第一篇：讀《破冰》有感

近期讀了本《破冰》的書，覺得還是很不錯的，這是一本優秀銷售經理成長的手記，是一部銷售實戰小說，是一本關于銷售的實戰教科書。撰寫這本小說的作者是一名銷售實戰派專家，曾是銷售出身，歷任過兩三家公司的銷售總監，現為一名咨詢顧問機構的咨詢師。本書以小說主人翁，一名剛應屆畢業的大學生到逐步成為一名銷售代表，到渠道銷售經理，區域渠道銷售經理，大客戶經理/總監的成長經歷，通過實戰案例向我們再現了銷售過程的慘烈廝殺，同時書中對銷售技巧的描述也很透徹。作者坦言寫這本書也曾跟很多優秀的銷售人員聊過他們銷售精彩案例。如果說這是一本銷售成長小說，那么從人力資源的角度來看這也可以看做是一本優秀銷售人員的訪談，一為本將能力素質模型尤其是銷售人員的專業能力模型這個復雜的工具以小說人物的現實行為方式為依托生動地展現出來，鮮活而生動。

通過這本書不僅讓我們知道渠道銷售、大客戶銷售都是怎么操盤操作的，也詳細講到一些商業玩法，也讓我長了見識，開了眼界。本書通過主人翁不同階段的成長經歷告訴我們作為初級的優秀銷售人員最重要的是要能吃苦，勤奮，有干勁。中級優秀的銷售人員最重要的是敢拼，不服輸，練就好銷售的基本功，掌握好銷售技巧。而一名高級優秀銷售人員最重要的要懂得戰略戰術，能夠力挽狂瀾，不僅靠技巧，更重要的是靠腦子銷售。

看完這本書后對銷售這種類型的工作有更進一步的認識和理解，對日后銷售人員的選拔也有借鑒參考作用。

第二篇：讀《破冰北極點》有感

讀《破冰北極點》有感

原創： 雨露 鄴架留香

問你一個問題，北極熊的皮膚什么顏色的呢？北極熊的皮毛是什么顏色的呢？北極點的上方是冰還是水呢？是不是感覺很奇怪，這些問題看似從經驗上可以知道，但是有時候我們的經驗并不準確，那就讓我們一起跟隨這本書走進北極的世界，領略別樣的風景！

旅游的概念是什么呢？到一個地方買買買，吃吃吃嗎？對于前一部分的序幕介紹，我感觸很深的的一段話：旅游除此之外，還應該了解一點彼地的歷史，因為歷史如生扎于地下的樹根，一切景致，美食以及習俗就如葉子和花一般，這些都寄托與歷史，正因為如此才讓一切都那么有跡可循。其次書中還提到了另一個關于旅游的概念，旅游是一場與自我心靈的對話，讓自己在異國他鄉的土地上與自己的心靈對話，思考屬于自己的人生意義。北極點的歷史也是一波三折，跌宕起伏，會有忠貞不渝的愛情，也會有視死如歸的勇氣，還會有對科學鞭辟入里的解析……

其次我們來看看北極點的主角—北極熊。首先回答一下上面的問題，北極熊可不是像表面看的白色的皮膚，它的皮膚在皮毛之下是黑色的，這是為了吸收陽光熱能；它的皮毛是透明的，而且呈中空狀，這是為了讓陽光直接透視到皮下的黑皮上，使熱量暢通無阻的被吸收進入身體。北極熊雖然是北極點食物鏈上的最高點，但是自從被人類發現以后它們就不那么幸福了，因為買賣，因為氣候，因為……，所以當看到這樣的可愛的北極熊也許未來變成珍惜動物，這其中肯定會有人類推卸不了的責任，我們共同生活在一個地球上，不僅是人類有生存的權利，動物們也擁有，所以讓我們在生活中盡自己的一份力量為這個藍色星球獻出自己的一份力量，也許很渺小，但是人人的力量匯集起來就會是很大的一份改變！

這本書上最令我動容的是幾朵堅韌開放著的罌粟花，它們生存在那樣的氣候下，卻并沒有放棄而是盡自己一切方式去綻放屬于自己的短暫春天。在慢慢的人生旅途中，我們肯定會遇到許許多多的而且是意想不到的困難與難題，這時候有些人會選擇逃避，會退縮，但是其實我們可以再堅強一點去面對，因為無論再大的難題度過之后就一定會有不一樣的收獲，愿我們都能成為再懸崖峭壁上綻放的綠色，成為冰天雪地里開放的粉色，成為北極點上開放的淡黃色！

第一次讀旅游文章而且還是去北極點，不一樣的認識，不一樣的感受，不一樣的閱讀經歷，在書的結尾處，做這樣寫到：千里的跋涉，只為這一分鐘的靜默。有時候身體走的太快，心靈沒有跟上，可能我們并不需要去北極點去冥想，只是有時候我們需要慢一點一點，去聽聽心靈的想法，這會讓我們更好地面對未來！

第三篇：觀《破冰》有感[小編推薦]

觀紀錄片《破冰》有感

《破冰》這部紀錄片講述的是中國改革開放這30年的歷史。這個從封閉到開放的故事在中國的歷史上留下的深深地痕跡。

在《破冰》第一集中，講述的是關于對外開放的故事。從上海外灘17號開始講起，上個世界30年代，上海已經成了冒險家的樂園，1948年友邦保險等外國公司在新中國成立前夕撤離了上海，1978年，中國第一次主動地向世界打開了大門，友邦保險的母公司再次回到了上海，回到了它當時的誕生地，外灘17號，如今上海重新成為了東方的國際金融貿易中心，走在外灘，黃浦江兩岸像一軸畫卷一樣鋪陳開來，展現出許多重要的歷史節點。對外開放其中一項就包括1997年1999年，中國政府恢復對香港和澳門的行使主權，并成立了香港特別行政區和澳門特別行政區。對此，社會上有很多議論。由于特區是在我國長期閉關自守的格局尚未根本打破的情況下并且是作為打破這一格局的特殊舉措而創辦的，許多人還不理解引進外資究竟意味著什么，更多人只是從特區聯想到舊中國的‘租界’，尤其擔心特區會變成租界進而轉化為殖民地。但是這些年來事實表明，共產黨設立經濟特區是利大于弊的。它給我們的生活帶來很多方便：許多香港澳門投資商走進大陸為大陸帶來很大的經濟效益；廣東地區受香港澳門影響經濟發展飛速；許多新的理念更快更有影響力的傳進大陸；最重要的是，香港澳門是屬于中國的。

說到這里，我們應該深深地向鄧小平爺爺鞠個躬。

當然。對外開放還有很長很長的路要走。現在我們完成的，只是很小的一步。

正如胡錦濤在黨的十七大報告的發表的重要講話中特別指出那樣，改革開放，解放和發展了生產力，實現了國家現代化，讓中國人民富裕起來，振興偉大的中華民族；在引領當代中國發展進步中加強和改進了黨的建設，保持和發展了黨的先進性，確保黨始終走在時代前列。雖然，我們在改革開放事業上取得了成績，但是進程是帶有長期性和曲折性的，所以我們必須以“三個有利于”為標準，正確處理改革、發展、穩定三者之間的關系，堅定不移地進行全面改革。

但是，隨著我國參與經濟全球化程度的加深，對外開放面臨著一系列新的問題和挑戰，所以我國的改革開放和對外開放事業必須適應經濟全球化趨勢的新發展和我國改革發展的新形勢，以更加積極的姿態走向世界，充分利用國際國內兩個市場、兩種資源，在激烈的國際競爭中掌握主動權，實施互利雙贏的開放戰略，不斷提高對外開放水平。

今后的路還很長。我們必須腳踏實地根據實際情況接著改革開放。也永遠不能忘記1978這4個歷史上永遠不能忘懷的數字所賦予我們的含義。

“1979年，那是一個春天。有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈，神話般地崛起座座城，奇跡般聚起座座金山，春雷啊喚醒了長城內外，春輝啊暖透了大江兩岸啊，中國，中國你邁開了氣壯山河的新步伐，你邁開了氣壯山河的新步伐。走進萬象更新的春天??”

第四篇：讀 有感

今天我有一次讀了<丑小鴨>.丑小鴨---它一生下來,因為長得很丑,人們和動物都不喜歡它.寒冷的冬天,它在森林里手盡折磨,后來它靠自己的努力,終于飛了起來.成為一只美麗,自由的天鵝!丑小鴨變成天鵝,靠的正是自己的努力.看了<丑小鴨>的故事,我明白了:無論做什么事,不要怕自己笨,要用心去學,去做,就一定會成功.我自信一定會像丑小鴨一樣,靠自己的努力“飛起來”.

第五篇：讀有感

讀西游記有感

西游記說的是唐三藏為普渡眾生，踏上了西天取經的道路。在路上，他收下了孫悟空，豬八戒，沙僧三位法力高強的徒弟，他們一路上為唐僧降妖除魔，盡心盡力保護唐僧西取真經，經歷九九八十一難，最后終于到達天竺雷音寺，取到真經，德道成仙。

這本書真是把想象力發揮到了極致，其中的故事小的時候在一些電視劇里已經了解了一些，現在一看，才突然覺得古人真是了不起，居然有這么豐富的想象力。這本書的前言里說西游記的故事情節是根據以前人們的不斷豐富完成的，由各個時期人們的想象，由此我看到我國古代勞動人民的豐富智慧。孫悟空這個人物簡直是寫活了，有的時候我甚至覺得他不像是一個神仙，而是一個真實的生活在我們周圍的人。豬八戒的種種毛病好像也變得可愛了許多。這本書真能吸引人。

讀《南京大屠殺》有感

字數：654南京大屠殺——一件令中國人民心寒的事； 南京大屠殺——一個中國人民心中永遠揮之不去的陰影； 南京大屠殺——一個駭人聽聞的名字； 南京大屠殺——使南京變成人間地獄的真正元兇； 南京大屠殺——一座千古奇恥的紀念碑； 南京大屠殺——300000中國人生命的終點； 南京大屠殺——一個“國窮民窮被狗欺”的有力見證。1937年12月13日，一個可怕的身影--南京大屠殺充滿了南京的每個角落。日軍--一支毫無人性的軍隊在南京進行了長達6周的血腥屠殺。他們采用種種滅絕人性的手段來殘殺中國人民。昔日繁華的南京城尸堆如山，血流成河，大街小巷，防空洞里，處處都有中國人民的尸體，頓時，南京城成了人間地獄，魔鬼的天堂，侵華日軍在中國，在南京留下了人類歷史上最野蠻，最可恥的一頁。更可恨的是日本現在將當時殘殺我國軍民的鐵證事實美化了，戲稱那是為日本增光，光宗耀祖的事！現在，中國強大了，在世界上也有了一定的地位。我們這一代是中國的希望，中國未來的支柱！我們現在要好好學習，掌握科學文化知識，用知識這一臺”大型起重機”將中國托向輝煌的明天！中國當初為什么那么弱？為什么任一條瘋狗在她身上留下無法治愈的傷痕？我不知道，但我知道只有知識才能洗去那千古奇恥讀過《昆蟲日記》和法布爾的生平，我感受很深，《昆蟲日記》不僅僅充滿著對生命的敬畏之情，更蘊涵著追求真理、探求真相的求真精神，給了我很大的啟發：在生活中和學習中，我們要學習法布爾勇于探索世界、勇于追求真理的勇氣和毅力，無論做什么事情都要像法布爾那樣，要有一種嚴謹的科學精神。做任何事情都要堅持不懈，即使條件再艱苦，也要為了理想而不斷奮斗。

讀《永別了武器》有感

一個告別了武器的人,不是敵人的俘虜,就是愛的俘虜.我不是不善于自我保護,實在是一個放棄自我保護的人.就如同生命的數據庫,已經不需要進入的密碼,隨時都可以打開全部程序,可以讀出全部的文件.我說的俘虜,就是這個意義上的俘虜.當我把自我放到陽光下的時侯,我明白從此不能有所偽裝,隱蔽的日子一想起就令人不安.當我意識到抗拒的無奈,有多少時間無可挽回,有多少記憶漸漸從內心淡出.說到底,俘虜就是一個不能抵擋傷害的人,就是要有足夠的勇氣放棄希望,必須承受生存的全部壓力.本來,在屬于個人的空間,可以沉浸于獨自的幻想,可以從塵埃里開出虛擬的花朵.而一個放棄自我保護的人是連欺騙自己都不能,只有不斷地凈化內心世界.《哈姆雷特》讀后感

莎翁的《哈姆雷特》是一部經典的代表作.這本書在表面情節上與歷史的傳說并沒有多大的區別,講的還是丹麥王子為父報仇的故事,其中充滿了血腥暴力和死亡.正如

劇中人霍拉旭所說: 你們可以聽到奸淫殘殺,反常修理的行為,冥冥中的判決,意外的屠戮,借手殺人的狡計,以及陷入自害的結局.曲折選宕的情節,緊緊圍繞著復仇而展開.哈姆雷特從德國的威登堡匆匆趕回國內,是來參加他父親的葬禮的,使他不能接受的是,他未趕上父親的葬禮,卻目睹了母親與叔叔克勞迪斯的婚禮,這已使哈姆萊特疑竇在心,加之夜晚在王宮城堡的露臺上與父親的亡魂相見,亡魂哀訴,這樁暴行是哈姆雷特的叔叔所為,并要他為父報仇.至此,他開始了艱難的復仇歷程,與克勞迪斯展開了你死我活的較量.最終,向克勞迪斯發出了復仇之劍.《基督山伯爵》讀后感

愛也徹底,恨也徹底.報恩也徹底,復仇也徹底.這就是在我讀完《基督山復仇記》后最大的感受.中國有句俗語叫做君子報仇,十年不晚,報仇也是需要養精蓄銳的,并不是憑著一時的心緒就可輕舉妄動的.而基督山伯爵,則是最具體的用自己的行動闡釋了這句俗語的.在經歷十四年的地牢生涯后,他的人生要義就是找尋曾經的親人,曾經的恩人和曾經的仇人.在確認了所要尋找的人以后,他并沒有如我們在武俠小說里所見的那樣,于恩人抱拳云赴湯蹈火,再所不惜,于仇人一劍刺死.他選擇了他自己的方式.對曾經有恩于自己的船主一家,他竭其所能,默默地支持著,以各種各樣的方式,卻從來不讓他們知道其實自己就是為了報恩而來.如果說他的報恩令人感動,那他的復仇則是如此的淋漓盡致,在我們也有幾度的叫好后不免有點心驚.《釋夢》讀后感

弗洛伊德(1856--l939)是奧地利著名的精神病學家,精神分析學派的創始人.他的著作橫跨半個世紀,對文學,哲學,神學,倫理學,美學,政治科學,社會學和大眾心理產生了廣泛而深入的影響,如果以影響的范圍作為衡量偉大的標準,那么弗洛伊德無疑是最偉大的心理學家.弗洛伊德發動了人類思想史上又一次哥白尼式革命,他指出人類的無意識是無法被意識所控制,人類的潛意識中蘊含了巨大的心理內容,他以最理性的聲音訴說了人類的無理性.《釋夢》是弗洛伊德支柱性的學術著作.通過對夢的研究極大地拓展了人類對自身的探究的幅度,對我們的生活產生了深遠的影響.《紅與黑》讀后感

首先是整個法蘭西社會的一個典型的窗口——小小的維里埃爾城的政治格局.貴族出生的德瑞那市長是復辟王朝在這里的最高代表,把維護復辟政權,防止資產階級自由黨人在政治上得勢視為天職.由于投靠天主教會的秘密組織圣會而獲得現在的肥差,從而把自己同復辟政權栓在一起.副本堂神父瑪斯隆是教會派來的間諜,一切人的言行皆在他的監視之下,在這王座與祭壇互相支撐的時代,是個炙手可熱的人.這三個人構成的三頭政治,反映了復辟勢力在維里埃爾城獨攬大權的局面.而他們的對立面,是為數甚重,擁有巨大經濟實力的咄咄逼人的資產階級自由黨人.司湯達一方面向人們描述了保王黨人的橫行霸道,一方面又讓人們得出這樣的結論:握有經濟實力的資產階級,在政治上也定將是最后的勝者

三國演義

三國演義寫的是東漢末年群雄紛爭，三國鼎立的故事，這本書里體現了作者對那個時代的獨特的洞察力和維護皇室正統的思想局限。三國演義里有很多紛繁錯雜的人物，他們的性格各有特點，他們的故事發人深省，他們的命運牽動著我的心情，從他們的身上我看到了作者對人物刻畫的匠心獨具之處。我總是忘不掉趙云在長坂坡七進七出為救少主不顧自身的安危，這是何等偉大的精神啊。我還忘不掉關羽身在曹營心在漢的忠心，就這一點就需要我好好學習。雖然最后的結局違反了我的期望，但這本書真是一本好書。

水滸傳

水滸傳寫的是宋朝一次豪俠起義的故事。人們都說：少不看水滸，就是因為水滸傳會讓年輕人激情燃燒，壓不住自己的火氣。這話說得真是沒錯。書中的一些人物真是耳熟能詳。比如魯智深拳打鎮關西，我被魯智深的正義感震撼了，一邊看一邊在心中暗暗地為魯智深吶喊助威。再比如林沖蒙冤入獄，發配邊疆，這一段看得我是咬牙切齒，真想把高球從書里拉出來教訓一頓，同時也為林沖這樣一位好漢遭遇毒手而連連嘆息。這本書的情節非常吸引人，我從中看到了一種正義感，我想在生活中我們也應該像水滸英雄一樣心中充滿正義感。魯賓遜漂流記

這本書寫的是英國的一個資本家因為海難漂流到一個小島上，并且在島上生活了二十多年的故事。這本書里詳盡的描述了一個人在遠離社會的條件下獨立生存的艱辛，在這其中我看到了魯賓遜的智慧和意志，這兩者里沒有其中哪一個，他也不會成功的生存下來。這是我看到人在自然界生存下來真是不容易，我覺得這本書至少交給我一些獨立生存的知識，更重要的是讓我明白人在身處絕境的時候展現的那種生存的意志。