第一篇：銅仁佳譽創業服務中心有限責任公司

銅仁佳譽創業服務中心有限責任公司

設立計劃書（草案）

一、公司部門設置

策劃部、運營部、培訓部、理財部、技術部、調研部、綜合部、經濟研究中心

二、部門職能說明

1、策劃部：負責各類項目方案的策劃工作。

2、運營部：負責各類策劃方案的實施工作。

3、培訓部：負責對內和對外各類人員的招聘、培訓和就業推薦工作。

4、理財部：負責公司財務和對外理財服務工作。

5、技術部：負責各類網站建設、運營工作，配合其他部門做好技術類工作。

6、調研部：由各部門臨時抽調人員組成，對具體項目進行信息收集和市場調研工作。

7、綜合部：負責公司各部門協調工作，對外做好公關工作。

8、經濟研究中心：負責以地方社會經濟發展中心的研究工作，鼓勵公司全體職員從事理論學習、商情研究工作，組織發布公司內部刊物。

三、公司創立宗旨

人人皆為創業者，不是想創業就是正在創業，我們應該跳出創業為創業，宗旨就是要以做好創業服務和解決經營管理問題為己任，謀求社會和自身的協調發展。

四、公司發展計劃

以培訓業為市場切入點，逐步拓展各類策劃服務，做大做強培訓和策劃工作，后期逐步完善理財、技術等服務內容。

五、公司設立運營思路和面臨機遇

1、思路

a．策劃部：當前銅仁策劃人才還比較匱乏，策劃市場競爭性小，但卻有著較多的機會，目前的策劃工作主要集中在營銷策劃、項目策劃、廣告策劃、活動

策劃、網站策劃、旅游策劃等方面，除此之外，本公司策劃工作的機會還應該有商業策劃（資產經營）、創業策劃以及其他各類商機策劃。

以商業策劃為例，銅仁市范圍內可考慮的有：錦江廣場電腦城運營策劃、北門批發市場運營策劃、金灘臨河地下商鋪運營策劃、福霖大廈地下商鋪經營策劃等，其余大大小小的商業運營場所均可以進行調查。盈利方式主要是一次性收取策劃方案報酬或者獲取資產收益（租金、出讓金）提成。出此之外，還有很多其他方面的商業機會可以作為策劃素材。

策劃工作需要待有一定資金支持后，逐步籠絡專業策劃人才，再實施工作計劃。

b．運營部：運營部在協助好策劃部做好策劃工作后，由策劃部配合做好各類策劃方案的實施工作。運營部需要配置的是有相關工作經驗且具有一定沖勁的實干人員。

c．培訓部：培訓市場的發展潛力巨大，一個人從小到老都希望得到不斷學習成長的機會，只要條件允許，大部分都會根據自己的興趣和發展規劃來參加各式各樣的培訓。從目前銅仁情況來看，幼兒培訓、英語培訓、藝術培訓都有著較大的市場，但市場已被逐漸瓜分，以較為低端的方式進入沒有競爭優勢，所以不予考慮，但可以明顯感覺到銅仁當前職業培訓市場還是空白，尤其是營銷人員和服務人員的市場需求相對較大，結合公司初步階段的發展，所以需要選擇此兩類人員作為培訓對象，介入培訓市場，日后再逐步拓展到其他培訓領域。

做培訓首先要解決培訓教師的問題，高價從外地請培訓師肯定不可行，那么就需要自己挖掘，培訓師要求不僅有豐富的實踐經驗，還需具備一定的理論知識和教師素養，這里比較可行的辦法就是通過向銅仁城區內現有的市場營銷和客服人員派發調查問卷的形式，設計巧妙的問題，來選拔出數位有培訓師潛質的對象，再經過適當的規范培養即可（調查問卷需做專門設計，通過員工和業主兩方面渠道掌握足夠多的信息），培訓部通過前期調查，對掌握的信息進行分析后，應該能夠篩選出大量的有用信息，為日后發展所需。

培訓部進行員工培訓和就業推薦工作，有兩種運作模式可參考，一是收取求職者（換職者）和經營業主兩方面的費用，二是參考保安公司的運作模式，提取工資收益。兩種方式各有各的優點，具體采用何種方式仍需論證。

我們所定位的培訓市場到底有多大，還需要詳細調查，但通過初步了解，每年各類商家業主所需招聘和流轉的員工人數保守應在數百人之多，商家希望能一次性招聘到滿意的員工，求職人員也希望能夠不用多波折而謀求到想要的工作，所以，若我們的培訓部能夠想他們之所思，想他們之所想，根據他們的需求量身提供培訓服務，一定能夠收到好的效果。培訓部可以考慮和銅仁市當前兩個人力資源市場進行合作，并爭取到國家支持的培訓經費支持。

培訓業務力爭在一年類有所起色，日后公司日常運轉所需的開支，均寄希望于培訓和職介所創造的收益來保證，培訓業務發展還需另立詳細方案，今后的培訓業務估計會在創業技能、幼教、英語等多方面謀求發展。

d．理財部：理財部設立主要職能包括兩方面，一是為各類項目和商家提供中介服務，協助他們做好資金融通工作，二是提供專業的財務管理服務，從這兩方面服務內容中獲取適當收益。

e．技術部：前期主要提供為公司內部發展提供各類技術服務，主要是計算機和工程兩方面的技術，當然，也會涉及到其他的領域。在公司發展中，重點領域其實是在技術部，所謂創業服務的宗旨主要體現在該部門，即成立多方面的創業服務性網站，服務商家，服務創業者，體現企業價值。

目前網站規劃方案中主要有：（全國性）中國創業項目庫網，（地方性）銅仁地區創業服務網，銅仁地區營銷網，銅仁地區生活服務網等。

f.調研部：針對不同的業務需要，從各部門抽調人員組成調查小組開展市場調查，根據市場調查出具調查報告，提供給其他部門做策劃資料和決策依據。主動收集各方面信息，充當公司眼睛和耳朵的作用，為獲取商機提供大量資訊。

g.綜合部：負責公司內勤和部門協調以及對外聯絡公關工作。

h．經濟研究中心：組織員工學習，創造學習型組織，要求員工針對各自的興趣和工作分工，進行深入的理論和實戰研究，并關注區域、全省乃至全國的經濟發展態勢，以獎勵的形式鼓勵發表見解，形成公司內部刊物，終極目的就是要讓員工素質不斷得到質的提升，并為全區經濟發展各方面提供經濟參考。

2、挑戰

很明顯，當前挑戰無比的大，一是市場本身不大，創業環境非常不成熟，二是我們缺乏人力資源支持，三是沒有創業第一桶金支持，很多方案即便可行也一

時難以實施，所以根據困難的輕重緩急，要求在進行嚴密市場調研的同時，逐步聯絡各方面資源，現在，最緊迫的就是針對地方面認識有用之人和積累人脈關系，尋找能夠幫助我們的老師、朋友、伙伴，借用他們的力量把我們創業的風險降到最低，效率卻發揮至最大。

目前銅仁兩個人力資源市場可能也有計劃開拓培訓業務，所以如果可行，務必要盡快實施。

六、前期重點工作

1、第一個月之內完成所定位培訓市場和有關情況的調查工作。

2、第二個月之內完成培訓師的篩選工作，并為培訓部注冊成立培訓資質做準備。

3、在此兩個月之內拓展思路，完善方案，做好論證工作，并積累可以給予幫助的人脈關系。

4、第三個月之內做好公司注冊的準備。

5、爭取半年之內業務工作能夠正常的開展。

七、結論

在沒有經過調查的情況下，僅通過經驗和直覺來判斷肯定是不嚴謹的，但可以很清楚的知道，培訓業務是公司發展的前提和基礎，因此，前期就是要集中全力做好培訓市場的調查。之所以選擇此創業思路，主要考慮了以下幾點：

1、有一定市場潛力，2、投資門檻低，3、可以積累大量人力資源，4、容易發現諸多的商業機會，4、容易爭取更方面支持，5、發展空間廣，創業意義大。

第二篇：創業計劃書(佳魚節能水族箱設備有限責任公司)

附件5 山東省創業大賽創業（商業）計劃書（創意團隊/初創企業/成長企業）

一、執行摘要 公司/團隊名稱 佳魚節能水族箱設備有限責任公司 注冊資金 45萬元 √ 有限責任公司 □ 個體工商戶 □ 個人獨資企業 □ 合伙企業 公司類型 □ 其他（打√選擇）年年有魚，在百姓心中是非常吉利的象征。隨著家居條件的改善，越來越多的水族箱擺進眾多百姓家的客廳。據調查，水族行業產業規模的年增長率達到15.6%，我國內地水族產業每年消費達300多億元，僅各類大小魚缸產銷就達上百億元。但目前市場上的魚缸因為用水用電量的局限呈現小型獨立化、低智能、功能控制零散化、價格昂貴的狀態。不能很好地滿足人們對它的要求。基于以上分析，我們設計了新型的節能魚缸，魚缸分為養魚池、廢水池、過濾池、太陽能集熱管和智能控制部分。養魚池是由雙層真空有機玻璃組成，既美觀又可以保溫節能，降低加熱水的成本。廢水池放置在養魚池的底部，與過濾池組成連通器，利用水的壓力達到過濾養魚池中水的作用。水溫的控制則是由自動控制部分和太陽能集熱管吸收的太陽能實現的。控制部分還配有可以檢測花盆的濕度的功能，當濕度低于產品/服務概況 設定值時，會自動調用魚缸廢水池中的水來維持花盆中土壤的濕度，達到適宜植物生長的土壤環境。整套設備電能是由太陽電池板提供，實現了魚缸花盆的智能化、節約化。魚缸與太陽能集熱管的連接采用美觀化的管道，根據房屋的不同，我們會有專門的人員進行“一對一”的設計，實現既美觀又實用的目的。我們設計的魚缸主要創新點是使用清潔能源，魚缸花盆一體化的智能控制。以目前市場上普遍的水族箱（60cm×45cm×45cm）為例，加熱棒100W，4個15W的燈，過濾器是30W的，每天24小時開（總共190W），測試周耗電量為31.92度電，而且水族箱越大，用電量越高。而且我們設計的水族箱和建筑實現一體化，結構新穎，美觀，更能吸引消費者的眼球。目前隨著觀賞魚銷量的增長，水族箱作為附加產品，需求量也不斷攀升。但目前的產品價格昂貴，用電量用水量較大。我們正對這些問題設計的新型節能魚缸很好的市場機會 解決了這些問題，所以新型節能智能魚缸將會有非常可關的市場前景。我們公司主要的盈利渠道：

1、直接銷售產品盈利：佳魚水族箱有限責任公司通商業模式 過銷售各式水族箱，獲得銷售商品的收入；

2、量身設計盈利：根據客戶要求，設計適合客戶房間的水族箱和管道系統，獲得設計費用；

3、代理費盈利：隨著公司規模（盈利模式）的不斷擴大，建立代理店網絡，獲得代理費；

4、其他附帶產品盈利；

投資額（元）4

5萬元 投資收益率（第一年）17.4% 第二年 第三年 預期凈利潤（稅第一年 年增長率 149.3% 年增長率 42.1% 后利潤）61143.75 152418.75 216652.5 投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100% 備注 預期凈利潤－第一年：見經營第一年利潤表 此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計

二、市場分析

1、產品定位：新型節能魚缸智能化程度較高，利用清潔能源，與房間完美結合，既美觀又使用。按長遠來計算，相對于傳統的水族箱，使用成本大大降低。

2、競爭定位： 與傳統的水族箱相比，我們設計的新型魚缸更智能、環保，可市場定位 以實現低成本的擴大水族箱的容積，使其分布室內的任何角落，實現與環境的融合，可于裝修行業結合。

3、消費者定位： 中高端的消費人群 熱愛養魚的中高端消費人群目標客戶 企業成立初期，新型魚缸對消費者來說是分新事物，被廣大消費者接受需要一定時市場預測 間，市場占有率可能不太高，預計第一年市場占有率只有10%。隨著產品的不斷改良和（市場占有率）創新，市場占有率快速穩步增長，預計五年后，市場占有率將達到60%。

三、營銷策略 在公司成立初期，以濟南為中心，設立銷售網絡，通過實地宣傳活動、網絡宣傳、影視媒體廣告等形式，推廣促銷我們的產品，逐步建立專業的銷售宣傳團隊并對其進行必要的業務培訓。在宣傳初期，根據市場情形，定制有利于產品推廣的較低基本價格，再根據推廣的實際效果重新定價，逐步占領市場份額。營銷計劃 當市場占有率達到一定值時，為了穩固市場，我們將實行代理店制度，為代理店提供資金技術的支持，并收取一定的費用。在經營的過程中不斷總結，創新銷售組織形式和銷售流程，并根據其銷售情況實行現金獎勵，激勵員工的工作熱情。主要競爭者：海納利爾水族用品有限公司 競爭者優勢分析：成立時間較早，設備完善，品質較高； 競爭者劣勢分析：產品屬于奢侈品，價格昂貴，客戶群體難以擴展，該公司的水族箱競爭分析 體積相對不大，無法實現與建筑的一體化。我們的優勢：新型節能魚缸與太陽能結合，智能化程度較高，易于擴展整個房間，結構新穎，適合低中高不同的消費者，市場廣闊。

四、管理團隊 主要工作經姓名 年齡 職務 學歷及專業 優勢專長 歷 思維靈活，有創新張治峰 21 技術主管 大學本科—自動化 —— 精神 性格沉穩，對藝術張金寧 21 外觀設計主管 大學本科—自動化 —— 設計有獨到見解 大學本科—音樂學仔細認真，會計專曾幸 19 財務主管 ——（會計學）業知識扎實

性格活潑，交流表趙文華 21 市場營銷主管 大學本科—自動化

—— 達能力較強

五、財務分析報告

1、啟動資金來源 單位：萬元

籌資渠道 資金提供方 金額

占投資總額比例 135000 30% 自有資金 股東 私人拆借 親屬、朋友 —— —— 315000 70% 銀行貸款 銀行 政府小額貸款 政府相關部門 —— —— 450000100%總計--

2、最近利潤（創意團隊可不填）單位：元

09年期10年期11年期項 目 末余額 末余額 末余額

一、主營業務收入 加：其他收入 減：主營業務成本 生產/采購成本 營業稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用 銷售提成 邊際貢獻率(%)=（主營業務收入-主營業務成本-營業稅金-銷售提成）/主營業務收入 固定銷售費用 宣傳推廣費 場地租金 員工薪酬

辦公用品及耗材 管理費用

水、電、交通差旅費 固定資產折舊 其他管理費用 財務費用 利息支出

二、營業利潤 減：所得稅費用（按25％計算）

三、凈利潤 備注：員工薪酬包括企業主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。

3、利潤預測

項

目 2013年 2014年 2015年 800000 510000 1040000

一、主營業務收入 120000

200000

260000

加：其他收入

350000685000 450000 減：主營業務成本 生產/采購成本

15400 33825 30250 營業稅金及附加(按5.5%計算)

8000 21000 13000 變動銷售費用 銷售提成 邊際貢獻率(%)=（主營業務收入-主營業務成本-營業 26.8% 27.9% 34．3% 稅金-銷售提成）/主營業務收入 35000 55000 75000 宣傳推廣費 固定銷售費用 2000 5000 2500 場地租金 100000 230000 180000 員工薪酬 2100 4030 3500 辦公用品及耗材 12000 20000 18000 水、電、交通差旅費 管理費用

1200 1700 1350 固定資產折舊 2300 其他管理費用

2700 3500 20475 利息支出 20475 20475 財務費用

81525 203225 288870

二、營業利潤 20381.25 50806.25 72217.5 減：所得稅費用（按25％計算）216652.5 61143.75 152418.75

三、凈利潤 備注：員工薪酬包括企業主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。

六、融資需求 當前是否有融資需求 √是 □否 計劃融資方式： √股權融資

□債券融資 計劃融資時間 計劃融資金額 45萬元 2012年12月1日 是否有融資經歷 □是

√否 投資人/機構 融資金額(萬元)融資時間 融資需求 其它融資需求 □科技咨詢□融資擔保□應收賬款融資□技術/產權轉讓□金融租賃 □股改和上市咨詢□科技保險□小額貸款□信用貸款□股權質押貸款 □知識產權質押貸款□中小企業集合債券發行□并購重組□資產管理 □其他服務需求（可復選項）□無融資需求

七、風險分析與對策 創業風險 分析 對策 行業風險 —— —— 政策風險 —— —— 市場的不去確定性，可能會導致以下在成立初期，大力開展品牌建設活動，突影問題：銷售量不及預期產量過剩；價格大響力，強調公司現有技術、價格雙重優勢和強大的后續研發實力，力爭在最短的時間內獲得認可幅下降；國內有實力企業會根據其原理研市場風險 度，不斷擴寬市場。加大創新力度，保持技術獨發新產品，利用自身品牌效應和原有的關 占優勢，并申報相關專利，來保護知識產權。系與我們競爭等。不斷培養創新行技術人才，以提高薪金和獎公司可能因技術人員流失等原因，面勵措施留住技術人才，實現公司技術的不斷創臨因技術和產品品種更新速度慢，不能及技術風險 新。時滿足客戶需求，從而導致市場占有率下

降和產品利潤率下滑的風險。不斷完善內部資金調度控制制度，建立預警公司可能回因財務信息失真，監控不監測機制，并加強資金籌集管理，加快應收款項力，資金使用效率低等原因引起資金風資金風險 及存貨周轉險。逐步建立完善的管理機制，減少管理者的隨公司運作過程中可能會因信息不對

意性，擴大監督力度。稱、管理不善、判斷失誤等影響管理的水管理風險

平。環境風險 —— —— 其他風險 —— —— 注：只需要填寫本企業涉及到的風險。

八、企業愿景 與消費者共同發展，締造一個非凡的企業，為建設節約型社會貢獻力量！注：創業（商業）計劃書要求表述條理清晰，應避免拖沓冗長，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業語言的運用要準確和適度；相關數據科學、詳實。

第三篇：民族文化有限責任公司創業策劃書

中央民族大學2012年國家大學生創業訓練計劃中期檢查報告書 華 項目編號：GCYX2012110007 韻軒民族文化有限責任公司創業策劃書 我團隊自2012年6月申請立項成功后，在指導老師的指導和督促下，扎實推進工作，各項工作進展順利，一、已進行的工作主要有：

（一）為更加全面、客觀地了解公司項目背景，進一步研發項目產品，改進服務，完善運營管理方式，挖掘更為有效、新穎的營銷策略，為公司項目今后的發展獻謀獻計，使華韻軒更為現實可行。項目組成員通過資料搜集和實地考察兩種方式，對民族民俗音樂市場需求、主營業務和副營業務的規劃以及營銷運營方式以及民族民俗音樂素材的收集等方面內容均進行了進一步的調研。調研中深入了解了國家的相關政策，為公司以弘揚民族文化為宗旨的運營尋找政策依據，同時更好地適應新形勢下的政治、文化、經濟大背景。

（二）針對產品試制部分我們進行了以下的工作：了解對10種民族樂器的音質，挖掘樂器背后的音樂文化；咨詢相關專業學者，增進對音樂治療的了解，進一步學習音樂治療服務的相關內容，團隊成員通過拜訪中央音樂學院、四川音樂學院、中央民族大學音樂學院的資深音樂治療專家老師，深入研究、挖掘民族音樂SPA的可行性和科學性，完善民族音樂SPA體系，耐心聽取老師專家給予的意見建議，尋找改進方法。通過實地探訪樂器制造廠商以及查閱收集相關文獻資料，我們對公司擬推出的十款民族樂器葫蘆絲、古箏、古琴、二胡、馬頭琴、揚琴、冬不拉、竹笛、簫和琵琶的音質與其背后的音樂文化有了更深入的了解，如收集了其中三類少數民族樂器——傣族的葫蘆絲、蒙古族的馬頭琴和哈薩克族的冬不拉來由的相關歷史來源。1.葫蘆絲的歷史來源 傣族民間流傳著這樣一個傳說：很久以前，一次山洪暴發，一位傣家小卜冒抱起一個大葫蘆，闖過驚濤駭浪，救出自己的心上人，他忠貞不渝的愛情感動了佛祖，佛祖給葫蘆裝上了管子，小卜冒吹出了美妙的樂聲，頓時風平浪靜，鮮花盛開，孔雀開屏，祝愿這對情侶吉祥幸福。從此葫蘆絲在傣族人家世代相傳。2.馬頭琴的歷史來源 馬頭琴最早是由察哈爾草原一個叫蘇和的小牧童做成的。蘇和與奶奶相依為命，在一個夜晚無意中發現小白馬，就把它帶回家養著。小白馬和蘇和感情深厚，還為他保護羊群。一次王爺以賽馬嫁女。蘇和贏得比賽，因其身份低賤，被要求留下白馬而取金錢。蘇和不肯，被打傷而返。王爺因白馬而設宴，騎白馬，卻被拋下而傷。王爺命部下射死白馬。白馬受多處箭傷，跑回蘇和家，死于蘇和面前。蘇和夢中聞白馬言，用其筋骨做琴而使主人不再寂寞。蘇和醒 1

中央民族大學2012年國家大學生創業訓練計劃中期檢查報告書 后，項目編號：GCYX2012110007 以其骨、筋、尾做琴。每當他拉琴時，想起對王爺的仇恨時，琴聲低沉；回憶起乘馬疾馳時，琴聲優美。從此，馬頭琴便成了草原上牧民的安慰，他們一聽到這美妙的琴聲，便會忘掉一天的疲勞，久久不愿離去。3.冬不拉的歷史來源 傳說，很早以前，草原上有一個殘暴的可汗。與他一樣兇狠殘暴的兒子，在為他籌辦50大壽前的一次狩獵中失蹤，可汗命令王宮里的奴仆必須在三天內找到他，誰帶來不好的消息，誰將會受到嘴里灌滿鼎沸鋁水的懲罰。一個年輕的騎手在一棵胡杉旁發現了可汗兒子的尸體。他找到了草原上最聰明的老牧人，請他幫忙出主意，老人苦思了好久，終于想出了辦法：只要不用嘴說，就可以逃脫殘酷的懲罰。只見他從房前的樹上據下兩塊最好的薄木板，宰殺了自己的馬，抽出馬腿上兩條長筋。老人將薄板和長筋做成了一把神奇的樂器。帶領尋找可汗兒子的仆役們縱馬直奔王宮。來到王宮，可汗坐在他的寶座上，在宮殿的中央擺著一口裝滿鼎沸鋁水的鍋。“你給我帶來了王子的消息嗎？”可汗沖著老人兇殘狂吼。老人拿出昨夜趕制的樂器對著可汗彈起來。凄美的樂聲如實地講述了事情的經過。可汗聽完暴跳如雷，要處罰老牧人，老牧人神情鎮定的告訴可汗，發出聲音的是我手里的冬不拉，如果要處罰就處罰它。失去理智的可汗，命令武士處罰老牧人，老牧人拿起冬不拉唱起了心底埋藏已久的積憤。老人的歌使仆役們個個抬起了頭，宮廷武士挺直了胸膛，跟隨著老人一起高唱。歌聲像火山爆發，可汗頓時失去了往日的威嚴，他被憤怒的歌聲嚇得癱瘓了，從高高的王位上摔下來，摔進那鼎沸的鋁鍋里。這就是冬不拉的第一支歌，從此以后，草原上便流行開了哈薩克人民心靈的伙伴——冬不拉。同時，我們全組成員咨詢了中央音樂學院音樂治療學教授高天、中央民族大學王冰教授，就公司音樂SPA這一經營業務的開展，進一步學習音樂治療服務的相關內容。兩位教授以自己曾經做過的案例為例向為我們進行詳細的介紹，并回答了我們關于音樂SPA 服務展開的環境要求、音樂治療師的水平要求、顧客對音樂的領悟水平要求以及收費標準的咨詢。此外，我們采用了小范圍的免費體驗服務的方式，收集目標群體對我公司產品與服務的意見與建議，目的在于驗證我公司服務能否達到預期的質量和效果。在此基礎上我們對華韻軒的兩項主營業務民族音樂欣賞體驗（民樂吧）以及民族音樂SPA的服務內容與服務流程進行完善與細化，并就細化方案進行了全組討論，為下一步拿出更加完善與貼近目標群體需求的服務內容與服務流程奠定了基礎。

（三）民樂隊的組建 民樂隊是我創業計劃里至關重要的一部分，我們需要原汁原味的民族樂器表演者，才能夠帶給消費者純正的民樂視覺聽覺享受。雖然在同學中經過走訪，發掘到一些古箏、琵琶、二胡、葫蘆絲等傳統民樂表演者，這些同學都有專業資質，并且不會要求太多的報酬，大多 2

項目編號：GCYX2012110007 中央民族大學2012年國家大學生創業訓練計劃中期檢查報告書

按小時收費，平均80/每小時的水平，在我們的預算范圍之內。但對于馬頭琴、冬不拉等極具民族特色的樂器，在找尋專業表演者的時候卻遇到了一些困難，首先是會這些樂器的人就比較少，能夠很專業很嫻熟的就更少。我們再中央民族大學音樂學院進行了走訪，找到了一些這樣的表演者，但他們收費普遍偏高，平均都在200/小時，超出了我們的預算。在初步組建了樂隊之后，雖然不能全部固定表演人員，但我們招集了聯系到的樂器表演者對我們的創業計劃進行說明，并進行了幾次共同排演，由于一開始大家并不熟悉，在初期的磨合中比較困難，排演過程不太順利。但在經過兩次的接觸后，大家終于能夠把《山丹丹開花紅艷艷》表演好。

（四）場地的考察 確定我們的表演場地是至關重要的一個步驟。在我們的商業計劃書中，我們將地址選在了北京海淀區白石橋路45號人濟山莊，但經過我們的考察，人濟山莊的租金偏貴，而且居民集中，我們的場地需要大、隔音非常好，才能夠吸引我們的目標群體。同時，我們的目標群體定位在中高收入水平的消費者身上，因此，需要找尋一個該類消費人群更為集中的地方。基于此想法，我們到國貿、中關村、民族大學西路等地進行了考察，最后認為民族大學西路是最符合目前我們項目狀況的地點。同時，我們的民樂館的品牌也可以依托民族大學進行樹立。具體在民族大學西路的選址我們還在商量，就目前的調查狀況看來，民大西路的商鋪大多偏小，而且比較密集，不能夠滿足我們民樂館要求場地大、隔音好的要求。我們將在近期進行深入考察，確定最后選址。

二、存在的問題

1、從調研而來的資料來看，此次調研成果豐碩，獲得了商業調研、可行性研究、樣品試制等方面的材料，涉及內容眾多，由于這些資料數量極大，且涉及范圍較廣，需要花費大量的時間來進行整理，可以說是目前本組同學需要盡快解決的主要問題，以便下一步工作的展開。

2、對具體知識的學習和掌握方面，是直接影響到這次項目成果的關鍵，目前從同學們調研的情況來看，大家對許多民族音樂欣賞鑒賞特別是民族音樂SPA上還存在這由于知識水平和層面上帶來的限制和分歧。涉及的主要問題有： 我國56個民族有著許許多多種類的民族樂器和風格不同的民族音樂，在公司最初運營下，不可能覆蓋所有的民族樂器和民族音樂，因而需要一定的民族音樂知識和素養來幫助我們擇優選擇音樂； 目前，民族音樂SPA在我國還沒有先例，音樂治療也尚未普及，如何進行市場推廣、如何完善民族音樂SPA方案是我們需要首先攻克的難題 3

項目編號：GCYX2012110007

中央民族大學2012年國家大學生創業訓練計劃中期檢查報告書

······ 以上諸多問題是同學們在展開調研前，通過看各類參考書籍，多次進行探討的問題，并至今仍在試圖通過各種渠道來對以上問題結合手頭獲得的一手材料進行帶有理論指導性質的解釋。

3、由于項目時間持續較長，且本組同學在組成上由于年級不同、專業不同，往往在長時間的過程中容易因個人原因而造成積極性打折問題。在此期間，小組成員面對重要的考試如cet4、cet6、保研準備、考研準備、出國準備部分成員是校院團學系統的同學平日由于各種事務往往使得大家對項目的探討時間被壓縮等，對項目的展開帶來的了一定的負面影響。

三、解決的方案（對上面內容的逐條對應的解決方法）

1、調研來的眾多材料對于研究來說本身是一件好事，但面對眾多的材料和此次項目組成員的人力是目前繼續迅速解決的矛盾，畢竟這影響到整個項目的進度。因此，在調研結束后，所有同學對資料整理的進度要求進行了多次討論，大家形成了一致的意見，即認為只有通過加班加點的趕時間方式，同時也來注意避免出人為的技術性失誤為底線，才是唯一解決問題的唯一方法。故而從前面的工作來看，同學們通過擠時間的方式，對調查問卷、訪談材料為主的材料進行錄入、整理和分類的工作以初見成效，預計10月中旬之前將完成全部的資料整理工作。

2、需要承認的是，在此次調研過程中，由于隊伍成員組織在年級上較為年輕（最高大三），加之由于本次項目所選題目涉及到音樂學、民族學、經濟學、管理學等多方面的專業知識，對同學們的學習能力是一項巨大的挑戰，故而能否取得圓滿的成功（通過項目結項報告來展示）就顯得至關重要了。從調研結束后，同學們又重新拿起書本，并通過不同專業的老師進行指導，來學習專業知識，爭取在知識上和理論層面對真個項目所涉及問題能有所把握。

3、每次開會，對于團隊的積極性和紀律問題，都是次次強調的，畢竟，做一件事，不做則已，要做就要盡全力去做好，這也是目前大家一致的想法。目前來說，團隊成員的時間協調上做的什么出色，成功地通過了各項考試，并且在文書的統計整理、參考書的閱讀等大量需要花費時間的事情也在有序地進行當中，可以說在時間安排上不會出現太大的困難。

四、經費使用情況 經費使用情況良好，沒有不合理的支出。我團隊成立之初即設立財務負責人，負責記錄經費的使用情況、保存發票等，經費的使用都嚴格按照立項申請書來操作，已用各項金額共計9990元，其中包括火車票3600元、住宿費1900元、餐飲費1100元、勞務費（雇請學生發放問卷、統計問卷）480元、辦公用品費用760元、租借錄音筆費用850元、資料打印復 4

中央民族大學2012年國家大學生創業訓練計劃中期檢查報告書 印 項目編號：GCYX2012110007 費1300元。按工作進展和原計劃安排支付，尚未報銷。

五、下一步工作計劃

1、針對前期工作存在的問題和提出的解決方案，認真落實，進一步研究對策，在人力安排、團隊分工協調和時間安排上保證質量。

2、主要針對樣品試制部門，在已經搜集并了解的民族樂器和已經確定的民俗文化推廣方案的前提下，繼續尋找最適合的民族樂器、最適合的推廣方案，為公司主打的10種類型的民族樂器找出最適合最好的民族音樂。繼續拜訪音樂治療專家老師和相關民族音樂專家，完善并制定出一套最最可行的民族音樂SPA方案。

3、根據公司最中確定的產品及服務，以及運營方式，完善報表，科學計算出公司的財務情況，并隨時針對可能出現的問題提出可行的解決辦法。

4、在對商業調研、可行性研究、樣品試制等方面內容進一步分析和完善的前提下，重點開始模擬企業運營和參加企業實踐，為爭取能夠在12月份前拿出更為完善、真實、有商業價值的計劃書做好準備。5

第四篇：銅仁佳實：學生實習協議

學 生 實習協 議 書

甲方：_黔東南民族職業技術學院

地址：貴州省凱里市紅洲路51號

聯系人：

聯系電話：***

傳真：_0855－8363832

乙方：___________________

地址：___________________

聯系人：_________________

聯系電話：_______________

傳真：___________________

甲乙雙方經友好協商，就甲方學生赴乙方實習事宜，根據勞動部門和教育部門等的有關規定，達成以下協議，以便雙方共同遵照執行。

一、雙方資質認定

1．甲方是經當地教育或勞動行政部門批準，具有合格辦學資質的學校；

2．乙方是在當地工商行政機關注冊，合法的汽車維修企業。

甲乙雙方均應提供相應證件（復印件）作為本協議的附件。

二、實習生要求

1．實習生：________、_________、________、_________、_________共________名。

2．實習期限：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日；

3．甲方所輸送實習生必須符合下列要求：_①、必須是在校學生②已在校報到注冊，③遵紀守法，操行合格④自己提出申請⑤愿意接受廠方條件，并承諾遵守廠紀廠規⑥、就讀汽車類專業。⑦學生必須繳納意外傷害保險。⑧學生必須持證實習（學生證或學生卡）

4．甲方所輸送之實習生必須經過乙方面試，合格后方能開始實習。

三、甲方的權利和義務

1．甲方所輸送的實習生必須是本校所屬的符合實習生身份的全日制學歷教育學生；

2．甲方需向乙方提供實習生實習推薦表（蓋有學校公章、貼有照片）、學籍證明、身份證復印件或戶籍證明復印件（戶籍證明由當地派出所出具，附有本人照片并在照片上加蓋派出所公章），如甲方提供的實習生有關資料與事實不符或違反有關規定，乙方有權隨時通知甲方退回學生；

3．學生從面試到體檢、簽訂合同、報到的整個過程中，甲方需指定一名教師全權負責管理并配合乙方直至學生進入企業工作；

4．在試用期內考核不合格之實習生由甲方負責接回并另行安排其實習或學習，乙方提供具體考核不合格原因；

5．在學生實習期間，甲方應定期了解學生意見、工作表現及在生活、工作中遇到的困難，協助乙方做好學生的思想工作，負責與學生家長進行溝通，保證讓學生安心實習，并將意見及時反饋給乙方；

6．學生發生工傷事故，甲方需主動協助乙方處理；

7．甲方所輸送實習生發生下列問題將被解除實習協議，解除實習協議之實習生由甲方負責接回，自實習協議解除之日起乙方不再承擔任何責任：

（1）、學生嚴重違反勞動紀律或者規章制度的；

（2）、學生嚴重失職、營私舞弊，對乙方利益造成重大損失的；

（3）、學生發生重大違法行為，依法被追究刑事責任的；

（4）、學生有精神病和傳染病，甲方在學生報到進廠前不如實說明或隱瞞其真實情況的；

（5）、學生冒名頂替或假造學歷證明、身份證明等相關證件，經查實確鑿者；

（6）、學生患病或非因工負傷，在規定醫療期滿后經鑒定不能從事原工作，也不能從事乙方另行安排的工作的；

四、乙方的權利和義務

1．本著公平、公正的原則，乙方根據一定要求和標準，對甲方輸送的學生進行面試及相關技能和知識培訓，最終擇優錄取，確定正式實習的人員；

2．學生進廠實習期間，乙方為實習生提供基本生活費和住宿。試用期為3個月，試用期期間，女生工資800元/月，男生工資600元/月，在試用期期間，乙方可根據學生個人表現情況，決定是否提前轉正，轉正后，乙方與學生雙方協商工資待遇問題。

3．因生產需要延長工作時間的，乙方幫助解決實習生加班生活問題；

4．實習生工資由乙方按時發放，如無擅自離職、違法違紀行為或其他特殊原因的，乙方不得扣發實習生工資；

5．乙方按照勞動法有關規定為甲方輸送之實習生提供必要的勞動保障和生產安全培訓，負責在工廠工作期間的勞動安全；發生工傷事故時，乙方根據勞動法并結合有關規定進行處理；

6．在實習期內，乙方不再承擔在工作時間以外的任何責任；如實習生不經允許擅自出廠，一經發現將終止其實習，同時乙方也不承擔在此期間的任何責任；

7．實習生不得擅自離職，如有正當原因確需離職的，需提前一周提交書面申請，經乙方批準后方可離職，學生離職后乙方不再承擔任何責任；如無正當原因而離職的，乙方有權扣留學生的實習推薦表并扣發學生當月工資；

8．在學生實習結束后，乙方負責協助甲方對學生進行實習鑒定；

9．實習期內，乙方要求解除本協議的，需提前30天通知甲方。

五、爭議的解決

因本協議產生的爭議，雙方應當協商解決，如未能達成一致，可提交有關機關處理。

六、本協議一式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。在執行過程中一方如需變更條款，必須與對方協商一致，否則將承擔相應的經濟責任和法律責任。

甲方（蓋章）：_____________ 甲方代表（簽字）：_________ _________年________月____日 簽訂地點：_________________

乙方（蓋章）：_____________ 乙方代表（簽字）：_________ _________年________月____日 簽訂地點：_________________

第五篇：樂商電器有限責任公司創業計劃書

關于**營銷策劃有限責任公司可行性分析及運作計劃

公司概括

公司以小家電代理銷售為切入點,進而發展為品牌推廣,營銷策劃,渠道建設,商業服務及生活用品類全面運營.旨在打造一個介于廠家與消費者之間的互動平臺,建立完善,多元化,獨立的營銷渠道,整合多層次供銷平臺.市場前景分析

作為中國市場化程度最高、競爭最為充分的行業，家電業始終引領著中國市場經濟發展的方向，并締造了中國營銷領域的一個又一個傳奇。家電業的發展趨勢，同時也就是中國市場的未來走勢。但目前我國家電行業營銷渠道所存在的問題很多

一,分銷環節多，導致產品價格上升。

由于現在的營銷渠道模式是家電企業從一、二級市場向三、四級市場拓展，渠道環節逐級延伸，導致了銷售渠道過長。家電企在渠道主要為批發零售模式：制造商—分公司—省級批發商—地區批發商—縣級批發商—零售商。而且，在每一個環節上還可以分解成許多小環節。在供過于求、競爭激烈的市場環境下，這種金字塔式的多層次框架存在最主要的問題是有礙于效率的提高，延誤了產品到達消費者手中的時間，臃腫的渠道不利于形成產品的價格競爭優勢。其次是廠商難以有效地控制銷售渠道，并且單項式、多層次的流通使得信息不能準確、及時反饋，導致廠商對端消費者的信息掌控不力，銷售政策也不能得到有效的執行落實。二,渠道模式適應性差。

我國各家電企業大多采取比較單一的一種或兩種渠道模式，不能很好地適應國內不同市場。我國地區經濟發展水平相差較大，致地區間市場差異較大，以家電超市，品牌專賣店，夫妻店，三八店為主，規模小，數量多，分布散而且各家電企業自身的規模，實力也不一樣。因此，各家電企業必無法針對自身的條件，針不同的市場，采取不同的營銷渠道模式。三,營銷渠道的目標市場趨同化，產品同質化。

據國務院發展研究中心提供的調研數據顯示，目前我國城市居民家庭洗衣機和電冰箱的飽和度已經分別達到了92.1%和90.4%。而在農村，洗衣機的擁有率僅為32%，電冰箱的擁有率還不到20%，由此可見，我國家電市場呈現出城鄉巨大反差的“二元結構”格局。盡管如此，眾多的家電行業還是以城市為中心戰場，苦戰鏖戰。原因很簡單，因為長期以來，中國的經濟是以城市為中心，工商企業銷售的主要目標市場及服務中心也在城市。隨著市場經濟的發展，城市重大市場競爭越來越激烈，利潤空間越來越小，爭取一塊市場的成本越來越高。中國家電企業有一種濃濃的城市中心情結。由于家電產品同質化趨勢越來越明顯，企業潤空間已大幅縮水，優化現有營銷渠道，以最大限度的利用各種商業資源，成了眾多家電企業的必然選擇。四,物流，信息管理水平低。

由于物流管理手段落后，家電企業，代理商，經銷商，分公司均擁有較大的安全庫存，庫存周轉率低，不僅倉儲成本高，而且 嚴重影響家電企業的現金流，如果是傳統的多層次的營銷渠道，則整個渠道內產品的重復運輸現象十分嚴重，從廠家到代理商到批發商到零售商先后要經歷多次轉運程序，訂貨提前期比較長。品牌及市場導向

介于以上原因,我公司將以市場飽和率較低的小家電為切入點,以農村為目標市場,進行差異化經營及服務,迅速占領市場打開知名度,進而實現生活用品類全面擴張,并加強相關商家互利合作,提供禮贈品定制,團購組合營銷等.實現多元化,多層次供銷平臺整合,建立多元化,多層次銷售渠道及完善獨立的運營網絡.(具體操作計劃見附表)

盈利基礎

任何一個品牌的打造都需要漫長而不懈的努力,但介于公司現狀,必須實現運營即盈利的目標.對此可結合會議營銷模式實現利潤即時化,進而實現以會議營銷贏利,并拉動目標消費群進店購物,積累顧客,建立顧客檔案,并加強售前,售中,售后服務建設,培養顧客忠誠度,以會議營銷招徠顧客,以體驗營銷穩定顧客,以親情營銷擴大顧客群.操作計劃

一,注冊營業執照,注冊資本額為50萬元的有限責任公司 二,人員招聘及培訓:導購人員、促銷人員、市場推廣,售后服務人員，進行系統的崗前培訓和素質培訓，對其灌輸企業理念，理解企業文化，并進行產品的專業知識培訓和素質培訓，提高招聘人員的綜合素質和溝通、說服技巧。要求每一位員工熟記公司規章制度,公司文化,品牌訴求及導向.熟練掌握產品使用方法及全套產品示范.三,店鋪裝修及產品布置,主要訴求:簡潔,時尚,品牌,專業.爭取做到店面吸引人,陳列打動人,服務感動人的效果.即通過店外招牌,燈箱,廣告,櫥窗吸引顧客眼球進而進店,在陳列上符合顧客消費心理,激發顧客購買欲望,服務上增強顧客信任感,拉近心理距離進而達成銷售.操作計劃具體實施設想

店內除產品陳列區之外,應設置辦公區及產品示范區,店長應及時對店內運營情況進行記載,產品庫存及出納記錄,顧客檔案建立.并協助店員進行顧客服務,產品介紹及示范.公司另設會議室,每天按時舉行晨會,晚上總結報告,定期進行培訓及表彰 市場推廣

一隊負責農村市場推廣,以會議營銷模式實現盈利目的,進而進行店面宣傳,拉動顧客進店以增強信任感從而實現重復推廣與消費.(具體操作祥見會議營銷方案)初期由負責人帶隊,爭取用較短的時間培養出一批杰出的會議營銷人員,以實現團隊復制.二隊負責小區定點宣傳及現場示范咨詢,達到銷售及宣傳目的.三隊負責預約示范,進入家庭示范銷售.以上人員均要求專業的產品知識及示范操作.建立顧客信任感,搜集并建立顧客檔案.宣傳活動

除以上市場推廣及銷售外,還應加強與廣告傳媒的合作,與物業,待售樓盤,裝飾公司等的合作.后期市場開拓工作設想：

1）與家庭裝潢公司達成產品優惠供應協議；

2）掌握新建家屬區的企事業單位購買信息；

3）與房地產、家具商等尋找合作點； 后期顧客親情營銷

建立完善的顧客檔案,定期推出VIP及老顧客優惠促銷方案.節假日及顧客家庭成員紀念日問候等等.公司發展導向

與廠家合作進行產品炒作與品牌推廣 與商家合作進行商業聯盟與團購搭建 與電視臺合作進行電視購物

與江湖團隊合作進行會議營銷或體驗式營銷(大場,小場,長期體驗,短期會營)備注

本計劃書重點不在于怎樣去建立一家公司,相信只要有足夠的資金任何人都可以注冊并開辦一家公司,本計劃書的重點在于怎么去建立一家運營即盈利的公司,這就是會議營銷的重點所在,本人從事會議營銷多年,熟知會議營銷操作過程及利潤達成.除會議營銷之外,本人還熟知其它所有銷售模式.之所以想開辦一家公司純粹是為了滿足內心日益加劇的事業欲望.如果僅就利潤而言,我現在所從事的商業模式年利潤不下百萬.但這并不是我所想要的,我想要的是一個可以長期可持續發展的事業,打個比方說,如果市場可以看作是一樣東西,那么我現在所從事的模式市場是一個蘋果,又香又甜很誘人,但也只能吃一口少一口,是不可以長期可待續發展的,我所渴望的事業是可以把市場當作土地,種一塊就多一塊收獲,并且年復一年,可持續發展.另本人誠尋合作伙伴或資金支持.