第一篇：2011年銀川家裝市場調研報告

銀川調研報告

一、基本情況

銀川市是中國十大新天府之一，位于西北寧夏平原北部，處于“呼-包－銀-蘭-青經濟帶”的中心地段，東踞鄂爾多斯西緣，西依賀蘭山，自古就是絲綢之路上的商埠重鎮。是新亞歐大陸橋沿線的重要商貿城市，是輻射寧蒙陜甘毗鄰地區的區域性中心城市，在國家“十五”西部總體規劃中，確定銀川為西隴海蘭新線經濟帶的重點發展城市。

二、行政區劃及人口結構

銀川市下轄興慶區、金鳳區、西夏區3個區，靈武市和永寧縣、賀蘭縣。2009年底，銀川市戶籍為52.86萬戶，人口約155.55萬人，戶均人口2.94人。其中市轄區30.48 萬戶，人口約91.42萬人。

興慶區概述

銀川市興慶區原稱為銀川市老城區。是首府銀川的政治、經濟、科技、文化、教育、金融和商貿中心，堪稱“寧夏第一區”。面積757.6平方公里，人口41萬，下轄2鄉、2鎮、11個街道辦事處，有回、漢、滿、蒙等22個民族，其中回族人口8.5萬。2008年，完成地區生產總值189.62億元，同比增長11.9％，完成地方財政收入4.09億元，同比增長46.7％。城鎮居民人均可支配收入達到15951元，同比增長16.7％。農民人均純收入達到5618元，同比增長12.5％。

金鳳區概述

金鳳區地處銀川市中部，行政區劃東起唐徠渠、西至包蘭鐵路、南接永寧縣、北臨賀蘭縣，總面積353平方公里，轄豐登、良田2個鎮，總人口23.1萬，城市化率達82%。房地產年均開發面積100萬平方米以上，城市建成區綠化覆蓋率達43%，2009年，金鳳區完成地區生產總值66億元，同比增長12.1％；地方財政一般預算收入1.32億元，同比增長30%；全社會固定資產投資55億元，同比增長10.5%；農民人均純收入5380元，同比增長10％，城鎮居民人均可支配收入14500元，同比增長12％。

西夏區概述

西夏區位于銀川市西部，是銀川市所轄縣區之一。西夏區東起包蘭鐵路，西至賀蘭山口軸線，南鄰永寧縣，北接賀蘭縣，總面積987平方公里，是銀川市面積最大的市轄區。總人口約24萬人，其中農業人口約4萬人。

（四）經濟發展概況

2010年實施市級重點建設項目30個，完成投資62億元；實施30個投資億元以上工業項目，完成投資300億元，增長30%；完成房地產投資160.82億元，增長66.8%。全年爭取中央、自治區項目資金11.3億元；招商引資實際到位資金420億元，增長19.7%，中糧集團等11家世界和中國500強企業入駐銀川。

2010年工業增加值282.72億元，增長19.1%，增速同比提高4.9個百分點。其中新材料、發酵及生物制藥產業產值分別增長60%和20%以上，“一強五優”產業占全市規模以上工業

總產值比重達90.4%。工業綜合效益指數達314.67，提高51.8個點。

現代農業提質增效。2010年完成農業增加值41.37億元，增長6.4%。各項強農惠農政策，發放農業直補資金1.6億元。

2010年完成第三產業增加值342.63億元，增長11%。全年旅游接待人數和旅游收入增長20%和31%。

四、城市規劃

2011年至2020年，終期人口達到130萬人左右，城鎮建設用地控制在185至195平方公里，中心城區用地控制在140平方公里。

此次規劃提出，在寧夏的核心地區形成都市圈，以銀川為核心，以吳忠、青銅峽為副中心，依托自治區“三縱六橫”公路網中的“X”型公路骨架及規劃中的古窯子至青銅峽支線以及鐵路規劃中的包蘭線、大古線與銀川聯絡線圍成的“銀三角”，形成發展走廊。銀川市都市圈的核心地區由興慶區、西夏區、金鳳區、賀蘭縣和永寧縣組成。興慶區注重突出歷史文化名城地位，重點發展高層次的金融保險、商貿、信息等第三產業。金鳳區突出“塞上江南”自然景觀特色，依托銀川經濟技術開發區，重點發展高新技術產業和畜牧業、水產業，發展成為高科技、行政、信息、旅游等第三產業發展中心和景

色優美、人居環境適宜、具有現代化氣息的城市新區。西夏區依托銀川國家級經濟技術開發區，重點發展化工、機械、建材等產業和生態、觀光農業，依托集中的科技優勢，發展成為大學城、科技文化中心。在生態保護上，進行流域的綜合治理，規劃突出銀川“塞上江南”的風貌；在城市布局上形成城市組團鑲嵌于自然環境之中的城市與自然和諧發展的園林化格局。

五、2010年銀川市房地產市場狀況

分析：

從以上數據及交易信息可以看出，房地產住宅開發主要集中于銀川市內。銀川的發展方向以西部為主，伴隨著銀川市住宅居住區的不斷分散與擴容，較為明顯的距市中心較近板塊居住區域逐漸形成，商業、住宅等也開始圍繞這幾個板塊分散開來。以往商鋪“扎堆”的現象也得到了緩解，目前銀川商業地產已擺脫早期的單一業態，多元化、規模化特點尤為明顯。近幾年銀川市就先后有龍盤家私城、三森美居、月星家居、紅星美凱龍二期、新華商城、溫州商城等一批專業市場和綜合購物商廈出現，再加上許多商住樓下的街邊營業房，萬達廣場、綠地21城、逸家財富廣場、萬商國際汽車城等一時間銷售均達到了空前規模。因此主要城區住宅仍是土地開發市場的主力軍，目前而言市場的需求還是很大的。

家裝公司現狀與賣場情況

城市人家

城市人家裝飾公司2006年進駐銀川市場。截至至今在銀川有3家店面，分別是高爾夫店、寶塔店和民族南路店。其中民族南路店是城市人家旗艦店，營業面積達5000平方米，店面兩側為銀川較大的建材城，光耀美居還集中中高端等住宅樓。經營場所分為負一層和三層，每層約2500平方米，其中二層為酒樓，負一層為華杰美居，三層為設計部及行政辦公室。合作品牌齊全，有諾貝爾、LD、恒杰、法恩莎、浪鯨、惠爾、生活家、友邦、海爾等國內一線品牌。以100平方米為例，基礎裝修價3萬元左右，大包價約為8萬左右，24%的管理費，年產值約2500萬。主要宣傳途徑有銀川晚報、公交車身、戶外廣告等，其中晚報年費用30萬。

業之峰

銀川業之峰于2005年8月18日成立，是業之峰集團公司第68家特許加盟公司。位于金鳳區新昌西路，門店周邊主要集中小型餐飲，通信，電力，比較僻靜，除了附近的居民出沒，幾乎沒什么人流，銀川業之峰僅一家店面，營業場所為小區底商，上下兩層，約1000平方米，以基礎裝修為主，沒有合作與材料商合作，采用陪同客戶到賣場選取材料的銷售模式。100平方米為例，基礎裝修價4萬元左右，大包價約為10萬元左右，每平方米40---150%的設計費，年產值約1500萬。主要宣傳途徑有銀川晚報、公交車身、戶外廣告等，其中晚報年費用20萬。

昌禾家居

原昌禾裝飾業務范圍涵蓋家居裝飾設計與施工、完整家居產品（整體衛浴、整體廚房、整體木作、整體軟飾）設計與生產等相關范疇。成立于2004年，僅一家店，是銀川本土企業，位于市金鳳區正源南街。經營場所分散，分為三個場地，其中辦公區為低端寫字樓上下兩層約900兩層，展廳距辦公樓約20米處，上下3層約3000平方米，展廳產品齊全，木門、潔具、地板、瓷磚、廚房、衛浴壁紙、衣柜、五金等均是國內一線品牌，在展廳側面還有3個小型的瓷磚展廳，每個瓷磚展廳約平均80平方米，每個瓷磚展廳約有3個品牌。以100平方米建筑面積為例，基礎價格約3萬元，大包價格約8萬元，每平方米收取30-150%設計費，年產值約6000萬—7000萬元左右。稅金20.8%。主要宣傳途徑有公交車身、銀川晚報、電臺廣播、寧夏衛視，其中銀川晚報年投入10萬元。

嘉德鑫瑞

嘉德鑫瑞裝飾成立于2008年，位于光耀美居4樓，營業面積約1000平方米，其中展廳約800平方米。經營 3種套餐，288經濟套餐、388精致套餐、588精美套餐。以銀川低端消費群體為主，搭配的材料比較品牌比較雜，知名度較高的材料品牌約三個，分別是生活家、法恩莎、大自然。在旺季時平均月簽單約30戶左右，年產值約1000萬，每平方米設計費30—80%，廣告宣傳以銀川晚報為主，少量的公交車身廣告和戶外廣告。

誠達世家

誠達世家成立于2009年3月，是銀川當地的低端企業，位于民族南路康樂家私5層，營業位置是以前元洲裝飾的總部，營業面積月1000平方米，其中展廳約800平方米。經營 3種套餐，198經濟精裝套餐、268精致精裝套餐、388精美精裝套餐。材料搭配與嘉德鑫瑞相識，知名材料品牌很少，僅有生活家、法恩莎、蒙娜麗莎。年簽單約250戶，2010年產值約1200萬，12%的稅金。主要宣傳途徑有銀川晚報，公交車身，其中銀川晚報年投入30萬元。

瑞博文

瑞博文于2008年進入銀川市場，隸屬北京瑞博文的直營分公司，位于光耀美居5樓，營業面積約2500平方米，其中展廳約2000平方米。經營3種套餐，269精美套餐、369時尚套餐、568豪華套餐。主要合作品牌有：生活家、箭牌、恒杰、惠爾、北美風情、惠達、立邦、維可陶、西蒙。年產值約1200萬，每平方米3%的設計費，12%的管理費，3%的稅金。

廣東星藝

星藝裝飾于2009年8月進入銀川，位于名族南路，營業面積約200平方米，辦公人員以南

方人為主，約有30余人，以輕功輔料為主，沒有合作與材料商合作，采用陪同客戶到賣場選取材料的銷售模式。100平方米為例，基礎裝修價3萬元左右，大包價約為7—10萬元左右，每平方米30---400%的設計費，年產值約800萬。近期辦公場所將搬進光耀美居中心4層，營業面積約400平方米。

同業綜合對比表

建材市場部分相關數據

第二篇：2010年下半年銀川家裝市場調查報告

2010年下半年銀川家裝市場調查報告

前言

眾所周知，家裝行業以其較低的門檻準入條件，不可避免的造成其發展過程中慘烈的競爭。銀川家裝在伴隨著寧夏經濟的快速發展，相較全國，呈現跳躍式發展，并逐步追趕全國發達城市的設計水平與施工質量。隨著家裝市場進一步發展，以昌禾裝飾為代表的寧夏本土家裝企業與城市人家為代表的外來家裝企業展開了激烈的競爭，同時也與家裝游擊隊爭奪市場蛋糕，并最終形成市場份額三足鼎立之態勢。另外，二八原則在家裝市場競爭中可謂淋漓盡致。銀川是一個低收入者占大多數的城市，高收入者占其中少部分。前一部分，大多會因為自身的經濟的原因，出于便宜而選擇自己裝修。后一部分他們會更多的考慮安全、保障以及個性化設計需求從而選擇裝飾公司。但正因為如此，說明我們更有發展的空間與前景。從長遠來看，社會經濟總是發展的，人們的收入水平將會越來越高，在收入水平兩級分化的同時，“二八原則”中的“二”的部分將會更加富有，在裝修檔次上將會進一步提高，從而必然的加大對裝修的投資比例和支出。因此，無論市場競爭多么激烈，無論我們與誰競爭，將顯得不再太重要，只要我們學會舍棄。牢牢把握“二八原則”中“二”的部分，最終的結果我們將會擁有80%的市場份額。

一、SWOT分析

二、主要競爭對手對比分析

三、建議

綜上分析，特對昌禾未來市場發展有以下建議：

1、堅定不移的走整體家裝高品質服務道路，領軍家裝理念前沿；

2、深化整體家裝服務理念與品質，為切實占領高端市場奠定基礎；

3、擴大業務團隊，組建市場部，形成各部競爭化；

4、科學有針對性的投放品牌廣告，建議下半年應擴大品牌廣告（電視、報媒等）預算與

支出；

5、進一步加強質量建設，擴大口碑營銷寬度；

6、逐步進行外部市場擴展，減輕本地市場業績競爭壓力；

7、規范管理制度，實現不同崗位的差異化柔性管理；

8、加強一線業務人員素質培訓，建立統一規范的業務口徑；

9、優化各崗位員工激勵制度，最大調動其工作積極性；

昌禾企劃2010年8月17

第三篇：軟裝市場調研報告

軟裝飾布藝市場調研

報告

室內裝飾 軟裝飾布藝市場調研報告

隨著建筑科學的發展，新技術、新材料、新結構的不斷出現，為構成種種新的空間模式、裝飾風格提供了有利的條件。加之當代聲、光、控等新成就的結合應用，更為室內空間帶來了全新的面貌。室內裝飾藝術越來越走進人們的生活。當人們不再為溫飽而憂的時候，對更加美好生活的渴望，對舒適優雅的生活環境的需求更為迫切起來。緊張、繁忙、奔波勞碌了一天，能回到自己充滿溫馨、寧靜、安逸的家，頓感身心舒適，也是一種幸福。家，被人譽為“一片樂土”、“避風的港灣”，如果家裝飾得典雅、舒適，充滿了詩情畫意，帶給人們的將是物質與精神上的享受。“輕裝修，重裝飾”已成為新風尚，“個性化居家”也成為人們居家扮靚寶典。每家每戶類似的裝飾風格、呆板單一的家具已經不受消費者歡迎，更具有藝術感的、更有個性需求的居家裝飾主義，已經受到大家的追捧！如今的“家庭軟裝飾”在全世界已經形成了一股新的力量在迅速蔓延！家庭軟裝飾，是傳統家居的革命；她不同于傳統形式上的家居形態，“家庭軟裝飾”更自我、更本色、更注重主人的喜好，更符合消費者對家居市場差異化的需求，這也是符合國際化消費需求的大趨勢。

在學習軟裝的時候我們老師的教學方法是讓我們親身去設計軟裝飾，親身體驗設計的要素來完成我們對這門課了解，從而加強我們對學習軟裝的感受。

我們在學習這門課程的時候，主要是做啦一個婚禮的展示臺面，我們再設計的時候主要去考察啦市場上的布藝，來了解軟裝飾的。

在布藝作為“軟飾”在家居中更獨具魅力，它柔化了室內空間生硬的線條，賦予居室一種溫馨的格調：或清新自然、或典雅華麗、或情調浪漫。在布藝風格上，可以很明顯地感覺到各個品牌的特色，但是卻無法簡單地用歐式、中式抑或是其他風格來概括，各種風格互相借鑒、融合，賦予了布藝不羈的性格。最直接的影響是它對于家居氛圍的塑造作用加強了，因為采用的元素比較廣泛，讓它跟很多不同風格的家居都可以搭配，而且會有完全不同的感覺。今年最流行的大地、海洋等自然色，自然元素的和諧流暢帶給視覺上的舒適感，家紡布藝品的流行至高點，結合整體效果的陳設設計，搭配燈光和飾品，營造了最完美的家居紡織品情境。

大面積印花的磚紅色、赤土色，花紋圖案的靈感皆提取自自然元素，渲染的森林圖案的淺綠色、混搭格子、拼布斑點或條紋、細小的、大塊張揚的絢爛花朵，劍麻色、壤黃色、蛋清黃、法式印花圖案、潤澤的沙漠與非洲菊的橙、威爾士王子格、砂巖色??

大牌設計師都選擇了大地色、森林、海洋湖泊色系的自然色系，這種不約而同的默契奠定了最新的流行趨勢——家居陳設（軟裝）設計也必然追隨這種流行，引發家居市場的一場新賣點、新的消費潮流高峰。

在考察完布藝后我們也了解很多的關于軟裝方面的知識，再設計婚禮展臺時也明白了很多比如我們中國傳統古典風格，她是具莊重、優雅的雙重品質。最好的代表就是我們在紅樓夢里所見的那一系列的古色古香的裝飾，整個室內色彩選用比較凝重的紅色系為主。墻面的軟裝飾有手工織物（如刺繡的窗簾等）、中國山水掛畫、書法作品、對聯和窗檁等；地面鋪手織地毯，配上明清時的古典沙發，其沙發布、靠墊用綢、緞、絲、麻等做材料，表面用刺繡或印花圖案做裝飾。紅、黑或是寶藍的色彩，既熱烈又含蓄、既濃艷又典雅。比如繡上“福”、“祿”、“壽”、“喜”等字樣，或者是龍鳳呈祥之類的中國吉祥圖案。這樣，傳統風格的沙發布和靠墊在加入了現代人的簡潔意識之后，就有了更為現代人所喜愛的“溫柔表情”。與靠墊配套的，還有麻織桌布，通常是本白色，繡以亞麻色壽字圖案。書房里擺上毛筆架和硯臺，能起到強化其風格的作用。房間頂面不宜選用富麗堂皇的水晶燈，宜選帶有木制的造型燈（燈光多以暖色調為主）。因為中國傳統古典風格就是一種強調木制裝飾的風格。當然僅木制裝飾還是不夠的，我們必須用其他的、有中國特色的軟裝飾來豐富和完善。比如用唐三彩、青花瓷器、中國結等來強化風格和美化室內環境等等。在我們設計展示士臺時，主要使用棉、麻、草等天然材質，加上“民族風情”的定語，采用草類植物制作、具有歐美風情的抱枕很桌旗，用寫實的田園元素變得比較抽象，但是卻能讓觀者感覺到傳統那種唯美的感覺。沒有圖案的布匹，加上星星點點的它色小飾品裝飾，讓展示臺從用色上凸現特殊的層次和立體感。讓人感覺到具有很強的田園風格。

這次調研對于布藝的了解讓作為設計者的我們受益匪淺，在日后的學習工作中就可以有明確的方向感，讓我們的作品的得到眾人的肯定

第四篇：銀川公司銷售部市場調研分析報告

銀川公司銷售部市場調研分析報告

撰寫人:李勇

集團銷售公司：

2009年12月份，集團在中寧相繼召開了幾次重要會議，會上集團董事長、總裁、楊總對2010年的水泥銷售工作提出了很多寶貴意見。尤其是在2010年市場總量不變，產量大幅快速增長的情況下，如何保證水泥產品的銷售是擺在全集團的首要任務。而銀川公司又因8月分天琛項目水泥投產、賽馬蘭山2500噸新線的投產而更顯重要。為此，集團決定利用年底的時間對各公司的市場進行認真的調研分析，理清今年市場存在的利弊，為明年的銷售工作提供可靠的參照。使我們做銷售工作的同仁在了解市場、了解其他廠家的基礎上，更加充分認識到自身的不足和短處。明確今年的工作思路，做到早安排、早布署，為集團今年的大發展鋪平道路，為投產新建項目創造一個寬松的外部銷售資金環境。

本次調研我方的主要對象是銀川及周邊市場的競爭廠家的產能、市場份額、對經銷商、直供客戶的新政策、冬儲價格、今年的價格動向、技改項目、銀川市場上商品混凝土公司今年的生產量、以及他們對水泥廠家的相關要求，以及他們今年的新增產能及時間掌握他們的動態，適時與已簽訂今年的合作意向書及供應合同，了解銀川市今年的新建開工重點項目及水泥使用量，了解其他競爭廠家的經銷商及直供客戶的相關情況。

本次調研，我組共計安排四人，集團發文后，我部便于1月26日 召開了專題會議，并對調研課題進行了劃分，李勇同志負責銀川商混站的相關情況，于會成同志調研區域內競爭廠家的經銷商及相關政策，岑少東、錢金芳同志調研區域內各廠家項目建設及今年新建開工項目，調研采取各種靈活的方法，現場洽談，通過其他人員了解，電話了解，網上查詢、有關部門查詢等方式，要求寫一份調研報告。

銀川區域市場我方的主要競爭對手是賽馬水泥，賽馬水泥09年共計出庫水泥150萬噸，（不含寧東和大武口）、雙鹿出庫12萬噸，P.C出庫11萬噸，外購熟料18萬噸，從平涼海螺、山西翼東調入熟料，價格分別為260元、210元，年底前熟料基本使用完畢，最近生產熟料達40萬噸，賽馬蘭山2500噸生產線已于09年12月6號正式點火投產，生產比較穩定，熟料生產平均每日3000噸，目前賽馬蘭山兩條2500噸生產線運行正常，老三線停產技改，計劃在2010年6月份正式點火。因賽馬廠家資金狀況較好，今冬沒有預訂冬儲水泥，在去年11月份我方出臺冬儲政策進行收款時，賽馬相關人員也對此價格政策進行了了解，但沒有實施冬儲水泥政策，并說我方冬儲價格以什么為依據，并分析了當前全區水泥的增量，意為今年水泥價格不會超過冬儲價格。永寧09年生產水泥52萬噸，除自用部分散裝外，全部為P.C水泥，今年對方指標是水泥80萬噸，目前廠家已從中衛、山西等處調運儲存熟料15萬噸，自燒4.5萬噸，因永寧現有4臺3*12米大磨，基礎已完工，并說春節后再開工建設日產2500噸新線，仍與中衛勝金關合作，地點為中衛寺口，12月點火投產。賀蘭金山09年年產水泥29萬噸，今年的生產量也在30萬噸，軍浩蘭粉磨站目前 也從山西、天祥處調運熟料，今年在市場中的競爭不是很大；冬儲永寧做21萬噸，為P.C型號.價格為248元及255元，P.O42.5R價格為350元。金山冬儲做4萬噸，價格235元，軍浩蘭冬儲5萬元，價格248元。因賽馬近兩年不做冬儲水泥，加之對經銷商采取排外政策，即使工地需要，也是從別人手中賒買，基本不去賽馬廠家直接購買。而近幾年我方加大了經銷商的扶持，穩定政策，從07年開始評定星級經銷商，將經銷商發展為我方的銷售主力，他們在市場上成為我方最好的推銷員，對水泥的使用、價格、品牌提升起到了宣傳的作用，加之我方近兩年水泥質量穩定，使之在市場上有了一定的口碑，而永寧、金山、軍浩蘭等廠家的銷售人員說他們的P.O42.5水泥在市場上人家根本不認可，只認P.C32.5水泥，所以銀川市場上大水泥只有賽馬和瀛海，而P.C32.5因近兩年水泥市場緊張，盡管我方價格高于其他廠家80元左右，仍不能及時出庫，08、09年出庫分別從11萬噸下降到3萬噸，且繼續有減少的可能。多各廠家及大經銷商中了解，銀川市上的大經銷商幾乎都與我方有業務來往，在其他廠家做的經銷商在銀川市場沒有一席之地，只做32.5水泥，需用42.5時會從這些大經銷商手中購得，以再次出售，而軍浩蘭、永寧、金山等廠家的經銷商也幾乎是與我方合作的經銷商，因我方P.C價格高且無法供應，他們每年從其他廠家訂購32.5水泥出售，有的32.5水泥銷量甚至超過我方42.5水泥。今年冬儲永寧、金山、軍浩蘭在我處合作的客戶都在對方訂購水泥，但他們不簽訂全年合同沒有年底返利，今年永寧也組織部分經銷商到海南旅游。一、2009年全區水泥生產1100萬噸，銀川市場需量在400萬噸左右，因受基礎設施剛性需求，寧夏水泥在金融危機中逆市而上，產量、價格屢創新高，雖有幾條2500噸生產線相繼投產，但止11月底降大雪前，水泥市場仍供不應求。今年，全國各地均發現水泥產業過剩問題,從全國看，供求關系決定價格，價格決定利潤，09年用量占全國30%的中西部地區，卻占到水泥利潤的70%，而用量70%的東南部，利潤只有30%，中西部仍屬建設投資期，但我區水泥市場新增產能過快，按目前商場新建項目，據分析到今年底水泥產能將達到2000萬噸，平均全區每人30噸，而且有消息稱賽馬和永寧也正在進行項目認證，擬在2010年再新上日產5000噸，、2500噸生產線，而新建新增項目建設遠遠超過落后產能的淘汰速度。2010年大家對市場及競爭有共感，競爭的主體是價格，但我方認為在銀川市場上大水泥只有賽馬和瀛海兩家，我們的競爭不應是比價格，惡意競爭而是應從銷售競爭走向銷售協同，共同維護目前市場上難有的有序格局。09年銀川市場上的幾家水泥廠生產總量達350萬噸左右，賽馬150萬噸，瀛海43萬噸，永寧建成52萬噸，軍浩蘭粉磨站20萬噸，賀蘭金山30萬噸，寧東兩家粉磨站及周邊其他縣市進入銀川市場水泥共預計40萬噸，因去年各區域市場水泥均出現緊俏，外省市調入水泥也均有限，只有內蒙部分廠家大小水泥進入我區市，水泥市場需求主要以基礎設施建設為主，其中房地產開發，新農村建設，公路建設用量較大，其次一些大項目建設也是水泥的另一主戰場。房地產因近兩年價格一路上揚，各開發商力度較大，盡管據調查銀川商品房閑 置率近30%，但因利潤可觀，建房熱潮仍如火如荼；09年銀川商混市場共計用水泥近100萬噸，且有繼續上升的趨勢。兩種型號水泥市場消化量平分秋色，賽馬和瀛海做42.5，其他小廠家全部主投32.5水泥市場。2010年雖水泥產能大增，個別廠家也分別在冬季從平涼、山西等地調入熟料以備2010年之需，經我方調研分析，2010年水泥在上半年仍會是一個比較緊俏的市場。因09年跨工程較多，加之今年的新農村建設，基礎道路建設步伐仍會加快，盡管中央三令五申強調給房地產打壓，但因寧夏的房價在我國各中大城市仍屬偏低價格，建房熱潮不會一下冷卻，但各方面反饋的信息也不是十分樂觀，抑制房價，緊縮銀根等政策的出臺，定會使一些未開發或是資金不到位的房地產商等待觀望。今年，集團下達銀川公司生產任務43.8萬噸，我方銷售量也只是區域市場上的冰山一角，盡管已邁入大水泥品牌，但市場份額卻一直無法顯現，這也是近幾年影響我方品牌迅速提升的軟肋。盡管今年預計8月份天琛可以出水泥，但從我方認為到時局面已定，無法改變目前市場的營銷格局。目前，我方水泥從結構及品種上應予以更大的調整，即多4少3，多散少袋。從冬儲水泥的訂購上也已看出，我方袋裝42.5已具備25萬噸以上的格局，散裝42.5今年也會突破20萬噸，消化全年產量問題不大，但如何應對下半年天琛水泥的銷售卻是“遲到的春天”，上半年我方訂水泥數量多無法保證供應，也只能將一些有意合作的客戶拱手讓出，而賽馬2500噸新線投產完全可以彌補銀川市場上的空缺，待下半年我方再做工作估計比較被動。去年，我方價格緊跟賽馬，甚至持平，今年我方價格在 賽馬增量下已不具優勢，甚至會出現以往10-20元的差距，前2年市場緊俏，我方抓住時機，在使用方無奈的情況下被動接受我方的硬性價格，如不接受會影響其正常生產。今年卻不然，賽馬2500噸新線每天可新增3000噸水泥，填補市場，而我方的品牌、質量又使我方在競爭中不具有硬性優勢。而賽馬排斥經銷商的政策又使我方與經銷商隊伍結成了同盟，但在大客戶、大項目、商混站方面，我方優勢明顯不及對方。而今年我方的主攻目標是42.5R，一是利潤高，二是已站在高利潤區域，與其他廠家劃分了等級界限，這與經銷商隊伍在市場上發揮相當的作用是分不開的，宣傳企業名牌、不進行賒欠，在利益的驅動下會千方百計去公關客戶；而散裝客戶的發展更加有利于我們的成長壯大，06年之前，我方基本出不了多少散裝水泥，只有公鐵兩個項目部每年做一點，而08 09年我方積極主動與商混合作，在兩年的合作中也確定了一些客戶，給別的廠家、大客戶、大項目一個最起碼的認識，我方的水泥完全可在大項目中使用，但我方07年底靈武事故使我們的信譽大打折扣，設計院指定水泥時只用賽馬，又使我方銷售工作舉步艱難，有些單位使用后報資料竟“換梁換柱”，我方水泥何時真正在一些大項目重點工程上從地下堂而皇之地步入市場還需我們的共同努力，提高我們質優的產品。近日，賽馬有關人員講今年給較大的商混站以低于去年價10元的優惠政策簽訂合同，也就是368元/噸，此價能否全年運行還不得而知，袋裝按正常情況下上調10元，也就在378元左右，而我方冬儲價格在6月份便已達到此價格（貸款+利息），如中間利潤過小、持平或是虧損，那么我方 今年的冬儲就不是成功的營銷策略。最近我方冬儲價格358元/噸，但除經銷商11月份訂購外，外部單位、個人或再收回貸款的經銷商卻無一人再訂，當然這個價格對廠家，客戶春節以后的使用及市場供需都是一個考驗，這完全取決于賽馬價格的出臺及維持時間而定。銀川市做為寧夏的中心，他的各方面建設均優于其他市區，做為基礎產業使用最廣的水泥行業更為重要，賽馬做為該區域市場的龍頭，他的價格和品牌及市場份額，質量等均在各廠家之首，近兩年他們的業績如日中天，加入中材后重組，擴張，資本運作已勢不可擋，在寧夏而言，他們占半壁江山，從價格的控制上已實現集團統一，正是因為他們的重組整合，才使寧夏市場水泥價格出現堅挺和統一，而市場的供求緊張已使其他廠家緊跟其后，他們從自身講品牌、質量占絕對優勢，從外部講設計、企業形象、大水泥等無形資產也占市場的很大份額，從08年汶川地震后，國家對水泥標號再次提高，人們對質量更是有更高的要求，尤其是大項目、重點工程、重點部位、高層建筑、一些橋梁涵洞、高層地段建筑等特殊使用水泥也非其莫屬，這些都給其銷售帶來了錦上添花的效果；近兩年他們不與經銷商合作，直接用業務員與各廠家，工地直接合作，憑借的就是他們上述的優勢。賽馬的營銷戰略仍是直供重大項目及大客戶，在商混市場也獨領風騷，因其有上述獨特的硬件，各廠家均會第一選擇賽馬，市場緊張且賽馬無法供應時選擇我方及其他廠家，賽馬卻置之不理，一旦市場有變，賽馬完全出招來制約商混站，如商標號水泥不供給，設計資料換梁換柱舉報等，自去年賽馬也新建了兩個混凝土站進入商混市場，而 他們更有優勢引領市場，如付款方式結算，價格上有優先發言權，其他廠家不遵守規定，他們便可以從水泥供應上給予制裁，去年已有先例。而我方做為寧夏第二，在銀川市場上卻是冰山一角，從各方面均不及老大賽馬，盡管今年我們新建5000噸天琛項目，但畢竟是在年底投產，企業的形象、品牌也不會一下名聲鵲起。這需要幾年的打拼以及各方面綜合提高。永寧建成和中衛勝金也已看到企業整合重組帶來的航母作用，以及淘汰落后的產能帶來的威脅，為了保存自己多年的產業的分得市場，他們也再次設計新上生產線，賽馬也在運籌5000噸新線之事。看來，寧夏淘汰落后產能的步伐會在近兩年加速，如市場發生重大變化，落后產能估計會加速消亡。

三、2010年寧夏水泥產能將會再創歷史記錄，下半年甚至會出現飽合狀態，價格也逐步回落；一些落后產能會在政策、市場的雙重壓力下退出市場競爭;企業間的重組整合；自身快速壯大已成共識，銷售價格不是惡意競爭而是主動融合，我方已踏入市場大水泥門檻，應積極調整品種結構和市場主攻方向（即努力公關42.5水泥出廠，加大經銷商扶持力度和商混站公關），更就注重內部質量和外部服務，品牌及設計院的公關，以使我方水泥真正步入大水泥行業，并在各方面得以真正提升。

第五篇：布藝軟裝市場調研報告（本站推薦）

布藝軟裝市場調研報告

報告名稱： 室內裝飾 軟裝飾部分市場調研報告

詳解軟裝： 不少業內人士會采用這樣一個形象的說法來為軟裝作注解：“將整間屋子倒置過來，凡是能掉落下來的都屬于軟裝的范疇。”在室內基礎裝修完成之后，對室內進行的一切裝飾工作都可稱之為“軟裝”。而布藝作為“軟飾”在家居中更獨具魅力，它柔化了室內空間生硬的線條，賦予居室一種溫馨的格調：或清新自然、或典雅華麗、或情調浪漫。

調研目的：在室內設計中家居軟裝在整體裝修中的重要性比例逐漸體現出來，在室內設計中家裝的公司在提供硬裝的同時也融入家居軟裝的設計。通過調研，充分了解布藝軟裝在市場的前景。

調研方式：網絡調查，走訪家紡賣場。

調研結果：

軟裝市場發展空間很大

其實，在一些實力較強的家裝連鎖公司，已經開始向軟裝飾的自主開發、自主生產領域延伸，在逐步為消費者提供硬裝的同時融入家居軟裝。據了解博洛尼、東易日盛等公司已經擁有了自己的家飾產品生產線，并與家裝產品一起推向市場。真正的倡導未來到底設計是什么？就是居家的。從目前的市場來看，將來軟裝設計，將成為裝飾行業的主流。在國內這是一個新興行業，有著巨大的市場潛力，現在的社會咨詢越來越發達。

軟裝配飾隨著這幾年生活水平都得到了提高而誕生，基于個人的經濟實力和生活理念，隨著人們生活水平的不斷提高，軟裝配飾是未來發展的方向和趨勢。目前軟裝市場才剛剛起步，其巨大的發展潛力已經吸引眾商家紛紛試水。在未來的5-10年之內，這個行業絕對是一個高速發展，并且有無限潛在機會的行業。在將來軟裝在家裝市場上會占有更重要的位置。

而布藝作為“軟飾”在家居中更獨具魅力，它柔化了室內空間生硬的線條，賦予居室一種溫馨的格調：或清新自然、或典雅華麗、或情調浪漫。在布藝風格上，可以很明顯地感覺到各個品牌的特色，但是卻無法簡單地用歐式、中式抑或

是其他風格來概括，各種風格互相借鑒、融合，賦予了布藝不羈的性格。最直接的影響是它對于家居氛圍的塑造作用加強了，因為采用的元素比較廣泛，讓它跟很多不同風格的家居都可以搭配，而且會有完全不同的感覺。

要想營造溫馨舒適的空間，或者說制作特定主題的樣板間，布藝是家居陳設中最重要的元素之一。伴隨人們生活水平的提高，單純的功能性空間已滿足不了人們的精神追求，人們用“家居配飾” “軟裝飾”等詞匯去努力描述家居空間所要營造出的氛圍的重要性，那么更為精確的一詞應該叫家居陳設。家居陳設是指在某個空間內將家具陳設、家居配飾、家居軟裝飾等元素通過完美設計手法將所要表達的空間意境呈現在整個空間內，使得整個空間滿足人們的物質追求和精神追求。

挑選布藝首先要先定基調，主要體現在色彩、質地、圖案的選擇上。在色彩選擇時，要結合家具的色彩先確定一個主色調，使整個居室在色彩上協調一致。而在色彩圖案、款式等方面，也要注意與居室整體風格的搭配，在視覺上首先達到平衡，要結合家具的色彩確定一個主色調，使居室整體的色彩、美感協調一致。床上布藝一定要選擇純棉質地的布料，純棉布料吸汗且柔軟，有利于汗腺“呼吸”和身體健康，而且觸感柔軟，十分容易營造出睡眠氣氛。除了材持販選取應特別講究外，色調、花型的選擇上也應下功夫，不大的臥室空間宜選用色調自然且極富想像力的條紋布作裝飾，會起到延伸臥室空間的效果；淺色調的家具宜選用淡粉、粉綠等雅致的碎花布料；對于深色調的家具，墨綠、深藍等色彩都是上乘之選。

鋪陳的布飾如地毯、臺布、床罩等，應與室內地面、家具的尺寸相和諧，要維護地面和床在販穩定感。地面多采用稍深的顏色，臺布和床罩應反映出與地面的大小和色彩的對比，應以低于地面的色彩和明度的花紋，在對比中取得和諧。在居室的整體布置上，布飾也要與其他裝飾相呼應和協調。它的色彩、款式、意蘊等的表現形式，要與室內裝飾格調相統一。色彩濃重、花紋繁復的布飾表現力強，但較難配對，適合具有豪華風格的空間；淺色的、具有鮮艷彩度或簡潔圖案的布飾，能襯托現代感強的空間。在一個具有中國古典風格的室內，最好用帶有中國傳統圖案的織物來配襯。

流行趨勢更強調整體的搭配

布藝強調與整體家居風格的融合整體家居布藝已經成為一大趨勢，不少廠商都打出了“整體家居設計”的概念，布藝從簡單的窗簾、床上用品、坐墊等單一產品延伸到一個完整的系列。從沙發、桌布、床罩到窗簾都可以在一個地方配齊，更好地表現一個家居風格，搭配得個性而和諧。燈光都很有講究，配合布藝的特殊光澤和質感，帶給人溫馨的家居體驗。

崇尚清新自然主義

自然主義一直是家居的流行趨勢，強調從都市回歸田園的那種恬靜和自在感覺，因此田園風格也是布藝的一大潮流。田園風格大多取自自然的元素，最有代表性的是花朵和格子圖案，無論是大片細碎的花朵，邊角處不經意點 綴的一兩朵大花，抑或是純色的格子圖案，都仍然大行其道。

不過田園風格用色上并不十分張揚，沒有太飽滿、濃烈的色彩，更多的是一些偏向于自然的清新顏色。比如粉紅、粉紫、粉綠、粉藍、橙色、白色等等，都有一種自然浪漫的情懷。

抽象唯美傳統風格

充滿東方意境的民族元素在國際展會上大放異彩，用在布藝設計上感覺則更加凝練了。

以往很寫實的中式元素變得比較抽象，但是卻能讓觀者感覺到傳統那種唯美的感覺。圖案不像以往那種注重復雜的線條，而是在用色上凸現特殊的層次和立體感。顏色也更加明快和現代，既有歷史的傳承，又有時尚的演繹。仿古家居也是很受歡迎的家居風格，因此給了傳統中式風格布藝很好的發揮空間。同時隨著傳統風

格廣泛地運用，即使在現代風格家居中作為調劑和點綴，傳統中式風格布藝也都可以收到很好的效果。

簡單奢華都市情調

順應都市生活方式由外在向內涵的轉變，簡約主義的盛行，追求更閑適生活的態度，卻出現了一種簡約的奢華風格。提到奢華，可能大家首先想到的是層層的褶皺、重重的帷幔，或者是繁復的裝飾。不過順應都市生活方式由外在向內涵的轉變，簡約主義的盛行，追求更閑適生活的態度，卻出現了一種簡約的奢華風格。同樣是高檔的材質、精細的做工，在裝飾上卻沒有那種厚重、壓抑的感覺，而是給人輕盈、淡定、收放自如的感覺。

比如多層布藝裝飾會通過材質的對比，找到一種平衡，摒棄了過于復雜的肌理和裝飾，造型線條也更為流暢和大氣。甚至一幅純色的布上只用幾朵簡單的花朵裝飾就可以了，但是花朵選用特別的材質和色彩，立體感很強，依然能透出那種華麗的感覺。

軟裝

今年最流行的大地、海洋等自然色，自然元素的和諧流暢帶給視覺上的舒適感，家紡布藝品的流行至高點，結合整體效果的陳設設計，搭配燈光和飾品，營造了最完美的家居紡織品情境。

大面積印花的磚紅色、赤土色，花紋圖案的靈感皆提取自自然元素，渲染的森林圖案的淺綠色、混搭格子、拼布斑點或條紋、細小的、大塊張揚的絢爛花朵，劍麻色、壤黃色、蛋清黃、法式印花圖案、潤澤的沙漠與非洲菊的橙、威爾士王子格、砂巖色??

大牌設計師都選擇了大地色、森林、海洋湖泊色系的自然色系，這種不約而同的默契奠定了最新的流行趨勢——家居陳設（軟裝）設計也必然追隨這種流行，引發家居市場的一場新賣點、新的消費潮流高峰。

家紡的經營和家居陳設中的家紡元素早已經不再局限于面料本身了，而是更多延伸至空間領域，搭配家居陳設（軟裝）設計中的其他元素。

從壁紙的花紋到吊燈的樣式，是古樸的、雅致的、靚麗的、璀璨的、還是艷麗的，都是整個空間的視覺表現——家居飾品的襯托、家紡系列的設計風格和適用的家居陳設風格，更是通過羊絨毛毯、棉麻毯，家具，瓷器、水晶、皮革、燭臺來豐滿整個空間的生活質感，不只以強烈的視覺表現力來提升家居紡織品價值，而是從一個更高的高度提升了整個空間的價值。

家紡

伴隨著室內裝修期的結束，家居陳設（軟裝飾）是緊隨其后的設計周期。在家居陳設（軟裝飾）當中軟性材料——家紡、地毯、床品、窗簾、桌布、壁掛、沙發面料等等運用得當可以充分體現客戶的生活品質，同時也是可以表現陳設師設計能力的重要元素。

軟裝飾時代的到來注定了掌握流行，并把流行元素與室內陳設相結合的有識之士必然會引領市場。中赫時尚教學的先進性在于隨時把國際最新的家紡流行資訊和市場趨勢帶給同學，做到課上單元講到的流行趨勢立即應用到實操單元當中，使同學們能夠直觀的感受到流行元素搭配方法以及各種主題風格。考究的家居陳設可以使家與空間充滿氛圍與性格特征，而賞心悅目的家紡制品又可以為空間、家庭增色許多。選擇富有設計感的的沙發面料可以使沙發呈現舒適和貴氣；選擇精致新穎的面料做窗簾，可以輕松的改變室內的色調和風格，給家全新的感覺，甚至可以成為調節心情的得意作品；選擇各種色彩舒適的床品，可以使臥室倍感輕松或富麗堂皇。其實布藝、家紡的搭配法則沒有對錯。如果喜歡奢華的陳設，可以選擇具有光亮質感的純色與金屬色的搭配并配合水晶等點綴；色彩對比強烈、同色系，中間色系搭配適合年輕人；運用布料色彩和質地的不同組合會在空間中成為設計焦點。家紡面料的陳設設計過程是吸引客戶、了解市場、突破審美并使客戶認可的過程，也是帶動消費增加贏利點的過程。陳設陳設師通過設計出的一物一品來詮釋客戶的生活態度。

其實布藝、家紡的搭配法則沒有對錯。如果喜歡奢華的陳設，可以選擇具有光亮質感的純色與金屬色的搭配并配合水晶等點綴；色彩對比強烈、同色系，中間色系搭配適合年輕人；運用布料色彩和質地的不同組合會在空間中成為設計焦點。家紡面料的陳設設計過程是吸引客戶、了解市場、突破審美并使客戶認可的過程，也是帶動消費增加贏利點的過程。陳設陳設師通過設計出的一物一品來詮釋客戶的生活態度。