第一篇：銷售業務隨堂練習

第九章銷售業務

一、選擇題：

1、下列選項，企業銷售業務應當關注的風險的是（）

A 銷售不暢，庫存積壓

B 賬款回收不力

C 銷售過程當中的舞弊

D以上都是

2、以下哪個選項不是企業策略和營銷方式？（）

A 銷售折扣和銷售折讓

B 代銷和廣告宣傳

C 信用銷售

D 建立客戶信用檔案

3、企業銷售流程是（）

A銷售計劃管理、客戶開發與信用管理、銷售定價、訂立銷售合同、發貨、收款、客戶服務和會計系統控制等環節

B客戶開發與信用管理、銷售計劃管理、銷售定價、訂立銷售合同、發貨、收款、客戶服務和會計系統控制等環節

C銷售計劃管理、銷售定價、客戶開發與信用管理、訂立銷售合同、發貨、收款、客戶服務和會計系統控制等環節

D客戶服務和會計系統控制、銷售計劃管理、客戶開發與信用管理、銷售定價、訂立銷售合同、發貨、收款等環節

4、企業發貨過程中防范風險的管控措施中錯誤的是（）

A銷售部門應當按照經審核后的銷售合同開具相關的銷售通知交倉儲部門和財會部門。

B銷售部門應當落實出庫、計量、運輸等環節的崗位責任，對銷售通知進行審核，嚴格按照所列的發貨品種和規格、發貨數量、發貨時間、發貨方式、接貨地點等，按規定時間組織發貨，形成相應的發貨單據，并應連續編號。

C應當以運輸合同或條款等形式明確運輸方式、商品短缺、毀損或變質的責任、到貨驗收方式、運輸費用承擔、保險等內容，貨物交接環節應做好裝卸和檢驗工作，確保貨物的安全發運，由客戶驗收確認。

D應當做好發貨各環節的記錄，填制相應的憑證，設置銷售臺賬，實現全過程的銷售登記制度。

二、判斷題：

1.重大的銷售業務談判應當吸收財會、法律等專業人員參加，不需要形成完整的書面記錄。()

2.企業銷售部門應當按照經批準的銷售合同開具相關銷售通知。()

3.企業應定期檢查分析銷售過程中的薄弱環節，采取有效控制措施，確保實現銷售目標。()

4.企業應當做好銷售業務各環節的記錄，填制相應的憑證，設置銷售臺賬，實行全過程的銷售登記制度。()

5.財會部門負責應收款項的催收，催收記錄(包括往來函電)應妥善保存;銷售部門負責辦理資金結算并監督款項回收。()

6.企業應當指定專人通過函證等方式，定期與客戶核對應收賬款、應收票據、預收賬款等往來款項。()

7.企業應當關注商業票據的取得、貼現和背書，對已貼現但仍承擔收款風險的票據以及逾期票據，不需進行追索監控和跟蹤管理。()

三、問答題：

1．銷售業務流程簡要包括什么？

2、銷售計劃管理包括哪些管控措施？

3、銷售定價的管控措施包括哪些？

4、會計系統控制的風險有哪些？

第二篇：2隨堂練習

政治生活·隨堂練習一

1.國家是經濟上占統治地位的階級進行階級統治的工具。這表明,國家的根本屬性是 A.階級性 B.廣泛性C.真實性 D.社會性

2．2011年6月20日,全國城鎮居民社會養老保險試點工作部署暨新型農村社會養老保險試點經驗交流會議在京召開。國務院總理溫家寶出席會議并作重要講話。據此完成2~3題。

溫家寶指出,近年來,我們加大工作力度,加快建立覆蓋不同人群的社會保障制度,不斷提高保障水平。建立城鎮居民養老保險制度和新農保制度,是開創性的重大社會保障制度建設,有了這兩項新制度,幾千年來中國人“老有所養”的愿望,在可預見的未來幾年里就能初步實現。這表明

①隨著經濟和社會發展,人民的利益日益得到實現 ②人民民主具有廣泛性 ③人民民主具有真實性 ④國家開始尊重和保障人權 A.①② B.③④ C.①③ D.②④

3.溫家寶表示,國務院決定在全國范圍內啟動城鎮居民社會養老保險制度試點,并加快新農保試點進度,在本屆政府任期內基本實現制度全覆蓋。從根本上看,政府加快社會保障制度建設是因為 A.我國是人民民主專政的社會主義國家 B.在我國,公民是國家的主人

C.國家尊重和保障人權

D.人民當家作主有制度的、法律的和物質的保障

4.從“當官不為民做主,不如回家賣紅薯”到“尊重人民主體地位,勿忘人民當家作主”,這反映了 ①我國公民的政治權利不斷擴大 ②社會主義民主政治不斷進步 ③我國國家性質發生了根本性轉變④社會主義民主的本質是人民當家作主 A.②③ B.②④ C.①③ D.①④ 5.漫畫《開門立法》充分表明了

①人民民主專政的本質是人民當家作主 ②人民民主具有廣泛性和真實性 ③國家尊重保障人權 ④基層群眾是我國法律的制定者 A.①②③

B.①②④

C.①③④ D.②③④

6.2011年3月,全國兩會在北京勝利召開。來自各個民族、各條戰線的人大代表和政協委員中,既有德高望重、經驗豐富的長者,也有朝氣蓬勃、初露頭角的年輕人。他們職業不同、經歷各異。這充分說明我國

A.民主權利具有真實性

B.社會主義民主具有法律保障 C.民主主體具有廣泛性

D.社會主義民主具有物質保障

7.近年來,我國各地開展聲勢浩大的“掃黑除惡”專項斗爭,打掉了一大批危害極大、作惡多端的黑惡勢力。這主要表明了

A.國家在加強宏觀調控

B.國家在履行專政職能

C.民主與專政是對立統一的 D.“掃黑除惡”是當前國家的中心任務 8.“真正的民主國家是不存在專政的”,這一觀點

①沒有看到民主與專政的對立 ②否認了民主與專政的辯證統一 ③把民主與專政割裂開來 ④宣揚所謂的“全民民主”,否認民主的階級性 A.①②③ B.②④

C.②③④ D.①③④

9中華人民共和國的一切權力屬于人民。在公民政治權利中,最能體現國家權力來源于人民的是

A.公民有言論、出版、集會、游行和示威的政治自由

B.公民依照法律規定,通過各種形式和途徑管理國家和社會事務 C.公民對國家機關及其工作人員有監督權 D.國家權力機關代表由公民選舉產生

10.漫畫《偏愛》的作者通過自己的作品指出當前某些政府官員中存在的問題,這說明在我國政治生活中,公民享有 ①政治自由 ②言論、出版自由 ③申訴和控告的權利 ④對國家機關及其工作人員的監督權

A.①②③

B.①③④ C.①②④ D.②③④

11.所謂曬客,源自英文“share(分享)”,指那些熱衷于用文字、照片和視頻等方式將私人物件以及生活經歷在網上曝光、與人分享的網友,是繼博客、播客、換客等群體之后興起的又一網絡群體。曬客族的一個口號是“只有不想曬的,沒有不能曬的”。這種觀點

A.正確,因為公民享有廣泛的權利和自由

B.正確,因為法律面前人人平等 C.錯誤,因為自由是相對的、具體的、有條件的D.錯誤,因為自由是不存在的

12.某市創新干部考核方式,參與民主測評、民意調查的人員范圍將由之前的以下級和同級為主,擴大到以服務對象和一般群眾為主,變“官評官”為“民評官”。這一轉變意味著

①真正賦予人民群眾的監督權 ②方便人民群眾行使監督權 ③促進干部工作作風的轉變 ④公民的選舉權落到實處

A.①② B.②③ C.①③ D.③④

13.有媒體認為,外國的民眾除了看媒體的宣傳,還會看中國人在國外的表現,看一個具體的中國人的表現。從這個角度來說,13億中國人個個都是“外交官”。為了做好“外交官”,每個公民都應 ①自覺履行維護國家榮譽的義務 ②提高依法行政的能力和水平③培養公民意識,樹立國家觀念 ④堅定維護世界各國的利益 A.①② B.③④ C.①③ D.②④

14.2011年4月是全國第20個稅收宣傳月。北京市稅收志愿者走進辦稅服務廳,無償為納稅人提供納稅咨詢和稅法宣傳服務的活動,標志著北京市國稅系統充分調動社會資源,構建全社會立體化納稅服務體系繼續走向深入。公民積極加入志愿者行列主要體現了

A.自覺履行政治性義務的公民意識

B.公民犧牲個人利益,服從國家利益的精神追求

C.公民對社會的強烈責任感

D.主動參與國家和社會事務直接管理的公民權利意識 15.我國新《工傷保險條例》與原有條例相比,值得關注的變化是,補助金的發放標準打破了地區限制,實現全國“同命同價”。這說明,在我國

A.公民在法律面前一律平等

B.人民享有廣泛的政治權利和自由 C.公民享有相同的權利和義務 D.公民平等地享有管理國家的權利 16.下面漫畫《“醉駕”,“罪駕”》啟示我們 ①公民在行使權利的時候不能侵犯他人的合法權益②堅持權利與義務相結合,行使權利不忘履行義務 ③要提高法律意識和法治觀念,自覺遵守法律法規 ④要有序參與政治生活,堅持在法律面前一律平等 A.①②③ B.①③④

C.①②④ D.②③④ 17.借“上訪”之名無休止地提出無理要求,以鬧事制造“壓力”要挾地方政府的行為,稱為“鬧訪”。“鬧訪”違背了

①權利與義務相統一的原則 ②國家利益和個人利益相結合的原則 ③依法行使政治權利 ④公民在法律面前一律平等

A.①②③

B.①②④

C.①③④

D.②③④

18.目前,我國縣鄉人大換屆選舉按照普遍、平等、差額、直接選舉與間接選舉相結合、無記名投票的選舉原則進行。差額選舉與直接選舉有一個共同特性,就是 A.為選民提供一定的選舉余地 B.充分考慮當選者結構的合理性

C.能更充分地體現選民的意志 D.容易發生虛假宣傳、賄賂選民的情況

19.2011年4月26日上午,山東省五蓮縣某村委大院內人頭攢動,該村第十屆村委會換屆選舉預選正在舉行。與以往不同的是,本次換屆選舉在預選投票前增設了公開競職演講環節,所有參選村委成員的村民都要登臺發表競職演說。這種選舉方式的優點是

①選民都有表達自己意愿的機會,選出自己心目中最值得信賴的當家人 ②在選民較多、分布較廣的情況下使用 ③充分考慮當選者結構的合理性 ④為選民行使選舉權提供選擇的余地 ⑤在被選舉人之間形成相應的競爭

A.①④⑤ B.②③④ C.③④⑤ D.①②③

20.在我國的基層人大代表選舉中,各地都出現了選民“自薦候選人”的現象。據此完成3~4題。以自薦形式參加競選成為中國基層人大選舉的新亮點,這是與中國經濟發展程度、政治機制成熟度、群眾社會心理和參政意愿息息相關的。這說明 A.我國公民已消除了“選舉與我無關”的思想 B.我國公民的政治素養已經達到了很高的水平

C.選舉方式的選擇必須體現國家性質,與社會進步、經濟發展狀況相適應 D.我國提倡以自薦形式參加競選

21.以“自薦候選人”為代表的基層人大代表競選活動,在一定意義上可以說是公民主動參政時代到來的標志性事件。這說明

A.競選方式比其他選舉方式更好

B.競選方式與其他選舉方式一樣,都有其局限性 C.公民積極參加選舉是公民意識和主人翁意識增強的表現

D.公民主動參政時代已經到來 22.《湖南省國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要(草案)》首次提出:“發展基層民主,擴大鄉鎮直選試點面,普遍實行鄉鎮政府副職差額選舉,支持有條件的鄉鎮開展正職差額選舉試點。”實行差額選舉制度

①為選民行使選舉權提供更多選擇余地 ②會引發虛假宣傳和權錢交易現象 ③有利于保證當選者結構的合理性 ④在被選舉人之間形成相互競爭 A.①④ B.①②④

C.①③ D.②③④

23.直接選舉、間接選舉、等額選舉、差額選舉是公民參與民主選舉的方式。確定采取什么樣的選舉方式,要依據的條件是

①社會經濟制度 ②物質生活條件 ③選民的文化水平④選民的意愿

A.①②③ B.②③④C.①②④ D.①③④

24.直接選舉是我國公民當前行使政治權利的一種重要選舉方式。下列屬于公民直接參與選舉的有

①縣及縣以下的人大代表的選舉 ②縣級以上各級人大代表的選舉 ③城市居民委員會的選舉 ④農村村民委員會的選舉 ⑤鄉及鄉以上各級政府的組成人員 A.①②③④ B.①③④⑤

C.①③④ D.②③④

25.公民只有不斷提高參與民主選舉的素養,行使好民主選舉的權利,才能更好地管理國家事務和社會事務,管理經濟和文化事業。這說明

A.選民參加選舉的態度和能力,是影響選舉效果的重要因素 B.是否積極參加選舉,是衡量公民參與感、責任感的重要尺度 C.怎樣行使選舉權,是公民政治參與能力和政治素養高低的體現

D.選舉方式的選擇必須體現國家性質,并與經濟發展、社會進步狀況相適應

26.2011年6月10日,中央政法委書記在出席中央政法委全體會議暨司法體制機制改革第九次專題匯報會時指出,刑事訴訟法、民事訴訟法是我國的基本法律,在中國特色社會主義法律體系中占有重要地位,對于保障公民合法權益、維護社會和諧穩定,起著重要作用。修改這兩部法律,要處理好保障人權與打擊犯罪的關系,維護最廣大人民根本利益;要有利于及時有效化解社會矛盾,提高司法效率和司法為民的水平;要強化對訴訟各環節的法律監督,促進公正廉潔執法;要充分聽取各方面意見,使立法更加符合實際,更加科學,更易于執行。

結合我國國家性質的相關知識,談談你對上述材料的理解。

27為嚴肅村級組織換屆選舉紀律,浙江省有關部門聯合制定村級組織換屆選舉“十大禁令”,劍指妨害村民行使權利的暴力、賄賂等違法違紀行為,防治可能出現的“換屆綜合癥”,嚴肅選風選紀。結合上述材料,運用公民政治參與的知識,說明浙江省制定村級組織換屆選舉“十大禁令”的原因。

28.隨著人口劇增和生產生活方式的無節制,二氧化碳大量排放并造成越來越嚴重的氣候問題,危害到人類的生存環境和健康安全。基于此,以低能量、低消耗、低開支為核心,旨在減少碳排放的低碳生活逐漸被人們所接受。現在低碳生活方式已成為一種時尚,這必將影響和改善人類的生產方式和生態環境。

請從政治生活角度,談談公民在構建“低碳生活”中應把握的原則。

限時答案

1—5ACABA 6-10CBCDC 11-15CBCCA 16-20AACAC 21-25CAACA 26答案:(1)我國是工人階級領導的、以工農聯盟為基礎的人民民主專政的社會主義國家。這決定著中國特色社會主義法律的修改,必須充分聽取各方面意見,體現最廣大人民群眾的意志,以更好地打擊犯罪,維護人民當家作主的地位。

(2)人民民主具有真實性。刑事訴訟法、民事訴訟法是我國的基本法律,在中國特色社會主義法律體系中占有重要地位,對于保障公民合法權益、維護社會和諧穩定,起著重要作用。

(3)民主是專政的基礎,專政是民主的保障。充分聽取各方面意見,使立法更加符合實際,更加科學,更易于執行,有利于中國特色社會主義法律體系的完善;而完善中國特色社會主義法律體系,有利于處理好保障人權與打擊犯罪的關系,維護最廣大人民根本利益。

(4)堅持人民民主專政是社會主義現代化建設的政治保證。充分發揚社會主義民主,完善中國特色社會主義法律體系,才能及時有效地化解社會矛盾,提高司法效率和司法為民的水平,維護國家的長治久安。

27答案:(1)選舉權和被選舉權是公民基本的民主權利,行使這個權利是公民參與管理國家和管理社會的基礎和標志。出臺“十大禁令”,嚴肅村級組織換屆選舉紀律,有利于保障公民正確行使選舉權和被選舉權。

(2)目前,我國農村村民委員會選舉普遍采取直接選舉、差額選舉。這種方式如果不加以有效規范,容易發生虛假宣傳、賄賂選民等情況。

(3)選民參加選舉的態度和能力,是影響選舉效果的重要因素。公民只有行使好民主選舉的權利,才能更好地管理國家事務和社會事務,管理經濟和文化事業。

28．答案:(1)堅持權利與義務統一的原則。權利的實現要求義務的履行,義務的履行確保權利的實現。公民有選擇生活方式的自由,但也應該承擔責任履行減排的義務。

(2)堅持個人利益與國家利益相結合的原則。在我國,國家與公民個人的利益在根本上是一致的。公民應選擇節能環保的“低碳生活”方式,以減少資源浪費,促進低碳經濟的發展,維護人類根本利益。

第三篇：赤壁之戰隨堂練習

赤壁之戰隨堂練習

一．指出下列各句中的通假字.1.將軍禽操2.五萬兵難卒合3.頃之,煙炎張天4.雷鼓大震

二．指出古今異義詞并解釋。

1．荊州與國臨接2.備南走

3.致殷勤之意4.若能以吳越之眾與中國抗衡

5.今將軍外托服從之名,內懷猶豫之計

6.此所謂強弩之末勢不能穿魯縞也

7.鼎足之形成矣8.劉琮束手

9.方與將軍會獵于吳10.愚謂大計不如迎之

11.權起更衣12.操雖托名漢相,其實漢賊也

13.地方數千里14.當橫行天下

15.元表諸人各顧妻子16.邂逅不如意

17.初一交戰18.去北軍二里余

19.北軍大壞20.北面而事之

三.指出活用詞并解釋.1.敬賢禮士2.兵精糧多,足以立事

3.必蹶上將軍4.乘犢車,從吏卒

5.諸人持議,甚失孤望6.可燒而走也

7.瑜等率輕銳8.與蒼梧太守吳巨有舊

9.巨是凡人，偏在遠郡10.操悉浮以沿江

11.英雄樂業12.備南走?

13.外托服從之名，內懷猶豫之計14.兼有步兵，水陸俱下

15.蓋以十艦最著前，中江舉帆

四.解釋下列詞語的含義.(一)一般實詞

1.此帝王之資也2.二子不協3.與操有隙

4.表惡其能而不能用也5.如有離違,宜別圖之

6.肅請得奉命吊表二子7.如其克諧肅宣權旨9與蒼梧太守吳巨有舊

10近者奉辭伐罪11.權以示群下

12.今操得荊州,奄有其地13.不復料其虛實

14今以實校之15子布元表諸人各顧妻子

16.此天以卿二人贊孤也

24.上建旌旗

25.操引軍從華容道步走

(二)）多義實詞

1、卒： 魯肅聞劉表卒。乘犢車，從吏卒 五萬兵難卒合2、士： 聰明仁惠，敬賢禮士操軍吏士皆出營立觀。

3、將： 曹操自江陵將順江東下。彼所將中國人不過十五六萬。

4、撫：撫表眾。權撫其背曰。

5、治： 同心一意,共治曹操今治水軍八十萬眾

6、足：

兵精足用

7、次： 引次江北余船以次俱進

8、數：及說備使統兵數萬豈足托乎

蒙沖斗艦乃以千數

9、烈： 兼仗父兄之烈火烈風猛

10、事： 去親戚

而事君者不足與圖大事事急而不斷，禍至無日矣

11、計： 竊計欲

亡趙走燕備用肅計

12、難： 今操芟夷大難五萬兵

難卒合

13、略： 略已平矣助畫方略

14、方： 操軍方連船艦地方百里

15濟

宜別圖之,以濟大事若事之不濟,此乃天也

同舟共濟為求援救,以濟其患

(三)一般虛詞

1.比至南郡2.江表英豪咸歸附之

3.向察眾人之議4.累官故不失州郡

5.徒忌二袁,呂布劉表與孤耳6.頃之,煙炎張天

（四）多義虛詞

1、而： 若據而有之 表惡其能而不能用也 備必喜而從命 事急而不斷

2、以： 權以示群下 蒙沖斗艦以千數

挾天子以征四方

宜別圖之，以濟大事

余船以次俱進

3、為： 今為君計

為操后患 安能復為之下

羸兵為人馬所蹈藉

4、其： 如其克諧，天下可定

今操得荊州，奄有其地

其若是，孰能御之際

而余亦悔其隨之而不得游之樂也

5、乃： 若事之不濟，此乃天也 蒙沖斗艦乃以千數 騎乃

得過

乃罷會

6、于： 方與將軍會獵于吳

莫若遣腹心自結于東?? 請奉命求救于孫將軍??

六.特殊句式

1.劉備天下梟雄2.我,子瑜友也

3今不速往,恐為操所先4豫州今欲何至

5.行將為人所并6.我,子瑜友也

7.子瑜者,亮兄瑾也,避亂(于)江東

8.請奉命求救于孫將軍.9.將軍起兵江東,劉豫州收眾漢南.10.田橫,齊之壯士耳.11.若事之不濟,此乃天也

12.吾不能舉全吳之地,十萬之眾,受制于人.13非劉豫州莫可以當曹操者.(判斷)14.豫州雖敗于長坂

15.今戰士還者及關羽水軍精甲萬人.16.操軍破,必北還.17.曹公,豺虎也

18.且將軍大事可以拒操者,長江也

19卿欲何言.20.何以言之.21.交游士林.22.欲安所歸乎

23.愿意早定大計,莫用眾人之議也.24.裹以帷幕25.人馬燒溺死者甚眾

26.荊州之民附操者.27.羸兵為人馬所蹈藉.七.翻譯下列句子.1.今操芟夷大難,略已平矣.2.若不能,何不按兵束甲,北面而事之.3.此所謂強弩之末勢不能穿魯縞也.4.權以示群下,莫不響震失色.5.挾天子以令四方,動以朝廷為辭.6.操當以還付鄉黨,品其名位,猶不失下曹從事.7.地方千里,兵精足用,英雄樂業,當橫行天下,為漢家除殘去穢

8.卿能辦之者誠決,邂逅不如意,便還就孤.《赤壁之戰》學案答案

指出下列各句中的通假字.1.將軍禽操(禽——擒)2.五萬兵難卒合（卒——猝）

3.頃之,煙炎張天（炎——焰）4.雷鼓大震(雷——擂)

指出古今異義詞并解釋。

1．荊州與國臨接(國都)2.備南走(逃跑)

3.致殷勤之意(表示懇切慰問的心意)4.若能以吳越之眾與中國抗衡(中原地區)

5.今將軍外托服從之名,內懷猶豫之計(表面上,實際上)

6.此所謂強弩之末勢不能穿魯縞也(末,盡頭;勢,力量.)

7.鼎足之形成矣(形,形勢;成,形成)8.劉琮束手(投降)

9.方與將軍會獵于吳(會戰的婉曲說法)10.愚謂大計不如迎之(投降)

11.權起更衣(上廁所)12.操雖托名漢相,其實漢賊也(他實際上)

13.地方數千里(土地方圓)14.當橫行天下(縱橫馳騁)

15.元表諸人各顧妻子(妻子和兒女)16.邂逅不如意(一旦)

17.初一交戰(初,剛剛;一,開始)18.去北軍二里余(距離)

19.北軍大壞（潰敗）20.北面而事之(面北稱臣)

三.指出并解釋活用詞.1.敬賢禮士(名作動,以禮相待)2.兵精糧多,足以立事(使……立)

3.必蹶上將軍(使-----受挫)4.乘犢車,從吏卒(使-----從)

5.諸人持議,甚失孤望(使 — 失)6.可燒而走也(使---走)

7.瑜等率輕銳(形作名,輕裝的精銳部隊)8.與蒼梧太守吳巨有舊（舊交，形作名）

9.巨是凡人，偏在遠郡（偏僻地居住，形作動）

10.操悉浮以沿江（使……浮）11.英雄樂業(意動,以……為樂）

12.備[南]走??(向南)(名作狀語)

13.[外]托服從之名[內]懷猶豫之計(表面上；實際上)(名詞作狀語)

14.兼有步兵，[水陸]俱下(從水、陸兩路)(名作狀)15.蓋以十艦最著前，[中江]舉帆(名作狀,在江中心)

四.解釋下列詞語的含義.(一)一般實詞

1.此帝王之資也(憑借)

2.二子不協(和睦)3.與操有隙(嫌怨)

4.表惡其能而不能用也(厭惡)5.如有離違,宜別圖之(打算)

6.肅請得奉命吊表二子(慰問)7.如其克諧(能夠)(圓滿順利)肅宣權旨(傳達)9與蒼梧太守吳巨有舊(有交情)

10近者奉辭伐罪(皇帝的命令)11.權以示群下(給-----看)

12.今操得荊州,奄有其地(完全)13.不復料其虛實(估計)

14今以實校之(核對)15子布元表諸人各顧妻子(顧及)

16.此天以卿二人贊孤也(輔助)24.上建旌旗(插)

25.操引軍從華容道步走(率領)

(二)）多義實詞

1、卒： 魯肅聞劉表卒。（死亡??動詞）乘犢車，從吏卒，（兵、士卒 名詞）五萬兵難卒合，（通“猝” 倉猝??副詞）

2、士： 聰明仁惠，敬賢禮士。（讀書人）操軍吏士皆出營立觀。（士兵）

3、將： 曹操自江陵將順江東下。（打算、想）彼所將中國人不過十五六萬。（率領）

4、撫： 及說備使撫表眾。（撫慰、安撫）權撫其背曰。（撫摩）

5、治： 同心一意,共治曹操（對付）今治水軍八十萬眾（率領）

6、足： 豈足托乎（值得，動詞）兵精足用（充足，動詞）

7、次： 引次江北（駐扎,停駐，動詞）余船以次俱進（次序，名詞）

8、數： 統兵數萬（數詞,幾）蒙沖斗艦乃以千數（計算，動詞）

9、烈： 兼仗父兄之烈（功業，名詞）火烈風猛（大，形容詞）

10、事： 去親戚而事君者（侍奉，為……服務）不足與圖大事（事業）事急而不斷，禍至無日矣（事情、事物）

11、計： 竊計欲亡趙走燕（考慮、打算，動詞）備用肅計（計策、謀略，名詞）

12、難： 今操芟夷大難（災難、患難）五萬兵難卒合（困難）

13、略： 略已平矣（大致）助畫方略（策略）

14、方： 操軍方連船艦（方才，副詞）地方百里（方圓，名詞）

15濟

宜別圖之,以濟大事(成)若事之不濟,此乃天也(成)

同舟共濟(過河,渡)為求援救,以濟其患(接濟幫助)

(三)一般虛詞

1.比至南郡(等到)2.江表英豪咸歸附之(都)

3.向察眾人之議(剛才)4.累官故不失州郡(仍然)

5.徒忌二袁,呂布劉表與孤耳(只是)6.頃之,煙炎張天(音節助詞)

（四）多義虛詞

1、而： 若據而有之（并列）表惡其能而不能用也（因果）備必喜而從命（修飾連詞）事急而不斷（轉折連詞,卻）

2、以： 權以示群下（介詞,把）蒙沖斗艦以千數（介詞,用）挾天子以征四方（順承連詞）宜別圖之，以濟大事（目的連詞,來）余船以次俱進(按照)

3、為： 今為君計（替，介詞）為操后患（是，動詞）安能復為之下（處在，動詞）羸兵為人馬所蹈藉（被）

4、其： 如其克諧，天下可定（語氣詞,同義復用,如果）今操得荊州，奄有其地(那)

其若是，孰能御之(如果)而余亦悔其隨之而不得游之樂也(我,自己)

5、乃： 若事之不濟，此乃天也（是??動詞）蒙沖斗艦乃以千數（甚至、竟,??副詞）騎乃得過（才??副詞）乃罷會（于是??連詞）

6、于： 方與將軍會獵于吳（在??介詞）莫若遣腹心自結于東??（跟??介詞）請奉命求救于孫將軍??（向??介詞）

六.特殊句式

1.劉備天下梟雄(判斷句)2.我,子瑜友也(判斷)

3今不速往,恐為操所先.(被動)4豫州今欲何至(賓語前置)

5.行將為人所并.(被動)6.我,子瑜友也.(判斷)

7.子瑜者,亮兄瑾也,避亂(于)江東.(判斷)(省略)

8.請奉命求救于孫將軍.(狀語后置)

9.將軍起兵(于)江東,劉豫州收眾(于)漢南.(省略)

10.田橫,齊之壯士耳.(判斷)11.若事之不濟,此乃天也.(判斷)

12.吾不能舉全吳之地,十萬之眾,受制于人.(被動)

13非劉豫州莫可以當曹操者.(判斷)14.豫州雖敗于長坂.(狀語后置)

15.今戰士(還者)及關羽水軍精甲萬人.(定語后置)

16.操軍破,必北還.(被動)17.曹公,豺虎也(.判斷)

18.且將軍大事可以拒操者,長江也(判斷)(定語后置)

19卿欲何言.(賓語前置)20.何以言之.(賓語前置)

21.交游(于)士林.(省略)22.欲安所歸乎.(賓語前置)

23.愿意早定大計,莫用眾人之議也.(判斷)

24.裹以帷幕.(狀語后置)25.人馬(燒溺死者)甚眾.(定語后置)

26.荊州之民附操者.(定后)27.羸兵為人馬所蹈藉.(被動)

七.翻譯下列句子.1.今操芟夷大難,略已平矣.現在曹操削平大亂，大致已穩定局面。

2.若不能,何不按兵束甲,北面而事之.如果不能，為什么不放下武器、捆起鎧甲，向他面北朝拜稱臣呢！

3.此所謂“強弩之末勢不能穿魯縞”也.這就是所謂“強弓發出的箭到了盡頭，連魯國的薄絹也穿不透”啊.4.權以示群下,莫不響震失色.孫權將這封信拿給部下的眾人看，沒有一個不象聽到巨響而失去了常態。

5.挾天子以令四方,動以朝廷為辭.挾持著皇帝來征討天下，動不動以朝廷（的名義）為借口.6.操當以還付鄉黨,品其名位,猶不失下曹從事.曹操想必會把我送還鄉里，品評我的名位，還少不得（讓我做一個）最低等的曹里的小差事.7.地方千里,兵精足用,英雄樂業,當橫行天下,為漢家除殘去穢

土地方圓幾千里，軍隊精良，物資豐裕，英雄們都原意為國效力，正應當橫行天下，替漢朝除去殘暴、邪惡之人.8.卿能辦之者誠決,邂逅不如意,便還就孤.您能對付曹操就同他決戰，倘若萬一戰事不利，就撤回到我這里，我當和孟德決一死戰。

第四篇：2018 網絡營銷隨堂練習

當前頁有5題，你已做5題，已提交5題，其中答對5題。

1.網上支付的三類主要方式是電子貨幣類、電子信用卡類和()

A 電子現款類

B 電子電話類

C 電子支票類

D 電子現金卡類

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：C 問題解析：

2.下面關于Cookie技術的論述，不正確的是()

A Cookie是收集消費者信息的優秀工具

B Cookie總是受歡迎的

C Cookie是用戶硬盤里的一個小的文本文件

D 用戶可以完全拒絕收到所有的Cookie 答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：B 問題解析：

3.實現計算機遠距離連接的網絡是()

A 局域網

B 校園網

C 廣域網

D 辦公網

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：C 問題解析：

4.中國互聯網絡信息中心的英文縮寫是()

A CSTNET

B CNNIC C CLAN

D WAN

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：B 問題解析：

5.網站在互聯網上的地址被稱為()

A IP地址

B 客戶帳號

C 網絡

D 域名

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：D 問題解析：

當前頁有3題，你已做3題，已提交3題，其中答對3題。1.網絡營銷平臺是指開展網絡營銷活動的()

A 設備

B 軟件

C 崗位 D 有形界面

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：D 問題解析：

2.企業網站接入互聯網的三種方式是專線入網、服務器托管和()

A 虛擬主機

B 廣域網方式

C 撥號方式

D 局域網方式

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：A 問題解析：

3.我國Internet用戶最常用的網絡服務是()

A 電子郵件

B 搜索引擎

C 軟件下載

D BBS

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：A 問題解析：

當前頁有3題，你已做3題，已提交3題，其中答對3題。1.申請頂級國際域名，最終需向()申請。

A CNNIC

B 當地電信部門

C InterNIC D 任何一個ISP

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：A 問題解析：

2.網絡營銷產生的技術基礎是()。

A 電子技術

B 通訊技術

C 互聯網絡

D 多媒體技術

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：D 問題解析：

3.建立企業內部網絡Intranet屬于網絡營銷的()。

A 準備階段

B 初級階段

C 中級階段

D 高級階段

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：A 問題解析：

當前頁有2題，你已做2題，已提交2題，其中答對2題。1.產品、價格、渠道、促銷被稱為()

A 產品營銷組合B 市場營銷組合C 產品整合營銷

D 整合營銷組合

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：D 問題解析：

2.營銷者能夠影響并加以引導的是消費者的()

A 需要

B 欲望

C 需求

D 三者都是

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：C 問題解析：

當前頁有2題，你已做2題，已提交2題，其中答對2題。1.以下對網絡營銷概念的理解哪個是錯誤的()

A 網絡營銷離不開現代信息技術

B 網絡營銷的實質是顧客需求管理

C 網絡營銷就是網上銷售

D 網絡營銷是現代企業整體營銷的一部分 答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：C 問題解析：

2.第一次提出4C理論的美國市場營銷學家是()

A 菲利普.科特勒

B J.麥卡錫

C R.F.勞特朋

D 大衛.奧格威

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：C 問題解析：

當前頁有3題，你已做3題，已提交3題，其中答對3題。

1.網絡市場評價標準的內容包括網站設計指標、網站推廣指標和()

A 網站在線指標

B 網站流量指標

C 網站客戶指標

D 網站質量指標

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：B 問題解析：

2.下列不屬于網絡營銷直接環境因素的是()A Internet B 中國電訊

C 網絡用戶

D 供應商

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：D 問題解析：

3.在中國注冊域名數最多的是()

A GOV

B NET

C FIRM

D COM

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：D 問題解析：

當前頁有2題，你已做2題，已提交2題，其中答對2題。1.現實的市場、社會、企業等因素構成了網絡營銷的()

A 原因

B 間接環境

C 內容

D 形式

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：B 問題解析：

2.網絡營銷平臺是指開展網絡營銷活動的()

A 設備

B 軟件

C 崗位

D 有形界面

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：D 問題解析：

當前頁有2題，你已做2題，已提交2題，其中答對2題。1.企業開展網絡營銷活動的直接環境是()

A 計算機網絡

B Intranet C 互聯網絡

D www.tmdps.cn

D www.263.net 答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：D 問題解析：

4.下面不屬于網絡廣告的形式的是()

A 聊天室

B 電子郵件

C 文字鏈接

D 電子郵件列表

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：A 問題解析：

當前頁有7題，你已做7題，已提交7題，其中答對7題。1.市場營銷活動的起點是()

A 需求分析

B 環境分析

C 產品研發

D 市場調查

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：A 問題解析：

2.網絡廣告最根本的特性在于它的()

A 低廉性

B 互動性

C 有效性

D 可監測性

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：B 問題解析：

3.以下哪個不構成網絡調查的優勢()

A 低成本

B 及時、快捷

C 吸引用戶主動參與

D 信息反饋真實

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：C 問題解析：

4.使用電子郵件發布商務信息應注意的主要問題是（）A、頻繁發送； B、準確定位； C、主動收集； D、發送面廣；

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：B 問題解析：

5.滲透定價采取的價格是（）A、高價； B、底價； C、平均價； D、以上都不是

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：B 問題解析：

6.網絡的分銷渠道有（）A、兩級； B、三級； C、多級； D、一級；

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：D 問題解析：

7.網絡渠道沖突大部分屬于（）A、多渠道沖突； B、垂直渠道沖突； C、水平渠道沖突； D、以上都錯；

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：A 問題解析：

當前頁有5題，你已做5題，已提交5題，其中答對5題。1.Internet對企業營銷影響最大的是（）A、企業采購渠道

B、企業營銷渠道 C、企業管理

D、企業運輸渠道 答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：B 問題解析：

2.網絡促銷對象是針對現實和可能在上產生購買行為的消費群體提出的（）A、商品市場

B、網絡有形市場

C、網絡虛擬市場

D、工業品市場 答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：C 問題解析：

3.網絡營銷產生的現實基礎是____競爭的日益激烈化（）

A、商業

B、人才

C、國家

D、實力 答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：A 問題解析：

4.網絡營銷廣告1994年發源于____（）

A、美國

B、英國

C、俄羅斯

D、中國 答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：A 問題解析：

5.___不是旗幟廣告的制作技巧（）

A、增加旗幟廣告的吸引力

B、選用多媒體形式

C、選擇最佳的位置

D、在廣告上加上Click或“請點擊”字樣 答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：D 問題解析：

當前頁有3題，你已做3題，已提交3題，其中答對3題。1..網絡營銷信息的透明化對消費者的價格敏感度會（）A、提高

B、減低

C、沒改變

D、說不定 答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：A 問題解析：

2.下面____不是網絡市場調研的優勢（）

A、網絡調研的及時性和客觀性

B、網絡調研的便捷性和經濟性

C、網絡調研的生動性 D、網絡調研的互動性

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：C 問題解析：

3.完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。其中作為其他四個平臺運做的基礎的是()

A 信息平臺

B 制造平臺

C 物流平臺

D 服務平臺

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：A 問題解析：

第五篇：企業文化隨堂練習

第五章企業文化

一、單選題

1、企業文化是企業建立和完善內部控制的（）

A前提條件B重要基礎C重要內容D關鍵因素

2、在企業局部環境中，最能集中體現企業文化環境的是（）

A．辦公環境B．生產環境C．生活環境D．經營環境

3、優質的企業文化，最終必須能夠服務于（）

A．企業B．社會C．人D．國家

4、世界500強企業文化的共識是什么？（）

A以人為本，服務社會B文化是經濟發展的核心因素

C能否建立起適應知識經濟的企業文化 D誰擁有文化優勢，就擁有競爭、效益和發展優勢。

5、企業文化是哪三部分聚合而成的？（）

A企業理念，企業制度，企業形象B企業理念，企業精神，企業制度 C企業形象，企業物質文化，企業精神D企業精神，企業制度文化，企業物質文化

6、在企業發展的不同階段，（）是企業的動力，是企業的核心競爭力。A企業管理B企業形象

C企業文化D企業經營業績

7、（）是企業的長處和競爭優勢。

A企業宗旨B顧客C產品范圍D自我意識

8、（）是企業經營的目的，宗旨，即企業為什么存在，企業對其價值和評

判標準。

A共有價值觀B企業理想C企業宗旨D企業價值觀

二、多選題

1、加強企業文化建設至少應當關注的風險有（）

A缺乏積極向上的企業文化B缺乏開拓創新、團隊協作和風險意識 C缺乏誠實守信的經營理念D忽視企業間的文化差異和理念沖突

2、通常認為，擁有核心競爭力的企業具有的特征有（）

A良好市場前景的關鍵技術B真實穩健的財務狀況

C內外一致的企業形象D真實誠信的服務態度

3、企業的外部社會環境包括（）

A．政府B．金融機構C．稅務機構D．社區E．相關大眾

4、企業文化三大基本構成要素（）

A企業行為文化B企業物質文化C企業精神文化D企業環境文化

5、企業精神文化的具體要素包含（）

A核心要素B引導要素C制約要素D習慣要素

三、判斷題

1、企業核心競爭力是企業所具有的不可交易和不可模仿的獨特的優勢因素，是企業競爭中最具有長遠和決定性影響的內在因素。（）

2、企業文化的作用就是管理、經營、競爭三個方面的作用。（）

3、內部控制作為企業管理的重要抓手，表現形式往往是系列規章制度及其落實。（）

4、企業交往禮儀的內容儀表禮儀規范、行為禮儀規范和語言禮儀規范。（）

5、企業文化建設始于核心價值觀的精心培育，終于核心價值觀的維護、延續和

創新。（）

6、企業并購完成后，可以不用特別注重文化整合。()

四、問答題

加強企業文化建設應當關注的風險有哪些？

（一）缺乏積極向上的企業文化，可能導致員工喪失對企業的信心和認同感，企業缺乏凝聚力和競爭力。

（二）缺乏開拓創新、團隊協作和風險意識，可能導致企業發展目標難以實現，影響可持續發展。

（三）缺乏誠實守信的經營理念，可能導致舞弊事件的發生，造成企業損失，影響企業信譽。

（四）忽視企業間的文化差異和理念沖突，可能導致并購重組失敗。什么是企業文化？企業文化對于企業發展壯大有什么作用？

是指企業在生產經營實踐中逐步形成的、為整體團隊所認同并遵守的價值觀、經營理念和企業精神，以及在此基礎上形成的行為規范的總稱。

（一）企業文化建設可以為企業提供精神支柱。

（二）企業文化建設可以提升企業的核心競爭力。

（三）企業文化建設可以為內部控制有效性提供有力保證。

如何打造優秀的企業文化？

打造優秀的企業文化，是一個長期而復雜的系統工程，不能一蹴而就。第一，要注重塑造企業核心價值觀。第二，要重點打造以主業為核心的品牌。第三，要充分體現以人為本的理念。第四，要強化企業文化建設中的領導責任。