第一篇：高盈利門店經營六大緯度專題

高盈利門店經營六大緯度

門店經營要盈利，但門店最后是否盈利則決于門店的競爭力。所以，如何打造門店競爭力就成為許多門店老板及店長考慮的核心。其實提升一個門店競爭力的過程是一個系統工程。可以這么說，門店在其開業伊始就決定了該門店是否最后能夠賺錢。具體而言，我認為，高盈利門店經營至少有以下六大緯度值得各位準備或正在開店的經營者注意。

1，目標顧客。店鋪沒有人氣就必然沒有財氣，所以店鋪經營者首先要明白你的生意目標對象到底是誰，你要賺誰的錢。找到可以給你帶來最大價值化的顧客群體，并且在經營策略與產品策劃上盡可能與目標顧客保持一致。

2，產品合適。確定了目標顧客后，經營者要根據其喜好、習慣、價值觀及購買特點等確定引進的產品功能、風格、款式及價位等，以最大可能滿足目標顧客的需求。

3，便宜為王。便宜即為顧客提供購買的“方便”及購物的“適宜”。因為顧客購買其實也會有精力、時間及交通等成本，并且許多顧客在購物的時候將購物過程中的體驗作為非常重要的購買依據。所以，作為經營者要盡可能降低顧客的購買成本，并讓顧客購買的過程變得更加舒適溫馨。

4，促銷點綴。促銷是迅速積聚門店人氣并提升店鋪業績的有效武器，但促銷也要講究藝術。不好的促銷勞而無功后反而降低店鋪競爭力，好的促銷一定要首先細分市場需求，找準產品賣點并得體地將兩者結合起來。

5，價格無敵。價格是終端銷售最敏感的武器之一。作為店鋪經營者一定要學會根據自己的店鋪定位和不同時期的銷售策略進行適當的定位及調整，使自己的店鋪具備最大的競爭力。

6，關系營銷。任何店鋪都是生存在一個外部環境里，并且店鋪越是要長期存在，環境依賴性則越強。所以，作為門店的經營者一定要維護好與相關利益方的關系，廣結善緣。

第二篇：門店經營管理經驗分享

門店經營管理經驗分享：連鎖銷售管理怎么做

門店的銷售管理，是指門店根據總部下達的任務目標，結合自身具體情況，確定銷售任務指標，充分整合與高效配置各種資源（人、財、物、時間、空間等）,制定出科學合理的銷售計劃，并通過過程管理切實落實計劃，最終達成既定目標的過程。門店銷售管理主要涉及以下工作：

1.任務制定與分解

門店的核心任務就是完成總部下達的銷售任務。門店需要根據總部下達的任務，再結合門店自身的具體情況，制定本門店的銷售任務指標，并將門店的任務指標層層分解到各部門各崗位，從而實現任務指標在部門、崗位、人員的分解，以及在不同商品品類的分解。同時，門店還需要根據時間進度要求，將任務分解到具體的時間段，隨著管理精細化趨勢的增強，許多門店對任務在時間維度的分解，已經具體到每天甚至每小時。

2.資源整合與配置

門店要開展各項業務活動、完成既定的任務指標，必須要有相應的資源支持。門店所擁有的資源包括人、財、物、時間、空間等。人力資源不僅指門店所轄的員工，也包括總部相關人員、供應商相關人員對門店的關心、關注與支持；財力資源則主要指總部給予門店的經營資金額度、營銷費用支持等；物力資源主要指門店所擁有的各類庫存商品以及各種營銷物料等；時間與空間資源主要指門店各級人員的工作時間與精力、門店銷售及宣傳位使用時間的長短與使用空間的大小（如商品陳列位的分配與調整）.門店所擁有的各種資源：并不能自動地相互協調匹配，而是需要門店管理者進行精心整合，使各項資源相互匹配、綜合協調，方能真正發揮資源的協同優勢、實現資源效用最大化。在進行資源配置時，還需要結合門店銷售任務的分解情況，根據任務的輕重緩急，在恰當的時間將各種資源配置到相應的位置。

3.過程管理

現代管理，不應只強調對結果的重視，而應加強對過程的關注，通過嚴格的過程管理來促進目標的達成。對于超市門店而言，將任務層層分解后，各部門各崗位也會根據自己的任務指標制定自己部門自己崗位的銷售計劃，過程管理就是要跟進各層級各部門的計劃執行情況與實施進度，確保各項細分指標的達成，從而確保門店總體目標的達成。

4.顧客關系管理

顧客是門店生存與發展的基礎，因此顧客關系維護對許多連鎖門店來說是至關重要的一項銷售管理內容，特別是一些采用會員制的連鎖門店來說，更是尤為重要。有研究表明：60%的新顧客來自現有顧客的推薦；開發一位新顧客的成本是維護一位老顧客成本的6倍，也就是說假如維護一位老顧客關系并使其重復購買的成本是10元，那么開發一位新顧客的成本

則要高達60元。由此可見顧客關系維護的重要性：不僅可以為門店帶來更多的新顧客，保持利潤的增長，還可以減少開發新顧客的支出，降低成本。

5.供應商管理

雖然連鎖超市絕大部分的采購權都集中在總部，對于供應商的管理也主要由總部來進行，但供應商管理也是門店銷售管理中必須高度重視的一項工作。首先，若門店有自行采購的商品，對于這些商品供應商的管理，則主要由門店自行承擔；其次，對于總部采購但由供應商配送的商品，門店也需要對這部分商品的供應商進行相應的CYE管理；再次，即使是由總部統一采購、統一配送的商品，總部對這類商品供應商的管理也需要門店的配合；最后，無論何種類型的供應商，在日常的營銷活動中，門店都會涉及與他們的相互銜接與配合，良好的合作關系會給門店帶來更多的資源。

第三篇：蘇州產險盈利的六大措施

蘇州產險：六大舉措促盈利

蘇州作為江蘇保險“第一重鎮”，雖然其產險市場競爭處于白熱化程度，卻整體實現了盈利，不能不說創造了業界一個奇跡。

數據顯示，蘇州保險主體達50余家，截至2009年10月31日，全市累計實現保費收入127億元，同比增長14.73%。其中，財產險保費收入45.23億元，同比增長21.47%，蘇州車險手續費標準平均降幅5%，綜合賠付率同比下降30％，2009年上半年蘇州產險同比扭虧5.59億元，在全省率先實現了盈利。蘇州市場扭虧增效得益于江蘇保監局貫徹落實保監會70號文實施監管創新，該局于2008年10月率先在全國引入“大聯動、全覆蓋、高頻率、滾動式”會計師事務所介入車險行業自律檢查，蘇州保險行業協會多措并舉，在全國率先上了“車價平臺”、先后簽訂了“機動車輛保險自律公約、非車險”等12個自律公約。

具體而言，蘇州產險在江蘇這個保險大省率先實現盈利主要受益于六大創新舉措。

以自律促規范

近年來，財險三成本——即獲取成本、賠付成本和運營成本一直居高不下——這成為保險公司“心頭之痛”。

“蘇州保險行業協會從自律入手規范產險市場。自律不能是一張白紙，如果公司對自己簽訂的?公約?都不執行，那還談何誠信。”行業協會秘書長張愛華如是說。

協會不能做“和事老”，市場呼喚規范，絕大多數公司對自律的呼聲是強烈的。

張愛華作為行業協會的秘書長，頂住壓力，嚴格按自律公約執行。在第一次車險自律檢查中有7家公司因違約被罰款。朋友、政府領導打招呼請她網開一面，張愛華一家家上門與老總溝通，最多一家上門11次，終于得到老總的理解。很多公司老總感激地說：“秘書長為我們把好自律關，大家在一個平臺上競爭，為公司帶來了經營效益。”

3年來，蘇州保險行業協會先后簽訂了12個自律公約。

蘇州市保險行業協會依托蘇南監管組作為開展自律公約的堅強后盾，針對當地產險市場存在的重點、難點問題，多次完善、修改車險、定損員流動自律公約以及機動車理賠服務承諾、交強險互碰實施辦法等，特別是車險自律公約，共進行了7次修訂，并在全省率先簽訂企財險、航意險自律公約。

為確保自律公約的執行力，協會采取行業內互查與檢查小組暗訪相結合的方式，平均每年開展兩次自律檢查。在進行車險自律檢查中，協會為了確保檢查的公平公正，按照江蘇保監局的統一部署，引進會計師事務所作為第三方參與自律檢查，有效地提高了檢查的公信力。從2006年起共組織車險自律檢查8次，累計處罰公司48家。3年間，蘇州共有21家產險公司受到了自律違約處罰，違約處罰金共計83萬元。

蘇州保險行業協會與江蘇保監局派駐的監管組形成了良性互動，吳江保險行業協會秘書長李惠芬感慨地說：“行業協會搞自律，后面有監管組撐腰，執行起來就順暢，大家在一個平臺上競爭心服口服，市場規范了，綜合賠付率大幅降低，給公司帶來了實實在在的經營效益。

應用信息技術促車險扭虧

應用信息技術促市場規范、公司增效。蘇州在全省率先建立機動車輛價格查詢信息平臺系統，有效扼制惡性競爭。機動車輛價格查詢平臺啟動后，按2009年蘇州市場保有量100萬輛計算，平均每輛車的車損險保費提升了118元，共為蘇州車險市場創造效益1.8億元。

而幾年前，蘇州產險市場與全國一樣，在車險強則產險強的利益驅動下，導致車險陷入“紅海”大戰。事實上，惡性競爭帶來的車險“誰做誰倒下，誰先做誰先倒下”，保險公司之間存在“囚徒困境”般的競爭。

公司在費率上囿于自律公約，便釜底抽薪在車價上動歪點子，以降低車價招攬業務，導致車損險從20萬元降到10余萬元，車均保費降了百余元，導致綜合賠費率居高不下。既侵害了行業利益，也損害了消費者的利益。

客戶貪圖便宜買車險，一旦出險按車價賠付，與正常的賠付相比，只能拿到60%至80％的賠款。

而隨著我國汽車產業的發展和汽車整車價格的頻繁變化，機動車輛的保險金額也隨之改變。由于車價虛低而導致客戶在投保時車輛的保險金額低于車輛的購置價格或實際價值。

蘇州行業協會創新工作機制在蘇南監管組的指導下，開展車險承保車價自律，統一執行北京一家科技公司開發的實時車價查詢系統，對各種車型的車價進行實時更新。

為了遏制市場以降低車輛購置價為手段降低保費,進行惡性價格競爭，同時解決由于車價無明確標準而可能導致客戶出現超額投保、不足額投保等損害被保險人合法權益的情況發生，蘇州保險行業協會與全市各財產保險公司聯合，在全省率先建立了機動車輛價格查詢平臺。通過自律公約形式要求全市各產險公司承保機動車輛時，以蘇州機動車輛價格平臺中顯示的參考價為標準，不得擅自下浮車輛購置價，從而規范了車損險投保，提高保費充足率，維護了行業公平競爭的環境，保護了被保險人利益。目前蘇州車險輛均保費比2008年同期提高了136元。“車價平臺”創新舉措在全省進行全面推廣。

蘇州行業協會秘書長張愛華說：“實施車價平臺后，車損險輛均保費提升了118元。按蘇州市場保有量100萬輛計算，共為蘇州車險市場創造效益一個多億。

開發車險理賠信息和高風險客戶信息平臺

針對車險理賠信息分散的現狀，蘇州協會在全省率先研制開發了車險理賠信息平臺和高風險客戶信息平臺，直接從各公司業務系統內采集相關數據，通過交換渠道導入車險理賠查詢系統和高風險客戶信息查詢系統。兩項查詢系統的開發，一方面向被保險人提供理賠信息查詢服務，另一方面則為全市產險公司提供機動車出險情況和出險次數頻繁、涉險金額較大的客戶情況，對同一標的多次出險、同一索賠人多次索賠等可疑信息自動向有關公司發送預警提示。由于將所有車險理賠信息和高風險客戶信息實現共享，有利于各公司在承保環節加強對高風險標的的風險管理，提高了行業風險管控水平及定價能力。

據保險資深人士介紹，商業車險理賠信息共享機制主要是依托現有的車險聯合信息平臺，通過計算機遠程信息系統與省保險行業協會以及各產險公司實施同步互聯，采取信息共享與實時傳輸方式建立信息庫，將交強險、商業險理賠信息集中于同一系統，真正實現了全行業的理賠數據共享。

蘇州產險違規行為被明顯遏制。理賠信息的共享一改“事后控制”為主動的“事前控制”，查詢系統一方面向被保險人提供理賠信息查詢服務，同時該系統具備關鍵字段自動比對功能，可對同一標的多次出險、同一索賠人多次索賠等可疑信息自動向有關公司發送預警提示，減少道德風險和逆選擇。僅人保和太保兩家蘇州公司在理賠信息共享系統建立后，其報案件數分別下降了14.5%和13.8%；報損金額分別下降了7.5%和14%。

數據真實性進一步提高。通過信息共享平臺，保費收入真實性明顯提高。以往“打折”現象嚴重的蘇州地區的車損險輛均保費同比增長了118元。完善車險見費出單配套措施

江蘇車險“見費出單”旨在從源頭上防范數據不真實以及違法違規經營行為發生。

為切實提高財務業務數據真實性、有效解決虛掛應收保費的問題，蘇州保險行業協會不斷完善車險“見費出單”配套措施，在明確各公司不得為應付“見費出單”而采取混結保費、墊付保費等行為的同時，加強自律檢查，督促公司開展客戶回訪、實行有獎舉報，約束保險公司營銷員的私自墊資行為，防止表內風險向表外風險轉化。2009年以來，產險公司車險保費收入真實性顯著提高，資金管理有效增強。

與其他區域不同，蘇州早在2008年就著手實施“見費出單”強制性標準，包括保險公司財務系統或核心業務系統能夠實時確認保費入賬收費信息和交強險批改等四大類共12小項，其中規定了投保人或代理機構3種保費結算方式（劃卡收費、現金收費、支票收費）的具體操作標準。

蘇州“見費出單”借助于交強險信息平臺的強大功能，將保費收費確認時間、核心業務系統生成有效保單時間（商業車險）、交強險信息平臺投保確認時間打印在保單上，時間準確到分，從源頭上防范數據不真實。

實施“見費出單”管理制度后，需要購買機動車輛保險的客戶，只需要擁有一張任何一家銀行的銀聯卡，便可在全省范圍內的各家財產保險經營網點和具有合法資格的代理網點上刷卡購買機動車輛保險，避免了車主拿著大筆現金來回跑的麻煩；一時沒有辦理銀聯卡的車主，也可以使用現金去上述網點辦理購買機動車輛保險業務。

實施手續費統一結算制度

蘇州保險行業協會成立了車險手續費結算中心，接受各產險公司委托，統一與各中介機構結算手續費。針對產險公司在支付對象、方式、比例以及代理公司在手續費入賬、開具發票等方面的風險點，建立了手續費結算資格認證、結算行為規范、結算系統控制、結算的違規記錄備案及報告等制度，實現了手續費結算事前、事中和事后的全過程實時控制，對規范手續費支付行為起到了積極作用。

結算中心的建立有效防范保險中介三方面經營風險：一是杜絕保險公司向沒有代理資格的代理機構支付手續費、坐扣保費支付手續費、虛列費用成本變相支付手續費、手續費數據不真實等違規違法現象；二是杜絕兼、專業代理領取手續費不開具保險中介服務統一發票、逃避國家稅收的行為,促進市場主體公平競爭,提高經營數據的真實性,提升行業盈利能力；三是確保保險公司按月及時與代理機構結算車險手續費,保障了中介機構的合法利益,促進雙方合作共贏。自2009年10月1日起，該中心將結算項目由車險擴大到企財險和建工險。

重拳打擊保險詐騙活動

蘇州2006年就開始推動打擊保險詐騙活動。協會積極與公安溝通協調，到目前為止，蘇州共抓獲犯罪分子57名，挽回直接經濟損失600多萬元，其中壽險近40萬元，產險近560多萬元。2009年，為加強打“三假”工作，協會對車險理賠有序推進自律。一是出臺《蘇州保險業舉報保險詐騙案件獎勵辦法》，號召全民參與打擊保險詐騙；為擴大社會影響力、發動社會各界廣泛參與打擊保險詐騙，蘇州保險行業協會在當地主流媒體《蘇州日報》、《姑蘇晚報》、《城市商報》開辟專版，并采用滾動字幕的形式在當地電視臺各頻道進行宣傳，取得了良好的社會效果。二是公示定損員名單，接受社會監督。三是簽訂車險“零現金”支付賠款自律公約，維護客戶利益，降低車險理賠風險。

蘇州市僅2008年就發生道路交通事故24萬起,由于很多案件涉及法院、交警、保險三方,往往因處理意見分歧較大,導致一些案件審結需要半年左右時間,給社會帶來一系列不穩定因素。

蘇州打造三方交通事故理賠聯動機制。經過協會多方奔走，促成蘇州市法院、交警、保險三方聯動調處交通事故的“一站式服務”。

2009年8月23日下午,王曉民駕駛重型貨車把騎自行車的李建軍撞傷。李建軍得到搶救,但亟須做下一步的手術，搶救費用爭議訴諸法院。8月30日,此案迅速進入法院、交警、保險三方聯動調處機制。5天后,李建軍的家人就順利地從保險公司領到了3萬元先期賠償款,李建軍得到及時救治。

蘇州保險行業協會與法院、交警部門聯系溝通,尋求建立三方合作聯動處理交通事故理賠機制,促成了保險公司與法院、交警達成三方聯動調處理賠糾紛案件的操作流程,包括財產保全、相關賠償項目、標準等內容。三方聯動調處交通事故糾紛地點設在交警部門,保險行業協會負責相關案件所涉保險公司到場,交警部門負責交通事故雙方當事人到位,法院指定專人到場參與協助調解。法院、交警、保險公司對賠償項目、賠償標準等充分協商,由交警主持調解,法院協助調解,保險公司提出理賠方案,三方共同協調,促使調解協議的達成。

一手打詐騙，一手抓服務。蘇州保險業向全社會公布服務承諾，主要突出以保護消費者權益為重點，加強保險業誠信建設，規定了承保、理賠的時間。服務承諾規定各公司全天候開通理賠綠色通道。對于出險車輛損失在2000元以下的賠案，1個工作日內辦結；損失在2000元到5000元的案件，3個工作日內結案；損失在5000元以上的，10個工作日內賠付。

提供24小時全天候受理報案、查勘、定損、咨詢、投訴等服務。服務承諾對車險的查勘服務作了硬性規定：接到客戶報案后第一時間進行查勘定損，在機動車交通事故快速處理中心以外的城區30分鐘內到達現場，郊外60分鐘內到達現場，客戶滿意度大幅提升，贏得了全社會的廣泛贊譽。

第四篇：飼料經營門店管理制度

飼料獸藥經營質量保證承諾書

一、獸藥飼料經營企業嚴格遵守《獸藥管理條例》、《獸用生物制品經營管理辦法》《獸藥經營質量管理規范》、《飼料和飼料添加劑管理條例》、《飼料生產企業審查辦法》等相關法律法規，自覺參加上級組織的培訓宣傳學習帶頭向養殖企業宣傳獸藥飼料法規知識和安全使用知識。

二、認真按照湖南省實施《獸藥經營質量管理規范》細則做好經營獸藥產品的GMP證號、產品批準文號、產品包裝標簽、產品合格檢測報告、生產企業信息等內容的審查，保障所經營獸藥符合《獸藥管理條例》要求。做好經營飼料、飼料添加劑產品的生產許可證、產品批準文號、審查合格證、產品標簽、產品質量檢測合格報告及相應標識的審查，為用戶提供安全、符合使用規定的飼料產品。

三、不經營假、劣獸藥，人用藥品及違禁藥物。絕不經銷“瘦肉精”、“蛋白精”等違禁物質；不經銷無《飼料生產企業審查合格證》、無生產許可證的飼料產品；不經銷假劣飼料，消除飼料不安全隱患。發現有使用、經銷“瘦肉精”、“蛋白精”等違禁物質和假劣獸藥、飼料的行為，及時向獸藥飼料主管、監督部門舉報。

四、積極加強獸藥GSP經營規范化建設，嚴格按照《獸藥經營許可證》核準的范圍經營，不超范圍經營。

五、建立獸藥飼料經營進貨、銷售記錄臺帳，記錄完整、真實，為溯源制度的實施打好基礎。

六、講誠信，守承諾，做到質量承諾公開上墻，自覺接受獸藥飼料管理部門的質量抽檢、監督檢查和社會監督。

承諾單位：負 責 人：聯系電話：監督單位：湘潭市雨湖區畜牧水產局監督電話：0732—5231026

4不合格飼料管理制度

一、飼料入庫后，一旦發現不合格飼料，立即分區封存。

二、查明原因、及時與生產商聯系，請求派人處理。

三、認真做好每筆退貨的登記記錄工作。內容包括退貨的品種、數量、規格、批號、生產企業名稱、時間及退貨原因等，記錄應保存1年。

四、協調處理退貨相關事宜。

飼料入出庫管理制度

一、飼料入庫前由專管人員檢查驗收，憑合格證、發票辦理入庫，專人負責保管。

二、庫內飼料按品種分區堆放，按照規定搞好清潔衛生，保持庫內整潔。

三、飼料按先進先出的原則發放，建好入出貨臺帳。

四、定期檢查飼料的有效期，如發現近期飼料數量較大，及時向供貨商反映進行調劑。

五、對已失效的飼料及時進行報廢處理，做好報廢記錄。

飼料質量安全生產經營管理制度

為保證我店生產經營的飼料質量安全，提供養殖戶優質安全的飼料，特制定本制度。

一、建立穩定的飼料原料、預混料供應商，建立購貨原料臺帳，做好原料的質量驗查工作。

二、進廠后的飼料原料、預混料按規定要求分區貯存，貯存條件保持陰涼、干燥、通風、避光。并做好定期檢查、盤存等工作。

三、嚴格按照國家法律法規的要求進行飼料加工，不使用禁止物品，飼料加工按規定流程進行。

四、按規定做好飼料配制貨物來源、配方組成、貨主等出貨詳細臺帳，臺帳保存二年。

五、飼料生產設備生產結束時或更換品種前做到卸料完全，并做好清理殘留工作。

六、飼料生產人員要按操作規程的要求進行安全生產，做好自身安全的防護。

七、保持室內外清潔衛生。

不合格原料管理制度

一、原料入庫后，一旦發現不合格原料，立即分區封存，如實做好相關記錄工作。

二、查明不合格原因，主動通知供貨商或生產商，請求派人處理。

三、認真做好每筆退貨原料的登記記錄工作。內容包括退貨的品種、數量、規格、批號、生產企業名稱、時間及退貨原因等，記錄保存1年。

四、協調處理退回該原料的善后工作。

第五篇：農資門店經營協議書

農資門店經營協議書

甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

為更好調動經營者積極性，加強門店管理，搞活經營，促進 農資業務的有效開展。現經甲乙雙方協商一致，雙方同意簽訂本協議書，共同遵守執行。

一、甲方聘請乙方為（以下簡稱門店或該門店）的負責人。由乙方負責該門店經營和管理工作，并承擔該門店經營的全部責任和風險。乙方任該門店負責人期限以本協議書執行期限為聘任期限，本協議書期滿或終止執行時乙方的門店負責人職務即予解聘。

二、本協議書執行期限自年月日起至年月日止。

三、門店管理與經營運作規定

1、由乙方自籌資金，自主經營，自負盈虧，自擔風險。但業務上、行政上乙方必須服從甲方和及其主管部門的領導，遵紀守法，嚴格執行現行的化肥、農藥經營政策和管理規定，服從主管部門的管理監督。

2、由乙方負責租賃該門店經營所需的場地，該經營場所的租金及維修保養等一切費用由乙方負責支付。

3、該門店開展經營所需的員工，由乙方遵循勞動用工的相關規定自行雇請和管理。乙方應按規定按時發放員工工資及繳交社保費

1.用。按本協議經營期間，該門店所有員工（含乙方）的工資、社保、醫保費用及因工傷發生的醫療、賠償等責任和一切費用均由乙方個人負責。

4、乙方是該門店的安全生產第一責任人，該門店安全生產的企業主體責任由乙方個人承擔。乙方必須嚴格遵守執行安全生產法律法規，認真落實門店各項安全管理，做好事故防范工作，確保不發生事故。如在本協議經營期內發生安全事故，一切責任及損失由乙方承擔。

5、乙方必須按該門店營業執照核準的經營范圍遵章守法經營，并按規定建立健全索票索證、進貨臺帳和農資誠信經營等制度，如因超范圍經營或經營有問題農資商品或違反安全生產管理規定等而受到有關部門責令停業整頓、罰款或經濟賠償等，一切責任概由乙方承擔。

6、乙方必須以該門店名義加盟農資連鎖經營體系，與公司簽署加盟農資連鎖經營合同；門店所經營的農資商品必須在甲方或農資配送中心進貨（如乙方所需品種甲方或配送中心確實不齊全時，經甲方同意后可向外購進）；必須完成甲方所分解下達的任務（具體任務數甲方以書面通知另給乙方）。如乙方不與公司簽署該門店加盟農資連鎖經營合同或發現乙方未經甲方或公司同意而擅自從其他渠道購進農資商品或故意擾亂公司連鎖配送經營秩序或未能按時完成甲方分解下達向公司進貨任務的，均可視作乙方違約，甲方有權解聘乙方該門店負責人職務、終止乙方經營該門店并收回門店證照、沒收乙方已交保證金。

7、按本協議經營期間，該門店一切費用（含經營證照年審、變

更等所涉各項費用）及經營稅金由乙方承擔。乙方必須按章交納各種稅金和繳交有關部門規定的管理費用，同時還必須按甲方要求，按月如實上報該門店有關的報表資料（包括會計、統計、員工名冊及經營情況等）給甲方，配合、接受甲方和上級主管部門的檢查監督。否則，視作乙方違約，甲方有權終止本協議書的執行、解聘乙方該門店負責人的職務并收回門店經營證照、追究乙方違約責任。

8、按本協議書經營期間，該門店的一切債權、債務及經營風險責任均由乙方承擔及處理，甲方不負任何責任。乙方與客戶簽訂的有關協議、合同、收據、欠條等，除該門店加盟連鎖經營的合同外，乙方須以個人名義簽署。如乙方擅自以甲方或該門店名義簽訂有關文書，甲方概不承擔責任，一經發現，視作乙方違約，乙方須按甲方要求予以糾正。乙方拒不糾正或由此造成甲方利益受損或承擔風險的，甲方有權終止執行本協議書解聘乙方該門店負責人職務、收回該門店證照、沒收乙方己交保證金，并追究乙方的經濟賠償責任。

9、按本協議書經營期間，該門店的公章由甲方存放保管不移交給乙方，乙方不得私自雕刻使用該門店的公章。該門店的銷售發票需要蓋章時，乙方應將銷售發票交由甲方一次性蓋章后使用。乙方使用甲方所蓋該門店公章的發票涉及的一切責任均由乙方承擔。如因此給甲方造成經濟損失和信譽影響，甲方可據情節視作乙方違約，甲方有權終止執行本協議書解聘乙方該門店負責人職務、收回門店證照、沒收保證金及追究乙方的經濟賠償責任。

10、按本協議書經營期間，乙方應遵守執行計劃生育政策及相關管理規定，該門店的所有員工（含乙方本人及乙方自行聘請的門店其他工作人員）應提供相關計生證明給甲方，同時必須于每年的1月、5月和9月提供查環查孕計生證明交給甲方查驗登記。如乙方不按時提供查環查孕計生證明交給甲方查驗登記或因乙方本人及乙方雇請的人員違反計劃生育政策導致甲方要負連帶責任的，作乙方違約，甲方有權終止執行本協議書解聘乙方該門店負責人職務、收回該門店經營證照、沒收乙方保證金，并追究乙方的經濟賠償責任。

11、按本協議書經營期間，甲方下達該門店銷售額、上繳甲方利潤兩項經營目標任務考核乙方，由乙方個人承擔負責完成：

①、商品銷售總額：須完成商品銷售總額萬元； ②、上繳甲方利潤：乙方須上繳甲方利潤額元。該利潤款按季度繳交甲方，簽訂本協議書時乙方須一次性交清當季的利潤款，以后必須在每季的首月5日前交清當季的利潤款給甲方。如乙方拖延繳交，除需每天支付甲方3％的滯納金外，作乙方違約，甲方有權解除本協議書解聘乙方該門店負責人職務、收回該門店經營證照、沒收乙方保證金，并追究乙方的違約的經濟賠償責任。

12、按本協議經營期間，乙方不得將該門店交其他人經營和管理。否則，作乙方違約，甲方有權終止執行本協議書解聘乙方職務、收回該門店證照、沒收乙方保證金并追究乙方違約賠償責任。

四、乙方須繳交履約保證金元給甲方。該保證金在簽訂本協議書時一性付清給甲方。此保證金是乙方履行本協議書給甲方的履約保證，甲方不計付利息。如乙方在本協議書執行期內無違約，則乙方與甲方辦妥該門店及相關證照的交接手續后，甲方如數將保證金退還給乙方；如在本協議書期內乙方經營該門店有任何的違約行為（包括未按本協議各條款規定履行義務或發生安全、質量、污染、工傷事故等）的事故出現時，此保證金均作違約罰金歸甲方所有。

五、免責事由及違約責任

1、本協議書期內，如因不可抗力的自然災害影響致乙方無力履行本協議書、或因該門店營業執照不能通過年審續經營時，本協議書終止執行，雙方不作違約，但該門店停止經營之日止的所有合同義務方雙方必須無條件承擔履行完畢。

2、本協議書簽訂后，甲乙雙方必須嚴格遵守執行。如不按本協議書各條款規定履行，又沒有本協議書規定的免責事由出現時，均視作違約，守約方可書面要求違約方限期履行協議書規定；超期仍不履行時，違約方除應承擔本協議書各條已列明的違約責任外，須按乙方所交保證金數額加倍向守約方支付違約金。如因該違約行為致守約方經濟損失的，違約方應賠償守約方的經濟損失。出現違約時，守約方可視違約情節有權單方解除本協議書。

六、本協議書補充與爭議解決方式

1、本協議書如有未盡事宜，由甲乙雙方協商一致后，另簽補充協議作出規定。

2、本協議書執行中如有爭議，由甲乙雙方協商解決，協商不成任何一方均可申請仲裁或向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。

七、本協議書經甲乙雙方簽字蓋章并送給甲方主管部門英德市供銷合作社鑒證簽署同意意見、乙方交付履約保證金給甲方后即生效。

本協議書一式兩份，甲乙雙方各執一份

甲方（蓋章）：乙方（簽名）：

法定代表人（簽名）：住址：

地址：

聯系電話：聯系電話：

簽訂日期：年月日