第一篇：長安汽車心得體會

來長安近兩個月的時間，從理論培訓(xùn)到現(xiàn)在頂崗實習(xí)，公司的人文關(guān)懷，科學(xué)理念管理，完善的規(guī)章制度等，讓我深受感觸。

在上崗前，必須了解安全注意事項，及安全事故應(yīng)采取的措施，在上崗中必須佩戴勞保用品。其期間，演練怎樣逃離重大事故現(xiàn)場等。這些必要的安全知識與措施，都建立在以人為本，安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)上。其次，在剛來頂崗實習(xí)期間，不能完全勝任工位工作量，班長親切的慰問及精神上的鼓勵，并幫我頂崗操作。這體現(xiàn)人文關(guān)懷之一。

在新的一年，公司更加完善規(guī)章制度，明確要求盡量少請假，杜絕遲到等不量現(xiàn)象。其目地是:“高度的責(zé)任心，以職業(yè)化的心態(tài)，堅守自己的崗位，努力做好本職工作；保持進(jìn)取心，確立更高目標(biāo)，主動付出，使自己的工作不斷超越;以發(fā)展汽車事業(yè)為追求，不計較個人得失，對汽車事業(yè)和企業(yè)發(fā)展保持高度熱忱與無私奉獻(xiàn)”長安的奉獻(xiàn)精神。

對于現(xiàn)在新品牌長安歐諾初步生產(chǎn)，應(yīng)科學(xué)合理安排任務(wù)分配，及技術(shù)要求。而不是蜂擁而至，不然會出現(xiàn)任務(wù)盲目重復(fù)化，這樣務(wù)時務(wù)事。

長安行天下！

魚嘴總裝二車間B―8 員工：程 祖 川電話：***

第二篇：長安汽車培訓(xùn)心得體會

長安學(xué)習(xí)總結(jié)

2012年10月，我成為了昆山長安公司的一名員工。在學(xué)習(xí)的一月，感受頗深，走進(jìn)長安公司，讓我了解到，企業(yè)擁有好的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制是多么重要，團(tuán)隊精神貫穿于整個銷售。在這里要感謝公司，感謝何總給這個機(jī)會。以下為這一個月個人學(xué)習(xí)心得

這一個月時間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的長安汽車知識，同時也對長安的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是－平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

現(xiàn)存缺點：

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

下季度工作計劃

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我2012年11月的工作計劃： 1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。

2.與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶洽談卡，同時對于自己的意向客戶務(wù)必做到實時跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基(轉(zhuǎn)載于:長安汽車培訓(xùn)心得體會)礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解長安車，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅要努力完成公司的任務(wù)，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。4.對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。5.在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。

6.在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù)。

7.意識上，無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

每日工作

1.衛(wèi)生工作，展廳值班都要認(rèn)真完成。2.每日做好門迎工作，登記集客信息。3.每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。4.了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

每周工作

1.查看潛在客戶，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。

2.查看自己的任務(wù)完成了多少，還差多少量。下周給自己多少任務(wù)。月工作任務(wù) 1.總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。2.總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。3.制定下個月自己給自己的任務(wù)和工作計劃。最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。篇二：長安汽車心得體會

來長安近兩個月的時間，從理論培訓(xùn)到現(xiàn)在頂崗實習(xí)，公司的人文關(guān)懷，科學(xué)理念管理，完善的規(guī)章制度等，讓我深受感觸。

在上崗前，必須了解安全注意事項，及安全事故應(yīng)采取的措施，在上崗中必須佩戴勞保用品。其期間，演練怎樣逃離重大事故現(xiàn)場等。這些必要的安全知識與措施，都建立在以人為本，安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)上。其次，在剛來頂崗實習(xí)期間，不能完全勝任工位工作量，班長親切的慰問及精神上的鼓勵，并幫我頂崗操作。這體現(xiàn)人文關(guān)懷之一。

在新的一年，公司更加完善規(guī)章制度，明確要求盡量少請假，杜絕遲到等不量現(xiàn)象。其目地是:高度的責(zé)任心，以職業(yè)化的心態(tài)，堅守自己的崗位，努力做好本職工作；保持進(jìn)取心，確立更高目標(biāo)，主動付出，使自己的工作不斷超越;以發(fā)展汽車事業(yè)為追求，不計較個人得失，對汽車事業(yè)和企業(yè)發(fā)展保持高度熱忱與無私奉獻(xiàn)長安的奉獻(xiàn)精神。

對于現(xiàn)在新品牌長安歐諾初步生產(chǎn)，應(yīng)科學(xué)合理安排任務(wù)分配，及技術(shù)要求。而不是蜂擁而至，不然會出現(xiàn)任務(wù)盲目重復(fù)化，這樣務(wù)時務(wù)事。

長安行天下！

魚嘴總裝二車間b―8 員工：程 祖 川電話：***篇三：汽車銷售顧問培訓(xùn)心得體會

汽車銷售顧問培訓(xùn)心得體會 汽車是改變世界的機(jī)器。在當(dāng)今世界，越來越多的人類活動已經(jīng)或正在被汽車改變著，人們的生產(chǎn)、生活活動也越來越離不開汽車。汽車銷售顧問已經(jīng)成為大家公認(rèn)的最有發(fā)展前途的職業(yè)之一，而汽車銷售顧問代表則是一群較為特殊的職業(yè)者。說特殊，是因為我們絕不是在簡單地銷售汽車，而是在銷售一種人們不斷追求的美好、舒適、方便、有尊嚴(yán)、有價值的生活。因此，我們不是單純的汽車銷售顧問，而是客戶的購車顧問和出行顧問，是客戶第一時間想到和第一時間要會談的人。

隨著汽車工業(yè)競爭的加劇、國內(nèi)汽車消費(fèi)者的日益成熟，汽車銷售的難度越來越大，可以這樣說，現(xiàn)在的汽車銷售顧問工作已經(jīng)成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè)。擺在廣大汽車銷售人員面前的重要任務(wù)，就是要認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒國外的先進(jìn)理論，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，通過自我學(xué)習(xí)，迅速提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己能夠適應(yīng)新的形勢和要求，成為卓越的汽車銷售顧問。

顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認(rèn)可的一種銷售方式，是指銷售顧問以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。

通過學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識到：做想做一名好的汽車銷售顧問，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細(xì)節(jié)。其

三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價值。其

四、提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價值，進(jìn)而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購買。其五，面對不不同的客戶群體，我們有必要通過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學(xué)習(xí)中，讓我體會最深的有一下幾點：

1.“用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)”

用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦經(jīng)，想辦法，做市場調(diào)查，開發(fā)設(shè)計創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻勢，網(wǎng)絡(luò)對口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去；而用心做服務(wù)，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為汽車銷售行業(yè)汽車銷售顧問，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實實的做好汽車銷售顧問服務(wù)工作。2.“信服力、可信度”

信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。

通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到作為一個銷售顧問，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好汽車銷售顧問必須具備堅定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自己所銷售產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財富就在哪里！

3、“商品+服務(wù)”/價格=價值

通過學(xué)習(xí)，我充分的認(rèn)識到，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所提供服務(wù)的品質(zhì)，因此，我們在汽車銷售過程中，銷售的是什么？是汽車銷售本身，或是汽車銷售服務(wù)本身？顯而易見，我們銷售必然是我們的汽車銷售與銷售服務(wù)本身，而客戶購買的不僅僅是汽車，服務(wù)，更是購買是一種感覺。因為大多數(shù)人是理性思維，感性購買，現(xiàn)在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的汽車銷售市場里，怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢？這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是

一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。

4、“逃避痛苦”大于“追求快樂”

通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到客戶的行為的動機(jī)即是：追求快樂，逃避痛苦。客戶在買賣過程中賣的是什么？客戶永遠(yuǎn)不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。客戶不會只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價值。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的汽車銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的汽車銷售顧問thldl.org.cn賣的是成份，三流的汽車銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷售我行汽車銷售產(chǎn)品。

5.“f.a.b法則”

通過學(xué)習(xí)，讓認(rèn)識到fab法則是指推銷員運(yùn)用產(chǎn)品的特征f（feature）和優(yōu)勢a(advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益 b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來，詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產(chǎn)品的固有屬性，它描

述的是產(chǎn)品的事實或特點；優(yōu)勢a是解釋了特征的作用，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客；而利益b則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求。

通過學(xué)習(xí)充分了解到，在日后我行汽車銷售中，我們必須靈活運(yùn)用fab法則，將我行汽車銷售的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。

我認(rèn)為，所謂幸福不過是一種心情的感受，人生的每一個階段都有他人無法取代的快樂。我希望汽車行業(yè)的老板們，能夠多理解、關(guān)心一下自己的精兵強(qiáng)將，因為他們都是最優(yōu)秀的，沒有他們，公司不可能這么迅速地發(fā)展；我希望我們的上帝(客戶)們對汽車銷售顧問能夠多一份理解、多一份溝通，我們肯定會設(shè)身處地為您提供最合適的產(chǎn)品、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。最后，祝福汽車銷售行業(yè)的朋友們，相信經(jīng)過我們的努力拼搏，快樂和成功都會不期而至。

第三篇：長安汽車2012暑期實習(xí)心得

長安行天下——2012暑期實習(xí)

長安汽車2012暑期實習(xí)心得------山城之美——長安行天下

姓名：

學(xué)校：

實習(xí)部門：綜合管理處

2012年7月

山城之美——長安行天下

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，曾經(jīng)記得毛澤東也說過要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。在這個炎熱的夏天，我很榮幸的來到中國四大汽車集團(tuán)之一的長安汽車的研究總院實習(xí)。在實習(xí)過程中，公司的各位師傅，積極安排我的工作，讓我抓住一切機(jī)會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運(yùn)用所學(xué)知識。在溫馨活躍的的綜合管理處的辦公室氛圍中，我享受了一次充滿力量的旅行。

旅行第一站：可愛的文秘室

印象中，文秘的工作似乎很簡單，就是安排會議、整理資料之類的。來到文秘室我才發(fā)現(xiàn)，文秘的工作其實很復(fù)雜，很要有條不紊的開展，不僅要做會議的籌備工作，會議的溝通協(xié)調(diào)、會議的善后工作等，還要有日常的辦公事務(wù)處理，文書的收發(fā)、清退、傳遞工作，這就要求文秘室的各位老師要積極、快速的做出決斷，安排相應(yīng)的工作。

在實習(xí)的開始，我參加了公司開展的保密及信息安全管理的培訓(xùn)，這次的培訓(xùn)一共有兩次。通過兩次的鍛煉，我學(xué)會了如何安排、通知、召開培訓(xùn)會議的工作。同時還要做好新聞宣傳稿件的撰寫，這是我鍛煉自己文字組合潤色能力的最好的方式之一。在文秘室，老師讓我看了許多關(guān)于秘書禮儀、應(yīng)用文的書寫方面的書籍，收益很多，這對我以后進(jìn)入社會打下了良好的禮儀基礎(chǔ)，這是我最大的收獲。

同時，很榮幸參加了公司的三季度中干大會，徐留平董事長對于長安汽車上半年工作作了詳細(xì)的報告以及下半年的工作指示，激昂的講話讓我心潮澎湃，對中國汽車以及自主研發(fā)創(chuàng)新的能力更加堅定了的信心。

旅行第二站：目標(biāo)管理室

自己對目標(biāo)管理的概念就是每一個人根據(jù)公司的總目標(biāo)，而建立起特定工作目標(biāo)，并自行負(fù)責(zé)計劃、執(zhí)行、控制、考核的管理方法。實施目標(biāo)管理的優(yōu)點主要有業(yè)績的提高、成本降低、提高工作效率、個人能力的提升、向心力的提高、有效的管理工具等作用，而目標(biāo)管理與績效管理的關(guān)系是目標(biāo)管理就是把個人在一定期間所應(yīng)達(dá)成的工作結(jié)果制定為目標(biāo)，并以實際達(dá)成的成果作為衡量績效、給付薪酬的一種方法。而在追求成果的過程中，特別講究“效果”與“效率”。

在儲備了相關(guān)的知識情況下，我參與了目標(biāo)管理室的具體工作中。我學(xué)習(xí)的重點是績效管理考核方面的知識。績效管理的主要工具有KPI考評法、BSC平衡計分卡，公司主要采用KPI考評法。在實際的工作中，有一個關(guān)于效率倍增的目標(biāo)要達(dá)成，我跟著老師先后和先期所以及原價所進(jìn)行了溝通交流，相互協(xié)商如何使目標(biāo)按時達(dá)成，達(dá)到精益管理的目標(biāo)。在這個過程中，我學(xué)到了很多關(guān)于汽車技術(shù)方面的知識，增加了自己的見識。在這里我要特別感謝胡老師，因為自己聽不太懂重慶話，她讓大家都用普通話交流，讓我更好的聆聽大家的想法以及建議，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的知識。

旅行第三站：綜合室

綜合室給我的感覺是它是整個汽研院或者公司的保姆、堅實后盾。為保障公司的同事能夠放心及時的上下班，李老師要和車輛隊的各位溝通交流，盡可能的滿足大家的要求；為保障大家的飲食，老師們要隨時準(zhǔn)備好餐券，以備不時之需；為保障大家的費(fèi)用的報銷，老師們時刻的緊張的核算各方面的費(fèi)用，及時為大家解憂；為保障大家的利益，我們可愛的樊姐每天要認(rèn)真核對大家的考勤、加班加點的時間，為大家做好利益保障工作。當(dāng)然，綜合室所做的工作不僅僅是這些，還有更多更詳細(xì)的工作，由于時間有限，我只能從中學(xué)習(xí)工作中精華。旅行第四站：文化推進(jìn)室

企業(yè)從創(chuàng)建之初就已經(jīng)具有相關(guān)文化了，通過先進(jìn)的文化理論，可以更好的發(fā)揮和促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，能更自覺的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展與壯大。可以看出文化在一個企業(yè)的發(fā)展中的重要性。長安汽車CA1613領(lǐng)先文化，這其中的核心理念體系包括：長安使命——引領(lǐng)汽車文明 造福人類生活；長安愿景——打造世界一流汽車企業(yè)；長安價值觀——客戶為尊 員工為本 誠信敬業(yè) 持續(xù)改善；長安精神——自我批判 激情創(chuàng)新 科學(xué)理性 勇于奉獻(xiàn)；長安準(zhǔn)則——戰(zhàn)略前瞻 市場牽引 科技驅(qū)動 成本領(lǐng)先 全員參與 高效執(zhí)行；形象用語——長安行天下 科技 品質(zhì) 暢享生活！文化推進(jìn)室在積極的詮釋長安文化，六一親子節(jié)、三八婦女節(jié)、集體婚禮，都實實在在的體現(xiàn)著員工為本、全員參與的理念精神；千人太極拳、足球賽、籃球賽，員工激情上演運(yùn)動的精神；技能運(yùn)動會、新近員工座談會，體現(xiàn)著科技的力量、人文的關(guān)懷、團(tuán)隊的合作；紅歌會的轟轟烈烈，展現(xiàn)著長安人對黨、對國家的深情。

“ 逸動杯”籃球賽向長安150年獻(xiàn)禮，決賽激烈好看，實驗所VS電裝中心。賽場上，你追我趕，烈日炎炎下展現(xiàn)了長安人拼搏奮斗精神，讓我很感動！

針對黨建工作，長安有自己的特色——在中國兵器裝備集團(tuán)公司黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅持黨建也是生產(chǎn)力，緊緊圍繞中心、服務(wù)大局，積極探索“大長安、大黨建”的新思路、新格局，把黨的政治優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢，在深入推進(jìn)“七個調(diào)整”、持續(xù)開展“四講”活動、大力宣貫領(lǐng)先文化、狠抓領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、持續(xù)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)、促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定和諧發(fā)展等六個方面作出積極貢獻(xiàn)；徐留平董事長針對長安的黨建工作有了明確的思路：緊緊圍繞中國長安汽車集團(tuán)改革發(fā)展大局，以“七個調(diào)整”為重點，以“數(shù)一數(shù)二”為追求，以“可量化、有效性”為目標(biāo)，努力做到黨建體系系統(tǒng)化、黨建制度規(guī)范化、黨建目標(biāo)數(shù)字化、黨建活動品牌化，持續(xù)提升中國長安黨建科學(xué)化水平，為全面實施“211戰(zhàn)略”和中國長安“愿景2020”提供堅強(qiáng)保障。

旅行的最后

一滴水可以折射出太陽的光芒，半小時蘊(yùn)藏著永恒，一粒沙包含著千千大千世界。同樣，處處留心都是學(xué)問。比如在管理推進(jìn)室學(xué)會如何進(jìn)行管理提升、難題的攻克、優(yōu)秀課題的申報等工作的方式方法。人間萬事，白駒過隙。實習(xí)的流光好似花開剎那，轉(zhuǎn)瞬即逝。嫣然歲月，今朝回首，經(jīng)驗教訓(xùn)一目了然。

1、正確對待挫折

實習(xí)中遇到很多不順利的事情，何去何從？真的男人選擇當(dāng)英雄，而懦夫則選擇當(dāng)狗熊。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。”經(jīng)過實習(xí)進(jìn)一步明白遇到挫折時應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度。認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使自己變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會了自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。

2、更加重視實踐

實習(xí)時發(fā)現(xiàn)了一個良好的生活習(xí)慣對于到社會工作多么重要，因為實習(xí)期間體會了；實習(xí)時親切的譚姐姐給我講了很多道理，讓我很多疑惑瞬間消散。

3、對心態(tài)的調(diào)整

遇到挫折時，很多時候也覺得工作不過如此，這種時候更要謙虛謹(jǐn)慎，虛懷若谷；實習(xí)中有時候覺得懷才不遇，但把工作當(dāng)成快樂的事情，結(jié)果會做的很好，學(xué)到很多東西，也在內(nèi)心深處明白了很多深刻的道理；遇到事情時不要激動，要仔細(xì)分析沉住氣，心態(tài)非常重要。不管什么事情，認(rèn)真去做，堅持去做好，最終都會有收獲的。

4、自學(xué)能力的重要

在實習(xí)中認(rèn)識到很多自己的不足。剛開始一段時間對一些工作感到無從下手,茫然不知所措.紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。一方面是因為自己以前從來沒有實踐過，不會運(yùn)用。但漸漸認(rèn)識到還有一個重要原因是“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。除了英語和計算機(jī)操作，課本上學(xué)的理論知識用到的非常少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。必須在工作中勤于動手動腦慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行則虛心請教他人，沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰！

總之在實習(xí)的過程中，雖有一些遺憾，但更多的是收獲的喜悅。這是我們初涉社會的開端，邁向殘酷而美好的未來??我要一直堅信，Attitude decides your altitude and latitude!

Changan drives the world!

長安汽車改善建議

2012年的暑假對我來說，是最有意義的一個假期。這個假期，教會了我很多實踐知識、理論之外的本領(lǐng)，它讓我充分解讀、了解了長安，使我對于國產(chǎn)汽車的發(fā)展以及前景更加充滿了信心！

長安以客戶為尊、員工為本、誠信敬業(yè)、持續(xù)改善的價值觀，讓我印象深刻！我一直認(rèn)為以改善為樂趣，可以保持永不滿足的心態(tài)，不斷挑戰(zhàn)自我，勇于樹立更高標(biāo)準(zhǔn)；長安汽車一直在這個方向走在最前列,但是我覺得如果在這一方面進(jìn)

行稍微的改善，成績會更加輝煌、效果會更加的顯著！持續(xù)改善，效率倍增這不是一個口號，這是管理的最終目的，這也是公司的目的。如何使這個目的盡可能的實現(xiàn)，我個人認(rèn)為可以從以下幾個方面加強(qiáng)提升：

1、在每個環(huán)節(jié)多做一點點，吃虧一點點，用重慶話來講就是不要一直

亂扯皮，明確自己的管理范圍以及責(zé)任，及時認(rèn)真完成。

2、完善管理體系，盡量避免各部門的重疊責(zé)任，明確各個任務(wù)的管理

權(quán)限，這樣所有工作程序從上而下一目了然，效率倍增。

3、完善績效考核系統(tǒng)，加大對績效的管理，使員工更加嚴(yán)格從自身做

起，提高工作效率。

我覺得以苛求的眼光對待以往的工作，樂于從工作中發(fā)現(xiàn)進(jìn)一步改善的空間；應(yīng)該對改善充滿永不枯竭的熱情和動力，在不斷改進(jìn)中學(xué)習(xí)和成長。

第四篇：重慶長安汽車股份有限公司簡介

重慶長安汽車股份有限公司簡介

重慶長安汽車股份有限公司（簡稱，長安汽車），為中國長安汽車集團(tuán)股份有限公司屬下的核心整車企業(yè)，1996年在深圳證券交易所上市，A股代碼000625，B股代碼200625。品質(zhì)長安：

以自強(qiáng)不息的精神，鑄造經(jīng)典汽車品牌

長安汽車的前身溯源于1862年的上海洋炮局，1984年正式進(jìn)入汽車行業(yè)。20多年來，長安汽車堅持以自強(qiáng)不息的精神，通過自我積累、滾動發(fā)展，旗下現(xiàn)有重慶、河北、江蘇、江西4大國內(nèi)產(chǎn)業(yè)基地，11個整車和2個發(fā)動機(jī)工廠；馬來西亞、美國等6大海外產(chǎn)業(yè)基地；福特、鈴木、馬自達(dá)等多個國際戰(zhàn)略合作伙伴；總資產(chǎn)526億元，員工近5萬人。

長安汽車始終堅持“科技創(chuàng)新，關(guān)愛永恒”的核心價值，以“美譽(yù)天下，創(chuàng)造價值”為品牌理念，致力于用科技創(chuàng)新引領(lǐng)汽車文明，努力為客戶提供令人驚喜和感動的產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)過多年發(fā)展和不懈努力，現(xiàn)已形成微車、轎車、客車、卡車、SUV、MPV等低中高檔、寬系列、多品種的產(chǎn)品譜系，擁有排量從0.8L到2.5L的發(fā)動機(jī)平臺。2009年，長安汽車自主品牌排名世界第13位、中國第一，成為中國汽車行業(yè)最具價值品牌之一。品格長安：

以自主創(chuàng)新的精神，打造世界一流汽車企業(yè)

長安汽車始終堅持走自主創(chuàng)新之路，著力提升自主研發(fā)能力，建立了中國重慶、上海、北京、哈爾濱、江西、意大利都靈、1

日本橫濱、英國諾丁漢、美國底特律“五國九地、各有側(cè)重”的研發(fā)格局；擁有核心研發(fā)人員3000余人，優(yōu)秀外籍專家70余人，國家“千人計劃”7人，居中國汽車行業(yè)第一。2009年，長安汽車綜合研發(fā)實力位居中國汽車行業(yè)第一。

長安汽車始終堅持戰(zhàn)略前瞻，著眼長遠(yuǎn)，大力發(fā)展節(jié)能與新能源汽車。中國第一臺氫內(nèi)燃機(jī)在長安成功點火；中國第一輛產(chǎn)業(yè)化混合動力轎車杰勛下線并上市；成為國務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)局唯一示范運(yùn)行車；2009年，長安純電動汽車奔奔mini下線……在新能源汽車的研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化、示范運(yùn)行方面，已走在全國前列。

品德長安：

以志存高遠(yuǎn)的精神，塑造優(yōu)秀企業(yè)公民楷模

長安汽車始終堅持“客戶為尊，員工為本，誠信敬業(yè)，持續(xù)改善”的價值觀，堅守高標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)道德與職業(yè)操守，傾聽客戶聲音，洞察客戶需求，努力超越客戶期望；致力于為員工搭建挑戰(zhàn)自我、實現(xiàn)價值的舞臺，營造公平競爭、相互尊重、關(guān)愛協(xié)作的氛圍，爭做最佳雇主；積極承擔(dān)社會責(zé)任，開展社會公益活動，努力實現(xiàn)客戶、股東、員工、社會等利益相關(guān)方和諧共處，成為優(yōu)秀企業(yè)公民。

站在新起點的長安汽車，以“引領(lǐng)汽車文明，造福人類生活”為使命，以“打造世界一流汽車企業(yè)”為愿景，志存高遠(yuǎn)，開拓創(chuàng)新，全力向“公正、透明、誠信”的世界一流企業(yè)堅實邁進(jìn)。

長安行天下！

第五篇：長安汽車2012暑期實習(xí)心得

長安行天下——2012暑期實習(xí)

長安汽車2012暑期實習(xí)心得

------山城之美——長安行天下

姓名：

學(xué)校：

實習(xí)部門：綜合管理處

2012年7月

長安行天下——2012暑期實習(xí)

山城之美——長安行天下

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，曾經(jīng)記得毛澤東也說過要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。在這個炎熱的夏天，我很榮幸的來到中國四大汽車集團(tuán)之一的長安汽車的研究總院實習(xí)。在實習(xí)過程中，公司的各位師傅，積極安排我的工作，讓我抓住一切機(jī)會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運(yùn)用所學(xué)知識。在溫馨活躍的的綜合管理處的辦公室氛圍中，我享受了一次充滿力量的旅行。旅行第一站：可愛的文秘室

印象中，文秘的工作似乎很簡單，就是安排會議、整理資料之類的。來到文秘室我才發(fā)現(xiàn)，文秘的工作其實很復(fù)雜，很要有條不紊的開展，不僅要做會議的籌備工作，會議的溝通協(xié)調(diào)、會議的善后工作等，還要有日常的辦公事務(wù)處理，文書的收發(fā)、清退、傳遞工作，這就要求文秘室的各位老師要積極、快速的做出決斷，安排相應(yīng)的工作。

在實習(xí)的開始，我參加了公司開展的保密及信息安全管理的培訓(xùn)，這次的培訓(xùn)一共有兩次。通過兩次的鍛煉，我學(xué)會了如何安排、通知、召開培訓(xùn)會議的工作。同時還要做好新聞宣傳稿件的撰寫，這是我鍛煉自己文字組合潤色能力的最好的方式之一。在文秘室，老師讓我看了許多關(guān)于秘書禮儀、應(yīng)用文的書寫方面的書籍，收益很多，這對我以后進(jìn)入社會打下了良好的禮儀基礎(chǔ)，這是我最大的收獲。

同時，很榮幸參加了公司的三季度中干大會，徐留平董事長對于長安汽車上半年工作作了詳細(xì)的報告以及下半年的工作指示，激昂的講話讓我心潮澎湃，對中國汽車以及自主研發(fā)創(chuàng)新的能力更加堅定了的信心。旅行第二站：目標(biāo)管理室

自己對目標(biāo)管理的概念就是每一個人根據(jù)公司的總目標(biāo)，而建立起特定工作目標(biāo)，并自行負(fù)責(zé)計劃、執(zhí)行、控制、考核的管理方法。實施目標(biāo)管理的優(yōu)點主要有業(yè)績的提高、成本降低、提高工作效率、個人能力的提升、向心力的提高、有效的管理工具等作用，而目標(biāo)管理與績效管理的關(guān)系是目標(biāo)管理就是把個人在一定期間所應(yīng)達(dá)成的工作結(jié)果制定為目標(biāo)，并以實際達(dá)成的成果作為衡量績效、給付薪酬的一種方法。而在追求成果的過程中，特別講究“效果”與“效率”。

長安行天下——2012暑期實習(xí)

在儲備了相關(guān)的知識情況下，我參與了目標(biāo)管理室的具體工作中。我學(xué)習(xí)的重點是績效管理考核方面的知識。績效管理的主要工具有KPI考評法、BSC平衡計分卡，公司主要采用KPI考評法。在實際的工作中，有一個關(guān)于效率倍增的目標(biāo)要達(dá)成，我跟著老師先后和先期所以及原價所進(jìn)行了溝通交流，相互協(xié)商如何使目標(biāo)按時達(dá)成，達(dá)到精益管理的目標(biāo)。在這個過程中，我學(xué)到了很多關(guān)于汽車技術(shù)方面的知識，增加了自己的見識。在這里我要特別感謝胡老師，因為自己聽不太懂重慶話，她讓大家都用普通話交流，讓我更好的聆聽大家的想法以及建議，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的知識。旅行第三站：綜合室

綜合室給我的感覺是它是整個汽研院或者公司的保姆、堅實后盾。為保障公司的同事能夠放心及時的上下班，李老師要和車輛隊的各位溝通交流，盡可能的滿足大家的要求；為保障大家的飲食，老師們要隨時準(zhǔn)備好餐券，以備不時之需；為保障大家的費(fèi)用的報銷，老師們時刻的緊張的核算各方面的費(fèi)用，及時為大家解憂；為保障大家的利益，我們可愛的樊姐每天要認(rèn)真核對大家的考勤、加班加點的時間，為大家做好利益保障工作。當(dāng)然，綜合室所做的工作不僅僅是這些，還有更多更詳細(xì)的工作，由于時間有限，我只能從中學(xué)習(xí)工作中精華。旅行第四站：文化推進(jìn)室

企業(yè)從創(chuàng)建之初就已經(jīng)具有相關(guān)文化了，通過先進(jìn)的文化理論，可以更好的發(fā)揮和促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，能更自覺的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展與壯大。可以看出文化在一個企業(yè)的發(fā)展中的重要性。長安汽車CA1613領(lǐng)先文化，這其中的核心理念體系包括：長安使命——引領(lǐng)汽車文明 造福人類生活；長安愿景——打造世界一流汽車企業(yè)；長安價值觀——客戶為尊 員工為本 誠信敬業(yè) 持續(xù)改善；長安精神——自我批判 激情創(chuàng)新 科學(xué)理性 勇于奉獻(xiàn)；長安準(zhǔn)則——戰(zhàn)略前瞻 市場牽引 科技驅(qū)動 成本領(lǐng)先 全員參與 高效執(zhí)行；形象用語——長安行天下 科技 品質(zhì) 暢享生活！文化推進(jìn)室在積極的詮釋長安文化，六一親子節(jié)、三八婦女節(jié)、集體婚禮，都實實在在的體現(xiàn)著員工為本、全員參與的理念精神；千人太極拳、足球賽、籃球賽，員工激情上演運(yùn)動的精神；技能運(yùn)動會、新近員工座談會，體現(xiàn)著科技的力量、人文的關(guān)懷、團(tuán)隊的合作；紅歌會的轟轟烈烈，展現(xiàn)著長安人對黨、對國家的深情。

長安行天下——2012暑期實習(xí)

“ 逸動杯”籃球賽向長安150年獻(xiàn)禮，決賽激烈好看，實驗所VS電裝中心。賽場上，你追我趕，烈日炎炎下展現(xiàn)了長安人拼搏奮斗精神，讓我很感動！

針對黨建工作，長安有自己的特色——在中國兵器裝備集團(tuán)公司黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅持黨建也是生產(chǎn)力，緊緊圍繞中心、服務(wù)大局，積極探索“大長安、大黨建”的新思路、新格局，把黨的政治優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢，在深入推進(jìn)“七個調(diào)整”、持續(xù)開展“四講”活動、大力宣貫領(lǐng)先文化、狠抓領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、持續(xù)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)、促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定和諧發(fā)展等六個方面作出積極貢獻(xiàn)；徐留平董事長針對長安的黨建工作有了明確的思路：緊緊圍繞中國長安汽車集團(tuán)改革發(fā)展大局，以“七個調(diào)整”為重點，以“數(shù)一數(shù)二”為追求，以“可量化、有效性”為目標(biāo)，努力做到黨建體系系統(tǒng)化、黨建制度規(guī)范化、黨建目標(biāo)數(shù)字化、黨建活動品牌化，持續(xù)提升中國長安黨建科學(xué)化水平，為全面實施“211戰(zhàn)略”和中國長安“愿景2020”提供堅強(qiáng)保障。旅行的最后

一滴水可以折射出太陽的光芒，半小時蘊(yùn)藏著永恒，一粒沙包含著千千大千世界。同樣，處處留心都是學(xué)問。比如在管理推進(jìn)室學(xué)會如何進(jìn)行管理提升、難題的攻克、優(yōu)秀課題的申報等工作的方式方法。人間萬事，白駒過隙。實習(xí)的流光好似花開剎那，轉(zhuǎn)瞬即逝。嫣然歲月，今朝回首，經(jīng)驗教訓(xùn)一目了然。

1、正確對待挫折

實習(xí)中遇到很多不順利的事情，何去何從？真的男人選擇當(dāng)英雄，而懦夫則選擇當(dāng)狗熊。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。”經(jīng)過實習(xí)進(jìn)一步明白遇到挫折時應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度。認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使自己變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會了自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。

2、更加重視實踐

長安行天下——2012暑期實習(xí)

實習(xí)時發(fā)現(xiàn)了一個良好的生活習(xí)慣對于到社會工作多么重要，因為實習(xí)期間體會了；實習(xí)時親切的譚姐姐給我講了很多道理，讓我很多疑惑瞬間消散。

3、對心態(tài)的調(diào)整

遇到挫折時，很多時候也覺得工作不過如此，這種時候更要謙虛謹(jǐn)慎，虛懷若谷；實習(xí)中有時候覺得懷才不遇，但把工作當(dāng)成快樂的事情，結(jié)果會做的很好，學(xué)到很多東西，也在內(nèi)心深處明白了很多深刻的道理；遇到事情時不要激動，要仔細(xì)分析沉住氣，心態(tài)非常重要。不管什么事情，認(rèn)真去做，堅持去做好，最終都會有收獲的。

4、自學(xué)能力的重要

在實習(xí)中認(rèn)識到很多自己的不足。剛開始一段時間對一些工作感到無從下手,茫然不知所措.紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。一方面是因為自己以前從來沒有實踐過，不會運(yùn)用。但漸漸認(rèn)識到還有一個重要原因是“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。除了英語和計算機(jī)操作，課本上學(xué)的理論知識用到的非常少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。必須在工作中勤于動手動腦慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行則虛心請教他人，沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰！

總之在實習(xí)的過程中，雖有一些遺憾，但更多的是收獲的喜悅。這是我們初涉社會的開端，邁向殘酷而美好的未來??我要一直堅信，Attitude decides your altitude and latitude!Changan drives the world!

長安汽車改善建議

2012年的暑假對我來說，是最有意義的一個假期。這個假期，教會了我很多實踐知識、理論之外的本領(lǐng)，它讓我充分解讀、了解了長安，使我對于國產(chǎn)汽車的發(fā)展以及前景更加充滿了信心！

長安以客戶為尊、員工為本、誠信敬業(yè)、持續(xù)改善的價值觀，讓我印象深刻！我一直認(rèn)為以改善為樂趣，可以保持永不滿足的心態(tài)，不斷挑戰(zhàn)自我，勇于樹立更高標(biāo)準(zhǔn)；長安汽車一直在這個方向走在最前列,但是我覺得如果在這一方面進(jìn)

長安行天下——2012暑期實習(xí)

行稍微的改善，成績會更加輝煌、效果會更加的顯著！持續(xù)改善，效率倍增這不是一個口號，這是管理的最終目的，這也是公司的目的。如何使這個目的盡可能的實現(xiàn)，我個人認(rèn)為可以從以下幾個方面加強(qiáng)提升：

1、在每個環(huán)節(jié)多做一點點，吃虧一點點，用重慶話來講就是不要一直亂扯皮，明確自己的管理范圍以及責(zé)任，及時認(rèn)真完成。

2、完善管理體系，盡量避免各部門的重疊責(zé)任，明確各個任務(wù)的管理權(quán)限，這樣所有工作程序從上而下一目了然，效率倍增。

3、完善績效考核系統(tǒng)，加大對績效的管理，使員工更加嚴(yán)格從自身做起，提高工作效率。

我覺得以苛求的眼光對待以往的工作，樂于從工作中發(fā)現(xiàn)進(jìn)一步改善的空間；應(yīng)該對改善充滿永不枯竭的熱情和動力，在不斷改進(jìn)中學(xué)習(xí)和成長。