第一篇：酒店市場營銷部籌備期工作計劃

市場銷售部工作計劃

為更全面的做好酒店前期的各項籌備工作，根據總辦指示，我們特對市場銷售部籌備工作作出如下計劃，以便于以后的工作能更快、更準確，有目的、有計劃的展開。

一、籌建市場營銷部

1.市場銷售部籌建辦公室的設立；包括：辦公用品及辦公設備、美工、秘書的招聘；

2.根據酒店規模及銷售部之實際情況制定銷售部組織架構，報總經理審批，并開始招聘；

3.制定及實施員工培訓及考核計劃；

4.按實際情況編寫銷售部各級員工工作職能，.確定整個銷售部的工作政策及程序；

5.確定本部門各種表格及各類標準合同；

6.制定銷售部所需印刷品清單并送財務部匯總。

二、籌備期銷售部各項準備工作

1.確定開業前后酒店各種印刷品，包括：酒店簡介、酒店宣傳資料、宣傳小冊子及客房價目表等等，并安排印刷；

2.酒店網站開通申請；

3.編制市場調查計劃及預算，開始進行當地酒店市場調查,收取各種材料，建立調查檔案以了解競爭對手情況；

4.針對市場調查檔案并結合本酒店實際情況，與總經理、各部門經理等研究確定酒店市場定位、客源結構、經營目標、確定本酒店的主要競爭對手等，并制訂酒店對外房型及相應價格結構，并提交財務部并報總經理審批；

5.與總經理確定酒店所有客房、餐飲娛樂部門設施的的名稱等并報總經理審批；

6.制訂籌備期及開業促銷方案及預算，確定市場推廣計劃、促銷劃、廣告宣傳計劃等；

7.根據計劃全面開展市場推廣及銷售工作，包括銷售員上門拜訪、報紙、電視、網站等簽訂商務合作協議及旅行社協議，為酒店開業奠定良好的客源市場基礎；

8.與財務部、客房及前廳部協商，完善團體接待程序及控制方案。

三、開業慶典方案策劃

1.策劃酒店開業慶典方案，包括開業慶典具體程序、預算、參加慶典嘉賓名單確定（包括

商務客、政府部門及人員）報總經理審批后由銷售部派發邀請函；

2．確定開業慶典當天贈送小禮品及日常拜訪贈送小禮品的預算及選定；

3.完成開業慶典場地設計布置；

4.指導策劃安排開業典禮的所有裝飾及場地布置等；

5.完成慶典現場各崗位人員分工及培訓。

四、制定各營業部門經營方案

1.經營方針

1)酒店開業前期如入住率不高，可考慮與旅行社與訂房中心加強合作，來保證客房

出租率及每天的正常收入，同時努力開發團隊客人來彌補提升客房出租率，同時接待散客、協議客及會員。

2)開業前制定SPA會員卡帶動整個酒店的消費，并保證客人的長期消費，以累積客

源。

3)嚴格按照既定價格體系執行。

2.根據各部門營業方案制定酒店開業經營方案

根據試業后具體情況來推行既定方案并依據實際進行調整，努力在酒店各項硬件及軟件設備調試狀態下對外展現良好姿態。

3.提升銷售人員熱情，制定適合的績效考核方案，加大銷售員推銷力度。

以上妥否，敬請批示！

市場銷售部 *****

第二篇：酒店市場營銷部年工作計劃

酒店市場營銷部年工作計劃

市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思

路，現在向大家作一個匯報：

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網好范文版權所有!

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。好范文版權所有!

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

×年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

第三篇：酒店市場營銷部2006年工作計劃

酒店市場營銷部2006年工作計劃

市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一

個重要窗口，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠

道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部2006年工作思路，現在向大家作一個匯報：

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等

進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建

立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老

客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開1-2次大型客戶答

謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭

取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善2006年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管

理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任

務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定

老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、VIP客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及

其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相

配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

2006年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

第四篇：酒店營銷部籌備計劃

營銷部籌備計劃

根據市場部籌備工作計劃，主要從以下幾方面進行：

一、籌建營銷部準備工作：

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? 銷售部籌建辦公室的設立；包括：辦公用品及辦公設備 制定本部門的組織架構圖及人員編制方案，提交至人力資源部及總經理，并開始招聘 確定本部門各種表格及標準合同。制定銷售部開業需用的各種設備、用品的采購計劃及印刷品清單，并提交至財務部； 根據本酒店的原則，結合本部門的實際情況，編寫出銷售部的各崗位、各職級員工的工作職能、工作描述及整個銷售部工作的政策與程序；

? 結合本酒店實際情況，與總經理、各部門經理等研究，確定酒店市場定位、客源結構、經營方

針、經營目標、確定本酒店的主要競爭對手等，并制訂酒店各種房價結構，完成酒店開業市場推廣計劃及預算，提交執行總經理審批。

?

? 確定開業前后酒店各種印刷品，包括：宣傳冊、單張、推廣小冊子等 等，并安排發外印刷； 根據管理公司提供的資料，編寫整理培訓員工的培訓資料及制定課程 安排（注意必須安排與前

臺及餐飲部的交叉培訓）；

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? 建立銷售部客戶檔案管理系統。與各對手酒店銷售部及當地媒體及主要旅游業建立良好關系，以便日后順利開展工作； 與財務、客務及前臺經理協商，完善團體接待程序及控制方案； 制訂籌建期及開業推廣銷售方案，確定市場推廣計劃、銷售計劃、公關廣告計劃等，對銷售人

員進行客源市場劃分及工作安排，并確定相關促銷方案；

? 根據計劃全面展開大量市場推廣及銷售工作，包括郵寄、傳真、電子郵件、因特網、報紙廣告

等，簽訂大量商務及旅游業合約，為酒店試業及開業奠定客源基礎，以期在市場競爭中掌握主動。

? 與客務部、餐飲部討論接待重要客人的服務程序，報總經理審批后歸入本部的工作政策與程序

之文件中；

? 與網管、前臺及財務部完成酒店開業后各種報表及數據在酒店電腦系統的建立，特別是市場部

所需的各種統計數據；

? 協助各部門美術制作，包括所有酒店對客印刷品及宣傳品；

二、酒店定位及文化背景：

? 隸屬于桃源集團，酒店按準四星標準裝修，以三國文化背景為主題，融合了三國演義人物元素來突出

酒店的個性化裝修與設計風格及連鎖酒店的統一格調，以此作為桃源盛世連鎖酒店的品牌形象元素。? 有自己的文化特色，連鎖經營模式、環境幽靜鬧中取靜、200個左右的停車位，軟件與硬件配備提供的高素質高效率的服務,合理的價格競爭優勢

三、酒店定價：

? 參考周邊酒店的房價，提前做好市場調查，根據酒店自身的地理位置、規模、裝修檔次、客戶群體來

制定價格，價格可分為門市價、前臺優惠價、會員價、協議客戶價、網絡訂房價、團隊價、會議價、長包房價格及管理層、員工打折權限等

? 深切了解酒店的各種房間的設施、面積及酒店所有設施，與總經理及各部門經理等討論確定本酒店的房間級別及經營方針、政策；

四、新酒店開業推廣（列舉一些推廣模式）

? 通過傳媒推廣，在中高檔寫字樓進行傳媒推廣，? 口碑推廣，通過客人之間相互介紹

? 網絡推廣，建立網站，并在百度及相關網站進行推廣

? 開業特價酬賓活動推廣

? 網絡訂房，與各網絡訂房公司如攜程、118114等訂房中心今早簽訂合作，提升客房銷售及達到一定的網絡宣傳

? 航空雜志進行宣傳

? 與各旅行社進行合作，前期作為鋪墊，提高酒店在旅游界的知名度

? 電臺進行推廣

五、經營方針：

? 酒店前期開業，如入住率不高，為了迅速的提高入住率，首先考慮與旅行社合作，來提高入住率及保

證每天的正常收入，有團隊作為基礎來填補每日的入住率，同時接待會員及散客、協議客戶，逐漸累積客源；

? 酒店開業之前制定出會員方案及各合作渠道協議價，開業即日起即可開始辦理會員及簽訂合作協議，累積客戶基礎，主要以會員及協議客戶為主要客源

? 客源結構主要以會員、自來散客、訂房中心、協議客戶、旅游團隊為基礎，主要核心客源為會員客戶，如生意一旦穩定可逐步少接或不接旅游團隊，主要客源接待比例需依據實際營業后的客源類型來區分，此為發展目標，可作為參考

? 價格體系必須完善，針對各種客源需有不同的價格，價格體系一旦制定，需嚴格按照此體系執行 ? 開始進行大量當地酒店市場及商務、旅游、餐飲、娛樂等市場調查,收取各種材料，建立完整市場調查

檔案庫，完全了解當地市場狀況。

? 銷售部、前廳部可實行提成，提高員工的銷售激情，具體提成計劃見提成方案，待定

以上方案為大致提綱，僅作參考！具體實際運營需依據酒店實際情況進行！

第五篇：酒店市場營銷部工作總結

2009年工作總結

剛剛過去的2009年，對我而言意義非凡。大學畢業第一年，第一份正式的工作，第一次與社會如此近距離的接觸：這是我飛速成長的一年。而在西郊賓館的這半年，則是我成長過程中最為精彩的部分。三個月的實習，讓我全身脫胎換骨，我對于酒店服務行業有了前所未有的認識和思考。進入到市場營銷部的這兩個月時間，則使我逐漸完成了從學校人向職業人的轉變。

市場營銷部是一個對綜合素質和職業技能的要求相對比較全面的一個部門。能分到這個部門，并且與和這么多優秀的同事們一起開展營銷工作，我想既是單位領導對我的肯定，更是我的榮幸。從到這里的第一天，我就立志：要做最好的自己，要把自己的理想融入到西郊賓館的企業文化中，要讓自己的汗水和心血在西郊賓館的發展進程中留下痕跡。

盡管到市場營銷部才兩個個月，但我的收獲卻幾乎頂的上過去的兩年。首先需要快速的學習與記憶很多與我們西郊賓館的服務產品相關的業務知識，如：需要經常打交道的各部門的分機電話、部門全部同事的手機號碼、各種不同樓號房型的報價、各種會議室的大小形式和功能、各種促銷活動計劃、泰能系統的使用、流量表的制作等等。為了讓這些知識在我的腦海里形成長久記憶，我經常過一段時間就會復習一遍，或者通過在實踐中不斷的使用而重現。其次需要學習與客人溝通的方式與技巧--這是最仁者見仁智者見智、最博大精深，也是最具有能動性和挑戰性的工作技能之一。在這里我要感謝部門的兩位經理和我的師父高哥對我的幫助和教誨，從高哥那里我明白真誠對待客戶、想客戶所想急客戶所急的巨大影響力，這是塑造忠誠客戶的不二法門；從其他同事那里，我學到了很多作為銷售經理應該具備的技能、溝通技巧；從唐經理和熊經理那里我學會了除了待客以誠外、更要明白統籌兼顧的重要性，要把握針對不同客戶類型的不同報價對策、把握房價和房態的關系以追求總效益的最大化，兩位經理為我提供了站在高處看問題的視角。當然，這些東西我不是一下子就能深刻領悟到的，但我想未來一定是我努力追尋的方向。再次，我還不斷的關注最新的酒店行業發展動態，系統的學習市場營銷學的知識。課本的知識和現實總是有落差的，而且中國的市場營銷學知識還是“舶來品”，經典理論與市場現實的矛盾經常會凸顯，這也啟發我經常去思考理論與現實的差異在何處、兩者有沒有共融之處、這些共融之處的結合點和深層原因是什么等問題。對這些問題的思考，讓我分析問題的能力大大提升：經典的理論要和中華民族幾千年的儒家文化和社會心理相結合才行。

短短的兩個月，我不但有所學有所得，也有所為有所獲。部門展示我充分利用自己的圖像設計特長制作了《怒放的生命》電影剪輯，讓市場營銷部的“雄鷹”形象感動全賓館并從此深入人心；辯論表演賽也讓大家認識到了市場營銷部又添能言善辯之新丁；在領導的鼓勵下，探討理想與現實的距離的文章得以在館報發表；多次運用自己的電腦知識為同事們排憂解難；由我參與負責全部圖片編輯與繪畫工作的北京市政府采購標書也幫助我們一舉中標、并獲得全北京排名第八的德好成績??所有這些，都離不開領導的支持和幫助。

09年，在無數個美好的開始與結束中過去；更加滿懷絢麗的生命，在2010年繼續怒放！