第一篇：讀《不閱讀的中國人》有感

讀《令人憂慮，不閱讀的中國人》感想

我覺得這篇文章一針見血地指出了當下大多數國人對待閱讀的態度。截至目前，學生角色是我人生充當最多的角色，因此，我從縱向上劃分學路歷程來對形成這種現象的原因進行剖析：（1）對于18歲以下的青少年而言，過重的學業負擔導致父母及學校不支持學生閱讀課外書籍、孩子們受這種氛圍的影響加上本人也沒有額外的時間和精力去讀課外書。更嚴重的是，應試教育損害了這一年齡段孩子們的閱讀興趣，因為讀書這種習慣需要要靠從小培養。（2）至于大學生、博碩士研究生，社會日益嚴重的就業形勢、農村父母們過多的期盼給農村大學生帶來的就業壓力導致了他們的“功利性閱讀”，大三以下的大學生及研二以下的研究生大多忙于考取各種證書（如各種從業資格證、外語和計算機等級證書等），而當這一群體面臨就業時，他們會轉戰各種公務員及事業單位的考試。除此之外，大學寬松的教育環境導致學生自律能力下降，社會上普遍流傳著“學不能有所用”的觀念，整個社會的浮躁風氣，大學生是手機、互聯網等新媒體占有、使用、傳播的主體等原因都對大學及以上學歷學生的深度閱讀有著侵蝕作用。

圖書定價太高、書籍質量參差不齊、享樂風氣的蔓延、巨大的工作壓力、社會憑文憑選拔人才的定律等原因都不同程度地侵蝕著深度閱讀、心靈閱讀。

匈牙利是世界上最愛讀書的國家之一，平均每人每年購書20本，平均每500人就有一座圖書館；它也是世界上讀書風氣最濃的國家，常年讀書的人數達500萬以上，占人口的1/4還多。像這樣一個崇尚讀書崇尚學習的國家，必然會得到豐厚的回報。在匈牙利，若按人口比例計算，它是當之無愧的“諾獎大國”，諾貝爾獎得主有14位，涉及物理、化學、醫學、經濟、文學、和平等眾多領域。他們的發明數不勝數，既有火柴、圓珠筆這樣的小物件，也有電話交換器、變壓器、汽化器、電視顯像管這樣的尖端產品。一個小國，因愛讀書而獲得智慧和力量，靠著智慧和力量，將自己變成了讓人不得不服的“大國”。

而我們國家的閱讀情況則不容樂觀、令人憂慮，據統計，平均45.9萬人才擁有一所圖書館；在上個世紀90年代，平均每人每年購書只有5本，這個數量現在還在下降；在中國，扣除教科書，平均每人一年讀書不到１本，且18——70周歲國民紙質圖書閱讀量僅為4.39本（全世界每年閱讀書籍數量排名第一的猶太人，平均每人一年讀書達64本）。

詩圣杜甫說過“讀書破萬卷，下筆如有神”；唐宋八大家之一的歐陽修說過“立身以立學為先，立學以讀書為本”；余秋雨先生說過“閱讀最大的理由是想擺脫平庸，早一天就多一份人生的精彩，遲一天就多一天平庸的困擾”；莎士比亞說過“書籍是全世界的營養品，生活里沒有書籍，就好像沒有陽光，智慧里沒有書籍，就

好像鳥兒沒有翅膀”；凱勒說過“一本書像一艘船，帶領我們從狹隘的地方，駛向生活的無限寬闊的海洋”；威爾遜說過“書籍通過心靈觀察世界的窗口，住宅里沒有書，猶如房間里沒有窗戶”；魯巴金說過“讀書是在別人思想的幫助下，建立自己的思想”。從這些中外名人的名句中可以獲知，閱讀可以獲得學問、智慧、辨別能力、生活真理，提高素養、寫作能力等。

唐書畫家顏真卿說過“三更燈火五更雞，正是男兒讀書時，黑發不知勤學早，白首方悔讀書遲”；黨的第一代領導人毛澤東同志說過“飯可以一日不吃，覺可以一日不睡，書不可以一日不讀”；高爾基說過：“書籍是人類進步的階梯。”沒錯，不光國家與社會離不開書，人類也離不開書。日益加劇的國際競爭，實際上就是人才的競爭，終身學習是提高一個人、一個國家、一個民族競爭力的不二法門，而閱讀又是終身學習的一種重要形式。

記得有一位學者說過：一個人的精神發育史，應該是一個人的閱讀史，而一個民族的精神境界，在很大程度上取決于全民族的閱讀水平；一個社會到底是向上提升還是向下沉淪，就看閱讀能植根多深，一個國家誰在看書，看哪些書，就決定了這個國家的未來。所謂“讀書改變人生，知識改變命運”。讀書不僅僅影響到個人，還影響到整個民族，整個社會。

要改變現狀，我覺得可以從以下幾個方面努力：（1）政府應該將重點放在閱讀環境的創造，如增加圖書館數量、豐富圖書館藏書、簡化市民借書手續、創造舒適的閱讀條件等；（2）減輕中小學學生學業負擔，注重中小學學生閱讀興趣的培養，將國學、外國名著的閱讀納入語文考試中；（3）千方百計創造更多的就業崗位，將選拔人才的標準逐步由文憑變為知識積累、文學素養上，扭轉大學生的功利性閱讀。

要知道：一個不愛讀書的民族，是可怕的民族；一個不愛讀書的民族，是沒有希望的民族。我堅信：閱讀始終是知識的源泉。讓我們都以實際行動摘去“低智商國家”的外號吧！

第二篇：建筑企業投標不中

建筑企業投標不中，看看就知道

施工企業最怕的，就是企業經營出現不良、被主管部門通報或扣分，在整個2017年，企業違規投標的、串標被通報的、申請資質弄虛作假被處罰的，因重大安全事故被停工整頓的企業多達幾千家，那些沒有報道出來的則更多。通過建設通數據，我們分析了10000+次企業通報或扣分情況，收集了住建主管部門五大類、41條企業不良信息，也發現了建企的投標死穴！僅過去一年，住建主管部門共查處有違法行為的建設單位4216家，施工單位7535家，施工項目10620個，對建筑市場企業違法行為形成了強有力的威懾。企業經營信息出現不良，除了影響企業正常投標、業績，還給企業帶來了惡劣的負面影響，造成極大的損失。

發生這樣的事，原因有企業經營管理層、投標員、標書制作員和商務人員對法律法規的怠慢，亦或不懂法律法規，但更多的情況則是明知故犯。為了企業更好的發展，企業的相關人員需要知道企業的哪些行為會被通報、哪些情況會被認定為不良、哪些情況會被要求停工整頓、哪些行為會影響或限制企業投標......，經營人員經營企業如履薄冰，真的不容易。施工單位不良行為簡介（建筑施工單位不良范圍）

? 住建部、住建廳、住建委的認定標準

住建部制定的施工單位不良行為記錄認定標準：五大類、41條

住建部《全國建筑市場各方主體不良行為記錄認定標準》中，對涉及建筑市場最主要的責任主體制定了具體的認定標準。

? 其他主管部門

工商局：登記的住所或者經營場所無法聯系、年檢問題等不良行為......環保局：夜間噪聲污染、未通過環評擅自施工建設等不良行為......國稅地稅局：偷稅漏稅、逾期申報稅務等不良行為......法院：企業失信行為......施工單位不良行為記錄認定標準共分為五大類：

? ? 資質不良行為 承攬業務不良行為 ? ? ? 工程質量不良行為 工程安全不良行為

拖欠工程款或工人工資不良行為

一、資質不良行為認定標準

1、未取得資質證書承攬工程的，或超越本單位資質承攬工程的

2、以欺騙手段取得資質證書承攬工程的

3、允許其他單位及或個人以本單位名義承攬工程的

4、未在規定期限內辦理資質變更手續的

5、涂改、偽造、出借、轉讓《建筑業企業資質證書》的

6、按照國家規定需要持證上崗的技術工種的作業人員未經培訓、考核，未取得證書上崗，情節嚴重的。

二、承攬業務不良行為

1、利用向發包單位及其工作人員行賄、提供回扣或者給予其他好處等不正當手段承攬業務的。

2、相互串通投標或與招標人串通投標的，以向招標人或評標委員會成員行賄的手段謀取中標的。

3、以他人名義投標或以其他方式弄虛作假，騙取中標的。

4、不按照與招標人訂立的合同履行義務，情節嚴重的。

5、將承包的工程轉包或違法分包的。

三、工程質量不良行為認定標準

1、在施工中偷工減料的，使用不合格建筑材料、建筑構配件和設備的，或者有不按照工程設計圖紙或施工技術標準施工的其他行為的。

2、未按照節能設計進行施工的。

3、未對建筑材料、建筑構配件、設備和商品混凝土進行檢測，或未對涉及結構安全的試塊、試件以及有關材料取樣檢測的。

4、工程竣工驗收后，不向建設單位出具質量保修書的，或質量保修的內容、期限違反規定的。

5、不履行保修義務或者拖延履行保修義務的。

四、工程安全不良行為認定標準

事故方面:

1、取得安全生產許可證發生重大安全事故的。

2、對建筑安全事故隱患不采取措施予以消除的。

3、在本單位發生重大生產安全事故時，主要負責人不立即組織搶救或在事故調查處理期間擅離職守或逃匿的，主要負責人對生產安全事故隱瞞不報、謊報或拖延不報的取得安全生產許可證發生重大安全事故的。人員方面：

1、不設立安全生產管理機構、配備專職安全生產管理人員或分部分項工程施工時無專職安全生產管理人員現場監督的對建筑安全事故隱患不采取措施予以消除的。

2、主要負責人、項目負責人、專職安全生產管理人員、作業人員或特種作業人員，未經安全教育培訓或經考核不合格即從事相關工作的。

3、主要負責人、項目負責人未履行安全生產管理職責的，或不服管理、違反規章制度和操作規程冒險作業的。安全方面：

1、未取得安全生產許可證擅自進行生產的。

2、轉讓安全生產許可證的，接受轉讓的，冒用或使用偽造的安全生產許可證的

3、安全生產許可證有效期滿未辦理延期手續，繼續進行生產的，或逾期不辦理延期手續，繼續進行生產的。

4、施工單位取得資質證書后，降低安全生產條件的，或經整改仍未達到與其資質等級相適應的安全生產條件的。

5、未在施工現場的危險部位設置明顯的安全警示標志，或未按照國家有關規定在施工現場設置消防通道、消防水源、配備消防設施和滅火器材的轉讓安全生產許可證的，接受轉讓的，冒用或使用偽造的安全生產許可證的。

6、未向作業人員提供安全防護用具和安全防護服裝的。

7、在尚未竣工的建筑物內設置員工集體宿舍的。

8、施工現場臨時搭建的建筑物不符合安全使用要求的。技術方面：

1、使用國家明令淘汰、禁止使用的危及施工安全的工藝、設備、材料的。

2、施工前未對有關安全施工的技術要求作出詳細說明的。

3、委托不具有相應資質的單位承擔施工現場安裝、拆卸施工起重機械和整體提升腳手架、模板等自升式架設設施的。

4、在施工組織設計中未編制安全技術措施、施工現場臨時用電方案或專項施工方案的。

5、未根據不同施工階段和周圍環境及季節、氣候的變化，在施工現場采取相應的安全施工措施，或在城市市區內的建設工程的施工現場未實行封閉圍擋的。

6、未對因建設工程施工可能造成損害的毗鄰建筑物、構筑物和地下管線等采取專項防護措施的。

7、安全防護用具、機械設備、施工機具及配件在進入施工現場前未經查驗或查驗不合格即投入使用的。

8、使用未經驗收或驗收不合格的施工起重機械和整體提升腳手架、模板等自升式架設設施的。其他：

1、違法挪用列入建設工程概算的安全生產作業環境及安全施工措施所需費用的。

五、拖欠工程款或工人工資不良行為

1、惡意拖欠工程款

2、惡意拖欠工人工資 影響企業投標的不良行為

一、承攬業務不良行為會影響企業投標：

1、行賄或者給予其他好處等不正當手段承攬業務的。

2、相互串通投標或與招標人串通投標的。

3、以他人名義投標或以其他方式弄虛作假，騙取中標的。

4、不按照與招標人訂立的合同履行義務，情節嚴重的。

5、將承包的工程轉包或違法分包的。

二、圍標串標行為

? 投標人與招標人串通

將公開招標變為邀請招標，內定中標人;在公開招標情況下，在資格預審文件、招標文件、評標辦法中設置有利于內定中標人的資格條件，限制、排斥其他投標人;向投標人泄露標底或共同商定標底。

? 投標人與招標代理機構串通

有的招標代理機構受招標人的授意，在招標人與投標人之間，協助招標人串通投標人投標;一些不法招標代理機構為了非法經濟利益，與投標人勾結，相互串通，出賣業主利益，從中謀取中標。? 投標人之間串通投標的幾種情形

1、不同投標人的投標文件由同一單位或者個人編制，出現如下情形：

? ? ? 招標文件驚人相同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同。招標文件中，錯誤的地方驚人一致，連錯都錯得一樣。

電子投標中，不同投標人的投標報名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區域。

? 不同的投標人的投標文件，由同一臺電腦編制或同一臺附屬設備打印，制作機器碼一致。

2、不同投標人委托同一單位或者個人辦理投標事宜;? ? 投標文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。

一家投標人的投標文件中，裝訂了另一家投標人名稱的文件材料，比如：出現了另一家法定代表人或者授權代理人簽名，加蓋了另一家投標人公章等。

? ? ? 投標人代表不知道公司老總的電話號碼。

投標人代表簽字時手發抖，簽的名字與名片名字不一致。

不同投標人的投標保證金從同一單位或者個人賬戶轉出或繳納，使用同一個人或者同一企業出具的投標保函。

3、不同投標人的投標文件載明的項目管理成員為同一人;

4、不同投標人的投標文件異常一致或者投標報價呈規律性差異;

5、不同投標人的投標文件相互混裝;

6、不同投標人在開標前乘坐同一輛車前往，有說有笑，開標現場卻假裝不認識。

7、不同投標人的投標總報價相近，但是各分項報價不合理，又無合理的解釋。

8、故意按照招標文件規定的無效標條款，制作無效投標文件。

9、投標人一年內有三次及以上參加報名并購買招標文件后，不遞交投標文件、不參加開標會議。

10、遞交投標文件截止時間前，多家投標人幾乎同時發出撤回投標文件的聲明。

11、售后服務條款雷同、故意漏掉法人代表簽字。

12、投標文件中法人代表簽字出自同一人之手。

三、除上述介紹的承攬業務不良行為會影響企業投標外，以下行為也會對企業投標造成影響：

1、擾亂招投標秩序，導致招標失敗

2、無正當理由放棄中標

3、發生事故

4、拖欠工人工資

5、未參加資質動態核查，或在檢查或考核中不及格、不達標

6、在一個扣分周期內累計已超過限定的次數或扣分范圍

7、存在重大安全隱患或重大安全隱患未整改

四、違規行為通報舉例

1、擾亂招投標秩序，導致招標失敗

2、無正當理由放棄中標

3、發生重大事故

4、拖欠農民工工資

5、未參加資質動態核查，或在檢查或考核中不及格、不達標

6、工地揚塵治理不力，檢查不合格，限制投標時間

7、在一個扣分周期內累計已超過限定的次數或扣分范圍

8、存在重大安全隱患或重大安全隱患未整改

第三篇：國人營銷

攻心為上 透析影響本土營銷的九種心態

——摘自《世界營銷評論》

在中國這片神奇的土地上，為什么全球老大的沃爾瑪斗不過大潤發?為什么禮品市場如火如荼?為什么博大精深的中式餐飲斗不過麥當勞肯德基?為什么山寨文化成為了獨特的風景線。在接下來的文中，把國人普遍存在的，可能會對銷售、品牌產生深刻影響的九種心態為各位一一解讀，一、家庭觀念

中國的文化，是以“家”為單位出發的文化，與西方以個體的“人”為單位出發的文化有一定的差別。

對大多數中國人而言，家庭就是其棲息的港灣與情感的全部歸屬。自古就有“賺錢養家”一說，家庭成員被外界視作一個整體，由此可見家庭之于國人的重要意義。而在基督教文化中，祖孫三代在上帝面前，都是“兄弟姐妹”;就是說，是獨立的個體。他們中每一個人對外是一個個體。“一人做事一人當”，是他們的特色。因此他們的每一個人都是一個政治經濟單位，都是一個社會細胞。因此他們的個體“人權”觀念很發達。

所以，被戲稱為每年一次人類大規模遷徙的春運只在中國出現。每到年關將至，必定一票難求，由此催生了黃牛行業。

在中國，最早發掘家文化應用在營銷領域并取得成功的就是“孔府家酒”，一句經典的“孔府家酒，叫人想家”一語擊中無數漂泊的心。

很多家用醫療保健器械之所以賣的好，不是因為天花亂墜的功效承諾，而是那句不起眼的“一人購買，全家使用”。

近期正在播出的養生堂天然維生素E廣告片，更是把這一點發揮到了淋漓盡致，“我在左，給你天使的浪漫。你在右，許我溫暖的未來”“美麗自己，愛施家人”，充分調動了消費者關愛家人的情結。

父母可以省吃儉用，為孩子購置心愛的玩具。丈夫可以放棄向往已久的摩托，送給妻子璀璨的鉆戒。女人可以不去買那件惦記了一個月的裙子，只為給老公一個名牌剃須刀。所以，向產品使用者的家人傳遞信息，或者向產品使用者傳遞關于家的信息，往往能收到奇效。

小結：

運用得當，家文化就像一把軟刀子，不露痕跡地突破消費者心理防線。最重要的是情感把握要準確，溝通要到位。常用的手法有如下兩種：

1.直接了當型：

相信陳寶國代言的金德管業那句廣告語大家都有印象——“愛家就用金德管，好管享用一生”。還有大寶SOD蜜整天吆喝“我們全家都在用”。此種類型慣用于以家庭為消費單位的產品。比如家居建材、家電、汽車、炊具及家用治療儀、保健品、日常用藥等等。

2.旁敲側擊型：

消費者有時意識不到自身的迫切需要，這時，教育其本人就不如教育其家人效果更好。比如男人很多都有吸煙飲酒的習慣，但自身習以為常。那么如果操作對應保健產品，就應該向他老婆灌輸吸煙飲酒的危害以及男人為了家庭有多少付出等等。

3.情感寄托型

像前文提到的孔府家酒就屬于此種類型，既不是全家消費，也不是為家人選購。只是將家文化與品牌捆綁在一起，以產品寄托消費者難以割舍的家的情懷。看到品牌，就像想起了或者回到了自己的家一樣。

二、人情觀念

可以這么講，只要是生活在中國，就別想脫開“人情”兩個字。人情債也是世上最難還的債務。我們身邊很少見欠了別人人情還能非常心安理得的人。既然稱之為“人”情，那么它在營銷體系中起重要作用的就是從上至下所有有“人”的環節。由經銷商到終端，再由終端到消費者。

為什么在利潤價差相差不大，政策扶持也接近的情況下，經銷商還是會厚此薄彼?雖說追求利潤是商人的天性，但經銷商們首先是有血有肉也有感情的人。蒙牛經銷商處的業務員們都以蒙牛員工的身份自居并以此為榮，那是因為蒙牛拿他們當自家人，噓寒問暖關心備至。相反，有的廠家業務員整日里神龍見首不見尾，經銷商想見上他一面比登天還難，怎么可能要求經銷商盡心盡力的運作產品?

關于廠商之間的關系，筆者之前曾聽說過一個很形象的比喻。最差的一等好比嫖客和妓女的關系，給錢就干，沒錢就不干。稍好一點的是情人關系，除了錢以外多多少少還有些感情。而最好的就是夫妻關系，廠商可以風雨同舟，同甘共苦，共同進退。企業老總可以對照一下，看看自己與合作伙伴處于哪一等關系?

對廠家而言，除了經銷商，終端促銷員可以說是出貨最關鍵的環節。這一關做不好，其它的再好也會被毀于一旦，促銷員只要說一句你產品的不是，消費者就決計不敢購買。前段時間《醫藥經濟報》營銷版曾有關于對“帶金”銷售話題的爭論。筆者認為，在目前形勢下，想徹底避免帶金銷售是不太可行的，問題是，在大家都帶金的情況下，如何爭取促銷員這片寶貴資源。

筆者先前所在廠家曾有一個業績優秀的業務員，其負責區域內所有終端促銷員都與他很熟悉，關系很好，甚至大家都不叫他的名字，而稱呼他為廠家品牌名。原因就是腿勤，嘴勤，大熱天的時候去藥店他總會給店員帶幾支雪糕，或者給女孩子店員帶點小飾品，花錢不多，但感情溝通效果很好。

對消費者，則更要有“人情”意識，不論顧客是否當場購買，一定要態度如一，熱情洋溢，服務周到備至，能讓顧客產生不買就欠了你很大人情感覺的銷售人員，火候就差不多了。前些年為什么會議營銷的效果還不錯?說白了就是“人情”營銷，一大幫小伙子大姑娘天天陪著你吃飯旅游，一口一個大爺的叫著，產品來了你一個子兒不掏好意思?

小結：

徐克版《笑傲江湖之東方不敗》里有個經典場景，任我行站在雨里對看著師弟們墳堆流淚的令狐沖說：“有人的地方就有恩怨，有恩怨就有江湖，人就是江湖，你怎么退得出?”恩怨，其實與人情有著異曲同工之妙。營銷說到底也是一群人把貨賣給另一群人，連人情都不通，怎么可能成功營銷?營銷人應時刻謹記——“將欲取之，必先予之。”

三、信任權威

曾在一本雜志上看到過這樣一個故事，有位病人胃部不適，在某大醫院就診，掛了專家號，經過檢查診斷，專家斷定他得的是胃癌晚期，活不了太久了。過了半個多月醫院整理病例的時候才發現，原來把那個病人的片子和癌癥病人的搞混了，那個病人得的只是胃炎。趕緊通知，哪想到喪事都已經辦完了。

中國人歷來信任權威，許多年前幾乎所有產品的廣告都會提到“省優、部優、國優”之類的字眼。前幾年火爆一時的某藥品更是堂而皇之的把人民大會堂的圖片搬上了報紙整版。茅臺酒則憑借國宴用酒的名號一路紅火至今。不光產品這樣，連人都是如此。同樣兩個大學畢業生，一個是北京大學的，另一個是××職業學院的，用人單位看他們眼光絕對不會一樣，那么北大的一定比××職業學院的能力強嗎?那還真未必。

對品牌而言，怎樣算是權威?

要歷史悠久，還要正宗，最好是行業第一。水井坊，白酒新貴，憑借“中國白酒第一坊”，“元明清三代川酒老燒坊”這樣厚重的歷史底蘊，快速崛起。鴻茅藥酒，被賦予270多年歷史，始于清朝，在上世紀九十年代年銷售額超過十億。在中國，歷史悠久就意味著可靠，百年老店就等同于品質。就連西門子都知道在中國宣傳自己的161年歷史。

正宗，簡單說就是一個品牌名稱最好只對應一個品類，最好的情況就是由一個品牌開創了一個品類。有攝影愛好的朋友很多都聽說過“lenspen”鏡頭筆，“lens”的意思就是鏡頭，“pen”當然就是筆了。這是一家加拿大公司，鏡頭筆是由他們發明的并申請了技術專利。雖然世界范圍內還有富士等日本品牌也生產鏡頭筆，但這個品類“lenspen”占據了市場壟斷地位。諸如此類的例子還有很多，比如可口可樂、索尼隨身聽等。電視廣告里常見的香飄飄奶茶，也一直在賣力的吆喝自己是“杯裝奶

茶開創者”。

行業第一，就是品類銷售額的老大。現在品牌之間的競爭多數聚焦在賣點上，賣點多了，消費者眼睛也就花了，心也亂了，搞不明白是怎么回事或者根本不想費力去搞明白是怎么回事。對消費者而言，購買行為是要承擔風險的，比如產品質量、安全性、可靠性等等。他們當然希望把風險降到最低，那么選擇第一品牌就是最省心的辦法。手機不是諾基亞發明的，是上世紀六十年代摩托羅拉的工程師發明的，但由模擬轉數字的時候摩托慢了一步，被諾基亞趕超了，強者愈強，資源向優勢方集中，搞的摩托羅拉相當被動。

小結：

權威有兩種方法：

第一：開創新品類，或者挖掘品牌歷史文化內涵，或者設法超越與自己相距不遠的行業老大。總而言之就是自己做權威。

第二：依附權威，自己不是權威，可以盡量往權威那里靠，還可以請權威站出來為自己說話。

四、注重面子

自古以來，上至達官貴人，下到平頭百姓，只要是中國人，少有不好面子的。

晉朝時，就有石崇王愷斗富，一個用麥糖洗鍋，另一個用白蠟當柴燒，后來嫌不過癮，王愷制紫絲布屏障四十里.石崇則制錦綢屏障五十里;王愷的屋上涂赤石脂，石崇則在屋上涂香椒泥;王愷得珊瑚樹高三尺，自謂無比.石崇手執鐵如意一舉將其擊碎，拿出自己的珊瑚六七株，皆高三四尺。王愷斗不動了，甘拜下風。

筆者有朋友，還未買房，先買了寶馬，月供7000，問其原因，原來是開著寶馬見客戶比較有面子，生意更容易談成。整個社會現狀就是這樣，沒有辦法。

面子對中國市場營銷的影響可謂相當深遠。在歐美，很多人更偏愛選擇兩廂車，因為無論從空氣動力學、油耗、停車方便性哪一方面來講，兩廂車都比三廂有優勢。然而像富康、標致307、polo等兩廂原型車來到中國后，無一例外的都增加了三廂版車型，看起來不倫不類。那是因為中國的官車都是三廂的，三廂的看起來大氣，所以國人看不上“沒有屁股的車”。

什么樣的產品與服務會讓消費者覺得特別有面子?

一、牌子響亮的

前幾天筆者陪朋友去買筆記本電腦，預算六千，如果買大陸或臺灣品牌，可以達到中等甚至中等偏上的配置，而且質量完全沒問題。結果我們轉了一圈，朋友買了個索尼的本，基本是索尼系列最便宜的一款，用起來肯定不如別的牌子同等價格的快。然而朋友還是興高采烈。

黃金酒的熱銷更是證明了這一點，假如它不是出自五糧液門下，能像現在這樣嗎?恐怕要打個問號。

二、外形大氣的

吉利有一款跑車叫美人豹，據了解賣的還不錯，很多開這款車的人，也都找到了開跑車的感覺。盡管這車可能飚不過捷達，但好歹長了個跑車的模樣。產品就是這樣，如果不能以品牌讓人有面子的話，那就在外形設計上多下點功夫吧，甚至山寨也行，進來各大論壇上炒的沸沸揚揚的阿迪王不也挺火的嗎。

三、服務細致的

有面子，說白了其實就是一種當“爺”的感覺，既然想從消費者口袋里往外掏錢，讓他當“爺”又何妨。這一點星級酒店通常做的都很好。當你在酒店門口下車的時候，門童會跑過來為你開門并用手替你遮擋防止碰頭。當你結賬的時候，服務員會畢恭畢敬的雙手把找零奉上。當你的企業能時時刻刻讓消費者感到特別有面子的時候，服務的火候就差不多了。

小結：

面子心態在營銷價值體系中發揮的重要作用主要體現在產品，包括產品的外形、包裝層面與軟終端以及延伸售后服務層面。如果不能很好的考慮到這一點，那么即使賣點再精確，可能也收不到良好 的效果。

五、模糊心態

麥當勞為什么能發展成今天這樣的連鎖規模?有一個重要原因是因為我們無論在哪家連鎖店吃到的漢堡和薯條味道都一樣。麥當勞的漢堡與薯條在烹制過程中，各種配料的比例，數量以及烤制時間都有一套嚴格的數字標準，分毫不差。而中餐則很難量化，同一道菜，不同的大師傅做出來的味道肯定不一樣，就算是同一個大師傅在心情不同的時候做出來也不太一樣，中餐的烹制涉及到火候、翻炒、加料時間等太多因素的制約。所以全憑大師傅自我感覺來發揮。

現在很多人都習慣用搜狗拼音打字，因為它設計得非常人性化，很好用。在搜狗的輸入法設置里有模糊音設置一項，即使是輸入錯誤也可以顯示出想要的字詞來，很大程度上方便了普通話不標準的人。而多年以前傻瓜相機的發明，也成為了相機歷史上的里程碑，消費者不需要懂得如何精確的操作，只要大體了解就可以熟練使用。

消費者不是專家，通常也不愿意花費過多的精力去閱讀學習產品的使用說明書，如果產品使用極其復雜或者是稍有違規操作即損壞的話，必然難脫被拋棄的厄運。所以，在產品誕生之前的設計階段，就要充分考慮到使用時的人性化問題。諾基亞手機，論屏幕鈴聲比不過三星，論音樂播放比不過索尼愛立信，論待機不如飛利浦，論外形時尚不及摩托，為什么能雄踞手機市場老大的位置?就因為它的產品設計是最人性化的，哪怕是最小的細節。手頭有諾基亞手機的讀者可以觀察一下，它的側面通常都有發聲孔，為什么?想想平時我們把手機裝在兜里的情形，正反面都被衣物蓋住，正是側面的發聲孔使我們不會漏接電話。

小結：

順應消費者模糊、差不多的心態，必然要求企業在產品研發層面充分考慮到易用性、人性化因素，避免陷入技術至上的誤區，以免重蹈摩托羅拉從老大一路滑落的覆轍。

六、孝道至上

俗話說：“百善孝為先”，孝，是中華民族的傳統美德。以此為品牌文化內涵而取得成功的企業比比皆是。比如椰島鹿龜酒——“父親的補酒”、“今年孝敬咱爸媽，送禮還送腦白金”、馳譽藥磁鞋等等。

說服消費者最容易的情形就是，我們將要灌輸的觀點，在他頭腦中或者潛意識里本來就存在并認可。這樣，我們的品牌就容易與消費者引起共鳴。孝文化是全社會都認可的主旋律，在這上面說事，易于被為人兒女的消費者接受。

凸透鏡能夠在太陽下點燃火柴，是因為它把光和熱聚在一個點上釋放出來。孝文化在營銷中的應用同樣如此。假如僅僅是大而空泛的談及孝道，很難對消費者內心產生深刻觸動，所以，要為“孝”找到一個最閃光、最震撼的情感落點，集中釋放出來，打動人心，絕不能泛泛而談。這一點，馳譽藥磁鞋的電視廣告片就相當到位。片子選取了小時候過年穿上父母給買的新鞋的場景，作為對比，年老的父母腿腳不利索了，兒子給買了馳譽藥磁鞋，父母的眼里閃爍著幸福的淚光。這樣的情景就很感人，也很有說服力。

中國的父母絕大多數屬于奉獻型的，含辛茹苦把孩子拉扯大，等孩子獨立了，成家了，卻不好意思給孩子提要求要東西。史玉柱在江陰進行腦白金市場調研的時候就了解到，很多老頭老太太都有服用保健品的想法，但是嫌貴，又不好意思跟兒女張口要，就把空盒放在顯眼的地方。正因為如此，以孝文化為品牌落點的產品在終端及廣告宣傳中，一定要借用父母的形象，替他們把自己不好意思提的要求說出來，把他們的心聲傳達給做兒女的，提醒他們。

黃金酒無疑順承了這點，在市場啟動期的廣告片里一個老頭對另一個老頭說：“這是我女兒給我買的，要喝，讓你兒子給你買去。”(這句話很關鍵)，這樣的場景與對白都很真實自然，有親和力。非常容易使受眾對號入座，想起自己的父親。在回家想著買點什么的時候，就會把黃金酒從記憶中提上來，再加上訓練有素的終端促銷員的勸說，很容易達成銷售。

小結：

1.利用孝文化對消費者進行情感營銷，就像點穴大法一樣，只有找到最能觸及消費者內心深處的那個點，并通過各種手法靈活的、淋漓盡致的表現出來。才可能引起廣泛共鳴，深刻影響，從而對銷售產生實質性的推動作用。

2.替產品的使用群體把需求向購買群體提出來，還要天衣無縫，不留痕跡。需要同時深入了解這兩個群體的心理特點，思想特征及行為習慣，因此，廣泛而扎實的市場調研是必不可少的準備環節。

七、從眾現象

曾有心理學家做過這樣一個實驗，電影院有兩個出口，在電影散場的時候，心理學家站在一個虛掩的出口旁，第一個觀眾走過來的時候，心理學家告訴他門是鎖著的。然后心理學家就離開了，結果整個電影院的人都從另一個門排著隊走了出去，連一個敢于嘗試的都沒有。

平時我們是不是也有這樣的體會?在一條陌生的街選飯館吃飯，哪家人多我們去哪家，對于空空的飯館，我們甚至可能懷疑是黑店。所以現在很多餐飲店都學精了，盡量擴大臨街窗口的面積，增加窗口座位數，快到飯點時，就找幾個朋友坐在窗口吃小菜。筆者曾聽一位朋友說，他有個親戚開了蛋糕店，苦于生意冷淡，門可羅雀，煞是苦惱。筆者告訴他，讓他那位親戚找一幫好朋友，一到下班的時間就在店門前排隊，結果沒幾天，小店的門檻都快被踩破了。

從眾心理在醫藥保健品營銷中曾經并正在發揮著功不可沒的重要作用，隨便翻開報紙、打開電視，很容易看見諸如“×城百姓瘋搶×××”“××斷貨，總部緊急調撥”之類的黑標題，配著黑壓壓一片人頭，個個手里拿著產品喜笑顏開的畫面。對老百姓來說，這種刺激有時比直接的賣點宣傳作用還要大，因為中國人總是喜歡到人多的地方去，相信大家都買的東西肯定錯不了。更絕的是前些年某些醫藥保健品發布的“致歉信”，內容大致是：在×月×日的××產品買贈現場，由于參與群眾太多，柜臺被擠破，消費者被踩傷，特此致歉并緊急從總部調貨，滿足消費者尋求。”具有極強的煽動性與迷惑性。

但隨著政府監管與媒體監督日趨嚴格，及信息渠道的透明化，消費者變得理性起來，上文中的做法已經收不到什么效果甚至可能招來罵名。想要長線做品牌，只有依靠真正的產品力，開展各式的體驗營銷與售后服務，利用口碑效應影響潛在消費者，才會使品牌快速發展壯大，被市場認可。小結：

從眾心理對本土營銷無論現在還是將來，都將產生重要的作用。應當把握的核心在于，如何塑造產品、品牌的公信力，以理性、誠信的手法來操作市場。在市場信任度日趨地下的今天，只有摒棄投機取巧及虛假炒作，踏踏實實做品牌，才可能站的穩，行的遠。

八、占小便宜

前幾天，筆者在小區門口看見鄰居大嫂招手打車，問及去向，乃是到十幾公里外的某商場購買打折的絲襪，筆者粗略估算了一下，買十雙都省不回打車錢來，不禁啞然失笑。在我們身邊，像這樣的例子又何止筆者的鄰居大嫂，每當商家開展大型優惠促銷活動的時候，很多消費者幾乎癲狂，不管自己需不需要，先買回來再說，殊不知，買的不如賣的精，商家正在關起門來數著錢偷著樂呢。

某國際知名化妝品品牌在初入國內市場時，有一項政策與國外是一樣的，那就是消費者買回去使用后如果不滿意，只要剩余量不少于總量的三分之二，就可以無條件全額退款。結果這項政策在國內執行了沒多久，就被迫取消了。因為每天都有消費者排著隊來退貨，而且瓶內剩的正好三分之二，那三分之一呢?不得而知。

占便宜這回事，說白了，就是得到的與付出的比值增加了。所以，想讓消費者有占便宜的感覺，可以有三個操作方向，一是原價不變附送贈品或服務，二是產品不變價格優惠，三是價格優惠同時附送贈品或服務。在營銷學里，以上三種手段都應該歸為營業推廣的范疇里，而且都在被眾多企業廣泛應用，但效果卻有千差萬別。

第一種，原價不變，附送贈品或服務，可適用于產品的任何生命周期。通常，可以將新產品制作成小規格贈品綁在暢銷品種上銷售，以促成體驗營銷。或者是可以捆綁目標消費群體感興趣的贈品以帶動產品銷售，比如在兒童飲料上捆綁小玩具。還可以以抽獎的方式促進產品銷售，方法可以很靈活，但最終目的就是讓消費者感覺超值了。

第二種，產品不變，價格優惠。通常不宜用于剛上市的新品牌，否則將會對品牌傷害很大，知名品牌新推出的新產品或者新品類則不在此列。價格優惠，對于消費者而言就是一種相對感覺，是有參照的，換言之就是品牌的價格定位在多數消費者心里已經很清晰。假如有一款全新的運動鞋品牌上市，特價五十元一雙，消費者也未必感覺便宜，因為沒有對比。但如果耐克限量版特價四百一雙，仍然會有很多人趨之若鶩，就是這個道理。

第三種，價格優惠，又奉送贈品或服務，常見于傾銷庫存或者是產品進入了衰退期，比如中國網通的小靈通，當下就又打折又送各種贈品，目的是最后一搏，能賺一點是一點，少虧一點也是好的。其它情況下少見使用。

小結：

俗話說，有便宜不占王八蛋，誰都愛占便宜。在促銷活動中巧妙利用占便宜心理，往往能收到事半功倍的效果。但一定要綜合考慮產品所處的市場階段、品牌定位、競品動向等因素，否則，很有可能賠了夫人又折兵。

九、小賭怡情

布什問主席：我一般一次派三至四個宇航員上天，你為什么指派一.倆個人呢?主席回答：你不了解我們國情啊——!這幫王八犢子，三個人就斗地主，四個人就打麻將啊————!

從這個笑話足以看出，我們中國人好賭成風。

可以這么說，無論是火車上、大樹下、辦公室、還是酒店里，凡是有中國人的地方，必有撲克牌，而麻將也半斤八兩。玩撲克麻將的，有的是為了贏錢，也有很多不是為了贏錢，就為了玩玩，消遣時間。這樣的游戲有什么好玩呢?玩的是什么呢?筆者親身體會，玩的不是撲克麻將，是腎上腺素。

真的，一點也不夸張，分分秒秒，那種興奮的感覺，讓人難以罷手，輸了想著翻盤，贏了再接再厲，難怪那么多賭徒傾家蕩產一文不名。賭帶給人的誘惑力，就像一個巨大的漩渦，旁觀無所謂，一旦投身進去，很難自拔。

如果給賭下一個定義，筆者認為，凡是不能完全為自我能力操控，由隨機或不可控因素決定結果的事件，都是賭博。比如彩票，股票等等。賭帶給人最大的快感就在于對未知的期待，而高潮則是開牌前的最后一剎那。

賭場里每天有人哭有人笑，只有莊家才是永遠的贏家。在電影里，通常是這樣子的，對于剛入場的有潛力的初哥新手，莊家會有意讓其連贏幾天，在這樣的錯覺培養下，絕大多數人很快就找到了賭神的感覺，走路都會越來越像發哥。幾天之后，莊家開始讓其見識厲害，而賭徒此時早已陷入漩渦了，賭得更加紅眼，不惜當掉內褲也要翻本，直到最后赤條條被人扔出去。

莊家的做法已經給我們上了很生動的一課。那就是，怎樣的促銷才能吸引顧客?

有人說，我已經做的很好了呀，你看，買我的產品，一等獎馬爾代夫七日游，二等獎筆記本電腦，三等獎豪華家庭影院，多有誘惑力呀。我問他，這些獎好中嗎?他說，當然不好中，中獎概率百萬分之一不到。筆者念書時不用功，但有個數學概念記得很清楚，小概率事件在一次試驗中發生的可能性為零。既然這樣，這個促銷搞和不搞，有什么區別?

筆者某段時間購買×師傅牌綠茶時屢屢中得“再來一瓶”，最多的時候曾經買一瓶連中過三瓶，雖喝不了仍忍不住小市民式的喜不自禁，可是后來奇怪的很，再怎么買，也很少中了，先前筆者懷疑那些帶獎的飲料都被狡詐的經銷商喝了，后來在與某小店主聊至此話題時方解破玄機，新款的中獎率高，先把積極性帶動起來，到后來帶獎的越來越少，但是買飲料的人不服，買的卻越來越多了。

與其許諾寶馬香車，不如先給二百塊錢來的實惠。與其憧憬洞房花燭，不如先得香吻一枚。

拿到手里才是錢，吃到嘴里才是肉。

就這么簡單。

電影《英雄》里，無名與長空有一場意念中的精美絕倫的對決，那場對決，兩人都沒有真正動手，然而須臾之后，勝負已分，這絕不是影視作品的臆想。營銷的世界里一樣如此，高手博弈在于內心的

較量，思想的爭鋒。就像一代宗師李小龍一樣，通過對手的眼神就可以判斷其下一秒的出招方向并予以攔截，企業經營至此境界，何愁不能雄踞市場，成就霸業?

第四篇：讀 有感

今天我有一次讀了<丑小鴨>.丑小鴨---它一生下來,因為長得很丑,人們和動物都不喜歡它.寒冷的冬天,它在森林里手盡折磨,后來它靠自己的努力,終于飛了起來.成為一只美麗,自由的天鵝!丑小鴨變成天鵝,靠的正是自己的努力.看了<丑小鴨>的故事,我明白了:無論做什么事,不要怕自己笨,要用心去學,去做,就一定會成功.我自信一定會像丑小鴨一樣,靠自己的努力“飛起來”.

第五篇：讀有感

讀西游記有感

西游記說的是唐三藏為普渡眾生，踏上了西天取經的道路。在路上，他收下了孫悟空，豬八戒，沙僧三位法力高強的徒弟，他們一路上為唐僧降妖除魔，盡心盡力保護唐僧西取真經，經歷九九八十一難，最后終于到達天竺雷音寺，取到真經，德道成仙。

這本書真是把想象力發揮到了極致，其中的故事小的時候在一些電視劇里已經了解了一些，現在一看，才突然覺得古人真是了不起，居然有這么豐富的想象力。這本書的前言里說西游記的故事情節是根據以前人們的不斷豐富完成的，由各個時期人們的想象，由此我看到我國古代勞動人民的豐富智慧。孫悟空這個人物簡直是寫活了，有的時候我甚至覺得他不像是一個神仙，而是一個真實的生活在我們周圍的人。豬八戒的種種毛病好像也變得可愛了許多。這本書真能吸引人。

讀《南京大屠殺》有感

字數：654南京大屠殺——一件令中國人民心寒的事； 南京大屠殺——一個中國人民心中永遠揮之不去的陰影； 南京大屠殺——一個駭人聽聞的名字； 南京大屠殺——使南京變成人間地獄的真正元兇； 南京大屠殺——一座千古奇恥的紀念碑； 南京大屠殺——300000中國人生命的終點； 南京大屠殺——一個“國窮民窮被狗欺”的有力見證。1937年12月13日，一個可怕的身影--南京大屠殺充滿了南京的每個角落。日軍--一支毫無人性的軍隊在南京進行了長達6周的血腥屠殺。他們采用種種滅絕人性的手段來殘殺中國人民。昔日繁華的南京城尸堆如山，血流成河，大街小巷，防空洞里，處處都有中國人民的尸體，頓時，南京城成了人間地獄，魔鬼的天堂，侵華日軍在中國，在南京留下了人類歷史上最野蠻，最可恥的一頁。更可恨的是日本現在將當時殘殺我國軍民的鐵證事實美化了，戲稱那是為日本增光，光宗耀祖的事！現在，中國強大了，在世界上也有了一定的地位。我們這一代是中國的希望，中國未來的支柱！我們現在要好好學習，掌握科學文化知識，用知識這一臺”大型起重機”將中國托向輝煌的明天！中國當初為什么那么弱？為什么任一條瘋狗在她身上留下無法治愈的傷痕？我不知道，但我知道只有知識才能洗去那千古奇恥讀過《昆蟲日記》和法布爾的生平，我感受很深，《昆蟲日記》不僅僅充滿著對生命的敬畏之情，更蘊涵著追求真理、探求真相的求真精神，給了我很大的啟發：在生活中和學習中，我們要學習法布爾勇于探索世界、勇于追求真理的勇氣和毅力，無論做什么事情都要像法布爾那樣，要有一種嚴謹的科學精神。做任何事情都要堅持不懈，即使條件再艱苦，也要為了理想而不斷奮斗。

讀《永別了武器》有感

一個告別了武器的人,不是敵人的俘虜,就是愛的俘虜.我不是不善于自我保護,實在是一個放棄自我保護的人.就如同生命的數據庫,已經不需要進入的密碼,隨時都可以打開全部程序,可以讀出全部的文件.我說的俘虜,就是這個意義上的俘虜.當我把自我放到陽光下的時侯,我明白從此不能有所偽裝,隱蔽的日子一想起就令人不安.當我意識到抗拒的無奈,有多少時間無可挽回,有多少記憶漸漸從內心淡出.說到底,俘虜就是一個不能抵擋傷害的人,就是要有足夠的勇氣放棄希望,必須承受生存的全部壓力.本來,在屬于個人的空間,可以沉浸于獨自的幻想,可以從塵埃里開出虛擬的花朵.而一個放棄自我保護的人是連欺騙自己都不能,只有不斷地凈化內心世界.《哈姆雷特》讀后感

莎翁的《哈姆雷特》是一部經典的代表作.這本書在表面情節上與歷史的傳說并沒有多大的區別,講的還是丹麥王子為父報仇的故事,其中充滿了血腥暴力和死亡.正如

劇中人霍拉旭所說: 你們可以聽到奸淫殘殺,反常修理的行為,冥冥中的判決,意外的屠戮,借手殺人的狡計,以及陷入自害的結局.曲折選宕的情節,緊緊圍繞著復仇而展開.哈姆雷特從德國的威登堡匆匆趕回國內,是來參加他父親的葬禮的,使他不能接受的是,他未趕上父親的葬禮,卻目睹了母親與叔叔克勞迪斯的婚禮,這已使哈姆萊特疑竇在心,加之夜晚在王宮城堡的露臺上與父親的亡魂相見,亡魂哀訴,這樁暴行是哈姆雷特的叔叔所為,并要他為父報仇.至此,他開始了艱難的復仇歷程,與克勞迪斯展開了你死我活的較量.最終,向克勞迪斯發出了復仇之劍.《基督山伯爵》讀后感

愛也徹底,恨也徹底.報恩也徹底,復仇也徹底.這就是在我讀完《基督山復仇記》后最大的感受.中國有句俗語叫做君子報仇,十年不晚,報仇也是需要養精蓄銳的,并不是憑著一時的心緒就可輕舉妄動的.而基督山伯爵,則是最具體的用自己的行動闡釋了這句俗語的.在經歷十四年的地牢生涯后,他的人生要義就是找尋曾經的親人,曾經的恩人和曾經的仇人.在確認了所要尋找的人以后,他并沒有如我們在武俠小說里所見的那樣,于恩人抱拳云赴湯蹈火,再所不惜,于仇人一劍刺死.他選擇了他自己的方式.對曾經有恩于自己的船主一家,他竭其所能,默默地支持著,以各種各樣的方式,卻從來不讓他們知道其實自己就是為了報恩而來.如果說他的報恩令人感動,那他的復仇則是如此的淋漓盡致,在我們也有幾度的叫好后不免有點心驚.《釋夢》讀后感

弗洛伊德(1856--l939)是奧地利著名的精神病學家,精神分析學派的創始人.他的著作橫跨半個世紀,對文學,哲學,神學,倫理學,美學,政治科學,社會學和大眾心理產生了廣泛而深入的影響,如果以影響的范圍作為衡量偉大的標準,那么弗洛伊德無疑是最偉大的心理學家.弗洛伊德發動了人類思想史上又一次哥白尼式革命,他指出人類的無意識是無法被意識所控制,人類的潛意識中蘊含了巨大的心理內容,他以最理性的聲音訴說了人類的無理性.《釋夢》是弗洛伊德支柱性的學術著作.通過對夢的研究極大地拓展了人類對自身的探究的幅度,對我們的生活產生了深遠的影響.《紅與黑》讀后感

首先是整個法蘭西社會的一個典型的窗口——小小的維里埃爾城的政治格局.貴族出生的德瑞那市長是復辟王朝在這里的最高代表,把維護復辟政權,防止資產階級自由黨人在政治上得勢視為天職.由于投靠天主教會的秘密組織圣會而獲得現在的肥差,從而把自己同復辟政權栓在一起.副本堂神父瑪斯隆是教會派來的間諜,一切人的言行皆在他的監視之下,在這王座與祭壇互相支撐的時代,是個炙手可熱的人.這三個人構成的三頭政治,反映了復辟勢力在維里埃爾城獨攬大權的局面.而他們的對立面,是為數甚重,擁有巨大經濟實力的咄咄逼人的資產階級自由黨人.司湯達一方面向人們描述了保王黨人的橫行霸道,一方面又讓人們得出這樣的結論:握有經濟實力的資產階級,在政治上也定將是最后的勝者

三國演義

三國演義寫的是東漢末年群雄紛爭，三國鼎立的故事，這本書里體現了作者對那個時代的獨特的洞察力和維護皇室正統的思想局限。三國演義里有很多紛繁錯雜的人物，他們的性格各有特點，他們的故事發人深省，他們的命運牽動著我的心情，從他們的身上我看到了作者對人物刻畫的匠心獨具之處。我總是忘不掉趙云在長坂坡七進七出為救少主不顧自身的安危，這是何等偉大的精神啊。我還忘不掉關羽身在曹營心在漢的忠心，就這一點就需要我好好學習。雖然最后的結局違反了我的期望，但這本書真是一本好書。

水滸傳

水滸傳寫的是宋朝一次豪俠起義的故事。人們都說：少不看水滸，就是因為水滸傳會讓年輕人激情燃燒，壓不住自己的火氣。這話說得真是沒錯。書中的一些人物真是耳熟能詳。比如魯智深拳打鎮關西，我被魯智深的正義感震撼了，一邊看一邊在心中暗暗地為魯智深吶喊助威。再比如林沖蒙冤入獄，發配邊疆，這一段看得我是咬牙切齒，真想把高球從書里拉出來教訓一頓，同時也為林沖這樣一位好漢遭遇毒手而連連嘆息。這本書的情節非常吸引人，我從中看到了一種正義感，我想在生活中我們也應該像水滸英雄一樣心中充滿正義感。魯賓遜漂流記

這本書寫的是英國的一個資本家因為海難漂流到一個小島上，并且在島上生活了二十多年的故事。這本書里詳盡的描述了一個人在遠離社會的條件下獨立生存的艱辛，在這其中我看到了魯賓遜的智慧和意志，這兩者里沒有其中哪一個，他也不會成功的生存下來。這是我看到人在自然界生存下來真是不容易，我覺得這本書至少交給我一些獨立生存的知識，更重要的是讓我明白人在身處絕境的時候展現的那種生存的意志。