第一篇：如何有效落實銷售計劃

如何有效落實銷售計劃（xiexiebang.com www.tmdps.cn）如何有效落實銷售計劃2010-01-03 10：29問題分析：銷售計劃落實性差是企業普遍存在的現象，那么哪些因素會導致銷售計劃落實性差呢?

一、銷售計劃缺乏可達成性很多企業在制定銷售計劃時，既沒有進行行業分析也沒有進行自身的銷售能力分析，往往只是在年底根據當年的銷售量和銷售費用情況估計出下一年度的銷售目標，然后根據這個銷售目標制定出全局的銷售計劃，這樣的銷售計劃本身就可能存在極大的誤差，致使由此分解的區域銷售計劃也就缺乏實際可達成性，如何有效落實銷售計劃。

二、銷售計劃缺乏可執行性銷售計劃的下達在很多時候只是一個簡單的目標，甚至是一個口頭的通知，導致各級銷售組織對銷售計劃的理解和執行都存在很大誤差，在執行過程中偏離主線。因為沒有進行銷售計劃分解，又使銷售計劃流于形式，落實不到實處。另一種情況則恰恰相反，一些企業在做銷售計劃時忽視企業現狀，照搬其他企業復雜的銷售計劃模板，制定出極為復雜的銷售計劃，下發到區域執行時，又缺乏對銷售計劃如何落實的培訓，或者銷售團隊目前的能力和市場基礎根本無法落實和執行如此復雜的銷售計劃。

三、銷售計劃缺乏業務流程銷售計劃的落實需要多方面的配合，缺乏可執行的業務流程往往造成工作脫節、效率低下，影響計劃實施進度和最終效果，甚至導致計劃擱淺。

四、銷售計劃缺乏制度保證沒有制度的約束，銷售隊伍將會是一盤散沙；沒有制度的激勵，銷售隊伍會缺乏工作的激情。保證銷售團隊執行銷售計劃就是要保證在銷售活動中人的主觀能動性持續地發揮作用，因此績效考核，崗位培訓等相關制度保障就成為了關鍵。

五、銷售計劃缺乏過程管理在銷售管理過程中始終要遵循一個循環：銷售計劃--銷售組織--銷售指導--銷售控制，銷售工作計劃《如何有效落實銷售計劃》。一個好的銷售計劃如果沒有好的銷售組織安排和指導，沒有嚴格的銷售計劃追蹤和管理是不可能得到有效落實的。解決方案：

一、如何提高銷售計劃的可達成性銷售計劃的制定應該首先在企業銷售工作中列入最重要的地位，銷售計劃的制定應遵循兩個原則：既要滿足企業的銷量及費用要求，又要滿足銷售團隊能夠實際達成。銷售計劃應先由銷售團隊自下而上，根據市場需求、市場基礎及市場競爭環境等市場指標寫出銷售計劃草案，以保證銷售計劃的可行性。然后自上而下根據企業的長遠發展戰略和企業資源，經過分析當年的實際經營狀況和行業發展狀況，并參照銷售團隊的銷售計劃草案，制定出切實可行的銷售計劃。

二、如何提高銷售計劃的可執行性一個銷售計劃執行案應該是一個有清晰目標、有執行步驟，既完整而又簡練的執行方案，它應該包括現狀分析、銷量目標、費用目標、銷售區域、達成時間、銷售策略、組織安排、行動步驟、過程控制、結果評估這幾個事項。作出銷售計劃執行方案后接下來銷售計劃的培訓工作是很重要的，對各級銷售組織的銷售計劃培訓可以保證整個銷售組織達到上下統一思想，理解清晰充分，從而使銷售計劃的每一個部分都能理解并落實到行動中。

三、如何制定相關流程保障銷售計劃的落實銷售工作中的流程是保證銷售計劃落實的有效工具。流程包括兩個方面：一種是銷售團隊內部的執行流程，主要是用來描述每個崗位在執行銷售計劃中承擔的任務和職責，以及每個崗位之間工作任務的關系和傳遞順序及時間。執行流程是用來保證在執行銷售計劃時做到每件事都有人負責，每件事都能在指定時間完成，從而最大化地保證銷售計劃的有效執行。另一種是銷售團隊和企業其他相關職能部門的業務流程，主要是用來描述每個部門在營銷活動中承擔的任務和職責，以及每個部門之間工作的關系和傳遞順序及時間。業務流程是用來保證可能影響銷售計劃達成和落實的每個部門都能按照流程中規定的任務和職責，在指定的時間最大化地支持和保障銷售計劃的最終落實。

四、如何制定相關的制度保證銷售計劃的落實首先，為了使銷售團隊在執行銷售計劃時最大化地發揮主觀能動性，應當建立績效考核制度使銷售計劃的執行和落實情況同每個執行人的切身利益聯系起來。其次，要建立各級定期會議制度來保證可以定期總結和改進在執行中出現的問題。最后，要建立定期培訓制度不斷地培訓銷售人員執行銷售計劃的專業技能。

五、如何進行銷售計劃執行中的過程管理首先，進行銷售計劃的量化管理，將銷售計劃按照區域、渠道、產品進行量化，然后將量化后的銷售計劃落實到時間，也就是按照不同銷售團隊層級落實到季計劃、月計劃、周計劃和日計劃進行具體執行。其次，建立信息系統及時地收集和反饋信息，時時監督和追蹤銷售計劃的執行情況。根據信息反饋及時地指導和修正銷售計劃的執行。最后，按照時間的周期，定期進行銷售計劃的落實進度評估。整個銷售計劃的執行中始終遵循pDCA的原則進行過程控制。只要制定務實的銷售計劃和有效執行方案，再加上良好的制度和流程保障，在嚴謹的過程管理下，銷售計劃就會最大化地得到有效執行和落實。

第二篇：落實有效教學

落實有效教學，提高數學教學效益的做法和經驗

摘要：提高數學教學效益是近幾年教師特別關注的話題。落實有效教學是提高教學效益的根本途徑。文章從關注學生的情感；打造有效的課堂教學；進行有效的教學反思三個方面闡述如何落實有效教學，提高教學效益。

關鍵詞：有效教學

數學教學效益

情感教育 數學課堂教學

教學反思

正文：隨著新課改的深入，如何落實有效教學，提高數學教學效益是我們不斷探索的新課題。凡是能夠有效地促進學生發展，有效地實現預期教學結果的教學活動，都可稱之為“有效教學”，其核心問題是教學效益。下面結合我的教學經驗，談談自己在落實有效教學，提高教學效益的一些做法與經驗。

一．關注情感教育，提高教學效益

情感是人對待外界事物的態度，是人對客觀現實是否符合自己的需要而產生的體驗。數學活動不僅是數學認知活動，也是情感參與下的活動。學生的學習情感直接影響學習的效益。1.用教師的情感來熏陶學生樂學情感。

教學過程中進行情感教育最根本的途徑是教師用愛心和真誠來感人、育情，情之感人往往超過理之化人。教學中教師要充滿激情和親和力；要通過數學教學活動，把數學教學素材中的“情感”成分表現得更為充分和活躍。

2.營造良好的師生情感氛圍，培養學生學習數學的情感。

教師要千方百計地在課堂中構建民主和諧的人際環境，使自己成為學生尊敬的長者，合作的伙伴，討論的對手，交心的摯友。教師要尊重每一個學生，要為學生創設敢想、敢問、敢說、敢做的學習氛圍。要熱情鼓勵學生善思多問，敢于發表與教師、書本不同的見解，使學生在一種寬松愉悅的環境中自主學習。3.課后再續“情感”。

課后善于與學生交流、談心，特別是對一些學習態度不端正，學習不積極主動的學生。首先要摸清原因，肯定優點，提出不足，并曉之以情，動之以理，讓其充分認識到自己的學習任務和目的，并交流學習方法，找準補救措施。我還經常在學生作業簿里加一張紙條，帶去我鼓勵的話語，不斷升華師生的情感。

二．打造有效的數學課堂教學，是提高數學教學效益的關鍵 1.自主地、創造性地使用教材，提高教學目標達成的有效性。

現行教材在知識結構、順序的安排上力求合理，但同時也考慮到各地學生的實際情況不同而給教師留出了很大的自主創新空間。因此，教師就應對所教教學內容，在吃透教材和大綱的基礎上，結合學生的實際水平及認知規律，對教材進行再處理，使之更適合學生實際，提高教學目標達成的有效性。其處理方法主要包括：適當調整內容的先后順序；適當增減內容，如一些例、習題；適當改變教學素材等。2.創設有效的問題情境，以境促學。

（1）問題情境要貼近學生生活。要根據學生心理特點和審美的需要，創設密切聯系實際且新穎、有趣的問題情境，調動學生的學習興趣，引發學生強烈地好奇心和求知欲。

(2)問題情境要圍繞教學目標。一節課的好壞取決于教學目標是否實現。在課堂引入這一環節要適當體現本節課的教學目標，從而讓學生學有目標，學有方向，以更飽滿的熱情投入學習。在課堂結束時還要“首尾呼應”，學生能順利地解決問題，體現成功的喜悅。

（3）問題情境要使學生積極探究。探究是數學學習的靈魂，學生正是在探究實踐中學習創造的。所以在課堂的開始創設的問題情境應具有探究性。3.設計有效的問題引領學習。

（1）問題設計要以學生充分地展開思維活動（包括動手、動腦）為前提。設計的問題引導學生在動手操作、自主探究的過程中獲得新知，培養能力。如在《利用函數性質判定方程解的存在》中，為得出函數零點存在性定理，我設計了如下問題：拿出課前準備的一條連續不斷的繩子，兩端點分別在x軸的上下方，繩子是否一定與x軸有交點？為什么？上述問題起點低，直觀性強，簡單而內涵豐富，且結論開放，適合不同層次的學生進行探究。學生動手擺出的繩子情形為課堂教學提供了豐富的資源，其中包括與x軸有一個交點，多個交點等。通過對繩子擺放結果的各種情形比較與分析，函數零點存在性定理已呼之欲出了，同時在動態生成中自然地更新了學生的學習方式：在教師的指導下“做”數學，研究數學。

（2）設置核心性性問題，明確研究方向，引導學生主動探究。為了揭示核心內容而設計的問題稱為核心性問題。核心性問題有利于學生明確研究方向，有利于對知識的整體把握，避免“胡子眉毛一把抓”的現象，有利于課堂的動態生成，通過核心性問題與課堂生成問題的思考討論，構成整個教學內容的學習和探究過程，使教學進程更加有序、有效。（3）設計問題開放化，引導學生多角度思維，培養學生的創新能力。

4.注重學生學習方式的有效性，培養學生學習能力是提高教學效益的核心環節。

（1）注重探究學習，也不能忽視接受學習。新課程理念強調要向學生提供充分從事數學活動的機會，幫助他們在自主探究和合作交流的過程中獲取新知。但并不是任何學習材料都適合探究，傳統的接受學習能在較短時間內，把人類公認的成果有序地傳授給學生，這對于有限的課時來說具有一定的現實意義。但它忽視了結論地發現過程以及由此帶來的啟迪與教育價值，而探究學習正好彌補了這一點。所以在教學過程中，在重視探究學習的同時，適時選擇接受性學習，兩者相互補充，相得益彰，使教學效益最大化。

（2）強調合作學習，也不能忽視冷靜思考。在合作學習過程中，通過師生、生生之間的信息傳遞來構建一個多元化立體信息網，真正實現“教學相長”，但如果教師讓“合作”壟斷了整個課堂，而不關注學生思維的運行狀況，不致力于學生思維潛能的激發，那么教學的有效性會大打折扣。因此，課堂不但需要合作，也需要靜思默想。從藝術角度來說，應注意“布白留空”。同時注意合作時機的把握，一般在學生獨立思考解決問題困難或不徹底時進行。合作方式也應采用多元化的小組合作學習的方式。

（3）注重知識的形成過程，也要重視結論的整理。注重知識的形成過程，有利于學生理解并掌握相關知識，形成良好的數學思維習慣和用數學的意識，感受數學創造的樂趣，促進數學能力的發展。但重過程的目的是為了更好地獲得結果，而不是不要結果。學生獲取新知識總是在打破原有認知結構的基礎上構建新的認知結構的過程。不重視結論的整理，實際上就是不重視引導學生完善新的認知結構，使獲得的知識仍然處于“游離態”，必然會降低課堂教學效益。

5.設計有效的例、習題

在課堂教學中例、習題既能承上啟下，引入新知，又能加深對新知的理解，還能啟迪學生的思維，培養學生的能力與創新意識。根據教學目標的要求，教師要精選例、習題，可以按照題目的難度、結構特征、思維方法等多個角度進行全面剖析。另外，適時設置能啟發學生創新思維的開放性、探索性題型，有利于拓寬學生思維空間。還要善于利用一題多變，一題多解拓寬學生思維的深度與廣度。但要注意加強思維訓練也應因人而異。數學教學的有效性要求我們本著以人的發展為宗旨，充分挖掘學生的潛能，運用科學的方式在滿足全體學生以后發展需要的數學思維能力的基礎上，對一些數學特長生進行強化訓練，以增強他們在數學上的發展后勁，而不是不加區分地對每一個學生提出同樣的要求，實施同樣的訓練。6.給予有效的教學評價

科學有效的評價能夠有力地促進數學教學活動的開展。在評價內容上，要重視對學生的探究能力和用數學知識解決實際問題的能力的評價；學生在數學教學活動中學習狀況的評價。關注他們情感與態度的形成與發展，他們參與數學活動的程度、自信心、合作交流意識、獨立思考的習慣等。在評價的對象上，要特別關注學生的個性差異。對評價結果地描述應采用鼓勵性語言，發揮評價的激勵作用。在評價時機上，在大多數學生還沒有得出確切的結果時注意“延緩評價”，其目的主要是給學生以足夠的機會進一步發揮想象力，得到更多的不同答案。否則其他學生的思維一下子就被“同化”了進去，失去了思考的價值。當學生給出錯誤回答時，教師不要馬上予以否認，這樣會挫傷學生學習的積極性，也不利于形成暢所欲言的教學場面。所以教師評價不宜過早，要讓學生說夠、說透，每個學生都愿意把自己的想法說出來，并且學生會努力使自己的想法與眾不同，這對發展學生的數學思維能力是十分有利的。

7.運用現代化教學手段，提高課堂效益。

現代化的多媒體教學手段與數學的整合，是解決課堂效益的有效方法。多媒體可以提供聲音、動畫等多種信息，圖文并茂，動靜結合。學生可以通過各種感官同時接受信息，大大增加了課時的信息量，提高教學效益。另外，利用展臺展示學生解答題地表述，吸取經驗，暴露不足，也是提高學生解答題表述的有效途徑。

三．進行有效的教學反思，是不斷提高教學效益的有力保證。1.教師不斷反思，提高教學水平。

教師的反思是提高教學有效性的主要形式與途徑。反思的內容主要有：反思教學細節，尋找自己已有的經驗和行為與新課程理念的差距，不斷提高對新課程理念的認識與理解；反思不成功的教學案例，尋找教學設計與學生實際的差距，促使新課程理念向教學行為的轉變。通過反思，不斷優化和改善教學策略，提高教學能力與教學的有效性。2.培養學生的反思能力，提高學生學習的效益。

學生的自我反思就是學生評價自身的學習過程、學習方法、學習結果的行為。只有不斷反思，才能使學生的數學水平不斷快速提高，以便在以后地學習中有更高的學習效益。教師要在數學概念、解題方法、章末復習、考后撰寫小結等方面，幫助和促進學生的積極反思。

總之，在實施新課改的今天，要切實改變以往重“教”輕“學”的做法。通過不斷培養學生的學習數學的情感，在課堂教學的各個環節中開展切實有效的教學活動，并且通過課后反思不斷改進教學策略，以提高教學的針對性和有效性，最大限度地提高課堂教學效益，從而推進素質教育的落實和教學質量的全面提高。

參考文獻：[1] 謝全苗

有效的數學課堂教學策略

中學數學教學參考

2009（9）

[2]孫明

數學課堂教學有效問題的設計策略

數學通訊

2009（10）

[3]《走進新課程》叢書編委會

普通高中數學課程標準（實驗）解讀

南京：江蘇教育出版社，2004

第三篇：簡單有效銷售法則

簡單有效銷售法則

對銷售產生反感是人之常情，我們必須采取其他策略

最近，一項關于商業人士信任度及道德品質的問卷調查顯示，保險推銷員和汽車推銷員的名譽最差。對此，你可能并不感到驚訝，但并不是只有保險推銷員和汽車推銷員才有如此壞的聲譽，調查顯示，85%以上的顧客對銷售人員沒有好感。

其實，事情并非不可避免。如果銷售人員掌握了下面這些技巧，就會使人們對銷售過程有不同的感受。同時，掌握了以下這10項法則，銷售人員自己也會發現，其實銷售工作是最有價值的工作。

法則一：少說多聽

這在所有銷售活動的最初幾分鐘里是最重要的一點。

1.不要談論自己。

2.不要談論自己的產品。

3.不要談論自己的服務項目。

總之，不要進行自己的業務陳述。

很顯然，你想介紹自己的情況，你想告訴顧客你的名字及你此次來訪(或電話)的目的。但是，你卻不可以滔滔不絕地講自己的產品或服務項目，因為現在，你畢竟還不知道你的產品或服務對于對方來說有沒有實際價值。

法則二：多問問題

要記住這一點：沒有人關心你有多偉大，除非他們感到你非常尊重他們。暫時忘記你是在銷售，然后認真考慮顧客為什么要購買你的產品。

為此，你必須要集中精力在用戶身上，你需要提問題(許多問題)并且不要耍心眼。人們對銷售產生反感是人之常情，我們必須采取其他策略。

法則三：假裝你是和顧客第一次接觸

要對他們感興趣，了解他們已經使用過的產品或服務。他們是否滿意，是否感到過于昂貴，不穩定或速度太慢，了解到什么是他們最需要的。記住，你不是在做社會調查，不要只為了提問而提問，提問的目的是要搞清楚用戶的需求。當你了解了顧客的需求，并且不再盡力說服他們去做他們不想做的事情時，你會發現他們會信任你，最終會愿意和你做生意。

法則四：像對家人或朋友那樣與顧客交談

永遠不要轉向說服性的銷售模式。虛偽的談話方式，夸張的口吻，催眠術似的銷售引導在當今講究專業的商業環境中都不再適用。正常的交談(當然要恰如其分)，就像對待你的家人或朋友一樣。

法則五：密切關注顧客的反應

顧客是否很匆忙、很氣憤或不安?如果是，問問他“現在可以談話嗎?”或“我們可以下次再談”。大多數銷售人員總是關心自己接下來應說什么而忘記了對方的感受。

法則六：如果被問到什么，要馬上做出回答

記住：這不是關于你自己，而是考察你是否適合于他們。

法則七：了解顧客需求后，才能提及你的產品或服務

只有你完全了解了顧客需求以后，你才能提及你的產品或服務。同時，先搞清楚你在跟誰講話再考慮應該說什么。

法則八：用對方的語言進行表述

不要滔滔不絕地說自己的產品而不顧及顧客的需求和感受，提煉出幾件你認為對顧客有所幫助的方面講給他們聽(如果可能的話用他們的語言來表述，而盡量不用自己的方式)。

法則九：問問顧客是否存在障礙

經過上述八個步驟后，你應該了解顧客對你產品的需求情況，雙方已經建立了一定的信任，你現在應該著手準備了。

法則十：不需要“結束語”技巧

讓顧客采取下一步行動，不需要什么“結束語”技巧。因為主動權在顧客一方。一些銷售“結束語”可能會使你保持主動，但實際并不需要這樣。不要讓顧客感到他需要應付一個推銷員，你不是一個推銷員，你只是提供某個產品或某項服務的人。如果你能讓顧客理解到這一點，你就正在成為一名杰出的推銷員。

第四篇：落實有效教學心得體會

落實有效教學心得體會

所謂“有效”，是通過教師在一段時間的教學后，學生所獲得的具體的進步或發展，也就是說，學生有無進步或發展是教學有沒有效益的唯一指標。教學有沒有效益，并不是指教師有沒有教完內容或教得認真不認真，而是指學生有沒有學到什么或學生學得好不好。如果學生不想學或者學生沒有收獲，即使教師教得很辛苦也是無效教學，同樣，如果學生學得很辛苦，但沒有得到應有的發展，也是無效或低效教學.。作為課堂教學的引導者的教師，如何發揮教學有效，本人略談感受如下：

（一）制定準確、明確且有層次的教學目標

有效的教學必先具備有效的教學目標。而有效的教學目標的設計首先要求是準確和明確。教學目標要定位于學生素質的全面發展。要根據學生認知結構、學習水平、動機意志等的差異，制定不同層次的教學目標。

（二）創設民主、和諧的課堂教學環境

教育學研究也表明，人在輕松、自由的心理狀態下才可能有豐富的想象，才會迸發出創造性思維的火花。教學過程中要充分發揚民主教學思想，讓學生始終擁有安全、自由、開放的心境，無拘無束，敢疑敢問，敢說敢為。從某種意義上說，教學的民主程度越高，學生自覺學習的熱情就越高，課堂教學的效率也就越高。

（三）提高學生參與教學全過程的程度

當代教學理論認為：盡管教學是教與學統一的過程，但是如果以為教師教的過程同時一定也是學生學的過程，那就大錯特錯了。因為事實上，教師教的過程，學生未必在學，即使在學，很可能是被動地學，低效甚至無效地學。真正有效的教學不是簡單地讓學習者占有別人的知識，而是要建構自己的知識經驗，形成自己的見解。因此，依教師單方面的積極性，不爭取學生參與教學的主動性，是無論如何難以實現有效教學的。學生可以參與制定教學目標、選擇教學方法、質疑解惑、與他人合作和教學評價等教學的全過程。這樣從根本上改變長期以來教師向學生“奉送真理”的狀況，把“發現真理”的主動權交給學生，最大限度地提高學生對教學活動的參與程度，從而做到如美國教育家杜威所言“使教育過程成為真正的師生共同參與的過程，成為真正合作的相互作用的過程”。

（四）優化課堂教學時間管理

提高教學效率的實質是在單位時間內獲得最大的教學成效。為此，必須優化課堂教學的時間管理，充分發揮教學時間的綜合效用。首先要注重制度化學習時間與自主性學習時間相結合。其次，要提高課堂實用時間和學術學習時間比率，綜合達成各項課堂學習目標。

（五）促成生成，精彩新課堂

課堂應是向未知方向挺進的旅程，隨時都有可能發現意外的通道和美麗的圖景，而不是一切都必須遵循固定線路而沒有激情的行程。生成的教學過程是一個漸進的、多層次和多角度的非線性序列，它不可能百分之百按預定的軌道運作，常會生成一些意料之外的新信息、新情境、新思維和新方法等。

（六）重視課后反思 ,提升教學智慧

由于課堂教學的許多臨時生成性因素，致使事先設計好的教學同實施之間有一定的落差，所以每一堂課后要及時反思，及時寫下心得體會，總結“成功亮點”，考慮“失誤不足”，思考“創意閃光點”，不僅要善待“生成的問題”，還要會鼓勵、期待甚至幫助學生去“生成”問題，不要害怕自己解決不好這些問題，只要培養自己有足夠的教學機智，就可能將這些問題變成新的教學資源，把原先可能成為難點的問題轉化成教學的亮點

總之，只有教師按照新課程理念要求，從關注學生終身發展的高度，不斷優化課堂教學結構，積極地營造民主、平等、和諧的教學氛圍，才能達到事半功倍的教育教學效果。

落實有效教學心得體會

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第五篇：教學中如何有效落實

教學中如何有效落實“四清”

崤店學校

為了提高教學質量，教師在應用四步探究教學法的基礎上，在課堂中施行 “堂堂清、日日清、周周清、月月清”四清教學工作。

一、堂堂清 在課堂教學中認真完成本節的學習目標，學生必須獨立完成課堂作業，若有個別學生沒有達到要求，則教師在課外或自習課時間進行單獨輔導，盡最大努力讓每一個學生完成學習目標。

二、日日清 課堂練習要求學生當堂完成，但總有一些不能按時完成的，針對這些做到堂堂清的同學，教師就要主動幫助他們解決疑難問題，做到當天內容當天清，絕不拖到第二天。

三、周周清 在本周接近周末時，給學生一定的時間自查本周所學內容，可以采取這樣的形式進行檢查：同桌互查、組長驗收、教師抽查、學校抽查。對于出現的錯誤要在當周輔導、改正、通過。

四、月月清 每月末，將本月所學知識中，學生經常出錯的、當堂當天不容易掌握的，重新歸類測驗，要求都能在不同層次上將本月所學的內容達標過關。

總之，在教學中有效落實“四清”是提高教學質量的主要渠道.落實四清的前提還是認真備好課，提高教育教學業務水平，熟知自己的學生。