第一篇：第八屆“挑戰杯”創業計劃金獎作品

第八屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽

金獎名單（共69件）

北京市

北京航空航天大學

《第三創益人力資源有限公司》

《北京蘭亭華誼文化傳媒有限責任公司創業策劃》 北京科技大學

《“瑞迪恩特新材料有限責任公司”創業策劃書》北京理工大學

《景銳科技有限責任公司》北京師范大學

《北京捷美綠化有限公司創業計劃書》對外經濟貿易大學

《iHiM留學生之夢想文化傳媒有限公司》 清華大學

《Notemate 云課堂》天津市 南開大學

《探元綠色科技有限責任公司》遼寧省 東北大學

《奇潤化工有限責任公司》 吉林省 吉林大學

《長春鼎援科技有限責任公司商業計劃書》 《長春旭能科技有限公司商業計劃書》 上海市 東華大學

《漢普生物科技有限責任公司》復旦大學

《上海頤多電子商務有限責任公司》華東師范大學

《上海清源科技有限責任公司》

金獎 金獎

金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金

《上海華生生物技術有限公司》上海電力學院

《上海易行汽車安全配件有限責任公司》 上海電機學院

《上海卓越磁力吸屑輔具有限公司》上海交通大學

《玉碎科技有限公司》同濟大學

《上海微納絲保溫科技有限公司》 《上海新衛生物傳感技術有限公司》 江蘇省 東南大學

《集盒科技有限責任公司》

《江蘇蘇之芯科技有限公司創業計劃書》江蘇大學

《騰圖節能科技有限責任公司創業計劃》 《江蘇綠創環?？萍加邢薰緞摌I計劃》 江蘇科技大學

《新型植物生長調節物質——冠菌素》南京大學

《江蘇康盛電子有限責任公司》南京工業大學

《江蘇力昂新能源材料有限責任公司》南京航空航天大學

《南京宇牧信息科技有限公司創業計劃書》 南京師范大學

《江蘇省游8教育旅游有限責任公司》南京中醫藥大學

《天澤醫藥科技有限責任公司》

獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎

金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎

蘇州大學

《蘇州易聯智能控制科技有限公司》鹽城師范學院

《江蘇華馳科技服務有限公司創業計劃》 浙江省

杭州電子科技大學

《杭州瑞賽克機動車尾氣凈化科技有限公司創業計劃書》杭州師范大學

《杭州水精靈環?？萍加邢薰尽?嘉興學院

《嘉興尼特網絡科技有限公司創業計劃書》寧波大學

《寧波梅霖魔術演藝有限公司》

《寧波微兒玩具有限責任公司創業計劃》溫州醫學院

《溫州柏甌納米生物技術有限公司》中國計量學院

《杭州賽科爾摩擦材料有限責任公司創業計劃書》安徽省 安徽工業大學

《多晶金屬材料科技有限公司》福建省 福建師范大學

《威爾馳科技有限責任公司》廈門大學

《博奧泰酶制劑有限責任公司》江西省 江西理工大學

《新時代循環回收再制造有限公司》 江西師范大學

《豐昇生物科技果苗有限公司》山東省

金獎

金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎

山東財經大學

《華豐源生物科技有限責任公司》山東大學

《高岳環保技術有限公司》 河南省 河南農業大學

《河南德行豐民種植專業合作社》 湖北省 湖北工業大學

《陜西德晟畜牧養殖有限公司商業計劃書》華中農業大學

《“多萊寶”種豬繁殖性能增強劑商業計劃書》武漢大學

《武漢橄欖無線科技有限公司》武漢工程大學

《北極星防震家具有限公司》 湖南省 中南大學

《湖南潤豐農機有限公司》 廣東省 廣東工業大學

《卓源雅新能源有限公司》韓山師范學院

《潮州市藍海動漫有限公司》 華南師范大學

《吾之湯文化傳播有限責任公司》 南方醫科大學

《MetaBox統計咨詢股份有限公司集粹寶典商業策劃書》中山大學

《從App Store應用開發到移動游戲王國夢工廠》 《南粵博濟醫療器械有限公司》 重慶市

金獎

金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎

重慶郵電大學

《重慶章園科技有限公司創業計劃書》四川省 四川大學

《成都超銳科技涂層技術有限公司新型涂層工藝推廣與PEMS設備開發創業計金金獎

劃》 云南省 云南大學

《云南駿騰蛋白飼料原料有限公司》 陜西省 陜西科技大學

《西安天e電子科技有限公司》 西安交通大學

《飛飯餐飲信息化云服務》西安美術學院

《西安曲江百川藝術設計有限公司》 寧夏回族自治區 北方民族大學

《銀川君思味特商貿有限公司》香港特別行政區 香港中文大學

《Chow!Task Manager》香港科技大學

《ROBUST外協研發與理論試驗服務》澳門特別行政區 澳門科技大學 《澳門印象》澳門科技大學

《Macard明信片服務有限公司》

獎 金獎

金獎 金獎 金獎

金獎

金獎

金獎

金獎

金獎

第二篇：挑戰杯創業計劃書寫作及金獎作品分析

挑戰杯創業計劃書寫作及金獎作品分析

作者 : 陳菲

創業計劃書一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。風險投資：

通過制定創業計劃，進而吸引風險投資也是大學生創業的最佳途徑之一。1．風險投資（Venture Capital）的定義

美國全美風險投資學會：由職業金融家以股權的形式，投入到新興的、迅速發展的、有巨大競爭潛力的企業中，通過企業的成長獲得投資收益的經濟行為。

中國科技部：向主要屬于科技型的高成長性創業企業提供股權資本，并為其提供經營管理和咨詢服務，以期在被投資企業發展成熟后，通過股權轉讓獲取中長期資本增殖收益的投資行為。

2．風險投資的特點

風險投資是一種權益投資，投資標的是股權，投資商參與管理，風險投資機構在完成投資后，直接參與被投資企業的運作。收獲的是特殊商品——企業。著眼點在于其發展前景和增長潛力，目的是營造出能夠在市場上出售的企業。資本來源主要是個人資本、機構投資資金、大公司資本、政府財政資金、銀行等金融機構資金。3．風險投資的參與主體。

包括三部分：（1）資金的供給者即原始投資者目的是尋找投資渠道，使資金增值。（2）資金的運作者即風險投資機構的職責是辨認、發現投資機會，篩選投資項目，做出投資決策，策劃資金的退出。（3）資金的使用者即風險企業或成被投資人，其職責是創造機會，運營企業，創造價值。4．組織形式

主要采取公司制，即原始投資者是風險投資公司的股東，風險投資公司依據《公司法》組成及運作。其他還有合伙人制和信托基金制。5．風險投資的一般運作過程

（1）風險投資業務定位：投資規模、投資產業、投資階段、地點偏好。（2）風險投資機會識別與項目評估：查閱商業計劃書摘要、詳細的商業計劃書、進行調查和投資決策。認真分析考慮創業者的素質、市場狀況、產品技術。

（3）就出資數額與股份分配、創建企業人員組織和雙方擔任的職務、投資者監督權利的界定與利用、投資者退出權利的行使等問題與創業方談判、簽訂投資協議。

（4）風險企業的培育和監管：以運作資本以求企業價值最大化為目標。一般采取參加公司的董事會的形式，通過制定企業的發展戰略，幫助企業管理，來加強對風險企業的監督與控制。

（5）風險投資的退出：獲得了預期的高速增長的收益后，當增速減緩時，風險投資會設法撤出，另行尋找高增長的機會。

創業計劃書的結構

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組,提出一個具有市場前景的產品/服務,圍繞這一產品/服務,完成一份完整,具體,深入的創業計劃,以描述公司的創業機會,闡述創立公司,把握這一機會的進程,說明所需要的資源,揭示風險和預期回報,并提出行動建議.創業計劃聚焦于特定的策略,目標,計劃和行動,對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀.創業計劃可能的讀者包括:希望吸納進入團隊的對象,可能的投資人,合作伙伴,供應商,顧客,政策機構.創業計劃的組成部分

創業計劃一般包括:執行總結,產業背景和公司概述,市場調查和分析,公司戰略,總體進度安排,關鍵的風險,問題和假定,管理團隊,企業經濟狀況,財務預測,假定公司能夠提供的利益等十個方面.1.執行總結

是創業計劃一到兩頁的概括.包括以下方面: ◇本創業計劃的創意背景和項目的簡述 ◇創業的機會概述 ◇目標市場的描述和預測 ◇競爭優勢和劣勢分析 ◇經濟狀況和盈利能力預測 ◇團隊概述 ◇預計能提供的利益

2.產業背景和公司概述 ◇詳細的市場分析和描述 ◇競爭對手分析 ◇市場需求

◇公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求,進入策略和市場開發策略

3.市場調查和分析

◇目標市場顧客的描述與分析 ◇市場容量和趨勢的分析,預測 ◇競爭分析和各自的競爭優勢 ◇估計的市場份額和銷售額 ◇市場發展的走勢

4.公司戰略

闡釋公司如何進行競爭:

◇在發展的各階段如何制定公司的發展戰略 ◇通過公司戰略來實現預期的計劃和目標 ◇制定公司的營銷策略

5.總體進度安排

公司的進度安排,包括以下領域的重要事件: ◇收入來源 ◇收支平衡點和正現金流 ◇市場份額 ◇產品開發介紹 ◇主要合作伙伴 ◇融資方案

6.關鍵的風險,問題和假定

◇關鍵的風險分析(財務,技術,市場,管理,競爭,資金撤出,政策等風險)◇說明將如何應付或規避風險和問題(應急計劃)

7.管理團隊

介紹公司的管理團隊,其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員,創業顧問以及主要的投資人和持股情況.8.公司資金管理 ◇股本結構與規模 ◇資金運營計劃 ◇投資收益與風險分析

9.財務預測 ◇財務假設的立足點

◇會計報表(包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為報表)◇財務分析(現金流,本量利,比率分析等)

10.假定公司能夠提供的利益 這是創業計劃的“賣點”,包括: ◇總體的資金需求

◇在這一輪融資中需要的是哪一級 ◇如何使用這些資金

◇投資人可以得到的回報,還可以討論可能的投資人退出策略

創業計劃的注意點 一份成功的創業計劃應該: 清楚,簡潔

展示市場調查和市場容量 了解顧客的需要并引導顧客

解釋他們為什么會掏錢買你的產品/服務 在頭腦中要有一個投資退出策略 解釋為什么你最合適做這件事

一份成功的創業計劃不應該: ◇過分樂觀

拿出一些與產業標準相去甚遠的數據 ◇面向產品 ◇忽視競爭威脅 ◇進入一個擁塞的市場 案例分析：

本案例為首屆“挑戰杯”創業計劃競賽金獎作品，減，相應位置以“略”表示。

目 錄

為避免篇幅過長，編者對部分內容作了刪 執行總結…………………………………………………………………………………… 項目背景…………………………………………………………………………………… 市場機會…………………………………………………………………………………… 公司戰略…………………………………………………………………………………… 市場營銷…………………………………………………………………………………… 生產管理…………………………………………………………………………………… 投資分析…………………………………………………………………………………… 財務分析…………………………………………………………………………………… 管理體系…………………………………………………………………………………… 機遇與風險………………………………………………………………………………… 風險資本的退出…………………………………………………………………………… 附錄 …………………………………………………………………………………………… 市場容量估算………………………………………………………………………… 市場調查和定性分析………………………………………………………………… 財務附表……………………………………………………………………………… 1.執行總結 1.1.公司

甲殼質材料研究&開發有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。

我國醫用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產醫用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫療水平的問題。

公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足甲殼質醫用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。1.2.市場

醫用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。目前，我國大量使用的醫用縫合線主要有絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，PGA類縫合線生產成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫用甲殼質縫合線將就這一切入點進入市場。

醫用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市場。產品生產成本約2.1元/根，是PGA類縫合線的十分之一；平均定價30元/根（據調查，市場可接受價格為30-40元/根），大約是PGA類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。

公司將在全國設立七個區域分銷中心，與代理商、經銷商一起建立健全的營銷網絡。產品進入市場的過程中將大量贈送產品讓醫生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫用甲殼質縫合線的關鍵。公司將建立ISO9000質量管理體系，力爭獲得國際ISO9000質量管理認證。1.3.投資與財務

公司設在上海張江高新技術園區，享受“三免三減半”的稅收優惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。

股本規模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬（58.33%）；東華大學（原中國紡織大學）專利技術入股300萬（25%），資金入股100萬（8.33%）；上海天純生物材料有限公司設備入股100萬（8.33%）。

第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。

風險資金最好在第3-5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。1.4.組織與人力資源

公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制?？偨浝硐略O營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。

甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發明人。郯志清教授有多年的科技成果產業化經驗，將出任公司董事長兼技術副總經理；創業小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作；公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。2.項目背景 2.1.產業背景

近年來，我國醫療器械產業得到很快發展。1978年，我國醫療器械工業總產值為7.3億元。到1995年，按國家醫藥管理局統計為80億元，而此間有關方面調查表明，全國醫療器械產業實際總產值達160-180億元，相當于1978年的22-25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫療器械行業發展滯后于化學藥物工業，發達國家醫療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據調查，高性能的醫用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。

目前，我國大量使用的醫用縫合線有三種：絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線和PGA類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產工藝落后，污染環境，可吸收性差，易過敏和產生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優勢。PGA類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產生了一定影響。

據臺灣工業技術研究院報告，1994年醫用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。

據臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產PGA原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，PGA含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。作為一種純生物制品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環保的社會發展主題，是PGA類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優點的基礎上，研制開發性能優越、價格適宜的甲殼質可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。

投產醫用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內具有超前性，對于促進我國醫療器械工業的發展、提高人們醫療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經濟效益和社會效益。2.2.產品概述 略

2.3.甲殼質可吸收縫合線的優點

經臨床實驗證明，與現有縫合線相比，醫用甲殼質可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優點：

純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕??；

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是PGA類產品的十分之一； 線體周圍形成抑制細菌生長的環境，有利于傷口愈合； 無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收；

足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求； 易保存，在空氣中幾乎不分解；

能經受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等； 資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發實力雄厚，專利技術國際領先。2.4.甲殼質應用前景

甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環保材料，在醫學、農業、輕工業等領域具有廣泛的用途。在醫學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官（如人工腎、人造血管）等；在農業上，可用來生產殼聚糖、殼質包復農藥、降解地膜等；在輕工業上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環保包裝材料等。3.市場機會 3.1.市場特征 3.1.1.概述

醫用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。

醫用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫生首先根據手術類型和要求選擇縫合線種類、規格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫療器械類，醫藥衛生管理機構如國家醫藥管理局、衛生局等制定的宏觀政策法規會對其發展產生重要影響。

醫療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫療器械生產許可證》、《醫療器械銷售許可證》、《產品合格證》，有些地方還要求由當地衛生主管部門核發的《準銷證》。3.1.2.購買決策過程

在購買決策中，醫生和手術室護士長起很重要的作用，有些甚至由護士長指定或采購（特別是二級以下醫院），極少數醫院由行政部門決策購買。決策模式主要如下圖所示： 購買決策流程圖 圖1.略 3.2.市場細分

按市場開發程度，國內醫用縫合線市場主要分為兩類： 3.2.1.已開發的可吸收縫合線市場

是指使用羊腸線和PGA類可吸收縫合線的市場。大量使用PGA類可吸收縫合線的市場

這類市場分布主要在經濟發展水平較高、醫療水平較高的大城市醫院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現為：廠家對于使用PGA類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫生接受程度高，醫生品牌忠誠度高；可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久；對價格敏感度較低；消費行為比較成熟。大量使用羊腸線的市場

這類市場分布主要在經濟發展水平相對較低的大中型城市的醫院，如西安。市場特征主要表現為：可吸收醫用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規模使用PGA類可吸收縫合線；醫生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高；對價格較為敏感；品牌忠誠度不高。3.2.2.尚未開發的可吸收縫合線市場

是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。

這類市場分布主要在經濟發展水平偏低、醫療水平有限的中小型城市醫院或大城市的小醫院。市場特征主要呈現為：醫生較少接觸或使用PGA類可吸收縫合線；手術中普遍使用絲線；對于價格敏感度很高；PGA類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。3.3.銷售渠道分析

據調查，醫用縫合線的主要銷售渠道為： 廠家直銷/當地代理商銷售

PGA類可吸收縫合線生產廠家主要采用這種方式。通過當地代理商能夠減少進入壁壘，順利進入新市場。廠家直銷適用于進入壁壘較小的市場。醫院一般較為相信當地的代理商，發生問題處理及時，且信譽有保障。銷售過程主要是這樣的： 圖2.略

通過醫療器械批發公司銷售

主要是國內的絲線、羊腸線生產廠家，他們通過各級醫療器械公司、經銷商建立了龐大的銷售網絡，銷售渠道通暢，并與全國各大中醫院有著牢固的業務關系，受人為因素影響相對較小。

銷售過程如圖： 圖3.略 3.4.競爭分析

3.4.1.競爭產品和競爭對手

絲線：價格便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環醫療用品有限公司占據了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內大醫院普遍使用，國內還有天津、杭州、無錫、南通等地生產廠家。羊腸線：價格便宜，在婦產科等手術中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被逐步替代的階段。廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。

PGA類可吸收縫合線：多為進口，國內南通也有生產，價格較高，廠家以美國的強生和氰胺（肯達爾）為最多。主要采用上門推銷和大量贈送產品試用的方式攻占市場。據調查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額；其次，南通“華利康”也有一定的比例。“華利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優勢基本被其不完善的售后服務和質量問題所抵消。3.4.2.競爭影響力量分析 略

3.4.3.競爭優勢

甲殼質縫合線本身的優越性能；對專有技術與人才的壟斷；成本優勢；資源可獲性強；高新技術符合政府政策的發展方向等。3.5.市場容量 3.5.1.市場容量

據估算：1999年國內醫用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據調查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右（含羊腸線、PGA類線），但金額占總量的50%左右，約**7.5億。（注：**估算過程見附錄1，P29）。3.5.2.趨勢分析與預測

據臺灣工業技術研究院報告，全球醫用縫合線市場年增長率為4%。據調查，PGA類縫合線產品只開發了可吸收縫合線市場的10%左右，市場潛力巨大。

目前，醫用可吸收縫合線主要用于大型手術（如開胸、腹腔等）中，PGA類可吸收縫合線主要依賴進口，國家對其有嚴格的限制。

考慮市場增長情況，五年后甲殼質縫合線年銷售額估計可達一個億左右。（見附錄1，P30）3.6.政策方針和WTO的影響 略 4.公司戰略 4.1.公司概述 略

4.2.總體戰略

公司在3-5年內成為醫用可吸收縫合線領域的市場領導者。4.2.1.公司使命

“向社會提供優質的甲殼質產品，提高人類健康水平” 4.2.2.公司宗旨

“關注綠色環保與生命質量，創造健康與希望” 4.3.發展戰略 4.3.1.初期(1-3年)

主要產品是醫用甲殼質可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占PGA類縫合線的市場份額；建立自己的品牌，積累無形資產；收回初期投資，準備擴大生產規模，開始準備研制開發衍生產品。第一、二年：

產品導入市場，提高產品知曉度，樹立品牌形象； 逐步建立健全的銷售網絡；

打開并初步占領醫用可吸收縫合線市場；

累計產量約達到400萬根，銷售收入約4300萬元，利潤約1000萬元； 市場占有率為可吸收縫合線4%-8%。第三年：

提升品牌形象，增加無形資產； 增加設備，擴大生產規模；

年產量達到300萬根，銷售額約達到6000萬，利潤約達到2600萬； 市場占有率提升到15%左右；

研制絲線，利用現有的銷售網絡，開拓整個縫合線市場； 產品基本成熟，重點挖掘產品新性能，開發衍生產品，拓展市場。4.3.2.中期（4-6年）進一步完善和健全銷售網絡；

重點研制相關產品，進一步拓展產品線，實行多元化經營戰略； 市場占有率達到17%-20%，居于主導地位； 鞏固、擴展甲殼質可吸收縫合線市場。4.3.3.長期（5-10年）

利用公司甲殼質材料研制方面的技術優勢，開發研制甲殼質相關產品，實現產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫學、農業和化工領域的領先者。

縱向延伸：立足醫用領域，進一步完善甲殼質縫合線性能；開發新型醫用材料；生產制造相關止血劑和傷口愈合劑；開發研制人工腎等。

橫向延伸：開發促進土壤恢復的農藥、農用地膜；開發保健品、環保包裝材料；研制化妝品、保健服裝面料等。

公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。產品延伸見圖5： 圖5:

5.市場營銷

5.1.目標5.2.市場(Target Market)

全國縣級或以上的綜合醫院、?？漆t院、保健醫院等。5.3.產品（Product）5.3.1.產品 略 5.3.2.包裝

略

5.3.3.服5.3.4.務 略 5.3.5.品牌 略

5.4.價格（Price）

針對國內市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的50-75%。即同等條件下，相對于進口品牌有價格優勢，相對于國產品牌有質量優勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優勢。據調查，PGA類可吸收縫合線的價格總體過高，醫院從減輕病人負擔考慮，盡量減少PGA類縫合線的使用。我們是后進入者，同類產品定價策略對于我們影響較大；從增強產品競爭力和公司發展的角度考慮，產品價格定位在中檔。5.5.銷售渠道（Place）

擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網絡；利用現有渠道。

建立以上海為中心的銷售網絡：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區域，每一區域設一個分銷中心，由區域分銷中心和代理商共同開發市場，并且負責監管這一區域代理商的工作和二級網絡的建設。銷售網絡的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。

利用現有經銷商：公司處于起步階段，銷售網絡正在逐步建設，利用經銷商現成的銷售網絡彌補自建的銷售網絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網絡。

盡量把經銷商選擇在銷售網絡未建設或未完善的地區，避免兩者產生矛盾。隨著公司銷售網絡不斷完善，將逐步減少經銷商的銷售范圍。

建立公司網站與客戶資源管理庫，積極推動公司網絡營銷的開展，適時開展電子商務。及時收集試用后的反饋信息，并根據情況采取相應的措施，保證產品順利進入市場。5.6.推廣策略（Promotion）5.6.1.大量贈送產品

醫用產品試用期一般較長，醫生品牌忠誠度較高，應采用人員推銷方式與醫生直接溝通，解除醫生對試用新品牌的疑慮，建立醫生對產品的信心；在產品導入市場的前期，大量贈送產品讓醫生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養產品與品牌親和力，也可以改變醫生的縫合線使用習慣。

考慮公司的長期戰略和競爭優勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

圖6.5.6.2.人員推銷 略 5.6.3.廣告 企業形象廣告

在大眾媒體和專業媒體上發布制作精良的企業形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。宣傳公司理念--“Your health，our success” “ 您的健康，我們的希望 ” 產品品牌廣告

品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產品品牌廣告保持風格的統一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網。公益廣告

除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如與醫療部門共同建設急救中心，宣傳緊急情況下的自救、互救知識等。5.6.4.公關（Public Relation）

在公司籌建之初開始公關工作。公關活動的原則是樹立公司技術先進、勇于創新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。

公司籌建初期，公關活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網絡的建設。承辦大型的學術交流會、研討活動；

在醫學院設立獎學金，不僅培養潛在顧客，也在任課教師（通常是醫院的骨干力量）心中樹立企業形象，為中后期銷售奠定良好的基礎；

公司正式運營之后，公關活動的重點在于樹立企業形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產品的認識，提高產品和品牌的知曉度與美譽度。與媒介聯合舉辦科普節目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線； 制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網絡公關。5.7.市場開發與進入

據調查，西安地區的醫生和護士長對于醫用縫合線的品牌忠誠度較低，關鍵是價格問題，較容易試用不同品牌的產品；京、滬、穗三地的醫生對價格敏感度較低，不愿意試用不同品牌，市場開發與進入不易，但使用量遠大于西安地區。

醫用甲殼質縫合線市場開發策略為替代羊腸線和擠占PGA類可吸收縫合線市場，開拓應該用可吸收線而使用絲線的市場。進入策略應首先考慮西安等內地大中型城市，能夠較早得到回報；同時也要對京、滬、穗等發達大城市進行市場開發，獲取公司的長遠與最大利益。5.7.1.對已被開發的可吸收縫合線市場 市場開發與進入可以采用以下方案：

占領傳統可吸收縫合線羊腸線市場，替代現有羊腸線 據調查，在經濟發展水平偏低的中小型城市醫院仍大量使用羊腸線。羊腸線正處于產品的衰退期，被替代的趨勢日益明顯，使得醫用甲殼質縫合線進入這一市場將具有如下優勢：良好的產品性能，使用方便，服務完善，價格適中。

進入PGA類材料可吸收縫合線市場，與進口產品競爭市場份額

與進口的可吸收縫合線競爭，以優質、優價和優質服務樹立產品及品牌形象，突出甲殼質的生物環保性，不斷擴大市場。

工作重點在于提高品牌知曉度、美譽度，樹立良好的品牌形象；強調產品的生物特性；改變醫生現有可吸收縫合線的品牌偏好，建立品牌忠誠度。

在專業醫學雜志上舉辦關于甲殼質材料應用前景的討論，強調甲殼質材料的生物特性；專業銷售人員向醫生介紹產品，使醫生充分了解產品性能，建立對甲殼質醫用縫合線的信心，并能夠試用；提供完善的售前、售中、售后服務，輔以有競爭力的價格贏得市場；搞好公共關系，樹立企業良好的社會形象，贏得顧客的信賴。5.7.2.對尚未開發的可吸收縫合線市場

市場開發與進入的重點在于改變醫生手術中使用縫合線的傳統習慣，替代部分絲線。據調查，醫生根據手術類型選擇縫合線。部分手術可選擇絲線，也可用可吸收線。醫生選擇縫合線的依據是自己長期工作過程中形成的使用習慣和價格對于病人的影響程度。工作重點在于改變醫生使用傳統縫合線的觀念，強調可吸收縫合線對于手術病人的重要性；宣傳縫合線的發展趨勢，使醫生接受使用可吸收縫合線的觀念，并引導醫生中的一部分“潮流領導者”使用可吸收縫合線。

市場開發的方式在于專業銷售人員與醫生溝通，介紹甲殼質縫合線的優點，提高醫生對甲殼質縫合線的認知程度；向其介紹甲殼質可吸收縫合線，使客戶了解本產品的各項性能、適用情況等；通過大量贈送試用，培養醫生的使用習慣。但需要較長時期（一至兩年）的普及。然后，以適中的價格、盡善盡美的服務、有力的公關手段打開市場。6.生產管理 6.1.生產要求

生產周期：從原料到縫合線生產周期為6天。

工人要求：相關專業大中專學歷、經過三個月的專業培訓。技術關鍵：甲殼質纖維制備。6.2.廠址選擇 略

6.3.項目進度 圖7.略 6.4.生產工藝流程 略 7.投資分析 7.1.股本結構與規模

公司注冊資本1200萬。股本結構和規模如下：

股本來源 股本規模 風險投資 東華大學 設備入股

技術入股 資金入股

金 額 700萬 300萬 100萬 100萬 比 例 58.33% 25.00% 8.33% 8.33%

股本結構中，東華大學技術及資金入股占總股本的33.33%，風險投資方面，我們打算引入2-5家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。

圖9.7.2.資金來源與運用

公司初期需要外借資金300萬(金融機構一年期借款，利率5.85%)，用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產負債比為1：5。

資金主要用于購建生產性固定資產(602萬)，以及生產中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（498萬）。（注：第三年追加固定資產投資70萬用于購買編織機等設備）7.3.投資收益與風險分析

主要假設：公司的設備、原材料供應商的信譽足夠好，設備到貨、安裝、調試在4-6個月內完成，生產中能夠保證產品質量；

租賃廠房，選址在設施完善的浦東張江高新技術園區，付租金即可運營。投資現金流量表如下： 投資現金流量表 表2.單位：萬元

初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產投資 602.00 70.00 流動資金 498.00

銷售收入 1000.00 3250.00 5750.00 7250.00 8750.00-變動成本 641.73 1242.66 1772.00 2230.08 2639.79-固定成本 509.55 888.00 1294.00 1540.00 1836.00 稅前利潤 0.00-151.28 1119.34 2684.00 3479.92 4274.21-稅收 0.00 0.00 0.00 260.99 320.57

稅后利潤 0.00-151.28 1119.34 2684.00 3218.93 3953.64 +折舊 86.00 86.00 96.00 96.00 96.00 +無形資產攤銷 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00

凈現金流量-1100.00-50.28 1220.34 2795.00 3329.93 4064.64

注：前半年為建設期（初期），后半年即投入生產，均記入第一個會計 7.3.1.投資凈現值

n

NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=6760.97(萬元)

t=1

銀行短期借款（1年期）利率為5.85%，長期借款利率為5.92%（以99年8月為準）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=6760.97（萬元），遠大于零。計算期內盈利能力很好，投資方案可行。7.3.2.投資回收期

通過凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算，投資回收期為二年零一個月，投資方案可行。

回收期=累計凈現值出現正值年數-1+(未收回現金/當年現值)7.3.3.內含報酬率

根據現金流量表計算內含報酬率如下： n

NPV（IRR）= ∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0 IRR=92% t=1

內含報酬率達到92%，遠大于資金成本率10%，主要因為本產品優質低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內市場增長性很好。7.3.4.項目敏感性分析

公司在銷售收入、投資、經營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項替代法計算投資回收期和內含報酬率。（見下圖：）圖10.略

表3.項目敏感性分析 略

公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經營成本次之。在變化±10%范圍內，內含報酬率仍然高達75%，說明能承擔風險，具有一定可靠性。7.3.5.盈虧平衡分析 略

7.3.6．投資回報

根據對未來幾年公司經營狀況的預測（見附錄），公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。8.財務分析 8.1.會計報表及附表 略

8.2.會計報表分析 重要報表數據提示：

五年銷售收入（萬元）：1000.00；3250.00；5750.00；7250.00；8750.00； 五年凈利潤（萬元）：-151.28；1119.34；2684.00；3218.93；3953.64； 達到正現金流所需時間： 八個月； 達到收支平衡所需時間： 十四個月。8.2.1.比率及趨勢分析 表8.項目（%）第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售利潤率75.39 94.44 70.81 57.50 資產報酬率59.58 71.45 53.56 45.04 投資利潤率-96.97 231.81 300.55 369.15 8.2.2.預計銷售趨勢分析

圖12.注：

從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在45%左右；

收益表顯示公司的經濟利潤在后三年比較高，是因為在預測和報表中使用固定預算，如果考慮彈性預算，銷售收入受市場變動的影響，如競爭者加入或產品降價等，則銷售利潤會比預算數據低。具體考慮在風險假定與分析中。8.2.3.風險假定與分析

由于在財務預測中，沒有考慮彈性分析，假定價格定在30元/根（含稅）的基礎上，銷售利潤較高。變動成本占收入的38.23%，現假設由于經濟利潤較高，使得潛在競爭者的加入，爭奪市場份額；公司經營達不到預期的銷售。這些因素都會對公司的銷售收入造成比較大的影響。具體價格、銷量、成本每年的可變化空間如下頁表所示： 表9.第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

價格(元)實際數 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00

臨界值 28.78 16.39 13.33 13.00 12.79 銷量(萬根)實際數 40.00 130.00 230.00 290.00 350.00

臨界值 46.05 85.23 122.64 150.80 179.03

變動成本(萬元)實際數 659.28 1242.66 1772 2230.08 2639.79

臨界值 490.45 2362.00 4456.00 5710.00 6914.00

將各因素實際數與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數據的臨界點仍可以保本，達到盈虧平衡。最低售價為12.5元左右，變動成本允許有較大的增長。因此，公司在各方面能承擔一定的不確定性風險。9.管理體系

9.1.公司性質:有限責任公司 9.2.組織形式

公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： 圖13.公司組織結構圖 9.3.部門職責 略

9.4.創新機制

本公司著眼發展以下幾個方面的創新： 略

10.機遇與風險 10.1.機遇

國產羊腸線無法滿足醫用要求，PGA類縫合線產品價格太高； 國家對技術創新的鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環境相對寬松； 國家重視研究新的生物醫藥產品，甲殼質材料前景廣闊；

浦東張江即將定位為“藥谷”和“軟件園”，投資環境適合生物醫藥產業的發展； 我國不久即將加入WTO，使進入國外市場更具優勢。10.2.外部風險

國家對醫療器械的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響； 能否進入醫療保險范圍，將對醫院大量采用有重要影響； 經銷商銷售能力不確定性與倒戈的風險；

集團市場購買決策過程復雜，產品對推銷技巧要求比較高； 潛在競爭者的加入；

高新技術發展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； 資源供應商自身的風險； 銀行借款風險。10.3.內部風險

新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； 競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性；

價格在一定程度上影響進入低收入水平縫合線市場的營銷策略； 純生物產品，可能使極少數高敏病人產生過敏（尚未得到證實）。10.4.解決方案

熟悉該行業的法律法規；

具備醫學與銷售專業知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網絡； 提高R&D費用，強化產品的技術優勢； 多元化經營，化解對單一產品組合的依賴性風險； 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態。11.風險資本的退出

風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業績和發展前景。11.1.撤出方式 略

11.2.撤出時間 略 附 錄 1 市場容量估算

為了使市場容量估算更合理，現用兩種方法估算，均有一定依據，可以互相印證。1.1 據二手資料推算：

據臺灣工業技術研究院報告，1994年全球醫用縫合線市場值估計為15億美元，年增長率為4%。我國約有12億人口，占全世界1/4左右，考慮我國人均國民收入水平較低，假設實際消耗的醫用縫合線低于世界平均值，按占全世界縫合線用量的10%計算，人民幣兌美元匯率按8.3計算，那么可得出如下表所示結論： 表10.市值 類別 年份 全球（億USD）中國（億RMB）可吸收線容量（億RMB）增長率 1994 15.00 12.50 6.25 1999 18.20 15.10 7.50 22% 2004 22.10 18.40 9.20 48% 1.2 根據市場調查結果估算

據《中國統計年鑒》，97年全國縣級以上共有病床220萬張，其中手術量較大的外科占20.8%，婦產科占9.3%；

全部手術病床數按占全部的35%作保守估計（超過部分與其他科室略去部分抵消），全國平均住院日為13天，病床利用率為65%；

據調查，每例手術平均使用縫合線量20-25根，可吸收線占全部縫合線的5%，按保守估計，1997年全國市場容量為：

22035%（365/13）65%（20-25根）5%=1405-1757(萬根)1999年全國市場容量

考慮到醫用縫合線市場的增長性，增長率按臺灣工業研究院估計的4%計算 1405-1757（萬根）（1+4%）2 = 1520-1900（萬根）按目前市場平均價格40元/根計算，約為60800-76000萬元。

據調查，醫療器械采購科認為每年用于絲線的采購量與可吸收線采購費用相當，所以可以預測，每年國內縫合線的市場容量約為12-15億，與前面的估算基本吻合。五年后可望達到的市場規模：

按五年后市場占有率為1999年的20%計算，約有304-380萬根，假設醫用甲殼質可吸收縫合線平均價格為30元人民幣/根，則五年后的市場規模約為9120-11400萬元。2 市場調查和定性分析 2.1 調查目的： 略

2.2 調查方法： 略

2.3 調查時間 略 2.4 樣本分布 略 樣本分布 表11.（略）樣本醫院等級分布： 圖14.（略）

在被調查城市中，北京、廣州、上海經濟較發達，醫學水平較高，醫療衛生事業發展快；西安的經濟發展水平相對較低，醫療衛生事業發展較慢。2.5 調查結果： 2.5.1 市場現狀： 略

2.5.2 產品優、劣勢比較

據調查，目前市場上主要產品及其優缺點如下表所示： 表12.現有產品市場反饋信息表（略）2.5.3 醫生/護士長對產品的要求： 略

2.5.4 醫生/護士長對服2.5.5 務的要求： 略

2.5.6 醫院了解信息和購買途徑：略 2.5.7 價格因素在購買決策中的作用：略 2.5.8 縫合線影響因素量表：略 2.5.9 目標2.5.10 市場： 略 2.6 市場走勢預測 3 財務附表 略

財務預測假定（過于專業）財務預測與戰略計劃的關系

在戰略咨詢過程中，我們制訂的戰略計劃需要對未來的財務進行預測。這一點在許多戰略計劃書或商業計劃書中有詳細的要求。

——在進行戰略計劃制訂過程中，我們需要對未來財務發展趨勢進行詳細分析及預測 ——財務預測的合理性需要進行嚴格的關注，而不是我們主觀的臆測；財務的預測的假設前提是基于公司戰略計劃的有效分析之上，在進行財務預測之前的假設的建立能夠有效的支撐戰略計劃的執行；

——在進行全面預算管理及控制之前需要的對戰略、業務計劃和長短期的財務狀況進行預測；

——財務預測過程將是對未來的的展望和規劃的過程，也是增強公司在執行戰略計劃的信息的有效途徑。因為在戰略計劃說服和傳遞過程中，良好的戰略財務遠景能夠給予員工信心和激勵；

——對于進行創業者而言，在商業計劃書中進行有效和能夠讓人信服的財務預測，展現未來三年或的更長期間的財務預測及財務結果能夠很好的給予戰略投資者或的風險投資者對于你的信心。（這一點在很多的關于商務計劃的書籍中有詳細的解釋）

財務預測的使用包括：

——長期投資（現金流量預測、投資回收期預測），短期投資（投資收益預測）； ——財務重組，對于流動資金、固定資本、債權、債務的處理過程中希望進行財務預測； ——戰略計劃制訂，商務計劃。

財務預測流程：

在進行財務預測之前最關鍵的問題是對企業未來財務狀況進行預測，這種預測包括成本、收入、費用以及公司的具體管理政策在未來時期的基本假設。財務預測基本流程包括：

——戰略計劃及業務計劃的制訂。和預算制訂類似，在進行財務預測之前業務計劃和戰略計劃的制訂是非常重要的。因為在進行財務預測中的重要幾個因素，比如銷售收入、銷售產品構成、銷售成本、各種費用、公司政策等都需要在戰略計劃和業務計劃確認后才能夠確認。同時，如果對于集團公司的財務預測，可以依據各個事業部和產品部門（在財務中一般將公司的各個業務部門或職能部門分為利潤中心、成本中心、投資中心、費用中心，并依據不同的中心職能分別進行管理）。在設計財務預測模型時，首先需要確認財務預測模型的基本結構，一般依據：

確認財務預測結構及內容：在進行財務預測過程中，需要依據我們的管理要求和對于未來財務信息的關注提出需要進行那些方面的財務預測，比如存貨、應收帳款、應付帳款、費用、以及短期投資、長期投資等。在進行財務預測模型設計之前需要將以上信息羅列出來。一般我們依據公司不同的生命周期階段，可以進行以下關注： 企業生命周期 特 點 關注財務信息 產品開發期 關注資本支出 資本支出

市場成長期 關注銷售及市場營銷 銷售收入及銷售利潤 市場成熟期 關注成本削減及成本控制 成本信息、現金流量 市場衰退期 關注現金回收、市場退出、處理收益 現金收入

同時，在進行財務預測中我們可以將我們需要的關鍵業績指標（KPI）和比如現在決策中使用的經濟附加值（EVA）等相關的信息在預測模型中體現出來。

——設計財務預測模型基本結構。財務預測模型一般分為：1）假設前提；2）計算頁及結果頁。財務預測的目的就在在于公司在制訂財務政策、重大財務決策、融資計劃、一般性財務分析以及未來的財務情況。公司財務政策一般包括：

信用政策；

存貨儲備及流動占用；

固定資產建設及購買；

成本削減計劃及措施；

融資計劃及融資成本分擔。

公司在制訂各項財務政策時，需要分析各項政策對于未來財務情況的影響程度，以確認各項財務政策變化對于公司未來財務的影響程度，通過這種比較我們會清晰的了解公司政策變化在財務上的明顯影響。在上述模型設計圖上，假設前提一般包括：銷售收入、銷售成本、銷售費用、管理費用、其他比如其他應收帳款等。通過模型自動的計算就會得出存貨，應收賬款、應付賬款、銀行存款、債務、預提費用等。最后的結果是得出三個報表、資產負債表、損益表、現金流量表。如果公司需要對關鍵業績指標進行預測，也可以在該預測模型中進行設計，一般可以添加以下內容：

關鍵業績指標（KPI，關注財務指標）；

管理決策模型，比如成本決策、保本點預測、信用分析、流動資金預測、企業經濟增長預測等）；

預算比較，通過計劃預測數據和實際執行數據的比較，確認差異及差異原因。

——財務預測模型的調整：在進行財務預測過程中，最重要的問題就是將財務預測模型調整或修改為符合公司情況的模型，這一點是非常重要和必要的。我們希望企業家能夠通過該預測模型了解企業未來的財務情況，因此我們就需要對該模型當初設計的基本假設和目前假設變化情況的差異進行調整，這種調整包括：

產品線的調整，可以依據目前公司的管理要求將財務預測產品結構進行調整，比如將以前的按產品類別的預測調整為按照產品銷售區域或銷售方式等；如果公司為事業部形式的公司，也可以將每個事業部成為一個經濟中心以進行預測；

成本預測形式的調整，可以將成本預測由成本性態調整為產品類別、依據管理要求將成本調整為銷售成本等，包括進行變動成本和固定成本的分類，計算保本點銷售數量及銷售價格； 預測模型產出成果，一般情況下，我們會將存貨、應收帳款、應付帳款、固定資產、銀行存款及負以及財務報表等情況展示給公司的經理們，但在有些具有具體或其他要求的公司，所需要的信息就遠遠不止上述的了。比如如果公司目前正在進行長期投資或是技術改進，需要投入大量的長期投資，這些資金的沉淀會對公司的財務狀況的影響的深遠的，如何安排合理的投資時期和投資計劃，就是每個經理非常頭痛的問題，可以通過在設計詳細的投資表以反映長期投資對于公司的影響；

我們設計財務預測模型的目的是為了滿足公司現實的管理需求，因此在使用財務預測模型時，所獲得的數據或輸入的數據不全部原原本本的來源于財務核算系統的數據，在該過程中的商業判斷和職業分析能夠保證財務預測模型輸出成果有效性和能夠反映未來情況。一般而言，我們稱之為“分析性數據”。

第三篇：挑戰杯金獎創業計劃書

篇一：挑戰杯獲獎創業計劃書 第六屆“挑戰杯”江西省大學生創業計劃競賽 暨第三屆“清華科技園杯”青年創業計劃大賽

參賽作品 學 校：**大學 項目名稱：焊接機器人有限責任公司 團隊名稱： **team創業團隊 負 責 人： 聯系電話： 類 別： g a、農林、畜牧食品及相關產業類 b、生物類、醫藥類 c、化工技術、環境科學類 d、電子信息（軟件、網站）e、電子信息（硬件）f、材料類 g、機械能源類 h、服務咨詢類 保 密 須 知 本商業計劃書屬于商業機密，所有權屬于“大焊王朝機 器人有限責任公司”創業團隊（以下簡稱甲方），其所涉及內容和資料只限于

(以下簡稱乙方)及其關聯的投資者使用。收到本計劃書后乙方應在7個工作日內予以回復確認，并遵守以下規定： 1.若乙方不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡 快將本計劃書完整退回； 2.在沒有取得甲方的許可，乙方不得將本計劃書全部或部 分泄露給他人,不得私自部分摘抄、復印或拷貝計劃書 內容。3.乙方應該盡到對待自已的機密資料一樣的義務對待本 計劃書。本商業計劃書項目所涉及的具體事宜均可協商。申請人/公司（簽章）： 年月日 目 錄 執行總結.................................................1 第一部分

項目介紹......................................5 1.1 項目背景源........................................................................................5

1.2 1.3

項項

目目

來意義............................................5 第二部分

產品與行業介紹................................7 2.1 產品................................................7 2.2 后續產品...........................................13 2.3 技術...............................................14 2.4 國內外同類產品和技術的綜合比較.....................16 2.5 行業分析...........................................18 第三部分

公司戰略.....................................21 3.1 戰略分析............................................3.2

公司戰略............................................22

第四部分

市場分析.....................................26 4.1 目標市場定位.......................................4.2

市

場

細分...........................................26 4.3 市場需求及發展預測 量.................................29 4.4

現有市場容4.5

市

場

特.......................................征...........................................30 4.6 市場形成的背景、過程及發展速度.....................30 4.7 發展動力與前景.....................................31 第五部分

市場營銷.....................................31篇二：創業計劃書范文_首屆挑戰杯全國大學生創業計劃大賽金獎作品 創業計劃書范文 甲殼質材料研究&開發有限責任公司

本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品。請參照其內容。目 錄 1.執行摘要.......................................5 1.1.公 5 場司描述1.2.市 6 資與財1.3.投織務1.4.組與人力資源

2.項目背景.......................................7 2.1.產 7 品概述業背景2.2.產 8 2.3.甲殼質可吸收縫合線的優點 9 殼質應用前景2.4.甲 10 3.市場機會......................................10 3.1.市 10 場特征3.2.市 11 場細分 3.3銷售渠道分析..............................12 3.4競爭分析..................................13 4.公司戰略......................................16 4.1總體戰略..................................16 4.2發展戰略..................................17 5.市場營銷......................................19 5.1目標市場(target market)..................19 5.2產品和服務................................19

5.3價格（price）.............................20 5.4銷售渠道（place）

.........................5.5推廣策略（promotion）.....................21 5.6市場開發與進入............................24 6.生產管理......................................26 6.1生產要求

..................................6.2

廠址選擇..................................26 6.3項目進度..................................26 6.4生產工藝流程..............................27 7.投資分析......................................28 7.1股本結構與規模............................28 7.2資金來源與運用............................297.3投資收益與風險分析........................29 8.財務分析......................................33 8.1

會計報表及附表............................33 8.2會計報表分析..............................39 9 管理體系......................................41 9.2 公司性質:.................................41 9.3 組織形式..................................41 9.4 部門職責..................................41 10 機遇與風險..................................43 10.1 機遇.....................................43 10.2 外部風險.................................43 10.3 內部風險.................................44 10.4 解決方案.................................44 11 風險資本的退出..............................44 11.1撤出方式.................................44 11.2 撤出時間.................................45 附錄........................................46 附市場容量估算.............................46 附2 財務附表.................................55 1.執行摘要

1.1.公司描述 我國醫用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產醫用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga（polyglycolic acid聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫療水平的問題。甲殼質材料研究&開發有限責任公司是一個提議中的公司，以生產甲殼質系列產品為主，擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足甲殼質醫用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。公司擁有世界領先的甲殼質纖維制備技術和高素質的管理隊伍，公司擁有先進的專利技術和 優秀的科研人員，有能力不斷改進初期產品—醫用甲殼質可吸收縫合線性能，深入研制開發以甲殼質為材料的產品系列及其衍生品，形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。公司擁有高素質的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業的系統教育，具有豐富的管理經驗和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業知識和相關醫學知識。公司屬于國家政策鼓勵的以生產生物高新技術產品為主的中小型企業，準備投資于上海張江高新技術園區。篇三：挑戰杯獲獎作品 創業計劃書

第八屆“挑戰杯”遼寧省大學生創業大賽

目錄

1執

行

總結............................................................................................1 1.1 公司.........................................................................................................1

1.2

市場.........................................................................................................2

1.3

投

資

與

財務..............................................................................................2 1.4 組織

與

人

力

資源.......................................................................................2 1.5 團隊

創

業

特色...........................................................................................2 1.6 公司

標

識

簡介...........................................................................................4 2 項目背景...........................................................................................5 2.1

產

業

背景..................................................................................................5 2.2

服

務

項目..................................................................................................5 2.3 公

司的優勢............................................................................................16 2.4 發展前景................................................................................................市

場

機會.........................................................................................18 3.1 市

場

特征................................................................................................18 3.2

市

場

細分................................................................................................19 3.3

競

爭

分析................................................................................................20 3.4

swot

分析............................................................................................21 3.5 市

場

容量................................................................................................22 3.6 趨

勢

分

析

與

預測.....................................................................................23 4 公司戰略.........................................................................................23 4.1

公

司

概述................................................................................................23 4.2 公

司

使

命

與

文化.....................................................................................23 4.3 公司目標與戰略.....................................................................................24

市

場

營銷.........................................................................................25 5.1 目

標

市場................................................................................................25 5.2

營

銷

組合................................................................................................25 5.3 合作伙

伴................................................................................................26 5.4

銷

售

渠道................................................................................................27 第八屆“挑戰杯”遼寧省大學生創業大賽生產管理.........................................................................................28 6.1生

產

安排.................................................................................................28 6.2廠

址

選擇.................................................................................................29 6.3項

目

進度.................................................................................................29 6.4生

產

工

藝

流程..........................................................................................30 7投資分析..........................................................................................30 7.1股

本

結

構

與

規模......................................................................................30 7.2資金來

源

與

運用......................................................................................31 7.3投資收

益

與

風

險

分析...............................................................................31 8財務分析..........................................................................................33 8.1會計

報

表

及

附表......................................................................................33 8.2會計

報

表

分析..........................................................................................36 9 管理體系.........................................................................................38

9.1

公

司

性質................................................................................................38 9.2

組

織

形式................................................................................................39 9.3 部門職責................................................................................................39 9.4

創

新

機制................................................................................................40 10 風險資本的退出.............................................................................40

10.1

撤

出

方式..............................................................................................40 10.2

撤

出

時間..............................................................................................41 附錄1市場調查和定性分析................................................................41 1.1調

查

目的.................................................................................................41 1.2

調

查

方法.................................................................................................41 1.3

調

查

時間.................................................................................................41 1.4綠色農

產

品

購

買

行

為

調

查

問卷.................................................................41 1.5樣本分布.................................................................................................43 1.6

調

查

結果.................................................................................................43 1.7

目

標

市場.................................................................................................45 1.8市

場

走

勢

預測..........................................................................................45 附錄2合作證明..................................................................................46 附錄

3有

關

財

務

報表...........................................................................46

第八屆“挑戰杯”遼寧省大學生創業大賽 夏園健康科技有限責任公司創業計劃書 1執行總結 1.1公司 夏園健康科技有限責任公司是一個提議中的公司，是一家為消費者提供綠色農產品及健康餐飲小電器的專業公司，產品結構以綠色農產品為核心。夏園將綠色農產品目標市場定位于高收入消費人群，為此，夏園與物業公司、消費者之間建立了一種全新的“四兩撥千斤”式的商業模式，夏園司的積極宣傳與支持下，夏園將以最小的成本、最快的速度取得鎖定的高免費為選中的高檔小區物業公司提供免費物業管理網絡平臺，并與物業公司分享綠色農產品交易收益，以此方式推動夏園與物業公司結成戰略聯盟，締結排他性的專署協議。在物業公收入業主消費群體，物業公司還將保障產品交接在小區內特設地點完成。在未來,夏園將憑借多年的管理經驗，整合我國各地具有影響力的綠色農產品供應商、高端小區物業公司、物流公司及業主，在全國范圍內打造綠色聯盟。屆時“夏園·綠淘網”將成為國內最著名的電子商務平臺之一。夏園的健康餐飲小電器定位于全國消費者。小家電業務板塊會為綠色農產品項目提供資金支持，并大大提升“夏園”品牌的知名度與美譽度。在創業之初，夏園會推出一款命名為“班族寶貝”的全自動多功能遠程控制洗菜機，該款洗菜機具有獨一無二的設計理念及功能，在國際、國內尚無同功能產品，本產品現已進入申請專利階段。夏園商業模式得到了臺灣新黨主席郁慕明先生旗下撫順樂活物業管理有限公司的認可與支持。樂活物業已與夏園達成合作意向，將成為夏園的第一個戰略伙伴，并將夏園的商業模式引入臺灣、香港、澳門等地區。樂活物業為本次競賽出示的合作證明見附錄2。第八屆“挑戰杯”遼寧省大學生創業大賽 1.2市場 目前，嚴峻的飲食安全問題給廣大消費者帶來了很多無奈與困惑，也最大程度的激發了人們的健康意識。在此背景下，以綠色農產品及相關產品為核心的健康服務產業成為一個規模龐大的新興產業。綠色農產品及相關產品雖然是一個利潤較高、發展又快的行業，但是業內公司的競爭模式趨同，市場定位不清，導致整個產業處于亞健康的膨脹式發展。如果在此行業內能夠構建一個理性、清晰、充滿活力的商業模式，無疑將會開拓出一個與夢想共舞的利潤大陸。1.3投資與財務 公司設在撫順李石高新技術開發區，有稅率減按15%的優惠政策。公司成立初期共需資金430萬,其中自有資金270萬，風險投資80萬，長期借款80萬。用于固定資產投資230萬，流動資金200萬。股本規模及結構暫定為：公司注冊資本500萬。自有資金入股270萬（54%）；外來風險投資入股80萬（16%）；撫順北研專利技術入股100萬（20%）；撫順機械設備有限公司設備入股 50萬（10%）。第二年估計盈利853.15萬人民幣，以后每年平均銷售利潤率35%左右（前期銷售費較多），此后會逐年增加。第二年凈資產報酬率為38.03%。風險資金盡量在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。

1.4 組織與人力資源 公司性質是有限責任公司，組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制?？偨浝斫y籌公司戰略規劃及管理決策。內部部門設有財務部、客戶服務部、銷售部、辦公室、人力資源部、采購部、后勤管理部、綠色農產品部、家電部、物業公司管理等部。

1.5 團隊創業特色 夏園健康科技有限責任公司是由幾個志同道合的大學生共同創建的公司，目前正在籌建中。我們的團隊作風：團結 · 合作 · 自信 · 拼搏！創業隊伍核心成員綜合了機械裝備、自動化、精細化工、工商管理、信息管理、

第四篇：創業計劃書_首屆挑戰杯全國大學生創業計劃大賽金獎作品

“挑戰杯”培訓指南

執行摘要

前言 你是大學生嗎？你想創業沒有成本，沒有經驗對嗎？你對淘寶網不夠了解，又苦于沒有貨源，沒有信譽，起步難對嗎？沒關系，我們公司幫你。你沒有經驗我們教你；沒有貨源我們提供；沒有成本，我們拿東西先給你賣，賣出去讓我們公司給你發就行。創業就是這么簡單，不要因為沒有信譽而擔心起步的問題，我們做的就是小商品，幫的就是大學生。公司背景 我們江西省南昌市大學分布較多，而眾多的大學生們正是一批數量龐大的可利用的人力資源，現如今社會，電子商務已經全面普及，而對于大學生來說電子商務更是再熟悉不過。相信很多的大學生都有一顆極度渴望成功的心，和一份急切想要投入創業隊伍的熱情.電子商務前景 當下，淘寶網，拍拍網等C2C網站，和商城，蘇寧、國美，聚美優品等B2C的網站并存，但隨著這些B2C網站的成熟化，C2C網站越來越演變為一個小商品市場，高仿的市場，以后會愈演愈烈。隨著互聯網的發展，物流的便利，讓我們越來越相信電子商務是有相當大前景的，只要選擇對了，相信我們在電商領域都能分到一杯羹。

公司描述 匯才電子商務公司正是為大學生創業，為大學生的電子商務夢量身而定的一家公司。我們公司的宗旨是——小商品成就宏偉事業，零成本匯集四方英才。公司引進大量小商品，卡包，鑰匙包，吊帶，手機殼，手機膜，等各種小商品。大量供應物美價廉貨物，提供優惠的快遞服務。

市場 初期：公司的顧客面向對象主要定位為南昌市大學生和一些在網上剛起步做淘寶的人。中期：我們增加線下批發的業務，可以支持實體店批發拿貨，同時吸引淘寶已經做的比較熟練的中小賣家用我們的產品報活動引流和提高動態評分。后期：將公司品牌化，推向全國。項目優勢 人力資源：我們擁有充足的且廉價的人力資源，恰好我們的主要面向對象是大學生。產品優勢：我們擁有從義烏引進便宜優質小商品的優勢。物流優勢：我們自己發快遞，節約了很多的成本

4、經營模式優勢：我們的公司定位精準，我們只做小商品。小商品價格低，我們采貨成本少，可以把更多的資金投入到產品類目多樣化中。小商品容易幫淘寶店主引流，和提高動態評分，容易讓新賣家做信譽。公司面臨的問題： 我們沒有成熟的經營經驗 我們目前還沒有組建好穩定的分銷團隊 我們沒有足夠的資金用做前期的宣傳推廣 4.公司戰略

1、公司在1年內開創南昌市大學生分銷平臺，下線規模在100人左右。

2、公司在2年內做到線上線下同步發展，下線規模穩定在網上300，實體50.3、公司宗旨：“小商品成就宏偉業績，零資本匯聚四方英才”“。5.市場營銷

1、網站上：（1）建立自己的分銷群（我們的技術指導也會通過QQ交流。）。（2）請各位朋友幫忙轉發消息，寫帖子軟文。百度知道，等網站推廣。

“挑戰杯”培訓指南（3）在各大論壇掛宣傳廣告。

2、線下：（1）通過海報，傳單對公司和公司的經營模式，理念進行宣傳（2）等公司發展到一定的程度，有條件，我們可以在南昌各大高校舉辦電子商務大賽活動。吸引更多的有創業激情的朋友，同時為我們公司做了很好的宣傳

組織與人力資源 公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制?？偨浝硐略O營銷副總經理、人事副總經理、財務副總經理。管理體系 公司性質: 有限責任公司 組織形式 公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： 公司組織結構圖 董事會 總經理 財務副總經理 營銷副總經理 人事副總經理 部門職責 董 事 會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發展戰略，決定總經理的人選； 總 經 理：負責公司的日常經營事務，對董事會負責，決定副總經理和部門經理的人選 營銷副總：負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監控，包括市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務等。領導各個代理商和經銷商進行市場開拓與銷售 人事副總：負責采購，選貨，發貨打包等方面 財務經理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，

第五篇：關于申報第八屆“挑戰杯”創業計劃競賽校內作品的通知

關于申報第八屆“挑戰杯”創業計劃競賽校內作品的通知

由團中央、教育部、中國科協、全國學聯主辦的第七屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽已于2010年結束，我校取得了全國金獎1件、銅獎1件的好成績。在今年十月舉行的第十二屆“挑戰杯”中國大學生課外學術科技作品競賽中，我校共獲得全國一等獎1件，三等獎二件的好成績。為鼓勵我校同學積極參與創業競賽，增強創業意識和實踐能力，營造良好的校園科技學術氛圍，同時也為了更好地備戰明年的第八屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽，經校學生科技創新活動領導小組研究，決定從通知之日起開始征集參賽作品，具體事項安排如下：

一、申報對象

我校在讀本?？粕?、碩士生、博士生。

二、時間安排

1．作品申報截止時間：2011年11月23日晚20：00 2．校內評審立項時間：2011年12月

3．作品完成時間：2011年12月——2012年3月 4．校內決賽時間：2012年3月 5．重慶市決賽時間：2012年5月 6．全國決賽時間：2012年9月

三、申報說明

1．本屆競賽為創業計劃競賽。創業項目可包括產品（農林、畜牧、食品及相關產業類；生物醫藥類；化工技術、環境科學類；電子信息類；材料類；機械能源類）和服務咨詢類，項目要有較好的創新性、科學性、實用性和較好的市場前景等。

2．創業團隊成員一般為4—6人，成員知識結構要合理，應包括產品技術研發或創意研究、企業管理、市場營銷、財務管理等多專業領域學生。

3．指導教師在所在學院和學生社區團委協助下，由團隊負責聯系確定，一般為1—3人，確定的指導教師要有較為充足的指導時間并具備相關領域專業知識。4．參加今年第十二屆“挑戰杯”課外學術科技作品競賽的優秀作品和獲獎作品在修改為創業計劃書后也可申報。

5．申報作品經校學生科技創新活動專家小組初審確定資助項目，資助資金從校大學生科技創新基金中劃撥。資助分兩期進行，前期資助金額為500—2000元，后期視作品參賽成績追加資助金額。

6．作品申報書可從校園網和校團委網站上下載，團隊負責人按照要求據實填報。

7.申報時上交作品申報書和創業計劃書各五份（創業計劃書2000字左右）。

四、我校教師指導的作品獲獎，按照交大〔2009〕155號文件的規定，按獲獎等級可沖抵相應崗位業績積分，并可獲得相應的工作量酬金。學生獲獎按照《學生手冊》中的相關規定予以獎勵，并在學校評優評先和免試攻讀碩士研究生中綜合考慮。

五、校團委將在近期相繼在各個社區舉行往屆“挑戰杯”創業計劃競賽獲獎作品巡展，并適時邀請有關專家舉辦“挑戰杯”創業計劃競賽活動的講座，指導廣大同學申報創業計劃作品。

六、請有意申報的同學，在規定時間11月23日（周三晚19：00—19:30）內將創業計劃書和作品申報書（紙質檔和電子檔）交至學生菁園小區團委辦公室（9棟移動營業廳二樓），由分團委統一報送校團委。

聯系人：邱雨薇 電話：***

附件：第八屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽作品申報書

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二〇一一年十一月二日