第一篇：打造第四代售樓精英--一個故事帶給我們的啟示

打造第四代售樓精英--一個故事帶給我們的啟示 標簽：銷售管理

打造第四代售樓精英

所有頂尖級的運動員都會利用最先進的方法及技巧來訓練及改善自己，幫助他們在世界級的競賽中取得勝出的優勢，世界級的競賽中，勝負往往決定于厘米、毫米亦或秒、毫秒之間。而頂尖的“售樓運動員”亦同樣需要運用最先進的售樓方法及售樓技巧來改善及提高自己，使他們能夠決勝于置業者在買與不買的一瞬間。要利用及學習最先進的售樓方法及技巧就必須先了解什么是目前最先進的售樓方法及技巧。

什么是目前最先進的售樓方法及技巧？為了更加簡單的說明這個問題，下面就用這個大家都熟悉，但卻未必真正參透的“把梳子賣給和尚”故事來形象闡明房地產銷售技術的過去、現在及將來。

有一個公司為了招聘優秀銷售員，對四個應聘者出了一道考題：“要求他們把梳子銷售給廟里的和尚”。第一個推銷員接到任務后，心里嘀咕道：“和尚沒頭發，梳子是梳頭發的，要把梳子賣給和尚那是不可能的，那怕是送一把給他們，要是哪個和尚在腰里掏把梳子出來，也會有?花和尚?之嫌，因此，他認定要把梳子賣給和尚那是絕對不可能的”，結果他沒賣出一把梳子；第二個推銷員開始也一直思考著梳子與和尚的關系，給梳子與和尚劃上不等號，但后來他想到梳子可以撓癢，胖和尚手不夠長，可以用梳子來撓背，此外，梳子梳頭時除了梳理頭發，其實還可以按摩頭部，疏通血脈，老和尚如果經常用梳子梳梳頭，念經之時就不會打瞌睡了。于是，他就以胖和尚和老和尚為目標顧客進行了推銷，不停地向胖和尚及老和尚強調梳子撓癢及疏通血脈的功能，終于有一位老和尚接受了他的產品；第三個推銷員，接受到任務后，沒有急于推銷，他先進行了一番調查，結果他發現一般的廟都是建在山上，而來廟里上香的香客，經過長途跋涉，往往衣冠不整，特別是山中腰的山風，吹得香客們頭發凌亂。于是，他想到，如果能在廟里各個梳洗的地方提供一兩把梳子，對香客來說是很方便的。而后，他找到廟里的后勤負責人，把他的觀察及想法告訴了這個負責人，結果，他賣出了100把梳子；第四個推銷售員是個超級推銷員，他也不急于推銷，而是在廟里進行了長達一個星期的觀察，通過他的觀察和思考，他發現一個問題，現在人們的生活水平不斷提高，人們除了去廟里上香之外，也經常外出旅游，旅游時，人們經常帶些紀念品回來，而到廟里上香，捐獻香油錢時，廟里卻沒有任何合適的紀念品饋贈給香客。于是，他想出一個辦法，在梳子上刻上三個字“積善梳”（人們上香及捐香油錢的念頭無非是想積德行善），當人們向廟里捐香油錢時，贈送一把“積善梳”給香客，香客回家后，天天早上梳完頭放下梳子就會看到“積善梳”三個字，同時，就會聯想起這間廟，這種天天的聯想勢必讓他下一次再來捐香油錢，同時，也加大了他向親戚、朋友及同事等推薦這間廟的可能性，送出一把小梳子，有所花費，但廟里的收入同時會因此大大提高。于是，他找了一間香火不太旺盛的廟，并找到廟里的方丈，見面第一句話就問方丈：“我有個方法可以讓你廟里的香火

旺盛三倍，不知道，你有沒有興趣了解一下？”本來就為廟里香火頭痛的方丈一聽，自然非常有興趣了，并表現出急切想知道的表情，這位推銷員就把他的觀察及解決方案跟這位方丈說了一遍，于是，他得到了一張1000把的定單。

其實，這四位推銷員恰好代表著我們房地產市場的四代銷售人員，其中，第一位及第二位代表的是以“房地產”產品為中心的銷售技術，而第三位及第四位則代表以“顧客”為中心的銷售技術。以產品為中心的“銷售導向”型銷售方式強調產品本身，主要靠銷售人員將記憶中的內容象裝“罐頭”樣強行讓客戶接受。這種獨白的銷售方式有時也叫成批銷售，銷售的完成主要依靠銷售人員的個人能力；以顧客為中心的“客戶導向”型銷售方式則強調客戶的需求，通過鼓勵性的與客戶的交流尋求客戶的真實需求，以解決客戶的需求為最終銷售目的。當然，這兩種不同導向的銷售方式（四代房地產銷售人員）并存在今天的房地產銷售市場，并都起著不同程度的銷售作用。只是，在我國房地產的不同發展階段，各代銷售人員主導著當時的房地產銷售形式。

第一代房地產銷售形式，被動式“坐銷”。

這種房地產銷售形式是房地產賣方市場時期的主要銷售形式，銷售人員根據自身產品單向與置業者溝通，置業者口頭說需要什么樣的房屋，就尋找與之相似的產品，當置業者說不買時，就認為置業者不可能買，他們從不了解置業者的購買動機，從不主動解除置業者的購買抗拒。他們忽略了置業者不是專業購買者，有時對自己的需求是描述不清楚的。他們就像故事中的第一位推銷員，經常用“不可能”來結束一位顧客的購買行為。這種房地產銷售形式在我國房地產業剛剛起步階段，還是房地產賣房市場時非常普遍，當然，在今天的房地產銷售市場仍然有不少這樣的售樓員存在，他們共同的特點是帶著有色眼鏡看待前來的置業者，“挑剔”是他們的拿手好戲，這些售樓人員普遍業績不太好。

第二代房地產銷售形式，通過產品“功能”提高銷售。

故事中第二位銷售員，他通過挖掘梳子的撓癢及疏通血脈的功能，成功地把“不可能”的業績提高到一把。第二代房地產銷售人員也正是這樣，通過挖掘房地產的各項“功能”來提高銷售業績，“房地產不等于鋼筋加水泥”就是這一代房地產銷售形式的中心思想。售樓員推銷房屋時主要從地段、朝向、戶型、周邊配套、小區環境等入手，單向式地向置業者們推薦他們手頭的房屋，整個銷售過程中售樓人員主要扮演著一個房地產產品解說員的角色。

第三代房地產銷售形式，通過“服務”提高銷售。

第三位推銷員觀察到香客需要梳洗這個問題，通過提高廟里服務水平而獲得銷售提高。銷售過程以顧客為中心，發現顧客需求，并服務顧客。第三代房地產銷售形式也正是這樣，當房地產進入買房市場時，房地產的銷售開始轉向以置業者為導向，銷售過程開始加強買賣雙方的溝通，充分挖掘客戶需求，產品設計越來越人性化，市場細分不斷升級。售樓人員在推銷的過程也不再“唯地段論”，大盤、超級大盤的出現不斷弱化了“地段論”。目前，這種通過“服務”提升銷售的形式得

到肯定及提倡，并在房地產銷售領域得以不斷升級及推廣，房地產領域正悄然進行一場服務爭奪戰。

第四代房地產銷售形式，通過“雙贏”思維提高銷售。

第四位推銷售員通過觀察發現廟里有需要合適紀念品饋贈給香客這個潛在的需求，并通過改良梳子來滿足這個需求，達到提高廟里的業績而獲得銷售上的極大成功。從某種意義上可以說，他在提高廟里業績的同時推銷了他的梳子，他的動機是幫助廟里提高業績。第四代房地產銷售形式正是這樣，在幫助客戶解決問題的同時銷售了自己的房子。這種銷售形式集中表現在生活方式、概念地產、文化地產等概念銷售的盛行，房地產銷售技術更注重與客戶的雙向溝通，需求的充分挖掘等方面。

“發現需求，滿足它；發現問題，解決它”則是這種房地產銷售形式的高度概括，靈活運用它則可以產生戲劇性的功效。下面這則案例如果我們用這四種不同的銷售形式銷售，則可以發現其無窮的魅力。

一對香港夫婦在內地設廠，準備到某小區購置一套三房住宅，理由是該小區住戶可就近入讀某知名小學，非地段生入讀需要另交擇校贊助費七萬元，而他們正好有一小孩需要讀小學。孟母之心去驅使他們來到該小區樓盤看了三次，最后選定一套非常滿意的大三房，所有折扣打完后，52萬元。就在準備下定之時，細心的丈夫多問了一句：“我的小孩是香港戶籍，我們買這里的房子后小孩入讀這個小學，是否可以免交七萬元入校贊助費？”由于戶籍政策的限制，非本市戶口一律要交，售樓小姐還是遵守誠信守則，告訴他們不可以免交。當家作主的妻子，立即把拿出來準備交定金的一萬元放回了包里，大聲說道：“這樣啊，不能免七萬，那我們不買了，我們現在也買了一套三房，夠住了，反正買與不買這里，小孩入讀這個小學都要交贊助費，干脆我們就讓他住校好了，每個星期一早晨我們就用車送他過來，星期五就接回去就行了”，并且態度表現出非常堅決的樣子。那這對夫婦到底會不會再買這套三房呢？

如果第一代售樓人員遇到這種，肯定是認為“不可能”了；第二代售樓人員也會因“買房免七萬擇校贊助費”這一功能的喪失而無能為力；第三代售樓人員也不可能再用服務打動客戶。

我們用第四代房售樓人員的眼光來分析一下這個案例，我們不難發現這次銷售過程有這樣兩個事實：

一、這對夫婦有購買這個樓盤的能力；

二、他們喜歡這個樓盤，有購買欲望。既喜歡，又有能力購買，可阻礙他們購買的唯一障礙是“小孩入學不能免七萬元擇校贊助費”。其實，這對夫婦購房最主要（原始）目的是為小孩讀書，并不是為了省七萬元贊助費。于時，這位聰明的第四代售樓小姐，很快找到問題及需求所在，于是，一陣寒喧之后，就談到小孩教育問題，她提到小孩子小時的教育最好同父母住在一起，這樣有利于小孩性格的成長，小孩長時間不同父母在一起，會使小孩得不到足夠的母愛、父愛，這樣不太有利于小孩日后性格的成長。這對夫婦一聽這下，好像恍然大悟，為了小孩讀書，52萬都愿意出，可一時為了七萬元，卻忘記了自己購房的真正目的，于時緊抓一萬元定金的手又高興地伸出來了。

因此，房地產巔峰銷售需要售樓人員從第四代銷售思維出發，用同理心以雙贏思維幫助置業者切實解決問題，同時也要熟悉樓盤，做足服務功課。我們在做企業內訓時，則會要求學員認真如實填寫《售樓人員銷售行為檢測表》，通過檢測表發現學員之不足，并制定個性化方案教導學員加以改善；而在項目顧問時，則更是協助企業編制針對在樓盤銷售中可能出現各種情況下的提問與解答的《樓盤銷售腳本》

第二篇：偉人帶給我們的啟示

偉人給我的啟示

我曾經讀過許多偉人的故事，從他們的身上學到了很多知識，最值得我學習的是著名的科學家——錢學森。

錢學森，出生于中國浙江省杭州市人。一九一一年十二月十一日出生，是我國著名的核物理學家，是我國航天事業和兩彈一星的奠基人之一。錢學森曾留學美國，并獲得博士學位，中華人民共和國成立后，他不顧美國的阻撓，懷著一顆愛國之心，歷盡艱辛，回到祖國。

回國后，在非常艱苦的條件下，帶領科技人員研究出了：原子彈、氫彈和火箭，使我們的衛星上天，為我國航天事業做出巨大貢獻。我要學習錢學森爺爺的愛國的熱情。他當初不顧國外的高薪挽留和阻撓，毅然回國；我要學習錢學森爺爺勇于克服困難的精神，他回國后的生活環境和工作環境極其惡劣，但是錢爺爺克服一個又一個的困難，突破了層層阻力，使“兩彈一星”的研究工作順利開展；我要學習錢學森爺爺艱苦奮斗，持有遠大抱復的決心和信心，當初由于國慶和工作條件不完全的具備“兩彈一星”研究工作，他帶領相關技術人員進行技術攻關和設備改造，突破一個有一個的節點，他懷著一定要研究出“兩彈一星”的決心和為祖國的爭光的理想，創造了許多讓世人驚嘆的奇跡，是原子彈，氫彈成功試爆，衛星順利升天。

錢爺爺，您是我學習的榜樣！雖然您離開我們，可是您的無私地奉獻和愛國熱情。永遠激勵著我，使我在今后的學習和生活當中不畏任何困難，永遠前進！

偉人給我的啟示

這幾天，我們學了很多關于偉人的故事，最值得我學習的是周恩來總理的故事。

1946年1月，周恩來同志從延安乘飛機去重慶。同行的還有葉挺的女兒小揚眉，她才11歲。飛機在飛行中遇到一股強烈的寒流，機翼和螺旋槳上都結了冰，而且越結越厚。情況十分嚴重。機長命令大家背上降落傘包，做好跳傘的準備。

大家正忙著，忽然聽到小女孩的哭聲。周恩來同志立刻站起來，從搖擺不定的機艙一頭，幾步跨到小女孩面前。原來小揚眉的座位上沒有降落傘包，她急得哭了。周恩來同志馬上解下自己的傘包給小揚眉背上，還親切地鼓勵她說：“孩子，不要哭，要像你爸爸那樣勇敢、堅強，同困難和危險做斗爭！”

在危急關頭周總理把生的希望留給了小揚眉。

周總理是全國人民愛戴的好總理，在人們的心中，他既是一個稱職的總理，又是一個慈父。他總是那么平易近人，待人可親。他用一顆寬容，慈愛的心去影響身邊的人們。難怪邢臺震災的人民見到他能如此深情表露自己的痛苦；十里長街的送別，是人們對總理最深情的表示。

周總理我真敬佩您！您是我學習的榜樣。我要向您學習，在最危急的時刻敢于挺身而出，把生的希望留給別人，把危險留給自己。

《一位老共產黨員的情懷》讀后感

最近，我們學習了《一位老共產黨員的情懷》這一課，學完之后我對這片文章印象很深。這篇課文通過希望工程的工作人員之口，介紹了鄧小平以一個老共產黨員的身份，向希望工程兩次捐款的情況，贊揚了鄧小平同志關心祖國下一代的博大情懷。

最讓我感動的地方是：貧困失學的兒童領到了綠色封面的《就讀證》，是鄧爺爺的錢使他們重返課堂，這使孩子們熱淚盈眶。這段話能使我感受到那些貧困失學的兒童領到《就讀證》時的那種喜悅和感動的心情，因為鄧爺爺那么忙還能為他們老區山里的孩子捐款。而且是鄧爺爺捐的款改變了他們成長的命運。在現實生活中，也有許多貧困失學的兒童，因為沒錢而上不起學。但是，在社會上有許多人都能獻一份愛心，來幫助那些貧困失學的兒童。都是因為社會的捐款幫助，才能使他們能重返課堂，重新開始學習生活。這些人都像鄧爺爺一樣，能幫助有困難的人，都是些好心人。鄧爺爺以一名老共產黨員的身份支持希望工

程，不僅體現了他對人民的深厚感情、對老區山里的孩子的關心，也反映了他對祖國下一代的關心。

以后我一定要學習鄧爺爺的精神，樂于幫助有困難的人。

《山洪一樣的掌聲》讀后感

前幾天，我學習了一篇課文叫《山洪一樣的掌聲》，寫的是周恩來總理平易近人，關心群眾的高尚品質令我感動。

這篇課文主要講：1966年河北省邢臺地區發生6.8級地震。周恩來總理聽到消息，馬上去災區慰問受災群眾。那時受災地區正掛著一陣緊似著一陣的西北風，風中帶著雪粒和塵沙。在慰問群眾的大會上，群眾全都自動朝著刮風的方向坐，周恩來總理看見了，卻讓群眾背對著刮風的方向，自己卻對著刮風的方向慰問受災群眾。

從這件事中，我們處處可以體會到周總理平易近人和關心群眾的高尚品質。也許這正是因為周總理對人民群眾的關心，才會讓人們把他永遠記在人民的心中。

這時不禁讓我想起了十里長街送總理的場面。群眾與總理做著最后的告別，不愿意離開。他們難以割舍的是與總理早已結下的血肉情愿。總理用他的一言一行博取了全國人民乃至全世界人民尊敬和愛戴，周總理你那博大無私的情懷與日月同輝，與天地永存。我是一個新世紀的少年兒童，為了不辜負你們這些老一輩無產階級革命的付出，一定會努力學習，把祖國建設的更加繁榮昌盛!

《山洪一樣的掌聲》讀后感

1966年3月8日，河北省邢臺地區發生強烈地震。位于地震中心的隆堯縣房倒屋塌，損失嚴重，家家戶戶陷入震災的突然襲擊中。此時此刻，人們眼望北京，多么盼望北京來人，帶領他們戰勝這場特大的自然災害啊!就在震后的第二天，余震還在不斷發生，大地還在搖晃顫動的時候，周總理乘直升機來看望大家了。

最讓我感動的是那個大雪后的冷天，刮著北風。在這個春寒料峭的時候，周總理出此刻機艙門口時，等候在附近場地的幾千名群眾，頓時感到渾身發

熱，一股暖流涌上心頭。震災帶來的憂慮和擔心，就像天上飄動的朵朵白云，很快被驅散了。

周總理快步走下飛機，來到群眾中間，沒喝一口水，沒吃一口飯，就忙著聽匯報、看災情、問損失、指道路。規劃了災后的生產，安排了群眾的衣食住行。白家寨的群眾激動地說：“周總理比俺們想的還周到!”在這個打谷場傳出了山洪一樣的掌聲。

一個國家的總理，身上肩負著國家那么多的重任，當老百姓出現點問題時，就火速趕到了他們身邊，給他們送來了應急的物資。在總理的心中老百姓是多么的重要。周總理不顧旅途的勞累，在這么寒冷的天氣里，為了讓我們少挨點凍，少被風吹，少受點罪，自我卻迎著風，任憑凜冽的寒風不時掀起衣襟。

總理愛人民，人民更愛總理。在冀北平原這個普普通通的村莊里，響起了山洪一樣的發自人民內心的掌聲。

周總理，人民的好總理。這么偉大的人，卻又是這么的平凡，平凡得就像一滴水，那么晶瑩;平凡得就像一棵小草，翠綠頑強。在現實生活中，又有多少人能平易謙和，與人為善，平等待人。在成長的道理上，我也要像周總理那樣，做一個永遠為別人著想的人，不論身在何處何地，我都要像周總理一樣。

《山洪一樣的掌聲》讀后感

在幾天前，我們學習了一篇文章，名字叫《山洪一樣的掌聲》。

這篇課文十分感人，讓我們感受到了，怎樣才是一個偉人，怎樣才符合偉人的標準。這篇課文是一位名叫關汝松的作家寫的，他的寫作功夫非常高，就一篇課文，我們班就有好幾個新詞不認識。

課文主要寫了1966年3月8日發生地震后，周總理冒著余震危險慰問群眾暴以熱烈的掌聲的故事。

在我讀到“凜冽的寒風絲毫沒有減去它銳利的鋒芒，仍然勁頭十足的呼嘯著，打著旋兒;卷起來的雪粒和塵沙迷迷蒙蒙遮人眼目，打在人們的臉上和脖子上，冰冷而又疼痛。”的時候,我體會到了當時十分寒冷而且又有余震,那真是雪上加霜.而又當我讀到“驟然,他濃黑的眉毛擰成了一線,他的目光盯在張建臉上：“風沙這莫大,你怎莫讓老鄉們沖著風坐呀''我從而體會到了,周總非常關心群眾而且時時刻刻把群眾放在心中.為群眾們而著想,他人與人之間相互平等對待,不愧是人民的好總理.一個國家的總理,身上肩負著國家那莫多的重任,當老百姓出現點問題時,就火速趕到他們身邊,給他們送來了應急的物資.在總經理的心中老百姓是多莫重要.周總理讓群眾們背風坐,而他卻迎風佇立著。這莫高的領導人竟然讓群眾的關心和熱愛。

在成長的道路上，我也要像總理那樣，做一個永遠為別人著想的人。周總理這莫偉大的人，卻又是這莫的平凡、善良。

《山洪一樣的掌聲》讀后感

古今中外有無數偉大的人，他們不但有深邃的思想，博大的情懷和遠大的目光，他們的故事陶冶了人們的心靈，啟迪了人們的思想。今天我們學了巜山洪一樣的掌聲》，讀了這篇文章使我的心情久久不能平靜。

一九六六年三月八日周總理代表黨中央，去安慰邢臺地震受災群眾，周總理身為共產黨員，不能讓群眾受苦，總理寧可讓自己面對著林厲的寒風講話，也不讓群眾對著風，讓我更能感受到周總理十分關心群眾，寧可自己受苦；也不讓群眾受苦的崇高品質。

周總理把刺骨的寒風留給了自己，卻把溫暖留給了群眾，周總理不認為自己是國家領導就應該讓自己背對著風，而讓群眾朝著風。這就是我們的好總理，在百姓痛苦的時候他來了，他把溫暖送給了群眾，卻把寒冷留給了自己。

讀了這篇課文，讓我真切的體會到周總理 是一個愛民如愛子的人，這一點讓我深感佩服，我們要學習周總理那為別人著想的精神，在生活中主動幫助身邊有困難的人，做一個有愛心，心中有他人的好學生。

《毛主席在花山》讀后感

今天，我預習了《毛主席在花山》這篇課文。讀著讀著，我好像見到了毛主席，聽到他親切的話語。我覺得，毛主席真是我們的好主席。

課文記敘了1948年春夏之交，毛主席來到花山村，為解放全中國的事業日夜操勞。愛護群眾、處處為群眾著想毛主席百忙之中還關心群眾。當她聽不到花椒樹下的碾米聲時，他覺得會影響群眾的生活，影響群眾吃飯，所以，她不怕碾米聲打擾他工作，認為只要一心一意、專心致志地做一件事，就不怕周圍的環境不好。所以，他讓警衛員請鄉親們重新回到花椒樹下碾米。接著，毛主席又讓警衛員。炊事員沏茶給碾米的群眾喝，還到群眾中講解喝茶的好處，并為大娘倒茶、推碾子。

從這些細小的事情中，我們處處可以體會到主席對人民的關心和愛護。也許正是因為毛主席對人民的熱愛，她才會永遠活在人民的心中。

想想我們現在的幸福生活，學習條件那么好，還是找一些不成文的理由來拒絕學習。學完這篇課文我深受感動，日理萬機的主席多么的和藹可親呀！在那樣艱苦的條件下，而且又是工作繁忙，卻能一心一意地工作。

毛主席的精神激勵著我，在我以后的人生道路上將是受益無窮的。這篇課文讓我體會到只要認真做事，一切的困難都不是困難。

山洪一樣的掌聲讀后感

（一）：

這天，我拿起語文書，再次讀了《山洪一樣的掌聲》這一課，合上書我的心久久不能平靜。那山洪一樣的掌聲在我的腦中久久的回蕩著，我再一次被周總理關心群眾、平易近人的高尚品質深深感動！

在2008年5月12日四川文汶川發生特大的地震后，人民總理溫家寶在第一時光趕去災區。他親切而堅定的神情，透過電視機，將13億中國人的心更加緊密的聯系在一齊。“只要有一線期望，就要付出百倍的努力”這堅定有力的話語讓災區的人民相信：他們不是孤立的，黨和國家永遠和他們在一齊！還有2008年的雪災，那雪下到了60多厘米，溫度驟降到零下30多度，這是多么寒冷的天氣啊！溫總理冒著風雪來災區，送物資，來慰問災區的群眾，情切告訴受災群眾不要恐懼，讓他們團結起來，一齊并肩作戰，戰勝嚴寒。在汶川地震發生后，到處都是廢墟一片，想垃圾場一樣，到處亂七八糟，救援的人們開始救援，“一方有難，八方支援。”小孩、大人、老人給災區捐物、捐錢。讓災區人民重建家園。

是的，是共和國的領導們親民、愛民的舉動，讓我們相信不管發生多大的災難，我們都要同舟共濟，眾志成城，一齊開創更加完美的明天。

山洪一樣的掌聲讀后感

（二）：

“它在濟南平原這個普普通通的村莊上空，久久的回蕩著，回蕩著……”我合上書，眼睛不禁濕潤了。

這已經是我讀了不知第幾遍《山洪一樣的掌聲》了。每一遍，我都被文中可親可敬、把群眾的利益放在第一位的周總理感動；每一遍，我都被文中愛戴總理的群眾感動。

“‘是的，我作為國家總理來看望群眾。’停了一下，總理看看張建，用深沉的語調繼續說，‘但是，我是一個共產黨員。你想想，共產黨員哪有為了自我方便，而讓群眾吃苦的道理呢？’”

這句話是周總理說的。這飽含深情的話語，似乎在教育我們每一個人。是啊，共產黨員都擁有為群眾、為人民著想的精神和品質，都把群眾的利益放在第一位。周總理就是這樣，他寧愿讓干冷砭骨的寒風掀起他的衣襟，吹打他的面龐，也不愿讓群眾受一絲、一毫的苦。敬愛的周總理，我向你致敬，這致敬中，包含的不僅僅僅是對您的愛戴、敬佩，還包含著深深的感動。總理啊，您不僅僅細心料理國家大事，心中永遠掛念不忘的，還有我們這些平凡的百姓。

總理啊，您的行動，譜寫了一首萬代傳唱的偉人贊歌，這歌聲，和那山洪一樣的掌聲一樣，同時深深地刻進了我的心中。啊！敬愛的周總理！我必須會努力學習，把中國建設的更加繁榮、昌盛。

山洪一樣的掌聲讀后感

（三）：

前幾天，我們學習了《山洪一樣的掌聲》這篇課文，講了周總理平易近人，關心群眾的高貴品質，讀完后令我百感交集、感動萬分。

這篇課文主要介紹了1966年3月8日，周總理不顧余震危險去慰問受災群眾。當時天氣十分寒冷，西北風“呼呼呼”地刮著。聽到周總理來的這個消息后，人們老師都不約而同地迎風坐著。在這感人的場面，周總理望著群眾，他濃黑的雙眉擰成了一線，總理立刻讓群眾背著風坐著，就在這時，像猛然暴發的山洪一樣，會場上暴發出一陣熱烈的掌聲和歡呼聲，在村莊的上空，久久地回蕩著，回蕩著。。

這就是我們敬愛的周總理，在人們最無助、最需要幫忙的時候，他來了，把他們心中的陰影除掉，我們偉大的總理，他愛民如子的精神讓我佩服，心中只有百姓，沒有一絲一毫的位置留給自我，為別人著想。而就在這時，群眾們已經把他記下，內心深處已經埋下了對他的尊敬。這不禁讓我想到了十里長街送總理的感人場面。長安街上，所有的人都在為總理送行，與總理做最后的告別。整條街上，只有一陣陣哭聲，而沒有別的聲音，周總理用他的一言一行博得了全中國人民對他的尊敬和愛戴。

周總理與群眾親如一家的魚水深情與他那博大無私的情懷永遠值得我們學習。我必須要努力學習，成為祖國的棟梁。把祖國建設得更加繁榮昌盛。

老師評語：透過本文老師能夠看出你被周總理平易近人，處處為百姓著想的好品質，感動了。并與出了自我的內心感受，結尾也證明了自我的努力方向，堪稱一篇佳作！

山洪一樣的掌聲讀后感

（四）：

在幾天前，我們學習了一篇文章，名字叫《山洪一樣的掌聲》。

這篇課文十分感人，讓我們感受到了，怎樣才是一個偉人，怎樣才貼合偉人的標準。這篇課文是一位名叫關汝松的作家寫的，他的寫作功夫十分高，就一篇課文，我們班就有好幾個新詞不認識。

課文主要寫了1966年3月8日發生地震后，周總理冒著余震危險慰問群眾暴以熱烈的掌聲的故事。

在我讀到“凜冽的寒風絲毫沒有減去它銳利的鋒芒，仍然勁頭十足的呼嘯著，打著旋兒；卷起來的雪粒和塵沙迷迷蒙蒙遮人眼目，打在人們的臉上和脖子上，冰冷而又疼痛。”的時候，我體會到了當時十分寒冷而且又有余震，那真是雪上加霜。

而又當我讀到”驟然，他濃黑的眉毛擰成了一線，他的目光盯在張建臉上：“風沙這莫大，你怎莫讓老鄉們沖著風坐呀''我從而體會到了，周總十分關心群眾而且時時刻刻把群眾放在心中。為群眾們而著想，他人與人之間相互平等對待，不愧是人民的好總理。

一個國家的總理，身上肩負著國家那莫多的重任，當老百姓出現點問題時，就火速趕到他們身邊，給他們送來了應急的物資。在總經理的心中老百姓是多么重要。

周總理讓群眾們背風坐，而他卻迎風佇立著。這莫高的領導人竟然讓群眾的關心和熱愛。

在成長的道路上，我也要像總理那樣，做一個永遠為別人著想的人。周總理這莫偉大的人，卻又是這莫的平凡、善良。

他是人民的好總理。

山洪一樣的掌聲讀后感

（五）：

《山洪一樣的掌聲》讀后感

1966年3月8日，河北省邢臺地區發生強烈地震。位于地震中心的隆堯縣房倒屋塌，損失嚴重，家家戶戶陷入震災的突然襲擊中。此時此刻，人們眼望北京，多么盼望北京來人，帶領他們戰勝這場特大的自然災害啊！就在震后的第二天，余震還在不斷發生，大地還在搖晃顫動的時候，周總理乘直升機來看望大家了。

最讓我感動的是那個大雪后的冷天，刮著北風。在這個春寒料峭的時候，周總理出此刻機艙門口時，等候在附近場地的幾千名群眾，頓時感到渾身發熱，一股暖流涌上心頭。震災帶來的憂慮和擔心，就像天上飄動的朵朵白云，很快被驅散了。周總理快步走下飛機，來到群眾中間，沒喝一口水，沒吃一口飯，就忙著聽匯報、看災情、問損失、指道路。規劃了災后的生產，安排了群眾的衣食住行。白家寨的群眾激動地說：“周總理比俺們想的還周到！”在這個打谷場傳出了山洪一樣的掌聲。一個國家的總理，身上肩負著國家那么多的重任，當老百姓出現點問題時，就火速趕到了他們身邊，給他們送來了應急的物資。在總理的心中老百姓是多么的重要。周總理不顧旅途的勞累，在這么寒冷的天氣里，為了讓我們少挨點凍，少被風吹，少受點罪，自我卻迎著風，任憑凜冽的寒風不時掀起衣襟。

總理愛人民，人民更愛總理。在冀北平原這個普普通通的村莊里，響起了山洪一樣的發自人民內心的掌聲。

周總理，人民的好總理。這么偉大的人，卻又是這么的平凡，平凡得就像一滴水，那么晶瑩；平凡得就像一棵小草，翠綠頑強。在現實生活中，又有多少人能平易謙和，與人為善，平等待人。在成長的道理上，我也要像周總理那樣，做一個永遠為別人著想的人，不論身在何處何地，我都要像周總理一樣。

【第1篇】

我知道很多偉人和他們的故事，但是讓我無法忘懷的卻是我們敬愛的周總理，他關心群眾、心系群眾、愛民如子的高尚品質很是讓我感動。

這篇文章主要講周恩來總理不顧余震的危險去慰問受災群眾。開會時，群眾們擔心周總理，都主動迎風而坐，而周總理看到時很是心痛。為了群眾的安危，周總理竟然情愿迎風佇立，讓人民群眾背風而坐。正因為這樣，群眾們突然暴發出了熱烈的掌聲，好像地震給群眾們帶來的痛苦都不見了……

讀完后，我心里久久不能平靜，這是一位多么值得我們去敬佩的好總理啊！現在的孩子們都沒吃過苦、出門坐車，生活條件優越，根本就不知道艱苦樸素。很少有人想過，我們現在的美好生活都是周總理那一代偉人領導全國各族人民創造出來的，周總理他們那一代偉人的生活條件卻十分艱苦，我們應該無比珍惜現在的幸福生活。

我作為一個新世紀的少年兒童，一定不會辜負偉人的期望，我們一定要好好學習，把祖國建設的更加美好。

【第2篇】

前幾天，我們學習了《山洪一樣的掌聲》這篇課文，我很敬佩周總理他那平易近人，關心群眾的精神。

事情的經過是這樣的：1963年3月8日，周總理去河北省刑事臺地區慰問受災群眾，群眾都迎風站著，想讓周總理說話方便些。但是總理不同意，總理說：“向后-轉！”但是沒用。最后，周總理走到了那邊，會場地上爆發了山洪般的掌聲。

周總理那愛民如子、平易近人、關心群眾的精神讓我深受感動。在人們最無助、最需要幫助的時候，他來了。來幫他們把困難解除。都是為人民著想。

而我，根本就做不到這些。我們過著富裕的生活，什么都有。但是在那里，什么都沒有，只有凌厲的狂風和無數的雪粒和塵土。但是總理依然站在那里。如果是我，我就會早早地去躲風了。我們生活在這么美好的環境里，難道不該學習周總理平易近人的精神嗎？

我們要學習周總理關愛人民的精神！

《山洪一樣的掌聲》讀后感作文500字【一】

社會中，有人地位高，有人地位低，有人富貴，有人貧窮。但從人格上講，每一個人都是平等的。因此，平等待人，是人與人相處時應有的一種正確態度。幾天前，我認識了一位這樣的人，雖然我沒見過他，不太熟悉他，但是我感受到了他那顆平等待人的心，他就是山洪一

---周恩來總理，課文講述的是;地震過后，總理冒著余震危險去慰問受難的群眾，群眾們都頂風坐，而總理覺得不能因為他自己一人而讓幾千人頂風，群眾報以熱烈掌聲的動人故事，表現了周總理平易近人，關心群眾的高貴品質以及總理關心其中，群眾熱愛總理的魚水之情，用一句或來說就是“總理心為群眾想，群眾不忘總理情” 周總理贏得了群眾的掌聲，他不像演員，靠出色的演藝;不像歌手，靠動人的歌聲;不像舞蹈家，靠優美的舞姿。

他靠的是一顆心，一顆將心比心的心，一顆熱愛群眾，平等待人的心。總理在人們心中，應該是高高在上，不可接近，瞧不起別人的人，而我們的周總理卻是以民為天，在總理心中總是愛人民勝過愛自己，他那種”勿以身貴而賤人”，“不以富貴而驕之，寒賤而忽之”的品格，值得我們學習。

有一首曲子是”人民總理人民愛，人民總理愛人民”。周總理——我們愛您!

《山洪一樣的掌聲》讀后感作文500字【二】

在幾天前，我們學習了一篇文章，名字叫《山洪一樣的掌聲》。

這篇課文十分感人，讓我們感受到了，怎樣才是一個偉人，怎樣才貼合偉人的標準。這篇課文是一位名叫關汝松的作家寫的，他的寫作功夫十分高，就一篇課文，我們班就有好幾個新詞不認識。

課文主要寫了1966年3月8日發生地震后，周總理冒著余震危險慰問群眾暴以熱烈的掌聲的故事。

在我讀到“凜冽的寒風絲毫沒有減去它銳利的鋒芒，仍然勁頭十足的呼嘯著，打著旋兒;卷起來的雪粒和塵沙迷迷蒙蒙遮人眼目，打在人們的臉上和脖子上，冰冷而又疼痛。”的時候，我體會到了當時十分寒冷而且又有余震，那真是雪上加霜。

"驟然，他濃黑的眉毛擰成了一線，他的目光盯在張建臉上：“風沙這莫大，你怎莫讓老鄉們沖著風坐呀''我從而體會到了，周總十分關心群眾而且時時刻刻把群眾放在心中。為群眾們而著想，他人與人之間相互平等對待，不愧是人民的好總理。

一個國家的總理，身上肩負著國家那莫多的重任，當老百姓出現點問題時，就火速趕到他們身邊，給他們送來了應急的物資。在總經理的心中老百姓是多莫重要。

周總理讓群眾們背風坐，而他卻迎風佇立著。這莫高的領導人竟然讓群眾的關心和熱愛。

在成長的道路上，我也要像總理那樣，做一個永遠為別人著想的人。周總理這莫偉大的人，卻又是這莫的平凡、善良。

他是人民的好總理。

《山洪一樣的掌聲》讀后感作文500字【三】

前幾天，我們學習了一篇課文，那就是就在開學的一個星期后，我們的董老師給我們交了一篇課文，那就是《山洪一樣的掌聲》。文章描寫周總理不顧余震的危險去看望受災群眾，自己迎風佇立，不管風沙怎樣掀起中山裝的衣襟，也不能讓群眾定紛風沙，群眾被周總理的所作所為感動了并且報以熱烈掌聲。

事情大概是這樣的，周總理要去剛發生完地震的邢臺地區，他不顧余震危險來看望大家，給大家送來了溫暖，所以，大家為了總理都面對著風坐，他們雖然對著風坐，可是總理方便，他們知足了。總理發現了之后，高喊：“向后——轉!”就這樣，大家發出了一陣熱烈的掌聲和歡呼聲，這歡呼聲比任何一次都響亮，它在冀南平原這個普普通通的村莊上空回蕩著，回蕩著……

像周總理這樣和藹可親的人可不止一個，毛主席也是這樣的人，他把心都給了群眾，就算是一件小事也不放過。他的警衛員為了不影響他，把群眾們請到別處碾米，雖然這對毛主席有好處，可主席想到了群眾，所以又命令警衛員把群眾們給請了回來，這說明了什么?這說明了毛主席的一切以群眾為主的精神。而且，毛主席每天喝的是河水，吃的沒有多少蔬菜，只有一點土豆下飯，而且還得熬夜，急需茶葉，可就在這種時候，主席都不喝，而是把沏好的茶水都給了群眾們，可以看出主席的和藹可親。

學完這課，總理那不顧個人，心系群眾，平易近人的高尚品格深深地震撼著我們的心靈。

第三篇：偉人帶給我們的啟示

偉人給我的啟示

我曾經讀過許多偉人的故事，從他們的身上學到了很多知識，最值得我學習的是著名的科學家——錢學森。

錢學森，出生于中國浙江省杭州市人。一九一一年十二月十一日出生，是我國著名的核物理學家，是我國航天事業和兩彈一星的奠基人之一。錢學森曾留學美國，并獲得博士學位，中華人民共和國成立后，他不顧美國的阻撓，懷著一顆愛國之心，歷盡艱辛，回到祖國。

回國后，在非常艱苦的條件下，帶領科技人員研究出了：原子彈、氫彈和火箭，使我們的衛星上天，為我國航天事業做出巨大貢獻。我要學習錢學森爺爺的愛國的熱情。他當初不顧國外的高薪挽留和阻撓，毅然回國；我要學習錢學森爺爺勇于克服困難的精神，他回國后的生活環境和工作環境極其惡劣，但是錢爺爺克服一個又一個的困難，突破了層層阻力，使“兩彈一星”的研究工作順利開展；我要學習錢學森爺爺艱苦奮斗，持有遠大抱復的決心和信心，當初由于國慶和工作條件不完全的具備“兩彈一星”研究工作，他帶領相關技術人員進行技術攻關和設備改造，突破一個有一個的節點，他懷著一定要研究出“兩彈一星”的決心和為祖國的爭光的理想，創造了許多讓世人驚嘆的奇跡，是原子彈，氫彈成功試爆，衛星順利升天。

錢爺爺，您是我學習的榜樣！雖然您離開我們，可是您的無私地奉獻和愛國熱情。永遠激勵著我，使我在今后的學習和生活當中不畏任何困難，永遠前進！

偉人給我的啟示

這幾天，我們學了很多關于偉人的故事，最值得我學習的是周恩來總理的故事。

1946年1月，周恩來同志從延安乘飛機去重慶。同行的還有葉挺的女兒小揚眉，她才11歲。飛機在飛行中遇到一股強烈的寒流，機翼和螺旋槳上都結了冰，而且越結越厚。情況十分嚴重。機長命令大家背上降落傘包，做好跳傘的準備。

大家正忙著，忽然聽到小女孩的哭聲。周恩來同志立刻站起來，從搖擺不定的機艙一頭，幾步跨到小女孩面前。原來小揚眉的座位上沒有降落傘包，她急得哭了。周恩來同志馬上解下自己的傘包給小揚眉背上，還親切地鼓勵她說：“孩子，不要哭，要像你爸爸那樣勇敢、堅強，同困難和危險做斗爭！”

在危急關頭周總理把生的希望留給了小揚眉。

周總理是全國人民愛戴的好總理，在人們的心中，他既是一個稱職的總理，又是一個慈父。他總是那么平易近人，待人可親。他用一顆寬容，慈愛的心去影響身邊的人們。難怪邢臺震災的人民見到他能如此深情表露自己的痛苦；十里長街的送別，是人們對總理最深情的表示。

周總理我真敬佩您！您是我學習的榜樣。我要向您學習，在最危急的時刻敢于挺身而出，把生的希望留給別人，把危險留給自己。

第四篇：災難帶給我們的啟示

災難帶給我們的啟示

摘要：生命的價值歷來面對災害時都是最重要的。只有經歷過了災難，人們對于生命的關懷的強度才會比以往更加凸顯出來，才會將“人”的生命的意義提升到一個新的高度，讓生命所具有的至高性的價值更加深入人心。人類雖然有許多不同的價值和選擇需要平衡，但人的生命的價值的意義更加重要。珍惜生命不是恐懼和逃避，而是讓生命的價值得到更高的凸顯和展開，讓個體生命的價值被所有的其他的生命所守候，這正是人類超越自然的高度所在。關鍵詞: 汶川地震 生命 國家領導人 媒體 珍惜

“天地不仁，以萬物為芻狗。”斯為浩劫，誠為國殤。2008年5月12日14時28分04.0秒，一場突襲巴蜀的7.8級大地震，撼動了大半個中國，牽動了整個神州。“5?12”，像一塊突如其來的黑紗，系在我們每個人的左臂。

汶川地震，牽動著千萬人的心，一幕幕感人的畫面，揪心的場景，讓人不由得潸然淚下。一切都好像是發生在夢里，我們都不敢相信，只是一瞬間的震蕩而已，可就是這一瞬間，無數的兄弟姐妹們失去了家園；曾經繁榮美好的城市，轉眼淪為廢墟……上萬個美好的生命，就在這個突如其來的災難中，永遠告別了和風陽光雨露，還有人間的歡笑淚水，永久沉睡在了眾人撕心裂肺的淚水中……

在巨大的災害面前，無數個你我，雖不曾相識，卻有著相同的信念，一個簡單的理由，讓我們手牽手，不懼艱難危險，把步子邁向了淚水滿地的四川，即使身在遠方無法前行，依然用著其他方式盡自己的一份力，為那些哭泣的面孔送去自己的祝福。

生命和死亡似乎就隔了那么薄薄的一扇門，推開死亡的門，就再也回不到生了，生命就是如此脆弱和無常。

其實，每一次的災難都告訴我們一個事實：看似強大的生命，其實很脆弱。一個轉瞬，也許就會是永恒的離別。

是啊，生命看起來是那么脆弱，大地震來臨，覆巢之下，必無完卵。生命的脆弱是絕對的，而生命的頑強是相對的。但往往相對的頑強卻更能讓人動容，讓人尊重，體現了生命的價值和意義。人生必須首先珍惜自己和他人的生命，才會活得更加美好，更加有意義。年輕人有時處于大好時光，但為了一些事一時想不開，就要拿生命去殉葬，這會是多么可怕的事，正因為生命是脆弱而短暫的，生命才變得更加寶貴。只有在保有生命的基礎上，我們才能夠建樹生命的全部意義。災難下的生命，說去就去，但我們自己，怎么也不能草率對待，只有足夠尊重它，它給我們呈現出的才會是陽光的一面。朋友，要像埋在虛墟之下十數天卻依然

不滅生存信念的災民一樣，學會善待自己的生命和人生。

人活在一無所有的情況下，得到才會真正的充滿感恩。在未震之前，許多人對生活有太多的不滿意，或許，很容易看到陰暗的或不足的一面，往往不滿足。知足常樂，其實，不是我們擁有的過少，而只是因為我們老是和別人相比，與自己活得更好的人相比,我們總是渴望得到更多,有時,卻不想付出相應的努力。即使我們得到再多，都不滿足，都常抱怨。但震災讓我們看到了比我們的命運更加凄慘的，這種慘又與我們每個中國人血脈相連、感同身受的生命體驗，讓我們覺得遠離震災的我們，活得多么奢侈。所以當震災發生，那樣多的人慷慨解囊，是因為許多人認識到了，我們無論怎樣做，相比受災的同胞，都算不了什么，我們已經擁有的夠多的了。

在太平盛世，我們對金錢和房子多么地看重，有時為了金錢和房子，弄得親人反目、朋友成仇。而當地震來臨，山崩海傾，剛才還繁華一片，馬上就滿目蒼夷，血腥一片。看看在震災廢墟下求生的同胞們，喝自己的尿，吃泥巴，吃紙，喝墨水，看看那些震災中讓人異常感動又極富啟示的情感故事，難道我們不覺得活著就是美好的、有信念的人生就會充滿陽光、有親情環繞的人生就是溫馨的、活在大家庭的關愛中就是幸福的嗎？

也許，只有慘烈的震災才這樣無可逃避地擊潰了我們的情感之堤，讓我們在物質化生存中真正回首，激起我們靈魂中對生命本真的反省和再認識，我們才會更清楚的認識生命的本質。

我還記得在地震發生兩個小時后，總理溫家寶就緊急趕赴災區。到了晚上8點鐘，總理已經坐在地震重災區都江堰的抗震棚里指揮、布臵抗震救災工作。晚上10點到12點，總理來到都江堰幾處倒塌的建筑前察看災情并指揮救援。13號，總理繼續在都江堰察看受災情況，然后驅車180公里之外的綿陽察看災情慰問災民。14號一早便趕到遭受重大損失的北川察看災情，14日下午，總理乘軍用直升機前往已經斷路的汶川縣映秀鎮察看災情，看望受災群眾。在這堪比黃金的72小時中，66歲的中國國務院總理溫家寶，輾轉9次視察7地災情，召開6次國務院抗震救災指揮部會議，他用高效、迅速、果斷的72小時為中國贏得了強震下拯危救困的寶貴時間。“超人”一般的中國領導人的身體力行帶給中國人民無盡的希望和力量，使巨大的國家似乎第一次實現了13億人的團結一致。英國《泰晤士報》評價：“在巨大的災難面前中國的領導人的反應速度和關注堪稱楷模，動員全國救援幸存者，預防疾病的爆發，沒有比這種更鮮明的對比了。”

在巨大的災難面前和特殊情況下，傳統媒體和新媒體發揮著巨大的作用。傳統媒體的第一時間的跟進報道，讓人們通過主流媒介得到了來自權威渠道的信息，而迅速得到可以信

賴的消息，這就足以讓多數公眾避免恐慌，也使得流言難以風傳，使得救災的全國動員能夠迅速展開，也推動了公眾對于救災行動的全民參與。互聯網和短信等新媒體更將直接的關懷和信息傳達給個人，讓我們得到更加直接的、具體可感的信息，也為傳統媒體提供了豐富的新聞資源。媒體的真實的、充分的報道既讓中國人在災難面前凝聚在一起，也讓世界知道中國面對災難的真實的狀況；說明了中國在面臨考驗和挑戰時刻對于人的生命的至高意義的無限的關懷，讓世界更加深入地理解了中國。

這次的震災帶來的不光是不幸和痛苦，也帶來了我們的靈魂的升華，三十年來發展所積累的綜合實力也為救災提供了堅實的基礎。自然災害是人類從遠古以來都會面對的挑戰，地震災害是典型的傳統災害，它所造成的毀壞和損失也有時確實超出了人類現實的預測的能力，但人類也正是在這樣的挑戰中更加堅強，不斷前進的。在這次應對災難中，政府、公眾、媒體無論在觀念上還是在方法和能力方面都顯示了一種前所未有的動員能力和應對能力，顯示了中國的發展不僅僅帶來了財富的積累，也帶來了人們對于生命的關懷和對于社會責任的理解的深化。這次面對災難中國所表現的能力和決心，所表現的精神的凝聚和價值的認同都會永載史冊，而世界對于救災的支援和同情，對于中國的救災行動的支持和理解都體現了人類對于生命的價值的關懷是超越國界、超越一切的。全球的華人和世界的各個國家的人民和政府對于救災的熱情和對于中國的支持都讓我們領悟到人類的共同的價值的意義，而人的生命所具有的意義在這里更是超越了具體的限制。沒有人會忘記,也無法忘記那個災難來臨的日子，它觸及到每個人的心靈深處,更震撼了整個民族。四川大地震，使我們深刻體會到人在自然面前的脆弱與無力，也見證了人在自然面前那份深藏的偉大的力量。我們也在巨大的災難和悲痛中觸摸到了有血有肉的生存過程，感受到了中華文明的力量。這次地震留給我們除了痛苦的回憶意外，還有更多鐵的教訓，對于教訓，我們應當時刻銘記于心，這樣，我們在下次災難再一次來臨時，才不會慌了手腳。無論何時何地，我們都應學會面對不可預期的事件，都應相信“災難如同激勵”。不論是天災還是人禍，長遠來看，說不定就是生活對我們的啟迪、規勸、引導、督促或獎賞。請珍惜困難帶給我們的洗禮，同樣也要珍惜災難賜予我們重生的機緣。

第五篇：缺電帶給我們的啟示

缺電帶給我們的啟示

同學們，相信大家對“電”這個朋友不會感到陌生吧？他們與我們的生活形影不離，工業生產需要電，大街上各種彌紅燈需要電??我們簡直生活在電的王國里。

現在科技發達了，各種電器設備也隨之出現，個人用電量隨之提高。我想大家很清楚，在我們這個人口大國里，如果每人浪費一度電，我國將白白浪費十三億度電，更何況，現在許多地方電力緊缺，節約用電應該是成為我國公民應該自覺遵守的行為準則。可是現實生活中，有人偏偏要搞特殊化——浪費電呢？有的同學可能會說：“我家有的是錢，1度電幾毛錢，不用那么斤斤計較。”那你可就大錯特錯了，因為我們所使用的每一度電都是工人叔叔們辛辛苦苦工作的結晶。電是通過一系列專用發電設備將各種能源,如煤炭、水力、風力、原子能、潮汐能轉換所形成的電能，再通過各種輸配電線路送到千家萬戶的。為了維護和使用這些電力設備，使其正常運轉，許許多多的工人付出了大量艱辛的工作，我們所用的每一度電，都是他們流血流汗換來的。如果被我們浪費了，就等于對國家造成了損失。，這種行為難道不可恥嗎？

說到節約用電，我不由想起了早上發生的一件小事。早上，臨走前，媽媽才發現洗的外套沒干。“換一件不就得了”，我絲毫不在意的說到。“這可不行，外套和褲子是配套的，換另外一件，就不好看了！”媽媽不滿的對我說。“媽媽真臭美，可現在外套還沒干，你也不能穿著濕衣服去上班吧”“對了”媽媽眼前一亮，徑直進入房間，取出電吹風機，開到最大檔，對那件外套里里外外吹了起來。“媽媽，你是在干什么呢？”如果用電吹風吹干的話，那會很費電的！我驚訝的睜大了眼睛。”平時教育我節約用電的媽媽，怎么卻自己浪費電了呢？“去去去，小孩子懂什么”媽媽一把勁我推開。“可是??”望著媽媽生氣的表情，我宛如被一盆涼水從頭涼到腳。從這一件小事情，我們就可以看出，浪費電的現象無處不在。

同學們，讓我們從現在開始，讓我們共同努力，為節約用電貢獻出一份力量。