第一篇：銷售門業(yè)計(jì)劃書

歐迪克國(guó)際門業(yè)區(qū)域代理營(yíng)銷方案

歐迪克國(guó)際門業(yè)隸屬佛山市南海歐迪克五金制品有限公司，是一家集鋁合金裝飾門研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合型企業(yè)。現(xiàn)擁有高檔鋁合金推拉門、重型門、電動(dòng)百葉門、吊趟門、平開(kāi)門、折疊門、生態(tài)門、智能移門、隔斷門、衣柜門及浴室門等多個(gè)系列幾百種產(chǎn)品。十年來(lái)，經(jīng)過(guò)歐迪克人堅(jiān)持不懈的努力與創(chuàng)新，歐迪克國(guó)際門業(yè)系列產(chǎn)品暢銷大江南北并獲得多項(xiàng)殊榮。2006年榮獲中國(guó)名牌產(chǎn)品市場(chǎng)保護(hù)委員會(huì)頒發(fā)的《中國(guó)著名品牌》及中國(guó)國(guó)際綠色環(huán)保管理委員會(huì)頒發(fā)的《中國(guó)綠色環(huán)保產(chǎn)品》等多項(xiàng)榮譽(yù)證書。2011年，經(jīng)過(guò)德國(guó)萊恩機(jī)構(gòu)權(quán)威認(rèn)證，成為“GMC中國(guó)優(yōu)質(zhì)制造商”成員。2012年底，又在騰訊家居全國(guó)大眾評(píng)選“中國(guó)好家居”活動(dòng)中，欣獲“中國(guó)好門窗”稱號(hào)，品牌和信譽(yù)在同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。

市場(chǎng)概況和消費(fèi)趨勢(shì)

隨著十八大的召開(kāi)，中共中央提出了勤儉節(jié)約的生活方式，原來(lái)占據(jù)高端市場(chǎng)的品牌，現(xiàn)在也開(kāi)始向中低端進(jìn)軍。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，人們交流越來(lái)越方便，全民消費(fèi)逐步顯現(xiàn)。在這樣背景下，目前國(guó)內(nèi)門窗消費(fèi)群體會(huì)出現(xiàn)六大新的發(fā)展趨勢(shì)。

一 消費(fèi)者更加追求新感官主義與品牌體驗(yàn)

如今，走進(jìn)品牌的體驗(yàn)店，參與企業(yè)的體驗(yàn)活動(dòng)成為消費(fèi)者了解門窗的重要舉措，同時(shí)，賣場(chǎng)終端的體驗(yàn)型設(shè)計(jì)對(duì)于品牌的意義也越來(lái)越突出。

二 新健康消費(fèi)崛起

受到三聚氰胺、Ｈ1Ｎ1等的影響，消費(fèi)者對(duì)于健康的關(guān)注度急劇提高，對(duì)于綠色、環(huán)保概念的門窗產(chǎn)品較為偏愛(ài)，門窗企業(yè)樹(shù)立健康環(huán)保的品牌形象將會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

三平民化的精致生活趨勢(shì)出現(xiàn)

對(duì)于現(xiàn)階段的門窗消費(fèi)者而言，不一定要買高端品牌門窗產(chǎn)品裝飾家才能顯示自己的精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空間，比如一個(gè)裝修得漂亮與舒適的家，只要你有創(chuàng)意，一切皆有可能。因此中國(guó)出現(xiàn)一個(gè)新的平民化的門窗消費(fèi)市場(chǎng)，即通過(guò)門窗產(chǎn)品可以滿足中等收入但是追求時(shí)尚的消費(fèi)者心理，同時(shí)又符合他們購(gòu)買能力的市場(chǎng)。門窗高端品牌將在高低兩端展開(kāi)

競(jìng)爭(zhēng)，為滿足“全民精致”的大潮，高端門窗品牌必須調(diào)整相應(yīng)的市場(chǎng)策略，推出滿足下一階梯消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

四 女性消費(fèi)勢(shì)力的崛起

有關(guān)資料顯示，在美國(guó)，女性掌控著80％左右的消費(fèi)支出，這占了全國(guó)ＧＤＰ的2／3。據(jù)我國(guó)第三次人口普查統(tǒng)計(jì)，女性占我國(guó)人口的48．7％，其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對(duì)消費(fèi)影響較大的20～50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21％。同時(shí)有調(diào)查顯示，在家庭消費(fèi)行為中，女性往往充當(dāng)家庭的“首席采購(gòu)官”角色。尤其是在家居建材等消費(fèi)品等環(huán)節(jié)中，是由妻子擔(dān)當(dāng)主角的。

五 消費(fèi)者進(jìn)入全面參與時(shí)代

隨著博客、微博的推廣普及，國(guó)內(nèi)龐大的消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上集結(jié)成全，并隨時(shí)分享產(chǎn)品使用心得與評(píng)價(jià)，不再盲目相信權(quán)威，更注重感受和口碑，這預(yù)示著產(chǎn)銷合一的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

六 消費(fèi)者進(jìn)入全民娛樂(lè)時(shí)代，娛樂(lè)形態(tài)高度多元化

中國(guó)人的娛樂(lè)形態(tài)越來(lái)越多元化，創(chuàng)建門窗消費(fèi)的娛樂(lè)平臺(tái)將消費(fèi)者帶入娛樂(lè)活動(dòng)中成為門窗企業(yè)新的營(yíng)銷策略。將產(chǎn)品的營(yíng)銷與娛樂(lè)事件結(jié)合，將為產(chǎn)品銷售帶來(lái)意想不到的驚喜。

面對(duì)未來(lái)的消費(fèi)者趨勢(shì)變化，門窗企業(yè)面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)可能的三條路徑，第一是關(guān)注中國(guó)正在不斷崛起的城市新富市場(chǎng)，據(jù)悉中國(guó)城市新富家庭預(yù)計(jì)將突破2100萬(wàn)；

第二是從現(xiàn)有的一、二、三線市場(chǎng)的消費(fèi)群體中尋找產(chǎn)品升級(jí)換代的機(jī)會(huì)，比如二手房市場(chǎng)的翻新升級(jí)消費(fèi)；

第三是向下走，縣域和農(nóng)村將是下一個(gè)億萬(wàn)級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)。

二、“四位一體”的營(yíng)銷策略

根據(jù)上述“六大發(fā)展趨勢(shì)”，我制定了“四位一體”的營(yíng)銷策略，以供參考。

（一）、打造旗艦型終端門店

對(duì)于歐迪克國(guó)際門業(yè)代理商來(lái)講，提升品牌知名度最具優(yōu)勢(shì)的方式就是做透終端，貼近消費(fèi)市場(chǎng)。終端的把控，能很好地了解與掌握終端專賣店的運(yùn)營(yíng)模式，了解消費(fèi)動(dòng)向與消費(fèi)者偏好；通過(guò)終端的建設(shè)，并輔之以小區(qū)推廣、促銷等

策略，快速提升銷量，樹(shù)立品牌高品質(zhì)定位與規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)與管理模式，同時(shí)對(duì)加盟分銷形成樣板店效果，方便管理。

門業(yè)店面演變：

雜貨店：從民用門業(yè)零售開(kāi)始的一種店面，從1992年-----1998年風(fēng)行，無(wú)所謂形象，位置，裝修，陳列，能賺錢能賣貨就行。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱，供不應(yīng)求；

專賣店：意識(shí)到門業(yè)樹(shù)立品牌的重要性，開(kāi)始有意識(shí)的重新裝修自已的店面，從1999年-----2003年，在當(dāng)時(shí)廠家不完善的“做專賣店就能提高銷售量，就代表強(qiáng)勢(shì)品牌”理念指導(dǎo)下，紛紛開(kāi)始“專賣”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)，供求平衡。

4S旗艦店：即展示（show），銷售(sale)，培訓(xùn)(schooling)和服務(wù)(service)。旨在營(yíng)造正規(guī)、規(guī)范、實(shí)力、信譽(yù)的品牌和公司形象。市場(chǎng)整體營(yíng)銷中的一個(gè)重要組成因素，體現(xiàn)品牌和公司綜合實(shí)力和形象，只有與之配備其它市場(chǎng)運(yùn)作要素才能發(fā)揮其全部功能和作用。

以終端4S旗艦店為建設(shè)目標(biāo)，我建議歐迪克國(guó)際門業(yè)代理商采用多種表現(xiàn)方式極大地豐富終端賣場(chǎng)的氛圍。包括：

終端門店設(shè)計(jì)規(guī)劃

生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列

（二）、專業(yè)的銷售、導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)

1、專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)打造

要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，必須把終端前移，歐迪克國(guó)際門業(yè)的主要戰(zhàn)場(chǎng)為終端市場(chǎng)、新交房的小區(qū)、家裝公司、縣域、農(nóng)村等。要想在業(yè)主準(zhǔn)備裝修時(shí)就爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，就必須有先入為主的意識(shí)。直銷團(tuán)隊(duì)就是這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的生力軍，承擔(dān)向業(yè)主宣傳，服務(wù)的重要任務(wù)。

1）直銷團(tuán)隊(duì)的作用

面向小區(qū)負(fù)責(zé)人、業(yè)主、家裝公司等主力消費(fèi)群體。

知名度有效提升的主要途徑和方法。

售前、售中、售后服務(wù)實(shí)施主要執(zhí)行者。

2）如何調(diào)動(dòng)人員的積極性

能夠?qū)崿F(xiàn)直銷代表所期望的：賺錢、學(xué)習(xí)、升職空間。

以正規(guī)、嚴(yán)謹(jǐn)、公平的公司管理氛圍營(yíng)造歸屬感。

3）如何選擇合適的人員

高中或中專以上學(xué)歷；

年齡：18～30歲之間；

有過(guò)直銷業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)；

勤奮，能吃苦，表達(dá)能力較好。

2、終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

如何提高終端的客戶成交率，導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)是關(guān)鍵，相對(duì)于終端硬件的打造，其更加具有直接的效果。導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)包括：導(dǎo)購(gòu)員產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷業(yè)務(wù)技能、導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)、服務(wù)水平等。我建議對(duì)歐迪克國(guó)際門業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行了5期左右的加強(qiáng)培訓(xùn)，力爭(zhēng)把一批歐迪克國(guó)際門業(yè)的營(yíng)業(yè)人員從單純的交易者變成門業(yè)專家、王力品牌的宣傳者、客戶滿意度的創(chuàng)造者、價(jià)格體系的穩(wěn)定者及優(yōu)秀的銷售成交精英。

（三）、用科學(xué)合理的廣告投入實(shí)現(xiàn)最大的傳播效果

1、廣告

考慮到像歐迪克國(guó)際門業(yè)代理商這樣的大型經(jīng)銷商資金狀況，我們建議客戶在當(dāng)?shù)赝度?—10萬(wàn)元針對(duì)性強(qiáng)的戶外固定性廣告，表現(xiàn)形式為戶外廣告牌、公交車身、墻體廣告、流動(dòng)廣告車等，投放地段為建材市場(chǎng)、小區(qū)附近等。投放時(shí)間建議6-12個(gè)月。

2、促銷

門業(yè)促銷種類繁多，我將門業(yè)促銷主要分為：開(kāi)業(yè)慶典促銷、節(jié)假日促銷、新品上市促銷、日常性促銷。

針對(duì)王歐迪克國(guó)際門業(yè)相應(yīng)的市場(chǎng)特點(diǎn)以及其他品牌的動(dòng)態(tài)，建議以歐迪克國(guó)際門業(yè)終端為宣傳據(jù)點(diǎn)，策劃了4次左右大型的促銷活動(dòng)，節(jié)假日促銷的“迎中秋送大禮”“元旦購(gòu)門有驚喜”以及新品上市的“歐迪克國(guó)際門業(yè)上市有獎(jiǎng)銷售”等等。

3、小區(qū)推廣

以小區(qū)為中心，進(jìn)行推廣資源在小區(qū)的聚焦、整合，將是門業(yè)行業(yè)戰(zhàn)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的必然之勢(shì)。因此，我們建議歐迪克國(guó)際門業(yè)代理商組建了一支專業(yè)的小區(qū)推廣隊(duì)伍，進(jìn)行小區(qū)的全面調(diào)研，因地制宜，制作合適的小區(qū)推廣項(xiàng)目建議書，選擇有效的推廣方式，整合可以投入的資源，100％執(zhí)行到位。

（四）、服務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建工程：以服務(wù)突圍構(gòu)建未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前門業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為硬性資源的競(jìng)爭(zhēng)，包括終端、推廣、渠道、人力等各項(xiàng)資源。在資源爭(zhēng)奪過(guò)程中，有限的資源逐漸完成在少數(shù)強(qiáng)勢(shì)品牌的聚集。在終端、渠道、人力等資源基本穩(wěn)定后，行業(yè)標(biāo)桿品牌的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在大力度的廣告投入上，門業(yè)競(jìng)爭(zhēng)卷入了一場(chǎng)消耗性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，在行業(yè)標(biāo)桿品牌的帶領(lǐng)下，各門業(yè)品牌競(jìng)相效仿，競(jìng)爭(zhēng)手段趨于同質(zhì)化，門業(yè)業(yè)要規(guī)避消耗性競(jìng)爭(zhēng)，必須尋找可持續(xù)的、低成本的競(jìng)爭(zhēng)方式。

通過(guò)對(duì)綜合門業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)沿革（終端競(jìng)爭(zhēng)――品牌形象競(jìng)爭(zhēng)――推廣投入競(jìng)爭(zhēng)）的了解，盛世六合認(rèn)為資源爭(zhēng)奪、投入競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨成熟，逐漸同質(zhì)化，都難以擔(dān)當(dāng)門業(yè)行業(yè)未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)地位。

而服務(wù)無(wú)論從消費(fèi)者的敏感度指標(biāo)，還是目前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)苗頭都可以判斷出，服務(wù)將是門業(yè)業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的方向！

服務(wù)在門業(yè)行業(yè)中的重要意義，很多門業(yè)品牌都理解，甚至有部分企業(yè)已經(jīng)打出服務(wù)牌，并付諸實(shí)施。如何與現(xiàn)有的門業(yè)服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)，如何讓歐迪克國(guó)際門業(yè)的服務(wù)在當(dāng)前的門業(yè)行業(yè)中脫穎而出，盛世六合認(rèn)為：走服務(wù)品牌化之路是歐迪克國(guó)際門業(yè)的明智選擇。

第二篇：合力門業(yè)銷售管理制度

合力門業(yè)銷售管理制度

一、業(yè)務(wù)流程

一、準(zhǔn)備

1、當(dāng)值員工必須在正式上班前將衛(wèi)生做好,檢查茶、水、杯、空調(diào)。

2、銷售經(jīng)理需做的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備當(dāng)天的工作計(jì)劃，布置下屬人員的工作內(nèi)容

3、銷售人員需做的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備相關(guān)銷售資料，整理當(dāng)天需要聯(lián)系的客戶材料以備跟蹤聯(lián)系，收集潛在客戶信息以備進(jìn)一步接觸。

4、接待人員需做的準(zhǔn)備，檢查電話線路，保證各條線路暢通，準(zhǔn)備好來(lái)電登記表、來(lái)客登記表、客戶跟蹤表等表格。

二、現(xiàn)場(chǎng)接待  1客戶接待制度

文員為了避免銷售過(guò)程中因客戶歸屬產(chǎn)生的爭(zhēng)執(zhí)展廳接待銷售人員接待客戶應(yīng)首先上前問(wèn)候,然后詢問(wèn)客戶是否曾與銷售人員聯(lián)系過(guò),分以下幾種情況 客戶說(shuō)與某位業(yè)務(wù)員有過(guò)聯(lián)系則應(yīng)及時(shí)通知該業(yè)務(wù)員。由該業(yè)務(wù)員進(jìn)行接待。

2若客戶說(shuō)沒(méi)有聯(lián)系過(guò)或以前聯(lián)系過(guò)但已忘記業(yè)務(wù)員姓名,則該客戶應(yīng)視為新客戶,另外安排接待。對(duì)于新客戶負(fù)責(zé)接待的業(yè)務(wù)員應(yīng)設(shè)法問(wèn)知取得客戶正確有效信息并在客戶信

息單內(nèi)填寫。 2電話接聽(tīng)與登記制度

一、客戶來(lái)電在接聽(tīng)電話時(shí)應(yīng)

首先致問(wèn)候語(yǔ),報(bào)品牌名稱,并詢問(wèn)客戶以前是否聯(lián)系過(guò),新客戶由文員接聽(tīng),判別方法同接待客戶,如果客戶來(lái)過(guò)展廳,則請(qǐng)?jiān)哟臉I(yè)務(wù)員接聽(tīng)。接聽(tīng)電話人員首先致問(wèn)候語(yǔ)并盡可能在三、四分鐘內(nèi)對(duì)品牌做一簡(jiǎn)單介紹了解客戶的需求邀請(qǐng)他來(lái)展廳進(jìn)行面談。最后應(yīng)有禮貌地留下其有效聯(lián)系方式并道別。接聽(tīng)電話人員對(duì)來(lái)電意向客戶必須進(jìn)行登記記錄以便進(jìn)行業(yè)務(wù)跟進(jìn),如未登記或人為漏記給予20—50元一次處罰。如因此對(duì)銷售產(chǎn)生直接影響并導(dǎo)致流單的給予200—500元處罰。

二、非客戶來(lái)電

必須登記所有非客戶來(lái)電,包括來(lái)電時(shí)間,來(lái)電人,接電人,電話內(nèi)容等都要詳細(xì)登記。客戶接待,銷售人員首先致以問(wèn)侯,并結(jié)合展廳樣品進(jìn)行銷售,在樣品的介紹過(guò)程中可探詢客戶需求,如滿意的產(chǎn)品的品種、花色要求等.做到心中有數(shù)以便隨后推薦。銷售人員應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)做重點(diǎn)介紹并迎合客戶的喜好做一些輔助性介紹。同時(shí),銷售人員也有維護(hù)展廳樣品完好、清潔整齊的責(zé)任。樣品參觀完畢后可引客戶至洽談區(qū),給客戶資料及名片同時(shí)詢問(wèn)客戶需要茶水或純凈水并提供給客戶。此時(shí),銷售人員應(yīng)對(duì)客戶所關(guān)心的問(wèn)題做解答并詳細(xì)告知項(xiàng)目的價(jià)格及付款方式預(yù)付款等細(xì)則,并根據(jù)客戶喜好做到有策略有力度有效推薦。最后,送客戶出門并與之道別。

2、客戶跟蹤

準(zhǔn)備好需要聯(lián)系的客戶的相關(guān)資料如姓名、電話、客戶住址、產(chǎn)品資料、客戶喜好習(xí)慣等做到知已知彼。每周至少給客戶通話2次盡量將客戶約致公司銷售員在通過(guò)自身能力留住客戶的同時(shí)，還可以請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的同事或銷售經(jīng)理與客戶進(jìn)行溝通和交流，以便加深客戶對(duì)公司和產(chǎn)品的了解。

三、工作總結(jié)

每周星期六上午，所有銷售人員將本周周報(bào)表交致部門經(jīng)理部門經(jīng)理周報(bào)表則交致?tīng)I(yíng)銷

總監(jiān)或副總經(jīng)理。舉行每周工作總結(jié)會(huì)議,各自匯報(bào)本周工作情況。并以此進(jìn)行項(xiàng)目和客戶情況分析此會(huì)議主要以匯報(bào)與討論分析為主,集思廣益。并確定下周工作和工作有效可行性計(jì)劃。在例會(huì)上,必須將在項(xiàng)目上和工作中遇到的各種困難反映出來(lái),及時(shí)在會(huì)上解決如遇到不能解決的困難當(dāng)天必須向公司高層領(lǐng)導(dǎo)反映。

二、業(yè)務(wù)制度

1、客戶登記制度

每位銷售人員在接待完客戶或接聽(tīng)完熱線后應(yīng)及時(shí)記錄客戶的聯(lián)系方式填寫客戶洽談?dòng)涗洷砘蚩蛻舾櫛愍σ员阕鳛槿蘸笤u(píng)判業(yè)績(jī)歸屬的依據(jù),為公司積累客戶資料。

2、工作日記制度

工作日記是用來(lái)記錄銷售人員一天工作情況的表格也是衡量銷售人員工作態(tài)度及工作效率的標(biāo)準(zhǔn)還可以幫助領(lǐng)導(dǎo)找出銷售人員業(yè)績(jī)不佳的原因。在發(fā)現(xiàn)與其他業(yè)務(wù)人員撞單時(shí)，銷售經(jīng)理可以根據(jù)工作日記判別客戶的歸屬，故要求每個(gè)業(yè)務(wù)員在每天工作結(jié)束前做好工作日記。內(nèi)容包括，來(lái)訪記錄，客戶追蹤記錄，客戶信息反饋業(yè)務(wù)員在工作中遇到的問(wèn)題及銷售經(jīng)理的批復(fù)。

3、客戶追蹤制度

業(yè)務(wù)員在初次接待客戶后應(yīng)為該客戶建立客戶檔案,填寫一份客戶跟蹤表,并依實(shí)際情況定期進(jìn)行跟蹤,時(shí)間間隔不得超過(guò)10天。

4、首問(wèn)負(fù)責(zé)制

一個(gè)或一撥客戶由首次聯(lián)系的銷售人員負(fù)責(zé)到底,直到簽單收款,但未成交前與客戶聯(lián)系時(shí)間間隔不得超過(guò)10天。情況由銷售經(jīng)理酌情安排。

6、例會(huì)、培訓(xùn)及考核制度

銷售部確定間隔一周某日固定為例會(huì)日,由銷售經(jīng)理向銷售全體人員傳遞公司的最新決議及思想。同時(shí)銷售人員可將在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的一些情況,需要哪些部門給于配合向銷售經(jīng)理反映,由銷售經(jīng)理整理集中處理。銷售部人員必須按時(shí)出席例會(huì),不得缺勤。如遇特殊情況須經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)方可。針對(duì)每個(gè)階段及項(xiàng)目進(jìn)展情況銷售經(jīng)理應(yīng)隨時(shí)依據(jù)需要對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)幫帶,使得公司對(duì)產(chǎn)品與市場(chǎng)的政策及理念能及時(shí)傳達(dá)給每一位銷售人員,以便傳遞給客戶。

8、周報(bào)月報(bào)統(tǒng)計(jì)制度

業(yè)務(wù)員應(yīng)該在每周日下午5點(diǎn)之前將本周工作情況進(jìn)行總結(jié),填寫工作周報(bào)表。于每月底最后一天下午5點(diǎn)前將本月工作情況進(jìn)行總結(jié),填寫工作月報(bào)表。內(nèi)容包括接待統(tǒng)計(jì)、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)兩部分。

第三篇：門業(yè)公司簡(jiǎn)介范本

敦化大福門業(yè)簡(jiǎn)介 我公司成立于 1998 年 10 月，公司已在**、**、**建立了 3 個(gè)生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力已達(dá) 100 萬(wàn)套以上，公司“福盈門”牌主要產(chǎn)品有木質(zhì)復(fù)合門系列、木質(zhì)復(fù)合玻璃門系列，科技木組合門框系列等近百個(gè)品種。特別是 2005 年我們開(kāi)發(fā)投產(chǎn)的科技木組合門框和科技木扣線系列，非常受到市場(chǎng)的認(rèn)可，科技木是以木材加工剩余物和農(nóng)業(yè)植物為主料，如：粉塵、鋸沫、刨花、板皮、碎木塊、秸稈、果殼等，施加適當(dāng)?shù)呐淞虾螅?jīng)過(guò)擠出機(jī)直接擠出成品。此類產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于家具、建筑、工業(yè)、車輛船舶、包裝運(yùn)輸?shù)确矫妗?*本地是國(guó)內(nèi)重要木材加工工業(yè)基地，每年都產(chǎn)生大量的木材加工剩余物和豐富的農(nóng)業(yè)植物，絕大部分情況是作為廢物丟棄或燒掉，造成資源的極大浪費(fèi)，開(kāi)發(fā)科技木項(xiàng)目正好能充分利用這些廢棄資源，在生產(chǎn)替代木制品的同時(shí)，可以更好的減少森林砍伐，在生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益上都將十分可觀。消費(fèi)者反映，用科技木生產(chǎn)的門框兼具木材和塑料兩者的優(yōu)良特性：強(qiáng)度好、加工性好、可鉆、可刨、可粘接、阻燃、耐水防潮、零污染、有木材的外觀，比塑料硬度更高、比木材性能更穩(wěn)定、不怕蟲蛀、耐老化、耐腐蝕。

第四篇：門業(yè)簡(jiǎn)介

重慶星星套裝門有限責(zé)任公司企業(yè)簡(jiǎn)介

★重慶星星套裝門有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱星星公司),位于劉伯承元帥的故鄉(xiāng),公司占地800畝,生產(chǎn)廠房30萬(wàn)平方米,公司年產(chǎn)裝飾套裝門280萬(wàn)套,是全國(guó)最大且最早的室內(nèi)套裝門生產(chǎn)企業(yè).2002年批準(zhǔn)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè),重慶市“小巨人”企業(yè),重慶市非公有制五十強(qiáng)企業(yè)，有雄厚的科技隊(duì)伍，擁有十二專利、三十多項(xiàng)專有技術(shù)，幾項(xiàng)主要產(chǎn)品先后列入國(guó)家“七五”“八五”星火計(jì)劃，“九五” 支柱產(chǎn)業(yè)，榮獲國(guó)家星火獎(jiǎng)、國(guó)家發(fā)明獎(jiǎng)，泰國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)，專利成就金獎(jiǎng)等十四項(xiàng)大獎(jiǎng)。2006年公司被中國(guó)木門專業(yè)委員會(huì)確認(rèn)為“全國(guó)最大的室內(nèi)裝飾套裝門生產(chǎn)企業(yè)”。

★星星公司研制的星星套裝門由門扇、門框、門套、專用密封條、專用連接件五大部件組成，其設(shè)計(jì)獨(dú)特，結(jié)構(gòu)新穎科學(xué)、安裝快捷、高強(qiáng)耐磨、無(wú)毒無(wú)味、防腐防蛀、形體穩(wěn)定、不見(jiàn)釘眼、不龜裂、隔音隔熱、防潮性好等點(diǎn)，經(jīng)重慶市技術(shù)監(jiān)局質(zhì)量檢測(cè)所檢測(cè)，甲醛釋放限量完全符合國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)國(guó)家環(huán)境標(biāo)志委員會(huì)認(rèn)證獲“III型環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證”屬綠色環(huán)保產(chǎn)品，在全國(guó)室內(nèi)門當(dāng)中,第一家被確認(rèn)為綠色環(huán)保產(chǎn)品的品牌。企業(yè)質(zhì)量管理通過(guò)ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。深受用戶青睞，暢銷全國(guó)三十一個(gè)省市，出口世界二十多個(gè)國(guó)家。

★星星公司生產(chǎn)的各式套裝門譽(yù)滿西南，暢銷全國(guó)各地。公司在首都北京,重慶、成都、昆明、貴陽(yáng)、西安、廣州、上海、南京、海口、南昌、合肥、南 寧、太原、福州、天津、深圳、武漢、烏魯木齊、宜昌、萬(wàn)州、達(dá)川、涪陵、南充、自貢、綿陽(yáng)等大中城市，設(shè)有特約經(jīng)銷部、辦事處、總經(jīng)銷、歡迎經(jīng)銷、歡迎使用。

企業(yè)文化

發(fā)布日期：[2006-10-3] 共閱[1397]次

★重慶星星套裝門有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱星星公司),位于劉伯承元帥的故鄉(xiāng),公司占地558畝,生產(chǎn)廠房30萬(wàn)平方米,公司年產(chǎn)裝飾套裝門280萬(wàn)套,是全國(guó)最大且最早的室內(nèi)套裝門生產(chǎn)企業(yè).2002年批準(zhǔn)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè),重慶市“小巨人”企業(yè),重慶市非公有制五十強(qiáng)企業(yè)，有雄厚的科技隊(duì)伍，擁有十二專利、三十多項(xiàng)專有技術(shù)，幾項(xiàng)主要產(chǎn)品先后列入國(guó)家“七五”“八五”星火計(jì)劃，“九五” 支柱產(chǎn)業(yè)，榮獲國(guó)家星火獎(jiǎng)、國(guó)家發(fā)明獎(jiǎng)，泰國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)，專利成就金獎(jiǎng)等十四項(xiàng)大獎(jiǎng)。2006年公司被中國(guó)木門專業(yè)委員會(huì)確認(rèn)為“全國(guó)最大的室內(nèi)裝飾套裝門生產(chǎn)企業(yè)”。

企業(yè)宗旨

開(kāi)拓代木產(chǎn)業(yè),造福子孫;

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開(kāi)發(fā)環(huán)保建材,服務(wù)人民。

企業(yè)精神

廉潔 勤奮 務(wù)實(shí) 創(chuàng)新

團(tuán)結(jié)──力量之源泉，是星星人戰(zhàn)勝艱難困苦，奪取最終勝利的基石。

敬業(yè)──員工的本分，效忠企業(yè)，在其位謀其政，在其崗盡其責(zé)。

求實(shí)──星星人的工作作風(fēng)。即做人誠(chéng)實(shí)，做事扎實(shí)，不弄虛作假，不沽名釣譽(yù)。

創(chuàng)新──企業(yè)生存發(fā)展的原動(dòng)力。即與日俱進(jìn)，銳意進(jìn)取，不斷開(kāi)拓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。

第五篇：尹業(yè)軍拓展銷售計(jì)劃書

北區(qū)拓展銷售計(jì)劃書

目前國(guó)際、國(guó)內(nèi)一線內(nèi)衣品牌，一般是在一線城市的主流商場(chǎng)進(jìn)行銷售，但基于公司現(xiàn)實(shí)狀況反其道而行，開(kāi)展了“街邊店”行動(dòng)，通過(guò)開(kāi)拓街邊店來(lái)提高市場(chǎng)占有率，進(jìn)而為全面進(jìn)入一二線城市做好物質(zhì)與思想準(zhǔn)備。

內(nèi)衣，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速發(fā)展，在一二線城市，愛(ài)慕、卡丹史努比、三槍迪斯尼、ck等等等等成為了國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌中的佼佼者。然而，近幾年隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，與前幾年銷量連續(xù)大幅度增長(zhǎng)相比，進(jìn)入了緩慢增長(zhǎng)期，尤其是10年，由于內(nèi)衣行業(yè)在一二線城市，幾乎全線展開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)依然給內(nèi)衣市場(chǎng)造成了一定的壓力。

這樣的市場(chǎng)狀況讓很多內(nèi)衣公司感到了前所未有的困惑與迷惘。

通過(guò)這一段時(shí)間市場(chǎng)摸索和考察，與業(yè)內(nèi)人士深入的溝通討論，認(rèn)為目前市場(chǎng)問(wèn)題聚焦在四個(gè)方面：

一、行業(yè)容量不斷擴(kuò)大，如何搶占市場(chǎng)？

內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，尤其是經(jīng)過(guò)內(nèi)衣的拉動(dòng)，市場(chǎng)容量在不斷擴(kuò)大，對(duì)于所有的內(nèi)衣品牌來(lái)說(shuō)將是很好的機(jī)遇。而作為我公司品牌的內(nèi)衣，目前在全國(guó)來(lái)說(shuō)還沒(méi)有一席領(lǐng)地，雖然在華東市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)有了一定的成效，但是市場(chǎng)的占有率還不是很高。怎樣才能在不斷上升的市場(chǎng)容量中搶占到更多的市場(chǎng)份額？

二、一二線市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)，將朝什么方向擴(kuò)展？

一、二線城市商場(chǎng)高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)讓廠家、公司不堪重負(fù)，激烈的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，更是將商場(chǎng)變成了競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，發(fā)展空間非常有限。對(duì)于我公司內(nèi)衣，固然一線市場(chǎng)要去打拼，但要進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，將應(yīng)朝哪個(gè)方向擴(kuò)展？

三、消費(fèi)形態(tài)發(fā)生變化，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？

隨著人們消費(fèi)心理的變化，個(gè)性化消費(fèi)正日益明顯。特別是在大中城市，消費(fèi)趨同減弱，個(gè)性化成為時(shí)尚，產(chǎn)品、市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)分，導(dǎo)致每個(gè)品牌形成大的銷量都很困難。哪里是內(nèi)衣品牌的黃金市場(chǎng)？

四、品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化，我們將如何突圍？

在商場(chǎng)里面臨的不僅僅是其他優(yōu)秀品牌的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)眾多二三線內(nèi)衣品牌也讓我們感受

到了壓力，各商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化，那么公司內(nèi)衣將如何在“品牌大戰(zhàn)”中實(shí)現(xiàn)突圍？綜合以上問(wèn)題，我認(rèn)為：渠道下沉，切入縣城市場(chǎng)，做國(guó)內(nèi)自有品牌渠道下沉的先行者、典范！

因?yàn)樽鳛閮?nèi)衣品牌，縣城市場(chǎng)有它自身的特點(diǎn)，決定了下一個(gè)“黃金市場(chǎng)”。

1、消費(fèi)潛力日漸提升

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)潛力正在快速提升，平均消費(fèi)水平與中等城市還有許多差距，但有購(gòu)買力的人群數(shù)量不容忽視。

2、品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)

縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者在品牌意識(shí)方面普遍弱于大中城市，但這種狀況正在逐步改變。隨著消費(fèi)支付能力的提升，消費(fèi)者品牌意識(shí)在逐步加強(qiáng)，愿意為大品牌支付一定的品牌溢價(jià)；

3、消費(fèi)商圈相對(duì)集中

縣級(jí)城市往往只有一個(gè)“黃金”主流商圈，消費(fèi)商圈相對(duì)較為集中，而且由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)的不成熟，縣城的商圈，就等于是全縣的商圈。

4、真正名牌產(chǎn)品缺位

雖然縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力正在不斷的提升，但真正的名牌產(chǎn)品進(jìn)入縣級(jí)市場(chǎng)的并不多。造成許多縣城的中高消費(fèi)人群，大多到鄰近的中心城市購(gòu)買服裝，導(dǎo)致縣城品牌服裝不多。但內(nèi)衣家居服類產(chǎn)品，作為人們隨機(jī)性購(gòu)買、重復(fù)性購(gòu)買較強(qiáng)的產(chǎn)品，消費(fèi)者不會(huì)專門去大中城市購(gòu)買，因此，我公司品牌內(nèi)衣主攻縣城大有可為。

那它會(huì)不會(huì)影響到我公司自有品牌形象？

首先，縣級(jí)市場(chǎng)日益成為各大品牌所關(guān)注的焦點(diǎn)。早在1996年，國(guó)際日化巨頭寶潔就在中國(guó)縣、鄉(xiāng)市場(chǎng)開(kāi)展了“寶潔與您面對(duì)面”項(xiàng)目，從2001年開(kāi)始，寶潔再次啟動(dòng)攻占農(nóng)村市場(chǎng)第二步，“縣鄉(xiāng)終端網(wǎng)絡(luò)滲透”策略，在廣大的縣級(jí)市場(chǎng)確立強(qiáng)大的品牌地位。可口可樂(lè)下鄉(xiāng)、摩托羅拉、諾基亞對(duì)“三線市場(chǎng)”的特別關(guān)注等都說(shuō)明了各大品牌特別是國(guó)際性品牌對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)的重視，縣級(jí)市場(chǎng)的地位在日益提升。

對(duì)于縣級(jí)市場(chǎng)，誰(shuí)先進(jìn)入，誰(shuí)就有可能搶先占領(lǐng)商機(jī)。在縣級(jí)市場(chǎng)，內(nèi)衣知名名牌還沒(méi)有全面進(jìn)入，我公司搶先切入，無(wú)疑是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

我公司品牌內(nèi)衣11年09月1日----11年12月31日的營(yíng)銷策略是：二線城市提升份額，實(shí)行渠道下沉，向縣級(jí)市場(chǎng)要銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)實(shí)行精細(xì)化操作，同時(shí)縣級(jí)市場(chǎng)的操作方案為：放棄商場(chǎng)，以專賣店或多品牌店為主，進(jìn)行全面布點(diǎn)。

在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，我們先行試點(diǎn)、樹(shù)立樣板，全面推行。

我們可以先選擇經(jīng)濟(jì)條件較好，居住人群集中，便于入手操作的市場(chǎng)。

我們知道，只有良好的招商成果，才是我們?cè)圏c(diǎn)工作的成敗，那也將是驗(yàn)證“內(nèi)衣品牌下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略正確性的關(guān)鍵。為此，我針對(duì)北方市場(chǎng)的特點(diǎn)制定了以下試點(diǎn)營(yíng)銷方案：

第一步：招商

榆次市作為晉中地區(qū)的首府，其服裝市場(chǎng)較為繁榮，特別是道北街、廣場(chǎng)；云集了很多服裝品牌，百貨中心較為集中；內(nèi)衣品牌街邊店無(wú)論從形象和售賣情況都不亞于太原市，并隨者機(jī)場(chǎng)大道的修建，榆次和太原從經(jīng)濟(jì)上必然聯(lián)合的更加緊密。結(jié)合以上因素，公司可以加大本地的招商力度，達(dá)到2家專賣店或5家散貨店的目標(biāo)。

第二步：店面改造

縣城經(jīng)銷商往往在店面形象與終端陳列上沒(méi)有引起足夠的重視，即使是按照廠家的要求對(duì)店面進(jìn)行了改造，但往往在執(zhí)行的過(guò)程中走了樣，店前環(huán)境臟亂，店內(nèi)陳列不規(guī)范等等都是縣級(jí)經(jīng)銷商在終端形象建設(shè)上的通病。

針對(duì)這樣的情況，對(duì)經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行改造，1、通過(guò)對(duì)店面外部簡(jiǎn)單裝修解決店面外部環(huán)境與形象問(wèn)題，讓專賣店煥然一新；

2、通過(guò)系統(tǒng)的陳列標(biāo)準(zhǔn)、導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，對(duì)店內(nèi)陳列進(jìn)行嚴(yán)格的要求，達(dá)到陳列的規(guī)范化，系統(tǒng)化。

第三步：產(chǎn)品合理組合大眾消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的心理價(jià)位普遍在50----100元左右，對(duì)內(nèi)衣的舒適、款式比較看重。而還有相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格高低不是非常的敏感，相反對(duì)品牌比較看重。公司內(nèi)衣品牌需加強(qiáng)以形象品、主力銷售品與促銷品的產(chǎn)品組合。形象品類為價(jià)格在150元以上內(nèi)衣，樹(shù)立國(guó)內(nèi)一流品牌形象，主力銷售品集中在50--100元上下，保證銷量，而促銷品主要為內(nèi)褲、襪子等品種。三個(gè)品類的有機(jī)、系統(tǒng)組合，將品牌力有效的轉(zhuǎn)換成銷售力。第四步：開(kāi)業(yè)造勢(shì)

首先是在開(kāi)業(yè)主題上，避開(kāi)諸如“開(kāi)業(yè)大酬賓”、“開(kāi)業(yè)有禮”等常規(guī)主題，而是結(jié)合我公司品牌形象和活動(dòng)內(nèi)容，確定了“＊＊內(nèi)衣嘉年華”的開(kāi)業(yè)主題。

如何體現(xiàn)嘉年華的主題？用三幕“驚喜劇”來(lái)體現(xiàn)：

第一幕驚喜劇：內(nèi)衣標(biāo)簽換禮品。凡在開(kāi)業(yè)期間到專賣店的顧客均可憑任何內(nèi)衣的標(biāo)簽，即可獲得襪子一雙。

第二幕驚喜劇：生日禮包連環(huán)送。凡生日恰逢開(kāi)業(yè)期間的顧客，均可憑借有效證件到專賣店現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取生日禮包一份，購(gòu)買內(nèi)衣另贈(zèng)送特別生日禮包一份；

第三幕驚喜劇：全家一起來(lái)。凡在開(kāi)業(yè)期間購(gòu)買“家庭套（兩件以上）”即可獲得“幸福家庭大禮包”一個(gè)；

第五步：促銷跟進(jìn)

縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)十分看重，雖然是試點(diǎn)，但試點(diǎn)是為了更好的推廣。以找到最適公司內(nèi)衣品牌在縣級(jí)市場(chǎng)的推廣方式，便于公司對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行大范圍推行時(shí)借鑒實(shí)施。在考察市場(chǎng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，不是沒(méi)有品牌覷視縣城，而是有心無(wú)力。很多品牌也發(fā)展了縣級(jí)客戶，但大都屬于放養(yǎng)式，沒(méi)有進(jìn)行精細(xì)運(yùn)作：

1、縣城沒(méi)有一般大中城市的強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商，行業(yè)經(jīng)營(yíng)者散漫。

2、縣城大多以多品牌服裝店為主，許多品牌要求的專賣店在這里無(wú)人敢于嘗試。

3、許多內(nèi)衣品牌沒(méi)有專門策略，縣城客戶與地級(jí)市一樣要交保證金并現(xiàn)貨現(xiàn)款，還要簽高額任務(wù)。

找到了問(wèn)題的癥結(jié)，也就有了解決之道：＊＊內(nèi)衣“百縣財(cái)富”計(jì)劃。

第六步：內(nèi)衣銷售計(jì)劃

1、不設(shè)區(qū)域獨(dú)家代理，縣城市場(chǎng)以店鋪為單位，進(jìn)行單店加盟。

2、打市場(chǎng)時(shí)，先設(shè)二級(jí)批發(fā)，待其運(yùn)作一定時(shí)間后，由公司與終端進(jìn)行合作并取消二級(jí)批發(fā)商。

3、店鋪不強(qiáng)求專賣店，把原有多品牌店進(jìn)行店面與裝修改造是我公司的主要策略。

4、降低門檻，不收加盟費(fèi)與予付款，只根據(jù)店鋪大小，定出首批提貨量。

5、1：1鋪貨，100%調(diào)換；讓店主更具針對(duì)性、靈活性，緩解資金壓力與庫(kù)存壓力。

6、在店面裝修、終端陳列、經(jīng)營(yíng)策略、銷售服務(wù)等環(huán)節(jié)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行全方位指導(dǎo)，改造店鋪的同時(shí)，“改造店主”。

同時(shí)，公司需從客戶資料搜集、拜訪、分析評(píng)估、資格審核、簽約到氣氛營(yíng)造，宣傳資料等，要做細(xì)致的安排。