第一篇：2010馥佩銷售計劃

2010馥珮銷售計劃

一市場現狀

隨著人們生活水平的提高，日化品已經成為消費者生活中不可或缺的一部分，隨之帶來的產品附加值也相應攀升，產品塑造上更加人性化，多樣化滿足不同消費群體的需求，而同質化產品也層出不窮，往往以前都是喊著好酒不怕巷子深，而如今卻成了好酒也怕巷子深了，這讓很多企業望塵莫及，無從下手，只能依靠單一的促銷方式或者讓利手段來維持微薄的利潤，如今面臨市場日趨飽和，我們必須開闊新的思路，提升馥珮在濟南的市場份額。

二市場分析

由點到面，品牌建立到銷量提升三步曲 1將銀廣作為品牌宣傳的敲門磚，輻射周邊賣場

銀廣作為馥珮在濟南樣板超市，2009年十月份銷售額共計78831.6元，吸取銀廣成功經驗，揚長避短，因地適宜地運用促銷和宣傳方式，將冷鏈產品迅速激活，以幾個成熟單品帶動整個品項提升。銀廣銷量可觀不可回避的一點是地理優勢，人流量較大，而K/A賣場本身產品線豐富多彩，供各種消費層選購，更是品牌匯集的大家庭，結合馥珮自身品牌定位以及消費對象，則適合中低消費群體需求，銷量較其他店頗好，但品牌宣傳力度上還缺乏后勁，建議公司在2010年對銀廣促銷活動內容上增磚添

瓦，贈品保證質量的前提下，豐富贈品的多樣化，滿足消費者的選擇性，在總公司未上廣告之前，宣傳力度還未到位的情況下，公司可先進性小范圍的圈地經營模式，加強產品的附加值，以活動頻繁數快準狠地打開第一桶金，先將品牌這顆大樹豎立起來，讓更多人認識馥珮，在感性認識上更深一步。

另外，既然是樣板超市，雖然在宣傳上不能像昔日的隆力奇邀請消費者賞園賞蛇達到一種根深蒂固的效果，結合公司實際現狀，在不超出費用太多的情況下，可以適當的增加堆頭數，產品鋪貨力度加大，陳列上應當注意華麗性，立體性，將銷量過硬的產品為主流宣導，適當避免大降價，豐富活動內容和提升贈品品味，去除消費者認為馥珮只是三線品牌念頭，讓消費者眼前一亮，不由自主地走過來，就足矣。

贈品方面需要細致研究，同時時刻關注其他競品活動情況，業務員需經常去賣場多做觀察，并且記錄其競品活動主要要素，并且寫出心得體會，做到知己知彼，方能戰無不勝。贈品不能盲目追風，既然是品牌匯集的大家庭，不可能選擇買A送其他，這樣本品牌就會暗調失色。不如抽出時間細淘市面上的小掛件，精美而且不泛濫的小飾品，當然這是消費者在購買我們產品達到一定數量時送出，留出一定比較優越位置，來做贈品展示。2光環作用同時扶持其他沉寂市場

北園店客流量一般，屬于中流水平，客戶群比較固定。結合北園店消費層次，可在活動上更加生動化，例如可以進行抽獎活

動，滿XX元可以進行一次，贈品選擇上要實用大方，例如洗衣粉之類家庭用品，陳列要顯得量足，或者直接贈送例如紙抽之類，贈品需保質期長，貼近生活，以便多次使用。

3財富K/A店需精益求精

七里山作為財富店，消費群體收入可觀，但缺乏消費意識，促銷員需進行引導購買，可以在此店包柱，手推車上做自己的形象，并且可以請形象氣質較為優秀的女性，作為產品的宣導者，另外產品陳列上要有立體感，大氣而不失凌亂，并且配備免費試用裝。教導促銷員對每天觀光日化品的消費者進行留意觀察，注意他們臉上的皮膚是否粗糙，是否白嫩，是否有彈性，進行統計，促銷時對產品功能效益來個一針見血，中草藥呵護起來更加安全，建議多上套裝，從包裝上顯示出品味，既然大部分消費者兜里有錢，就教其怎樣花錢。

以銀廣作為品牌宣傳的根據地，其他地方根據消費層次及消費觀念因地制宜進行促銷，在贈品選擇和促銷方式上更加靈活，將其作為馥珮提升銷量的根本。

三：將促銷員打造成馥珮形象大使并進行相關方面考核

1培訓方面

定期對促銷員進行行業基礎知識和營銷相關內容的培訓，并且提高促銷員的自我美化，有助于增強自信心，營銷方面增強實

戰中與客戶之間的溝通，對產品認識上更加深刻，可以做到客戶有需求，準確快速反應，達到銷售成功。

2對促銷員銷售行為的考核

業務員抽查暗訪賣場，并且觀察其與客戶之間溝通及行為，進行詳細的記錄，對經常性不在崗位或者對待工作態度較差者，予以批評指正，累計三次者進行扣除獎金等處罰制度。3促銷員提交每周銷量情況匯總

促銷員需提報可靠真實的銷售情況，特別是消費者購買行為進行詳細描述，例如為什么沒有購買本產品，因為貴或者便宜，還是品牌不能接受等等，并根據每月銷量進行銷量分析，特別是落實到每個單品的銷量情況，并作出柱狀圖，對銷量不佳的產品，借鑒其他品牌的銷售經驗，進行糾正改良。

四：成立兼職促銷隊伍

成立市場支持隊伍，專業的.愛崗的.敬業的兩名從業人員在每周五六日在各個指定賣場做促銷活動。必須有自己的形象裝，淡妝上崗。

六：增添渠道的多樣化

1網絡營銷

每座都市都有自己獨有的網站論壇，網站上也有網絡銷售，例如濟南人自己的舜網，如果在允許的情況下，在不擾亂市場價格的情況下，進行一部分的網絡銷售，貼圖上傳產品，對產品“中

草藥純天然”進行宣傳，雖然在一定時間內可能不會有多少起色，但網絡營銷對產品品牌宣傳會有一定幫助，至少濟南網迷會點擊觀看。

2學校方面進行適當的活動宣傳

在大學市場營銷系中選出幾個學，敲宿舍門銷售公司產品，一來對學生學到知識是一個實踐的好機會，二來給予學生一定適當提成，學生偏愛便宜而且實惠好用的東西，建議公司可否考慮做一下學生市場。也算作培養將來馥珮粉絲的好機會。七：宣傳角度的選擇

以往宣傳都是靠著傳單和大型電視媒體，傳單省錢但不容易出效果，而花大量錢做廣告風險比較大，建議可否利用濟南公交車體內部的移動電視來宣傳，濟南公交乘坐人群十分密集，而且現在還未有日化品的廣告，瞄準我們現在所需求的客戶，進行車體內部宣傳，或許會有不俗的表現。

八：賣場協調工作

加強與賣場主管的關系，同時加大與采購的關系，只有和采購的關系到一定的方面，我們要堆頭才能要的到，而且要在主通道上才能出量，在明年的五一，十一，八月十五，國慶一些大節我們一定得做超低價位的產品，一是可以拉動顧客，一是提升銷量快，而且所的的特價品我們一定根據季節性，特別是手雙，防曬雙，防曬在2010年我們將在三月初就定了活動，因為我們是賣場相對較早做防曬的一家所以在三八我們申請的堆頭，一定得

趕到別人之前我們做超低價，同時配以專業的銷售隊伍做專業的促銷計劃，期期跟進。同時，加強對促銷的管理，成為一種模式，一種規定，經常做一些專業的密集的培訓，從心里上，態度上，專業水平上上一個檔次，有了對品牌的自信心，有了目標讓促銷在工作中體驗快樂，給自己施加壓力，去完成月任務。

第二篇：關于舉辦馥佩杯2006年欽州市學生啦啦操比賽的通知

欽州市教育局欽市教綜?2007?126號

關于舉辦馥珮杯2007年

欽州市學生啦啦操分區比賽的通知

各縣、區教育局（社會工作局），各大中專院校，市直各中學，各民辦小學：

為了貫徹《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》提出的“學校教育要樹立健康第一的指導思想，切實加強體育工作”的精神，建設健康向上的校園文化，營造良好的育人環境，推進我市各級學校啦啦操項目的開展。經研究，將定于11月舉辦馥珮杯2007年欽州市學生啦啦操分區比賽，并選拔優秀代表隊參加自治區比賽。現將競賽規程發給你們，請各縣區、各學校認真做好組織參賽工作，屆時廣西電視臺將對我市的分區賽進行錄播和轉播。

附件：1．馥珮杯2007年欽州市學生啦啦操比賽競賽規程

2．馥珮杯2007年欽州市學生啦啦操比賽報名表

二〇〇七年十月十二日

主題詞：學校體育啦啦操比賽通知

欽州市教育局辦公室2007年10月12日印發 校對：梁輝錄入：梁輝排版：林燕萍

附件1：

馥珮杯2007年欽州市學生啦啦操比賽競賽規程

一、主辦單位：欽州市教育局

二、比賽時間、地點

（一）時間：11月中下旬（具體時間另行通知）；

（二）地點：初定欽州市體育館。

三、比賽分組

（一）大中專院校組。

（二）中小學組。

四、比賽內容

2007年全區學生啦啦操比賽規定動作與自選動作相結合的集體成套動作（我局已在今年7月份舉辦了師資培訓班）。

五、比賽辦法

（一）以學校為單位組隊，每校可報1～2隊，每隊運動員9—16名，可報候補隊員2名，教練、領隊各1名。

（二）成套動作時間2′10″—2′30″。

（三）競賽規則：采用中國大學生健美操藝術體操協會2004年版《中國學生動感啦啦操競賽規則》。

（四）音樂：自選。

（五）分值分配：全套動作滿分10分，其中編排5分：

1、規定動作2分（每組0.5分）；

2、自選動作以及過渡連接1分；

3、隊形與變化1分；

4、音樂0.5分；

5、現場效果0.5分。完成情況5分：

1、技術技巧4分；

2、一致性0.5分；

3、表現力0.5分。

六、規定動作要求

1．至少使用2007年自治區學生啦啦操比賽規定動作的四組動作，每組動作4×8拍。每缺一組動作扣0.5分；

2．作為規定動作中的四組動作一經開始，其動作內容、性質、結構、動作間的連接不能改變；

3．作為規定動作使用的各組動作在不改變其性質的前提下，可進行方向和移動路線的變化。但應讓裁判可清晰判斷是否為規定動作為前提；

4．作為規定動作使用的各組動作，可采用分組依次完成的方式進行，但各小組在依次完成該組動作的時間間隔不能超過4×8拍，否則不能視為規定動作；

5．各組規定動作的先后順序不受限制；

6．各組規定動作的前、后可加入自選動作，也可將各組規定動作集中在某一部分使用；

7．使用四組規定動作后，其余的規定動作可任意使用或改編；

8．可采用花球、字牌、橫額、條幅等輕器械為道具； 9．允許做手翻、滾翻和兩人高度以內的金字塔，不允許做空翻動作及拋接動作；

10．全套動作必須含30秒的口號部分，形式自便。

七、錄取名次與獎勵

1．各組別均按參賽隊數分別錄取一、二、三等獎予以獎勵，一等獎：20%，二等獎：40%，三等獎：40%。

2．設優秀教練員獎。

3．設特別獎：設最佳創編、最佳完成、最佳風采、最佳組織獎各1～2名予以獎勵。

4．各組別優秀隊伍有資格代表我市參加2007年自治區學生啦啦操比賽。

5．本次比賽由廣西電視臺體育頻道錄播。

八、報名與報到

（一）報名：各參賽隊于2007年10月30日前將報名表（附件二）寄送到市教育局綜合科，聯系人：梁輝；聯系電話：2825940，***。

（二）報到：另行通知。

九、經費

1．各參賽隊差旅、食宿費自理；

2．靈山、浦北、欽州港區、三娘灣管理區的參賽隊可由大會統一聯系安排食宿，費用自理。

十、仲裁委員、裁判員由主辦單位負責聘任。

十一、未盡事宜，另行通知。

附件2：

馥珮杯2007年欽州市學生啦啦操比賽報名表

學校（蓋章）：

領隊：指導老師：聯系電話：

注：此表請于2007年10月30日前交到市教育局綜合科。

第三篇：銷售計劃

山東誠航新能源公司20 11

營銷部計劃書

第一部分：業務部門計劃

第二部分：售后部門計劃

營銷部2011年4月27日

第一部分：業務部計劃

一、2011基本目標

本企業2011的銷售目標如下：

1．銷售額目標：銷售部部門年銷售額達x萬元以上；每位員工每月銷售額達x萬元以上。

2．利潤目標：2011實現利潤達 x萬元以上。

3．新產品的銷售目標：新產品銷售額達 x萬元以上。

二、實現目標的基本措施

① 市場營銷部門應采取措施，業務培訓、定期的經驗交流等，使所有人員都能精通業務，有危機意識并能有效地工作。

② 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發展，公司將加強業務管理。

③ 為提高運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。④ 為達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞政策嚴重不稱職者處經濟處罰。⑤訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同的順利執行。⑥ 公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優勢。

⑦ 將主要銷售目標放在零售店方面，培養、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。

⑧ 定期舉辦聯誼會，進一步加強與零售商的聯系。

⑨ 利用銷售商調查卡的管理來規范零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。⑩ 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，拓展新的銷售渠道。檢查與代理商的關系，確立具有一貫性的會計制度。

三、市場營銷部門工作計劃

市場營銷部門包括業務和售后，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。

業務部工作計劃

第一步，組建10人左右的業務團隊，進行集中的業務培訓。

第二步，預支部分資金，以山東市場為主，實行點線面的市場開發戰略，組織一次山東各地的業務調查，重點以各區縣汽車交易市場為目標進行調查，以節約經費和縮短調查時間。摸清市場形式和其他競爭品牌的政策，尋找潛在準銷售商，一定要了解當地市場的地理特點是否能適合本公司產品發揮正常的功用。第三步，調查完畢匯總進行商討，制定相應政策，確定業務人員進行相關地區重點開發。

第四步，機構及制度將維持“企業→代理店→零售商”的銷售方式每個地區先簽訂一個銷售商然后以此點為基礎做好宣傳和售后服務，提高產品知名度，進行周邊點輻射開發，進而形成覆蓋面迅速占領本地市場。在此期間要尋找有實力的代理商加盟，爭取每月開發2個新銷售商，尋找4個準銷售商不斷擴大銷售網絡。

第五步，維護好老銷售商，不斷發展新銷售商。做好本地區產品促銷和宣傳，協助經銷商最好產品銷售，接受顧客反饋，不斷調查市場，了解市場行情為公司產品提供指導。

內部部門 1．服務店將升級為營業處，借以促進銷售活動

2．營業處增設新的出差處（或服務中心）

3．解散不必要的部門，該部門的人員分配到營業處，致力于擴展銷售活動

4．以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任制

5．在業務的處理方面若有不妥之處，再酌情改善 交易

四、零售商的促銷計劃 ① 售商店依照區域劃分，在各劃分區域內采用新產品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。

② 新產品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。

③ 銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。② 銷售主管可親自接待銷售商，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。③ 邀請協作機構員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產品的認識。

④ 參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術，借此提高大家對銷售的積極性。

五、擴大消費需求計劃

（一）實施廣告宣傳

① 在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規劃活動。

② 對廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃。

③ 為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術進行充分的研究。

（二）利用購買調查卡

① 針對購買調查卡的回收、調查方法等進行檢查，借此確實掌握銷售商真正的購買動機。

② 利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及銷售商調查卡的管理體制等，切實做好需求的預測。

六、營業管理控制

（一）營業業績統計

利用各零售店店員所返回的銷售商調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據銷售商調查卡進行新產品銷售方式體制及其他的管理。

① 依據各營業處、區域分別統計商店的銷售額。

② 依據各營業處分別統計商店以外的銷售額。

③ 另外幾種銷售額統計需以各營業處為單位進行。

根據上述統計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及

各商品種類的銷售實績。

（二）確立及控制營業預算

① 確立營業預算與經費預算，經費預算需隨營業實績進行上下調節。

② 預算方面的各種基準、要領等需完善并成為范本，本部門與各事業部門應交換合同。

③ 針對各事業部門所做的預算與實際額的統計、比較及分析等確立對策。④ 事業部門的經理應分年、季、月分別制訂部門的營業方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。

編制日期審核日期批準日期

修改標記修改處數修改日期

第二部分售后部門計劃

一.客戶管理細化，確定并重點服務忠誠客戶； 隨著轄區保有量的增加，將服務做細、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失顯得尤為重要。在這一方面主要按以下幾點開展工作：1.根據客戶回廠次數、客戶的品質作為客戶的忠誠度的評價指標，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點維護對象；2.通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內在原因及改進措施；3.對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對公司的依賴感和歸屬感。

二.續保率和預約率； 入廠臺次的增加導致維修高峰期時客戶等待時間長和車間超負荷工作，需通過預約工作合理調配，減少客戶等待時間。

三.資源共享、良性競爭； 在客戶、保險、備件方面同其他公司進行資源共享，促進良性競爭，減少客戶的流失及資源浪費；形成備件、技術互動的信息平臺，提高整體的戰斗力；

四.人員培訓； 隨著車用新技術不斷應用，更新換代周期縮短及客戶期望值的提高，人員素質及戰斗力須相應提高一個臺階，對培訓工作提出了更高的要求。為此做出如下工作計劃：1.加大培訓工作的頻次，分為定期和不定期的培訓考核；2.注重理論與實際工作相結合的培訓，對接車員注重產品基本知識和實操相結合，特別是實際接待能力的考核。維修技師注重操作技能和常規故障排除能力的培訓，提高員工的整體戰斗力。

五.增加維修人員。隨著保有量增加和回廠頻次的增加，在加強管理提高工作效率考核人均產值的同時，適當增加維修人員數量。

六.團隊建設1.目標和表現形式 以公平、公正、公開為原則，堅持只有團隊利益最大化，才能確保個人利益最大化。公司組織培訓及考核，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能；進行職業道德、服務理念、主人翁意識培訓；塑造員工服務的工作態度，注重細節問題的發掘，促使員工主動提高自身素質。2.實施手段及措施 采用將所有培訓及考核資料納入員工個人檔案、團隊意識直接與員工個人收入掛鉤、團隊意識強者優先考慮外出培訓、職稱晉升、福利等優惠。

七.考核激勵制度 激勵制度是公司對于員工優良行為或者突出業績的正面反饋，本質目的是為了能夠通過激勵強化員工對此類行為的認同并堅持下去，同時，也樹立了一個其他員工學習的典范，潛在的號召所有員工去做出類似的行為。所以，在激勵的過程中，關鍵的一項就是要保證考核標準的公平性和合理性，避免激勵引發員工的不滿行為，保證激勵的行為是值得保持和提倡的。具體的激勵辦法，可以根據實際情況在物質和精神方面有選擇的實施。1.物質激勵（1）目標設定（2）考核標準（3）實施計劃 物質激勵的特點：見效快，明確但持續的時間比較短。2.非物質激勵計劃（1）目標設定（2）考核標準（3）實施計劃 非物質激勵的特點：實施起來比較麻煩，但對行為的強化持續時間較長。

八.崗位職責1.崗位職責編制與優化 關鍵崗位職責按照山東誠航標準進行，各部門根據實際情況進行員工崗位職責的再確定。崗位與崗位之間職責銜接

流暢、融洽；層次分明、貫穿各個部門，有利于部門的穩定，人員變動時的交接明確、清晰，做到責任到人。2.崗位說明書 崗位說明書作為崗位職責編制與優化的結果，包括兩個方面的內容：崗位具體工作任務描述崗位任職資格及能力評估 崗位說明書的編制是一項龐大、耗時的工程，但對于公司經營過程中人員的變動、人員的招聘、人員的考核等人力資源管理工作有重要的意義。從持續發展的角度看，公司有必要制定崗位說明書，指導公司的人力資源管理，保證公司能夠得到合適的人、分配合適的崗位并通過合適的獎勵和培訓保留優秀的人才！具體實施過程中如果有什么困難，可以咨詢山東誠航營銷部。3.能力提升計劃（1）每周安排部門經理進行兩個小時的崗位專業知識培訓，不定期考試，并將考試成績納入月底績效考核當中；（2）各部門針對日常工作中出現的問題、漏洞等進行總結，形成備忘錄；（3）每月分批組織人員到其他公司參觀學習，相互交流，共同提高；（4）利用周一的晨會，全體人員共同學習公司的各項管理制度、經營理念、計劃方針，進一步明確崗位職責，進一步加強工作效率。

九.業務流程1.業務流程現狀 目前的正常工作均按照各項業務流程的標準進行。存在的不足由交車流程和服務接待流程以及派工工作流程。交車流程中出現簡化交車步驟的情況，比如操作講解；服務接待流程中出現接待不及時的現象；派工工作流程中，接車員不了解車間可利用工作時間，致使交車時間的拖延造成客戶不滿。2.規范化改善進程（各部門在優化中應扮演的角色，尤其是跨部門流程）（1）部門要根據公司實際情況合理制定執行業務流程的標準和考核機制；（2）要求崗位員工找出各個流程的執行要點，通過剖析和自身總結細化相關流程；（3）關聯密切的部門員工實行輪崗式實習，時間設定為1個月左右，增加崗位了解；（4）進行關聯部門業務培訓，比如售后服務部對銷售顧問進行相關保險索賠知識的培訓等。

十.后勤服務1.服務內容（1）保證基礎設備良好運轉；（2）衛生保潔的有效監控；辦公設備的維護及耗材；（3）工裝統一、考勤、工資福利發放、車輛油品管理。2.達標標準（1）基礎設備（車間設備、空調、燈光等）運轉正常，并達到安全生產標準；（2）展廳衛生無暇次，嚴格按保潔員工作流程規范；（3）員工形象統一，工資準確按時發放無異議，車輛派用手續齊全，費用經濟合十一.業務執行監督1.監督具體事項（1）完善各項規章制度，保證各項業務順利開展，并有章可循；（2）監督、督促各項規章制度的落實度；（3）行政部始終以宏觀調督的身份出現，做好總經理與各業務部門的橋梁，保證業務的開展不偏離大的方向，但不干預業務工作的具體開展；（4）有利于部門與部門之間的協調，避免出現運營與管理上的傾斜。2.檢核辦法與標準及措施（1）必須有綱領性的計劃和總結；（2）實行數據監督、建立完善的反饋表格；（3）公司定期的例會，必須拿出真實的數據；（4）開展批評與自我批評、互評。

第四篇：銷售計劃

銷售計劃

銷售員：潘欣

由于剛接觸LED燈具這個行業，對LED燈具的認識還不是很多！經過與同事之間的相互溝通相互學習，使我對公司的產品有了更多的認識。首先要做好自己的銷售計劃；

一、對銷售工作的認識

1．市場分析，根據時常的容量和個人的能力。客觀科學的制定出銷售任務。

2．適當的作出工作計劃，制定出月計劃，并定期的與業務相關的人員進行溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3． 目標市場的定位，區分客人要分別對待，加強對客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取

最大的市場份額。

4． 先友后單，要與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的朋友。

5． 要努力保持和同事的關系，確保各個部門在項目實施中各項職能能夠順利的執行。

二、銷售工作的具體任務

1．制定工作計劃，以及每日的工作量，前期首先要對公司的產品進行全面的認識，要作到對于客戶問到公司產品時要準確的講解出來，使客戶第一時間的了解本公司的產品。

2．查找關于同行業的資料，并打電話詢問有關信息，以便及時的合作。

3．與同事分工協作，做好領導安排的所有工作任務。

4．每天要把當天要做的事情做好，并且寫好當天的工作日志，便于鞏固。對于在工作中遇到什么問題不明白時要及時向領導請示，向同事探討及時處理，共同的努力。對工作要兢兢業業一絲不茍，以上是我近一個月的銷售計劃，我會盡自己最大的努力做好這份工作，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

第五篇：銷售計劃

銷售計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。

5.（轉載自本網http://，請保留此標記。）考核時間。銷售工作計劃可分為銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。

6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多…

有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。

今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強（轉載自本網http://，請保留此標記。）業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。