第一篇：葡多酚市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

葡多酚、葡多酚、葡萄籽油原料項(xiàng)目的整合推廣方案
[小] [中] [大] 博銳管理在線，2005年11月30日，作者：?jiǎn)踢\(yùn)昌 前言 青島海隆達(dá)公司自2000年成立以來，引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的高科技技術(shù)，主要從事生物產(chǎn)品的研究、開發(fā)及生產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)。目前已建成了年產(chǎn)葡萄籽提取物25噸，葡萄籽油400噸的生產(chǎn)線，是當(dāng)今世界上規(guī)模較大的生產(chǎn)線，是國(guó)內(nèi)葡萄籽油系列產(chǎn)品最大的生產(chǎn)基地。公司目前的主要產(chǎn)品葡多酚和葡萄籽油。葡多酚是目前發(fā)現(xiàn)的抗氧化和清除自由基能力最強(qiáng)的活性物質(zhì)，在 藥品、保健品、化妝品和食品領(lǐng)域有廣泛的應(yīng)用。葡萄籽油具有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，品質(zhì)優(yōu)良，是國(guó)際市場(chǎng)熱 銷的營(yíng)養(yǎng)保健油，主要應(yīng)用于食用油、保健品和化妝品領(lǐng)域。針對(duì)葡多酚和葡萄籽油原料應(yīng)用的巨大空間和發(fā)展?jié)摿Γ约肮旧锂a(chǎn)業(yè)處于初步發(fā)展的現(xiàn)狀，特提出上 述兩項(xiàng)原料產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售推廣計(jì)劃。旨在公司在考慮項(xiàng)目的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃的同時(shí)，也要考慮到應(yīng)本著“因 地制宜、因項(xiàng)制策”的原則，適時(shí)適地的調(diào)整戰(zhàn)略決策，以求全方位的推動(dòng)公司生物產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，力爭(zhēng) 使此項(xiàng)目成為公司產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要組成部分。

一、市場(chǎng)背景分析 葡多酚、葡萄籽油，在國(guó)外已有幾十年的歷史，其產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的青睞，消費(fèi)者都知道其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 及實(shí)用價(jià)值，而且其價(jià)位相對(duì)適中。但對(duì)中國(guó)而言，葡萄籽系列產(chǎn)品是近幾年的事情，主要加工的是葡萄籽 提取物，各生產(chǎn)廠家利用網(wǎng)上宣傳，到目前為止國(guó)內(nèi)用 OPC 原料作成的保健品還沒有成氣候進(jìn)行廣泛宣傳。但國(guó)內(nèi)應(yīng)用 OPC 原料做成保健品和化妝品的廠家處于開發(fā)上升階段。關(guān)于葡萄籽油產(chǎn)品的生產(chǎn)在國(guó)內(nèi)基本 上是一片空白，對(duì)于我們海隆達(dá)公司來說雖然有廣闊的前景，但要打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不是一件容易的事。其原因： 國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)現(xiàn)在為開拓期，廣大的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品尚屬認(rèn)識(shí)階段，市場(chǎng)需求呈開發(fā)上升趨勢(shì)，這就需要公司 加大市場(chǎng)培育方面的投入，通過媒體和渠道有計(jì)劃的、科學(xué)的、合理的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。但這種宣傳的投入一 定要結(jié)合本公司的實(shí)際情況，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行。另外公司內(nèi)部產(chǎn)品還沒有完全定型，生產(chǎn)比重不大，性 能和質(zhì)量都欠穩(wěn)定。銷售隊(duì)伍人員欠缺，還沒有建立自己的銷售渠道，以至于公司出現(xiàn)目前的狀況。要想盡 快擺脫現(xiàn)狀，我們認(rèn)為，公司贏在現(xiàn)有的工作思路上做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，有利于公司在今后能夠做強(qiáng)、做大，從 而有利的推動(dòng)原料的銷售工作。

二、SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)：

1、葡萄籽系列產(chǎn)品的原料可以廣泛地應(yīng)用在保健品、化妝品、食用油、藥品等領(lǐng)域，開發(fā)應(yīng)用及市

場(chǎng)前景廣闊，是可以長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的高、新、特產(chǎn)品。

2、同類產(chǎn)品在歐美有較高的市場(chǎng)銷售份額。國(guó)際市場(chǎng) OPC 售價(jià)約1000-1200元/公斤人民幣； 葡萄籽油售價(jià)為15-25元/公斤人民幣。國(guó)內(nèi)已由美國(guó)引進(jìn)少量產(chǎn)品，但售價(jià)帶有奇貨可居的壟斷成分。

3、有限資源產(chǎn)品。北方地區(qū)的三個(gè)葡萄酒業(yè)基地可批量產(chǎn)出葡萄籽油原料，全國(guó)葡萄籽可利 用產(chǎn)量約5000-6000噸，大部分被丟棄腐爛，北方地區(qū)可集中收購(gòu)的干葡萄籽總量約3000噸。如果國(guó)內(nèi)葡萄籽 保健品消費(fèi)潮流如期到來，上述原料的數(shù)量遠(yuǎn)不能滿足原料的需要。

4、可以出口。如果國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不太接受該產(chǎn)品，可以通過初級(jí)產(chǎn)品出口解決企業(yè)的生存問題。劣勢(shì)：

1、企業(yè)及產(chǎn)品的知名度不高。

2、沒有全面的市場(chǎng)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及全國(guó)性的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

3、產(chǎn)品沒有完全細(xì)分。機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1、國(guó)外同類產(chǎn)品的價(jià)格高于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的價(jià)格。

2、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)葡萄籽油的企業(yè)不多，沒有形成規(guī)模。目前公司在業(yè)內(nèi)處于壟斷地位。

3、葡萄籽的提取物在國(guó)內(nèi)尚屬最新的高科技產(chǎn)業(yè)，發(fā)展空間極大。

問題點(diǎn)：

1、OPC 原料國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家大約10家，主要是天津尖峰、西安三江、蓬萊生物、天晴制藥等在市場(chǎng) 上都占有一定份額，這給我們開拓市場(chǎng)帶來了一定的難度。

2、我們的產(chǎn)品在技術(shù)、質(zhì)量等級(jí)等方面還存在著一定的問題，OPC 原料應(yīng)用上還沒有細(xì)分，產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)檢測(cè)尚不到位。

3、根據(jù)目前客戶對(duì)葡萄籽油在其顏色、理性指標(biāo)的不同需求，急需生產(chǎn)及技術(shù)部門應(yīng)有針對(duì)性的 進(jìn)行開發(fā)，以滿足客戶不同的需求。

三、我們的戰(zhàn)略規(guī)劃：

1、銷售目標(biāo)：爭(zhēng)取在2002年9月---2003年12月達(dá)到銷售收入1000萬(wàn)---1200萬(wàn)。其中葡多酚15-20噸，葡萄籽 油年銷售200噸。

2、我們的戰(zhàn)略定位： 產(chǎn)品定位：葡萄籽油原料 區(qū)域定位：以廣州為中心，主打上海、江蘇和浙江。

3、我們的戰(zhàn)略策略： 3．1把廣州培育成為原料銷售中心，確定南方沿海地區(qū)為市場(chǎng)重點(diǎn)的發(fā)展區(qū)域。集中一切力量把市場(chǎng)做深做 透。3．2穩(wěn)扎穩(wěn)打，有攻有守。占領(lǐng)一個(gè)，穩(wěn)固一個(gè)。

4、我們的戰(zhàn)略部署： 4．

1、8月確定原料專項(xiàng)銷售事業(yè)中心，構(gòu)建組織構(gòu)架，崗位職能。組建銷售隊(duì)伍。4．

2、9月完成重點(diǎn)區(qū)域的調(diào)研和客戶網(wǎng)絡(luò)的初步構(gòu)建。4．

3、三個(gè)月后市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)階段。

四、我們的營(yíng)銷策略：

1、我們的產(chǎn)品策略： 1．

1、產(chǎn)品定位：葡多酚原料，葡萄籽油原料。按葡萄籽油質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)把葡萄籽油分為特級(jí)和一級(jí)，二 級(jí)進(jìn)行銷售。1．

2、包裝策略：根據(jù)需求商的要求，設(shè)計(jì)不同的包裝規(guī)格。1．

3、目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)定位：化妝品、醫(yī)藥保健品、食品添加劑的

原料需求商及外貿(mào)出口商。

2、我們的價(jià)格定位： 根據(jù)不同的原料等級(jí)，設(shè)定不同的價(jià)格等級(jí)。葡多酚初步建議價(jià)為：580-700元/公斤，葡萄籽油：國(guó)外出口 10000—15000元/噸，國(guó)內(nèi)18000-28000元/噸。具體價(jià)格政策須由公司領(lǐng)導(dǎo)共同討論后確定。

3、我們的渠道規(guī)劃： 在此策略規(guī)劃中，采取代理制+直營(yíng)制的模式，初步確定以廣東、上海、江蘇、浙江等四個(gè)省直轄市為公司 的戰(zhàn)略市場(chǎng)，以廣州為中心市場(chǎng)，輻射周邊，穩(wěn)扎穩(wěn)打，成功一個(gè)鞏固一個(gè)，然后逐步延伸至全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)。針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不同狀況，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道遵照上述的想法。國(guó)外市場(chǎng)作為我們的重點(diǎn)規(guī)劃的一 個(gè)目標(biāo)，主要以國(guó)際渠道為主，一是：發(fā)展保健品原料的代理商；二是：發(fā)展控制化妝品廠家；三是：發(fā)展 原料的代理商。另外，還可以通過網(wǎng)上銷售的方式發(fā)展國(guó)外的業(yè)務(wù)。通過調(diào)研與公司前期運(yùn)作所反饋回來的信息，我們研究計(jì)劃對(duì)葡多酚和葡萄籽油的銷售渠道的規(guī)劃進(jìn)行不同 的劃分。我們把其設(shè)定為兩個(gè)基本點(diǎn)：一個(gè)是針對(duì)葡多酚在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境和狀況，把國(guó)外市場(chǎng)確定 為重點(diǎn)市場(chǎng)，計(jì)劃80%的銷售額度要這個(gè)市場(chǎng)來完成。計(jì)劃年20%的銷售額度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消化掉。考慮到國(guó) 內(nèi)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)剛剛開始，我們的策略是引導(dǎo)市場(chǎng)，培育市場(chǎng)逐步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)面。另一個(gè)基點(diǎn)是針對(duì) 葡萄籽油的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)背景和營(yíng)銷狀況，我們把營(yíng)銷工作的重心放在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)作上面，計(jì)劃70%左右的 銷售額度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，30%左右的年度銷售額在國(guó)際市場(chǎng)銷售。這是葡萄籽油銷售計(jì)劃的第一步。考慮 到國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)格上比我們占優(yōu)勢(shì)，我們要盡可能在保本的基礎(chǔ)上占領(lǐng)一定的國(guó)際市場(chǎng)份額，先初步搭 建起國(guó)際網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)。這是第二步銷售戰(zhàn)略。為了確保年度兩百噸的計(jì)劃的完成，我們考慮計(jì)劃實(shí)施第三步 戰(zhàn)略計(jì)劃，就是把產(chǎn)品定位為保健原料油進(jìn)行銷售。銷售的策略針對(duì)不同的渠道，消費(fèi)人群、不同的企業(yè)的

生產(chǎn)需求來制定。

4、我們的廣告宣傳推廣策略 ? 編制《招商手冊(cè)》 具體實(shí)施： 1）在公司現(xiàn)有的宣傳材料中確定適合原料招商的宣傳材料，以此為依據(jù)，作為招商談判的依據(jù)。2）另行編制專業(yè)的原料手冊(cè)。3）8月30日以前完成手冊(cè)的編寫并定稿，印刷到位。? 通過原料專業(yè)雜志發(fā)布廣告招商 1）主要在《東方化妝品》雜志及網(wǎng)上發(fā)布招商廣告。平面廣告的設(shè)計(jì)完成在8月30日以前完成。計(jì)劃一年 做24期，預(yù)算費(fèi)用2000，00元。2）在相關(guān)的原料雜志及報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告，參加國(guó)際相關(guān)的展覽會(huì)發(fā)展經(jīng)銷商。3）計(jì)劃參加9月10日在廣州舉行
的美容美發(fā)化妝品博覽會(huì)，9月21日至23日在深圳舉辦的國(guó)際性中國(guó)深圳國(guó) 際保健品展覽會(huì)。? 參加國(guó)際國(guó)內(nèi)相關(guān)的展覽會(huì)發(fā)展經(jīng)銷商。? 通過直郵廣告宣傳。直效營(yíng)銷將作為銷售宣傳的主要宣傳形式之一。我們已經(jīng)在和郵政廣告公司進(jìn)行接觸。計(jì)劃初步確定20000 家作為直遞宣傳的重點(diǎn)。此項(xiàng)工作8月30日確定實(shí)施。? 通過網(wǎng)上發(fā)布招商廣告 在相關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布招商廣告。此項(xiàng)工作8月中旬開始實(shí)施。借助于國(guó)際性的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將公司的產(chǎn)品信息發(fā) 布到全國(guó)各地。

五、我們的銷售管理體系 A、項(xiàng)目負(fù)責(zé)銷售機(jī)構(gòu)的設(shè)置 鑒于原料銷售與化妝品專業(yè)線，保健品的營(yíng)銷策略、渠道的不同，本著“專項(xiàng)專人負(fù)責(zé)、獨(dú)立核算、獨(dú)立考 核、深度挖掘市場(chǎng)”的原則，考慮本項(xiàng)目設(shè)立專項(xiàng)負(fù)責(zé)制的銷售機(jī)構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)圖如下：

注：編制初期暫定4人，國(guó)際貿(mào)易兼物流一切事務(wù)。

? 確定崗位職責(zé)、工作職能、設(shè)計(jì)崗位工作流程 1.原料事業(yè)部總經(jīng)理崗位描述：（1）本職工作： 規(guī)范和強(qiáng)化管理，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，創(chuàng)造效益，達(dá)成目標(biāo)。（2）工作職能： ? 負(fù)責(zé)擬訂年度銷售計(jì)劃，分解計(jì)劃，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。? 負(fù)責(zé)擬訂年度銷售預(yù)測(cè)，分解預(yù)測(cè)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。? 負(fù)責(zé)擬訂銷售政策并督導(dǎo)實(shí)施。根據(jù)事業(yè)部中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，合理配備人才，進(jìn)行組織建設(shè)。? 監(jiān)督檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作。? 負(fù)責(zé)定期主持事業(yè)部銷售會(huì)議，并參加有關(guān)業(yè)務(wù)會(huì)議。? 負(fù)責(zé)制訂事業(yè)部的工作程序和規(guī)章制度報(bào)批通過后實(shí)施。? 負(fù)責(zé)擬訂年度預(yù)算，分解報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。? 負(fù)責(zé)銷售談判和鑒定合同。

2、國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理崗位描述：（1）、本職工作：開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，客戶管理、創(chuàng)造效益。（2）、工作職能： ? 負(fù)責(zé)與事業(yè)部經(jīng)理制定國(guó)際市場(chǎng)的年度開發(fā)計(jì)劃，銷售計(jì)劃，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。? 負(fù)責(zé)與事業(yè)部經(jīng)理制定國(guó)際市場(chǎng)的年度銷售預(yù)測(cè)，分解預(yù)測(cè)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。? 負(fù)責(zé)擬訂本部門的年度預(yù)算，分解報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。? 負(fù)責(zé)向事業(yè)部經(jīng)理報(bào)告銷售進(jìn)展，市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)及銷售工作中遇到的問題，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建 議。? 負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)銷售談判和合同簽定。? 定期向直接上級(jí)述職。? 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

3、國(guó)內(nèi)貿(mào)易部經(jīng)理崗位描述： 1）本職工作： 開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，客戶管理、創(chuàng)造效益、達(dá)成目標(biāo)。2）工作職能： ? 負(fù)責(zé)與事業(yè)部經(jīng)理制訂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的年度開發(fā)計(jì)劃、銷售計(jì)劃，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。? 負(fù)責(zé)與事業(yè)部經(jīng)理制訂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的年度銷售預(yù)測(cè)，分解預(yù)測(cè)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。? 負(fù)責(zé)擬訂本部門的年度預(yù)算，分解報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施

。? 負(fù)責(zé)向事業(yè)部經(jīng)理報(bào)告銷售進(jìn)展，市場(chǎng)發(fā)展的態(tài)勢(shì)及銷售工作中遇到的問題，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā) 建議。? 根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低費(fèi)用。? 負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所轄區(qū)域內(nèi)的銷售談判和合同簽定。? 定期直接向上級(jí)述職。? 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

B、制訂銷售戰(zhàn)略計(jì)劃 在上述《戰(zhàn)略規(guī)劃》中，已經(jīng)有了一定的闡述。這里再進(jìn)行一下補(bǔ)充。1）銷售目標(biāo)及分解：爭(zhēng)取2002年8月至2003年12月達(dá)到銷售收入1000-1200萬(wàn)。葡多酚年銷售15-20噸。其中，國(guó)外市場(chǎng)：12-16噸。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)3-4噸。葡萄籽油年銷售約為200噸。其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)約140噸，國(guó)外市場(chǎng)約60噸。2）銷售區(qū)域劃分： ? 國(guó)際市場(chǎng)：暫不劃定區(qū)域，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)不同地區(qū)的需求及潛力，確定重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。

? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：以廣州、上海為南方市場(chǎng)的銷售中心，輻射南方各省級(jí)市場(chǎng)。以北京為北方市場(chǎng)的銷售中心，輻射北方各省級(jí)市場(chǎng)。? 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)須根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)的情況，設(shè)定各區(qū)域市場(chǎng)的作戰(zhàn)方案。? 設(shè)定區(qū)域的銷售方案。C、制訂銷售計(jì)劃： 1）費(fèi)用計(jì)劃 由原料事業(yè)部中心確定年度的費(fèi)用計(jì)劃。各區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)費(fèi)用預(yù)算，確定各自所轄區(qū)域市場(chǎng)的費(fèi)用預(yù)算。根 據(jù)市場(chǎng)需要制訂符合實(shí)際的銷售費(fèi)用預(yù)算。銷售費(fèi)用分為兩部分。一部分是變動(dòng)費(fèi)用：運(yùn)費(fèi)、廣宣費(fèi)、促銷 費(fèi)、辦公費(fèi)。一部分是固定費(fèi)用：工資、提成、差旅費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等。前三個(gè)月市場(chǎng)開發(fā)費(fèi) 預(yù)估30萬(wàn)左右。2）回款計(jì)劃 事業(yè)部按區(qū)域開發(fā)情況，制訂回款計(jì)劃。3）銷量預(yù)估 事業(yè)部每月、每季度、年度要對(duì)下個(gè)月、下個(gè)季度、下個(gè)年度的銷量考核進(jìn)行預(yù)估。根據(jù)預(yù)估值和實(shí)際達(dá)成 率來對(duì)每個(gè)區(qū)域的銷售人員進(jìn)行考核。E、表格管理制度 為了使事業(yè)部的管理規(guī)范化、目標(biāo)化、明確化、動(dòng)態(tài)化實(shí)行表格管理制度。具體實(shí)施規(guī)定見公司《2002年?duì)I銷方案》。F、客戶管理制度 見公司《2002年?duì)I銷方案》 G、銷售政策及考核機(jī)制 參照公司《2002年?duì)I銷方案》，要注意過程管理的各項(xiàng)指標(biāo)與結(jié)果考核指標(biāo)要結(jié)合起來，把工作做穩(wěn)、做扎 實(shí)。G、辦事處的建立 根據(jù)事業(yè)部不同階段的發(fā)展的需要和區(qū)域管理上的要求，有必要在南北兩大市場(chǎng)設(shè)置各片區(qū)的銷售中心，即 辦事處。初步的想法是，在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)面鋪開之后，考慮在廣州或者上海，北京設(shè)置南北兩大片區(qū)的銷售中心 即辦事處。

六、整體費(fèi)用預(yù)算 廣告宣傳費(fèi)用：按年度銷售收入1000萬(wàn)---1200萬(wàn)的3%-5%的廣告投入費(fèi)用比例計(jì)算：30萬(wàn)（36萬(wàn)）--50萬(wàn)（60 萬(wàn)）計(jì)：60萬(wàn)。前三個(gè)月分?jǐn)倿椋?0萬(wàn) 差旅費(fèi)用：200元/天/人 X2人 X20天 X3個(gè)月=24000

第二篇：童裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

童裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、背景分析：

隨著第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國(guó) 14 歲以下的兒童人數(shù)占全國(guó)人口的 25.4％，同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為 XX 多萬(wàn)，再加上兒童生長(zhǎng)發(fā)育的速度快，因而每個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求，由此可見，我國(guó)童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是，在我國(guó)的整個(gè)童裝行業(yè)中，童裝市場(chǎng)與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合，童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：1.童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理；2.童裝設(shè)計(jì)水平比較低；3.國(guó)產(chǎn)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

二、調(diào)研對(duì)象：0 歲至 12 歲的兒童。

三、調(diào)研時(shí)間：201x 年 1 月~2 月。

四、企業(yè)概況

小天使服飾有限公司是一家專業(yè)兒童服裝公司：集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷推廣、市場(chǎng)管理為一體的綜合性的公司，公司以完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，積極開拓和發(fā)展中國(guó)童裝市場(chǎng)，將最佳、最新穎的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者全新的感受。以其系列化、專業(yè)化、精致化的商品伴隨著兒童度過快樂的童年。

公司旗下主打品牌【xx】秉承以促進(jìn)兒童快樂過童年為核心的企業(yè)宗旨，積極倡導(dǎo)兒童健康穿著新觀念，我們堅(jiān)持”以誠(chéng)待人、以信為本、以勤創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)宗旨，展望未來，我們將致力于【xx】品牌的全面升值!

五、調(diào)研目的：

通過對(duì) dudu 品牌詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，分析出 xx 童裝的特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)中的不足，提出合理化的建議。

六、品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

隨著人們生活水平的提高，童裝消費(fèi)正日益成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)家庭生活消費(fèi)的重要支出之一，尤其對(duì)高檔童裝前景看好，因此 xx 童裝面臨著許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如巴拉巴拉童裝，紅黃藍(lán)童裝，博士蛙童裝，嗒嘀嗒童裝，其中以巴拉巴拉童裝的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，但是在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，dudu 童裝亦能占有一定的市場(chǎng)，說明 dudu 童裝與巴拉巴拉相比存在著自己獨(dú)特的一面。在競(jìng)爭(zhēng)中 dudu童裝的優(yōu)勢(shì)有：

1、產(chǎn)品系列化：dudu 童裝不僅僅滿足于童裝的美觀功能,更適用于各種著裝場(chǎng)合要求的童裝。擁有時(shí)尚裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、校園裝等不同場(chǎng)合的童裝多個(gè)系列。

2、崇尚自然：迎合消費(fèi)者返樸歸真、崇尚自然的心理,dudu 童裝采用了自然化的款式設(shè)計(jì)自然，藝術(shù)與實(shí)用相結(jié)合。

3、款式與色彩豐富：滿足消費(fèi)者對(duì)各種流行和個(gè)性的自然結(jié)合。dudu 童裝不僅款式眾多，色彩的運(yùn)用也相當(dāng)豐富。款式新穎眾多、色彩純正亮麗和對(duì)流行元素的準(zhǔn)確把握等特點(diǎn)造就了 dudu 在童裝領(lǐng)域異軍突起。

4、準(zhǔn)確定位：隨著消費(fèi)水平的提高和現(xiàn)代信息技術(shù)，家長(zhǎng)們對(duì)品牌童裝顯得尤為熱衷。dudu 品牌童裝定位于中高檔消費(fèi)，有一定文化修養(yǎng)內(nèi)涵的群體，有穩(wěn)定的家庭收入，追求時(shí)尚、個(gè)性的 80 后媽媽家庭。

5、綠色環(huán)保：環(huán)保是童裝生產(chǎn)技術(shù)的嶄新話題,顯示人們對(duì)生存環(huán)境與安全的重視,dudu 品牌童裝倡導(dǎo)健康童裝新理念，面料輔料均通過國(guó)家質(zhì)檢總局檢驗(yàn)，打造的是最貼心的兒童服飾品牌。

但是與巴拉巴拉比較，dudu 童裝依然存在著不足的一面，其主要表現(xiàn)在：巴拉巴拉建立了一支國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，并與世界一流的服裝設(shè)計(jì)公司合作，實(shí)時(shí)獲取國(guó)際服飾潮流資訊，每季度開發(fā)數(shù)百個(gè)經(jīng)典款式，引領(lǐng)著中國(guó)兒童服飾時(shí)尚。這是 dudu 童裝現(xiàn)在無(wú)法相比的。

巴拉巴拉是國(guó)內(nèi)率先在央視進(jìn)行大規(guī)模廣告投放的童裝品牌之一，廣告效應(yīng)深刻的影響著消費(fèi)者的消費(fèi)觀，尤其是把孩子看的很中重的媽媽們，而dudu 并無(wú)這樣的條件。

七、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：

為把 dudu 童裝打造為知名品牌，我公司從以下幾方面進(jìn)行了 dudu 品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃：

首先創(chuàng)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就如逆水行舟，企業(yè)應(yīng)始終瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，圍繞著市場(chǎng)不斷創(chuàng)新、激發(fā)和維護(hù)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；其次把品牌的建設(shè)貫穿在研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。通過科學(xué)的宏觀調(diào)控，形成統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)的運(yùn)作模式，使“dudu”的品牌在瞬息萬(wàn)變的時(shí)尚領(lǐng)域中永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步；再次，建立一支擁有自己特色的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，并且從品牌形象，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，市場(chǎng)拓展，銷售服務(wù)和信息化管理等反方面進(jìn)行全面提升。

八、結(jié)語(yǔ)

dudu 童裝將進(jìn)一步加大品牌引進(jìn)和運(yùn)作的力度，以質(zhì)量求市場(chǎng)，以服務(wù)求發(fā)展，擴(kuò)大規(guī)模，致力于成為國(guó)際知名品牌，請(qǐng)大家敬請(qǐng)期待！

第三篇：精油市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(多篇)

精油市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

致：丁總； 由：招商部 李寧；

主題：藥材、精油市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告； 時(shí)間：XX-7-24 根據(jù)周一（XX-7-20）會(huì)議要求，招商部李寧對(duì)**的藥材、精油市場(chǎng)進(jìn)行了為期2天的市場(chǎng)調(diào)研，現(xiàn)向丁總匯報(bào)本次調(diào)研結(jié)果以供領(lǐng)導(dǎo)參考。

調(diào)研市場(chǎng)：藥材市場(chǎng)（**菊花園藥材批發(fā)市場(chǎng)、**福林堂、東俊藥房），精油市場(chǎng)（岔街花市、聯(lián)盟花市、佳盟花市、七彩云南）。

調(diào)研時(shí)間：XX-7-22至XX-7-23（共計(jì)2天下午時(shí)間）調(diào)研結(jié)果：

藥材市場(chǎng)：**菊花園藥材市場(chǎng)是云南最大的中藥材及飲片銷售批發(fā)專業(yè)市場(chǎng)，中藥材品種較全，特別是云南特色中藥材田七、三

七、天麻、當(dāng)歸、木香、靈芝、燕窩等幾乎每一家都在做，客戶也較多，但存在價(jià)格較亂，在調(diào)研中連問了了數(shù)家，藥材價(jià)格都不一樣。經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)和陳列極亂，臟、亂、差是這個(gè)商場(chǎng)的表現(xiàn)，在調(diào)研當(dāng)中了解了一部分購(gòu)買藥材的客戶，一部分是省外來**旅游或出差的人，都想買一些云南特產(chǎn)的藥材回省外。大部分以購(gòu)買天麻、三

七、靈芝等作為首選。可以看出來昆旅游人士對(duì)中藥材的需求，天麻、三七的片劑、粉劑購(gòu)買的較多，但包裝簡(jiǎn)單，制作也是在客戶挑選購(gòu)買后由商家自行用切片機(jī)或攪拌器幫客戶加工為片劑、粉劑。而**其他的藥店，如福林堂等銷售的中藥材較全，包裝精美，塊、片、粉、中成藥齊全。但價(jià)格比較高，一般以本地消費(fèi)者為主，也有部分旅游或出差人士因時(shí)間原因就近在這些藥店進(jìn)行采購(gòu)。

精油市場(chǎng)：**銷售精油的市場(chǎng)和門店較多，最主要的是幾家銷售鮮花、干花的專業(yè)市場(chǎng)，如岔街花市、聯(lián)盟花市、佳盟花市等，品種較多，香味品類齊全。除云南本地品牌花之雨、柏妮蘭、澳姿源、語(yǔ)留芳、花語(yǔ)香潭等也有進(jìn)口的品牌匯美舍、家美樂、寶石藍(lán)等，香味也以最近流行的玫瑰、薰衣草、茉莉、百合等香味為主。除銷售精油外也經(jīng)營(yíng)與精油相關(guān)的品項(xiàng)如玫瑰花水、植物化妝品、精油使用杯、爐等。而七彩云南除以上的一些云南品牌外，也有自己品牌七彩云南的精油、花水等銷售。

通過對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)的調(diào)研，可以看出在旅游購(gòu)物方面這兩個(gè)品項(xiàng)有很大消費(fèi)潛力。在我們的項(xiàng)目中建議中藥材放在超市板塊銷售，以包裝完美價(jià)格較能接受的方式進(jìn)行銷售。而精油建議用一個(gè)整層來做陳列和銷售，精油現(xiàn)在是小資情調(diào)的年輕女性的首選，可以擴(kuò)大一些經(jīng)營(yíng)面積及方法，做一個(gè)精油體驗(yàn)式的專業(yè)展銷館。

招商 李寧 XX-7-24 深度挖掘芳香植物的“保健功能”，并進(jìn)行商業(yè)化推廣，目前，精油產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費(fèi)者認(rèn)可，回頭率和忠誠(chéng)度很高。

利用天然精油中的植物活性成分具備的殺菌、鎮(zhèn)靜、消炎、增強(qiáng)免疫系統(tǒng)抵抗力、促進(jìn)新陳代謝等作用，精油被廣泛用于美容、保健、香熏等行業(yè)，并被通稱為“芳香療法”。“芳香療法”流行對(duì)精油產(chǎn)生巨大市場(chǎng)需求。

《XX-XX年中國(guó)精油市場(chǎng)深度調(diào)研及投資前景分析報(bào)告》共十四章。首先介紹了中國(guó)精油行業(yè)的概念，接著分析了中國(guó)精油產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，然后對(duì)中國(guó)精油產(chǎn)業(yè)運(yùn)行情況進(jìn)行了重點(diǎn)分析，最后分析了中國(guó)精油產(chǎn)業(yè)面臨的機(jī)遇及發(fā)展前景，提出了發(fā)展動(dòng)精油產(chǎn)業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及建議，內(nèi)容翔實(shí)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，觀點(diǎn)深刻。您若想對(duì)精油產(chǎn)業(yè)有個(gè)系統(tǒng)的了解或者想投資該行業(yè)，本報(bào)告將是您不可或缺的重要工具。咨詢熱線：400-600-8596 010-60343812 本研究報(bào)告數(shù)據(jù)主要采用國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫(kù)。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，部分行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國(guó)統(tǒng)計(jì)局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)及證券交易所等，價(jià)格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。目 錄

三、復(fù)方精油概述 8

一、全國(guó)按摩市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 71

二、中醫(yī)按摩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析 71

三、中國(guó)盲人按摩市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來發(fā)展

四、中國(guó)盲人按摩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

五、當(dāng)前中國(guó)保健按摩行業(yè)存在的問題

六、發(fā)展推拿按摩行業(yè)對(duì)社會(huì)的作用

五、游擊戰(zhàn) 115

一、企業(yè)概況 121

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 121

三、企業(yè)盈利能力分析 121

四、企業(yè)償債能力分析 122

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析 122

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析 122

三、企業(yè)盈利能力分析 127

四、企業(yè)償債能力分析 128

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析 128

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析 128 系部名稱：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易 班級(jí)：電商一班 組別： 及消費(fèi)方面一直處于缺失狀態(tài)，眾多小型廠家急于搶奪短期利益，造成中國(guó)香薰市場(chǎng)混亂。而反觀消費(fèi)市場(chǎng)，盡管潛力巨大，但形式單一，且品牌消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)。據(jù)了解，一段時(shí)間以來，消費(fèi)者對(duì)于香薰精油產(chǎn)品的消費(fèi)大多集中與專業(yè)的spa館、美容護(hù)膚場(chǎng)所等，而相關(guān)香薰精油品牌也依托于這些專業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行銷售。從這個(gè)角度來看，精油產(chǎn)品由于本身的產(chǎn)品特性及消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)識(shí)的有限造成了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。香薰的主要市場(chǎng)在北美、西歐及日本人，這幾個(gè)城市約占全球市場(chǎng)的80%，銷售額高達(dá)136億美元左右，其他的國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)量很少。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷持續(xù)發(fā)展，特別是國(guó)內(nèi)眾多一二線城市的不斷成長(zhǎng)，造就了一大批高收入階層，擁有強(qiáng)大消費(fèi)能力的中產(chǎn)階級(jí)。由于工作壓力的劇增、消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變以及生活品質(zhì)提升的需求等因素影響，香薰精油消費(fèi)已經(jīng)開始走出傳統(tǒng)的專業(yè)場(chǎng)所，從而更加促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)于精油產(chǎn)品的了解。從歐美市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來看，香薰精油類產(chǎn)品一般占到化妝品市場(chǎng)30%左右。由此推測(cè)中國(guó)香薰精油市場(chǎng)潛力巨大，并且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)的快速成長(zhǎng)自然引起了國(guó)際知名品牌的關(guān)注，它們先后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，意大利fenni（芬旎）、法國(guó)l'occitane（歐舒丹）、加拿大fruits & passion（嘉貝詩(shī)）、新西蘭fetish（菲碧仕）等，都寄望在中國(guó)消費(fèi)者剛剛形成消費(fèi)意識(shí)的時(shí)候就搶先占據(jù)國(guó)際名牌形象，占據(jù)最大的市場(chǎng)份額。

南各大地區(qū)和城市：上海80千克，云南40千克，廣西30千克，廣東50千克，福建30千克；還有河北、北京、天津等30千克；東北三省、河南及其他各廠家約需30千克。共需300千克左右。隨著生活水平的提高，玫瑰凈油市場(chǎng)需求量以每年8%趨勢(shì)遞增。

調(diào)研報(bào)告提到，國(guó)際上種植玫瑰、開發(fā)玫瑰最早的國(guó)家是保加利亞，其次是法國(guó)、墨洛哥、土耳其。而保加利亞玫瑰精油在國(guó)際市場(chǎng)上名氣最大。玫瑰香料開發(fā)方面以法國(guó)最有名，居世界之首，雖然我國(guó)種植歷史悠久，但在玫瑰系列產(chǎn)品開發(fā)方面還比較落后，相信，隨著科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，我國(guó)的玫瑰精油將不斷提高檔次，在國(guó)際市場(chǎng)上必有一席之地。就玫瑰精油而言國(guó)際市場(chǎng)以每年5%趨勢(shì)遞增，國(guó)際每年約需15噸，而目前世界總產(chǎn)量只有3噸左右，缺口很大。因此，天然玫瑰精油生產(chǎn)大有商機(jī)。搞玫瑰深加工，尤其提煉玫瑰精油，提高玫瑰的附加值，這是一條正確的市場(chǎng)開發(fā)之路。搞玫瑰精油加工可以帶動(dòng)大批山區(qū)農(nóng)民走上了玫瑰種植的致富之路。

報(bào)告目錄]：

三、成本上升使企業(yè)腹背受敵

四、質(zhì)量問題

一、客戶對(duì)玫瑰凈油品牌認(rèn)知度宏觀調(diào)查

二、客戶對(duì)玫瑰凈油產(chǎn)品的品牌偏好調(diào)查

三、客戶對(duì)玫瑰凈油品牌的首要認(rèn)知渠道

四、玫瑰凈油品牌忠誠(chéng)度調(diào)查

五、玫瑰凈油品牌市場(chǎng)占有率調(diào)查

六、客戶的消費(fèi)理念調(diào)研

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃

二、XX-XX年企業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況分析

三、XX-XX年企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃

精神文明建設(shè)“創(chuàng)佳評(píng)差”工作總結(jié)

精神文明建設(shè)是學(xué)校教育工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，我校依照縣局有關(guān)文件精神，以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的xx大精神，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局，以提高師生文明素質(zhì)為主線，以養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以教育的和諧健康發(fā)展，打造誠(chéng)信教育、特色教育為目標(biāo)，以提高教育質(zhì)量為宗旨，努力創(chuàng)建文明、和諧校園環(huán)境，為廣大師生營(yíng)造一個(gè)良好的教學(xué)氛圍。現(xiàn)將本精神文明建設(shè)及“創(chuàng)佳評(píng)差”工作總結(jié)如下：

一、學(xué)校成立精神文明建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

各班班主任

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在校長(zhǎng)辦公室，具體分工：理論學(xué)習(xí)由劉宗堂負(fù)責(zé)，師德師風(fēng)建設(shè)由倪拴科負(fù)責(zé)，綜合治理由黨新發(fā)負(fù)責(zé)，糾風(fēng)治亂、校務(wù)公開由劉萬(wàn)祥同志負(fù)責(zé)。

二、開展校園精神文明建設(shè)及創(chuàng)佳評(píng)差工作的具體做法

1、夯實(shí)學(xué)習(xí)任務(wù)，全面提高師生思想素質(zhì)和政策理論水平。

學(xué)校黨支部、政教處、團(tuán)支部始終堅(jiān)持把加強(qiáng)師生的學(xué)習(xí)放在各項(xiàng)工作的首位，作為精神文明建設(shè)和“創(chuàng)佳評(píng)差”工作的首要任務(wù)，常抓不懈，抓出實(shí)效。堅(jiān)持把學(xué)習(xí)貫徹鄧小平理論，“xxxx”重要思想，社會(huì)主義榮辱觀，《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《義務(wù)教育法》和學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的重要內(nèi)容。通過標(biāo)語(yǔ)、板報(bào)、櫥窗、校園廣播、國(guó)旗下講話、學(xué)生集會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、班會(huì)等多種形式，廣泛宣傳具體內(nèi)容。尤其近一個(gè)時(shí)期把

學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀作為首要任務(wù)，緊緊圍繞學(xué)校工作實(shí)際，突出學(xué)習(xí)重點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)好科學(xué)發(fā)展觀精神進(jìn)教材、進(jìn)課堂、進(jìn)頭腦工作，堅(jiān)持對(duì)師生進(jìn)行形勢(shì)政策教育，提高師生的認(rèn)識(shí)水平和明辨是非能力，切實(shí)以科學(xué)發(fā)展觀精神指導(dǎo)實(shí)踐，推動(dòng)工作，堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度，積極構(gòu)建學(xué)習(xí)型校園，采取集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合，學(xué)習(xí)政治理論與學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)相結(jié)合的辦法，使學(xué)習(xí)活動(dòng)經(jīng)常、規(guī)范，并做到學(xué)習(xí)有計(jì)劃、有組織、有檢查、有園地、有筆記、有心得、有考核，確保學(xué)習(xí)有實(shí)效。在此在基礎(chǔ)上，我校又制定了《召公初中教師禮儀規(guī)范細(xì)則》，印制發(fā)放，人手一份，日日對(duì)照學(xué)習(xí)，全面提高師生思想素質(zhì)和政策理論水平，并由此來引導(dǎo)廣大青少年學(xué)生，從我做起，從小事做起，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。通過宣傳、學(xué)習(xí)、開展活動(dòng)、展示我校師生的新思想風(fēng)貌，新作為，弘揚(yáng)全校師生中涌現(xiàn)出的先進(jìn)個(gè)人和典型事跡。

2、弘揚(yáng)和培育民族精神，加強(qiáng)師生思想道德建設(shè)。

政教處、團(tuán)支部緊緊抓住了改革開放30周年和新中國(guó)成立六十周年的有利時(shí)機(jī)，通過組織讀書、演講、報(bào)告、座談、知識(shí)競(jìng)賽等系列教育活動(dòng)，進(jìn)行歷史教育和國(guó)情教育，認(rèn)真組織“迎國(guó)慶、講文明、樹新風(fēng)、促和諧”活動(dòng)，引導(dǎo)師生樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，使學(xué)生講文明、重禮儀。利用中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、母親節(jié)以及全國(guó)助殘日、愛眼日等節(jié)日組織開展豐富多彩、寓教于樂的文化活動(dòng)，弘揚(yáng)民族美德，培育良好的品德，做到了一個(gè)節(jié)日一個(gè)主題，一月一次德育活動(dòng)。同時(shí)政教處、團(tuán)支部還廣泛開展“三講兩實(shí)踐”和“除陋習(xí)、樹新風(fēng)”教育活動(dòng)，大力宣傳改陋習(xí)、樹新風(fēng)的知識(shí)內(nèi)容，于耳濡目染中師生養(yǎng)成文明簡(jiǎn)樸的生活習(xí)慣，在廣大教職工中大力提倡新婚賀喜送一條吉祥語(yǔ)，發(fā)一條賀喜祝壽短信，喪葬祭祀活動(dòng)獻(xiàn)一束鮮花和鞠一躬等文明新風(fēng)尚。，舉辦一次“革除婚喪陋習(xí)，樹文明新風(fēng)”演講比賽，組織師生編排的

“除陋習(xí)，樹新風(fēng)”為主要題材的文藝節(jié)目，深入街道、社會(huì)、鄉(xiāng)村巡回演出，通過社會(huì)道德實(shí)踐提高認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大影響。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，通過活動(dòng)的開展增強(qiáng)學(xué)生的自主能力，動(dòng)手能力和道德實(shí)踐創(chuàng)新能力，促進(jìn)精神文明建設(shè)健康和諧發(fā)展。

3、堅(jiān)持職業(yè)道德教育，強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè)

在開展政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)突出教師職業(yè)道德學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，制定了《師德師風(fēng)建設(shè)工作方案》，完善一系列教師職業(yè)道德建設(shè)規(guī)章制度，并向全體教師提出職業(yè)道德建設(shè)目標(biāo)：育人為本，終身學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。倡導(dǎo)把“忠心留給崗位，把愛心留給學(xué)生，把放心留給家長(zhǎng)，把熱心獻(xiàn)給社會(huì)”的奉獻(xiàn)精神和友善思想。

學(xué)校開展“實(shí)踐xxxx，轉(zhuǎn)變教育觀念，探索教育方法”經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，挖掘和發(fā)現(xiàn)良好的師德典型和教育素材，樹立榜樣，向榜樣學(xué)習(xí)，大力弘揚(yáng)先進(jìn)模范教師的高尚師德，嚴(yán)格執(zhí)行“十不準(zhǔn)”和“八條禁令”規(guī)定，廣泛開展師德承諾活動(dòng)和“我最愛戴教師”評(píng)選以及師德在課堂中閃光活動(dòng)，認(rèn)真組織師德評(píng)估考核，樹立了良好的教師形象。

4、充分利用已有文化設(shè)施，積極開展校園文化建設(shè)

校園文化是對(duì)學(xué)生教育的重要載體之一。政教處按照縣局的要求制定了《召公初中校園文化建設(shè)實(shí)施方案》，按“全方位、多層面、高品味、新格調(diào)”的原則，搞好校園文化建設(shè)。我校本著“人文關(guān)懷，文化立校，和諧興校”的理念，以“召公甘棠歷史文化”特色校建設(shè)為契機(jī)，樹立“尊師重教，傳承禮儀，文明和諧”的校園文化特色。校訓(xùn)醒目，具有人性化，富有激勵(lì)性、名人畫像、格言及文明警示語(yǔ)布局得體大方，在校園文化建設(shè)上要做到顯性文化與隱性文化協(xié)調(diào)發(fā)展，凸顯亮點(diǎn)，突出特色，創(chuàng)出品牌。學(xué)校在不斷加強(qiáng)師資投入和制度建設(shè)的

同時(shí)，還充分挖掘已有的文化教育設(shè)施來積極開展校園文化建設(shè)，將校園文化建設(shè)與學(xué)科教育結(jié)合起來，充分發(fā)揮媒體宣傳的功能作用，營(yíng)造良好的文化氛圍，使校園文化教育在師生中發(fā)揮潛移默化的作用。

5、創(chuàng)建平安和諧校園，維護(hù)學(xué)校安全穩(wěn)定工作。

安全保衛(wèi)處認(rèn)真落實(shí)安全工作的各項(xiàng)工作任務(wù)，從宣傳教育入手，做到安全教育有計(jì)劃、上課表、進(jìn)課堂、有教材、有教案、有作業(yè)、有活動(dòng)，使安全教育經(jīng)常化、規(guī)范化。經(jīng)常排查各種安全隱患，保證師生的人身安全；積極排查各種矛盾糾紛和調(diào)處工作，注意發(fā)現(xiàn)新情況，解決有關(guān)矛盾和問題，在調(diào)處矛盾糾紛中做到“三不”、“三不放過”。“三不”即：調(diào)處矛盾糾紛不過夜、不擴(kuò)大、不激化；“三不放過”即：責(zé)任不落實(shí)不放過、工作不到位不放過、隱患不排除不放過。努力鞏固縣平安和諧校園成果，著力構(gòu)建提高平安和諧校園檔次，確保了教育教學(xué)秩序的穩(wěn)定。

6、加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，規(guī)范辦學(xué)行為。

（1）總務(wù)處規(guī)范了收費(fèi)行為，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制和“一補(bǔ)”政策，實(shí)施“蛋奶工程”，讓農(nóng)村貧困學(xué)生享受黨的溫暖。實(shí)行陽(yáng)光收費(fèi)，確保收費(fèi)工作得到社會(huì)認(rèn)可，學(xué)生滿意和家長(zhǎng)群眾放心。

（2）深入開展廉潔自律教育，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制，完善警示、預(yù)防違法違紀(jì)案件和堵塞漏洞制度建設(shè)。建立健全學(xué)校預(yù)算、收費(fèi)和審計(jì)制度，所有大型開支均經(jīng)過教代會(huì)討論通過，對(duì)學(xué)校收費(fèi)、財(cái)務(wù)收支等項(xiàng)工作全面公開，接受師生和群眾的監(jiān)督。政教處建立校園廉政文化櫥窗、廉政建設(shè)板報(bào)、積極開展各種形式的廉政教育活動(dòng)。

7、搞好精神文明建設(shè)，營(yíng)造高雅校園環(huán)境

一是廣泛開展最佳班級(jí)、最佳宿舍、最佳備課組競(jìng)賽活動(dòng)，學(xué)校相關(guān)制定了

《最佳宿舍評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)》、《最佳班級(jí)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)》、《最佳備課組評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)》。依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)備課組、宿舍、班級(jí)實(shí)行周周考核、月月匯總，學(xué)期末評(píng)選出最佳備課組1個(gè)，最佳班級(jí)6個(gè)，最佳宿舍2個(gè)，通過最佳宿舍、班級(jí)、部門的評(píng)選，提升我校的精神文明建設(shè)水平。

二是認(rèn)真鞏固市級(jí)“文明校園”成果，創(chuàng)造條件，爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)“文明校園”。

三是堅(jiān)持經(jīng)常性開展學(xué)生常規(guī)教育活動(dòng)，利用升旗儀式抓好“知、情、意、行”教育。

四是狠抓環(huán)境建設(shè)，創(chuàng)設(shè)良好的育人氛圍，搞好校園美化、綠化、凈化，發(fā)揮環(huán)境的教育功能。

五是共青團(tuán)積極組織“青年志愿者”參與學(xué)校公益服務(wù)等活動(dòng)，夯實(shí)育人基礎(chǔ)，激勵(lì)師生參加公益勞動(dòng)，共同維護(hù)校內(nèi)外治安秩序。

六是大力實(shí)行校務(wù)公開制度，形成民主管理氛圍。實(shí)行校務(wù)公開，群眾信任領(lǐng)導(dǎo)的程度提高了，干群關(guān)系和諧了，教職工責(zé)任意識(shí)和大局意識(shí)增強(qiáng)了，工作效率提高了，有力地促進(jìn)了校風(fēng)建設(shè)和教育教學(xué)工作。

朝霞點(diǎn)燃希望之火，楓葉映紅錦繡前程。召中的輝煌屬于未來。在今后的工作中，我們不會(huì)自滿，但也永不言敗，不屈不撓，銳意創(chuàng)新的召中人永遠(yuǎn)以開拓者的姿態(tài)笑看朝陽(yáng)。

前性思考，創(chuàng)造性工作，搶抓新機(jī)遇，謀求新發(fā)展，發(fā)現(xiàn)新跨越”的工作要求，進(jìn)一步完善“一體兩翼”縣級(jí)教育管理機(jī)制，深化農(nóng)村教育綜合改革，鞏固教育強(qiáng)縣成果，提高教育為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)的綜合實(shí)力，求真務(wù)實(shí)、銳意進(jìn)取，推動(dòng)眉縣教育持續(xù)發(fā)展。在市教育局和縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，今年我們堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指針，不斷推進(jìn)學(xué)校德育工作和精神文明建設(shè)，“創(chuàng)佳評(píng)差”工作取得了顯著成就。現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：

一、制訂規(guī)虹，確定目標(biāo)，分解任務(wù)、落實(shí)責(zé)任，確保全年目標(biāo)任務(wù)的順利完成。

市、縣關(guān)于“創(chuàng)佳評(píng)差”目標(biāo)任務(wù)下發(fā)以后，我局多次召開專門會(huì)議，研究安排部署全年工作。教育工作要點(diǎn)將精神文明建設(shè)和“創(chuàng)佳評(píng)差”工作列為首條重點(diǎn)工作；利用“雙線目標(biāo)”為各基層單位下發(fā)“創(chuàng)佳評(píng)差”目標(biāo)任務(wù)；同時(shí)與各基層單位簽定了責(zé)任書。這些措施，確保了全年目標(biāo)任務(wù)落實(shí)到了實(shí)處。

二、圍繞主題，把握靈魂，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹十六大精神和“三個(gè)代表”重要思想。

今年我們把江澤民同志“三個(gè)代表”重要思想、黨的“十六大”精神、胡錦濤同志西柏坡講話作為教育系統(tǒng)政治理論學(xué)習(xí)重點(diǎn)，采取集中學(xué)習(xí)與平時(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合，通讀原文與專題討論相結(jié)合的方法，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的效果。為了使政治學(xué)習(xí)真正落實(shí)到實(shí)處，取得實(shí)效，我們要求各基層單位要做到“五定”、“四有”、“三結(jié)合”。“五定”：定時(shí)間、定內(nèi)容、定討論議題、定擬解決的問題、定中心發(fā)言人。“四有”：有學(xué)習(xí)資料、有學(xué)習(xí)筆記、有學(xué)后討論、有心得感想；“三結(jié)合”：把政治理論學(xué)習(xí)與教育教學(xué)實(shí)踐結(jié)合起來；把統(tǒng)一學(xué)習(xí)與經(jīng)常性的個(gè)人自修結(jié)合起來；把學(xué)習(xí)政治理論與促進(jìn)工作結(jié)合起來。同時(shí)，通過校園廣播、網(wǎng)絡(luò)、校刊、板報(bào)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，主題班會(huì)等形式，向廣大中小學(xué)生宣傳十六大主要

精神，據(jù)檢查統(tǒng)計(jì)，全系統(tǒng)共舉行座談會(huì)、報(bào)告會(huì)、交流會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等共計(jì)一百余場(chǎng)（次）；全系統(tǒng)教職員工半年來人均筆記平均在1萬(wàn)字以上，寫心得體會(huì)至少兩篇。通過學(xué)習(xí)，干部教師隊(duì)伍的思想政治水平進(jìn)一步提高，大局意識(shí)、改革意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí)明顯增強(qiáng)。

三、以貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)了學(xué)校德育工作。

《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》發(fā)表以后，我們及時(shí)召開會(huì)議，要求各地各學(xué)校認(rèn)真組織師生學(xué)習(xí)，并據(jù)此指點(diǎn)和推動(dòng)學(xué)校精神文明建設(shè)，德育工作創(chuàng)佳評(píng)差工作。結(jié)合貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，深入開展了以《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》養(yǎng)成教育為核心的“小公民”道德建設(shè)活動(dòng)。制訂了《眉縣中小學(xué)日常行為規(guī)范細(xì)則，編寫了《眉縣中小學(xué)日常行為規(guī)范歌謠》，在全系統(tǒng)征集了一批校園道德建設(shè)歌曲，在全縣中小學(xué)校廣泛開展了“誦歌謠、唱歌曲”活動(dòng)。按照“講科學(xué)、重實(shí)效”原則不斷改進(jìn)和加強(qiáng)德育工作，廣泛開展“德育工作論文”征集活動(dòng)，召開德育工作專題研究會(huì)，結(jié)合新時(shí)期德育工作特點(diǎn)多角度透析，研討新時(shí)期德育工作觀念、方式、方法，進(jìn)一步完善了十大德育模式，豐富了學(xué)校德育工作的內(nèi)容和形式，極大的提高了學(xué)校德育工作的實(shí)效性。我縣探索的新時(shí)期德育工作十大模式5月份在全省未成年人思想道德建設(shè)經(jīng)驗(yàn)效流暨研討會(huì)上向全省推廣介紹，受到與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)高度贊揚(yáng)和肯定。全縣共評(píng)選縣級(jí)三好學(xué)生60名，優(yōu)秀學(xué)生干部25名，先進(jìn)班集體6個(gè)；市級(jí)三好學(xué)生25名，優(yōu)秀學(xué)生干部16名，先進(jìn)班集體2個(gè)；省級(jí)三好優(yōu)干7名，優(yōu)秀學(xué)生1名。在3月份學(xué)雷鋒月中，全系統(tǒng)開展了“愛我美好家園，爭(zhēng)做文明小公民”活動(dòng)。活動(dòng)期間，全系統(tǒng)共組織開展公益勞動(dòng)120余場(chǎng)次，獻(xiàn)愛心活動(dòng)48次，贏得了社會(huì)各界的普遍贊譽(yù)。

四、以“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象”為重點(diǎn)，在全縣范圍內(nèi)開展了師德師風(fēng)專題大討論活動(dòng)。

緊緊圍繞《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求，按照提高認(rèn)識(shí)，深刻剖析，尋找差距，落實(shí)措施，積極整改，解決問題的思路，在全縣中小學(xué)積極開展師德大討論活動(dòng)，學(xué)習(xí)有關(guān)師德教育文件，學(xué)習(xí)先進(jìn)模范教師事跡，開展師德師風(fēng)自查自評(píng)活動(dòng)，進(jìn)一步完善師德考核機(jī)制，堅(jiān)持師德考核一票否決制。同時(shí)，以“師德的表率，教學(xué)的標(biāo)兵”為標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)選表彰了孫琴鳳、李淑霞等26名 不懈。年初，成立了法制安全教育和綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，及時(shí)續(xù)聘了法制副校長(zhǎng)。結(jié)合普法教育和依法治縣工作要求，下達(dá)目標(biāo)任務(wù)，層層簽定了目標(biāo)責(zé)任書，堅(jiān)持開好法制安全教育課，認(rèn)真開展了法制安全教育月活動(dòng)。會(huì)同有關(guān)部門對(duì)全縣中小學(xué)安全工作進(jìn)行了六次全方位排查，安全隱患得到有效解決。

3月份以來，精心組織實(shí)施了“食品放心工程”，會(huì)同藥監(jiān)、經(jīng)貿(mào)、衛(wèi)生、防疫、質(zhì)檢、工商等部門，對(duì)學(xué)校食堂管理、食品衛(wèi)生與安全、食堂用鹽情況等進(jìn)行了三次集中檢查和治理。5月份，組織召開了全縣學(xué)校食堂管理工作流動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，學(xué)習(xí)了有關(guān)學(xué)校食堂管理和學(xué)生用餐的有關(guān)規(guī)定，參觀了眉縣中學(xué)、槐芽中學(xué)、橫渠初中等學(xué)校食堂管理現(xiàn)場(chǎng)，5所先進(jìn)學(xué)校是紹了經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)食堂管理工作的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)給予了充分肯定，通報(bào)表彰了先進(jìn)并指出了存在的問題和整改方向，為食堂管理工作規(guī)范化、精細(xì)化、科學(xué)奠定了良好基礎(chǔ)。4、5、9、11月份，先后會(huì)同安監(jiān)、公安、經(jīng)貿(mào)等部門對(duì)化學(xué)危險(xiǎn)品及消防安全進(jìn)行專項(xiàng)檢查。進(jìn)入汛期后，我局成立了防汛領(lǐng)導(dǎo)小組，并召開專門會(huì)議安排部署了系統(tǒng)防汛工作，各基層單位均建立了防汛措施突擊隊(duì)，制訂了防汛搶險(xiǎn)預(yù)案。

由于領(lǐng)導(dǎo)高度重視，措施強(qiáng)硬有力，全系統(tǒng)未發(fā)生一起不安全事故。

七、以治理中小學(xué)亂收費(fèi)為著力點(diǎn)，努力塑造教育行業(yè)新形象。

嚴(yán)格中小學(xué)校收費(fèi)管理，落實(shí)治理亂收費(fèi)責(zé)任制。在治理中小學(xué)亂收費(fèi)方面，我們繼續(xù)執(zhí)行了近年來形成的“層層下派督查員，領(lǐng)導(dǎo)劃片包干，收費(fèi)全程監(jiān)控”制度，檢查現(xiàn)達(dá)到100，由于近年來常抓不懈，我縣中小學(xué)校收費(fèi)工作已基本趨于規(guī)范，社會(huì)反響良好。狠抓黨風(fēng)建設(shè)，密切干群關(guān)系、師生關(guān)系，進(jìn)一步落實(shí)了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，堅(jiān)持政務(wù)公開、校務(wù)公開和財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì)制度，健全信訪工作制度，落實(shí)矛盾糾紛排查調(diào)處制度。在黨內(nèi)普遍開展了對(duì)照“八個(gè)堅(jiān)

持、八個(gè)反對(duì)”，重溫入黨誓詞活動(dòng)。

開展“文明辦公”競(jìng)賽，努力為基層辦實(shí)事。今年文明辦公競(jìng)賽活動(dòng)的重點(diǎn)是實(shí)行首問負(fù)責(zé)制、文明用語(yǔ)制、限時(shí)辦結(jié)制、服務(wù)承諾制。同時(shí)還實(shí)行了領(lǐng)導(dǎo)接待群眾來信來訪制和基層群眾督制。盡量精減辦事程序，努力為基層辦實(shí)事，基層和群眾對(duì)機(jī)關(guān)作風(fēng)反響較好。

八、積極探索利用信息技術(shù)加強(qiáng)學(xué)校德育工作的途徑。

近年來我們以普及推廣現(xiàn)代化技術(shù)手段為核心，以發(fā)展遠(yuǎn)程教育為重點(diǎn)，積極引進(jìn)設(shè)備，用信息化帶動(dòng)我縣教育事業(yè)的現(xiàn)代化，并積極探索利用信息技術(shù)加強(qiáng)學(xué)校德育工作的途徑，積累了較豐富的感性認(rèn)識(shí)。

一是大力加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)硬件建設(shè)。

我們積極發(fā)展“朝陽(yáng)行動(dòng)計(jì)劃”，在全縣中心小學(xué)以上學(xué)校和部分市級(jí)農(nóng)村示范小學(xué)開設(shè)了信息技術(shù)教育課，實(shí)現(xiàn)了“校校通”，建成了多媒體網(wǎng)絡(luò)教室64個(gè)，多媒體教室20個(gè)，裝機(jī)總量達(dá)2706臺(tái)，建起了電子備課室和辦公局域網(wǎng)15個(gè)，所有中學(xué)都建有中國(guó)教育衛(wèi)星寬帶多媒體網(wǎng)絡(luò)接收站和閉路電視教學(xué)系統(tǒng)。現(xiàn)在正在積極籌建眉縣教育信息網(wǎng)絡(luò)資源中心，預(yù)計(jì)明年初建成投入使用。

二是部分學(xué)校已建成“德育資源庫(kù)。”全縣中小學(xué)德育資源庫(kù)正在建設(shè)中。三是十分重視了各學(xué)校校園網(wǎng)和計(jì)算機(jī)的“防火墻”建設(shè)，把黃、賭、毒等有害信息拒之校園網(wǎng)之外。

四是對(duì)政治課教師進(jìn)行了專門培訓(xùn)，全縣所有政治課教師目前都達(dá)到了“三會(huì)”，積極利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行輔助教學(xué)，大力增強(qiáng)了課堂教學(xué)的吸引力和實(shí)效性。

五是要求微機(jī)教師要注重教學(xué)過程中的德育滲透，肩負(fù)起育人責(zé)任。

九、深入開展“學(xué)校管理理校行”活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固、深化、提高教育強(qiáng)縣

成果。

市局開展“學(xué)校管理百校行”活動(dòng)，符合寶雞教育發(fā)展的實(shí)際是一項(xiàng)務(wù)本之策。近年來，我縣教育事業(yè)在上級(jí)教育行政部門的精心指導(dǎo)和系統(tǒng)上下的共同努力下，取得了顯著成績(jī)。但正像省政府評(píng)估報(bào)告指出的那樣：眉縣成為增長(zhǎng)率中縣，標(biāo)志著眉縣教育邁上了一個(gè)新臺(tái)階，這對(duì)眉縣教育今后的改革和發(fā)展將起到推動(dòng)作用，對(duì)眉縣的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展將產(chǎn)生積極影響。校內(nèi)部管理機(jī)制，尋找突破口，發(fā)展優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)。三是人本化管理特點(diǎn)突出，相當(dāng)一部分學(xué)校校長(zhǎng)能根據(jù)教育的特點(diǎn)，知識(shí)分子的特點(diǎn)管理學(xué)校，注重教師在學(xué)校主體地位的發(fā)揮，注重教師的精神需求和人格滿足，充分地尊重人，依靠人，相信人，關(guān)心人，愛護(hù)人，使教師的積極性得到極大的激發(fā)，主人翁意識(shí)增強(qiáng)，呈現(xiàn)出一種九牛爬坡，人人出力團(tuán)結(jié)向上的局面。四是管理的規(guī)范性，科學(xué)性不斷增強(qiáng)，各級(jí)各類學(xué)校均能依據(jù)教育方針制訂出較為完善的管理章程，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，制訂了較為明確的短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)和全方位的目標(biāo)管理細(xì)則，學(xué)校各項(xiàng)工作有章可循，在法可依，獎(jiǎng)罰分明，保證了學(xué)校秩序有條不紊，教育教學(xué)活動(dòng)健康運(yùn)轉(zhuǎn)。五是管理的民主化程度不斷提高。我縣校長(zhǎng)隊(duì)伍的平均年齡在38歲左右，這個(gè)年齡結(jié)構(gòu)決定著校長(zhǎng)隊(duì)伍是一個(gè)勤學(xué)善思，勇于接受新知識(shí)、新思想和隊(duì)伍。六是“科研興教，質(zhì)量立校”普遍形成共識(shí)，成為各校工作生命線。

特別是市局領(lǐng)導(dǎo)包抓的9所學(xué)校，面貌都發(fā)生了較大的變化，在李局長(zhǎng)的直接關(guān)心指導(dǎo)下，眉縣中學(xué)各項(xiàng)校建任血汗基本完成，校園綠化美化一新，管理工作再上臺(tái)階，學(xué)校已于10月底順利通過省級(jí)重點(diǎn)高中的驗(yàn)收，橫渠中學(xué)利用“學(xué)校管理百校行”活動(dòng)之機(jī)，以管理促教育教學(xué)質(zhì)量的提高和辦學(xué)條件的改善，5月13日順利通過省級(jí)示范初中驗(yàn)收；湯峪中心小學(xué)創(chuàng)建成市級(jí)素質(zhì)教育示范學(xué)校，首善鎮(zhèn)東關(guān)小學(xué)、馬家鎮(zhèn)中心小學(xué)創(chuàng)建成市級(jí)文明校園，槐芽初中創(chuàng)建成市級(jí)法制教育先進(jìn)學(xué)校、縣級(jí)文明校園；馬家鎮(zhèn)中學(xué)、青化中學(xué)、金渠中心小學(xué)等相對(duì)薄弱學(xué)校，通過市局領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)，教育教學(xué)管理也發(fā)生了質(zhì)的飛躍，教育科研、信息技術(shù)教育等項(xiàng)工作還走在了全縣前列，尤其是金渠鎮(zhèn)中心小學(xué)，在市、縣的大力支持下，啟動(dòng)了多年久拖不動(dòng)的危改工程，建起了教學(xué)樓，徹底改變破敗落后的面貌。

在市局召開的學(xué)校管理百校行活動(dòng)總結(jié)會(huì)上，我縣槐芽中學(xué)、湯峪鎮(zhèn)教委分別在大會(huì)發(fā)言和交流經(jīng)驗(yàn)，眉縣中學(xué)、槐芽中學(xué)、營(yíng)頭中學(xué)被評(píng)為先進(jìn)學(xué)校。

二00四年月日

學(xué)校始終堅(jiān)持把提高師生的思想政治素質(zhì)作為精神文明建設(shè)和最佳學(xué)校創(chuàng)建的首要任務(wù)，切實(shí)抓實(shí)抓好。按照統(tǒng)一思想、武裝頭腦、推動(dòng)工作的要求，采取集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合，學(xué)習(xí)政治理論與學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)相結(jié)合的方式來提升自身的育人水平。堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)活動(dòng)經(jīng)常、規(guī)范。做到了有計(jì)劃、有組織、有檢查、有園地、有筆記、有心得、有實(shí)效。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了廣大 1 師生的政策理論水平和思想認(rèn)識(shí)水平，使廣大師生的思想認(rèn)識(shí)和行動(dòng)凝聚到了我鎮(zhèn)教育改革和發(fā)展的目標(biāo)上來。

2、以愛國(guó)主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神教育活動(dòng)得到了深入扎實(shí)地開展。學(xué)校通過召開座談會(huì)、講座、文藝匯演、觀看愛國(guó)主義影視片和創(chuàng)建愛國(guó)主義教育基地等形式，開展多種形式的愛國(guó)主義實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)師生樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。

（1）進(jìn)一步拓展了“三講兩實(shí)踐”活動(dòng)內(nèi)容，創(chuàng)新了活動(dòng)形式。以基礎(chǔ)道德教育和養(yǎng)成教育為突破口，著力促使學(xué)生良好道德素養(yǎng)、良好的行為習(xí)慣、良好的生活習(xí)慣的形式，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。學(xué)校把傳統(tǒng)教育納入到學(xué)生的教育活動(dòng)中，在學(xué)生中推行誠(chéng)信考試，開展誠(chéng)信學(xué)校、誠(chéng)信師生活動(dòng)。在春季開學(xué)能及時(shí)進(jìn)行“守則”、“規(guī)范”教育，引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)優(yōu)良的道德品質(zhì)，養(yǎng)成文明的行為習(xí)慣，積極開展送溫暖、扶貧助殘、保護(hù)環(huán)境及講文明、講衛(wèi)生、講科學(xué)、樹新風(fēng)、愛家、愛校等道德實(shí)踐活動(dòng)。通過小發(fā)明、小制作活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的自主能力、動(dòng)手能力和實(shí)踐創(chuàng)新能力。

（2）進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)。師德建設(shè)是教育的永恒主題。學(xué)校把師德建設(shè)放在教師隊(duì)伍建設(shè)的首位，繼續(xù)深入開展向模范教師學(xué)習(xí)活動(dòng)，大力弘揚(yáng)先進(jìn)模范教師的高尚師德；嚴(yán)格執(zhí)行“十不準(zhǔn)”和“六條禁令”規(guī)定，廣泛開展師德承

諾活動(dòng)和“我最愛戴的老師”評(píng)選以及師德在課堂中閃光活動(dòng)，積極爭(zhēng)創(chuàng)師德標(biāo)兵，著力提升廣大教職工的法紀(jì)觀念、廉潔從教、敬業(yè)精神和師德修養(yǎng)。

3、以創(chuàng)建平安和諧校園為契機(jī)，能切實(shí)維護(hù)好學(xué)校安全穩(wěn)定工作。維護(hù)學(xué)校安全與穩(wěn)定是教育系統(tǒng)頭等大事，學(xué)校能嚴(yán)格按照統(tǒng)一簽訂的安全目標(biāo)責(zé)任書要求，樹立教書育人、安全

5、教育行風(fēng)建設(shè)得到了進(jìn)一步加強(qiáng)

（1）加大了治理亂收費(fèi)的工作力度。學(xué)校采取了切實(shí)措施，嚴(yán)格執(zhí)行各種財(cái)務(wù)規(guī)章制度，落實(shí)好國(guó)家義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制和“兩免一補(bǔ)”政策。積極推行陽(yáng)光收費(fèi)、嚴(yán)格履行收費(fèi)公示制度，力促教育收費(fèi)達(dá)到學(xué)生知曉，家長(zhǎng)明白，社會(huì)滿意。

（2）深入開展廉潔自律教育，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制，加大源頭治理力度，完善警示、預(yù)防違紀(jì)違法案件和堵塞漏洞制度建設(shè)。建立健全符合教育系統(tǒng)特點(diǎn)的教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系，提高領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的自覺性。加大教育系統(tǒng)預(yù)防職務(wù)犯罪的工作力度，徹底根治教育系統(tǒng)商業(yè)賄賂，嚴(yán)肅查處違法違紀(jì)案件。健全學(xué)校預(yù)算、收費(fèi)和審計(jì)力度，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)學(xué)校收費(fèi)、基建工作、大宗采購(gòu)、財(cái)務(wù)收支等項(xiàng)工作的監(jiān)督。切實(shí)做好廉政文化進(jìn)校園活動(dòng)。各校結(jié)合校園文化建設(shè)，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，建立專門的校園廉政文化櫥窗，廉政建設(shè)板報(bào)、建立永久性廉政建設(shè)宣傳標(biāo)語(yǔ)等，積極開展各種形式廉政教育活動(dòng)，使廉政文化成為校園文化重要組成部分，成為校園普及廉政知識(shí)，通報(bào)廉政信息，開展廉政建設(shè)的一個(gè)重要窗口。

6、扎實(shí)開展校園精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，教育系統(tǒng)精神文明建設(shè)得到了進(jìn)一步提升。

（1）積極開展最佳學(xué)校創(chuàng)建活動(dòng)。學(xué)校加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心組織、認(rèn)真實(shí)施，確保了最佳學(xué)校創(chuàng)建的示范性和實(shí)效性。

（2）繼續(xù)深入扎實(shí)開展了省、市級(jí)“文明校園”創(chuàng)建工作。學(xué)校能根據(jù)鞏固文明校園實(shí)施方案，做到早安排，早規(guī)劃，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)，因地制宜、因校制宜，把工作重心放在育人氛圍和校園文化、環(huán)境建設(shè)的營(yíng)造上，把主要精力用在師生文明習(xí)慣的養(yǎng)成上。從基礎(chǔ)工作做起，以創(chuàng)建文明班級(jí)、文明宿舍等

活動(dòng)為載體，使創(chuàng)建工作扎實(shí)推進(jìn)、富有成效。學(xué)校能加大校園整治力度，能突出校園“三化”以及生活環(huán)境和工作環(huán)境的整治和建設(shè)，徹底治理校園臟、亂、差現(xiàn)象。能加大校園周邊環(huán)境整治力度，為學(xué)生努力學(xué)習(xí)、健康成長(zhǎng)提供良好的外部環(huán)境。

通過一年的努力，我校校風(fēng)端正，學(xué)風(fēng)濃厚，創(chuàng)建了“文明、衛(wèi)生、平安、和諧”的校園。

城關(guān)鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué) XX年10月

二、重點(diǎn)工作

1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。學(xué)校成立創(chuàng)佳評(píng)差活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，支部書記任副組長(zhǎng)，全體行政人員為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由行政辦負(fù)責(zé)日常辦公。創(chuàng)建過程實(shí)行責(zé)任制，將活動(dòng)任務(wù)層

層分解，責(zé)任落實(shí)到部門、到人，定期檢查，加強(qiáng)考核，確保創(chuàng)建活動(dòng)扎實(shí)有效，深入開展。

2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高師生思想政治素質(zhì)。堅(jiān)持把加強(qiáng)師生的學(xué)習(xí)放在各項(xiàng)工作的首位，作為精神文明建設(shè)和創(chuàng)佳評(píng)差競(jìng)賽活動(dòng)的首要任務(wù)，常抓不懈，抓出實(shí)效。深入學(xué)習(xí)貫徹鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、十七大會(huì)議精神，把理論武裝工作進(jìn)一步推向深入。堅(jiān)持把學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀理論等作為政治理論學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，把思想統(tǒng)一到十七大精神上來。按照統(tǒng)一思想、武裝頭腦、推動(dòng)工作的要求，采取集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合，學(xué)習(xí)政治理論與學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)相結(jié)合，尤其是管理人員要加強(qiáng)管理理論學(xué)習(xí)，不斷提高管理質(zhì)量與服務(wù)水平。堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度，使學(xué)習(xí)活動(dòng)經(jīng)常、規(guī)范。做到有計(jì)劃、有組織、有檢查、有園地、有筆記、有心得、有實(shí)效。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高廣大師生的政策理論水平和思想認(rèn)識(shí)水平。

3.開展以愛國(guó)主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神教育活動(dòng)。緊緊抓住有利時(shí)機(jī)，采取召開座談會(huì)、講座、文藝匯演、觀看愛國(guó)主義影視片或到愛國(guó)主義教育基地參觀以及聘請(qǐng)老紅軍作革命傳統(tǒng)報(bào)告等形式，開展多種形式愛國(guó)主義實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)師生樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。利用中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日——清明節(jié)、端午節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、母親節(jié)以及全國(guó)助殘日，組織開展豐富多彩、寓教寓樂的文化活動(dòng)，弘揚(yáng)民族美德，培育良好品德，做到一個(gè)節(jié)日一個(gè)主題，一月一次德育活動(dòng)。

5.開展未成年人思想道德建設(shè)，狠抓誠(chéng)信教育。進(jìn)一步拓展德育

實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容，創(chuàng)新形式。以基礎(chǔ)道德教育和養(yǎng)成教育為突破口，著力促使良好道德素養(yǎng)，良好行為習(xí)慣、良好生活習(xí)慣的形成，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。要把傳統(tǒng)教育納入到教育活動(dòng)中，在校推行誠(chéng)信考試，開展展誠(chéng)信學(xué)校、誠(chéng)信師生活動(dòng)。在春秋兩季開學(xué)進(jìn)行守則教育，引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)優(yōu)良的道德品質(zhì)，養(yǎng)成文明的行為習(xí)慣，積極開展送溫暖、扶貧助殘、移風(fēng)移俗、保護(hù)環(huán)境及講文明、講衛(wèi)生、講科學(xué)、樹新風(fēng)、愛家、愛校等道德實(shí)踐活動(dòng)。通過開展小發(fā)現(xiàn)、小制作活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的自主能力，動(dòng)手能力和實(shí)踐創(chuàng)新能力。

6.進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)。師德高于公德，學(xué)校始終把師德建設(shè)放在教師隊(duì)伍建設(shè)的首位，繼續(xù)深入開展向模范教師學(xué)習(xí)活動(dòng)，大力弘揚(yáng)先進(jìn)模范教師的高尚師德。圍繞“規(guī)范辦學(xué)，從我做起”這個(gè)師德主題，結(jié)合科學(xué)發(fā)展觀教育活動(dòng)，創(chuàng)新形式和內(nèi)容，弘揚(yáng)正氣，激勵(lì)士氣，加強(qiáng)道德修養(yǎng)。繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“十不準(zhǔn)”和“六條禁令”規(guī)定，引導(dǎo)廣大教師開展師德承諾活動(dòng)和向模范教師學(xué)習(xí)、想抗震救災(zāi)英模學(xué)習(xí)，自覺踐行胡總對(duì)教師提出的“四點(diǎn)希望”，著力提升廣大教職工的法紀(jì)觀念，廉潔從教，敬業(yè)精神和師德修養(yǎng)，模范踐行教師職業(yè)規(guī)范，為人師表。

7.以創(chuàng)建平安和諧校園為載體，切實(shí)維護(hù)好學(xué)校安全穩(wěn)定工作。維護(hù)學(xué)校安全與穩(wěn)定是教育系統(tǒng)頭等大事，要嚴(yán)格照教育局制定下發(fā)的XX年教育系統(tǒng)安全穩(wěn)定目標(biāo)責(zé)任書要求，樹立教書育人，安全 力。要充分發(fā)揮學(xué)校安全保衛(wèi)等職能部門的作用，積極開展安全隱患和各種矛盾糾紛排查和調(diào)處工作，注意發(fā)現(xiàn)新情況，解決領(lǐng)導(dǎo)與教師、教師與教師、教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生中存在的矛盾和問題。著力構(gòu)建平安和諧環(huán)境。認(rèn)真貫徹《信訪條例》，大力推進(jìn)學(xué)校民主化管理工作，積極解決教師關(guān)注的重點(diǎn)熱點(diǎn)問題，另外要注意工作環(huán)節(jié)、旨化工作責(zé)任，在管理上做文章，在落實(shí)上下功夫，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)一般事故明顯減少，徹底杜絕責(zé)任事故和重特大事故的發(fā)生，確保校園平安、和諧。

8.加強(qiáng)校園文化建設(shè)，著力提升校園文化品位。校園文化是學(xué)校的精神支柱和品牌形象。根據(jù)自身實(shí)際和地理環(huán)境特點(diǎn)，打造“快樂校園”、“書香校園”、“科技校園”“平安校園”“藝術(shù)校園”。制定出符合本校實(shí)際的校園文化實(shí)施方案，采取報(bào)告會(huì)、座談會(huì)、漫畫展、收聽收看廉潔教育影視篇等形式，深入開展“健康、誠(chéng)信、和諧、文明”為主題廉潔教育活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生廉潔意識(shí)，形成以廉為榮，以貪為恥的社會(huì)風(fēng)尚。要按照全方位、多層面、質(zhì)樸大氣、返璞歸真的原則，使校園文化突出特點(diǎn)，呈現(xiàn)亮點(diǎn)，充分發(fā)揮校園文化應(yīng)有的效益。

9.進(jìn)一步加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)

（1）加大治理亂收費(fèi)的工作力度。采取切實(shí)措施，堅(jiān)決糾正各種形式的亂收費(fèi)，嚴(yán)格執(zhí)行各種財(cái)務(wù)規(guī)章制度，落實(shí)好國(guó)家義務(wù)教育經(jīng)

費(fèi)保障政策，積極推行陽(yáng)光收費(fèi)、嚴(yán)格履行收費(fèi)公示制度，做到每筆開支有依據(jù)，有效益。力促教育收費(fèi)達(dá)到學(xué)生知曉，家長(zhǎng)明白，社會(huì)滿意。

(2)深入開展廉潔自律教育，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制，加大源頭治理力度，完善警示、預(yù)防違紀(jì)違法案件和堵塞漏洞制度建設(shè)。建立健全符合教育系統(tǒng)特點(diǎn)的教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系，提高領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的自覺性。健全學(xué)校預(yù)算、收費(fèi)和審計(jì)制度，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校收費(fèi)、基建工作、大宗采

購(gòu)、財(cái)務(wù)收支等項(xiàng)工作的監(jiān)督。切實(shí)做好廉政文化進(jìn)校園活動(dòng)，要結(jié)合校園文化建設(shè)，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，建立專門的校園廉政文化廚窗，廉政建設(shè)板板、建立永久性廉政建設(shè)宣傳標(biāo)語(yǔ)等，積極開展形式廉政教育活動(dòng)，使廉政文化成為校園文化重要組成部分，成為校園普及廉政知識(shí)，通報(bào)廉政信息，開展廉政教育的一個(gè)重要窗口。

10.加強(qiáng)學(xué)校硬件建設(shè)，不斷提高辦學(xué)條件。要緊緊抓住大好機(jī)遇，高度重視，科學(xué)規(guī)劃，讓有限資金用到刀刃上，發(fā)揮最大效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)我校容校貌的明顯改觀。

11.繼續(xù)深入扎實(shí)地開展文明校園創(chuàng)建工作。要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、因校制宜，把工作重心放在育人氛圍和環(huán)境建設(shè)的營(yíng)造上，把主要精力用在師生文明習(xí)慣的養(yǎng)成上。要從基礎(chǔ)工作做起，以創(chuàng)建文明班級(jí)、文明宿舍、文明食堂、文明處室等活動(dòng)為載體，使創(chuàng)建工作扎實(shí)推進(jìn)、富有成效。要結(jié)合“創(chuàng)衛(wèi)”工作，加大校園整治力度，要突出校園“三化”以及生活環(huán)境和工作環(huán)境的整治和建設(shè)，徹底治理校園臟、亂、差現(xiàn)象。要積極爭(zhēng)取并與有關(guān)部門配合加大對(duì)校園周邊環(huán)境整治力度，為學(xué)生努力學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)提供良好的外部環(huán)境。

12.深化精神文明創(chuàng)建活動(dòng)。以文明校園，平安和諧校園，和諧班子，示范學(xué)校、最佳學(xué)校、民主管理示范校等創(chuàng)建活動(dòng)為載體，以構(gòu)建和諧校園、文明校園為目標(biāo)，認(rèn)真制定活動(dòng)方案，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加大資金投入力度，要把工作重點(diǎn)放在育人氛圍，校園文化，環(huán)境建設(shè)營(yíng)造上，要把主要精力用在文明習(xí)慣養(yǎng)成上，從基礎(chǔ)工作抓起，積極爭(zhēng)創(chuàng)文明班級(jí)，文明宿舍，文明食堂，文明處室，爭(zhēng)做文明標(biāo)兵活動(dòng)。

白魯?shù)A九年制學(xué)校

關(guān)于印發(fā)二〇一四年精神文明建設(shè)和創(chuàng)佳評(píng)差工作 實(shí)施方案的通知

九年制學(xué)校各部門、各村小學(xué)：

現(xiàn)將白魯?shù)A九年制學(xué)校XX《精神文明建設(shè)和創(chuàng)佳評(píng)差》工作實(shí)施方案印發(fā)給你們，請(qǐng)結(jié)合各自的工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行。

附：二〇一四年精神文明建設(shè)和創(chuàng)佳評(píng)差工作實(shí)施方案 二〇一四年四月十日

抄送：商南縣教育體育局白魯?shù)A九年制學(xué)校XX年4月10日印發(fā)1 白魯?shù)A九年制學(xué)校

二〇一四年精神文明建設(shè)和創(chuàng)佳評(píng)差工作 活動(dòng)實(shí)施方案

為扎實(shí)有效地推動(dòng)我校精神文明建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化育人環(huán)境，為學(xué)校可持續(xù)、和諧發(fā)展提供強(qiáng)大精神動(dòng)力，力爭(zhēng)學(xué)校精神文明建設(shè)再上新臺(tái)階、再取新成效。根據(jù)《商南縣教育局關(guān)于認(rèn)真做好XX教育系統(tǒng)精神文明建設(shè)和創(chuàng)佳評(píng)差工作的通知》（商教發(fā)[XX] 73號(hào)）文件精神，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

XX年精神文明建設(shè)和創(chuàng)佳評(píng)差工作堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的十七大、十七屆五中全會(huì)精神，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局，以師德師風(fēng)、行風(fēng)建設(shè)為契機(jī)，以提高師生整體文明素質(zhì)為主線，以誠(chéng)信教育為重點(diǎn)，大力開展“四德”、社會(huì)主義榮辱觀、教師職業(yè)道德和禮儀規(guī)范教育活動(dòng)，努力建設(shè)一支政治過硬、師德高尚、業(yè)務(wù)精良，大膽創(chuàng)新的教職工隊(duì)伍，培養(yǎng)造就一批德才兼?zhèn)涞纳鐣?huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)優(yōu)秀人才，大力推進(jìn)校園

文化建設(shè)，行風(fēng)建設(shè)，思想道德建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境，提升辦學(xué)品位，構(gòu)建文明、平安、和諧校園，辦人民滿意的教育。

二、目標(biāo)任務(wù)

鞏固和提高市“文明校園”成果，努力爭(zhēng)創(chuàng)縣“民主管理示范學(xué)校”和“綠色學(xué)校”。

三、重點(diǎn)工作任務(wù)及負(fù)責(zé)部門

四、成立領(lǐng)導(dǎo)小組 組長(zhǎng)：吳海龍副組長(zhǎng)：趙明軍 成員：韓立群 曹俊王興軍黃濤金紹成趙運(yùn)山張森林

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，王興軍同志任辦公室主任。

五、活動(dòng)要求

1、各部門要根據(jù)本實(shí)施方案重點(diǎn)工作的分工，進(jìn)一步明確責(zé)任，把工作任務(wù)放到心里，拿到手上，落實(shí)到具體的教育教學(xué)過程中。適時(shí)開展各項(xiàng)活動(dòng)，促進(jìn)精神文明建設(shè)和創(chuàng)佳評(píng)差活動(dòng)順利進(jìn)行。

2、各部門要根據(jù)部門職責(zé)，積極開展文明班級(jí)、文明宿舍、文明食堂、文明標(biāo)兵、安全監(jiān)督標(biāo)兵的活動(dòng)安排與評(píng)選，各部門之間加大協(xié)調(diào)、溝通與配合，形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)、職能具體抓、科任教師配合抓，層層抓落實(shí)、人人有責(zé)任、事事有人管理的格局。進(jìn)一步鞏固和提高市“文明校園”成果，為爭(zhēng)創(chuàng)“最佳學(xué)校”貢獻(xiàn)力量。

二〇一四年四月十日

第四篇：鎮(zhèn)雄縣房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

鎮(zhèn)雄縣房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查及地塊分析報(bào)告

一、市調(diào)情況

1、鎮(zhèn)雄概況

鎮(zhèn)雄位于云南省東北，云貴川三省結(jié)合部，地跨東經(jīng)104°18′至105°19′，北緯27°17′至27°50′。東以赤水河為界與四川敘永相鄰，南連貴州畢節(jié)、赫章，西毗彝良，北抵威信。距昆明598公里，距貴陽(yáng)326公里，距重慶505公里，距成都618公里，距昭通265公里。縣城與毗鄰市（縣）城距離：距敘永182公里，距威信87公里，距赫章76公里，距畢節(jié)73公里，距彝良220公里。

2010年鎮(zhèn)雄縣第六次全國(guó)人口普查主要數(shù)據(jù)公報(bào)顯示，全縣總?cè)丝跒?526647人，城鎮(zhèn)人口為267268人。2013年全縣生產(chǎn)總值完成96.4億元，同比增長(zhǎng)16%，其中第一產(chǎn)業(yè)增加值完成21.7億元，增長(zhǎng)7.2%，第二產(chǎn)業(yè)增加值完成48.7億元，增長(zhǎng)25.8%，第三產(chǎn)業(yè)增加值完成26億元，增長(zhǎng)6.6%。

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)情況

鎮(zhèn)雄房地產(chǎn)市場(chǎng)五年前以龍騰項(xiàng)目開始起步，目前在售樓盤六個(gè)，開發(fā)商以當(dāng)?shù)厝藶橹鳌Ｗ≌N售價(jià)格從3000到4000元/平米不等，多層價(jià)格3800元/平米左右，高層價(jià)格3400元/平米左右，均價(jià)在3500—3600元/平米左右，在售樓盤品質(zhì)普遍不高；預(yù)計(jì)每年去化總量20萬(wàn)㎡左右，約1500套左右。商鋪已從住宅底商發(fā)展到集中式商業(yè)階段，集中式商業(yè)普遍為3—4層，底商以1—2層為主。售價(jià)在6000—35000元/平米不等，屬于典型的“馬路經(jīng)濟(jì)”——靠主干道的老城中心商鋪價(jià)格較高。根據(jù)樓層不同，價(jià)格也有很大的差距。一樓在12000—36000元/平米左右，二樓在8000—12000元/平米左右，三樓在6000—8000元/平米左右。現(xiàn)階段由于鎮(zhèn)雄市場(chǎng)的特殊性：老城可開發(fā)用地極其稀缺、縣城人口基數(shù)大且有礦產(chǎn)資源，人們購(gòu)買及投資商鋪積極性較高，加之市場(chǎng)操作，以租金及坪效分析，目前30000-40000/㎡左右的售價(jià)在鎮(zhèn)雄還是有一定的泡沫，但也僅是一層個(gè)別商鋪的售價(jià)！

3、購(gòu)買人群定位

⑴剛性需求，目前人口比重較大，縣城人口達(dá)到26萬(wàn)，剛性需求人群較多；

⑵企事業(yè)單位、公務(wù)員等人群條件改善后的換房需求也有不錯(cuò)的市場(chǎng)；

⑶鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員、教師等相關(guān)人員在縣城置業(yè)的欲望增強(qiáng)，將會(huì)形成很大的潛在市場(chǎng)； ⑷縣城及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)做批發(fā)及零售的生意人群將有很大的購(gòu)買力；

⑸外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)置業(yè)人群將會(huì)形成一定購(gòu)買力。就目前看，鎮(zhèn)雄縣現(xiàn)在的購(gòu)買力還是比較可觀的！

總體來說：鎮(zhèn)雄房地產(chǎn)市場(chǎng)由于大量剛需的存在及城市所處的發(fā)展階段，且南部新城只是處于圖紙階段，不確定因素較多；根據(jù)老城市場(chǎng)存量及推盤量，預(yù)計(jì)近三年住宅市場(chǎng)需求將會(huì)是一個(gè)上升趨勢(shì)，高品質(zhì)項(xiàng)目有操作和突破的空間；老城核心的地段的商業(yè)項(xiàng)目操作空間較大、但現(xiàn)在在售及已售商業(yè)項(xiàng)目普遍采取“返祖銷售”及招商行為，炒作噓頭盛行，且鎮(zhèn)雄也是典型的“金字塔形市場(chǎng)”及熟人社會(huì)，對(duì)投資客戶來說，“干賣”操作難度會(huì)越來越大！

二、地塊簡(jiǎn)要分析

1、南部新區(qū)地塊分析

“新區(qū)項(xiàng)目看住宅，老區(qū)項(xiàng)目看商鋪”；南部新城是本屆政府及鎮(zhèn)雄未來發(fā)展方向，但由于南部新城現(xiàn)處于規(guī)劃階段，各種基礎(chǔ)配套設(shè)施極不完善，客戶認(rèn)可新區(qū)需政府引導(dǎo)和推動(dòng)；新區(qū)的發(fā)展普遍是政府先行、開發(fā)商跟進(jìn)；現(xiàn)階段新區(qū)政府項(xiàng)目存在較大不確定性，且新區(qū)開發(fā)先行者支出綜合成本相對(duì)較大，所開發(fā)項(xiàng)目周期相對(duì)較長(zhǎng)；建議：優(yōu)質(zhì)地段項(xiàng)目土地可做儲(chǔ)備，待時(shí)機(jī)成熟再做開發(fā)，且土地儲(chǔ)備量控制在200—500畝，開發(fā)量控制在30—50萬(wàn)方為宜！

2、水泥廠及周邊項(xiàng)目

地塊現(xiàn)狀及周邊環(huán)境

地塊狹長(zhǎng)型，緊鄰道路兩側(cè)，有部分違建房屋，周邊環(huán)境及開發(fā)條件較差。

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：

⑴水泥廠區(qū)域土地屬性為工業(yè)用地，土地變性問題還沒有解決； ⑵該區(qū)域目前不是政府規(guī)劃發(fā)展的方向，屬于規(guī)劃空白點(diǎn)，冒然開發(fā)存在一定風(fēng)險(xiǎn)；

⑶由地形及區(qū)位限制，該區(qū)域很難做集中式商業(yè)開發(fā)，充其量只能做一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，商業(yè)價(jià)值難以體現(xiàn)。

⑷周邊配套及環(huán)境衛(wèi)生較差，客戶區(qū)域認(rèn)可度不高，住宅開發(fā)條件亦不理想；

⑸隧道形成一個(gè)天然屏障，為后期的發(fā)展帶來很大瓶頸；

⑹該區(qū)域有部分違章建筑，開發(fā)過程中將涉及拆遷賠償?shù)认嚓P(guān)問題，為開發(fā)帶來一定難度。

開發(fā)建議：由于待解決問題較多且土地屬性及地段位置一般，建議審慎考慮。

3、龍井路延長(zhǎng)線地塊

（一）地塊現(xiàn)狀及周邊情況

該地塊地形方正，周邊配套成熟，商業(yè)展示面較好，但涉及拆遷問題且該地塊土地政府還沒收儲(chǔ)，各項(xiàng)開發(fā)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)未定！

（二）地段分析

該地塊地處龍井路延長(zhǎng)線，中心花園旁。緊鄰鎮(zhèn)雄原客運(yùn)南站，地理位置比較優(yōu)越。鄰路面寬，具有較高的商業(yè)開發(fā)價(jià)值。

（三）主要指標(biāo)

土地政府還沒收儲(chǔ)，地塊面積27畝左右，其他經(jīng)濟(jì)指標(biāo)還沒有明確。

（四）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

? 產(chǎn)權(quán)問題，該地塊目前政府還沒有收儲(chǔ)，很多產(chǎn)權(quán)還在私人手里且涉及部分拆遷，開發(fā)有一定難度；

? 目前政府對(duì)該地塊沒有具體的規(guī)劃指標(biāo)，開發(fā)存在不明確性； ? 旁邊客運(yùn)南站項(xiàng)目地段優(yōu)于本項(xiàng)目；

（五）項(xiàng)目評(píng)估

? 該地塊地段相對(duì)較好，有較高的商業(yè)價(jià)值，商業(yè)可以做到四層左右，亦是本項(xiàng)目的利基所在；

? 旁邊汽車南站“財(cái)富廣場(chǎng)”項(xiàng)目是本項(xiàng)目的參照物亦是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（六）開發(fā)建議

? 如果該地塊政府能夠處理好產(chǎn)權(quán)問題，且公開掛牌出售，走招拍掛程序，建議優(yōu)先考慮本地塊！但具體還要看地塊經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及經(jīng)濟(jì)測(cè)算！

萬(wàn)龍地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部 2014年4月16日

第五篇：化妝品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(多篇)

化妝品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

目錄

面恢復(fù)細(xì)膩和光滑。在動(dòng)物表皮產(chǎn)生了如此奇效，在人的皮膚上會(huì)怎樣呢？這個(gè)大膽的設(shè)想，使今天我們有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)化妝品。這就是化妝品的由來。

“愛美之心人皆有之”，人類對(duì)美化自身的化妝品，自古以來就有不斷的追求。化妝品的發(fā) 展歷史，大約可分為下列四個(gè)階段(也稱四代)：

1、3、這讓我們深刻的認(rèn) 識(shí)到，很多化妝品牌 形象在消費(fèi)者中還 沒有建立起來，雖然 有一點(diǎn)品牌印象，但 還不足以影響其購(gòu)

買行為，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)品牌的促銷活動(dòng)展開。顧客會(huì)選擇怎樣的化妝品這一問題上，選擇‘唇彩’的占69.3%；‘粉底’占46.3%；‘睫毛膏’占45.7%；‘指甲油’占44.7%；‘眼影’占41.4%，‘腮紅’占16.7%。我們看到，唇彩的需求量是最大的，原因何在？我們分析為，使用唇彩的技巧要求很低，而其他化妝品需要有一定化妝經(jīng)驗(yàn)才能正確的使用。

三、化妝品國(guó)際知名品牌排行榜

1、排名 碧）；三線品牌：stila、origins（品木宣言）、prescriptives、、aveda（肯夢(mèng)）jomalone；頂級(jí)限量彩妝品牌：tom ford（湯姆福特）；彩妝品牌：bobbi brown（芭比波朗）、m.a.c（魅可）；

4、料和生產(chǎn)，繼而又從化學(xué)合成產(chǎn)品向天然產(chǎn)品的二次轉(zhuǎn)變，但必須指出現(xiàn)代化妝品不是簡(jiǎn)單的復(fù)舊，它完全不同于古代原始化妝品。

現(xiàn)代天然化妝品是應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)通過對(duì)天然物質(zhì)合理選擇，對(duì)其中有效成份進(jìn)行分離，提純改性與其它物料合理調(diào)配而成，其結(jié)果使現(xiàn)代化妝品比原始化妝品從性能穩(wěn)定性、安全，受到廣大消費(fèi)者的肯定。蘆薈提取液也應(yīng)用在化妝品中，近來還有中草藥的有效成份添加到化妝品中，使化妝品具有防曬、防裂、祛斑、抗衰老等等作用，也得到了普遍認(rèn)同。

3、生物技術(shù)應(yīng)用化妝品中

生物技術(shù)的發(fā)展對(duì)化妝品發(fā)展起了極大的促進(jìn)作用，這表現(xiàn)在生物化學(xué)和分子生物學(xué)的理論，從分子水平來揭示對(duì)皮膚老化、色素形成過程，營(yíng)養(yǎng)成份，對(duì)皮膚影響等生物化學(xué)過程，并從理論上給予科學(xué)解釋，在這基礎(chǔ)上人們可以依據(jù)皮膚的內(nèi)在作用機(jī)制，并通過適當(dāng)?shù)捏w外模型，有針對(duì)性選擇化妝品原料，設(shè)計(jì)新配方，制得有療效化妝品達(dá)到改善或抑制不良過程的效果，特別是利用生物技術(shù)制得生理活性的生物制品，如：表皮生長(zhǎng)因子、透明質(zhì)酸、多肽、β-葡聚糖、鳶尾異黃酮、甜杏仁生物聚合物、大豆活性成份、小麥脂質(zhì)體等等添加到化妝品中，使化妝品具有特殊功能。

4、高新技術(shù)應(yīng)用于化妝品

高新技術(shù)應(yīng)用于化妝品中主要表現(xiàn)在材料新。新技術(shù)方面其中最熱門的是納米技術(shù)。傳統(tǒng)的添加物成膠固狀或膠囊狀其直徑為微米數(shù)量級(jí)，對(duì)皮膚的滲透能力軟弱，皮膚只能通過表皮吸收和毛囊吸收這兩條途徑，皮膚最外層為疏水角質(zhì)層，因而水溶性物質(zhì)和大分子量的

物質(zhì)通過兩條途徑的吸收相當(dāng)不易，因此傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)的營(yíng)養(yǎng)添加劑不易被皮膚細(xì)胞吸收。納米技術(shù)應(yīng)用到化妝品制造業(yè)中對(duì)傳統(tǒng)的

營(yíng)養(yǎng)添加劑進(jìn)行改進(jìn)，采用納米技術(shù)制備化妝品營(yíng)養(yǎng)添加劑，將化妝品中最具有功效的成份進(jìn)行特殊處理，得到微粒尺寸達(dá)到納米數(shù)量級(jí)，這種納米級(jí)微粒對(duì)皮膚滲透性大大增加，皮膚選擇吸收功能物質(zhì)的利用率隨之大大提高。

到200之間，其他的均表示可以接受更高價(jià)格的護(hù)膚品，從中可以看出價(jià)格在100一下的護(hù)膚品更受到絕大多數(shù)消費(fèi)者的青睞。

的口味，成為化妝品市場(chǎng)的又一類暢銷品。如XX年和XX年，化妝品廠商們把目標(biāo)集中在20歲以下和20-25歲的年輕顧客，如arcancil、debby、bourjois等。

XX年是化妝品市場(chǎng)的豐收年，一些加入了植物萃取精華及清爽配方的化妝品無(wú)論在大眾還是高檔品牌市場(chǎng)都大受歡迎。同一產(chǎn)品在不同的地方購(gòu)買，價(jià)格也會(huì)有所不同，在美國(guó)藥店出售的價(jià)格為40.72美元的化妝品在百貨公司可能只需要29.05美元，因此人們更愿意去百貨公司購(gòu)買化妝品。

分析家們同時(shí)還指出另外一個(gè)影響化妝品市場(chǎng)的因素：廣告宣傳中的產(chǎn)品意識(shí)不夠強(qiáng)。隨意翻開一本化妝品雜志，除去產(chǎn)品名稱及廣告宣傳標(biāo)語(yǔ)，都是千篇一律的美女，再加之現(xiàn)在的化妝品所含原料成分均是大同小異。因此消費(fèi)者很難從中找出產(chǎn)品差異，選出適合自己的產(chǎn)品。

談到產(chǎn)品原料，全球香精香料的供應(yīng)已從原來的50%縮減到20%，因?yàn)椴缓憔煞值幕瘖y品已越來越受到消費(fèi)者的喜愛，而一些生產(chǎn)能力薄弱的小化妝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰了。排名前5位化妝品牌美國(guó)(XX)品牌 市場(chǎng)占有率%

1、倩碧(雅詩(shī)蘭黛)10.3

2、美寶蓮(歐萊雅)9.9

3、cover girl(寶潔)9.4

4、露華濃 8.9

5、蘭蔻(歐萊雅)7.1

排名前5位化妝品牌西歐(XX)品牌 市場(chǎng)占有率%

1、gemey/美寶蓮(歐萊雅)12.8

2、l’oreal perfection 10.4

3、max factor(寶潔)5.2

4、lane(歐萊雅)5.2

5、margaret astor(coty)4.7 XX年是化妝品市場(chǎng)的豐收年，一些加入了植物萃取精華及清爽配方的化妝品無(wú)論在大眾還是高檔品牌市場(chǎng)都大受歡迎。同一產(chǎn)品在不同的地方購(gòu)買，價(jià)格也會(huì)有所不同，在美國(guó)藥店出售的價(jià)格為40.72美元的化妝品在百貨公司可能只需要29.05美元，因此人們更愿意去百貨公司購(gòu)買化妝品。

分析家們同時(shí)還指出另外一個(gè)影響化妝品市場(chǎng)的因素：廣告宣傳中的產(chǎn)品意識(shí)不夠強(qiáng)。隨意翻開一本化妝品雜志，除去產(chǎn)品名稱及廣告宣傳標(biāo)語(yǔ)，都是千篇一律的美女，再加之現(xiàn)在的化妝品所含原料成分均是大同小異。因此消費(fèi)者很難從中找出產(chǎn)品差異，選出適合自己的產(chǎn)品。

談到產(chǎn)品原料，全球香精香料的供應(yīng)已從原來的50%縮減到20%，因?yàn)椴缓憔煞值幕瘖y品已越來越受到消費(fèi)者的喜愛，而一些生產(chǎn)能力薄弱的小化妝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰了。

化妝品市場(chǎng)的種種不利因素促使商家們努力創(chuàng)新、突破，以自己的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)一無(wú)二的配方鞏固其原有地位并吸引更多的顧客。

二、錯(cuò)綜復(fù)雜的美國(guó)化妝品市場(chǎng)

XX年對(duì)美國(guó)彩妝市場(chǎng)而言可謂是危機(jī)四伏，除唇部及眼部彩妝品的銷售額上升了3.7%，(其中口紅上升6.8%，眼部產(chǎn)品上升1%)，其余彩妝品皆呈下滑狀態(tài)，指甲用產(chǎn)品表現(xiàn)平平，截止去年12月30日，臉部彩妝品已連續(xù)52周下滑，跌幅達(dá)3.3%。

據(jù)information resources調(diào)查公司資料顯示，美寶蓮仍保持了其眼部彩妝品全美銷量 形式，如duane reade就在紐約設(shè)立了200個(gè)藥店連鎖。然而，寶潔公司彩妝部副總監(jiān)marc pritchard指出，銷售商們不能忽視大品牌的市場(chǎng)效應(yīng)，8年前暢銷的6大品牌依然是今天市場(chǎng)的主角，這說明消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)對(duì)知名品牌的認(rèn)可以及這些生產(chǎn)企業(yè)持續(xù)多年來的努力。同時(shí)，這些較大的知名品牌也占據(jù)了相當(dāng)大份額的市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)化妝品市場(chǎng)起著舉足輕重的影響。如前段時(shí)間原可口可樂公司行政總裁杰克入主露華濃，雖然很多行業(yè)人士對(duì)這一舉動(dòng)表示不太樂觀，但他們?nèi)韵Ｍ芸四芘まD(zhuǎn)露華濃的劣勢(shì)，因?yàn)檫@也同樣意味著扭轉(zhuǎn)整個(gè)化妝品業(yè)的劣勢(shì)。彩妝品與香水的比例已從原有的5：5到如今的4：1，可見化妝品在整個(gè)行業(yè)中占據(jù)的重要位置。

美國(guó)XX年5大口紅品牌 品牌 市場(chǎng)占有率%

1、露華濃 22.2

2、歐萊雅 13.7

3、cover girl 12.6

4、美寶蓮 12.3

5、bonne bell 10.7 美國(guó)XX年5大眼部彩妝品 品牌 市場(chǎng)占有率%

1、美寶蓮 34.4

2、歐萊雅 17.6

3、cover girl 17.4

4、露華濃 10.0

5、almay 8.1 美國(guó)XX年5大臉部彩妝品 品牌 市場(chǎng)占有率%

1、cover girl 26.4

2、露華濃 17.6

3、美寶蓮 13.0

4、歐萊雅 11.3

5、neutrogena 7.5 美國(guó)XX年5大護(hù)甲產(chǎn)品彩妝品 品牌 市場(chǎng)占有率%

1、del labs 26.4

2、露華濃 17.6

3、美寶蓮 13.0

4、歐萊雅 11.3

5、am cosmetics 7.5 XX年全球化妝品地區(qū)零售額 產(chǎn)品 qite aid(美元)wal-mart(美元)露華濃 skin lights 13.99 9.97 美寶蓮 express make up 8.29 5.97 cover girl outlast口紅 10.99 7.64 歐萊雅 featherlash 7.45 5.47 總計(jì) 40.72 29.05 地區(qū) 銷售額 增長(zhǎng)率(%)1997-XX 增長(zhǎng)率(%)XX-XX

北美 80億 29.3 4.5 西歐 58.9億 7.3 5.9 拉丁美洲 20.4億 6.5 0.4 一方面，由于美國(guó)零售集團(tuán)kmart的破產(chǎn)，2100家銷售店關(guān)門，這對(duì)消費(fèi)者及銷售商都是一次重創(chuàng)。另一方面，許多產(chǎn)品在技術(shù)革新方面取得了重大的突破，銷售業(yè)績(jī)也節(jié)節(jié)上升，以max factor的lipfinity和cover girl的outlast口紅為例，截止去年12月30日，已連續(xù)52周保持銷量上升，超過5200萬(wàn)美元。pritchard還指出，在產(chǎn)品配方革新的同時(shí)，公司同時(shí)還推出了“先試用再購(gòu)買”的活動(dòng)，以及通過網(wǎng)上互動(dòng)美容教育來讓顧客買到最適合自己的產(chǎn)品。露華濃公司就曾對(duì)300多名顧客進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查，找出她們喜歡的貨品擺放方式及產(chǎn)品介紹方式，不斷進(jìn)行改良來滿足顧客需要。現(xiàn)在有許多化妝品企業(yè)放手讓銷售商自己去設(shè)計(jì)產(chǎn)品的配套設(shè)施，雖然節(jié)約了不少成本，也為銷售商提供了更大的發(fā)展空間，但缺點(diǎn)是千篇一律的設(shè)計(jì)會(huì)減少產(chǎn)品本身的市場(chǎng)沖擊力。因此，在林林總總的化妝品牌中，如何讓顧客 下，不斷地出新招，顯示獨(dú)特的個(gè)性，因此，無(wú)論從廣告、商場(chǎng)的專柜，還是其它銷售場(chǎng)所，倩碧總給人一種耳目一新的感覺。而很多化妝品生產(chǎn)企業(yè)在推陳出新的同時(shí)卻忽略了最重要的一點(diǎn)，即賦予產(chǎn)品與眾不同的生命力。只有擁有個(gè)性的化妝品牌才能借助包裝與廣告來擴(kuò)大自己的影響力。紀(jì)梵希英國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)david說，以口紅為例，這是彩妝中不可缺少的一部分，每年也有不少新的品牌出現(xiàn)在市場(chǎng)，然而真正暢銷的也就那么一兩個(gè)品牌，很簡(jiǎn)單的道理，那些千篇一律沒有個(gè)性的品牌被逐漸淘汰了。

如今的消費(fèi)者對(duì)化妝品的喜愛在不停的變化，她們關(guān)心的是每天有什么新品問世?新產(chǎn)品能帶給她們什么樣的驚喜?以紀(jì)梵希為例，公司每季都會(huì)推出一兩款彩妝必備品，以滿足愛美人士的需求，同時(shí)也讓消費(fèi)者期待著下一季的新品上市，讓顧客心里永遠(yuǎn)都記著這個(gè)品牌。另外，隨著新品的問世附上介紹正確化妝及選擇色彩的小宣傳冊(cè)，也能吸引住不少愛新奇的顧客，尤其是年輕消費(fèi)者。露華濃的skin lights系列也依靠這一點(diǎn)取得了非凡的銷售業(yè)績(jī)。

另外，產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)與包裝也是不可忽視的一點(diǎn)，因?yàn)槿藗冊(cè)谶x擇色彩與質(zhì)地的同時(shí)也會(huì)考慮到產(chǎn)品的包裝問題，這并不需要太高的技術(shù)水平，只要賞心悅目，讓消費(fèi)者覺得好看就行。比較成功的范例有克利斯汀·迪奧的addict口紅。

顧客在挑選化妝品時(shí)通常會(huì)貨比三家，花較長(zhǎng)的時(shí)間來決定最后要買的產(chǎn)品，為了吸引住更多的顧客，紀(jì)梵希于今年3月推出了一項(xiàng)“顧客意見反饋”的活動(dòng)，銷售商記錄下顧客所期望擁有的化妝品及對(duì)現(xiàn)有品牌的一些建議，然后將這些信息及時(shí)地反饋給商家，參予此

活動(dòng)的消費(fèi)者也能獲取一定的贈(zèng)品。紀(jì)梵希產(chǎn)品經(jīng)理sambrook稱，這次活動(dòng)意在通過消費(fèi)者調(diào)查來獲取最真實(shí)的反饋信息以進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而滿足消費(fèi)者需求。四、五彩繽紛的化妝筆王國(guó)

在若大的化妝品王國(guó)中，除了排名 到生產(chǎn)廠商及消費(fèi)者的歡迎，尤其在歐洲非常暢銷。德國(guó)專業(yè)生產(chǎn)木制化妝筆的企業(yè)faber castell近年來也開始大量生產(chǎn)機(jī)制化妝筆，目前占其整個(gè)生產(chǎn)量的12%。盡管機(jī)制化妝筆越來越走紅，但部分專家也擔(dān)心這種化妝筆不如木制的衛(wèi)生。

從配方、色澤到質(zhì)地，化妝筆生產(chǎn)企業(yè)正面臨一場(chǎng)革命性的變革，希望不斷增長(zhǎng)的化妝筆能為我們的生活畫上美麗的一筆。

21.1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿意。可見，目前泉州市場(chǎng)上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購(gòu)買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ巧碳也荒苠e(cuò)過的一塊大蛋糕。

超市為最大銷售渠道從化妝品來源上看，有96.4%的人是自己購(gòu)買，有3.6%的人是接受親友饋贈(zèng)。在購(gòu)買化妝品的人中，有45.3%是從超市購(gòu)得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購(gòu)買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場(chǎng)的一大特色：較多的人是在超市中購(gòu)買化妝品的，這是泉州的超市特(請(qǐng)你支持)別發(fā)達(dá)的緣故。化妝品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購(gòu)買化妝品。

目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服務(wù)，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中，有54.7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買，但也有不少人（25.7%）認(rèn)為只要好就可以買，隨意購(gòu)買和偶爾購(gòu)買的人只占到了其中的16%.百元價(jià)位最受歡迎據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以內(nèi)的比較多（占40.5%），月消費(fèi)在400元以上者大多為“白領(lǐng)”女性或其他高收入者。

在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格，接受200元以

上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞。

中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達(dá)84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費(fèi)者，化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較多，占40.3%；年齡在30-40歲的消費(fèi)者中，可接受的月平均消費(fèi)在50元以下的有40.7%；而50-100元的消費(fèi)水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低，每月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系。

新華網(wǎng)福州12月23日電 隨著我國(guó)改革開放的深入進(jìn)行，國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場(chǎng)也得以迅猛發(fā)展。1987年我國(guó)化妝品市場(chǎng)的銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元，1993年猛增為90多億元，近年來平均年增長(zhǎng)率都達(dá)到50%.為了解泉州市化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài)、市場(chǎng)的未來發(fā)展等問題，我們對(duì)泉州市化妝品消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了這次問卷調(diào)查，從中我們對(duì)泉州化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。

護(hù)膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類化妝品，而對(duì)于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較

明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次”，44.1%選擇“每天一次”，而有18.1%的男士選擇“一天幾次”，59.7%選擇“每天一次”.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對(duì)值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場(chǎng)容量不容小視，是值得商家開拓的一個(gè)市場(chǎng)。

長(zhǎng)期以來，男性化妝品在化妝品市場(chǎng)一直處于弱勢(shì)地位。隨著生活水平的提高，越來越多的男士開始注重自己的儀容儀表，開始關(guān)心自己的皮膚，這一點(diǎn)在前面的分析中已經(jīng)提到。那么，泉州的消費(fèi)者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一問題的呢？

44.6%的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調(diào)查者認(rèn)為購(gòu)買不方便，20.1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿意。可見，目前泉州市場(chǎng)上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購(gòu)買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ巧碳也荒苠e(cuò)過的一塊大蛋糕。

超市為最大銷售渠道從化妝品來源上看，有96.4%的人是自己購(gòu)買，有3.6%的人是接受親友饋贈(zèng)。在購(gòu)買化妝品的人中，有45.3%是從超市購(gòu)得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購(gòu)買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場(chǎng)的一大特色：較多的人是在超市中購(gòu)買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故。化妝品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購(gòu)買化妝品。

目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服務(wù)，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中，有54.7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買，但也有不少人（25.7%）認(rèn)為只要好就可以買，隨意購(gòu)買和偶爾購(gòu)買的人只占到了其中的16%.百元價(jià)位最受歡迎據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以內(nèi)的比較多（占40.5%），月消費(fèi)在400元以上者大多為“白領(lǐng)”女性或其他高收入者。

在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞。

中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達(dá)84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費(fèi)者，化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較多，占40.3%；年齡在30-40歲的消費(fèi)者中，可接受的月平均消費(fèi)在50元以下的有40.7%；而50-100元的消費(fèi)水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低，每月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系。

隨著我國(guó)改革開放的深入進(jìn)行，國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場(chǎng)也得以迅猛發(fā)展，化妝品如今已逐漸成為人們生活中不可或缺的東西。XX年，我國(guó)化妝品行業(yè)全年銷售額達(dá)到517 億元左右，與前年相比，同比增長(zhǎng)15％左右。近年來，我國(guó)化妝品市場(chǎng)已由成長(zhǎng)期邁向成熟期，銷售額將以年均15%左右的速度增長(zhǎng)。了解到XX年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售預(yù)計(jì)總額可達(dá)800億元左右。為了解江門市化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài)、市場(chǎng)的未來發(fā)展等問題，我對(duì)江門市化妝品消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了這次問卷調(diào)查，從中我對(duì)江門市化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。調(diào)查時(shí)間由XX年6月15日至XX年7月15日，歷時(shí)1個(gè)月時(shí)間。調(diào)查對(duì)象為商場(chǎng)、化妝品傳柜，有意購(gòu)買化妝品的女性消費(fèi)者。本調(diào)查旨在研究中國(guó)女性化妝品市場(chǎng)、化妝品品牌形象等內(nèi)容，為中國(guó)女性化妝品市場(chǎng)的把握和開發(fā)、拓展等提供參考依據(jù)。

一、女性化妝習(xí)慣分析：超過半數(shù)的女士每天早上化妝花費(fèi)的時(shí)間都在15分鐘之內(nèi)；也有相當(dāng)比例的女士會(huì)花15-30分鐘，占到38.1%；還有少部分花更多時(shí)間來裝扮自己。

二、購(gòu)買支出分析：在化妝品的購(gòu)買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至XX元，其余隨著支出額的增加比例遞減，說明目前中國(guó)女性化妝品消費(fèi)還處于一個(gè)較為保守的階段。

三、購(gòu)買注重因素分析：對(duì)于女性在購(gòu)買化妝品時(shí)關(guān)注的主要因素，關(guān)注度排在前五的依次為使用效果、品牌知名度、適中的價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品口碑。而很少有受訪者提到廣告代言人、售后、包裝、購(gòu)買環(huán)境等方面的因素。對(duì)于收入進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分后我們發(fā)現(xiàn)，各層對(duì)于化妝品購(gòu)買決定因素的認(rèn)同度較高，只有月收入在3000元以上的女性組對(duì)于價(jià)格的關(guān)注率略少，而相對(duì)更為注重產(chǎn)品的品質(zhì)。而在年齡分組中我們發(fā)現(xiàn)，35歲以下的兩組對(duì)于使用效果有著更多的關(guān)注，而隨著年齡的增長(zhǎng)，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也日漸突出。35歲以上組反而對(duì)于朋友介紹，即產(chǎn)品口碑方面的關(guān)注程度相對(duì)較少。

四、了解渠道分析：在化妝品的了解渠道方面，電視廣告和朋友推薦最為常見，其次是網(wǎng)絡(luò)廣告、賣場(chǎng)廣告和親自消費(fèi)體驗(yàn)，而幾乎沒有受訪者提到戶外廣告。對(duì)于收入分組，1 月收入在3000元以上的女性通過朋友推薦了解化妝品的相對(duì)較少，而相對(duì)其它組，更多的受訪女性提到了網(wǎng)絡(luò)廣告。同樣值得注意的是，在月收入為XX至3000元的女性組中，相關(guān)雜志是一個(gè)相對(duì)重要的化妝品了解渠道。在年齡分組中，更多的35歲以上女性會(huì)通過電視廣告了解化妝品產(chǎn)品信息，而較少提到相關(guān)雜志這一渠道。這充分說明了不同年齡女性對(duì)于媒體選擇的差異性，廠商及廣告商應(yīng)充分把握不同年齡女性的信息收集習(xí)慣，有針對(duì)性的進(jìn)行廣告宣傳投入。

五、購(gòu)買方式分析：大部分女性會(huì)選擇大型商場(chǎng)化妝品專柜和化妝品專賣店來購(gòu)買化妝

品，而還有一部分消費(fèi)者會(huì)通過大型超市和網(wǎng)絡(luò)、品牌直銷的方式購(gòu)買，藥房藥妝柜臺(tái)的接受程度并不高，而小商品批發(fā)市場(chǎng)更是很難贏得女性消費(fèi)者的信任。對(duì)于化妝品這類特殊的商品，每位女士都會(huì)以絕對(duì)認(rèn)真的態(tài)度，尋求最為可靠的產(chǎn)品來源，而大型的店面和專

柜，無(wú)疑是贏得她們信任的不二選擇。在月收入在XX元以下的化妝品消費(fèi)者中，選擇大型超市的比例與其他組相比略高，這可能與選擇品牌的檔次、銷售價(jià)位等因素有關(guān)。在購(gòu)買方式的年齡分組中我們可以看到，35歲以上的女性相對(duì)于其他組有較少部分的人會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買，而有更多的消費(fèi)者會(huì)通過品牌直銷的方式進(jìn)行購(gòu)買，同樣，35歲以上組中選擇大型超市的比例也相對(duì)較小，這與不同年齡的女性的生活習(xí)慣、購(gòu)買習(xí)慣及選擇品牌等因素有關(guān)。各類賣場(chǎng)可以針對(duì)不同的主體消費(fèi)群體進(jìn)行具有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。

六、購(gòu)買選擇分析：雖然以上我們看到了受訪女性對(duì)于國(guó)產(chǎn)化妝品相對(duì)較低的評(píng)價(jià)，但

我們看到在實(shí)際購(gòu)買選擇時(shí)，仍有最高比例的女性消費(fèi)者選擇了國(guó)產(chǎn)品牌。這與國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格低廉，且可以信賴，品質(zhì)好，功能好，耐久耐用性好都有關(guān)系。除了眼霜和香水這兩種較為高端的化妝品，在其他種類化妝品的選擇上，國(guó)產(chǎn)化妝品都獨(dú)占鰲頭。尤其是爽膚水和防曬霜這兩種相對(duì)較為大眾化的化妝品類，都有43%左右的受訪女性表示會(huì)選用國(guó)產(chǎn)品牌。歐洲品牌以其高端優(yōu)質(zhì)的品牌形象在幾乎所有品類上都贏得了不錯(cuò)的購(gòu)買率。尤其是在眼霜和香水方面，有著難以企及的優(yōu)勢(shì)，分別有42.71%和52.17%的受訪女性會(huì)選用歐洲品牌。而在其他品類的化妝品中，歐洲品牌也都具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，尤其在幾種彩妝產(chǎn)品方面，購(gòu)買率與居 極為相似，但韓國(guó)品牌在護(hù)膚品和幾類彩妝部分的購(gòu)買率略高，而日本品牌在防曬霜、卸裝水部分表現(xiàn)較好。這可能與兩國(guó)品牌在中國(guó)女性心中的形象相似有關(guān)，而稍多的女士認(rèn)為日本產(chǎn)品價(jià)格高，這也可能是造成韓國(guó)品牌略盛形勢(shì)的主要原因。美國(guó)品牌在香水和唇部、眼部彩妝方面具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，但在其他品類中卻幾乎都在排名的最后。這可能取決于美國(guó)品牌的宣傳重點(diǎn)和品牌形象。

七、購(gòu)買價(jià)格分析：在能夠接受的最高價(jià)格方面，受訪女性給出的香水價(jià)格最高，平均

價(jià)達(dá)262.5元，之后是護(hù)膚品價(jià)格，均價(jià)達(dá)208.5元。之后依次是眼霜、臉部彩妝、防曬霜、爽膚水、潔膚品、眼部彩妝、卸妝水和唇部彩妝，出價(jià)最低的唇部彩妝受訪女性給出的均價(jià)為106.0元。對(duì)于月收入對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分發(fā)現(xiàn)，幾個(gè)收入組的趨勢(shì)保持一致，但明顯月收入3000元以上的女性組對(duì)于化妝品的高價(jià)有更高的接受能力，她們對(duì)于各品類給出的均價(jià)都普遍高于全體受訪女性均值至少34元。差別最大的對(duì)于香水的價(jià)格承受能力，這類女性給出的香水均價(jià)為385.5元，比全體受訪女性均值高出了123元。高端的價(jià)格昂貴的品牌可以抓住這部分女性的心理，推出高品質(zhì)高價(jià)位的產(chǎn)品。而另外兩個(gè)收入組，隨著收入的降低，對(duì)于高價(jià)的承受能力也逐漸降低，但與整體均值相差不多。而對(duì)于消費(fèi)者年齡組進(jìn)行分層，可以看到各組接受能力之間并沒有太大的差別，而26-35組在各項(xiàng)中給出的價(jià)格都略高，這可能是由于這個(gè)年齡段，都是大部分女性事業(yè)的巔峰期或奮斗期，有了一定的經(jīng)濟(jì)條件，且注意自身的保養(yǎng)和外界形象，所以會(huì)愿意出更高的價(jià)格來購(gòu)買品質(zhì)優(yōu)越的化妝品。

八、品牌分析：olay(玉蘭油)在品牌認(rèn)知度和品牌使用率上都拔得頭籌，而l’oreal(歐

萊雅)和avon 雅芳也穩(wěn)居 2.歐洲品牌以其高端優(yōu)質(zhì)的品牌形象在幾乎所有品類上都贏得了不錯(cuò)的購(gòu)買率。尤其是在眼霜和香水方面，有著難以企及的優(yōu)勢(shì)。可見，中國(guó)女性消費(fèi)者中會(huì)有一部分注重品質(zhì)的消費(fèi)者，盡管歐洲化妝品的價(jià)格昂貴，但仍然無(wú)礙她們對(duì)于高端品質(zhì)的熱情。歐洲品牌廠商應(yīng)該把握自己的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)這樣高端市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步拓展。

3.日韓品牌在品牌形象評(píng)價(jià)和購(gòu)買率的表現(xiàn)都較為相似，包裝精美，安全性高特點(diǎn)突出。而稍多的女士認(rèn)為日本產(chǎn)品價(jià)格高，這也可能是造成韓國(guó)品牌在購(gòu)買率方面略盛形勢(shì)的主要原因。相關(guān)品牌應(yīng)繼續(xù)做好自己的市場(chǎng)定位，發(fā)揮其亞洲優(yōu)質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。

4.美國(guó)品牌在香水和唇部、眼部彩妝方面具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，但在其他品類中卻幾乎都在排名的最后。這可能取決于美國(guó)品牌的宣傳重點(diǎn)和品牌形象。美國(guó)品牌應(yīng)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，有所取舍，爭(zhēng)取在重點(diǎn)品類中的全勝。

5.通過價(jià)格承受能力的分析我們發(fā)現(xiàn)，26-35歲，月收入在3000元以上的女性對(duì)于化妝品的消費(fèi)水平較高，并相應(yīng)也要求更為優(yōu)越的品質(zhì)。高端品牌可以抓住這部分女性的心理，推出高品質(zhì)高價(jià)位的產(chǎn)品。

我們

化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 大學(xué)生化妝品市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書 高校化妝品市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書 男性化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

大學(xué)生化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

化學(xué)污染調(diào)查報(bào)告

目錄

干涸的河道兩邊和河底，同學(xué)們發(fā)現(xiàn)了許多廢棄物。我們把回收到的垃圾物進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，廢棄物有酒壇子、廢舊的車輪胎、報(bào)紙、保溫瓶的瓶殼、軟包裝、紙盒、玻璃碴、煙頭、塑料袋、各種飲料瓶、廢電池等，全是生活廢棄物。

我們查詢了據(jù)《中華人民共和國(guó)水污染防治法》，其中 每年鎮(zhèn)上的企業(yè)都撥款修河，卻只是將河道里的雜草、垃圾清理了，沒有繼續(xù)下去。河水不但又遭到了破壞，而且是越來越差了，企業(yè)的撥款基本就是打了水漂。真的需要政府環(huán)保部門拿出有力度的治理措施。

(二)、附近的居民環(huán)保意識(shí)薄弱。

這是這條河變成現(xiàn)在的樣子的直接原因，附近居民的生活垃圾都基本傾倒在河道里，河道堵塞，河水污染。

(三)、工廠廢水污染

河道下游的幾家工廠，直接向河里排放生產(chǎn)污水，也是造成小河污染的一個(gè)因素

二、治理方案:

對(duì)此，我們成立了“瀛波”宣傳小組，在附近的 居民和工廠間宣傳環(huán)保知識(shí)，倡導(dǎo)人們都能自覺站出來，為保護(hù)我們的小河而做出應(yīng)盡的努力。

讓人們清醒的認(rèn)識(shí)到，地球上的淡水資源只占水資源總量的3％，而這3％中，可直接飲用的只有0.5％。據(jù)估計(jì)現(xiàn)在世界上有70％的人喝不到安全的飲用水，有200萬(wàn)人的死亡與水污染引起的疾病有關(guān)，我國(guó)有24％的人引用水質(zhì)不良的水，可能被傳染上傷寒、霍亂、痢疾、肝炎、胃炎五大疾病。“瀛波”河水污染主要來自民用污染。居民隨便投擲廢棄物，加上有些部門防治水污染設(shè)備不完善，污染越來越嚴(yán)重。100％的人知道不應(yīng)該往水中投廢棄物，但仍有17.5％的人往水中投擲過廢棄物。對(duì)“峨石瀛波”的這種情況，我們?cè)O(shè)想出以下7種治理方案：

（1）橋下設(shè)立廢棄物隔離帶。我們?cè)O(shè)想在橋下布一張網(wǎng)。當(dāng)水流過網(wǎng)時(shí)，廢棄物就會(huì)被阻隔在“人”字的網(wǎng)口里。只要將網(wǎng)斜向拉起，廢棄物就會(huì)全部兜上來，然后統(tǒng)一處理。

(2)建設(shè)循環(huán)水。我們?cè)O(shè)想可以在瀛波附近開設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)單的過濾廠，然后開辟水渠，接通海水水流經(jīng)過濾廠時(shí)對(duì)水質(zhì)進(jìn)行過濾、加工，再讓加工過的水流回瀛波。如此循環(huán)，使河中的水總保持潔凈，進(jìn)行水的循環(huán)再利用。經(jīng)我們調(diào)查，現(xiàn)還沒有專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)瀛波廢水重新利用的工作。我們?cè)O(shè)想可以把廢水加工后澆灌河邊的綠地，或引水到農(nóng)田進(jìn)行灌溉，或發(fā)展養(yǎng)魚業(yè)等等。據(jù)調(diào)查，我國(guó)河道中的廢水大部分流入江河，如果利用這些廢水，可以節(jié)省大量資金

當(dāng)小組的同學(xué)順著河道向上游走去，發(fā)現(xiàn)有的河道已經(jīng)干涸。在干涸的河道兩邊和河底，同學(xué)們發(fā)現(xiàn)了許多廢棄物。我們把回收到的垃圾物進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，廢棄物有酒壇子、廢舊的車輪胎、報(bào)紙、保溫瓶的瓶殼、軟包裝、紙盒、玻璃碴、煙頭、塑料袋、各種飲料瓶、廢電池等，全是生活廢棄物。

我們查詢了據(jù)《中華人民共和國(guó)水污染防治法》，其中 《化學(xué)污染調(diào)查報(bào)告》。

每年鎮(zhèn)上的企業(yè)都撥款修河，卻只是將河道里的雜草、垃圾清理了，沒有繼續(xù)下去。河水不但又遭到了破壞，而且是越來越差了，企業(yè)的撥款基本就是打了水漂。真的需要政府環(huán)保部門拿出有力度的治理措施。

(二)、附近的居民環(huán)保意識(shí)薄弱。

這是這條河變成現(xiàn)在的樣子的直接原因，附近居民的生活垃圾都基本傾倒在河道里，河道堵塞，河水污染。

(三)、工廠廢水污染

河道下游的幾家工廠，直接向河里排放生產(chǎn)污水，也是造成小河污染的一個(gè)因素

二、治理方案:

對(duì)此，我們成立了“瀛波”宣傳小組，在附近的 居民和工廠間宣傳環(huán)保知識(shí)，倡導(dǎo)人們都能自覺站出來，為保護(hù)我們的小河而做出應(yīng)盡的努力。

讓人們清醒的認(rèn)識(shí)到，地球上的淡水資源只占水資源總量的3％，而這3％中，可直接飲用的只有0.5％。據(jù)估計(jì)現(xiàn)在世界上有70％的人喝不到安全的飲用水，有200萬(wàn)人的死亡與水污染引起的疾病有關(guān)，我國(guó)有24％的人引用水質(zhì)不良的水，可能被傳染上傷寒、霍亂、痢疾、肝炎、胃炎五大疾病。“瀛波”河水污染主要來自民用污染。居民隨便投擲廢棄物，加上有些部門防治水污染設(shè)備不完善，污染越來越嚴(yán)重。100％的人知道不應(yīng)該往水中投廢棄物，但仍有17.5％的人往水中投擲過廢棄物。對(duì)“峨石瀛波”的這種情況，我們?cè)O(shè)想出以

下7種治理方案：

（1）橋下設(shè)立廢棄物隔離帶。我們?cè)O(shè)想在橋下布一張網(wǎng)。當(dāng)水流過網(wǎng)時(shí)，廢棄物就會(huì)被阻隔在“人”字的網(wǎng)口里。只要將網(wǎng)斜向拉起，廢棄物就會(huì)全部兜上來，然后統(tǒng)一處理。

(2)建設(shè)循環(huán)水。我們?cè)O(shè)想可以在瀛波附近開設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)單的過濾廠，然后開辟水渠，接通海水水流經(jīng)過濾廠時(shí)對(duì)水質(zhì)進(jìn)行過濾、加工，再讓加工過的水流回瀛波。如此循環(huán)，使河中的水總保持潔凈，進(jìn)行水的循環(huán)再利用。經(jīng)我們調(diào)查，現(xiàn)還沒有專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)瀛波廢水重新利用的工作。我們?cè)O(shè)想可以把廢水加工后澆灌河邊的綠地，或引水到農(nóng)田進(jìn)行灌溉，或發(fā)展養(yǎng)魚業(yè)等等。據(jù)調(diào)查，我國(guó)河道中的廢水大部分流入江河，如果利用這些廢水，可以節(jié)省大量資金。

少光彩，給人們的生活增添了不少情趣。然而，人們卻往往忽視甚至不知道裝飾材料中存在著化學(xué)污染。近年來，因裝飾材料化學(xué)污染導(dǎo)致人們身體不適甚至死亡的事情時(shí)有發(fā)生。據(jù)溫州晚報(bào)報(bào)道，近年來，室內(nèi)裝修材料污染的投訴不斷上升。曾有一位消費(fèi)者結(jié)婚后多年不育，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是地磚放射元素超標(biāo)造成的；許多消費(fèi)者在入住新居半年后，房間內(nèi)依然氣味嗆人，令人流淚不止；新買的家具一打開柜門就使人呼吸困難。有關(guān)部門曾對(duì)1000多戶家庭的裝修材料檢測(cè)發(fā)現(xiàn)，400多戶家庭存在不同程度的裝修污染問題。這些情況引起我們的關(guān)注。那么，裝飾材料中究竟有那些化學(xué)污染，會(huì)對(duì)人體健康產(chǎn)生怎樣的危害？人們對(duì)裝飾材料的化學(xué)污染的認(rèn)識(shí)又怎樣呢？怎樣才能預(yù)防減少裝飾材料的化學(xué)污染？帶著這些問題，我利用寒假時(shí)間進(jìn)行了一些調(diào)查。

我這次調(diào)查的目的是： 1．了解裝飾材料的化學(xué)污染及其對(duì)人體的危害。2．分析裝飾材料化學(xué)污染日益嚴(yán)重的原因。3．學(xué)會(huì)預(yù)防，降低裝飾材料化學(xué)污染對(duì)人體健康造成危害的方法。4．參加社會(huì)實(shí)踐，提高分析問題，解決問題的能力，學(xué)會(huì)合作，增長(zhǎng)知識(shí)。為了順利進(jìn)行調(diào)查我只做了一些問卷。我利用乘車時(shí)間向市民發(fā)放調(diào)查問卷。我發(fā)現(xiàn)許多人對(duì)此了解甚少，這給我完成問卷調(diào)查帶來很大的困難。但在調(diào)查的過程中，我也遇到了醫(yī)生，老師和從事化學(xué)工作的叔叔阿姨。他們給了我很大的幫助，為我提了很多建議。經(jīng)過大家的共同努力，我終于做完了100份問卷調(diào)查，得到了一些反映市民對(duì)裝飾材料化學(xué)污染認(rèn)識(shí)程度的數(shù)據(jù)。我還采訪了建筑裝飾材料公司劉經(jīng)理。他解答了我提出的一些問題，向我們介紹了我市裝飾材料化學(xué)污

染的情況，并為我提供了一些資料。在裝飾材料城的調(diào)查。對(duì)照我收集到的資料，我在裝飾材料城中找到了各種材料，并認(rèn)識(shí)了它們的用途，所含有的化學(xué)污染和銷售情況，生產(chǎn)廠家。并發(fā)現(xiàn)了許多裝飾材料上貼有綠色環(huán)保等字樣，引發(fā)出我對(duì)環(huán)保材料是否真正環(huán)保的思考，并使我找到裝飾材料化學(xué)污染日益嚴(yán)重的原因之一。

裝飾材料化學(xué)污染不容忽視。繼煤煙型光化學(xué)型污染后，近幾年來的多次專家研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代人正進(jìn)入以室內(nèi)空氣污染為標(biāo)志的 氨。氨是一種無(wú)色而具有強(qiáng)烈刺激性臭氣味的氣體，存在于建筑施工中使用的混凝土外添加劑中。隨著溫度濕度等環(huán)境因素的變化而從墻體中釋出。它是一種堿性物質(zhì)，對(duì)接觸的組織都有腐蝕性和刺激作用。可以吸收組織中的水分，使組織(請(qǐng)你收藏好 范 文，請(qǐng)便下次訪問：)蛋白變性，并使組織脂皂化，破壞細(xì)胞膜結(jié)構(gòu)，減弱人體對(duì)疾病的抵抗力。濃度過高時(shí)除具有腐蝕作用外還可以通過三叉神經(jīng)末梢的發(fā)射作用而引起心臟停搏和呼吸停止。（3）苯。苯為無(wú)色具有特殊芳香味的液體，是室內(nèi)揮發(fā)性有機(jī)物的一種。在通風(fēng)不良的環(huán)境中工作，短時(shí)間內(nèi)吸入高濃度苯蒸汽可引起以中樞神經(jīng)系統(tǒng)抑制作用為主的急性苯中毒，已被專家確認(rèn)是嚴(yán)重的致癌物質(zhì)。苯在各種建筑材料的有機(jī)溶劑中大量存在。比如各種油漆的添加劑、稀釋劑和一些防水材料等。（4）氡。氡是由鐳衰變產(chǎn)生的天然放射性無(wú)色無(wú)味的氣體。建筑材料是室內(nèi)氡的主要來源。常溫下氡在空氣中能形成放射性其溶膠而污染空氣，并能誘發(fā)肺癌，是導(dǎo)致癌的 查的人中使用環(huán)保型油漆的占30%，知道兩種以上污染元素的只有5%，而對(duì)于哪種裝飾材料污染會(huì)比較嚴(yán)重一題，選擇兩種以上材料的只有8%對(duì)于如何降低裝飾材料化學(xué)污染，有78%的人是不知道的。由以上統(tǒng)計(jì)可見，目前，我市民對(duì)裝飾材料的化學(xué)污染的認(rèn)識(shí)還比較貧乏，大多數(shù)人只追求家居裝修的美觀和質(zhì)量，而不注意裝飾材料的選擇及其化學(xué)污染對(duì)人體的危害，沒有采取預(yù)防措施。這也從一定程度上反映了市民對(duì)裝飾材料化學(xué)污染缺乏認(rèn)識(shí)。這是導(dǎo)致裝飾材料化學(xué)污染越來越嚴(yán)重的原因之一。（2）大部分裝飾材料含有害物質(zhì)嚴(yán)重超標(biāo)，綠色材料并不綠。裝飾材料的有害物質(zhì)超標(biāo)，也是導(dǎo)致裝飾材料的化學(xué)污染日益嚴(yán)重的重要原因。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)的裝飾材料竟有30%所含有害物質(zhì)超標(biāo)。另外，許多商家在綠色、環(huán)保材料上大做文章。據(jù)汕頭市環(huán)保局的有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前我國(guó)的裝飾材料只有質(zhì)量體系認(rèn)證，即合格產(chǎn)品所含物質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn)，不超標(biāo)。而對(duì)于綠色材料的鑒定，我國(guó)目前尚無(wú)專門從事此類工作的機(jī)構(gòu)。因此所謂的綠色材料并沒有通過認(rèn)證，這只不過是商家為招攬顧客而打出的旗號(hào)，并無(wú)保證。以油漆為例，在我統(tǒng)計(jì)的三十個(gè)品牌的油漆中，竟有二十三種包裝上印有綠色字樣。這其中又有多少是真正達(dá)到國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的呢？更別說綠色了，正是廠家的這種無(wú)中生有，使不法廠家也有了可乘之機(jī)，劣質(zhì)產(chǎn)品印上綠色字樣，搖身一變成為綠色材料，坑害了不少消費(fèi)者。隨著綠色材料的流行，劣質(zhì)材料進(jìn)入千家萬(wàn)戶，危害人們的身體健康，也導(dǎo)致裝飾材料的化學(xué)污染日益嚴(yán)重。

防治裝飾材料化學(xué)污染的方法（1）國(guó)家的指導(dǎo)性措施 ①目前，國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)了許多相應(yīng)的法規(guī)來防治裝飾材料的化學(xué)污染，如《住

房?jī)?nèi)氡濃度控制標(biāo)準(zhǔn)》、《居室空氣中甲醛衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》、《室內(nèi)空氣可吸入顆粒物衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》等。此外，國(guó)家環(huán)保總局、國(guó)家質(zhì)檢總局、建設(shè)部、衛(wèi)生部幾個(gè)部委相繼啟動(dòng)制訂有關(guān)室內(nèi)空氣相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)工作。目前《室內(nèi)建筑裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量》、《住宅裝修工程施工規(guī)范》、《民用建筑室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》等標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)已基本形成框架。但由于各種建筑材料、裝飾材料花樣繁多，層出不窮，給規(guī)定的制定帶來了許多困難，目前國(guó)家出臺(tái)的法規(guī)還存在許多漏洞，有待進(jìn)一步完善。②加大宣傳力度，增強(qiáng)民眾的認(rèn)識(shí)。據(jù)了解，我市環(huán)保局在去年就對(duì)此進(jìn)行了大力的宣傳。③實(shí)現(xiàn)室內(nèi)空氣質(zhì)量的監(jiān)測(cè)。目前上海、深圳等發(fā)達(dá)城市已把居民家居的空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)列入空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)的范圍之內(nèi)。我市環(huán)保局也研制出了室內(nèi)空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)儀，將準(zhǔn)備實(shí)行到戶監(jiān)測(cè)室內(nèi)空氣。（2）市民的自我保護(hù)及防范 通過研究，我總結(jié)出了許多方法，在此向市民提出以下幾點(diǎn)建議： ①購(gòu)買質(zhì)量有保證的裝飾材料（符合國(guó)家室內(nèi)裝飾材料標(biāo)準(zhǔn)的，并選用大廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品）。②在新居裝修后隔三個(gè)月入住。③在家里種植一些能吸收有害氣體的植物。在室內(nèi)栽種一些花草，來消除有害氣體的影響。比如吸收甲醛的植物有仙人掌、吊蘭、扶郎花（又名非洲菊）、金綠籮、無(wú)花觀賞樺、蘆薈、耳蕨、常春藤、鐵樹、菊花等。消除二甲苯的有耳蕨、常春藤、鐵樹、菊花、紅鸛花等。紅鸛花還可以吸收甲苯、氨。雛菊、萬(wàn)年青則對(duì)消除三氯乙烯有特效。④家里經(jīng)常開窗，保持空氣流通。⑤在裝修前與裝修承包商的合約中加入裝飾材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)保證一條。⑥感到有胸悶、頭暈、嘔吐、呼吸急促、流眼淚、皮膚過敏等癥狀，應(yīng)立即采取措施，看醫(yī)

生，請(qǐng)環(huán)保部門對(duì)家里的裝飾材料進(jìn)行監(jiān)測(cè)，從把危害減小到最低程度。希望隨著更加完善的法規(guī)的出臺(tái)，人們認(rèn)識(shí)的提高，裝飾材料的化學(xué)污染能夠得到有效的控制。

到此，我的報(bào)告總算告一段落了。在調(diào)查的這段時(shí)間里，我學(xué)到了不少知識(shí)，更重要的是我學(xué)會(huì)了一種分析具體問題的思維方法，鍛煉了我分析問題的能力，培養(yǎng)了我的動(dòng)手能力。在這次活動(dòng)中，真可謂是好事多磨。我不知跑了多少地方發(fā)了多少問卷調(diào)查才凝結(jié)成這份調(diào)查報(bào)告，真是來之不易。但這對(duì)我來說，是一種鍛煉，一種體驗(yàn)，更是人生中一筆巨大的財(cái)富。

（1）《裝飾板材種類及其特性》 趙友利著；商務(wù)出版社；（2）《現(xiàn)代裝飾》 馮曉勇著；科學(xué)技術(shù)出版社； 對(duì)人體健康產(chǎn)生怎樣的危害？人們對(duì)裝飾材料的化學(xué)污染的認(rèn)識(shí)又怎樣呢？怎樣才能預(yù)防減少裝飾材料的化學(xué)污染？帶著這些問題，我們開始了研究活動(dòng)。

二、課題目的 1．了解裝飾材料的化學(xué)污染及其對(duì)人體的危害。2．分析裝飾材料化學(xué)污染日益嚴(yán)重的原因。3．學(xué)會(huì)預(yù)防，降低裝飾材料化學(xué)污染對(duì)人體健康造成危害的方法。4．參加社會(huì)實(shí)踐，提高分析問題，解決問題的能力，學(xué)會(huì)合作，增長(zhǎng)知識(shí)。

三、課題研究過程 1．討論，制定方案和計(jì)劃 因?yàn)橐郧皼]有進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，為了使研究過程更為順利，我們首先討論了一些有關(guān)的問題。比如：如何進(jìn)行研究，分幾個(gè)步驟進(jìn)行，如何分工等。制定了進(jìn)行研究的方案，計(jì)劃，為研究的進(jìn)行作了準(zhǔn)備。2．分工 我們分成兩組，利用課余時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)。不小。（3）在裝飾材料城的調(diào)查 對(duì)照我們收集到的資料，我們?cè)谘b飾材料城中找到了各種材料，并認(rèn)識(shí)了它們的用途，所含有的化學(xué)污染和銷售情況，生產(chǎn)廠家。并發(fā)現(xiàn)了許多裝飾材料上貼有綠色環(huán)保等字樣，引發(fā)出我們對(duì)環(huán)保材料是否真正環(huán)保的思考，并使我們找到裝飾材料化學(xué)污染日益嚴(yán)重的原因之一。4．返回學(xué)校后 返校后我們進(jìn)行了新一輪的討論，大家交流心得，整理資料，并完成研究性學(xué)習(xí)報(bào)告。

四、課題成果 裝飾材料化學(xué)污染不容忽視 繼煤煙型光化學(xué)型污染后，近幾年來的多次專家研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代人正進(jìn)入以室內(nèi)空氣污染為標(biāo)志的 裝修后居室的甲醛含量普遍超標(biāo)，最高者竟超標(biāo)73倍！（2）氨。氨是一種無(wú)色而具有強(qiáng)烈刺激性臭氣味的氣體，存在于建筑施工中使用的混凝土外添加劑中。隨著溫度濕度等環(huán)境因素的變化而從墻體中釋出。它是一種堿性物質(zhì)，對(duì)接觸的組織都有腐蝕性和刺激作用。可以吸收組織中的水分，使組織蛋白變性，并使組織脂皂化，破壞細(xì)胞膜結(jié)構(gòu)，減弱人體對(duì)疾病的抵抗力。濃度過高時(shí)除具有腐蝕作用外還可以通過三叉神經(jīng)末梢的發(fā)射作用而引起心臟停搏和呼吸停止。（3）苯。苯為無(wú)色具有特殊芳香味的液體，是室內(nèi)揮發(fā)性有機(jī)物的一種。在通風(fēng)不良的環(huán)境中工作，短時(shí)間內(nèi)吸入高濃度苯蒸汽可引起以中樞神經(jīng)系統(tǒng)抑制作用為主的急性苯中毒，已被專家確認(rèn)是嚴(yán)重的致癌物質(zhì)。苯在各種建筑材料的有機(jī)溶劑中大量存在。比如各種油漆的添加劑、稀釋劑和一些防水材料等。（4）氡。氡是由鐳衰變產(chǎn)生的天然放射性無(wú)色無(wú)味的氣體。建筑材料是室內(nèi)氡的主要來源。常溫下氡在空氣中能形成放射性其溶膠而污染空氣，并能誘發(fā)肺癌，是導(dǎo)致癌的 ____________________ 1．材料對(duì)人體健康有危害嗎？ a、很大程度 b、有一點(diǎn) c、不會(huì) d、不知道 2．您在新居裝修好后隔多久入住？____________________ ______ 3．您搬入新居后感覺如何？ a、很好 b、感覺不適 具體癥狀：___________________ 4．您會(huì)選擇一下那種裝飾材料？ a、價(jià)格適中但有較大污染 b、價(jià)格昂貴的環(huán)保材料 5．如果家里有小孩，你是否會(huì)對(duì)兒童房特別裝修？ a、會(huì) b、不會(huì)6．如果裝修后您發(fā)現(xiàn)自己的新居存在很大的化學(xué)污染，您會(huì)不會(huì)重新裝修一遍？ a、會(huì) b、不會(huì) c、視情況而定 7．您認(rèn)為以下哪種裝飾材料有較大的化學(xué)污染？ a、木板b、油漆c、大理石d瓷磚e、其它 8．您家里有沒有使用環(huán)保型材料？ a、有b、沒有c、不知道 9．您知道有多少種裝飾材料中的污染元素？ a、一種b、兩種以上c、不知道 10．談?wù)勀鷮?duì)如何預(yù)防降低裝飾材料化學(xué)污染的寶貴意見和建議：

_____________________________________________________________________ _________________________________________________________________________我們共收到有效答卷100份，統(tǒng)計(jì)如下： 對(duì)裝飾材料化學(xué)污染的嚴(yán)重程度的認(rèn)識(shí) 裝修后隔多久搬入新居另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，被調(diào)查的人中使用環(huán)保型油漆的占30%，知道兩種以上污染元素的只有5%，而對(duì)于哪種裝飾材料污染會(huì)比較嚴(yán)重一題，選擇兩種以上材料的只有8%對(duì)于如何降低裝飾材料化學(xué)污染，有78%的人是不知道的。由以上統(tǒng)計(jì)可見，目前，汕頭市民對(duì)裝飾材料的化學(xué)污染的認(rèn)識(shí)還比較貧乏，大多數(shù)人只追求家居裝修的美觀和質(zhì)量，而不注意裝飾材料

的選擇及其化學(xué)污染對(duì)人體的危害，沒有采取預(yù)防措施。據(jù)汕頭市環(huán)保局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年來該局幾乎沒有收到市民對(duì)裝飾材料化學(xué)污染的投訴，這也從一定程度上反映了市民對(duì)裝飾材料化學(xué)污染缺乏認(rèn)識(shí)。這是導(dǎo)致裝飾材料化學(xué)污染越來越嚴(yán)重的原因之一。（2）大部分裝飾材料含有害物質(zhì)嚴(yán)重超標(biāo)，綠色材料并不綠。裝飾材料的有害物質(zhì)超標(biāo)，也是導(dǎo)致裝飾材料的化學(xué)污染日益嚴(yán)重的重要原因。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)的裝飾材料竟有30%所含有害物質(zhì)超標(biāo)。另外，許多商家在綠色、環(huán)保材料上大做文章。據(jù)汕頭市環(huán)保局的有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前我國(guó)的裝飾材料只有質(zhì)量體系認(rèn)證，即合格產(chǎn)品所含物質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn)，不超標(biāo)。而對(duì)于綠色材料的鑒定，我國(guó)目前尚無(wú)專門從事此類工作的機(jī)構(gòu)。因此所謂的綠色材料并沒有通過認(rèn)證，這只不過是商家為招攬顧客而打出的旗號(hào)，并無(wú)保證。以油漆為例，在我們統(tǒng)計(jì)的三十個(gè)品牌的油漆中，竟有二十三種包裝上印有綠色字樣。這其中又有多少是真正達(dá)到國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的呢？更別說綠色了，正是廠家的這種無(wú)中生有，使不法廠家也有了可乘之機(jī)，劣質(zhì)產(chǎn)品印上綠色字樣，搖身一變成為綠色材料，坑害了不少消費(fèi)者。隨著綠色材料的流行，劣質(zhì)材料進(jìn)入千家萬(wàn)戶，危害人們的身體健康，也導(dǎo)致裝飾材料的化學(xué)污染日益嚴(yán)重。防治裝飾材料化學(xué)污染的方法（1）國(guó)家的指導(dǎo)性措施 ①目前，國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)了許多相應(yīng)的法規(guī)來防治裝飾材料的化學(xué)污染，如《住房?jī)?nèi)氡濃度控制標(biāo)準(zhǔn)》、《居室空氣中甲醛衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》、《室內(nèi)空氣可吸入顆粒物衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》等。此外，國(guó)家環(huán)保總局、國(guó)家質(zhì)檢總局、建設(shè)部、衛(wèi)生部幾個(gè)部委相繼啟動(dòng)制訂有關(guān)室內(nèi)空氣相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)工作。目前《室內(nèi)建筑裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量》、《住宅裝修工程施工規(guī)范》、《民用建筑室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》等標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)已基本形成框架。但由于各種建筑材料、裝飾材料花樣繁多，層出不窮，給規(guī)定的制定帶來了許多困難，目前國(guó)家出臺(tái)的法規(guī)還存在許多漏洞，有待進(jìn)一步完善。②加大宣傳力度，增強(qiáng)民眾的認(rèn)識(shí)。據(jù)了解，汕頭市環(huán)保局在去年就對(duì)此進(jìn)行了大力的宣傳。③實(shí)現(xiàn)室內(nèi)空氣質(zhì)量的監(jiān)測(cè)。據(jù)汕頭市環(huán)保局的有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前上海、深圳等發(fā)達(dá)城市已把居民家居的空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)列入空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)的范圍之內(nèi)。汕頭市環(huán)保局也研制出了室內(nèi)空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)儀，將準(zhǔn)備實(shí)行到戶監(jiān)測(cè)室內(nèi)空氣。（2）市民的自我保護(hù)及防范 通過研究，我們總結(jié)出了許多方法，在此向市民提出以下幾點(diǎn)建議： ①購(gòu)買質(zhì)量有保證的裝飾材料（符合國(guó)家室內(nèi)裝飾材料標(biāo)準(zhǔn)的gp18581gp18582，并選用大廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品）。②在新居裝修后隔三個(gè)月入住。③在家里種植一些能吸收有害氣體的植物。在室內(nèi)栽種一些花草，來消除有害氣體的影響。比如吸收甲醛的植物有仙人掌、吊蘭、扶郎花（又名非洲菊）、金綠籮、無(wú)花觀賞樺、蘆薈、耳蕨、常春藤、鐵樹、菊花等。消除二甲苯的有耳蕨、常春藤、鐵樹、菊花、紅鸛花等。紅鸛花還可以吸收甲苯、氨。雛菊、萬(wàn)年青則對(duì)消除三氯乙烯有特效。④家里經(jīng)常開窗，保持空氣流通。⑤在裝修前與裝修承包商的合約中加入裝飾材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)保證一條。⑥感到有胸悶、頭暈、嘔吐、呼吸急促、流眼淚、皮膚過敏等癥狀，應(yīng)立即采取措施，看醫(yī)生，請(qǐng)環(huán)保部門對(duì)家里的裝飾材料進(jìn)行監(jiān)測(cè)，從把危害減小到最低程度。希望隨著更加完善的法規(guī)的出臺(tái)，人們認(rèn)識(shí)的提高，裝飾材料的化學(xué)污染能夠得到有效的控制。

五、體會(huì) 到此，我們的報(bào)告總算告一段落

了。在參加研究、調(diào)查的這段時(shí)間里，我們學(xué)到了不少知識(shí)，更重要的是我們學(xué)會(huì)了一種分析具體問題的思維方法，鍛煉了我們分析問題的能力，培養(yǎng)了我們的動(dòng)手能力，我們小組成員分工合作，團(tuán)結(jié)一致，增進(jìn)了友誼，在這一過程中，互相學(xué)習(xí)，受益匪淺。在這次活動(dòng)中，真可謂是好事多磨。我們不知跑了多少次辦公室、政教處、教導(dǎo)處，從寫申請(qǐng)到教師簽名，主任批準(zhǔn)，到外出調(diào)查，取證都耗費(fèi)了我們?cè)S多心血，才凝結(jié)成這份調(diào)查報(bào)告，真是來之不易。但面對(duì)這份報(bào)告，我們都會(huì)心笑了，這對(duì)我們來說，是一種鍛煉，一種體驗(yàn)，更是人生中一筆巨大的財(cái)富。在此，也要謝謝老師們給予我們的指導(dǎo)與幫助。這次活動(dòng)，真是讓我們受益終生。

[1] 注。那么，裝飾材料中究竟有那些化學(xué)污染，會(huì)對(duì)人體健康產(chǎn)生怎樣的危害？人們對(duì)裝飾材料的化學(xué)污染的認(rèn)識(shí)又怎樣呢？怎樣才能預(yù)防減少裝飾材料的化學(xué)污染？帶著這些問題，我們開始了研究活動(dòng)。

二、課題目的

1．了解裝飾材料的化學(xué)污染及其對(duì)人體的危害。2．分析裝飾材料化學(xué)污染日益嚴(yán)重的原因。

3．學(xué)會(huì)預(yù)防，降低裝飾材料化學(xué)污染對(duì)人體健康造成危害的方法。

4．參加社會(huì)實(shí)踐，提高分析問題，解決問題的能力，學(xué)會(huì)合作，增長(zhǎng)知識(shí)。

三、課題研究過程 1．討論，制定方案和計(jì)劃

因?yàn)橐郧皼]有進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，為了使研究過程更為順利，我們首先討論了一些有關(guān)的問題。比如：如何進(jìn)行研究，分幾個(gè)步驟進(jìn)行，如何分工等。制定了進(jìn)行研究的方案，計(jì)劃，為研究的進(jìn)行作了準(zhǔn)備。

2．分工

我們分成兩組，利用課余時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)。我們利用乘車、乘船的時(shí)間向市民發(fā)放調(diào)查問卷。我們發(fā)現(xiàn)許多人對(duì)此了解甚少，這給我們完成問卷調(diào)查帶來很大的困難。但在調(diào)查的過程中，我們也遇到了醫(yī)生，老師和從事化學(xué)工作的叔叔阿姨。他們給了我們很大的幫助，為我們提了很多建議。經(jīng)過大家的共同努力，我們終于做完了100份問卷調(diào)查，得到了一些反映市民對(duì)裝飾材料化學(xué)污染認(rèn)識(shí)程度的數(shù)據(jù)。

（2）采訪問汕頭環(huán)保局

環(huán)保局的有關(guān)負(fù)責(zé)人熱情地接待了我們，解答了我們提出的一些問題，向我們介紹了汕頭市裝飾材料化學(xué)污染的情況，并為我們提供了一些資料。在環(huán)保局，我們還遇到了電視臺(tái)的記者，在交談過程中她也給我們不少建議，并對(duì)我們的做法表示肯定。這使我們深受鼓舞。此行真是收獲不小。

（3）在裝飾材料城的調(diào)查

對(duì)照我們收集到的資料，我們?cè)谘b飾材料城中找到了各種材料，并認(rèn)識(shí)了它們的用途，所含有的化學(xué)污染和銷售情況，生產(chǎn)廠家。并發(fā)現(xiàn)了許多裝飾材料上貼有綠色環(huán)保等字樣，引發(fā)出我們對(duì)環(huán)保材料是否真正環(huán)保的思考，并使我們找到裝飾材料化學(xué)污染日益嚴(yán)重的原因之一。

4．返回學(xué)校后

返校后我們進(jìn)行了新一輪的討論，大家交流心得，整理資料，并完成研究性學(xué)習(xí)報(bào)告。

四、課題成果

裝飾材料化學(xué)污染不容忽視