第一篇：業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、明確公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依據(jù)董事長(zhǎng)和有關(guān)上司的政策擬訂銷售計(jì)劃。負(fù)

責(zé)對(duì)已制訂的銷售計(jì)劃貫徹實(shí)施。

2、擔(dān)當(dāng)起公司最高行銷人員的角色，設(shè)法將“行銷導(dǎo)向”的觀念灌輸給所有的員工，從而達(dá)到銷售組織有效率地運(yùn)行。

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的分銷商和直供店管理，統(tǒng)計(jì)和核實(shí)區(qū)域內(nèi)貨物流向、進(jìn)銷存

動(dòng)態(tài)。把握市場(chǎng)實(shí)況，對(duì)區(qū)域內(nèi)的競(jìng)品情況，終端情況及其他異常情況，不僅僅依靠業(yè)務(wù)員的報(bào)告，必要時(shí)作親自拜訪和市場(chǎng)調(diào)查，努力企劃更有效率的銷售途徑。

4、每日主持召開(kāi)業(yè)代晨會(huì)，對(duì)于業(yè)代的日常工作行為進(jìn)行追溯和指導(dǎo)，對(duì)業(yè)代的報(bào)表填寫(xiě)，拜訪流程規(guī)范，協(xié)議店管理，促銷活動(dòng)推進(jìn)等具體業(yè)務(wù)工作進(jìn)行核實(shí)和指導(dǎo)，提高業(yè)代工作效率。

5、重視業(yè)代組織管理的研究，編制合理科學(xué)的拜訪路線，并保持該線路業(yè)代的穩(wěn)定。如市場(chǎng)發(fā)生較大的變化，應(yīng)視環(huán)境的變化而修正組織，使之具有適應(yīng)性、科學(xué)性、合理化。

6、負(fù)責(zé)交易協(xié)議簽訂。訂定契約時(shí)愈慎重愈有利，布置必要的信用等方面的調(diào)

查。發(fā)生對(duì)方違約或出現(xiàn)糾紛時(shí)，銷售經(jīng)理必須親自想好對(duì)策加以處理，不可完全交予部屬或輕易地放棄或隨意處理，而且均應(yīng)將情形呈報(bào)總經(jīng)理。

7、銷售經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商或直供店的銷售額、收款額、未收款額等都應(yīng)非常了解，經(jīng)常留意是否異常，要特別注意把握實(shí)態(tài)，及時(shí)催討，防止呆賬、壞賬。

8、負(fù)責(zé)制定業(yè)代每月的綜合測(cè)評(píng)指標(biāo)，考核業(yè)代的測(cè)評(píng)成績(jī)。

9、對(duì)總經(jīng)理安排的工作進(jìn)行分配和執(zhí)行，并及時(shí)進(jìn)行反饋和匯報(bào)。

第二篇：業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)及獎(jiǎng)懲

業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)及獎(jiǎng)懲

一、工作職責(zé)

1.負(fù)責(zé)管理督導(dǎo)公司促銷活動(dòng)，達(dá)成公司賦予的銷售目標(biāo)。

2.每日檢查業(yè)務(wù)員《每日行程表》，了解銷售人員的動(dòng)向，消除執(zhí)行作業(yè)死角。

3.密切注意銷售進(jìn)度及賬款情況，隨時(shí)加以督促執(zhí)行并以期改善。

4.指導(dǎo)業(yè)務(wù)員熟悉各項(xiàng)報(bào)表的制作和運(yùn)用，并指導(dǎo)協(xié)助解決工作疑難。

5.進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，利用系統(tǒng)已掌握店面資料，進(jìn)行適當(dāng)分類及拜訪路線，以利

銷售工作的開(kāi)展。

6.掌握系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)狀況，做好各系統(tǒng)賬期的回款工作，防止呆賬發(fā)生，杜絕壞賬風(fēng)險(xiǎn)，減少公司損失。

7.對(duì)于每期促銷活動(dòng)進(jìn)行跟蹤并做銷售分析。

8.每天早上召開(kāi)業(yè)務(wù)晨會(huì)，及時(shí)了解并解決各系統(tǒng)的疑難問(wèn)題。

9.收集、反饋市場(chǎng)信息，同行業(yè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶建議，做有效的、可行性的計(jì)劃提供給公司總經(jīng)理，予以銷售政策的改進(jìn)及考慮。

10.督查業(yè)務(wù)員的每月庫(kù)存盤點(diǎn)表，掌握各店面的庫(kù)存情況，消除大庫(kù)存及缺、斷貨的危險(xiǎn)。

11.每周去庫(kù)房一次，對(duì)于庫(kù)存大的產(chǎn)品提出可行性的銷售意見(jiàn)。

12.確認(rèn)工作職責(zé)，認(rèn)真監(jiān)督，檢查各項(xiàng)活動(dòng)的落實(shí)、執(zhí)行情況。

13.經(jīng)常與部屬交換工作經(jīng)驗(yàn)、鼓舞工作士氣，培養(yǎng)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、爭(zhēng)取團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)。

14.勤加考核，親自拜訪客戶，追蹤所屬人員已完成的工作，消減工作執(zhí)行死角。

15.監(jiān)管其他系統(tǒng)的日常工作，以便系統(tǒng)的正常運(yùn)作。

16.每周上報(bào)非正常退貨的處理方案。17.積極配合財(cái)務(wù)部門的核銷工作。

二、獎(jiǎng)懲（按照分?jǐn)?shù)計(jì)算）

1.每周開(kāi)例會(huì)，解決本周問(wèn)題，安排下周工作，否則每次扣除2分。

2.每周去庫(kù)房一次和庫(kù)管溝通，開(kāi)周例會(huì)時(shí)提報(bào)大庫(kù)存處理方案，否則每次扣除2分。

3.保證各系統(tǒng)SKU數(shù)，若店面單品被鎖碼，一次扣除2分。

4.每周及時(shí)處理非正常退貨，否則扣除2分。

5.堅(jiān)決執(zhí)行公司所簽訂的協(xié)議活動(dòng)，按公司的活動(dòng)價(jià)格執(zhí)行活動(dòng)，按活動(dòng)要求陳列，若未如期有效的執(zhí)行活動(dòng)，一次扣除4分。

6.每月10號(hào)把各系統(tǒng)店面的庫(kù)存盤點(diǎn)表，分析交至總經(jīng)理，逾期未交，一次扣除2分。

7.每月初按廠家及各系統(tǒng)做上月銷售分析報(bào)告（見(jiàn)圖一、二），并在10號(hào)召開(kāi)銷售人員分析報(bào)告會(huì)議，否則處罰4分。

8.每月一號(hào)上交上月工作重點(diǎn)工作執(zhí)行狀況報(bào)告及本月重點(diǎn)工作計(jì)劃（見(jiàn)圖三、四），逾期未交，扣除2分。

9.每月一號(hào)把下個(gè)月各系統(tǒng)的促銷活動(dòng)計(jì)劃報(bào)上來(lái)，逾期未報(bào)，扣除2分（見(jiàn)圖五）。

10.每周一上交本周工作計(jì)劃，否則扣除2分。

11.積極配合財(cái)務(wù)部門做好費(fèi)用核銷工作，否則扣除2分。

第三篇：業(yè)務(wù)經(jīng)理職責(zé)

康健五洲公司現(xiàn)在濰坊各縣市區(qū)共開(kāi)設(shè)26家連鎖專賣店，全國(guó)上百家加盟連鎖店，因業(yè)務(wù)需要現(xiàn)招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理10名。業(yè)務(wù)經(jīng)理職責(zé)：

1，負(fù)責(zé)一家或幾家連鎖店的日常管理工作。

2，負(fù)責(zé)所在區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理。

3，管理3-10位業(yè)務(wù)人員。

4，負(fù)責(zé)連鎖店的外部業(yè)務(wù)。

要求：

1，有相關(guān)的管理經(jīng)驗(yàn)，2，有很好的溝通協(xié)調(diào)管理能力。

3，身高體貌端正，4，具有很強(qiáng)的執(zhí)行力。

福利待遇：

1，第一個(gè)月試用期800元。

2，試用期結(jié)束后底薪按照考核成績(jī)1500-3000元。

3，按照每月的銷售業(yè)績(jī)發(fā)放提成，4，視工作情況年底發(fā)放獎(jiǎng)金。

5，工作滿一年，公司根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)繳納5險(xiǎn)。

6，可以競(jìng)聘大區(qū)經(jīng)理。

其他福利待遇：

1，公司按照個(gè)人及連鎖店時(shí)間情況按需配備筆記本電腦和電動(dòng)車，2，每年兩次旅游，3，每天8小時(shí)工作時(shí)間，加班另加加班費(fèi)。

4，每周休息一天。

5，法定節(jié)假日按照公司時(shí)間情況放假。

6，平時(shí)福利待遇達(dá)到事業(yè)單位標(biāo)準(zhǔn)。

7，配備工作服：西服一套；領(lǐng)帶；襯衣2套；短袖工裝2套；休閑T恤工裝1套； 8；公司提供公司彩鈴業(yè)務(wù)的網(wǎng)內(nèi)聯(lián)通電話卡，本公司內(nèi)部通話免費(fèi)。

1，具有保健器材或保健品營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

2，保險(xiǎn)和直銷從業(yè)者優(yōu)先；

3，正規(guī)商場(chǎng)從業(yè)者優(yōu)先；

4，我們會(huì)提供一個(gè)舞臺(tái)，讓你們自由飛翔；

心有多大，舞臺(tái)就有多大。

歡迎加入到康健五洲的大舞臺(tái)，讓我們攜手并進(jìn)，共同開(kāi)創(chuàng)美好的明天！

面試時(shí)請(qǐng)攜帶身份證，學(xué)歷證明，相關(guān)證書(shū)，個(gè)人簡(jiǎn)歷，彩色一寸免冠照片4張。

第四篇：5 外埠業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)

外埠業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)

在分管副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持外埠的全面工作，組織并督促本部門人員全面完成職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)，具體履行以下工作職責(zé)：

1、制定工作計(jì)劃，擬定工作目標(biāo)，并組織實(shí)施。

2、選擇并打造一批忠誠(chéng)度高、信譽(yù)度好、執(zhí)行力強(qiáng)、同心同德、具有可持續(xù)性的縣級(jí)經(jīng)銷商和分銷商，牢固建立互利雙贏合作伙伴關(guān)系，按照公司總體營(yíng)銷策略，協(xié)助縣級(jí)經(jīng)銷商結(jié)合市場(chǎng)具體情況，確定網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的途徑、進(jìn)度和目標(biāo)，按進(jìn)度推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)，提升百年皖酒的市場(chǎng)份額。

3、負(fù)責(zé)縣域市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)狀況，準(zhǔn)確掌握其他競(jìng)品的發(fā)展變化，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，適時(shí)調(diào)整促銷方法，報(bào)批后并具體組織實(shí)施。摸清和掌握區(qū)域市場(chǎng)竄貨情況，并做好影相資料的收集和保存。

4、幫助經(jīng)銷商和本部營(yíng)銷員解決銷售過(guò)程中所面臨的問(wèn)題，指導(dǎo)他們確定工作重點(diǎn)，協(xié)助他們確定和完成月、季、的銷售任務(wù)。

5、強(qiáng)化與縣級(jí)經(jīng)銷及高層管理人員的聯(lián)系與溝通，加強(qiáng)雙方之間合作關(guān)系，及時(shí)了解縣級(jí)經(jīng)銷的新需要，認(rèn)真聽(tīng)取縣級(jí)經(jīng)銷的意見(jiàn)，虛心接受縣級(jí)經(jīng)銷的合理化建議，根據(jù)縣級(jí)經(jīng)銷的要求，適時(shí)調(diào)整工作方法和服務(wù)措施，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量。

6、全面掌握縣級(jí)經(jīng)銷及縣域市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息，每季對(duì)縣級(jí)經(jīng)銷忠誠(chéng)度、信譽(yù)度、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度、網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣度、資源挖掘深度作出全面客觀的評(píng)價(jià)。

7、督促和監(jiān)督外埠營(yíng)銷員認(rèn)真履行崗位職責(zé)，密切注視各項(xiàng)工作進(jìn)展情況，了解和掌握下屬每周、每天的工作安排，有沒(méi)寫(xiě)工作計(jì)劃，寫(xiě)了有沒(méi)按計(jì)劃去做，做了有沒(méi)有去堅(jiān)持，哪些工作已經(jīng)完成，哪些工作尚未完成，取得了哪些成效，還存在什么什么問(wèn)題等，并及時(shí)協(xié)助他們采取有關(guān)措施，解決計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

8、每月對(duì)各縣級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)、銷、存貨情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并督促縣級(jí)經(jīng)銷商每月5日前上報(bào)進(jìn)、銷、存貨情況統(tǒng)計(jì)表；加強(qiáng)與財(cái)務(wù)、綜合部門及縣級(jí)經(jīng)銷商間的溝通、協(xié)調(diào)，確保雙方的貨物和資金的正常運(yùn)作。

9、每月對(duì)各縣當(dāng)月銷售情況與上月銷售情況作出對(duì)比分析，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)，并在每月的例會(huì)上進(jìn)行講評(píng)。

10、負(fù)責(zé)抓好外埠營(yíng)銷人員的考核、考評(píng)與管理教育工作。關(guān)心營(yíng)銷人員的生活及思想動(dòng)態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕有損公司形象和利益的事件發(fā)生。受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理。

11、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

業(yè)務(wù)經(jīng)理的任務(wù)包括：市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析、銷售的預(yù)測(cè)、銷售目標(biāo)的制定和分解、銷售隊(duì)伍的組建、對(duì)銷售渠道和客戶的管理、并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

1、堅(jiān)決服從公司統(tǒng)一指揮，認(rèn)真的執(zhí)行其工作指令，一切業(yè)務(wù)、管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。

2、協(xié)助經(jīng)銷商完成月、季、的銷售任務(wù)。深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)銷售渠道。提升百年皖酒在市場(chǎng)的份額。

3、制定營(yíng)銷策略和營(yíng)銷活動(dòng)。

4、及時(shí)的了解銷售人員每天的銷售成果和銷售人員的心態(tài)，及時(shí)對(duì)銷售重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。

5、了解經(jīng)銷商每天的銷售情況，并根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)及時(shí)的做出相應(yīng)的銷售活動(dòng)。

6、管理銷售渠道和客戶資料的管理，及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪和業(yè)務(wù)員的服務(wù)進(jìn)行追蹤。

7、及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售工作情況及市場(chǎng)的一些問(wèn)題。

8、在副總經(jīng)理指導(dǎo)下，個(gè)體編制各種銷售計(jì)劃、目標(biāo)責(zé)任和考核指標(biāo)，并協(xié)助落實(shí)執(zhí)行。

9、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)政策，領(lǐng)導(dǎo)其業(yè)務(wù)工作，與財(cái)務(wù)、綜合部門溝通、協(xié)調(diào)。

10、完成公司臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

第五篇：商超業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)

商超業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)

1.遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，負(fù)責(zé)對(duì)公司管理辦法的研究和提出改進(jìn)意見(jiàn)。

2.根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)管理總體發(fā)展計(jì)劃制定工作目標(biāo)，組織實(shí)施并完成公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。

3.定期組織員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)員工的工作情況。

4.拜訪門店并填寫(xiě)門店相關(guān)資料。維護(hù)好與門店的關(guān)系。促進(jìn)日后工作（如堆頭、排面、促銷人員上崗，促銷活動(dòng)執(zhí)行等）的順利執(zhí)行。.做好促銷人員的管理，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售動(dòng)態(tài)。（如價(jià)格，包裝，市場(chǎng)策略，營(yíng)銷思路，團(tuán)隊(duì)管理，薪金待遇等），及時(shí)組織競(jìng)爭(zhēng)方案的制定和實(shí)施。

6.每月制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃和促銷活動(dòng)方案，完成促銷活動(dòng)任務(wù)，認(rèn)真收集消費(fèi)者對(duì)促銷活

動(dòng)的反饋信息。

7.監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，調(diào)整以及檢查超市經(jīng)營(yíng)商品的種類，確保商品的種類齊全。

8.負(fù)責(zé)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)與分析，掌握各個(gè)門店的銷售情況，合理的分解銷售任務(wù)。

9.做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析。（包括銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)據(jù)、促銷品發(fā)放及

使用數(shù)據(jù)等）洞察每個(gè)門店銷售狀況，隨時(shí)解決銷售過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題。.做好新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，維護(hù)新產(chǎn)品形象及推廣，促進(jìn)各類市場(chǎng)的新產(chǎn)品銷售。

11.及時(shí)儲(chǔ)備后備人員，對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)。.認(rèn)真總結(jié)促銷活動(dòng)效果，上交市場(chǎng)計(jì)劃。

13.提高自身能力，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)。