第一篇：市場調查總結

市場調查總結

通過4周的市場調查課程的學習，學到不少知識。應該是這么多年學習中第一次正式接觸市場調查類的專業知識，有困難有挑戰也有成績與歡樂。分小組合作，經過大家的不屑努力，完成了一系列的設計調查方案、問卷設計、實地調查、調查報告撰寫。

我們從一開始上課就進行了人員分組，每組最多4人。小組集中討論調查的主題以及人員相關任務分配，從一開始的內容收集、資料調查，我們開始各自奔波搜集調查。

選定課題，學生周邊的事物很多，要選定一樣具有代表性而又是大眾能夠接觸并使用較頻繁的，并且不是經常能夠收到的調查問卷，所以需要大家深入討論，這是個關鍵，一切都從這個開始。設計問卷，我們需要考慮全面的問題，要從客觀情況出發，不能帶有主觀色彩，還得需要集思廣益，這樣問卷不僅具有大眾代表性還是很全面的。數據統計分析，將填好的問卷資料用spss軟件整理并統計出結果，將其數據化呈現在報告中，并加以文字進行表述解釋。編寫報告，將所有搜集到的資料以及我們調查到的資料都整理好，統一按照規范的格式來進行編寫，并進行修改，使之更詳盡、簡潔、明了、易懂。所有的一切都是按著步驟一步一步來的，所有人都是第一次接受這個任務，我們小組成員大家一邊努力邊學習，不斷的進步。我們學習怎樣去設計問卷，怎樣試著站在調查者的角度考慮消費者的想法與觀念。我們需要將調查的主題在問卷中一一體現出來。我們還需要上網廣泛收集資料，利用一些前人的資料與結果，借鑒與參考，使之更加合理化。終于當我們設計出一份比較滿意的問卷時。我們面對的是另一個挑戰，找人填寫問卷并盡可能真實。根據實際情況出發，考慮到學生本身存在生活水平差異，這樣就不免增加了調查的難度，但這是尊重事實與真實代表性，所以我們應該考慮到這個原因，并去執行。當問卷全部填完時，我們需要進行一系列的數據統計與計算，計算出人們比較喜歡的，傾向的，要求的，期望的等等所有需要統計的數據，進行制作表格等基本文檔。根據數據，我們得出結論，就調查主題需要討論的目的等，得到我們所需要的一切數據及資料，到最后以報告的形式呈現在人們面前。我們要遵循一系列規則，報告簡潔明了，看了使人一目了然，清楚報告所要反映的內容。

我們學到了怎樣去全面考慮問題、怎樣站在在別人的角度去理解、怎樣更好的與人溝通交流、數據分析與整理、怎樣以最簡明的形式將報告展現出來，所有的一切都從中去學習和體會。我覺得人是會不斷成長和進步的，面對一切的挑戰和困難都應該不懈努力。

第二篇：市場調查總結

市場調查總結報告

調查人員：

調查時間：2013年3月10日

調查的目的：通過了解經銷商和農民對肥料使用情況，為我們的生物肥料銷售和推廣提供參考。

調查對象：別橋經銷商（永業科技服務站別橋供銷社生產資經營部料、別橋農業綜合服務部、溧陽市別橋鎮東農資連鎖店、鎮東農資經營部）、農民和合作社（溧陽市勤力糧油作物種植專業合作社）

根據調查分析

根據調查顯示，當地農民種植品種主要以小麥、水稻為主；

經銷商：

1、銷售的產品主要以普通尿素和復合肥為主，因現農作物耕地面積越來越少（好多都轉水產、有2畝以上地農民的很少、基本只有幾分地,因地的減少，種植出的農作物都是已自己食用為主），農民主要是50歲以上，種植主要是靠經驗，對于肥料的選擇都跟隨著大多數老百姓的選擇走；

2、選貨渠道主要是肥料公司進行推銷和自己找比較成熟的代理品，由供貨渠道進行廠方配送，款項基本是提前打款或現貨現付；進貨時間：主要在農作物收割前后進行進貨（因肥料企業一般都會出現熱脹冷縮現象，所以經銷商們都會選擇壓貨來減少成本），肥料企業都很少給予提供售后，史丹利有給予售后，但是售后很少，主要是在農作物需要施肥的時候肥料企業派人來進行現場簡單的指導（在使用本產品時如何進行施肥）；

3、經銷商在選擇產品時都會選擇比較成熟的產品，因他們感覺推銷新的產品比較麻煩，返利比較慢，還需要用大量時間做推銷、推廣和宣傳； 合作社：

名稱：溧陽市勤力糧油作物種植專業合作社

機構類型：其他機構

負責人：姚小平

登記號：

現有2400畝地，三人合作，現主要種植小麥和水稻為；他們種植的水稻主要是種子公司給予提供種子、技術和收購，小麥主要是送加工廠加工面粉和作為飼料。他們現用普通肥料種植的作物，一般農藥、化肥每畝成本300元不到，但收益純利潤每畝1000元-1500元，在使用我公司產品后，只要保證能在原來使用普通肥料時的利益同等以上，對適用本產品沒有任何問題；

疑問：

1、如果用了我們的產品和技術指導后，還會有大量的草和蟲，我公司

沒有及時來給予處理或處理不當造成減產，這種問題如何解決？

2、種植的農作物，如果用了我公司產品后，嚴格遵守我公司的種植方

法和技術指導后，種植的農作物還無法檢驗合格，該如何辦？

第三篇：市場調查總結

關于網絡使用情況的市場調查總結

隨著人民生活水平的不斷提高以及科技技術日新月異的發展,大學生帶著電腦進校園的現象越來越普遍,這甚至成為一種時尚流行時尚;另一方面沒有帶電的學生覺得有必要帶電腦的占到了一大部分,說明網絡已走進大學生的日常生活當中,成為學習知識、查看新聞、查找資料、聊天、交友、滿足個人愛好以及了解國內外形勢等各種信息資料的一種媒介，電腦已經成為大學生現代生活中不可缺少的一員。基本上大學生使用的都是有線網絡，網絡的使用使人們的生活更加的豐富。

與此同時，網絡也給人們帶來了不好的一面，據我們調查，大多數學生使用電腦都是用來玩游戲，娛樂占了很大的比例。很多人獨立性差，自控能力低，聊天打游戲時間一長，極易產生上癮的癥狀而且隨著樂趣的增強，欲罷不能。網絡成癮者普遍認為使用網絡對他們的學業、人際關系、經濟狀況造成中等或嚴重影響。

網絡成癮給大學生帶來的危害不容我們忽視。因此，我們不應該整天只顧著上網，在課余時間我們應該參加各種各樣的活動來豐富自己的業余生活，多參加有益的文體活動 社會實踐和校園文化活動，而不是整天沉迷于網絡這個虛幻的世界當中；發展自己的興趣愛好，找一些自己感興趣的事做；樹立自己的目標，將注意力放在實現自己的目標上。

網絡是一種工具，工具的好壞取決于使用它的人，對于求知

上進的人，網絡是學習的利器，為你發掘無盡的知識寶；對于墮落的人，它是誘使人沉湎于游戲，虛無。因此，我們要做一個求知上進的人，要正確的使用網絡。

第四篇：市場調查總結

1、市場拜訪不是去推薦自己的產品為目的，而是市場調查，發現別的品牌經營人和經營渠道、或者利潤，經營口碑出現問題，通過這些問題我們發現是否有進去市場的機會。通過這些分析的可能性，我們找到關鍵人，給其分析利弊，和經營我們產品的必要性，而不是自己產品和知名度的問題。

2、市場拜訪客戶的第二類人是在成長階段，但是手里沒有一個自己的品牌，他需要一個自己的品牌來做大做強。

3、市場拜訪需找的第三類人，就是某些相關客戶做的很大，想做的更大，從而想在加入相關產品來經營，這就是邊緣行業的客戶。

因此要求我們隊客戶識別程度和定位程度比較高，產品知識不是開發客戶時候需要的，但是在服務的過程中很重要。

光看自己的產品，總會看到其他產品比自己強勢的一方面，產品不是萬能的，因此與客戶關系才是最重要的，知道客戶營銷和開拓客戶思路，并用好的溝通方式滲入客戶才是好的銷售人員，而不是強硬不知變通硬塞給客戶，客戶會反感，同時也會讓自己感到被動。

能給客戶提供的：

1、一個解決客戶目前和發展問題的方案；

2、一個持續穩定，有研發能力的公司及其產品；

3、有相應人員解決其經營品牌出現的問題并且出現問題能及時找到人和服務的態度；

4、做客戶的朋友，適時的開拓客戶的思路，或者生活中的朋友；

5、做一個分銷和利潤，客戶級別判定方案；

6、通過哪些輔助手段打開市場；

7、監督客戶發展自己的團隊；

第五篇：市場調查總結

市場調查總結

本次市場調查，歷時將近一個半月，在這一個半月中，我們小組按照老師的工作安排，將本次調查分為：選題、撰寫綜述、制定問卷、圈定調查范圍、撰寫調查方案、發放與回收問卷、數據錄入與分析、撰寫調查報告幾個步驟，盡管任務多而繁瑣，但是在小組長和五個組員的分工合作下，本次調查任務順利完成。

本次調查，我們把“大學生的就業擇業觀”作為我們的調查內容，這樣的選題和我們大學生息息相關，每個大學生都會有自己的擇業觀念，所以調查起來相對簡單，也較容易和調查對象溝通，但是這樣的選題不夠新穎創新，這是本次調查最大的遺憾所在。

制定調查問卷是市場調查極為重要的環節，問卷是否成功關系著調查能否順利開展，得到的數據是否能夠反映出我們所想了解的問題。此次調查的問卷，在小組內經歷了三次討論，并且向老師詢問了意見并作出了修改，定了初稿后，我們在周圍同學中做了一定的試調查，目的是找出被調查著與我們是否存在理解上的差異。在確定基本沒有問題后，我們才將問卷投入使用。但盡管如此，我們的問卷還是出現了一些問題，比如家庭月收入，此題很多被調查者是不清楚的，還有目標薪金選項數字定得過低，以至于幾乎所有被調查者都選擇了最后兩個選項，這寫問題都是我們以后做調查所要注意的。

耗時最長的工作是問卷的發放與回收，也是本次調查中最辛苦的工作。我們一共選擇了廣西大學、廣西財經學院、廣西醫科大學、廣西大學行健文理學院、廣西工業職業技術學院五所學校的學生作為調查對象，以此涵蓋一本、二本、三本、高職高專的不同辦學層次的學生。并且選擇了到校園隨機攔截發放問卷的方式進行調查，大部分受訪者還是比較配合工作的，但是被拒絕的次數也很多，特別是女生調查女生的拒絕率是最高的，這也給我們以后的調查工作提了一個醒，可以盡量采取性別的優勢進行調查，這樣可以達到事半功倍的效果。