第一篇：根據我的銷售經歷

根據我的銷售經歷，總結了以下8點客戶選擇簽約的理由：

一，我們沒有多余資金；

二，暫時不考慮；

三，我們的領導不在；我們老板不同意

四，我不負責這件事；

五．我們沒有做過你們這種盤子，六．價格高,波動太快，我們還做不了

七．公司才起步，條件不具備代理；

八.你這邊能提供什么優惠政策。。。

客戶之所以選擇跟你簽約而不是別人，是因為以下十大理由：

一．形象

在銷售中形象是最重要的，尤其是陌生拜訪形象包括很多你的氣質你的談吐以及你的服裝 外在的專業可以彌補內在的不專業，銷售是從銷售自己開始的銷售自己是從銷售你的形象開始的；

二．態度(誠實善良)

在銷售中態度是最為關鍵的所以在廣告媒介銷售中，尤其是我們的銷售要有一個好的心態，要牢記，生意不在人情在，今天不能合作明天肯定能合作，只是時間區別而已，決定是否合作有很多因素決定的； ：做任何事，先解決心情后解決事情！

三．努力勤奮(毅力)

做銷售是一件考驗人的事情，考驗人的耐心和忍耐力，做銷售其實有時候就是再堅持一點點！”

四．交情(人際關系)

銷售中，人際關系還是很重要，那么什么是人際關系，如何做好人際關系，人際關系簡單的講就是讓人愉悅，讓人高心，那么如何讓人高心讓人愉悅？其實也很簡單，就是要投其所好，平常多些關心和問候，我們不要把客戶當成客戶而是要把客戶當成你的親人，愛人或者是情人，戀人，具體講你如何追你的女朋友就如何追客戶，追客戶要比女朋友容易的多。我們要把客戶當成自己的父母親和朋友那么你的成功幾率就會很大；

五．值得信任

我們在尋求利益或利潤時，首先考慮的不應該是利益或利潤的多或者少，而我們應該考慮的是你覺得客戶選擇你跟你合作簽約是否會覺得很安全；這才是最主要的；

客戶對你的不信任，是來源于對你個人和你的公司以及產品的懷疑！

第二篇：根據我區教育資源和學校布局現狀

根據我區教育資源和學校布局現狀，將開發區（東區）劃分為四個小學學區片：

1．國際學校學區片：泰達大街以南、黃海路以西區域和第二大街以南、新城西路以西區域；

2．第一小學學區片：黃海路以東、新城東路以西，泰達大街以南、第二大街以北區域；

3．第二小學學區片：泰達大街以北開發區居民區；

4．第三小學學區片：泰達大街以南、新城東路以東區域和第二大街以南、新城西路以東區域。大概位置黃海路以東，二大街以北,泰達大街以南，北海路以西。例如：三大街的匯泉園、雅園，森泰小區，東營廣場，鯤鵬苑，康隆苑，鴻港校區，中盈小區，貽成員，康馨花園，翠亨村，銀河公寓，蓬仁園，翠亨康庭，銀河小區，還有海望園，陽光新園，陽光北園等等！

第三篇：打火機根據我這年的經驗以及根據歐洲

打火機根據我這年的經驗以及根據歐洲，ISO標準，我總結了一些東西，供大家參考和討論。

同時也可以做為平時購買打火機的參考！打火機 質量檢測手冊

一、外觀檢驗

1、機殼：MI 在30公分距離內目測，機殼是否有變形；電鍍（噴漆）表面處理是否有刮花、污漬、沙粒、起泡、生銹、雜質、裂縫等不良現象，如有其中之一，直徑不得超過1mm,每個獨立平面出現不可超過3點，超過的視為不良品；

2、色差：MA打火機外表顏色必須均勻一致，不能有色差；

3、商標印刷：MA 商標印刷必須清晰、美觀,印刷牢固度必須能通過連續 3次膠帶撕落測試；

4、機體：MI 在30公分距離內目測，整體比例大小是否協調美觀，平底成品必須能直立于桌面不倒，更不可有批鋒或毛刺；

5、鏍絲：MI 打火機底部鏍絲必須平整，不能高出底部外殼平面，手感光滑，決不可有開裂、生銹、刺手現象；

6、進氣、調節桿：MI 進氣、調節桿必須在調節孔正中間，不能偏位，調節桿不能過緊（以螺絲刀或其它調節工具調調節桿稍緊一點為準）；

7、頭蓋和外殼連接部位：MI 打火機頭蓋、中架、外殼配合要緊密，頭蓋不能偏位，外殼連接處最大開縫不能超過 5~8絲；

8、產品完整性：CR與確認樣比較沒有任何零件的缺失；

9、尺寸大小、重量：MA必須與確認樣一致；

10、裝飾附件：MI圖案花紋清晰、美觀，與機體粘合牢固，不得有松動或明顯縫隙。1、商業標志：CR打火機上必須永久性刻上或印上客人的標志(商標或商號)。

12、擁有站立性能的必須能夠平穩站立。MI

13、所有產品，內包裝，外包裝，說明書或其它附件的文字刻印或印刷不可出現任何中文字樣。CR

二、性能檢驗

1、火焰（做火焰檢測前，打火機應放置23±2℃保持恒溫的環境中至少小10時）①自動熄火的缺陷：MA

使打火機處于垂直向上的位置，火焰調到最大位置持續點火 5秒鐘后松開開關，火苗必須在 2秒鐘內自動熄滅； ②火焰方向的缺陷：MA 使打火機處于垂直向上的位置，火焰應垂直向上。火焰角度 偏離垂直方向15%以上的為不合格； ③

伸火的缺陷：MA持續點火5秒鐘后，火苗高度增長了3CM以上為不合格;④

抬火的缺陷：火焰調節至最大位置時，火焰底部脫離出火口2cm以內并且處于穩定的狀態，為不合 格;MA ⑤

跳火的缺陷：MA使打火機處于垂直向上的位置，火焰調到最大位置，然后持續點火5秒鐘，明火打火機的火焰高度的變化超過3cm為不合格,直沖和防風打火機的火焰高度的變化超過1cm為不合格

.⑥

飛火的缺陷;火苗處于任意高度時，不能出現飛火現象。CR ⑦

噴火的缺陷：CR 使打火機處于垂直向上的位置，火焰調節裝置處于最大位置，出現打火機的氣體未經完全燃 燒成液體狀逃逸現象為不合格。⑧

火焰高度的限制：a、明火打火機

1、首次點火的火焰高度不得超過8CM，并不得少于2CM，CR

2、火焰調至最大位置時，火焰高度不得超過10CM，CR,但不得低于3CM MA

3、火焰調至最小位置時火焰高度不得超過3CM，允許滅火，MI b、防風、直沖打火機

1、首次點火的火焰高度不得超過5CM，并不得少于1CM，MA

2、火焰調至最大位置時，火焰高度不得超過7.5CM，CR，但不得低于1.5CM MA

3、火焰調至最小位置時，火焰高度不得超過2CM，允許滅火；MI ⑦間火的缺陷：每10次點火，打火機點火率低于7次為不合格。MI

2、火焰定位裝置：沒有安裝定位裝置為不合格。CR

3、對氣體壓力的要求： ①

必須用3.8MPa的丁烷氣體給打火機充氣(氣壓測試)；MA ②

充氣不可超過氣箱容量的85%,但是不少于80%(目測)； MI ③

再充氣檢驗： CR 對打火機作放氣處理后重新加氣，無法充入氣體的為不合格；氣瓶里氣體嚴重外泄無法有效充入的為不合 格；充氣后首次點火的火焰高度超過6cm為不合格，最小火焰高度不得低于2cm，最大不得超過10cm。充氣方法：打火機進氣口垂直朝上，氣瓶出氣口垂直朝下并完全包含打火機的進氣口，然后連續向下按氣瓶加氣。

4、開關性能的要求：MI

打火時開關無過緊、卡位和松動現象；

5、當打火機火焰的方向是筆直向上，使用者面對開關并向左旋轉開關，火焰會逐漸變小；旋轉點火開 關位于打火機的底部時，使用者面對開關并順時針旋轉開關火焰會逐漸變小。調節方向可永久刻在或印在 打火機上。MA

6、打火機內部件不可有生銹、氧化及松動的現象發生；MI

7、打火機在點火時不能出現漏電的情況。MA

8、所有產品的中包裝，外包裝上的條碼能被正確掃描，檢測用掃描儀上顯示的條碼數字必須與定單符合。CR

三、安全檢驗 1.對打火機抗跌落性能的要求：

打火機在1.５米處自由落到混凝土地板后，不能有氣箱爆炸(CR)、自燃(CR)、漏氣(MA)、跳火(CR)、噴火(CR)等現象發生，火苗高度不能超過最大值(CR)。跌落后零配件不能掉落，能正常打火，火焰的性能與跌落前無明顯的變化。2.對氣箱抗高溫性能的要求：

MA把整個打火機放在65℃恒溫的熱水中保持30分鐘沒有氣泡產生； 3.充氣不可超過氣箱容量的85%,但是不可少于80%。4.對抗倒置燃燒的要求： CR

在火苗調節至最大時，把打火機倒置出氣口向下與水平成45℃角，并持續燃燒秒10鐘時，打火機的其它 部位不會被點燃； 5.對持續燃燒的要求：MA打火機垂直向上，火焰高度調到5-6cm，最大位置持續燃燒1分鐘，不會發生自燃或導致任何危險情況發生； 6.打火機不能有鋒利的邊緣，以免在使用時導致意外的割傷或擦傷； CR 7.用手或螺絲刀調節火焰定位裝置時，必須有效卡住最大點和最小點，定位不允許打滑； MA 8.調節裝置邊上必須刻有+/-和方向箭頭標志； CR

第四篇：張根碩 成長經歷

1994年，7歲的他開始拍廣告[1]。

1997年，張根碩出演HBS情景喜劇《》[1]。

2000年2月，他畢業于首爾東易小學。2001年，張根碩與BoA一同拍攝了SK電信的電視廣告[2]。

2003年2月，他畢業于光祖中學。3月，他進入新西蘭尼爾森理工學院學習，之后因出演MBC青春劇《nonstop 4》而提前結束留學[1]。7月，他入學方山高中一年級。

2005年，張根碩在電視劇《》中扮演了女主人公的弟弟[4]。接著又開始練習手語，在日韓合拍的電影《鬼來電》中出演了一位有語言障礙的老師[1]。

2006年2月，他在韓國漢陽大學戲劇電影學系入學。隨后，他出演KBS古裝劇《伊》的男主角，與河智苑對戲[5]，飾演愛上了一位藝妓的富家公子金恩浩[6]。

2007年9月，張根碩主演的《快樂人生》在韓國上映，張根碩也因為在影片中的表演獲得2008的百想獎最佳新人[3] [7]。

2008年8月，張根碩主演的《天才寶貝》在韓國上映。9月，張根碩在MBC水木劇《貝多芬病毒》中扮演25歲的音樂天才—小號演奏家姜健宇[4]。

2009年，張根碩出演SBS電視臺電視劇《》，擔任男主角，扮演天才作曲和編曲家黃泰京[2] [8]。

2010年11月8日，張根碩與合作的KBS月火劇《》播出[4] [9]。2011年，張根碩出演的電影《寵物情人》開拍[10]。

2012年上半年，張根碩出演的《》開播[11]。張根碩在劇中扮演的是多情善感的學美術的學生徐仁河一角。他同時還扮演徐仁河的兒子徐俊。

2013年6月18日，張根碩確定出演水木劇《》，該劇改編于同名暢漫畫，借鑒于法國作家莫泊桑的諷刺小說《漂亮朋友》[12]。2014” ZIKZIN MAN上海歌友演唱會”，將于8月31日上海大舞臺舉辦。

第五篇：銷售經歷年終總結

尊敬的各位領導、同志們：

六月我開始任銷售部經理。在公司領導的關心和支持以及同事和朋友們的協助下，銷售部完成了每年的銷售工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報告工作情況。

一、加強學習，提高素質

作為銷售部經理，

要想做好本職工作，首先必須在思想上與廠部和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行廠部及公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好銷售工作。為此我認真學習了廠部文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執行廠部和公司領導的各項指示、指標及規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

二、提高管理能力

作為一名銷售部門干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調與廠部公司及各部門的關系，作好本質工作，配合各部門做好工作。剛到公司，為了熟悉業務，我經常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了銷售及管理的工作方法，認真落實廠部要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領導反映公司客戶的需求和消費者的評價及市場變化。反應部門員工提出市場的意見和建議，認真維護客戶和消費者的權益，積極為客戶在公司的發展及價值收益上創造條件。提高部門員工的整體銷售水平和整體服務客戶意意識，定期回訪新老客戶等，將公司對客戶的意見或是建議及時的能夠反應到公司并及時的給予解決。解決好本部門員工的福利及收益問題。按照公司的多勞多得，憑能力得收益的理念，打造好部門的團隊精神，創造出更加出色的業績。

三、推進工作的全面進步

在公司領導的帶領下，我帶領本部門同志，出色地完成了各項銷售指標和領導交辦的各項任務。上任初期，根據廠部文件結合本公司實際情況，制定、完善了一些公司銷售制度，包括考勤、回訪、出差補助、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，積極拓展外部業務關系，認真做好銷售工作。積極向公司領導提出自己的建議，力爭做到銷售要有新思路，工作要有新舉措。春節過后，業務部做出了區域上的調整。結合業務人員的本身業務能力做了市場區別來做。

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四、服從大局，團結協作

我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創造良好的氛圍和環境。互相尊重，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。經常和部門員工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了員工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實干

公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執行，各種制度、規定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，員工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。員工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。

以上是我對工作的簡要回顧。通過將近二年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同事對我今后的工作給予支持和監督。

謝謝大家