第一篇：哲理銷售什么（范文模版）

哲理銷售什么 本篇日志因為威力太大，通常是都不敢公開的秘訣，如果你喜歡銷售，那么你一定要看！隨著社會商業化程度地增加，銷售的觸覺已經延伸到了社會生活的各個角落。

不只業務人員需要懂得銷售產品，獲得客戶的認同，每個人都需要培養銷售能力。試想，如果上班族不懂得銷售自己的創意，如何獲得老板的肯定？如果醫生不懂得銷售自己的專業，怎么會獲得病人的信任？如果老師不懂得銷售自己的知識，學生會追隨他嗎？

接下來我要送給在座各位一句話：

“8小時以內，我們求生存；8小時以外，我們求發展，贏在別人休息時間”。

※銷售過程中銷的是什么？答案：自己

一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”；

二、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己；

三、產品與顧客之間有一個重要的橋梁；銷售人員本身；

四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產品的機會嗎？

五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會愿意跟你談下去。你的業績會好嗎？

六、讓自己看起來像一個好的產品。

面對面之一

◎為成功而打扮，為勝利而穿著。

◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。

※ 銷售過程中售的是什么？答案：觀念

觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。

念——信念，客戶認為的事實。

一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？

二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、三、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。

記住

是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢；

我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。

第二篇：銷售哲理故事

銷售哲理故事

銷售哲理故事

銷售哲理小故事

目前管理寓言盛行，標志著空泛的說教總不如故事打動人心，也就是說在管理過程中和下屬的溝通僅僅講道理是遠遠不夠的，要學會講故事?！端笕龂?、《閑看水滸》、《孫悟空是個好員工》、《象青蛙一樣思考》、《誰動了我的奶酪》等都是比較流行的寓言。如《水煮三國》是一本定位于職業經理人和各層管理人員的道德讀本，故事的環境背景屬于準職業有序化狀態；《象青蛙一樣思考》是一哲學讀本，其故事很多內容都存在不同見解和處理方式，通過大量的案例闡述企業和團隊、團隊和個人發展之間千絲萬縷的關系和解決辦法，主角“老青蛙”的“泥潭管理哲學”（潛規則）無疑會給眾多處于大團隊的職業人士和高管帶來全新的思維和思考?！肮适吕锏氖?，說是就是”，通過對一些經典故事和寓言的提煉，能夠得到很好的哲理和管理思想。如下面的經典管理寓言：

1，求生反應與速度競爭

有兩個人在樹林里遇到一頭熊，其中一個人忙著穿球鞋，系鞋帶，另一個不解地問他：”你把球鞋穿上有什么用？我們反【啟示】：我們面對的是一個充滿變數且競爭激烈的世界，跑得比對手快，很可能是成功關鍵，管理中快速反應能贏得競爭。

2，南風和北風

北風和南風比威力，看誰能讓行人把身上的大衣脫掉。北風首先來了個寒風刺骨，結果行人把大衣裹得緊緊的。南風則徐【啟示】：溫暖勝于嚴寒。領導者在管理中運用南風法則，就是要尊重和關心下屬，多點人情味，更能激發他們的積極性。

3，適者生存(九個小狐貍)

母狐貍養了九個小狐貍，小狐貍長到能獨自捕食的時候，母狐貍把它們統統趕了出去。小狐貍戀家不走。母狐貍又咬又追，正跑不過熊啊！”忙著穿球鞋的人說：”我是要跑過你?！?/p>

徐吹動，頓時風和日麗，行人春意上身，紛紛解開紐扣，繼而脫掉大衣，最終南風獲勝。這個故事也稱為南風法則。

毫不留情。小狐貍中有一只瞎眼的，但是媽媽也沒有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠遠的。因為媽媽知道，沒有誰能依耐別人一輩子。結果九個小狐貍都用各自的方式存活下來。

【啟示】：嚴肅有時就是最深的愛，沒有依靠，沒有別人幫助，反而更能激起人的潛力和動力，再者成功的方式并不止一種。

4，新龜兔重賽

兔子與烏龜賽跑輸了以后，總結經驗教訓，提出與烏龜重賽一次。賽跑開始后，烏龜按照規定拼命往前爬，心想：這次我 輸定了?？伤浇K點后卻不見兔子。正在納悶之時，只見兔子氣喘吁吁地跑了過來，原來兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，結果跑了半天發覺竟跑錯了方向，不得不返回重新奔跑，最后落在烏龜后面。

5，刺猬法則 【啟示】：在管理中戰略、路線至關重要，方向有時比努力更重要，現代企業間的競爭有時就是戰略定位的競爭。兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起?？梢驗楦髯陨砩隙奸L著刺，于是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，于是湊【啟示】：人際交往中要注意保持一定的“心理距離”。領導者應該與下屬保持合理距離，避免在工作中喪失原則。

6，“熱爐”法則

形象闡述懲處原則：（1）熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會灼傷人的――警告性原則。領導者要經常對下屬到一起，又互相刺著對方。幾經折騰，兩只刺猬終于找到一個合適的距離，既能互相獲得對方的溫暖而又不至于被扎。

進行規章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規章制度，否則會受到懲處。（2）每當你碰到熱爐，肯定會被灼傷。也就是說只要觸犯單位的規章制度，就一定會受到懲處。（3）當你碰到熱爐時，立即就被灼傷――即時性原則。懲處必須在錯誤行為發生后立即進行，決不拖泥帶水，決不能有時間差，以便達到及時改正錯誤行為的目的。（4）不管誰碰到熱爐，都會被灼傷――公平性原則。

7，“誰動了我的奶酪”

提示在今天變革時代笑對變化、取得成功的方法。運用這種方法，你就可以獲得生命中最想得到的東西，也就是書中的”奶酪”，無論它是一份工作、健康、人際關系，還是愛情、金錢。在故事中，當面對變化時兩只老鼠做得比兩個小矮人要好，因為他們總是把事情簡單化；而兩個小矮人卻總是把事情變得復雜化。這并不是說老鼠比人更聰明，而是人類的情感往往把簡單的事情弄得復雜化，這并不是智慧。

銷售哲理故事

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8，“木桶”法則：

銷售哲理故事

一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上最長的木板，而在于最短的那塊木板。要想使木桶多盛水――提高水

【啟示】：在管理中要下工夫狠抓薄弱環節，否則整體工作就會受到影響，人們常說“取長補短”，即取長的目的是為了補

9，“魚缸”法則 桶的整體效應，不是去增加最長的那塊木板長度，而是下工夫補齊木桶上最短的那塊木板。

短，只取長而不補短，就很難提高工作的整體效應。此外，人能否做成事取決于最短的能力或資源。

魚缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個角度觀察，里面的情況都一清二楚?！棒~缸”法則運用到管理中，就是要求領導者增加各項工作的透明度。工作有了透明度，領導者的行為就會置于全體下屬的監督之下，就會有效地防止領導者濫用權力，從而強化領導者的自我約束機制。

10，青蛙實驗

生于憂患，死于安樂。在人力資源管理中，每個人都想創造舒適環境，并在這種環境下逐漸形成了熟悉的工作和生活模式，有時企業形成了一種固定僵化的管理模式，個人失去了競爭，在安逸的工作氛圍中無所憂慮地工作，這個部門就會失去工作活力，工作效率必然會越來越低。缺乏對環境的敏感度，最后只有被市場淘汰?！締⑹尽浚捍蟓h境的改變能決定你的成功與失敗。大環境的改變有時是看不到的，我們必須時時注意，多學習，多警醒，并歡迎改變，才不至于太遲。太舒適的環境就是最危險的時刻。很習慣的生活方式，也許就是你最危險的生活方式，不斷創新，打破舊有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。要能覺察到趨勢的小改變，就必須”停下來”，從不同的角度來思考，而學習，是能發現改變的最佳途徑。

11，發現”不拉馬的士兵”

從管理的角度看，此舉大大提高了管理的效率（用最少的投入獲得最大的產出），軍隊因此可以節省要當的人力在另外的崗位上工作，又可以獲得額外的收益。從組織的角度來進行分析，這實際上是一個組織工作系統的優化過程?！比说闷涫?，事得其人，人盡其才，事盡其功?！痹诿恳粋€企業組織中，完善的組織設計和合理的運作目標就是許多企業的組織結構，”不拉馬的士兵”隨處可見，我們的企業又如何能夠高效發展呢？

12，“石眼法則”

在管理信息溝通工作中，90％的被隱含，表象的只有10％。：“鯰魚效應”就是要激起組織的活力：“杠桿原理”是要求管

13，鐘表 理者從戰略上著眼大局，抓住機遇：“石眼理論”是從戰術上說的，把有限的精力集中在一塊，用來解決最急需和重要的問題。一只新組裝好的小鐘放在了兩只舊鐘當中。兩只舊鐘“滴答”、“滴答”一分一秒地走著。其中一只舊鐘對小鐘說：“來吧，你也該工作了?？墒俏矣悬c擔心，你走完三千二百萬次以后，恐怕便吃不消了?！薄疤炷?！三千二百萬次?！毙＄姵泽@不已?！耙易鲞@么大的事？辦不到，辦不到?！?另一只舊鐘說：“別聽他胡說八道。不用害怕，你只要每秒滴答擺一下就行了?！?“天下哪有這樣簡單的事情?！毙＄妼⑿艑⒁伞！叭绻@樣，我就試試吧?！?小鐘很輕松地每秒鐘“滴答”擺一下，不知不覺中，一年過去了，它擺了三千二百萬次。

14，袋鼠與籠子

一天動物園管理員發現袋鼠從籠子里跑出來了，于是開會討論，一致認為是籠子的高度過低。所以決定將籠子高度由原來的十公尺加高到二十公尺。結果第二天他們發現袋鼠還是跑到外面去了，所以又決定再將高度加高到三十公尺。沒想到隔天居然又看到袋鼠跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到一百公尺。一天長頸鹿和幾只袋鼠們在閑聊，“你們看，這些人會不會再繼續加高你們的籠子？”長頸鹿問。“很難說，如果他們再繼續忘記關門的話！”袋鼠回答道?！締⑹尽渴掠休p重緩急，關門是本，加高籠子是末，舍本而逐末，當然不得要領。管理是什么？管理就是抓事情的關鍵和本質。

15，扁鵲的醫術

魏文王問名醫扁鵲說∶“你們家兄弟三人，都精于醫術，到底哪一位最好呢？”扁鵲答說∶“長兄最好，中兄次之，我最差。”文王再問∶“那么為什么你最出名呢？”扁鵲答說∶“我長兄治病，是治病于病情發作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去，只有我們家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之時。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及于本鄉里。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴重之時。一般人都看到我在經脈上穿針管來放血、在皮膚上敷藥等大手術，所以以為我的醫術高明，名氣因此響遍全國?！?/p>

【啟示】事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數事業經營者均未能體會到這一點，等到錯誤的決策造成了銷售哲理故事

銷售哲理故事

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重大的損失才尋求彌補，有時是亡羊補牢，為時已晚。

16，曲突徒薪

有位人到某人家里作客，看見主人家灶上煙囪是直的，旁邊又有很多木材?？腿烁嬖V主人說，煙囪要改曲，木材須移去，否則將來可能會有火災，主人聽了沒有做任何表示。不久主人家里果然失火，四周鄰居趕緊跑來救火，最后火被撲滅了，于是主人烹羊宰牛，宴請四鄰，以酬謝他們救火的功勞，但是并沒有請當初建議他將木材移走煙囪改曲的人。有人對主人說∶「如果當初聽了那位先生的話，今天也不用準備筵席，而且沒有火災的損失，現在論功行賞，原先給你建議的人沒有被感恩，而救火的人卻是座上客，真是很奇怪的事呢！」主人頓時省悟，趕緊去邀請那個客人來吃酒。

【啟示】一般人認為，解決企業經營過程中各種棘手問題的人，就是優秀的管理者，其實有待商榷，俗話說∶「預防重于治療」，能防患于未然，更勝于治亂于已成，企業問題的預防者，其實是優于企業問題的解決者。

17，秀才買材

有一個秀才去賣材，他對賣材的人說∶「荷薪者過來！」賣材的人聽不懂「荷薪者」（擔材的人）三個字，但是聽得懂「過來」兩個字，于是把材擔到秀才前面。秀才問他∶「其價如何？」賣材的人聽不太懂這句話，但是聽得懂「價」這個字，于是就告訴秀才價錢。秀才接著說∶「外實而內虛，煙多而焰少，請損之。（你的木材外表是干的，里頭卻是濕的，燃燒起來，會濃煙多而火焰小，請減些價錢吧。）」賣材的人因為聽不懂秀才的話，于是擔著材就走了。

【啟示】管理者平時最好用簡單易懂的語言來傳達訊息，而且對于說話的對象、時機要有所掌握，有時過分的修飾反而達不到想 要完成的目的。

18，父子

父子二人出門看見有人坐著豪華的馬車，兒子不屑地對他的父親說：「坐這種車的人，肚子里一定沒有學問！」，父親則輕描淡寫地回答：說這種話的人，口袋里一定沒有錢

【啟示】：你對事情的看法，是不是也反映出你內心真正的態度？）

19，理想是當小丑

同樣是小學三年級的學生，在作文中說他們將來的志愿是當小丑。中國的老師斥之為：「胸無大志，孺子不可教也！」外國的老師則會說：「愿你把歡笑帶給全世界！」

【啟示】：身為長輩的我們，不但容易要求多于鼓勵，更狹窄的界定了成功的定義。）

20，原來如此

甲：「新搬來的鄰居好可惡，昨天晚上三更半夜、夜深人靜之時然跑來猛按我家的門?！?乙：「的確可惡！你有沒有馬上報警？」「沒有。我當他們是瘋子，繼續吹我的小喇 叭?！?/p>

【啟示】：事出必有因，在你面對沖突和爭執時,如果能先看到自己的錯誤，答案就會不一樣，或許很快就能釋懷了。

21，誤會

某人在山間小路開車，正當他悠然欣賞美景時，突然迎面開來一輛貨車，而且滿囗黑牙的司機還搖下窗戶對他大喊一聲：＂豬＂，此人怒氣沖天，也搖下車窗回頭大罵：＂你才是豬?。⒉艅偭R完，他便迎頭撞上一群過馬路的豬。

【啟示】：在不明所以之前，先學會按捺情緒，耐心觀察，以免事後生發悔意，不要錯誤理解別人的好意，那只會讓自己吃虧。

22，鑰匙

一把堅實的大鎖掛在大門上，一根鐵桿費了九牛二虎之力，還是無法將它撬開。鑰匙來了，他瘦小的身子鉆進鎖孔，只輕輕一轉，大鎖就＂啪＂地一聲打開了。鐵桿奇怪地問：＂為什麼我費了那麼大力氣也打不開，而你卻輕而易舉地就把它打開了呢？＂鑰匙說：＂因為我最了解他的心。＂

【啟示】：每個人的心，都像上了鎖的大門，任你再粗的鐵棒也撬不開。唯有關懷，才能把自己變成一只細膩的鑰匙，進入別人的心中，了解別人。

23，兩個推銷員

兩家鞋業公司分別派出了一個業務員去開拓市場，在同一天兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋！從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。當晚一人向國內總部電報：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子？我明天就回去?！绷硪蝗艘蚕驀鴥裙究偛侩妶螅骸疤昧耍∵@里的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去！” 兩年后，這里的人都穿上了鞋子?? 【營銷啟示】：許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，關鍵是你怎樣發現市場，怎樣看待市場而已。

24，兩家小店

銷售哲理故事

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有兩家賣粥的小店。每天店里的顧客差不多都是川流不息，然而晚上結算時，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。原因就在于一家服務員問顧客：“加不加雞蛋？”，而銷售額高的這家卻總是問顧客“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋？”【營銷啟示】：給別人留有余地，更要為自己爭取盡可能大的領地。只有這樣，才會于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。

25，羚羊與獅子

每天早上非洲羚羊醒來，它就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則就會被吃掉；每天早上，非洲獅子醒來，它就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快，否則他就會餓死；不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時候你就得開始跑了。營銷啟示： 【營銷啟示】：奔跑起來吧，在這個競爭的社會中，如果停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里，最終就會被淘汰掉。

26，梭子魚、蝦和天鵝

梭子魚、蝦和天鵝三個是很好的好朋友，一天同時發現一輛車，車上有許多好吃的東西，于是就想把車子帶回去，三個家伙一齊鉚足了狠勁，使出了平身的力氣，可是，無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，車子還是在老地方，一動也不動。原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯？反正，他們都使勁了。【營銷啟示】：一個營銷團隊有不同才能的人，他們都有奉獻精神，但是如果企業沒有將他們的才能用到一處，使企業的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟于事的。

27，老虎求生

倒霉的老虎覓食時不小心踏上獵人安放的捕獸夾子，怎么也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會身首異處，怎么辦？難道為了這小小的足掌讓這長達七尺的身軀受難？不行，還是逃命要緊。老虎發起怒來，拼命地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終于逃跑。【營銷啟示】：每個企業在市場中都可能落入陷阱或危機，當認識到這是陷阱時，是否像這只老虎一樣在危機的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢？

28，聰明的報童

有兩個報童在同一個城市賣同一份報紙，兩人是競爭對手。第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子很響亮，可每天賣出的報紙并不很多，還有減少的趨勢。第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅持去一些固定場合，一去就給大家分發報紙，過一會再來收錢。沒過多久第一個報童賣出去越來越少，不得不另謀生路?！緺I銷啟示】：第二個報童的做法大有深意：第一、在固定地區，對同一份報紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會買他的，我先將報紙發出去，拿到報紙的人，是肯定不會去再買別人的報紙。等于先占領了市場，發的越多，他的市場就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構成了打擊；第二、報紙不像別的消費品有復雜的決策過程，隨機性購買多，一般不會因質量問題而退貨。而且錢數不多，大家也不會不給錢，今天沒有零錢，明天也會給。第三、即使有人看了報不給錢也沒有關系，他已經看過了報紙，肯定不會再買同一份了。還是自己的潛在客戶。這個故事有許多許多關于消費者、市場占有、潛在消費者、忠誠客戶等營銷名詞。

29，羊性和狼性

一頭羊到了天堂對上帝說：“我頭上長著一雙角，是攻擊敵人和保護自己的武器，但我為什么總是被狼吃掉呢？”上帝說：“雖然你和狼都是哺乳動物，但是你是以草、喬木樹葉為生，狼以食肉為生。在地球的陸地上，只要是有水的地方，野草和喬木遍地都是，你想吃的時候只要張嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在戰勝對手，吃掉對手，否則生命不保。你們太安于現狀了，缺乏自我保護意識和能力，雖有羊群，但無群體合力。而從狼身上可以看到它們具有敏銳的發現獵物的嗅覺，向獵物發起攻擊的時候，有那種勇往直前的勇氣和不屈不撓的精神，它們把兇狠和機智結合起來，提高了戰勝獵物的能力，并且狼群有協同對敵的精神和能力。換句話說，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。這就是差別呀?！?【營銷啟示】：“羊性”實際是說安于現狀，缺乏群體合作意愿，而“狼性”則是指積極主動富有競爭力和群體合作精神。在營銷管理中，選擇具有狼性的領導者是抵御競爭對手進攻，戰勝對手的關鍵前提。

30，賣酒人

宋國有個賣酒的人，釀制的酒香味醇厚，做生意誠實公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高得迎風招展，可酒就是賣不出去。時間一長，酒都變酸了。賣酒人不解，就請教一位長者。長者告訴他:“你養的那條狗太兇猛了，人們害怕狗咬，誰還敢來買你的酒，酒變酸也就可想而知?！緺I銷啟示】：在商業營銷中，狗猛酒酸的道理比比皆是。在許多新聞報道中就看見諸如對顧客搜身、侮辱顧客等事件，企業有這么多猛狗，顧客怎敢上門，商品怎能銷售出去呢？

31，爺孫與驢子

伊索寓言里有個老頭帶著孫子，牽著一頭驢子，準備進入市場去賣掉。走了一段路，老頭聽到有人說：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!”二人聽后覺得有點道理。公孫兩人便一起騎上驢背．走了不久，又遇到一個路人指著他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢子要死了。”聽路人這么一說老頭趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。過了不久又有人指責說：“這個小孩太不懂事，自己享受，讓老人家走路?！?老頭聽了覺得說得很有道理，便吩咐孫子下來，自己坐上去。走沒多遠又有人對他們指指點點：“唉，這個老人怎么這樣沒有愛心，自己享受，讓小孩受苦?！甭牶罄项^臉紅了?！斑@也不是．那也不是，到底怎樣才是對的呢?”最后，那爺孫二人借了一條大繩與一根長棍，將驢中四腳綁上抬到市場去了!【營銷啟示】：許多人對推銷行業有所誤解，或一知半解。身為正當買賣的推銷人員，必須有正確的看法與做法。有時無法避免他人在旁的批評成勸告，但我們是無法取悅每一個人的，否則將失去了方向，迷失了自己。

銷售哲理故事

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32，舊鞋的故事

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有個生活潦倒的銷售員，常抱怨自己“懷才不遇”，命運不公。過節時家家戶戶張燈結彩，充滿熱鬧氣氛。他一個人孤單的蹉跎感傷，“唉！我又要穿著舊鞋子度過圣誕了!”說著準備丟掉舊鞋子。這個時候，他看見一個年輕人自己滑著輪椅走過，頓悟：“我有鞋子穿是多么幸福！他連穿鞋子的機會那沒有?。　睆拇撕蟀l奮圖強，力爭上游，終于，他成了富翁。

【營銷啟示】：環顧四周，我們會發覺到社會上有許多天生殘缺或后天殘缺的人，他們對生活充滿信心，從不埋怨上天對他們不公平或乞求他人救濟，反而自立自強，脫穎而出，成為成功人士?？纯此麄儯胂胱约?。有時我們會覺得很慚愧。我們生來五官端正，手腳不缺，為什么不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生呢?

33，老鷹和小雞

一只小鷹掉一群小雞里，被母雞一起喂養。時光流逝，小鷹一天天長大，也習慣了雞的生活，并把自己看成是雞的同類，從來沒試過要飛向高空。一天小鷹忽然碰到鷹媽媽，鷹媽媽驚喜的對它說：“小鷹，你怎么在這里，隨我一起去飛向高空吧!” 小鷹說：“我不是小鷹，我是小雞呀，我不會飛，天那么高，怎么飛得上去呀？”鷹媽媽有些生氣，但還是大聲地鼓勵它說：“小鷹，你不是小雞，你是一只搏擊藍天的雄鷹呀！”

【營銷啟示】；假如你是一只鷹，那么遲早你都要高飛，你不是不會飛，而是沒有高飛的機會，沒有人鼓勵你，關心你。假如機會來臨的時候，你也一樣會飛上藍天。

34，成 道

詩人白居易為求學，到處向人請教，但仍不能滿足他強烈的求知欲。有一天地聽說有一位得道的禪師，學問非常高深。于是不惜千里跋涉去求見，好不容易見到了禪師，便虛心地問：“師父，請告訴我如何才能得道?”禪師回答：“諸惡莫作，眾善奉行?！卑拙右撞唤獾卣f：“這連三歲小孩也知道呀，怎能說是道呢?”禪師回答：“三歲小孩也知道，但80老翁也難奉行啊!” 【營銷啟示】；有誰不要成功?又有誰不知道要成功就必須學習?要參加訓練?要不懈努力?但是真正成功的人又有幾成?不要問成功有沒有我的份?只要決心本行成功的原則，你必定是成功者中間的一個。

35，“一口氣”的故事

賣氣球的老人拿著—把五顏六色的氣球，每當生意不好時，他就放出一只艷麗的氣球。于是招來了一大批踴躍的購買者。老人在一陣忙碌之后，又放出一只黑色的氣球。一個小孩好奇地問：“老爺爺，怎么黑色氣球也能飛 上天呀？”老人慈愛地摸著小男孩的頭說：“孩子，氣球飛上天，跟顏色是紅是黑沒有關系，要緊的是它肚子里有一口氣呀!”

【營銷啟示】；做銷售，不管你出身貴賤，學問高低，相貌美丑，只要你心中藏著一股氣，—股不會泄的志氣，你就能成功。

36，星相家

有個窮人對生活失去了信心，于是便去找星相家。星相家說：“在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗?！蹦侨私辜钡貑枺骸昂髞砟?”星相家裝模作樣地看看她說：“噢，40歲以后你就習慣了。”

【營銷啟示】；天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進取。所謂的星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的意志。千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。

37，沒有斑點的珍珠

有個人找到了一顆有個小斑點的美麗的珍珠，他想要是能夠去掉這個小斑點，這顆珍珠就是世界上最珍貴的無價之寶。于是，他削去了珍珠的表層，但斑點仍在，他又削掉二層，以為斑點肯定可以去掉了，殊不知斑點仍然存在，他不斷地削掉一層又一層，直到最后，斑點沒有了，但珍珠也不存在了。

【營銷啟示】；古語：“人至察則無徒，水至清則無魚?！苯馃o足赤，人無完人，世上不存在沒有缺點的人。交朋友，也要寬宏相待，不能過于苛求。特別是在一個組織領域，更應該寬以待人，嚴于律已，這樣才能無往不利。

38，三人成虎

古時候，有一個人在朝中為官，這人為官清廉，為人剛直、天下有名，有一天，一個急匆匆地跑到他家對他母親說：“不好了，你兒子在外面殺了一人。”這位老母親好像沒聽見似的充耳不聞。沒多久，又有一個人急急跑來告訴她：“你兒子逃走了，官府正在緝拿歸案?！边@位老母仍不做聲，只不過紡織機搖得更響。再過了一會兒，又有一個人大汗淋漓地跑來告訴她“大事不好，你兒子已被抓起來，官府正來抄家這時，這位老母親再也沉不住氣，棄家而逃。

【營銷啟示】；謠言連續被人重復三次，其母便也不再相信她的兒子了。由此可見眾口爍金的厲害，謊言重復一千遍仿佛成了真理。真理往往掌握在少數人手里，干一項事業，不要因為別人沒有參與，別人說什么而否定自己，一定要堅信你的選擇，這才是你通向成功的起點。銷售哲理故事

銷售哲理故事

第三篇：電纜銷售哲理

電纜銷售哲理

對電纜銷售人來說，銷售方面的知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個電纜業務員的知識和技巧運用的結果。電纜推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作——電纜之家感悟人生。

推銷電纜前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

最成功的電纜銷售業務員是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到、最用心的人。

對明千線纜公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相應對策。賣電纜必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。最好天天上電纜之家！

獲取電纜訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量

更重要，如果停止補充新顧客，銷售就不再有成功之源。

在拜訪客戶時，電纜業務員的準則是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，電纜業務員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。準時赴約--遲到意味著：我不尊重你的時間.遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。

向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。每個電纜業務員都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶．銷售才能成功。

有計劃且自然地接近客戶．并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是電纜業務員必須事前努力準備的工作與策略。電纜業務員不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。

在成為一個優秀的電纜業務員之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

第四篇：銷售哲理故事 四則

故事一：做什么事情都要有絕處求生一般的意志

古希臘有個大哲學家蘇格拉底，有一天，一個年輕人想向他哲學。蘇格拉底帶著他走到一條河邊，突然用力把他推到了河里。年輕人起先以為蘇格拉底在跟他開玩笑，并不在意。結果蘇格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。這下子，年輕人真的慌了，求生的本能令他拼盡全力將蘇格拉底掀開，爬到岸上。年輕人不解地問蘇格拉底為什么要這樣做，蘇格拉底回答道：“我只想告訴你，做什么事業都必須有絕處求生那么大的決心，才能獲得真正的收獲 ”。一個銷售人員若擁有像被蘇格拉底按在河里的年輕人那樣強烈求生欲的成功欲望的時候，會想方設法去達到其目的，阻力為幫助力，將勇往而不勝，而且成功欲望愈大則發展愈快。所以說企圖心將決定銷售人員職業生涯發展的高度。

故事二：推銷皮鞋

兩個不同公司的推銷員，奉命到一個海島去推銷皮鞋。兩個人上島后，發現島上居民沒有穿皮鞋的習慣。一推銷員給總部回電：該島沒有皮鞋市場。然后，打道回府。而另一推銷員的報告是：該島居民還沒有穿皮鞋，市場潛力極大。結果，他留了下來，經過一定時間的拓展，成功的占領了該島皮鞋市場。銷售人員面對市場，應隨機應變，轉換思維，創新變通，樹立市場創新意識，開拓進取，透過市場表面現象去抓住潛在的機會，人無我有，人有我優，細分并挖掘市場創造市場。

故事三：西齊弗推石頭

在古希臘神話中，有一個關于西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲罰到人世間受苦。天神對他的懲罰是：要推一塊石頭上山。每天，西齊弗都費了很大的勁把那塊石頭推到山頂，然后回家休息?？墒?，在他休息時，石頭又會自動地滾下來。于是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣，西齊弗所面臨的是：永無止境的失敗。天神要懲罰西齊弗，也就是要折磨他的心靈，使他在“永無止境的失敗”命運中，受苦受難?？墒?，西齊弗不肯認輸。每次，在他推石頭上山時，他就想：推石頭上山是我的責任，只要我把石頭推上山頂，我的責任就盡到。天神因為無法再懲罰西齊弗，就放他回天庭。銷售人員在銷售過程中，會不斷的碰到各種困難、挫折等，要像西齊弗一樣，調整好心態，堅持下去，心態決定成敗。碰到了問題，應冷靜思考，沉著應對，分析思考，肯定能解決問題的。

故事六：我叫陳阿土

陳阿土是臺灣的農民，從來沒有出過遠門。攢了半輩子的錢，終于參加一個旅游團出了國，國外的一切都是非常新鮮的，關鍵是，陳阿土參加的是豪華團，一個人住一個標準間。這讓他新奇不已。早晨，服務生來敲門送早餐時大聲說道：“GOODMORNING SIR！”陳阿土愣住了。這是什么意思呢？在自己的家鄉，一般陌生的人見面都會問：“您貴姓？”于是陳阿土大聲叫道：“我叫陳阿土！” 如是這般，連著三天，都是那個服務生來敲門，每天都大聲說：“GOODMORNING SIR！”而陳阿土亦大聲回道：“我叫陳阿土！”但他非常的生氣。這個服務生也太笨了，天天問自己叫什么，告訴他又記不住，很煩的。終于他忍不住去問導游，“GOODMORNING SIR！”是什么意思，導游告訴了他，天??！真是丟臉死了。陳阿土反復練習“GOODMORNING SIR！”這個詞，以便能體面地應對服務生。又一天的早晨，服務生照常來敲門，門一開陳阿土就大聲叫道：“GOODMORNING SIR！”與此同時，服務生叫的是：“我是陳阿土！”

這個故事告訴我們，人與人交往，常常是意志力與意志力的較量。不是你影響他，就是他影響你，而我們要想成功，一定要培養自己的影響力，只有影響力大的人才可以成為最強者。

第五篇：銷售人員必看的哲理故事

銷售人員必看的哲理故事

一、釣竿

有個老人在河邊釣魚，一個小孩走過去看他釣魚，老人技巧純熟，所以沒多久就釣上了滿簍的魚，老人見小孩很可愛，要把整簍的魚送給他，小孩搖搖頭，老人驚異的問道：“你為何不要？”小孩回答：“我想要你手中的釣竿?！崩先藛枺骸澳阋灨妥鍪裁?？”小孩說：“這簍魚沒多久就吃完了，要是我有釣竿，我就可以自己釣，一輩子也吃不完。”我想你一定會說：好聰明的小孩。錯了，他如果只要釣竿，那他一條魚也吃不到。因為，他不懂釣魚的技巧，光有魚竿是沒用的，因為釣魚重要的不在釣竿，而在釣技。有太多人認為自己擁有了人生道上的釣竿，再也無懼于路上的風雨，如此，難免會跌倒于泥濘地上。就如小孩看老人，以為只要有釣竿就有吃不完的魚，像職員看老板，以為只要坐在辦公室，就有滾進的財源。

二、鐘表

一只新組裝好的小鐘放在了兩只舊鐘當中。兩只舊鐘“滴答”、“滴答”一分一秒地走著。其中一只舊鐘對小鐘說：“來吧，你也該工作了。可是我有點擔心，你走完三千二百萬次以后，恐怕便吃不消了?！薄疤炷模∪Ф偃f次?！毙＄姵泽@不已?！耙易鲞@么大的事？辦不到，辦不到?！?另一只舊鐘說：“別聽他胡說八道。不用害怕，你只要每秒滴答擺一下就行了?！薄疤煜履挠羞@樣簡單的事情。”小鐘將信將疑?！叭绻@樣，我就試試吧?！?小鐘很輕松地每秒鐘“滴答”擺一下，不知不覺中，一年過去了，它擺了三千二百萬次。

三、名片

如果今天你見到一個客戶，已經給過了名片，并且你認為初次的業務交談雙方的印象還都不壞。那么，下一次，你繼續拜訪這個客戶的時候，還是否會給這個客戶名片呢？

不管回答是怎么樣的，能在第二次見面繼續給客戶名片的銷售員幾乎沒有。因為他們認為，客戶已經在第一次約見中拿到名片了，而且第一次談了有接近一個小時，大家都彼此認識了，第二次見面還給名片，會讓客戶覺得疏遠。

我告訴你，情況和你想象的恰恰相反。沒有客戶會象你保留他名片一樣去珍視你的名片。你回到公司會把客戶資料輸入到CRM，但是你也以為客戶也會這樣做嗎？客戶對銷售員的記憶情況一般是這樣的。如果你今天代表的是一家大企業或者著名的公司，客戶在第二次見到你的第一個想法就是某某企業的業務員又來了。而如果你代表的企業并不知名，客戶第二次見到你的想法是，賣某某產品的業務員又來了。注意一下，他的兩種反應都沒有去想你是誰！或者說客戶由于每天見到那么多的銷售，他其實根本也不太關心。

所以正確的做法，第二次見面繼續給客戶發名片，就像第一次根本就沒有給過他名片一樣。第三次繼續發也是不錯的做法。直到有一天，客戶把你拉到辦公桌前，叫著你的名字，說小張呀，你看，你的名片我都有好幾張了。這個時候說明客戶對你有了真正的記憶，可以在后面節省一些你的名片了。在這個時候，客戶不僅僅記住了你的產品和企業，還記住了你是誰？是不是比別人又領先一步呢？

故事二：推銷皮鞋

兩個不同公司的推銷員，奉命到一個海島去推銷皮鞋。兩個人上島后，發現島上居民沒有穿皮鞋的習慣。一推銷員給總部回電：該島沒有皮鞋市場。然后，打道回府。而另一推銷員的報告是：該島居民還沒有穿皮鞋，市場潛力極大。結果，他留了下來，經過一定時間的拓展，成功的占領了該島皮鞋市場。銷售人員面對市場，應隨機應變，轉換思維，創新變通，樹立市場創新意識，開拓進取，透過市場表面現象去抓住潛在的機會，人無我有，人有我優，細分并挖掘市場創造市場。