第一篇：售樓處銷售人員的行為準則

第二部分：售樓處銷售人員的行為準則

第二部分：售樓處銷售人員的行為準則

1、銷售人員的要有“善待同行的理念”

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1、多個朋友多條路，本是同根生，相煎何太急。

就一個城市而言，地產人的圈子實在不大，大家都是打工一族，四處漂著總存在更換公司的可能，若在踩盤過程中能結識新的朋友，何嘗不是個人社會專業資源的延展。現在得市場信息是流通網絡，不從這里得到，也會從別得地方得到，用遮掩不友善得態度對待對方，結果只能使自己職業生涯道路越走越狹隘！何況在成熟的市場上，根本就沒有什么秘密可言很多信息是公開的，就算你了解到，又能怎樣？人家先你一步，速度很重要。因此在崗前培訓的時候管理層就要灌輸給銷售人員“損人不利己的事最好別干”思想。

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2、接待踩盤者對銷售新手來說事個難得的鍛煉自己的機會。

專業的銷售人員并不怕競爭對手來踩盤,反而希望大家互相了解,進行信息交流,因為來踩盤的人都是業內人士，其實一個樓盤的好與壞，業內人士的評價很重要。剛入行不久銷售人員,應該喜歡接待踩盤的才對,因為你會覺得他們懂得多,問的也專業,能讓你的能力很快的提高!通常來說作為一個新手,能把一個踩盤的應付下來,就象征著你出師了!

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3、友好一些

對于踩盤者的熱情更可以反映出本樓盤的自信，我就是最好的！友好一些，可以為自己在業界樹立良好的口碑；友好一些，你可能獲得更多的客戶，因為同行也要買房，而且同行還是周邊人在賣房時的意見領袖；友好一些，你也許改天就可能被哪個老總高薪挖走；友好一些，市調人員也就是了解一些基本信息，可能還不比客戶問得多******

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4、被踩盤人員的感受和禮遇

看待事物的時候我們應該多方面觀察，不能僅僅只看到事物的一種情況，我們大家都在呼吁踩盤時遇到尷尬的同時，也要換個角度站在銷售人員的處境去想想他們的難處，大家都能理解的一點是現在售樓部是輪換接客戶，接一個踩盤的，勢必會少接一個準客戶，（當然這種機會在售樓部基本上大家都均等的，今天你接一個踩盤的，明天就輪到我了）如果這個踩盤者能誠實的說明來意，也就罷了，人心換人心，大家都干這一行，沒準以后還能碰上，更何況房地產這個圈子很小，少了一個準客戶，但是多了一個同行朋友，以后還可以互同有無，何樂而不為呢，大家心知肚明，能告訴客戶的也就能告訴你沒必要遮遮掩掩的，該亮出來的總歸要亮出來，最頭疼的是裝的又不象客戶，言談之中多有專業水準，問是不是同行，還死不承認的那種；他們往往在大多數情況下都會表現出一副高高在上、志高氣昂的表情，這就造成很多語言上發生了帶有侵犯、不尊重他人的現象，同時也可能會無意識的與自己所處項目進行比較，在話語中會帶有歧視、輕視等感情色彩。你想誰愿意面對一個不誠懇的人，既然這樣銷售人員的態度也會變的，說白了要想騙取一個有經驗的銷售人員，要付出很大的代價，所以我們也要善待銷售人員的理念，他們也需要尊重與坦誠。

2、銷售人員的接待方式方法

其實我遇到的好多銷售人員都說自己對同行比較友好的，大部分銷售經理也要求

這樣做，在不占用輪次的情況下，還是希望有更多的機會和同行溝通。但是需要在溝通過程還是保守必要一些商業秘密的比如樓盤的最終成交價格、最大的折扣幅度、銷控計劃、銷售率、客源構成、將要實施的促銷活動等等。

第二篇：員工行為準側

員工行為準則

顧客至上，服務第一，每位員工須將服務意識、服務態度和服務技巧落實到言行中，營運部員工作為第一線和顧客直接接觸的員工，工作時按基本禮儀要求服務顧客。

第一節 基本準則：

1.遵守國家法律、法規及深圳市《市民道德規范》；

2.遵守公司各項規章制度和勞動紀律，維護公司利益和榮譽，愛護公司的設備、設施； 3.關系公司，熱愛本職工作，不斷更新觀念，勇于創新，凡事力求最佳； 4.秉公辦事、公平待人、公私分明；

5.認真貫徹公司“開源節流”的經營方針，在工作上力求節儉，不浪費公司資源； 6.從全局出發，樹立良好的合作意識，加強團結，精誠合作；

7.切實服從領導的工作安排和調度，如有異議必須做到先服從后投訴。對公司的經營決策、現有制度、管理方式有不同見解應按正常渠道提出，不得影響正常工作；

8.員工的意見和建議應遵循逐級向中上級反映的原則，當得不到答復時，員工方可越級反映或向公司有關領導部門放映；

9.認真對待公司組織的各類培訓考核，并通過各種渠道自覺專研業務知識，以提高自身業務素質； 10.了解公司的運作流程，熟悉本崗位的相關業務知識，以高度的熱情與責任感完成公司交給的任務。并及時向上級反饋完成的情況； 11.工作注意計劃性、合理性、辦事條理清晰；

12.經常開展自我檢查及發現調整工作中的不足，吸收先進的工作經驗，不斷提高工作水平； 13.對工作中出現的問題不推諉，勇于承擔責任并從中吸取教訓；

14.持有公司通訊設備的人員，必須保持通訊設備隨時處于開機狀態，并及時回應； 15.嚴謹盜竊，侵占公司財務，嚴禁挪用公司公款；

16.發現盜竊或其他事故隱患應及時舉報或采取有效措施防止公司受到損失； 17.撿到他人遺失的財務應立刻上交服務臺值班員或部門領導；

18.對上級或同事違反制度的行為有權向人事部或辦公室投訴；（接受投訴的部門必須為投訴人嚴格保密）

19.非工作需要，上班時間不得購物； 20.上班時間不得接待非工作關系的來訪。

第二節 職業要求

1.未經公司法定代表人授權或批準，員工不得以公司名義對外開展業務； 2.未經公司書面批準，員工不得在外兼任獲薪酬或間接性利益工作； 3.公司對外的交際活動應本著禮貌大方、簡樸的原則，嚴禁涉及不法行為； 4.嚴禁以任何方式要求可利用供應商來獲取個人利益；

5.為樹立良好的公司形象，全體員工不得在工作場所內抽煙，不得酒后上班； 6.未經授權，文員、組長級以下員工上班時間不得佩戴手機或呼機，不得打私人電話； 7.員工有保守公司秘密的義務；

8.未經公司授權或批準不得自行復制涉密文件，不得帶出辦公區域，不準對外提供注有密件的公司文件以及其他未經公開的經營情況、業務、財務數據、電腦資料及其它物件。

第三節 禮儀儀表

A.儀容儀表

1.講究個人衛生，注意住宿潔凈；

2.男員工不得留長發，以發腳不蓋過耳背及衣領為適度，禁止剃光頭，留胡須，不得佩戴首飾；員工非工作需要上班時間禁止戴帽子；

3.女員工提倡上班淡妝，不得濃妝艷抹，不得梳奇異發型； 4.上班前不吃蔥、蒜等異味食物，保證口腔清潔； 5.不得留長指甲，不得涂指甲油；

6.穿著必須整齊、清潔、端莊、大方、不得有破洞或補丁。紐扣須全部扣好，不得敞開外衣、卷起褲腳、衣袖，不得穿著短褲、短裙（膝上100CM以上）露背、露肩、露胸裝。禁止穿著拖鞋、雨鞋上班。

7.上班必須穿著上衣，非因工作需要，不得在營業場所、辦公場所以外穿著上衣； 8.員工不得在工作時穿其它服裝。

9.上班時間必須穿戴工牌，工牌應端正左胸適當位置，并完全外露； 10.員工進入工作崗位之前應注意檢查及時整理個人儀表。B.表情

1.微笑，是員工接人待物應有的表情。

2.顧客、客戶、同事走時必須微笑致辭，并主動打招呼，比如“您好”要留下良好的第一印象。3.接待顧客、客戶、及其它業務關聯單位應友好、真誠 4.與顧客、同事交談時應全神貫注，用心傾聽。

C.言談

1.提倡文明用語，“請”字、“謝”字不離口

2.公司要求員工講普通話，接待顧客時使用相互都懂的語言

3.注意招呼顧客，來訪客人為“先生”，“小姐”、“女士”或“您”，如果主動姓氏的，應注意稱呼其姓氏，指第三者時不能講“他”，應成為“那位先生 ”或“那位女士”

4.接聽電話應先說“您好，好又多生活超市”，商場員工應講“請問能為您做什么”或者“講請問能有什么可以幫助您嗎？”對方掛斷之后，方可通話完畢。5.不得模仿他人的語言、語調和談話，不開過分玩笑。D.舉止

1.所有站立工作的員工，應做到：雙腿伸直、肩平、頭正、兩眼平視前方、挺胸收腹、雙手自然下垂或背放。身體不得東倒西歪，不得依靠任何物品，相互之間要保持一定的距離，不得駝背、聳肩、插兜等，雙手不得叉腰或交叉胸前。所有以坐姿招工的員工，必須坐姿端正，不得翹腿、盤腿、不得趴伏或躺坐。

2.行走時，要精神飽滿，不得二人挽手、搭肩，與顧客相遇時，應主動站一邊，讓顧客先行或靠邊行走，不得從二人中間穿行；請人讓路要說對不起，非工作需要不得在工作場所奔跑。3.不得用手指、嘴形或物品指顧客或為他人指示方向。要指示方向時，要求手臂伸直，四支并擾，大拇指自然彎曲，掌心自然內側向上。

4.上班時不得有哼歌、談笑、閑聊、大聲說話、喊叫、吹口哨等類似行為。5.咳嗽、打噴嚏時應轉向無人處，并說：對不起。

6.上班期間，不得吃東西，看與工作無關的書刊雜志，或與外界聯系和會友等。7.注意自我控制，在任何情況下不得與顧客、客戶發生爭執。8.遇到上司主動問候。

第四節 語言規范（服務用語）

第一條 常用文明用語

要求：語言文明禮貌、服務主動周到、語氣自然、態度友善、誠懇。1.先生（小姐）您好！2.沒關系（不用謝）！3.謝謝（不用謝）4.對不起！5.請走好（好走）

第二條 招呼用語

要求：笑臉相迎，說好每一句話，給顧客留下好的第一印象。1.早上好（您好）2.您想選購什么商品！3.我能幫您什么嗎？ 4.您好，好又多生活超市！5.請稍等，馬上來！

6.這是您要的東西，請看一下。7.請多關照。

第三條 介紹、詢問用語

要求：熱情、誠懇介紹商品物品，抓住顧客心理，當好參謀，部允許言過其實，誤導甚至欺騙顧客。1.你看這種合適嗎？

2.如果需要的話，我可以幫你參謀一下 3.我給你介紹幾種好嗎? 4.這種商品現在很流行，買回去后送朋友或自己用都可以。

5.這種商品美觀、又實用、又不貴，還有一定的特色您不妨考慮、考慮。6.這種食品的特點是......7.使用這種商品注意......8.請您先登記 9.請問，您貴姓？

10.這是新產品您不妨試一試。第四條 答詢用語

要求：熱情有禮有問必答，耐心導購并解決疑難。1.這種商品過兩三天就會有，請您到時抽空來看看。2.我說的這些，您看對嗎？

3.有什么要求，請告訴我，我會盡力去幫你。4.您要買的商品在.......5.您再看看這幾種，好嗎？ 6.相比之下，這件更適合您。

7.如果商品出現質量問題，我們會憑您的電腦小票辦理退貨。

8.先生，商場是不能吸煙的，請您諒解。

第五條 解釋用語

要求：耐心細致，用詞恰當，真誠友善，給顧客較為滿意的解釋。1.對不起，顧客不能帶包進超市，請您先把包寄存好嗎？

2.對不起，按國家規定，已出售食品如果不屬于質量問題是不能退貨的。3.這件商品已經用過了，不屬于質量問題，實在不好給您退貨。

4.實在過不起，按公司規定，這是不能退貨的，不過我們會盡力幫您修好，請諒解。5.對不起，內衣褲是不能試穿的。

6.請您具體說一說這件事，我們馬上去查明，盡快給您答復 7.別著急，您慢慢選。

8.對不起，現在我們正在結交班，請您等一下好嗎？

9.這種商品需要購物小票，憑購物小票到收銀臺付款，付完款后來取商品好嗎？ 10.請您放心，我們一定會讓你滿意。

第六條 道歉用語

要求：態度真誠、語氣溫和、力求顧客的諒解；絕不允許推卸責任，強詞奪理。

1.對不起，讓您久等了。2.真不好意思，給您添麻煩了。3.對不起，剛才我沒聽見，您需要什么？

4.對不起，我還沒有聽明白，麻煩您再說一遍，好嗎？ 5.對不起，他是新來的，服務不周之處，請諒解。6.對不起，我們的工作沒做好，請您批評指正。7.對不起，我把票開錯了，我給您重開。8.這是誤會，請您多諒解。

9.您提的意見很對，我們搞錯了，請多包涵。10.對不起，這件沒有條形碼，我給您換一件。

第七條 贊賞同意用語

1.您說的沒錯。

2.您真會選東西（您真有眼光）。3.您有零錢，真是太好了。

第八條 答謝用語

要求：對顧客的稱贊或意見一定要答謝，顯示出良好的素質。

1.您過獎了。

2.多謝您的獎勵，我們今后一定會做的更好。3.多謝您的建議，我一定向領導反映。4.多謝您的指正，今后我們一定努力改進。

第九條 收銀用語

1.歡迎光臨（您好）2.收您XX元

3.找您XX元，請收好，謝謝！4.您的儲值卡還有XX元。

5.您的錢不對，請您重點一下好嗎？

6.請保留好電腦小票，退換貨應持有電腦小票。7.謝謝，歡迎下次光臨。

第十條 裝袋用語

1.這是您的東西，請拿好。2.東西都放進去了，請拿好。

3.這東西易碎。請您拿好，注意不要碰撞。4.這東西較沉，我給您加一個袋子。

第十一條 道別用語

要求：彬彬有禮，讓顧客高興而來。不允許默不作聲，面無表情。

1.謝謝，歡迎下次光臨（再來）。2.再見，您走好。

3.這是您的東西，我們送您上車。

第三篇：售樓處樓盤銷售工作計劃

售樓處樓盤銷售工作計劃

售樓處樓盤銷售工作計劃1

經過xx年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

售樓處樓盤銷售工作計劃2

一、計劃概要

針對棗陽光彩產業城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。

二、機會與問題分析

項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業支持力以及豐富的專業市場運作經驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。

1、機會與挑戰分析

基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產業城的順利開業也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2、優勢與劣勢分析

棗陽百盟光彩產業城從地段、規模、規劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰。在3個多月，103天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。

3、問題分析

截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業地產一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。公布已進駐的'商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。

三、目標

1、財務目標

一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元，完成回款3億元

2、市場營銷目標

一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2、5億元銷售額，可完成實際回款1、5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1、5億元。反推成交套數為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪20xx組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

四、市場營銷策略

目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在35--55歲之間。產品定位：低風險、低投入、高回報純商業地產投資項目。價格：價格稍高于市場水平。

配銷渠道：

1、通過專業廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。

2、通過專業的商業策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。

3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合，客戶資源利用化。

4、服務：提供全面的商業物業管理。

廣告：

1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業航母，給客戶提供的商業保障。

2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。

五、行動方案

1、10月10日前完成商業策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發布

4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經理及以上級別2人，銷售及相關人員6人，共計18人。

5、10月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期

6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。

7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤

8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。

9、20xx年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤

10、11月10日前，一期標鋪開始誠意登記

11、12月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤

六、控制

按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產品過于可能對于自營戶有區別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。

售樓處樓盤銷售工作計劃3

一、市場方面：

1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。

2、客戶開發：一直以來置業顧問發單子，沒能針對性，不能擴大宣傳面，基本吳堡大街上的人都認識幾個發單子的置業顧問了，發了單子也無人問津;

3、客戶維護：由于置業顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調，不能激發客戶購買欲;

二、管理方面：

1、來客來電登記不夠明確，多數自到客戶都不能留下聯系方式以至于流失客戶;

2、平時只注重了專業知識的培訓，忽略的實戰技巧，以至于置業顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說，不能達到專業化給予客戶所需;

3、對于休假、請假的管理松散，使得員工心態散漫，不能全身心的投入工作中;

三、銷售回款方面

本月回款懈怠，

置業顧問催收付款方式有問題，客戶不予配合，總以和開發商說好了為借口拒絕交款;七月份的工作重點：

針對六月份出現的問題，我們七月份的工作重點有

一、市場方面：

1、做好市場調研，分析周邊各樓盤的優劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰不殆;

2、有針對性的進行宣傳，固定時間讓置業顧問出去發單子;

二、銷售方面：

1、改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售;

2、調整說辭，讓置業顧問統一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產生誤解和不信任;

3、對于老客戶和潛在客戶，要經常保持聯系，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業信息;

4、做好售樓部日志記錄工作;

三、人員方面

1、置業顧問要加強學習，提高自己的專業知識水平，并端正自己的管理與被管理意識;

2、改變每天早會方式，置業顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規矩，匯報完后要無條件按計劃執行，

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉，把專業知識與銷售技巧相結合。

4、不定期抽查專業知識，90分過關，不過關者罰款十元充為售樓部公費;

四、回款方面

本月必須把首付款全部催回，若有怠慢催款工作導致不能及時結賬的后果自負;

五、七月份對自己有以下要求

1、每天做好工作計劃，按計劃執行工作，一刻也不能懈怠;

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據總結改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;

3、置業顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。5、及時向上層領導匯報工作及工作狀態，不能與公司斷絕聯系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想;

6、和開發商多多溝通，爭取讓開發商重新建立起對我們的信任;

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服。為公司做出自己的貢獻;

10、為充分發揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售額

售樓處樓盤銷售工作計劃4

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支

8、控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

高效協同辦公輕松企業運營—致得

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1、市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環境情勢應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

第四篇：工勤人員(此件為準)

2017年11月1日

學習《黨日活動—汕頭海關學習宣傳貫徹黨的十九大精神工作方案》

（一）把握“8個新”的學習重點。

（二）實現“4個更加堅定自覺”和“5個大提高”。

2017年11月2日

黨支部大會—學習王勝同志在“學習宣傳貫徹黨的十九大精神”黨組中心組（擴大）學習會上的講話精神

一、統一思想，突出重點，全面深刻學習領會黨的十九大精神

二、以黨的十九大精神為統領，聯系實際圍繞中心全面履職

三、落實新時代黨的建設總要求，堅定不移推進全面從嚴治黨

2017年11月3日

黨日活動—收聽收看汕頭海關“學習宣傳貫徹黨的十九大精神”黨組中心組學習會 呂文龍副關長會議小結。

2017年11月6日

黨支部大會—學習十九大報告里的這些話，務必記牢！

十九大報告里的這些話，務必記牢！

總書記所作的十九大報告，不僅為黨和國家的未來發展指明了方向和目標，其中的許多表述也是公務員們今后做好工作的重要遵循。十九大報告里的這些話，值得每一位公務員牢記！01 不忘初心，方得始終。

02 永遠與人民同呼吸、共命運、心連心，永遠把人民對美好生活的向往作為奮斗目標。

03 行百里者半九十。中華民族偉大復興，絕不是輕輕松松、敲鑼打鼓就能實現的。

04 任何貪圖享受、消極懈怠、回避矛盾的思想和行為都是錯誤的。

05 更加自覺地維護人民利益，堅決反對一切損害人民利益、脫離群眾的行為。

06 各級領導干部要增強民主意識，發揚民主作風，接受人民監督，當好人民公仆。

07 任何組織和個人都不得有超越憲法法律的特權，絕不允許以言代法、以權壓法、逐利違法、徇私枉法。

08 轉變政府職能，深化簡政放權，創新監管方式，增強政府公信力和執行力，建設人民滿意的服務型政府。

09 構建親清新型政商關系。必須始終把人民利益擺在至高無上的地位，讓改革發展成果更多更公平惠及全體人民。保障和改善民生要抓住人民最關心最直接最現實的利益問題，既盡力而為，又量力而行，一件事情接著一件事情辦，一年接著一年干。堅持把人民群眾的小事當作自己的大事，從人民群眾關心的事情做起，從讓人民群眾滿意的事情做起。不能因現實復雜而放棄夢想，不能因理想遙遠而放棄追求。14 打鐵必須自身硬。人民群眾反對什么、痛恨什么，我們就要堅決防范和糾正什么。弘揚忠誠老實、公道正派、實事求是、清正廉潔等價值觀，堅決防止和反對個人主義、分散主義、自由主義、本位主義、好人主義，堅決防止和反對宗派主義、圈子文化、碼頭文化，堅決反對搞兩面派、做兩面人。堅持德才兼備、以德為先，堅持五湖四海、任人唯賢，堅持事業為上、公道正派，把好干部標準落到實處。大力發現儲備年輕干部，注重在基層一線和困難艱苦的地方培養鍛煉年輕干部，源源不斷選拔使用經過實踐考驗的優秀年輕干部。凡是群眾反映強烈的問題都要嚴肅認真對待，凡是損害群眾利益的行為都要堅決糾正。強化不敢腐的震懾，扎牢不能腐的籠子，增強不想腐的自覺，通過不懈努力換來海晏河清、朗朗乾坤。要加強對權力運行的制約和監督，讓人民監督權力，讓權力在陽光下運行，把權力關進制度的籠子。增強狠抓落實本領，堅持說實話、謀實事、出實招、求實效，把雷厲風行和久久為功有機結合起來，勇于攻堅克難，以釘釘子精神做實做細做好各項工作。歷史只會眷顧堅定者、奮進者、搏擊者，而不會等待猶豫者、懈怠者、畏難者。24 大道之行，天下為公。

2017年11月7日

黨支部大會—中國正在贏得更遠大的未來

陳炯彬：中國正在贏得更遠大的未來 第一個百年目標是什么？第二個百年目標干什么？最近，一段總書記“原音重現”的視頻，講述了“你我的新時代”。黨的十九大對中國未來的發展，作出新的戰略安排；總書記會見中外記者時，標定了未來幾年工作坐標。推開新時代的大門，新征程在前方展開，正需要我們攜手同行，向著這些時間節點和奮斗目標前進。

從2020年到2035年，“基本實現社會主義現代化”；從2035年到本世紀中葉，“建成富強民主文明和諧美麗的社會主義現代化強國”。兩個“再奮斗十五年”，第一個階段將從經濟科技、法治建設、文化文明、生活水平、治理格局、生態環境等方面接近目標；第二個階段則意味著物質文明、政治文明、精神文明、社會文明、生態文明全面提升，實現國家治理體系和治理能力現代化，成為綜合國力和國際影響力領先的國家，全體人民共同富裕基本實現，我國人民將享有更加幸福安康的生活，中華民族將以更加昂揚的姿態屹立于世界民族之林。

2017年11月7日

黨支部大會--學習宣傳貫徹十九大精神學習討論

陳炯彬：談一談觀看十九大會議的感想和心得體會，說一說十九大報告提出的措施印象最深刻的和影響。

吳壽榮：十九大報告明確提出，中國特色社會主義進入新時代，我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。報告提出，重點攻克深度貧困地區脫貧任務，確保到二〇二〇年我國現行標準下農村貧困人口實現脫貧，貧困縣全部摘帽，解決區域性整體貧困，做到脫真貧、真脫貧。距離全面建成小康社會還有３年時間，深度貧困地區的脫貧任務還十分艱巨。

陳炯彬：十九大報告提出，堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，加快建立多主體供給、多渠道保障、租購并舉的住房制度，讓全體人民住有所居。目前，房地產調控因城施策，一線城市和熱點二線城市從需求和供給兩端采取措施控制房價過快上漲，三四線城市去庫存成效明顯，多地開展住房租賃試點。住房對于一個家庭來說太重要了，要讓大家都住有所居。

劉道志：十九大報告中提出實施鄉村振興戰略。農業農村農民問題是關系國計民生的根本性問題，必須始終把解決好“三農”問題作為全黨工作重中之重。要堅持農業農村優先發展，鞏固和完善農村基本經營制度，保持土地承包關系穩定并長久不變，第二輪土地承包到期后再延長三十年。大家就都不用在擔心土地繼續承包的問題了。

羅麗芝：十九大報告提出，全面取消以藥養醫，健全藥品供應保障制度。目前，實行６０多年的藥品加成政策已經取消，居民個人衛生支出占衛生總費用的比重下降到３０％以下。看病難、看病貴的問題會逐步得到徹底的解決，以后在家門口享受放心優質的醫療服務了。

吳曉偉：舌尖上的安全直接關系13億多人的民生。十九大報告提出，實施食品安全戰略，讓人民吃得放心。近兩年的抽檢結果顯示，我國食品安全形勢總體平穩，樣品抽檢合格率穩中有升。與此同時，在一些領域仍然存在食品安全風險隱患，農獸藥殘留超標、非法添加濫用食品添加劑等問題不容忽視。報告提出食品安全戰略，是中共中央對群眾呼聲的直接回應，也是對群眾期盼的鄭重承諾。這種頂層設計上的治理思路，意味著食品安全已被提升到戰略高度。

蔡冬儀：十九大報告中指出：完善公共文化服務體系，深入實施文化惠民工程，豐富群眾性文化活動。為人民群眾提供內容豐富、形式多樣、健康向上、品質優良的公共文化產品和服務，是構建現代公共文化服務體系的出發點和落腳點。要堅持以人民群眾基本文化需求為導向，加強對公共文化產品創作生產的引導，實施文藝精品戰略，建立優秀傳統文化傳承體系，切實提高公共文化產品質量。

徐桂珊：十九大報告中指出：推動城鄉義務教育一體化發展，高度重視農村義務教育，辦好學前教育、特殊教育和網絡教育，普及高中階段教育，努力讓每個孩子都能享有公平而有質量的教育。還要加強師德師風建設，培養高素質教師隊伍，倡導全社會尊師重教。

蔡志雄：十九大報告中指出：積極應對人口老齡化，構建養老、孝老、敬老政策體系和社會環境，推進醫養結合，加快老齡事業和產業發展。數據顯示，截至２０１５年底，我國６０周歲以上老年人口已達２．２２億，約占總人口的１６．１％。“銀發潮”襲來，對養老保險基金收支平衡影響很大。盡快實現養老保險全國統籌，希望我們能老有所養，老有所為，老有所樂。

王林清：“四個自信”、實現“兩個一百年”奮斗目標、實現中華民族偉大復興的“中國夢”，社會主要矛盾變化的重大政治判斷，十八大以來治國理政新經驗，習近平強軍思想、人類命運共同體、“一帶一路”，“黨領導一切”的政治原則等內容寫入黨章，都體現了黨領導人民從站起來到富起來再到強起來的魄力。

吳壽榮：黨的十九大精神博大精深，內涵豐富，每個方面都是一篇重要的課題。每一個方面都關乎到我們的切身利益，深刻理解體會十九大精神是很有必要的。陳炯彬：會議到此結束。

2017年11月8日

黨支部大會—讓中國特色社會主義展現更強大的生命力

黨支部大會—讓中國特色社會主義展現更強大的生命力 陳炯彬：讓中國特色社會主義展現更強大的生命力 一論學習貫徹黨的十九大精神

每逢重大歷史時刻，我們黨總能提出具有全局性、戰略性、前瞻性的思想綱領，推動黨和國家事業打開新局面、開辟新境界。

黨的十九大勝利閉幕了，這是我們黨在全面建成小康社會決勝階段、中國特色社會主義進入新時代的關鍵時期召開的一次十分重要的大會。這次大會上，我們黨在政治上、理論上、實踐上取得一系列重大成果，就新時代堅持和發展中國特色社會主義的一系列重大理論和實踐問題闡明了大政方針，就推進黨和國家各方面工作制定了戰略部署，是我們黨在新時代開啟新征程、續寫新篇章的政治宣言和行動綱領。當前和今后一個時期全黨全國的首要政治任務，就是學習宣傳貫徹黨的十九大精神，使黨的十九大精神成為推動黨和國家事業發展的強大思想武器。

貫徹落實黨的十九大精神，在新時代堅持和發展中國特色社會主義，要求全黨全國來一個大學習。要按照總書記強調的，在學懂上下功夫，在弄通上下功夫，在做實上下功夫。要在全面系統的基礎上突出重點、抓住關鍵，把著力點聚焦到習近平新時代中國特色社會主義思想是黨必須長期堅持的指導思想上，聚焦到5年來黨和國家事業取得歷史性成就和發生歷史性變革上，聚焦到作出中國特色社會主義進入了新時代、我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾等重大論斷的深遠影響上，聚焦到貫徹落實黨的十九大的重大決策部署上，聚焦到總書記是全黨擁護、人民愛戴、當之無愧的黨的領袖上。推動十九大精神進企業、進農村、進機關、進校園、進社區、進軍營、進網站，讓干部群眾鼓足干勁為實現黨的十九大確立的目標任務而奮斗。

中國特色社會主義是改革開放以來黨的全部理論和實踐的主題，中國特色社會主義進入新時代，這是十九大報告對我們黨所處歷史方位的重大政治判斷。學習貫徹黨的十九大精神，必須牢牢把握總書記強調的四個“深刻學習領會”：深刻學習領會中國特色社會主義進入新時代的新論斷，才能認清我國發展新的歷史方位，把握新時代中國共產黨人的歷史使命，增強“四個自信”；深刻學習領會我國社會主要矛盾發生變化的新特點，才能認識關系全局的歷史性變化，適應時代要求；深刻學習領會分兩步走全面建設社會主義現代化國家的新目標，才能把握新時代中國特色社會主義發展的戰略安排，激揚接力奮斗的精氣神；深刻學習領會黨的建設的新要求，才能毫不動搖把黨建設得更加堅強有力，增強堅持和發展中國特色社會主義的自覺性和堅定性。

習近平新時代中國特色社會主義思想是黨的十九大報告的靈魂，是我們黨劃時代的重大理論創新，是馬克思主義中國化的最新成果。學習貫徹黨的十九大精神，必須站在新時代堅持和發展什么樣的中國特色社會主義、怎樣堅持和發展中國特色社會主義的高度，深刻理解把習近平新時代中國特色社會主義思想確立為黨必須長期堅持的指導思想的重大意義。從“八個明確”到“十四條堅持”，習近平新時代中國特色社會主義思想構成了系統完整的科學理論體系，深刻理解這一思想的時代背景、歷史地位、科學體系、精神實質、實踐要求，深刻理解貫穿其中的堅定信仰信念、鮮明人民立場、強烈歷史擔當、求真務實作風、勇于創新精神和科學方法論，我們才能把握其鮮明的繼承性、創新性、時代性、指導性。

2017年11月9日

黨支部大會—讓中國特色社會主義展現更強大的生命力

黨支部大會—讓中國特色社會主義展現更強大的生命力 陳炯彬：讓中國特色社會主義展現更強大的生命力 二論學習貫徹黨的十九大精神

正確認識我國社會所處的歷史方位，準確把握我國社會主要矛盾，是建設中國特色社會主義至關重要的問題。

“經過長期努力，中國特色社會主義進入了新時代，這是我國發展新的歷史方位”，黨的十九大作出的這一重大政治論斷，是我們黨堅持辯證唯物主義和歷史唯物主義的方法論，從黨和國家事業發展大局出發，從歷史和現實、理論和實踐、國內和國際結合上思考得出的正確結論。這一論斷，清晰地指出了黨和國家事業所處的時代坐標，為明確下一階段的歷史任務、堅持和發展中國特色社會主義指明了方向。

如何認識新時代？我們可以從歷史新起點、理論新建樹、發展新目標、矛盾新變化四個層面加以把握。5年歷史性變革，我們解決了許多長期想解決而沒有解決的難題，辦成了許多過去想辦而沒有辦成的大事，黨和國家事業發展站到了新的歷史起點。我們黨在新的偉大斗爭中形成了習近平新時代中國特色社會主義思想，實現了馬克思主義中國化的又一次歷史性飛躍，構成了劃時代的理論新建樹。我們踏上了決勝全面建成小康社會、開啟全面建設社會主義現代化國家的新征程，確立了未來中國發展進步的新目標。我們提出了我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾，闡釋了這一關系全局的歷史性變化對黨和國家工作提出的新要求。認真學習貫徹黨的十九大精神，要求我們深入領會這一重大政治論斷的豐富內涵，主動適應新時代中國特色社會主義的發展要求，不斷提高黨和國家各項事業的發展水平。

新時代要有新氣象。總書記用“三個意味著”，從中華民族、科學社會主義、人類社會三個維度，深刻闡明了中國特色社會主義進入新時代的標志性意義；用“五個時代”，從偉大事業、發展目標、人民幸福、民族復興、人類貢獻五個方面，深刻闡明了中國特色社會主義進入新時代的歷史性貢獻。同時也以“基本國情”和“國際地位”兩個沒有變，提醒全黨在充滿信心的同時，必須保持頭腦清醒。邁進新時代，強起來的飛躍令人振奮，民族復興的光明前景令人期待，但我們不能忘記，我國仍處于并將長期處于社會主義初級階段的基本國情沒有變，我國是世界最大發展中國家的國際地位沒有變。在新時代的征程上，還需要我們以永不懈怠的精神狀態和一往無前的奮斗姿態，付出更為艱巨的努力。

中國特色社會主義進入新時代，在中華人民共和國發展史上、中華民族發展史上具有重大意義，在世界社會主義發展史上、人類社會發展史上也具有重大意義。走進這個偉大的時代，是我們這一代人的幸運。堅定信心，埋頭苦干，為實現黨的十九大確立的目標任務而奮斗，我們就一定能寫好堅持和發展中國特色社會主義這篇大文章，讓中國特色社會主義展現出更加強大的生命力。陳炯彬：學習到此結束。2017年11月10日

黨支部大會—讓中國特色社會主義展現更強大的生命力

黨支部大會—讓中國特色社會主義展現更強大的生命力 陳炯彬：讓中國特色社會主義展現更強大的生命力 三論學習貫徹黨的十九大精神

實現中華民族偉大復興是近代以來中華民族最偉大的夢想，實現這個偉大夢想是中國共產黨自成立以來就肩負的歷史使命。

“中華民族偉大復興，絕不是輕輕松松、敲鑼打鼓就能實現的。”黨的十九大深情回顧了96年來我們黨為實現歷史使命付出的艱辛努力、取得的巨大成就，深入闡述了新時代中國共產黨的歷史使命，為全黨同志在新時代更好肩負歷史使命進行了思想動員、指明了奮斗方向。學習貫徹黨的十九大精神，一個重要內容就是牢牢把握新時代中國共產黨的歷史使命，在新時代中國特色社會主義的偉大實踐中，凝聚起億萬人民同心共筑中國夢的磅礴力量。

使命指引方向。牢牢把握新時代中國共產黨的歷史使命，首先就要深刻理解96年來中國道路的歷史邏輯和現實邏輯。在革命、建設和改革的歷史進程中，我們黨團結帶領人民歷經千難萬險，付出巨大犧牲，以鮮血和生命為代價得出這樣的深刻認識：要實現中華民族偉大復興，必須推翻壓在中國人民頭上的帝國主義、封建主義、官僚資本主義三座大山，實現民族獨立、人民解放、國家統一、社會穩定；必須建立符合我國實際的先進社會制度；必須合乎時代潮流、順應人民意愿，勇于改革開放，讓黨和人民事業始終充滿奮勇前進的強大動力。正是這些規律性認識，讓我們黨緊緊依靠人民攻克了一個又一個看似不可攻克的難關，創造了一個又一個彪炳史冊的人間奇跡，為中華民族作出了偉大的歷史貢獻。

使命引領未來。牢牢把握新時代中國共產黨的歷史使命，必須深刻認識新時代實現偉大夢想與進行偉大斗爭、建設偉大工程、推進偉大事業之間的內在聯系。黨的十九大深入闡述了實現偉大夢想必須進行偉大斗爭、必須建設偉大工程、必須推進偉大事業的豐富內涵。學習貫徹黨的十九大精神，就要深刻領會“四個偉大”相互貫通、相互作用的緊密關系。只有進行具有許多新的歷史特點的偉大斗爭，做到黨的十九大強調的“五個更加自覺”，才能為實現偉大夢想排除一切困難和障礙；只有深入推進黨的建設新的偉大工程，不斷增強黨的政治領導力、思想引領力、群眾組織力、社會號召力，才能為實現偉大夢想提供堅強政治保證；只有始終堅持和發展中國特色社會主義，更加自覺地增強“四個自信”，才能為實現偉大夢想鋪就康莊大道。在“四個偉大”中，起決定性作用的是黨的建設新的偉大工程。結合偉大斗爭、偉大事業、偉大夢想的實踐推進偉大工程，毫不動搖堅持和完善黨的領導，毫不動搖把黨建設得更加堅強有力，確保我們黨始終走在時代前列、始終成為全國人民的主心骨、始終成為堅強領導核心，中國共產黨就一定能肩負起新時代的歷史使命，為中華民族作出新的偉大歷史貢獻。

從上海石庫門出發，在96年波瀾壯闊的歷史進程中，為了肩負的使命，我們黨無論是弱小還是強大始終初心不改，無論是順境還是逆境始終矢志不渝。今天，我們比歷史上任何時期都更接近實現中華民族偉大復興的目標，但行百里者半九十，全黨必須準備付出更為艱巨、更為艱苦的努力。認真學習貫徹黨的十九大精神，擔起時代賦予的責任，我們完全有信心和能力實現偉大夢想，向歷史、向人民交出新的更加優異的答卷。陳炯彬：學習到此結束。

2017年11月13日

黨支部大會—讓中國特色社會主義展現更強大的生命力

黨支部大會—讓中國特色社會主義展現更強大的生命力 陳炯彬：讓中國特色社會主義展現更強大的生命力 四論學習貫徹黨的十九大精神

新時代呼喚新理論，新理論引領新實踐。

黨的十九大把習近平新時代中國特色社會主義思想確立為我們黨必須長期堅持的指導思想，深刻闡明了這一指導思想的精神實質和豐富內涵，并在黨章中把習近平新時代中國特色社會主義思想同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀一道確立為黨的行動指南。這是黨的十九大的重要歷史貢獻，實現了黨的指導思想的又一次與時俱進。學習貫徹黨的十九大精神，最重要的就是深入學習領會習近平新時代中國特色社會主義思想這個黨的十九大的靈魂，用黨的創新理論武裝頭腦、指導實踐，在各項工作中全面準確貫徹落實，使之成為推動黨和國家事業發展的強大思想武器和行動指南。

偉大事業需要科學理論。黨的十八大以來，我國發展處在新的歷史方位，我們推進的偉大事業提出了一系列重大理論與實踐問題，歸結起來就是新時代堅持和發展什么樣的中國特色社會主義、怎樣堅持和發展中國特色社會主義這一重大時代課題。以習近平同志為核心的黨中央緊緊圍繞這個重大時代課題，緊密結合新的時代條件和實踐要求，以全新的視野深化對共產黨執政規律、社會主義建設規律、人類社會發展規律的認識，進行艱辛理論探索，作出了科學系統的回答，形成了習近平新時代中國特色社會主義思想。這一科學理論，是黨和人民實踐經驗和集體智慧的結晶，有力引領了堅持和發展中國特色社會主義的偉大實踐，全面開啟了中國特色社會主義新時代。

科學理論指引偉大事業。習近平新時代中國特色社會主義思想，是我們黨在深入推進實踐基礎上的理論創新取得的重大成果。進入新時代，要在各種艱難險阻面前堅定不移實現偉大夢想，要在迅速變化的時代中贏得主動，要在新的偉大斗爭中贏得勝利，就要在堅持馬克思主義基本原理的基礎上，以更寬廣的視野、更長遠的眼光來思考和把握黨和國家未來發展面臨的一系列重大戰略問題，在理論上不斷拓展新視野、作出新概括。“八個明確”的基本內容、“十四條堅持”的基本方略，構成了系統完整的科學理論體系。黨的十八大以來的5年極不平凡，黨和國家事業之所以取得歷史性成就、發生歷史性變革，最根本的就在于這一科學理論的指引。

馬克思主義是開放的與時俱進的理論體系，習近平新時代中國特色社會主義思想開辟了當代中國馬克思主義發展新境界。這一科學理論，內涵豐富、思想深邃，涵蓋新時代堅持和發展中國特色社會主義的總目標、總任務、總體布局、戰略布局和發展方向、發展方式、發展動力、戰略步驟、外部條件、政治保證等基本問題。作為馬克思主義中國化最新成果，習近平新時代中國特色社會主義思想是中國特色社會主義理論體系的重要組成部分，實現了馬克思主義基本原理同中國具體實際相結合的又一次歷史性飛躍，開辟了馬克思主義新境界、開辟了中國特色社會主義新境界、開辟了黨治國理政新境界、開辟了管黨治黨新境界，是全黨全國人民為實現中華民族偉大復興而奮斗的領航燈塔。

一切偉大的實踐，都需要思想的引領。新時代已經到來，更加美好的新征程正在開啟。認真學習貫徹黨的十九大精神，深入學習領會習近平新時代中國特色社會主義思想，牢固樹立“四個意識”，我們就一定能不負新時代黨的新使命、不負人民群眾的新期待，續寫中華民族偉大復興的新篇章。陳炯彬：學習到此結束。

2017年11月14日

黨支部大會—讓中國特色社會主義展現更強大的生命力

黨支部大會—讓中國特色社會主義展現更強大的生命力 陳炯彬：讓中國特色社會主義展現更強大的生命力 五論學習貫徹黨的十九大精神

以宏偉藍圖凝聚人心，用苦干實干開啟未來，這是中國共產黨帶領人民建設國家、走向復興的寶貴經驗。

黨的十九大提出在全面建成小康社會的基礎上分兩步走全面建設社會主義現代化國家的新目標，描繪了從現在到本世紀中葉我國現代化建設的宏偉藍圖，體現了以習近平同志為核心的黨中央的戰略視野、高遠眼光與科學謀劃，是實現“兩個一百年”奮斗目標的時間表，是全面建成社會主義現代化強國的任務書，是實現中華民族偉大復興中國夢的路線圖。學習貫徹黨的十九大精神，就要深刻把握這個新目標，堅忍不拔、鍥而不舍，奮力譜寫社會主義現代化新征程的壯麗篇章。

形勢決定任務。從十九大到二十大是“兩個一百年”奮斗目標的歷史交匯期。站在我國發展新的歷史起點上，綜合分析國際國內形勢和我國發展條件，黨的十九大對新時代中國特色社會主義現代化建設作出戰略安排，將第二個百年奮斗目標、到本世紀中葉要達到的發展水平，提前到2035年來實現，進程縮短了15年；將從2035年到本世紀中葉的奮斗目標，設定為建成富強民主文明和諧美麗的社會主義現代化強國。分兩步走全面建設社會主義現代化國家的新目標，為我們描摹出社會主義現代化強國的動人圖景，為我們標注出奪取新時代中國特色社會主義偉大勝利的行動綱領。

夢想昭示未來。從現在到2020年，是全面建成小康社會決勝期。剩下3年時間里，讓13億多人民共同邁入經濟更加發展、民主更加健全、科教更加進步、文化更加繁榮、社會更加和諧、人民生活更加殷實的小康社會，是我們必須兌現的莊嚴承諾。要按照黨的十六大、十七大、十八大提出的全面建成小康社會各項要求，根據十九大的最新部署，緊扣我國社會主要矛盾新變化，統籌推進經濟、政治、文化、社會、生態文明各項建設，堅定實施科教興國戰略、人才強國戰略、創新驅動發展戰略、鄉村振興戰略、區域協調發展戰略、可持續發展戰略、軍民融合發展戰略，使全面建成小康社會得到人民認可、經得起歷史檢驗。

2017年11月15日

黨支部大會—讓中國特色社會主義展現更強大的生命力

六論學習貫徹黨的十九大精神

中國特色社會主義是全面發展的社會主義。進入新時代，要繼續奪取中國特色社會主義偉大勝利，就必須按照黨的十九大精神的要求，統籌推進“五位一體”總體布局。

統籌推進新時代“五位一體”總體布局，首先要在理念上升華認識。統籌推進新時代“五位一體”總體布局，必須在實踐中加以落實。新時代“五位一體”總體布局是一個有機整體，經濟建設是根本，政治建設是保障，文化建設是靈魂，社會建設是條件，生態文明建設是基礎，共同致力于全面提升我國物質文明、政治文明、精神文明、社會文明、生態文明，統一于把我國建成富強民主文明和諧美麗的社會主義現代化強國的新目標。

2017年11月16日

黨支部大會—讓中國特色社會主義展現更強大的生命力

七論學習貫徹黨的十九大精神

中國特色社會主義進入了新時代，國防和軍隊建設也進入了新時代。一支走過90年光輝歷程的勝利之師，在新的歷史起點整裝再發。“堅持走中國特色強軍之路，全面推進國防和軍隊現代化。”

堅持走中國特色強軍之路，必須保證黨對軍隊的絕對領導，這是人民軍隊的建軍之本、強軍之魂。

堅持走中國特色強軍之路，必須按照強軍方略要求，堅持政治建軍、改革強軍、科技興軍、依法治軍。堅持走中國特色強軍之路，必須以新理念為指引，牢牢把握“五個更加注重”：更加注重聚焦實戰，更加注重創新驅動，更加注重體系建設，更加注重集約高效，更加注重軍民融合。

2017年11月17日

讓中國特色社會主義展現更強大的生命力

八論學習貫徹黨的十九大精神

中國共產黨是為中國人民謀幸福的政黨，也是為人類進步事業而奮斗的政黨。黨的十九大不僅以新思想引領中國特色社會主義新時代，也為解決人類問題貢獻著中國智慧和中國方案。

把“我國日益走近世界舞臺中央、不斷為人類作出更大貢獻”作為中國特色社會主義進入新時代的重要標志，將“推動構建新型國際關系，推動構建人類命運共同體”明確為中國特色大國外交的總目標，黨的十九大站在中國與世界的交匯點上，統籌國際國內兩個大局，統籌發展安全兩件大事，對新時代中國外交作出了重要部署，彰顯了中國共產黨人的國際視野和天下情懷。

2017年11月20日

黨支部大會—讓中國特色社會主義展現更強大的生命力 陳炯彬：讓中國特色社會主義展現更強大的生命力 九論學習貫徹黨的十九大精神

中國特色社會主義進入了新時代。新時代要有新氣象，更要有新作為，關鍵是我們黨要全面增強政治領導力、思想引領力、群眾組織力、社會號召力，永葆旺盛生命力和強大戰斗力。

“黨要團結帶領人民進行偉大斗爭、推進偉大事業、實現偉大夢想，必須毫不動搖堅持和完善黨的領導，毫不動搖把黨建設得更加堅強有力。”

2017年11月21日

讓中國特色社會主義展現更強大的生命力

十論學習貫徹黨的十九大精神

邁上新時代的征程，偉大夢想召喚我們奮斗；站在新的歷史方位，復興前景激勵我們前行。“中國共產黨人的初心和使命，就是為中國人民謀幸福，為中華民族謀復興”；這個新時代，“是全體中華兒女勠力同心、奮力實現中華民族偉大復興中國夢的時代”。中國特色社會主義進入了新時代，我們闊步走向民族復興的光明前景。

2017年11月22日

黨支部大會—學習總書記在中國共產黨第十九次全國代表大會上的報告

一、過去五年的工作和歷史性變革

經濟建設取得重大成就。全面深化改革取得重大突破。民主法治建設邁出重大步伐。思想文化建設取得重大進展。人民生活不斷改善。生態文明建設成效顯著。強軍興軍開創新局面。港澳臺工作取得新進展。全方位外交布局深入展開。全面從嚴治黨成效卓著。

2017年11月22日 聽林少青書記講黨課 在延安學習的經歷和感受

2017年11月23日

黨支部大會—學習總書記在中國共產黨第十九次全國代表大會上的報告

二、新時代中國共產黨的歷史使命 一百年前，十月革命一聲炮響，給中國送來了馬克思列寧主義。中國先進分子從馬克思列寧主義的科學真理中看到了解決中國問題的出路。在近代以后中國社會的劇烈運動中，在中國人民反抗封建統治和外來侵略的激烈斗爭中，在馬克思列寧主義同中國工人運動的結合過程中，一九二一年中國共產黨應運而生。從此，中國人民謀求民族獨立、人民解放和國家富強、人民幸福的斗爭就有了主心骨，中國人民就從精神上由被動轉為主動。

實現偉大夢想，必須進行偉大斗爭。實現偉大夢想，必須建設偉大工程。實現偉大夢想，必須推進偉大事業。偉大斗爭，偉大工程，偉大事業，偉大夢想，緊密聯系、相互貫通、相互作用，其中起決定性作用的是黨的建設新的偉大工程。

2017年11月24日 黨課—陳炯彬同志講黨課 《習近平的七年知青歲月》讀后感

一、艱難困苦，玉汝于成

邁過了跳蚤關、飲食關、勞動關、思想關這“四關”

二、堅持學習和思考

三、敢做、敢擔當的作風

四、勇于創新的膽識

五、性格沉穩

六、團結村民、平易近人、大氣

七、有情有義

八、從基層打下堅實基礎，不走捷徑

吳壽榮同志點評：我也看了這本書，炯彬同志對關鍵點掌握得好，歸納也到位。

第五篇：房地產項目售樓處各人員職能

項目負責

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 負責銷售人員的案場管理工作

銷售人員每月考核,新員工試用期評定，及新員工銷售培訓工作 負責案場客戶問題的解決

負責每天對銷售人員的接訪客戶進行分析及督促銷售人員每天工作事項（如派單、回訪客戶、）

銷售流程的把控,制定合理的案場秩序

掌握銷售內勤及外勤所有工作環節并熟練應用,在日常為銷售內勤提供輔助,銷售內勤休息日時擔負所有內勤工作。房王人員不在時擔負房王開收據刷POS機工作。房王購卡。與開發商銷售板塊對接工作 項目所有人員的管理工作

與開發商策劃板塊進行對接工作，策劃方面的相關工作。

傭金到位，撰寫呈批報告及清單，項目人員當月傭金方面審核，做留傭發放等 制定人員工作計劃如派單鄉鎮派單等 每周及月完成對項目周及月情況的匯報 每月進行項目數據備份，傭金預估。

制定項目銷售任務排期，根據排期制定銷售人員任務 完成銷售現場認購過程中的各項票據復核工作，并按有關規定嚴格執行；對申請優惠客戶進行優惠批準。

項目員工入職、離職的辦理工作、項目考勤的核對工作、項目人員的考核工作。項目人員的招聘工作

項目內勤

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 每天將客戶信息（新訪、回訪）錄入科耐 每天5:20發送項目短信(飛信所有人)每天記錄項目人員考勤情況

每天認購與簽約的審核，網簽、回款，如退房辦理退房流程，并當天與甲方進行當日票據的交接

對于有關銷售資料進行存檔歸案和及時更新，并為銷售人員提供及時、準確的銷售信息 項目傭金明細，對數，銷售人員傭金計算

負責當天成交客戶信息錄入臺賬與科耐，根據每日情況更新臺賬里關于認購、簽約、回款的信息。

根據項目進度進行建樓，電子銷控匹配臺賬各類信息

負責客戶簽約和打印商品房買賣合同并將信息及時錄入臺賬與科耐 每周日從科耐和臺賬導出一周客戶信息提供公司

每周日填寫開發商周銷售情況報表發至開發商申靜蕊郵箱 每月最后一天從科耐和臺賬導出客戶信息發送至公司

每月做傭金對數表，并作出銷售人員的傭金發至公司劉燕鴻 每月根據項目需要申領辦公用品發至公司劉燕鴻 項目外勤

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 在銷售主管的領導下攢件，負責檢查備案所需證件是否齊全。檢查合同所需文件是否準確無誤 確定無誤后編作請款表

完成請款和開發商交接以及數據核對工作，并做好往來文件的接收，分類存檔，做到長傳下達。

請款下來后去房管局進行合同備案，按照房管局規定完成備案工作。完成項目權證資料的收集及錄入，按照項目要求完成各類報表。和開發商交接備案回來的預告登記收據及契稅票、維修基金收據。七個工作日之間領取預告登記。

預告登記下來通知銷售人員登記銀行貸款及付款方式。和開發商交接做好銀行對接工作。交房后通知客戶辦理產權證。攢件和開發商交接蓋章。

件齊去房管局進件，及時錄入報表。一個月后領取產權證。

有辦理退房的客戶，負責房管局、地稅局相關工作和開發商對接。在客戶有急用或不肯定的情況下去房管局驗證件。每周五填寫開發商周銷售情況與開發商交接。

每月的2日前將上月的工作明細發給公司的工作人員。

每月的2日前做好外勤明細以及辦件明細發給公司的工作人員。

銷售人員

? ? ? ? ? ? ?

每天來訪客戶的咨詢接待工作

詳細登記客戶的資料，每日上交客戶登記表，篩選客戶進行跟蹤服務。及時更新、補充有關的銷售資料，以及樓盤宣傳資料。

銷售人員做好接聽電話紀錄，填充資料并做好資料發放的登記 定期的派單工作

客戶成交后的相關工作，如認購、簽約繳款、協助辦理貸款，回款記錄等 如到銀行回款或產權證辦理時期，帶領客戶換票

電商內勤：

? ? ? ? 有成交手續優惠服務費用

成交更新臺帳，更新成交明細，定時給電商公司發送短信

更新拓展人員信息量，成交進行傭金申請，拓展客服進行臺帳統計 有退款進行退款申請 ? 每月進行老帶新臺帳統計

? 每月進行銷售傭金臺帳統計，遞交公司