第一篇：從“銷售經理辭職”論優秀員工流失

◆ 從“銷售經理辭職”論優秀員工流失

案例介紹：

A企業為一家網絡公司，該公司銷售部經理是一位剛升職一年的新干部。去年此時正是李強走馬上任的時候，李強在沒被任命為銷售部經理之前是入司兩年、業務水平中上游的一名銷售代表，由于工作中為人謙遜、思維敏捷、善于分析，很快就在該分區逐步形成了一套十分有特色的IT產品銷售網絡圖，因此而深得總經理的氣重。同年總經理力排眾議、破格將李強提升為銷售部經理。上任伊始，由于其原業績并非十分突出，引起了公司上下許多銷售人員工的非議。李強并沒有畏縮不前而是根據自己的想法和掌握的市場時間、狀況，重新制定了吻合市場需求的策略，并會同人力資源部在工資和獎金制度上采取了與銷售業績直接掛鉤的更為靈活的激勵模式。從而逐步得到了上級和下屬的認同，在一年的時間內將原有的銷售業績猛增了近80%。年末，李強與其下屬均得到了公司的表揚，李強的下屬們都得到了價值不菲的紅包，而李強本人卻僅僅得到了一個不大不小的紅包。李強心里十分不是滋味，在業界來講如取得這般的成績，其各方面待遇均應達到本公司的兩倍，且可以有償15天的帶薪假日。于是其隨即以付出與所得不相稱為由向總經理提出異議，而總經理則以作為部門經理，提高本部門業績是份內之事這一見解為之解釋，最終不歡而散。七天后李強辭職跳槽至競爭對手的公司任銷售部經理，其薪金也隨之增長了兩倍。

案例解析：

本案例中，作為企業銷售部經理的李強離職，且跳槽到競爭對手那里，對于企業而言是一次十嚴重的事件，而這一事件所產生的負面影響遠不單純是優秀員工流失所能及。

從表面上看來，是因為李強認為自己的年終薪酬沒有與自己的貢獻成正比，所以選擇跳槽，造成了企業與李強本人之間的雙遺憾。但這僅是海面上的冰山一角，而深植于海底的山基才顯事物的本質。

問題一：績效考核認知度的偏差。由于雙方對業績考核的認知度的不同，導致員工與企業在這一問題上出現偏差。

可以說，李強之所以可以脫穎而出的關鍵因素并非得益于他的業績，而是得益于總經理的用人之道。總經理的用人之道是：用人所長，避人所短。李強在銷售業績上并非出類拔萃，而這一點在銷售團隊中是不容易得到晉升的；而總經理卻恰恰看中了其為人謙遜、思維敏捷、善于分析這些性格特質，力排眾異將其晉升為銷售部經理。而這時總經理已將考核李強的尺子從一般銷售人員考核業績，轉變為你的長處到底有沒有發揮出來？發揮出來團隊業績上去了是工作之本份、責任之所在；而反之，則是工作沒有到位、失職。而李強由原來的銷售代表成為銷售部經理之后，也自覺不自覺地融入到企業既定的業績考核標準中：用銷售量說話！事實上，李強剛上任時所遭受的種種非議也足可以表明，銷售量對銷售團隊的重要性。在年底當原有的銷售業績猛增近80%時，李強也很自然的覺得自己應該收個大紅包，反之則太薄情。由此可見，正因為總經理與李強在對工作成績進行考核、評定采用了兩把不同的尺子，而衡量的卻是同一項工作。

源于雙方心中這把尺子的不同，從根本上導致了雙方對既定工作業績認知度的不同，接下來就是火花四濺.問題二：溝通缺乏有效性

可以說，總經理當年力排眾議將李強提升為銷售部經理，除了

其本身的領導魄力外。更深遠的，則是對李強本人信任、期望和成長路徑的安排。而李強在成為銷售部經理后，也的確不負眾望取得了驕人的成績。但在整個溝通的過程中，雙方均沒有站在對方的角度上看待問題、固執己見，導致溝通的失敗。試想通過溝通與交流李強如果能夠體會到總經理之用心良苦，那么其決策就有可能會向原公司傾斜；而總經理如果同樣能夠體會到李強的真實想法，那么也將有可能考慮其對于李強的待遇問題，甚而更深層次的重新思考一下公司的整體薪酬與激勵機制。

溝通的基本目的是了解雙方的想法與初衷；而最終目的則是在思想和行動上達成共識。而溝通應該建立在相互理解、相互尊重的基礎之上，最終進行換位思考。管理在某種程度上也是一種妥協。那么雙方一再的堅持自我、固執己見，在溝通的過程中必將引發爭論，而事實上爭論是無法達成共識的，更無益于解決任何問題。問題三：員工忠誠度歸零

員工忠誠度業已成為現代企業中最炙手可熱的話！如何打造員工忠誠度？工資漲了、待遇提了、培訓做了，怎么人還是走了呢？首先，員工對企業的忠誠度是慢慢培養起來的，絕不是培訓出來的。其次，薪資待遇所留住的絕不是一流的人才，事業才是留住一流人才之根本。馬斯洛需求層次理論曾明確指出人隨著發展變化有著不同層次的需求。那么，員工在企業中的成長階段不同也將存在著不階段的需求。然而，員工的最基本需要就是生存和安全的需求，也就是說薪資對等；更高層次則是得到認同與尊重；最高層次是自我的認定與實現。本案例中，首先，低于業界近一半的薪資待遇，一則是無法薪資對等的，二則是根本就不具有競爭力的，三則是不人性化的。連最低層次的需求都無法滿足員工，員工忠誠度從

何而談？其次，15天的假日表面上看是非常好的物質獎勵，其實卻是一種精神獎勵。與其說銷售部經理李強看好15天的帶薪假，不如說是他更看好的是對自己工作成績的一種認可。如果想培養員工忠誠度，請為優秀的員工喝彩！再次，李強提出異議，首先遭到的是訓斥而非理解，愛才之心可見一般，以后的發展空間又有幾許？如果想留住人才，就讓人才們在企業中找出自身應有的位臵！

本案例中，看是薪資惹的禍，卻非盡是薪資惹的禍！隨著時間的推移，A企業的銷售部經理離職事件早已塵埃落定、淡出人們的視線。但給企業管理者留下的卻不只是優秀員工流失之痛，更多則是對企業最寶貴的資源人的更深層次思索…… TOP

第二篇：銷售經理辭職申請書（精選）

銷售經理辭職申請書

申請書一：

尊敬的陳總你好：

首先謝謝你，謝謝你幾個月前從網上找到我，給我加入xx這個大家庭的機會。

幾個月過去了，xx使我從對服裝行業一無所知，到目前自認也是行業中的一份子。xx帶給了我很多愉快的記憶，也帶給我人生經驗的增長和微薄的薪酬。xx讓我第一次冠上了經理名稱。讓我順利地開展了工作。幾個月前何總給我一項任務就是開拓xx廣東的市場，現在廣東已經從沒有一家實體店到擁有廣州新大新，佛山南海廣場，惠州吉之島等多家自營店，我覺得今年xx在廣東的布局已經完成。我也可以放心地向你辭職了。

也許你會猜測我的去向。但我自認沒有能力去耕一塊新田，我還是會去找一棵可以遮擋風雨的樹，在樹下我希望可以愉快地生活。哪怕一時間沒有滿意的我也不介意，因為我對自己充滿信心。希望你理解。

話說多了就會囉唆，但當我走出飛馬離開xx的時候，我想我還是會回過頭看一看。以后無論在那里，靜心的時候我還是會回想起我在xx的日子，回想xx。

謝謝xx小姐對我的信任，也謝謝陳總你對我的嚴格要求。祝愿你們的事業蒸蒸日上，也希望xx健康成長，請批準我的請辭。

申請書二：

親愛的各位同仁、代理商朋友們：

我很遺憾向公司提出離職申請，獲得x總和集團的理解和批準，并于12月9日老xx先生蒞臨之高級經理全體會議中宣布。很榮幸再次獲得老xx總裁對我過去近7年貢獻的褒獎，感謝和祝福。我想這也是對所有同仁和代理商及客戶朋友的榮譽。在此我想感謝各位這么多年一直忠誠地、同心地和非常勤奮地和我一起打拼以及在方方面面對我的支持!

6年多共同努力的結果，大家有目共睹，更可貴的是，我們成為“ 一家”!我要感謝上帝的賜福有6年的平順和今年的艱難，讓我學習不驕傲、不氣餒、不暴躁、不求自己的私利和榮耀;體會更多何為真團隊，何為公義正直與慈愛憐憫的平衡，為何信仰和榜樣對每一個人的重要，人和事何者更重要和優先等課題。在困難中也學習患難生忍耐，忍耐生老練，老練生盼望，盼望生喜樂，喜樂生力量。感謝神常保守我的心思意念能平衡和平安喜樂。說這些不是我已完全得著，乃是仍在學習中，更愿大家共勉之，生出信心、盼望和力量來面對困難。記住“我們的隊伍只要目標明確，一定可以達成的”。這6年來工作確實辛苦，但心中一直是熱情洋溢的，好像在打籃球比賽一樣(我喜歡打籃球嘛!)，回想起來，初時我打中鋒或大前鋒，帶領大伙沖鋒陷陣，遠投近切，直闖禁區，屢屢得分，其次我換位成控球后衛，組織全場攻防戰術及實施。之后，我自覺地開始打“教練”了，最大的不同在教練不只關心贏每一場球，更關心他的球員在各方面的成熟與成長，以及真團隊的建立。因為這才是立于不敗之地的關鍵，也是人生最豐富有趣的部分。最終，我再一次換位了，這次我選擇坐在觀眾席上，成為球迷啦啦隊的一員，不時向場中投以關注的眼神和喝彩，只要大家認真盡力了，不論輸贏，我保證給予所有的隊員最溫暖的懷抱。

這個工作我很清楚是上帝賞賜的，而今年以來，內、外部環境的變化令我心生倦怠，很多地方實際上也使不上力，因此常切切向神禱告，求問神興起這樣的環境是不是要我離開的意思?終于神依我禱告的要求，給我清楚的印證，我知道是我該下臺一鞠躬的時候了。很快地我就向x總提出了辭呈，但為了讓x總有時間空間來處理，以及盡量降低不必要的震蕩，我很抱歉在未得公司許可之前，我不能向各位透露，請諸位諒解諒解。

xx這列快速火車正緩緩進站，我聽到了廣播，知道我的目的地已到，我將直奔家門，正可多陪陪家人，休養休養身體，等待上帝帶領我乘下一次列車，展開驚喜豐盛之旅;就在下火車門之前驀然回首，瞥見同車的諸多患難、歡欣與共的朋友們，弟兄姊妹們，心中不免幾許惆悵和不舍!不久這列車加好油、充好氣即將依既定軌道向前再度飛馳，只有默默祝福各位一路平安，萬事順利。我們雖然在此分手，但拜現代科技之賜，其實聯絡倒是蠻方便的。我的手機號碼不。反正我一時半載也沒啥事做，若有人來信，我會很高興的。

謝謝你們，珍重再見了，我的朋友們。

辭職申請人：

201X年x月x日

第三篇：從銷售精英到銷售經理上傳

從業務精英到銷售經理

在銷售行業，90%以上的銷售經理都是來自銷售一線，并且絕大部分是因為業績突出而得到提拔的，但一個優秀的銷售人員并不一定就是合格的銷售經理，因為崗位不同了，要求也就不一樣了。

一個成功的銷售人員，一旦走向管理崗位，需要一個角色轉化的過程，即從原來做業務搞定客戶的狀態，轉變成帶動下屬完成團隊目標的狀態，也就是從一個優秀的特種兵轉變成一個合格指揮官。這個過程做的好的，角色轉變快而成功；轉變的過程做得不好，就會頻頻事與愿違，甚至弄得團隊沒帶好，自己也很難再回一線做銷售的尷尬境地。

團隊管理常見的的誤區及認識

一個業務精英提到一個管理崗位上，往往會表現的非常盡心盡力，很勤奮，對自己對下屬都很嚴格，結果往往不盡人意，大都是在團隊管理上出現一些誤區。

1．感受漂移

感受漂移，是指銷售經理把作為銷售人員時的一些感覺帶到管理崗位上。做銷售時，跑顧客，直接搞定顧客，甚至讓顧客放棄同類產品，都有一套，這時候會有一種特立獨行、舍我其誰、為我獨行的感覺，但是這種感覺不能夠帶到管理崗位上。因為此時的目標已經發生變化，你的目標是帶隊伍，如果把作為銷售人員時的一些感覺和一些做法帶到管理崗位上，就會使下屬在很多情況下都感到無所適從，團隊整體就會在自己善變移動的思想指導下，忽左忽右搖擺不定，管理就會缺乏連續性和穩健性。

2．過多感性

很多一線的銷售人員，自己做銷售時是以目標為導向，但是做帶隊時卻變成了以感性為導向，做管理的經理覺得誰聽話、能夠順從自己的意思，誰就是好的下屬，就重視誰。那個有自己想法的、敢于直言的、有時候說話有點沖的，就認為他心態不端正。

在團隊中能夠鼓勵大家暢所欲言，敢于直言的積極溝通，讓他明白，談自己觀點是不以傷害他人為原則的。在管理中投入太多的感性因素，不僅會傷害直接的受益人，而且對自己也有傷害。

3．依賴自我有很多銷售經理常常有這樣的一種毛病：他們過多的依賴自我，任何事情都親自動手。表面上看來，這種依賴自我的表現是經理負責的表現，其實是經理不太相信自己的下屬，不敢放手讓下屬獨立完成工作。銷售經理絕大部分是銷售精英，盡管他們的業務做得很好，但是，銷售經理個人的精力總是有限的，如果事必躬親，結果并不會像他想象的那樣，反而會更糟糕，而且下屬的能力一直都沒有機會得到鍛煉，這對銷售團隊的成長是不利的。

授權別人，能讓別人做的自己堅決不做！你可以將自己每天的工作分成三個等級

A類最重要B類重要C類次重要

如果你是一個員工 ： A類的事自己做，B類的事壓縮做，C類的事延期做或不做。

如果你是一個干部：A類的事自己做，B類的事壓縮做，C類的事授權做。

如何判斷A類最重要的事？

第一，帶來最大價值。

第二，不做就沒有機會了。

第三，別人不能替代。

4．評價失誤

小趙：來公司半年了，工作積極肯干，說話辦事直來直去，產品知識、工程知識都很熟悉，熱愛工作，每次活動來人最多，二次名單也挺多的，上一季度業績業績不錯，但是本季度顧客購買數量都很低，剛剛完成基本任務

小黃：男，業績始終不錯，夏季和冬季的最艱難季節，他的任務也都能完成，以前干過銷售，來 1

公司半年，剛來時非常努力學習產品知識和了解市場狀況，學歷不高。可現在工作積極性一般，不愿參加例會，喜歡炫耀自己、批評他人。

小楊女09年剛畢業，業績不理想，每次活動都盡心盡力。在組織中她是最積極的一個，經常幫助新來的員工熟悉產品。表格填寫非常整潔，非常配合公司的管理工作，平時喜歡和部長交流，談到發信、入戶溝通是有恐懼感。加上離父母較遠，經常傷感。

對上述三人怎么評價？如果你是她的主管，你如何幫助他定位？如何和他溝通？

有的銷售經理常常對下屬的評價產生失誤。評價銷售團隊的成員主要應從個性、能力、動力三維度評價上進行判斷，以業績為目標，主要看銷售人員業績的大小和對整個銷售團隊的績效貢獻多少。銷售經理特別要小心那種溜須拍馬并喜歡看領導臉色做事的下屬人員，不能因為這種人能夠逢迎上司而給出很高的評價，而對那些木訥寡言而勤于做事的下屬視而不見。

5．溝通不利

與人溝通是一種藝術，需要很高的技巧，尤其是領導與下屬之間的溝通，更要講究技巧。良言亦須善道，如果領導對下屬的溝通方式不恰當，要么下屬認為主管也沒什么，目標沒完成也怎么樣不了，無所謂，這樣執行力會大打折扣；要么下屬畏懼領導的權威，表面上不敢說什么，但心里可能非常生氣，也許在工作上會與領導不配合。

孫建勛在隊伍中提倡的“坦誠溝通、平等交流”，就是非常好的溝通理念。當然要想做到要從自己做起，因為你自己的性格就是團隊的性格。

我自己以前對自己下屬沒有目標，而且喜歡命令式的表達方式，如果下屬不會做，我就會給他答案，開會時不愿意聽到反面的言語。后來經過學習改變了自己的一些方式：凡事先定目標；在明確目標的前提下以探討啟發的口氣與別人交流，讓他自己想到方式方法；如果聽到一些跟自己意見相左的說法要平心靜氣地聽，聽到有人評論自己的不足也要耐心。我還發現其實每個人都對自己的工作有想法，都想把工作做好，溝通順暢后，他人工作會更加盡心，責任感更強。

6．目標錯位

銷售經理的目標是什么？帶領團隊完成公司下達的目標！！而不是自己高高在上、指揮若定。有一些銷售經理常常發生目標錯位，對自己的定位不準確，甚至進行錯誤的角色定位。在做銷售人員時，這種人常常盼望自己能成為銷售經理，覺得坐上經理寶座后，就可以實現自己的人生價值，可以對下屬發號施令，頤指氣使。其實，坐上經理位置后，肩上的擔子更重，責任更大了，做人應該更加謙遜，自己并沒有什么自我感覺良好的事情，只有自己的下屬都感覺良好，自己才能有好的感覺，自己總要笑在最后。

思考一下，自己在自己團隊中的角色？

7．缺乏程序和方法

有些銷售經理在管理中缺乏程序和方法，管理隨心所欲、觸景生情，想到哪管哪，看到哪管哪，結果抓了芝麻、丟了西瓜，一團糟。管理是一門實踐性很強的學科，并不是任何人都可以成為成功的領導。許多銷售團隊的系統規劃、管理控制和激勵評價的程序和方法，作為銷售經理，可以借鑒這些程序和方法。

銷售經理在團隊管理中的典型定位

管理活動既是一門科學又是一門藝術，那么作為銷售經理在平時管理團隊的時候，應當如何把握好自己的角色定位，才能使平時的管理既依照科學又兼顧藝術呢？ 這個課題本身很難，又是沒有止境的領域，在此與大家共同學習。

在銷售隊伍管理當中，一名好的銷售經理主要有以下7種比較好的定位，這些定位一般可以避免以上7種誤區。

1．規劃者

一名好的銷售經理，首先應該是一名規劃者。需要科學規劃整個部門的規劃，每個人的未來規劃，業績進度、工作方案、關鍵流程，更高級別的經理還要規劃部門的崗位設置、考核體系、激勵評價方式等。作為一名普通的銷售員，這些工作是不會有的，這也是銷售經理與下屬員工不同的角色定位。

如果要規劃好本部門的工作，就要對自己本門的上一個考核階段情況進行匯總，對自己的內部員工和顧客資源進行分析，前瞻性的考慮下一個階段的工作思路，框架結構性工作，員工顧客隊伍建設，開發售后戰術等主要的工作，也就是抓住主要矛盾，還要把規劃讓大家認同。

對員工個人的規劃，就要分析他自己個人的狀況，如心態、個性、能力、團隊合作等方面，確定他自己未來的發展方向、不同的發展階段、近期重點、資源支持等，最終幫助他完成規劃。

2．執行者

作為一名銷售經理，代表公司在行使職權，在共同確定好發展規劃和工作方案的情況下，要做堅定不移的執行者。尤其是你的想法和上級發生沖突的時候，執行，或者你個人利益由于公司政策發生變化引起沖突的時候，執行！有的經理當出現一些沖突時，口無遮攔，埋怨上級，埋怨公司，殊不知你的言行教會了你的下級，在你的團隊遇到問題時也會按照這種方式處理。

3．教練員

假如你是一個中國足球隊的教練員，中國足球現淪為亞洲三流球隊，為了讓球隊取得更好的成績，你打算怎么做？

銷售經理的職責包括選拔聘用新人、管理控制業務團隊、分析市場形勢、制定銷售目標和銷售策略、觀察下屬的工作、與下屬溝通、培養訓練下屬等，這些職責是一名教練員的工作，因此，教練員也是銷售經理的一個重要定位。

4、好家長

一名好的銷售經理，在團隊管理中應當是一名好家長，尤其是在外地辦事機構的銷售經理更應該如此。在外地工作的銷售人員背井離鄉，四處奔波，遭受的挫折打擊很多，非常需要關愛體貼。如果銷售經理能夠在生活、家庭、工作上無微不至地關心自己的下屬，下屬一定會非常感激，這是對下屬銷售人員非常好的一種激勵措施。

5．大法官

舉例：如果你部門有員工收回貨款不上交財務的事，你怎么處理？ 如何對事件定性？具體處理意見是什么？

在團隊管理中，銷售經理的一個重要角色是大法官。銷售經理要鐵面無私，敢于正確的評判下屬的工作。銷售人員工作做得不好時，要敢于指出來，并要求改正。有的銷售經理喜歡做好人，對下屬的工作失誤或違紀行為不好意思管，擔心指責后會失去民心，或者礙于平時一團和氣的面子，睜一只眼閉一只眼。不敢評判下屬的領導不是一個好領導，有令不行，對銷售團隊和個人的發展都是有害的。

6．精神領袖

在團隊管理中，銷售經理的一個重要角色是精神領袖，是整個銷售團隊的主心骨。

要在本部門中倡導一種理念，一種價值觀，這就是文化的力量。

在市場動蕩、競爭對手的攻勢很強、團隊內部困難重重、下屬人心浮動時，作為銷售經理要作為精神領袖站出來，與下屬談公司的發展前景和公司困難的原因，鼓舞士氣，讓下屬重新振作起來。銷售經理絕對不能與下屬一起發牢騷，怨天尤人，即使內心如焚，表面上也要處驚不亂，裝作若無其事的樣子，領導的情緒對下屬的影響非常大。

所以，作為經理的你，是否有長遠規劃，是否愿意提升自己，是否能每時每刻保持積極心態，是否對行業、對團隊充滿信心，是否對當前戰術充滿信心，這些都會通過你的言談舉止表露出來，會深刻地影響到你周圍的人，尤其是你的下屬！從認識自己開始吧。

7．業務精英

在剛剛組建的銷售團隊中，銷售經理還應該是業務精英，是業務高手，能力要讓下屬折服，使下屬有一個學習的榜樣，這對銷售團隊的成長是非常有利的。我們提出基層干部要具備六項基本技能：個人業務量、轉化課、幫助新員工出貨、儀器操作、顧客名單分析、日志填寫。

但是，應該注意的是，隨著銷售團隊的成熟，銷售經理的業務精英角色應該逐漸淡化，而應該強化前面的幾種角色。因為在成熟的銷售團隊中，銷售經理的個人表現太突出，下屬銷售人員一直工作在經理的光環里，亦步亦趨，只知仿效經理的工作，這樣會扼殺下屬的創造性，對銷售業績的提高和團隊的成長都不利。

第四篇：2021銷售經理辭職申請書

2021銷售經理辭職申請書

在如今這個年代，申請書使用的情況越來越多，寫作層面上，申請書下級向上級的行文方式。那么大家知道正規的申請書怎么寫嗎？下面是小編精心整理的2021銷售經理辭職申請書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

尊敬的領導：

首先，感謝領導及同事在這近半年里，對我工作的支持與幫助。在這一年里我學到了很多，得到了很多。在貴公司這段時間將會是我一生中，都難以忘卻的寶貴財富。同時這段時間里發現了自己很多不足之處，需要改進的地方也很多。

在銷售部的日子里，因為工作的關系，與同事朝夕相處，建立了深厚的友誼。我從內心希望這份友誼能繼續并永久維持下去。

但現在因為我個人以及家庭的原因，經過深思熟慮地思考，我不得不提出辭職，希望能于xx年xx月xx日正式離職，請公司批準。并請公司在xx月xx日前安排好人員接替我的工作，我將盡心交接。對由此為公司造成的不便，我深感抱歉。同時也希望公司能體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準為盼。

最后，我真心的希望貴公司能在今后的建設與發展旅途中步步為贏、蒸蒸日上!

再次感激!

辭職人：xxx

日期：xx年xx月xx日

尊敬的各位領導：

您們好!我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。

記得前幾天當我口頭向您們提出辭職時，您們當時的表情很驚訝，連問了好幾個問什么?并讓我慎重考慮后再說。我經過這幾天慎重的考慮，還是毅然決然的寫下了這封辭職信。

親情是人生的最大財富。想一想年邁的雙親，瘦弱的妻子和可愛的孩子;想一想只身在外的孤獨與艱辛，想要與家人團聚、照顧家人的心思便一刻也不能停歇。在這樣的環境下，我已經無法正常工作，工作時完全沒有過去的狀態和感覺，自己最喜歡的事業已經變成一種痛苦。甚至，連我的健康狀況也受到很大影響，睡眠很差，精力嚴重下降。

想家的心思越來越重，工作的心思就會越來越輕。當我認為自己不再勝任，不再適合的時候，我是不能容忍自己賴在這個我自認為神圣的銷售崗位上的。于公于私我都不會。為了不給公司造成損失，所以向公司提出辭職。

我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都是一個考驗，公司正值用人之際，XX市場的二次啟動正處于關鍵時期，所有的前續工作在公司上下極力重視下一步步推進。也正是考慮到公司今后對XX市場安排的合理性和公司新近招聘了一幫很有能力的區域經理人才，本著對公司負責的態度，為了不讓公司因我而造成的決策失誤，我鄭重向公司提出辭職。目前XX市場的銷售工作正在步入正軌，現在辭職，公司能在安排上能做得更加合理和妥當。長痛不如短痛，或許這對公司對我和對我的家庭都是一種解脫吧。

公司是一棵參天大樹，而我，只不過是樹上的一片葉子。每年秋風起時，都有些樹葉會掉落，但是，大樹總是那么挺拔和偉岸。

能為公司效力的日子不多了，我一定會把好自己最后一班崗，做好屬于自己的所有工作，盡力讓XX市場做到平衡過渡。

離開公司，離開這些曾經同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領導們的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。

也愿公司在今后的工作中發揮優勢，揚長避短，祝愿公司興旺發達!

辭職人：xxx

日期：xx年xx月xx日

尊敬的陳總：

你好！

首先謝謝你，謝謝你幾個月前從網上找到我，給我加入xx這個大家庭的機會。

幾個月過去了，xx使我從對服裝行業一無所知，到目前自認也是行業中的一份子。xx帶給了我很多愉快的'記憶，也帶給我人生經驗的增長和微薄的薪酬。xx讓我第一次冠上了經理名稱。讓我順利地開展了工作。幾個月前何總給我一項任務就是開拓xx廣東的市場，現在廣東已經從沒有一家實體店到擁有廣州新大新，佛山南海廣場，惠州吉之島等多家自營店，我覺得今年xx在廣東的布局已經完成。我也可以放心地向你辭職了。

也許你會猜測我的去向。但我自認沒有能力去耕一塊新田，我還是會去找一棵可以遮擋風雨的樹，在樹下我希望可以愉快地生活。哪怕一時間沒有滿意的我也不介意，因為我對自己充滿信心。希望你理解。

話說多了就會啰嗦，但當我走出飛馬離開xx的時候，我想我還是會回過頭看一看。以后無論在那里，靜心的時候我還是會回想起我在xx的日子，回想xx。

謝謝xx小姐對我的信任，也謝謝陳總你對我的嚴格要求。祝愿你們的事業蒸蒸日上，也希望xx健康成長，請批準我的申請。

此致

敬禮！

申請人：

年月日

尊敬的xx總：

首先非常感謝您給予我這樣一個機會擔任汽車銷售經理，讓我能在汽車銷售的領域充分展現自己的價值，認識到自己的不足，升職以后我的能力，實戰經驗有了很大的鍛煉和提高，這很大程度上歸功于領導對我的提攜和幫助。

非常遺憾這個時候向公司提出離職申請，這并非我所希望的，父母年紀漸長，身體也越來越不好，作為家中唯一的獨生子，我必須得扛起照顧兩老的責任，所以我決定還鄉，在家鄉擁有一份穩定的事業和家庭，希望您理解我這決定。

能夠在這樣一支優秀，團結向上的團隊里學習我感到很幸運。這幾年的工作對我本人的幫助非常大，我學到了很多東西，不僅僅是工作上的，還有做人上的，很多優秀的品質，比如責任感，包容心。做這銷售一這行口才很重要，需要思維清晰反應敏捷，還要懂一些技巧，這一點優秀的公司同仁讓我學到了不少經驗。

公司的業務正在壯大發展也越來越成熟，也需要更多更優秀的人才。我知道公司現在招進了不少新人，我相信不久就能培養的很優秀，為公司的發展貢獻力量，而我這個銷售經理，也將有更優秀的年輕人接替我。

祝福貴公司越來越好，望領導批準我的辭職請求，謝謝！

此致

敬禮！

辭職人：xxx

時間：

第五篇：銷售經理李興辭職了

銷售經理李興辭職了

姓名：張志忠學號：2008113011076

5一、案例正文

李興是某公司的銷售經理，有多年的銷售經驗，銷售業績一直不錯，在銷售部門人緣挺好，公司領導認為他是公司銷售部門業務和人品最好的人員之一。公司的日常事物由王總經理負責。王總經理文化水平不高，但人緣較好，平時能與職工打成一片，不分彼此。在銷售管理上，雖然有銷售政策，比如按銷售業績提成。但在具體執行時比較靈活，除按銷售政策給銷售人員提成外，還根據實際情況和主觀判斷給銷售人員額外的補償，作為鼓勵銷售人員的一種措施。大家在一起工作相處的很好，公司雖沒有什么大的發展，但也能維持現狀。2008年由于市場的變化，產品價格大幅降低，公司產品利潤銳減，而此時王總經理由于身體的原因，辭去了總經理的職務。公司董事長任命了新的總經理，為了公司今后的生存和發展，董事長選了自己的學生，剛畢業的博士生做新的總經理。

由于新任總經理為剛畢業的博士生，雖然有較深厚的理論技術知識，但沒有多少管理經驗和管理理論知識。于是新任總經理就把某一大公司的管理模式照搬了過來：上班不許遲到，遲到就扣工資；把每人的工資分成了幾個部分，基本工資、崗位工資、技能工資和獎金，每星期都要求員工寫工作總結，報告每星期的工作情況，然后月底再根據每人每月工作情況，決定每人每月的獎金額；對銷售部門的銷售政策也做了調整，規定銷售經理必須在合同簽訂的一年內把產品的全部貨款收回來，否則不給銷售經理提成，同時原來王總經理視情況給的額外獎勵也取消了。

在公司的合同管理中新任總經理發現了與山東某一供電局合作的項目，本公司沒有合作合同的原件及復印件，而且本合作項目還要求本公司派人參加新產品的技術鑒定工作并承擔相應的費用，鑒定成果由山東某供電局一家獨享，但用戶答應提供新產品現場運行的使用報告作為對廠家的回報；同時供電局只給了合同金額的一半款項，其余一半以后再給。顯然這是一不規范的合同，對本公司眼前利益不太有利。經詢問，李興講了事情的原委。原來這是一個雙重開發的項目，一是市場開發，二是技術開發。用戶為了盡快落實此項目，使用了一部分自有資金，把項目先做起來，等申報了技術成果，項目資金批下來了，再支付余款。此項目董事長和前任總經理是知道的，一是認為此項目的技術具有廣闊的應用前景，二是把此地作為一個新產品的試驗場地，對新產品新技術的完善是必要的，用戶也需為此承擔新產品新技術不完善所帶來的使用風險。總之，這是一個對公司的長遠發展有利的項目，但是短期內對公司沒有現實的利益，需要公司的投入。另外，供電局認為此項目有供電局的項目審批表就行了，在項目審批表上雙方都蓋上公司的公章，然后把50%的設備款打到李興公司的賬上，就算合同生效了，反正供電局也不會賴賬，就不用再簽定正式的采購合同了。李興也就沒有再堅持，所以公司里沒有此項目的正式合同。

就此事，新任總經理批評了李興，指出了其不負責任的做法，認為如果發生了什么意外，剩下的50%的設備貨款就可能要不回來。公司為如何給李興報酬犯了難，如果公司按新的章程辦事，李興將得不到任何獎勵。但新任總經理考慮到李興為此項目付出了很多辛苦，而此項目可能是一個長期合作項目，于是新任總經理決定給與李興一萬元獎勵。可是到年底一算賬李興的總收入比其他銷售經理少兩萬元，原因是如果此項目是正常的合同，李興可以得到三到四萬元的獎勵，總收入要比其他銷售經理多一到兩萬元，可此項目并沒有給公司帶來直接的眼前利益，公司為了照顧并鼓勵李興，額外給了李興一萬元的獎勵，公司認為已經對得起李興了。可是，李興認為公司給的太少了，自己為此項目付出了很多，此項目公司不掙錢是因為公司的產品品種太少了，不能滿足市場的需求，產品開發費用應該由公司負擔，市場開發費用也應該由公司負擔。最后，公司不認同李興的看法，于是李興提出了辭職的請求。公司考慮到李興是銷售經理，為公司做出了一定的貢獻，而且也為公司開辟了一定的長期客戶關系，公司想留住李興。但是公司又需要按新的章程辦事，沒有規矩不成方圓，否則就不好管理其他的銷售經理了。最后公司雖然不愿意讓李興走，但他還是走了。

二、討論題

1.請用有關人性的假設理論分析王總經理和新任總經理的管理方式。

2.如果你是新任總經理，該如何解決這個問題？

3.你認為李興為什么要走？通過這件事你對李興有什么建議？請用亞當斯公平理論分析

三、案例分析：

1.請用有關人性的假設理論分析王總經理和新任總經理的管理方式。

答：王總經理屬于假設中的社會人。這種人性觀在管理方式上是：第一，王總經理文化水平不高，但人緣較好，平時能與職工打成一片，不分彼此。王總經理關心的不僅僅是怎樣對下級指導和監控，而更多是關心他們心理上的健康，以及他們的歸屬感和身份感。第二，王總經理在銷售管理上，有銷售政策，比如按銷售業績提成，關心的是他們為完成任務而工作的那些人的需要上。第三，王總經理在具體執行銷售政策時比較靈活，除按銷售政策給銷售人員提成外，還根據實際情況和主觀判斷給銷售人員以額外的補償，作為鼓勵銷售人員的一種措施。王總經理善于傾聽銷售經理的意見并力求理解下級的要求，主管人員不再是任務的下達與授予者，不再是激勵與控制者，反倒成了給銷售經理創造條件與提供方便的人，成了銷售經理富有同情心的支持者。

新任總經理屬于假設中的理性經濟人。這種理性經濟人觀點反映在管理方式上：第一，新任總經理把某一大公司的管理模式照搬了過來：上班不許遲到，遲到就扣工資；把每人的工資分成了幾個部分，基本工資、崗位工資、技能工資和獎金。他認為職工們基本上都是受經濟性刺激物的激勵的，不管是什么事，只要能向他們提供最大的經濟收益，他們就會去干。第二，新任總經理每星期都要求員工寫工作總結，報告每星期的工作情況，然后月底再根據每人每月工作情況，決定每人每月的獎金額。他認為經濟性刺激物是在組織的控制之下，所以職工的本質是種被動的因素，要受組織的左右、驅使和控制。第三，新任總經理對銷售部門的銷售政策也做了調整，規定銷售經理必須在合同簽訂的一年內把產品的全部貨款收回來，否則不給銷售經理提成，同時原來王總經理視情況給的額外獎勵也取消了。他認為感情是非理性的，因此必須加以防范，以免干擾了人們對自己利益的理性的權衡。

2．如果你是新任總經理，該如何解決這個問題？

我認為作為新任總經理，在嚴格管理的的前提下，還要考慮員工的心理需要，采用各種方式保持良好的情緒。在激勵方面可以選擇更多的方式，這樣才能有利于企業的發展。

對于李興這件事，由于其工作業績超出了公司獎勵的評價范圍，而其付出的艱辛不比其他銷售經理少，對公司的長遠發展是非常有利的，只是沒有帶來多少眼前的利益。由于大公司都是生產的成熟產品，而且產品品種多，銷售經理只負責成熟產品的銷售，相對比較好做。而李興在公司里不僅銷售產品，而且還要開發市場，為新產品的開發服務，其工作難度可想而知。如果我是領導者，在按章辦事的同時，還要給予一定精神激勵，肯定李興的付出和對企業的貢獻，化解李興因收入的降低帶來的消極心理。公司還應該有長遠激勵方式，可以就此項目帶來的未來利潤，對李興有一個許諾，使李興不會因眼前利益受損而受到打擊。

3.你認為李興為什么要走？通過這件事你對李興有什么建議？請用亞當斯公平理論分析

答：亞當斯公平理論認為：一個人對他所得的報酬是否滿意不能只看其絕對值，而要進行社會比較或歷史比較，看其相對值。即一個人的貢獻與報酬的比率等于另一個人的貢獻與報酬比率時，就感到公平，否則就覺得不公平。李興付出的艱辛不比其他銷售經理少，對公司的長遠發展是非常有利的，而得到的報酬與其他銷售經理相比低的多，因此李興很不服氣。

李興作為有多年銷售經驗的銷售經理，雖然與客戶的關系相處的不錯，但應該嚴格按照合同法的要求，簽訂與客戶的各種文字合同或協議，有備無患。為了李興今后更好的發展，建議李興在簽訂合同時要養成嚴謹、完整、一絲不茍的工作作風，大事上不糊涂。當然與客戶處好關系也是非常必要的。