第一篇：銷售政策合理化建議

銷售政策合理化建議

各位領導：

銷售政策從09年至今，目前已經延續3年的時間。但是我個人認為銷售政策以8%提成結算，有幾個地方不合理，如下：

1、客戶來廠考察、驗收的費用包含在提成款中不合理，應該在合同凈值中扣除。

2、售后服務費用，其中包含差旅費，工資等不合理，應該公司承擔此項費用，畢竟此項費用的多少和公司產品質量有直接的關系。

3、運費在提成款中扣除更不合理，應該在合同凈值中扣除此項費用。

4、發貨缺少的配件，多次產生運費，還有很多設備現場安裝后發現問題，需要整改產生的費用，這些直接影響我們銷售的回款時間，把此費用計到銷售個人帳中，風險都讓銷售來承擔是不合理的。銷售的職責就是產品售出，而售出的產品必須應該是合格的，所以不應該由我們來承擔，因此請領導考慮到這一點。

5、以上是針對目前銷售政策個人覺得不合理的地方，也可能是個人的理解不明確，希望各位領導能夠對以上做以解釋說明或修改銷售政策。

2012-1-17

第二篇：銷售政策

銷售政策

1.營銷人員職級劃分：銷售助理（銷售實習生），銷售經理，資深銷售經理，高級銷售經理，區域銷售經理；

2.營銷人員晉升標準，連續兩年滿足公司制定的指標政策，并做到個人項目合理回款，可以進入晉升通道；

3.營銷人員薪資為工資+薪資提成形式。工資標準按職位劃分為2000,3000，4000,5000,6000。

提成標準1）項目由個人自行運作完成的，項目提成按照項目毛利率的14%執行；

提成標準2）項目由公司領導運作，由個人后期跟蹤并執行的，項目提成按照項目毛利率的10%履行；

提成標準3）項目由公司領導運作并執行，由個人后期跟蹤的，項目提成按照項目毛利率的8%執行.4.個人日常銷售費用（包含客戶宴請，差旅，客戶特殊費用等）由個人承擔，日常票據需要在公司報銷抵稅，提成獎金發放時需從中扣除個人日常銷售費用。

5.項目回款完成90%時，發放銷售提成的60%，待在合同履行時間內完成所有回款后發放余下40%。如若超過合同履行時間未回款的部分的，3個月內按照合同額的1%的月利息在每月的工資中進行扣除,；超過6個月未完成回款的，按照合同額的3%的月利息在每月的工資中進行扣除；超過一年未回款的，公司將派出清欠債務小組接手，未回款提成部分將與個人無關。

第三篇：銷售商銷售政策

浙江春秋門業有限公司

銷售商銷售政策

為促進雙方合作，實現雙贏，以便于長期合作，共謀發展，更好的為您服務，本公司特制定以下決策：

1、各級經銷商第一次合作，發樣品門可以打折優惠。具體如下： A、防盜門，鋼質進戶打8.5折優惠。非標門及準真銅門8折優惠。

2、A、省級經銷商樣品門，非標門需達到4套以上，仿真銅門需達到5套以上。

B、地級市經銷商樣品門，非標門需達到3套以上，仿真銅門需達到4套以上。

C、縣級市經銷商樣品門，非標門需達到2套以上，仿真銅門需達到3套以上。

達到以上要求的經銷商第一次發貨所配物品如下： A、免費提供門面噴繪一塊，及室內宣傳標語，X展架。B、各類證書（產品授權書，質量體系認證書，綠色環保證，全國門業質量放心證書，CCTV—中央電視臺廣告戰略合作伙伴證書，中國著名品牌證書等）

C、廣告冊10本。廣告業150份（只帶經銷商所做產品的廣告業）其他宣傳冊等。

D、工程投標書、門類介紹、價格表、檢驗報告等。E、工作服裝2件。

3、根據經銷商的銷售量，定量發放促銷禮品，及提前享有公司促銷產品的優惠價格。

4、年終銷售量達到規定時，返還樣品門的費用，及相應的裝修費用，廣告投入費用的補貼返還。

二、形象店，專賣店建設政策：

為配合公司統一的營銷方案及品牌形象提升，自身含金量的增加，促進公司與經銷商合作互利，共贏發展，鼓勵各經銷商開設形象店、專賣店，特制定如下政策：

1、各經銷商必須提供相應開設形象店，專賣店的場所 A、省級形象店120平方米以上；

B、地級市形象店、專賣店80平方米以上； C、縣級專賣店35平方米以上；

2、形象店、專賣店由公司統一提供裝修效果圖，統一風格、統一形象、統一樣品陳列。

3、形象店，專賣店樣品一律8折優惠，提供優質樣品門。

4、形象店、專賣店統一由公司免費提供室內X展架，各類證（加盟授權書、產品授權書、質量體系認證書、綠色環保證、全國門業質量放心證書、CCTV—中央電視臺廣告戰略合作伙伴證書、中國著名品牌證書等）

5、統一配送廣告冊、廣告頁，其他宣傳冊、工程投標書、門類介紹、價格表、檢驗報告、統一門價標簽。

6、統一配送形象店、專賣店銷售工作人員工作服，及安裝人員

工作服裝。

7、提供相應的廣告支持（如在當地拉條幅），根據銷售情況及時間來投放大型廣告牌及當地媒體廣告。

8、根據形象店、專賣店的銷售情況定量發放促銷禮品。并享有公司在當地舉辦現場的促銷活動優先申請及價格優惠。

9、公司安排形象店、專賣店工作人員的業務培訓，統一著裝上崗，并定期開設各類培訓、學習。

10、形象店、專賣店的經銷商有優先向本公司申請在當地舉辦現場訂貨會，費用公司承擔。

11、年終銷售額達到規定時，返還樣品門的費用。專賣店銷售兩年以上，信譽度良好的，公司以后有新產品上市，公司將適當免費贈送新產品樣品門給專賣店。

12、形象店，專賣店的裝修費用由公司統一攤銷具體如下： A、防盜門非標門銷售500套以后，公司攤銷裝修費2000元，直到攤銷完為止（年銷售量在500套以下的專賣店不在此范圍）

B、裝修費的攤銷在防盜門非標門銷售500套門以后一次性劃入經銷商在本公司的帳號。

13、形象店，專賣店的廣告費用由公司統一攤銷。具體如下： A、省級形象店非標門年銷售額達到： 50萬以上，攤銷廣告費2000元 100萬元以上，攤銷廣告費5000元 200萬元以上，攤銷廣告費10000元

400萬元以上，攤銷廣告費30000元

B、地級市形象店、專店的非標門年銷售額達到： 50萬元以上，攤銷廣告費1000元 100萬元以上，攤銷廣告費3000元 200萬元以上，攤銷廣告費5000元 400萬元以上，攤銷廣告費15000元

14、獎勵制度：

形象店、專賣店非標門年銷售任務各完成的，執行好的公司營銷方案，維護好公司形象的，對公司整體銷售有貢獻的。公司將獎勵各形象店、專賣店的經銷商，具體如下：

A、省級形象店在防盜門年銷售額各達到： 50萬元以上，形象店獎勵6000元 100萬元以上，形象店獎勵15000元 200萬元以上，形象店獎勵30000元 400萬元以上，形象店獎勵80000元 500萬元以上，形象店獎勵一輛轎車

注：以上返利政策是在全國統一價下的，特價門，促銷門不在此返利范疇，工程門在現實操作中在另定。省總代理的返利另行規定，按雙方簽定的合同執行。

B、地級市形象店、專賣店防盜門年銷售額各達到： 50萬元以上，專賣店獎勵4000元 100萬元以上，專賣店獎勵10000元

200萬元以上，專賣店獎勵20000元 400萬元以上，專賣店獎勵60000元 500萬元以上，專賣店獎勵一輛轎車

注：以上返利政策是在全國統一價格下的，促銷門不在此返利范疇內，防盜門工程門在現實操作中在另定。

15、本政策最終解釋權歸屬浙江春秋門業有限公司

16、本政策自2011年10月1日起正式實施。

浙江春秋門業有限公司

銷售中心 2011年10月1日

第四篇：合理化建議

合理化建議

企業經營追求的核心目標是利潤，因為利潤是企業經營的血液。倘若沒有利潤，企業就無法緊跟社會的發展而長期改進生產技術、擴大生產規模、為員工謀福利，為社會做更多貢獻等等，進而終究會被淘汰。因此，企業需要獲得盈利，這就談到提高企業經濟效益的途徑問題。

一、積極采用現代管理方法，向管理要效益。管理是企業永恒的主題，是企業良好運行的重要保障；管理是否順暢和有效將直接決定了企業的工作流程，進而影響企業的經濟效益。比如：進行財務管理時，需注重全面預算管理、科學安排資金周轉和財務審計等等；進行人力資源管理時，需注重合理人才的培養、激勵和儲備等等；進行銷售管理時，需注重產品與市場的有效結合點、銷售方法的有效性和市場信息的掌控等等；進行裝備能源管理時，需注重對設備的點檢和維護管理、經濟型狀態預知維修管理、改進和大修管理等等；進行生產工藝和流程管理時，需注重工藝的改進、流程的優化、節能降耗方法的應用等等；進行安全管理時，需注重員工的安全意識培養、工作過程中危險因素的辨識與控制等等。

二、建立企業完全成本管理體系，向完全成本要效益。比如：建立三全成本管理體系，即全員、全系統、全方位推行成本管理；進而加強對員工成本意識的培養和行為規范；查找和分析影響產品完全成本構成的因素；全系統地推行成本責任制；應用完全成本管理系統中的有效方法尋求成本改善空間和進一步降低完成成本。

三、根據自身企業特點，適度擴大企業經營規模，向規模化要效益。目前，向規模化要效益的企業比比皆是，但對于自身企業能否擴大企業經營規模，要考慮眾多因素，比如：考慮自身企業所處行業的特點與前景、考慮自身企業的實際經營業績、考慮企業的利潤空間等等，做好充分的調研、研究、分析和評估等，方可決定是否向適度的規模化要效益。

四、優化產業結構，開發合適的產品和服務，向產業結構要效益。比如：發展良性的循環經濟；進行產品的深加工；開發合適的產品和服務等等。

五、依靠科技，采用先進技術，向科技要效益。比如：通過自主開發獲得具有自主知識產權的產品，贏得核心競爭力；利用先進的科學技術，實現工作方式方法的現代化，贏得市場先機和增加產品的附價值。

六、注重營銷策略和手段的創新，把握市場脈搏，向市場要效益。比如：通過有效的方法，及時了解市場上產品價格的波動，合理營銷，使得企業自身產品賣高價。

七、擁有高素質的企業經營者，向企業帶頭人要效益。因為企業帶頭人的素質往往影響甚至決定企業發展的方向，并對企業管理有重大影響，進而對企業的經濟效益構成潛在的甚至直接的巨大影響。

八、提高產品質量，樹立良好的信譽和形象，向產品質量要效益。比如：借助質量管理體系的標準化和有效性，來提升產品的質量；通過掌控原材料的質量、精細化生產、對產品質量嚴格把關等來提升產品的質量。

九、對于部分企業的產品單一而且發展前景不樂觀的，適度考慮深化改革，發展多種經營，向經營策略要效益。結合自身企業實際狀況，適度開展改革和運營轉型，在發展多種經營之前需要充分調研和研究，切不可盲目或不切實際地進行，需要注重近期和長期有效結合，更要貼合實際。

十、向修舊利廢、小改小革、節能降耗要效益。

十一、構建優秀的企業文化，培養高素質的員工隊伍，向員工要效益。員工素質直接決定工作水平，員工又是直接作用于產品的操作者和執行者，所以員工對產品的質量和產量等各方面有著重大影響。通過構建優秀的企業文化，通過企業文化的傳播、影響和深入，不斷提升企業員工素質，進而使得員工從思想意識、工作水平和創新的開展等各方面發揮有效和積極作用，實現效益新的增長點。

第五篇：合理化建議

合理化建議

目前，國內有許多城市通過地下管線普查建立了綜合地下管線信息管理系統，在地下管線普查之后，真正做到對地下管線進行動態更新的城市很少。造成動態更新困難有多方面的原因，但主要的原因是： ? 缺少系統的規劃

很多城市在開展地下管線普查工作時，僅考慮了如何完成地下管線普查工作，對普查后的地下管線竣工測量如何開展基本沒有考慮；或雖然有所考慮，但由于計劃不完整、保障措施不到位、數據流轉不清晰，致使后期的數據更新無法開展。? 缺少有效的約束

地下管線與城市基本控制、基本地形圖一樣，應該屬于城市基本測繪內容。很多城市沒有在《測繪法》的指導下，制訂有關地下管線動態更新的地方法規，而只是在部門管理文件做出規定，要求各管線權屬單位在新建、改建或擴建地下管線工程完成后，在六個月內向有關管理部門提交相應的地下管線竣工測量成果。在實際操作過程中，由于這種部門級管理文件的約束力不強，又缺少相應的監督和處罰手段，使得這種依賴于管線權屬單位對動態更新的積極性的更新方式周期長、數據質量參差不齊、漏測工程愈來愈多，成果也不能及時上交和入庫，致使數據庫逐漸失去現勢性而廢棄。? 沒有建立數據共享機制

目前，國內一般由城市規劃管理部門牽頭開展地下管線普查工作，地下管線普查的資金一般由城市財政承擔，財政資金比較困難的城市（或地區）一般通過各管線權屬單位分攤的方式獲取。在普查完成后，如果管線權屬單位要使用地下管線數據，需要從城市規劃部門購買，有時，購買的價格比獨自建設的價格還高，導致管線權屬單位參與的積極性不高。4.2、動態更新管理體系的建設

4.2.1環境體系建設 為了確保地下管線動態更新目標的實現，在地下管線普查之前，應組織有關管理部門建立相應的法律法規、規范標準、組織體系和人才體系的系統環境。?（1）法律法規和規范標準

法律法規和規范標準是有關單位開展地下管線更新業務的依據和行動綱領，同時也是管理部門實施監督檢查的依據。規范化與標準化是綜合系統與專業系統、基礎地理信息系統實現信息交換、信息資源互聯互通與共享的前提。在地下管線普查之前，規劃管理部門應會同地方立法部門、技術監督部門分別制訂關于地下管線動態更新的地方法規和規范標準。

地方法規一般包括地下管線管理條例、地下管線信息管理辦法等，法規應闡明以下內容：新建、擴建、改建地下管線的工作程序；竣工測量的工作程序；數據庫更新與數據分發的工作程序；新建、擴建、改建地下管線的審批機構與職責；實施竣工測量的機構與職責；實施系統更新、系統維護與數據分發的機構與職責；信息流轉的規則；違章責任等。

規范標準一般包括：地下管線探測技術規程、地下管線探測監理規程、地下管線數據交換標準與信息共享技術規范等。?（2）組織體系和人才體系建設

地下管線的更新涉及到各管線權屬單位、地下管線竣工測量單位、地下管線數據入庫與系統維護單位、地下管線檔案管理單位以及政府有關地下管線管理的單位。由此可見，地下管線的更新涉及多單位協同作業，因此，需要明確對地下管線動態更新實施單位（竣工測量、數據建庫、系統維護等單位）單位的資質要求、詳細界定各地下管線動態更新實施單位和監管單位的職責等，使各單位按各自的職能工作，避免因職責不清造成更新工作的混亂。

人是管線更新工作的主體，如果從事管線更新工作的人員不能勝任工作，那么實現地下管線動態更新的目標就不能達到。因此，應基于適當的教育、培訓，確保從事影響管線更新工作的人員應是能夠勝任的。

4.2.2統一的網絡平臺建設 為了實現地下管線信息的應用、共享與交換，首先應該建立連接城市規劃部門、各管線權屬單位、竣工測量單位、數據入庫單位和信息系統維護單位間的基礎寬帶網絡，使之成為地下管線信息的應用、共享與交換的網絡平臺。地下管線信息網不僅是提供管線數據傳輸的統一網絡平臺，全面滿足新建、擴建、改建地下管線工程規劃審批的業務需要；而且通過建立統一標準的公文電子信息資源庫，可以實現公文等信息的充分共享和廣泛使用，實現各單位間公文信息傳遞、交換和處理的網上互動。

4.2.3地下管線信息數據庫建設 地下管線信息數據庫是地下管線的動態更新體系的核心內容，與城市基礎地圖數據庫、人口數據庫、法人數據庫、經濟數據庫等數據庫一起構成城市電子政務的基礎數據庫，為城市電子政務提供基礎數據支撐。地下管線信息數據庫應能快速提供完整、準確、可靠和現勢的地下管線信息，為城市規劃部門的地下空間規劃科學決策提供數據依據；為城市應急管理部門與地下管線相關的搶險決策提供數據支撐；可以有效避免城市建設單位的建設工程破壞地下管線；提高各管線權屬單位的地下管線運行管理水平和維護效率以及為地下管線信息的共享應用打下堅實的基礎。

此外，由于綜合地下管線信息系統離不開城市基礎地形數據庫的支持，并且，從節省系統的技術支持、綜合應用和運行維護資金方面考慮，應將地下管線綜合數據庫按寧波市基礎地形數據庫軟件平臺方案建設。

4.2.4支撐協同作業的管理信息應用系統建設 地下管線的動態更新是一項涉及多部門協同作業的工作，如管理部門、建設單位、竣工測量單位、系統維護單位和權屬單位等。如果信息在中間任何一個環節發生阻塞，就會造成該案件所涉及的地下管線信息未被更新到信息系統中，從而造成系統信息的不完整與不現勢，為以后信息的利用埋下隱患。因此，需要在各管線更新單位、監管單位間建立群體協作信息管理系統，以解決管理部門、竣工測量單位、系統維護單位間的群體協同問題。系統應具有以下功能：流程定義、管線建設報批案件受理、案件傳遞、流程查看、結案歸檔、批后管理、項目查詢等。

系統建立后，各單位可以隨時查看項目狀態，管理部門可以監控、跟蹤項目的進展，對超時項目能自動催辦，對辦結歸檔項目能進行檢索、查詢和統計。因此，群體協作信息管理系統是一種通訊工具，它可以避免信息在流轉過程中發生阻塞，從而避免地下管線信息未被更新到信息系統中，確保系統信息的完整性與現勢性。

通過建立綜合地下管線信息管理系統和各專業地下管線信息管理系統，政府部門和專業管線單位可以實現對地下管線信息的查詢、統計、分析等業務需要。

4.2.5保障體系建設 地下管線信息屬于城市的保密信息。如何保證地下管線信息安全和系統安全是綜合地下管線信息系統建設的一個核心問題，應提出系統的而不是個別的、完整的而不是零碎的、協同的而不是孤立的解決信息安全的基本原則和技術方案。

安全保障應確保地下管線信息的完整性、可用性和不可否認性等，信息的完整性指防止信息被未經授權者篡改，即保證真實的信息從真實的信息源無失真的傳輸到信息需用地；信息的可用性指保證信息及信息系統能為授權使用者提供信息服務，防止由于計算機病毒或其他人為因素導致拒絕管理；信息的不可否認性指保證信息行為者不能否認自己的行為。