

2、共享:產(chǎn)品知識、渠道資源

二、產(chǎn)品歸類

1、數(shù)據(jù)平臺搭建、共享

2、套餐服務(wù)/互補產(chǎn)品功能區(qū)劃分

3、交叉營銷機(jī)會診斷

三、客群分析

四、交叉營銷六大關(guān)鍵步驟

第五講：六大步驟的工具、細(xì)節(jié)保障 一、五大準(zhǔn)備動作和營銷工具包 二、二八定律、營銷心理學(xué)應(yīng)用 案例：睜大贊美的眼睛

三、客戶需求挖掘和購買決策模型

1、提問與傾聽在挖掘潛在需求中的應(yīng)用

2、客戶需求解析工具

3、客戶購買決策影響要素

4、面談技巧和4個關(guān)鍵點

5、案例：如何營銷網(wǎng)銀、理財產(chǎn)品、銀保產(chǎn)品

6、個性風(fēng)格之自我調(diào)整策略

7、挖掘話術(shù)展示和演練

四、產(chǎn)品推薦

1、FABE原則

2、三大推薦方式

3、產(chǎn)品推薦話術(shù)展示和演練

五、異議處理

1、心態(tài)調(diào)整：嫌貨才是買貨人

2、三大典型異議情景和處理原則

3、異議處理3F法和4步驟

六、促成成交

1、牢牢把握八大促成時機(jī)

2、靈活應(yīng)用八大促成方法

第六講：客戶關(guān)系維護(hù)與轉(zhuǎn)介紹

一、客戶關(guān)系維護(hù)的重要性：4%與96%的巨大區(qū)別

二、客戶抱怨處理六步驟

三、客戶關(guān)系維護(hù)七大方法

第二篇：所謂交叉營銷

所謂交叉營銷，是指企業(yè)通過發(fā)現(xiàn)一位已有顧客的多種需求、并滿足其需求而實現(xiàn)多種相關(guān)服務(wù)或產(chǎn)品銷售的各種策略和方法，其實質(zhì)是用戶資源在各產(chǎn)品及服務(wù)間共享，是企業(yè)在擁有一定市場資源的情況下向自己的顧客或合作伙伴的顧客進(jìn)行的一種推廣手段。交叉網(wǎng)絡(luò)營銷則是交叉營銷思想在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用，一般是指兩個不存在直接競爭的電子商務(wù)企業(yè)或網(wǎng)站之間開展聯(lián)盟合作，通常以不同層次的網(wǎng)站合作為前提，比如網(wǎng)站交換廣告、交換鏈接、內(nèi)容共享、利用各自注冊用戶資料互為推廣等，以達(dá)到資源互補，互惠互利。

三、高附加值企業(yè)適合深度營銷。傳統(tǒng)行業(yè)由于市場競爭的慘烈性，致使利潤和操作空間越來越小，因此，深度營銷更適合于高附加值的企業(yè)和產(chǎn)品。高附加值的企業(yè)由于擁有龐大的利潤空間做支撐，因此，它可以通過深度營銷，對市場精耕細(xì)作，培養(yǎng)自己的核心客戶群，通過深度分銷，強化終端，與市場建立緊密型的穩(wěn)固關(guān)系，從而實現(xiàn)品牌忠誠度以及市場效益最大化的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（二）深度網(wǎng)絡(luò)營銷是一項綜合性的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，它講求策略上的系統(tǒng)性、計劃性和長期性，戰(zhàn)術(shù)上的針對性、多元性和高效性。利用深度營銷，更好地服務(wù)企業(yè)，從而實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，是很多企業(yè)孜孜以求的目標(biāo)。那么，企業(yè)應(yīng)該如何運用深度營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)組合，來打贏這場曠日持久的市場攻堅戰(zhàn)呢？

一、企業(yè)從單純的產(chǎn)品營銷，轉(zhuǎn)向全方位營銷

深度營銷最大的特點就是從關(guān)注產(chǎn)品銷售的圈子里跳出來，轉(zhuǎn)向關(guān)注客戶的系統(tǒng)解決方案。深度營銷不僅讓產(chǎn)品實現(xiàn)從“商品到貨幣這驚險的一跳”，更是通過深度營銷的組合策略，打造客戶的品牌忠誠度，保持市場持續(xù)、良性的快速發(fā)展，實現(xiàn)市場控制力、競爭力的最大化。

案例：由世界品牌實驗室（World Brand Lab）獨家編制的2005“世界品牌500強”排行榜日前揭曉，海爾以排名第89位的突出表現(xiàn)，再一次引起全世界的矚目。海爾幾乎成了中國名牌產(chǎn)品的代名詞。在中國諸多的企業(yè)當(dāng)中，海爾為何會一枝獨秀，而不斷吸引世人的眼球，其實，這一切均與海爾的全方位的深度營銷息息相關(guān)。海爾不僅獨創(chuàng)了具有中國特色且符合中國國情的OEC（日事日畢，日清日高）、SST（索酬、索賠、跳閘）的管理模式，而且還通過“三位一體（設(shè)計、營銷、生產(chǎn)本土化）”的市場策略，集中企業(yè)優(yōu)勢，更好地參與市場競爭。在此基礎(chǔ)上，海爾還把深度營銷延伸到多元化、全方位服務(wù)的層面：1998年，海爾開創(chuàng)性地提出星級式一條龍服務(wù)：其核心內(nèi)容是從產(chǎn)品的設(shè)計、制造到購買，從上門設(shè)計到上門安裝，從產(chǎn)品使用到回訪服務(wù)，不斷滿足用戶新的要求，并通過具體措施使開發(fā)、制造、售前、售中、售后、回訪6個環(huán)節(jié)的服務(wù)制度化、規(guī)范化；1999年海爾專業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)通過ISO9000國際質(zhì)量體系認(rèn)證；2000年星級服務(wù)進(jìn)駐社區(qū)；2001年海爾的無塵安裝；2003年海爾推出了全程管家365.海爾通過個性化的深度營銷，提升了產(chǎn)品的核心價值，拉開了與競爭對手的市場距離，從而使海爾堅持打“價值戰(zhàn)”而不打“價格戰(zhàn)”，使自己的營銷模式不斷走向升級，從而具有了新的品牌內(nèi)涵。

海爾為什么能夠成為中國家電業(yè)的領(lǐng)頭羊，從而擠身于世界家電業(yè)的十強呢？原因是，海爾在不斷強化產(chǎn)品質(zhì)量的同時，不斷推出新的營銷內(nèi)容，把深度營銷提到了企業(yè)營銷戰(zhàn)略的高度上來，這就是海爾走的更快、更遠(yuǎn)的根本原因。

通過“三位一體”，海爾獲得了區(qū)位優(yōu)勢與成本優(yōu)勢，而通過OEC、SST管理模式及深度營銷，實現(xiàn)了營銷與管理的全程控制以及用戶與廠家的面對面的互動溝通，提高了二次購

買頻率，并通過口碑相傳的傳播效果，樹立了良好的美譽度、信譽度，并以此作為參與競爭的“有利武器”，避開了價格戰(zhàn)的誤區(qū)，從而實現(xiàn)了企業(yè)與品牌的同步升級和良性發(fā)展。

二、成長型的企業(yè)適合深度營銷。成長型的企業(yè)由于網(wǎng)絡(luò)、管理、資金等等方面的條件限制，要想全面突破、“全國山河一片紅”，將變得不太現(xiàn)實，而企業(yè)過分的“拔苗助長”，推行“泡沫經(jīng)濟(jì)”，將會加速企業(yè)的衰敗，因此，成長型的企業(yè)，適合深度營銷。通過深度營銷，成長型企業(yè)可以實施產(chǎn)品區(qū)隔、市場細(xì)分，有效整合資源，建立自己的“根據(jù)地”，以不斷擴(kuò)大自己的戰(zhàn)略市場，通過建立區(qū)域強勢品牌，從而實現(xiàn)以點帶面，以面連片，達(dá)到“星星之火，可以燎原”之效果。轉(zhuǎn)

三、高附加值企業(yè)適合深度營銷。傳統(tǒng)行業(yè)由于市場競爭的慘烈性，致使利潤和操作空間越來越小，因此，深度營銷更適合于高附加值的企業(yè)和產(chǎn)品。高附加值的企業(yè)由于擁有龐大的利潤空間做支撐，因此，它可以通過深度營銷，對市場精耕細(xì)作，培養(yǎng)自己的核心客戶群，通過深度分銷，強化終端，與市場建立緊密型的穩(wěn)固關(guān)系，從而實現(xiàn)品牌忠誠度以及市場效益最大化的戰(zhàn)略目標(biāo)。

深度營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

深度營銷是一項綜合性的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，它講求策略上的系統(tǒng)性、計劃性和長期性，戰(zhàn)術(shù)上的針對性、多元性和高效性。利用深度營銷，更好地服務(wù)企業(yè)，從而實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，是很多企業(yè)孜孜以求的目標(biāo)。

那么，企業(yè)應(yīng)該如何運用深度營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)組合，來打贏這場曠日持久的市場攻堅戰(zhàn)呢？

一、企業(yè)從單純的產(chǎn)品營銷，轉(zhuǎn)向全方位營銷

深度營銷最大的特點就是從關(guān)注產(chǎn)品銷售的圈子里跳出來，轉(zhuǎn)向關(guān)注客戶的系統(tǒng)解決方案。深度營銷不僅讓產(chǎn)品實現(xiàn)從“商品到貨幣這驚險的一跳”，更是通過深度營銷的組合策略，打造客戶的品牌忠誠度，保持市場持續(xù)、良性的快速發(fā)展，實現(xiàn)市場控制力、競爭力的最大化。

案例：由世界品牌實驗室（World Brand Lab）獨家編制的2005“世界品牌500強”排行榜日前揭曉，海爾以排名第89位的突出表現(xiàn)，再一次引起全世界的矚目。海爾幾乎成了中國名牌產(chǎn)品的代名詞。在中國諸多的企業(yè)當(dāng)中，海爾為何會一枝獨秀，而不斷吸引世人的眼球，其實，這一切均與海爾的全方位的深度營銷息息相關(guān)。海爾不僅獨創(chuàng)了具有中國特色且符合中國國情的OEC（日事日畢，日清日高）、SST（索酬、索賠、跳閘）的管理模式，而且還通過“三位一體（設(shè)計、營銷、生產(chǎn)本土化）”的市場策略，集中企業(yè)優(yōu)勢，更好地參與市場競爭。在此基礎(chǔ)上，海爾還把深度營銷延伸到多元化、全方位服務(wù)的層面：1998年，海爾開創(chuàng)性地提出星級式一條龍服務(wù)：其核心內(nèi)容是從產(chǎn)品的設(shè)計、制造到購買，從上門設(shè)計到上門安裝，從產(chǎn)品使用到回訪服務(wù)，不斷滿足用戶新的要求，并通過具體措施使開發(fā)、制造、售前、售中、售后、回訪6個環(huán)節(jié)的服務(wù)制度化、規(guī)范化；1999年海爾專業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)通過ISO9000國際質(zhì)量體系認(rèn)證；2000年星級服務(wù)進(jìn)駐社區(qū)；2001年海爾的無塵安裝；2003年海爾推出了全程管家365.海爾通過個性化的深度營銷，提升了產(chǎn)品的核心價值，拉開了與競爭對手的市場距離，從而使海爾堅持打“價值戰(zhàn)”而不打“價格戰(zhàn)”，使自己的營銷模式不斷走向升級，從而具有了新的品牌內(nèi)涵。

海爾為什么能夠成為中國家電業(yè)的領(lǐng)頭羊，從而擠身于世界家電業(yè)的十強呢？原因是，海爾在不斷強化產(chǎn)品質(zhì)量的同時，不斷推出新的營銷內(nèi)容，把深度營銷提到了企業(yè)營銷戰(zhàn)略的高度上來，這就是海爾走的更快、更遠(yuǎn)的根本原因。

通過“三位一體”，海爾獲得了區(qū)位優(yōu)勢與成本優(yōu)勢，而通過OEC、SST管理模式及深度營銷，實現(xiàn)了營銷與管理的全程控制以及用戶與廠家的面對面的互動溝通，提高了二次購買頻率，并通過口碑相傳的傳播效果，樹立了良好的美譽度、信譽度，并以此作為參與競爭的“有利武器”，避開了價格戰(zhàn)的誤區(qū)，從而實現(xiàn)了企業(yè)與品牌的同步升級和良性發(fā)展。

第三篇：交叉營銷案例

交叉營銷案例

隨著銀行業(yè)市場競爭的日益激烈，銀行為了爭奪客戶所采用的營銷手段也不斷升級。我行想要依靠獲得新客戶的方式來開展經(jīng)營活動越來越困難，必須將注意力放在現(xiàn)有客戶身上。交叉銷售作為一種向現(xiàn)有客戶銷售更多產(chǎn)品的一種營銷方式，正好適應(yīng)了市場競爭環(huán)境的變化。需要注意的是，銀行實施交叉銷售的目的，不僅僅是提升產(chǎn)品連帶購買率，提高銀行盈利水平，還必須以客戶為中心，這樣才能達(dá)到銀行價值和客戶價值的雙重提升，真正實現(xiàn)雙贏。

我作為入行不久的新員工，交叉營銷是必須去學(xué)習(xí)并掌握的營銷技巧。在接待顧客的時候，我時刻在思考著怎樣以顧客為中心，從顧客的利益出發(fā)，提供更加全面、高效的金融服務(wù)，讓顧客從心底感到滿意，培養(yǎng)顧客對我行的忠誠度，從而提升我行的品牌價值。幸運的是，我在擔(dān)任大堂經(jīng)理的時候成功地進(jìn)行了一次交叉營銷并取得了良好的效果。

中秋節(jié)的前一天，我在大堂遇到了一位手持?jǐn)?shù)萬現(xiàn)金的顧客要來辦理轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，詢問之后得知這筆錢要轉(zhuǎn)到幾個不同的賬戶上。這種情況還是比較少見的，和顧客進(jìn)一步的溝通后，我了解到這位顧客是新成立不久的一個個體工商戶的戶主，員工數(shù)量二十多位，這些現(xiàn)金是發(fā)放給雇員的工資和中秋福利。以前顧客都是給雇員現(xiàn)金，那天顧客有事回不了經(jīng)營場所，所以選擇在銀行網(wǎng)點通過轉(zhuǎn)賬匯款的方式將錢發(fā)給雇員，在我行辦理完轉(zhuǎn)賬之后，顧客還要跑另外幾家銀行。面對要填寫的幾張轉(zhuǎn)賬單，顧客的眉頭皺了起來。我趁勢向顧客推薦了我行的代發(fā)工資業(yè)務(wù)，只需要在我行開立對公結(jié)算賬戶，簽署代發(fā)工資協(xié)議，將每個月將工資信息表交給我行即可完成代發(fā)，方便快捷，具有手續(xù)費低，無開戶費，綠卡（折）無年費等優(yōu)點，是目前所有銀行中優(yōu)惠力度最大的。顧客聽了之后表示很感興趣，在辦理完業(yè)務(wù)后，我將顧客引見給了客戶經(jīng)理。在客戶經(jīng)理詳細(xì)的介紹下，顧客同意嘗試在我行辦理工資代發(fā)業(yè)務(wù)。中秋之后，顧客依約帶著相關(guān)材料來我行開立對公戶并辦理了代發(fā)業(yè)務(wù)，同時我了解到顧客為擴(kuò)大商戶經(jīng)營規(guī)模有融資方面的需求，于是順?biāo)浦鄣貙⑽倚行刨J部門的地址和聯(lián)系方式給了顧客。顧客對我們的服務(wù)很滿意，得到激勵的我們一鼓作氣，繼續(xù)向顧客推銷了我行的理財、信用卡產(chǎn)品，經(jīng)過一番的軟磨硬泡，顧客最后決定申請我行信用卡，并將他行的部分存款轉(zhuǎn)移過來，用于理財產(chǎn)品的購買。在我們的努力下，通過交叉營銷的方式，成功地將一位普通的客戶轉(zhuǎn)變成了我行的忠實客戶，并增加了一個工資代發(fā)戶，使該商戶的二十多名員工也成了我行的客戶，為個金產(chǎn)品的進(jìn)一步營銷打下了基礎(chǔ)。

該交叉營銷案例告訴我們，顧客的對金融服務(wù)的需求是多種多樣的，在面對顧客的時候要善于溝通，從顧客的利益出發(fā)，挖掘客戶需求，把最方便快捷且成本最低的服務(wù)提供給顧客，這樣才能真正把交叉營銷做好。

第四篇：銀行營銷

如何讓客戶接觸理財產(chǎn)品，關(guān)鍵點就是如何營銷理財產(chǎn)品，就可以涉及到以下方式： 1.電話營銷

第一個階段就是引發(fā)興趣。引發(fā)電話線另一端潛在客戶的足夠興趣，是銷售成功的基礎(chǔ)階段。在沒有興趣的情況下是沒有任何機(jī)會，也是沒有任何意義來介紹要銷售的產(chǎn)品的。這個階段需要的技能是對話題的掌握和運用。

第二個階段就是獲得信任。在最短時間內(nèi)獲得一個陌生人的信任是需要高超的技能，以及比較成熟的個性的，只有在這個信任的基礎(chǔ)上開始銷售，才有可能達(dá)到銷售的最后目的——簽約。這個階段需要的技能就是獲得信任的具體方法和有效起到顧問作用爭取待業(yè)權(quán)威的位置來有效地贏得潛在客戶的信任。

第三個階段就是有利潤的合約。只有在有效地獲得潛在客戶對自己問題的清醒的認(rèn)識前提下的銷售才是有利潤的銷售，也才是企業(yè)真正要追求的目標(biāo)。這個階段需要的技能則是異議防范和預(yù)測、有效談判技巧、預(yù)見潛在問題的能力等。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，越來越多的市民開始關(guān)注理財，購買理財產(chǎn)品自然也就成為很多市民邁出理財?shù)牡谝徊剑缃瘢@股理財熱已經(jīng)蔓延到了網(wǎng)絡(luò)。一般的網(wǎng)絡(luò)理財產(chǎn)品起步價格僅為1000元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)理財產(chǎn)品價格；最低持有期限也有15天、1個月、3個月、1年期等的中短期。不難看出，網(wǎng)絡(luò)理財無論從起售價到持有期來說門檻都很低，這也是它與傳統(tǒng)銷售相比吸引人的地方，即便是無太多積蓄的年輕一族也可加入。

業(yè)內(nèi)人士分析，網(wǎng)絡(luò)理財無疑是一場全新的渠道革命，投資者原來在線下實體金融機(jī)構(gòu)“被推銷”，如今轉(zhuǎn)為上網(wǎng)主動購買。不過，網(wǎng)絡(luò)理財給傳統(tǒng)金融業(yè)造成沖擊的同時，也帶來了更多機(jī)會。除了保險理財之外，基金、信托產(chǎn)品也開始將渠道重心逐漸轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)平臺。

3.發(fā)展居間人介紹

居間人是為委托人與第三人進(jìn)行民事法律行為報告信息機(jī)會或提供媒介聯(lián)系的中間人。

居間行為廣泛應(yīng)用于期貨行業(yè)，是根據(jù)雙方約定，一方為他方報告成交機(jī)會即提供商業(yè)信息，他方當(dāng)事人在居間人介紹的交易成立后，向其給付一定報酬的行為。居間人在委托人與第三人訂立合同的過程中，起的是穿針引線的媒介作用，不需要以委托人名義向第三人進(jìn)行獨立的意思表示。

優(yōu)秀的居間人擁有龐大的客戶資源，利用居間人團(tuán)隊推廣可以讓更多客戶得到接觸理財產(chǎn)品的機(jī)會。

4.允許客戶小額資金體驗理財產(chǎn)品

銀行理財產(chǎn)品的門檻偏高，人民幣理財?shù)恼J(rèn)購起點金額是5萬元，外匯理財為等值5000美元，很多資金量不多的投資者因此被拒于銀行理財之外。雖然低于理財門檻的資金投資渠道整體有限，但運用得當(dāng)，能獲利不菲。讓客戶參與小額資金也可體驗的理財產(chǎn)品，增強對產(chǎn)品的直觀了解和興趣。

5.實體宣傳點宣傳

實體宣傳點宣傳，可以直接通過傳單，現(xiàn)場活動等形式直接吸引潛在客戶前來

咨詢。實體宣傳還有一個獨到的好處，便是可以直接面授機(jī)宜，能夠最為直觀和的了解產(chǎn)品內(nèi)容。

如何讓客戶接觸房貸

1.房貸產(chǎn)品宣傳，同行業(yè)產(chǎn)品比較

2.與房地產(chǎn)開發(fā)公司和房產(chǎn)中介公司合作

3.與當(dāng)?shù)氐胤秸献?/p>

第五篇：銀行營銷短信

1、借記卡換“芯”

（福州城區(qū)網(wǎng)點）

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2、“薪管家”服務(wù)

您還在為每個月存不下錢發(fā)愁嗎？還要去銀行排隊往老家匯生活費嗎？還在買手機(jī)卡充值嗎？中行“薪管家”服務(wù)幫您忙：按月劃轉(zhuǎn)部分工資進(jìn)行定期儲蓄；實現(xiàn)工資賬戶與子女學(xué)費賬戶、老家親人賬戶間自動劃轉(zhuǎn)；實現(xiàn)水電、煤氣、電視、固話、手機(jī)等多種費用自動代扣，再也不用去銀行排隊啦。中行“薪管家”，做您生活好管家。詳情請詢中國銀行XX支行，網(wǎng)點聯(lián)系人：…；聯(lián)系電話：…

3、話費代管

親，還在花錢買手機(jī)嗎？你out啦！用中行存款憑證做擔(dān)保，即可免費領(lǐng)取聯(lián)通iphone5、三星note2等大牌智能手機(jī)，不用信用卡一樣實現(xiàn)分期付款，擔(dān)保到期還有利息收入，您還在等什么呢？詳情請詢中國銀行XX支行（地址：…），聯(lián)系人：…，電話：…

4、密碼匯款 銀行匯款排隊怎么辦？沒帶銀行卡急用錢怎么辦？中國銀行密碼匯款服務(wù)，支持通過柜臺、網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、自助終端發(fā)起匯款，并且憑借匯款編號和約定密碼，即可前往任一ATM取款，“碼”上匯，“碼”上取，無卡在手一樣解決緊急用款需求。詳情請詢中國銀行XX支行（地址：…），聯(lián)系人：…，電話：…

5、代繳費簽約有禮活動（限福州地區(qū)）

好消息！中國銀行可幫您自動繳納水、電、煤氣、電視、固話、手機(jī)等各項生活費用，年內(nèi)簽約還有機(jī)會獲得價值3000元的新款智能手機(jī)一部，簽約電視費代扣業(yè)務(wù)還可參與50元的手機(jī)充值卡抽獎活動。詳情請詢中國銀行XX支行（地址：…），聯(lián)系人：…，電話：…