第一篇：槐茂醬菜推廣項目策劃

關于槐茂醬菜推廣方案的項目策劃書

一． 團隊介紹

1.隊員介紹：組長—

市場調查—

產品包裝—

廠商合作與外聯—

2.團隊宣言： 以最經濟便捷的方式賣出最好吃的醬菜 二．項目介紹

1.項目簡介

槐茂醬園于清朝康熙十年（公元1671年）開業，迄今已有310 多年的生產經營歷史。槐茂醬園所產醬菜選料上乘，腌制工藝特殊，形成了“槐茂醬菜”的獨特風味。相傳、清朝光緒二十九年（公元1903年），慈禧太后與光緒皇帝參謁西陵，經過保定時，曾品嘗過槐茂醬菜，連聲稱好，并賜名“太平菜”。

槐茂醬菜已有到40多個品種，什錦醬菜、醬包瓜、醬苤藍絲、醬萵筍、醬三仁、醬黃瓜、糖蒜、蝦油瓜等都是名產品。塊形整齊、絲條均勻、色澤鮮艷、質地嫩脆、味美甜香、醬香濃郁。

2.項目目標

以更簡便經濟的形式推出最好吃的醬菜。

強調產品的質量和品種，推出多元化的產品。

主要以網絡廣告形式推廣

3.項目關鍵字

槐茂醬菜，土特產，老字號

三． 市場調查預測

槐茂醬菜是保定特有的土特產產品，歷史悠久，是當地的老字號醬菜品牌，具有強大的市場共識。目前保定當地的醬菜營銷點非常多，但是具有規模小，地點分散的特點。就單個店鋪而言，產銷量并不大。我們擬采用網絡廣告宣傳的形式，在校內或微博上作出推廣，植入廣告，這樣既節約了時間，又節省了資金，我們并不需要打出響亮的廣告在專業營銷網站上發布，我們只需要將槐茂醬菜在人群活躍的網絡社區進行推廣即可，不僅宣傳面大，而且易引起共識。我們聯系了幾家零散的槐茂醬菜專賣店，與他們聯合，為他們的醬菜在網絡上作出推廣。我們強調“老字號”以及“土特產”這兩個特點。既提高了自身的品牌魅力，又起到了吸引消費者的作用。通過市場調查，我們發現了一個特點。就是大學生尤其是大一新生對醬菜的購買率很高。因為外地的大一新生逢假期都會帶點禮品回家送給父母，而槐茂醬菜幾乎成了他們的首選，既是保定土特產，富有特點，有健康美味，所以大學生里潛藏了巨大的商機。這也是我們為什么著重在校內以及微博上推廣槐茂醬菜的主要原因，大學生是它們的主要使用人群。

四 槐茂醬菜的SWOT分析

1.槐茂醬菜推廣優勢

槐茂醬園于清朝康熙十年（公元1671年）開業，迄今已有310 多年的生產經營歷史。槐茂醬園所產醬菜選料上乘，腌制工藝特殊，形成了“槐茂醬菜”的獨特風味。相傳、清朝光緒二十九年（公元1903年），慈禧太后與光緒皇帝參謁西陵，經過保定時，曾品嘗過槐茂醬菜，連聲稱好，并賜名“太平菜”。

槐茂醬菜已有到40多個品種，什錦醬菜、醬包瓜、醬苤藍絲、醬萵筍、醬三仁、醬黃瓜、糖蒜、蝦油瓜等都是名產品。塊形整齊、絲條均勻、色澤鮮艷、質地嫩脆、味美甜香、醬香濃郁。

槐茂醬菜是老字號，保定當地有名的特產，品牌效應好，在消費者心中有著一定地位和影響力。

2.槐茂醬菜推廣劣勢

口味偏重，儲存不便。

在人們普遍追求物質享受飲食享受的今天，不是很受人們的歡迎。競爭大，市場所占份額較小。

一、推廣目的二、推廣準備

三、推廣實施

四、后續推廣思路

一、推廣目的1、讓目標消費群體在短期內認知醬菜系列產品的功能與效果，縮短產品被認知的時間度，促使產品進入成長期；

2、使目標消費群體通過網絡認知產品后，有產生消費的欲望，逐步將其培育為醬菜品牌的忠誠者；

3、提高醬菜品牌知名度和美譽度，增加客戶的粘度；

二、推廣準備

1、將產品展示站建好，給目標客戶提供一個較為客觀與吸引力的展示平臺；

2、搜集競品的相關資料與信息，了解競品的營銷思路與特征，為公司產品的營銷推廣制訂相應的營銷策略；

3、熟悉自己產品的功效與消費目標群體，根據不同的產品系列確定相應的消費目標群體，制定相應的推廣方案（比如三高人群、學生群體、失眠者），找出產品的細分市場，進行更定向的推廣；

二、推廣實施

產品的宣傳渠道，主流的有電視媒體、平面媒體、戶外廣告等，這些宣傳渠道由于費用大或受眾小的特點，越來越多的產品選擇網絡推廣模式，網絡推廣的特點：投入少，傳播快，受眾廣；其缺點：缺乏權威，品牌培育慢。

根據前期推廣準備，也根據網絡的特點，初步的實施階段有以下幾點：

（一）問答平臺

百度作為國內最大的搜索引擎提供商，其旗下產品：百度知道、百度文庫、百度百科、百度帖吧作為人氣和流量最集中之地，也是權重最高之地，必須作為前期推廣的重點，因為消費者在購買產品前喜歡對產品進行了解，除了口碑因素，大部份消費者喜歡用百度來了解產品。比如一位消費者聽說“大蒜油”可以提高免疫力，就有可能去搜索與“大蒜油”有關的知識，由于百度旗下產品權重高，其展示的機會就會越多，就更容易被消費者認知，從而可快速提高產品的認知度，塑造產品的品牌度。除了百度產品，天涯問答，騰迅搜搜，新浪的愛問均有此效果，也是推廣必爭之地.

第二篇：項目營銷推廣策劃

興業城營銷推廣策劃

興業城是由住宅、商務公寓、寫字樓和商鋪四大塊組成，是集購物、休閑、娛樂、商住辦公等功能于一體的綜合高檔項目，加上它在保稅港區特有的地理優勢，而項目形象策劃營銷包括房地產項目的總體戰略形象、社區文化形象、企業行為形象、員工形象及其項目視覺形象等，再以住宅和商務公寓先行，引入人氣和名氣把樓盤帶動起來，再逐步發展到寫字樓及商鋪的推介，但項目也要匹配專業頂尖物業管理系統，完美細節服務，解決一切后顧之憂。

一 區域市場分析

項目地址：廣西欽州港晨光路89號，欽州港管委會對面，欽港大道汽車站旁。

１、項目概括及優勢：現興業地產公司開發的興業城項目，位于欽州港區中心繁華的地段，地理位置極其優越，配套完善。項目總用地面積為7536.41平方米，規劃總建筑面積約56043平方米，占地面積4145.4平方米。興業城是由住宅、商務公寓、寫字樓和商鋪四大塊組成，是集購物、休閑、娛樂、商住辦公等功能于一體，率先引入了二十三層國際品質級純寫字樓，以高品質的配套、現代簡約的ARTDECO建筑風格、充滿人性化的空間設計構建港區高品質項目，也是政治金融核心區域，保稅區商務優質配套匯聚。

２、劣勢：新區，進駐較晚，推介難度較大，商務還不夠發達！

3、市場定位：住宅、商務公寓、寫字樓、商鋪。

4、市場競爭：周邊的樓盤及寫字樓。

5、周邊配套及市場：

a、周邊亞路江港區中學、欽州港第一中心小學和幼兒園。

b、交通、公交及周邊主要交通干道：項目位于海景二街與晨光路交匯處，與港區主干道進港大道僅隔一條百米綠化帶，港區干道近在咫尺，臨近北部灣開發的交匯處。

c、金融及其他：

銀行：農業銀行、建設銀行、中國銀行、工商銀行、郵政儲蓄等。保險、通信、郵局位于興港路和海利街交匯處。

醫療：欽州市第一醫院欽州港分院，市場對面的濱海醫院。

d、市場購物：小區一至三層設有步行街和大型商場、大華財富廣場底下一層超市及市場周邊各種專賣店、欽州港農貿市場等。

e、娛樂休閑：大華商貿中心內有大型娛樂設施。

f、餐飲：項目旁邊集中大量小型飯店及排檔。

g、灑店、賓館：項目周邊賓館林立，如：蓬萊賓館、欽州港迎賓館等。h、公園、廣場：中山廣場、仙島公園、七十二涇碼頭。

6、目標客戶群：將目標消費群體鎖定主城區的第一次置業者或更多次置業者和各大中小企業及投資客。

二 實施計劃

步驟一：引導期和預售（１月底——４月前）

１、項目形象包裝及銷售策略：包括項目的名稱、標志、顏色、字體等。要求造型設計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，運用于項目形象包裝和使用。

A、工地環境包裝視覺:建筑物主體、工地圍墻、主路線及參觀路線、環境綠化

B、營銷中心包裝設計：營銷中心室內外展示設計、營銷中心功能分區提示、營銷中心大門設計、營銷中心形象墻設計、臺面設計、展板設計、營銷中心導視牌、銷售人員服裝設計、銷售用品系列設計、模型、樣板房設計

C、公司及物業管理系統包裝設計

2、廣告方式：

a、對外宣傳，通過報刊、名人明星、影視、廣告、互聯網多種媒體廣泛宣傳，擴大市場知名度。

b、廣告創意表現

c、廣告效果監控、評估、調整：在推廣的過程中，實時了解市場的反應并及時做出調整和投放。

d、入市前印刷品的設計、制作：購房須知、詳細價格表、銷售控制表、樓書、宣傳海報、折頁、認購書、正式合同、交房標準、物業管理內容、物業管理公約

e、媒介策略：媒體選擇、媒體創新使用、軟性新聞主題

f、投放頻率及規模

３、策略：內部認購價格、預約、與大中小型的企業事業單位進行推介。

步驟二：強銷期（5月中旬）

步驟三：持續期（６月中旬——９月底）

步驟四：第二強勢推廣期（１０月中旬——年底）

三 價格定位、策略和推廣費用

１、項目市場價格略高于其它樓盤項目

２、價格策略：定價方法、均價、付款方式、優惠條款、樓層和方位差價、綜合計價公式、或租或售或同時進行。

３、東盟的開展給北部灣帶來前所未有的開放機遇，引來國內外各大中型企業的進駐，并在后期的銷售目標中形成一個極大的市場突破口。

4、費用估算：

a、針對市場定位的策略，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的樓層、朝向等。

b、根據顧客預購情況作及時的調整，使新老顧客能夠得到最大的優惠。c、推廣費用:現場包裝、印刷品、媒介投放、公關活動

四 銷售人員的管理和培訓、銷售方式及控制

1、銷售人員的管理員：結合本項目的情況制定管理和培訓細則，以并更好更快的提升項目的形象和目標

a、營銷網絡：全過程營銷、全員營銷、區域營銷、品牌營銷、網絡營銷

b、銷售區域：緊扣目標市場和目標客戶

c、銷售階段：內部認購期、蓄勢調整期、開盤試銷期、銷售擴張期、強勢銷售期、掃尾清盤期

d、政策促銷

e、節日活動

f、銷售承諾

２、銷售控制與銷售進度

a、銷售控制表：按照現場銷售任務和情況并結合市場變化做調整

b、銷售收入：銷售優惠打折、銷售公關費用、結合銷售計劃調整

c、制作銷售報表：以便于更好的了解市場變化情況

項目最后就是要對售后服務的質量和品牌維護、品牌提升、品牌的延續加強，這樣才能才有更多更快的機會去創造更多優質的項目。

第三篇：留學生項目推廣策劃

留學生項目推廣策劃文案

一、前言

廣東外語外貿大學國際工商管理學院國際化辦學特色鮮明，以培養國際化商業領袖為己任，力求建設成為華南地區一流的企業國際化人才培養高地、科學研究重地和培訓咨詢基地。多年來，大力引進境外優質教育資源，與國外高校頻繁開展人才交換、學術交流與合作。為進一步吸引有出國留學意向的學生參與此項目，促進與外國高校學術交流的進程并培養更多的新一代國際化人才，實現雙贏的局面，特推出此推廣策劃文案。

二、推廣的作用

加強宣傳力度，增加市場需求，給有一定資金能力又希望孩子接受更高等教育的高考應屆生實現需求的機會。

二、市場背景分析、中國留學生市場總體趨勢分析

（1）隨著中國改革開放的深入和中國加入WTO，還有人們的觀念日趨國際化，中國留學生市場可謂不可估量，希望并有能力出國深造的學生日趨增多；

（2）留學行業目前的共識是幫助學生在留學過程中進行自我提升；

（3）中國赴海外留學的人數仍有明顯提升。美國、英國、加拿大、澳大利亞等國家對中國乃至亞洲青年人才的爭奪日漸白熱化；

（4）國內的預科學校也開始熱門。

（5）行內公認，要想讓學生學有所成，出國前對學生的培訓非常重要，畢竟國內的教育體系與歐美有很大不同，留學前，學生的解說、歸納、生活等能力需要適應性訓練。

（6）各行業發展到一定程度的時候都會逐漸規范化，而現在中國的留學行業已經發展到這個時間點；、消費者分析：

（1）現在中國市場國際化是大趨勢，人才必須了解國外的文化、語言等才能適應國際上的競爭。而出國留學是高層次人才培養的途徑之一；

（2）由于優秀學校的入學要求也逐步提高，學生了解自己的潛力是十分必要的；

（3）由于有意出國留學的學生越來越多，學生對留學的要求也越來越仔細；

（4）學生在國內需要先了解清楚自己適不適合、或適合哪方面的國外課程學習，這樣才能不浪費在國外學習的時間；

（5）很多國家對于中國學生的學習能力、特別是在理工科方面的潛力非常看重。不過，各留學國也逐漸開始提高考試硬件，如托福、SAT等方面的門檻，同時又在政策方面人性化放松。、競爭分析：

（1）合作辦學招生數有限，遠遠不能滿足想出國留學的學生。選擇直接出國留學的學生還是占大多數的；

（2）除了本科和高中生，現在，留學大軍再度“擴軍”。針對中職、高職學生的留學市場也已經打開。因為職業院校的學生出國留學的前景很不錯，畢業之后，他們無論找工作還是拿綠卡，在實際操作中都比本科畢業生容易；

（3)國內預科學習的興起，如果國內預科的師資、教材等能與國外媲美，肯定會比到國外讀更好一些，畢竟環境更熟悉；

(4)不少留學中介機構開始推出新項目，如職業測評等。4、得出結論：

A、新品定位的市場整體趨勢：穩定上升，正處于發展區，適合進入

B、產品選項迎合了某些市場機會：中國的國際化潮流，各企業對國際化人才的需求正在加大

三、企業現有產品SWOT分析

S：

1、廣外大工商管理學院無論師資還是資金，小中介都無法達到這樣的要求，精明的客戶一對比，就會做出選擇；

2、而且，廣外大國際工商管理學院絕對沒有弄虛作假的可能，消費者可以放心參加此項目；

3、廣外大國際化特色鮮明，有很強的競爭能力；

4、廣外大優秀的英文教育有助于學生通過托付，雅思等考試。W：交換國外學校不夠吸引學生，沒能像中山大學一樣在國外爭取數一數二的名牌大學。

O：

1、中國留學行業發展趨勢明顯，國際化潮流洶涌而至；

2、職業院校學生出國留學仍未成為主流，而且中職、高職學生出國

留學面臨英文水平的限制；

3、在職業教育中，英語的地位并沒有本科教育中那么高，所以職業院校的學生出國并非易事。

T：

1、華南地區招收出國留學生的重點高校主要有：中山大學、華南理工大學、暨南大學、廣東外語外貿大學、廣州大學、深圳大學等。而廣外大國際工商管理學院最大的競爭對手莫過于中山大學、華南理工大學、暨南大學；

2、社會上大大小小的出國中介對我們的市場份額造成一定威脅；

3、現在職業院校的學生已經逐漸意識到出國后良好的發展前景，所以這部分市場份額開始加大；

4、預科學校的出現。

四、核心利益分析

1、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢

（1）省中介費。出國留學生在本院學習時間一般為兩年，完成本院相關課程學習且雅思或托福成績達到國外大學要求的學生，由學院推薦其到國外大學繼續深造。被國外學院錄取的學生，出國學習時間一般為一年或兩年；學生在國外學習期間如完成所規定的課程學分，即可獲得：1所就讀國外大學學士學位證書；2中國教育部中國留學服務中心出具的《國外學歷學位認證書》。（出國留學生不具有廣東外語外貿大學學籍，不頒發國內畢業證書和學位證書）。

（2）專業水平高。出國留學生根據個人意愿和我院專業（工商管理、市場營銷、人力資源管理，物流管理、電子商務）插入本科班級學習，參加軍訓和各種學習活動，完全融入我校統招本科生的學習和生活。以利于我院的專業課程與國外專業課程更好地對接，最大限度地實現學分轉移。

（3）．外語全面提升。根據國外大學的要求，我院為出國留學生單獨開設英語（雅思）課程、組織優秀本科生進行一對一輔導等，費用原則上由學生支付。

（4）推薦繼續攻讀碩士研究生。我院目前同美國哈町大學（2+2+1；克林頓總統的故鄉、沃爾瑪總部所在地）、澳大利亞昆士蘭大學（2+2+1）；英國考文垂大學（2+1+1）、英國格洛摩根大學（3+1+1）等28所國外大學建立了廣泛的聯系，供你取得國外本科學位后繼續攻讀碩士研究生。一流的師資，一流的管理，一流的環境和一流的辦學條件，為廣外管理學院樹立起了國際合作辦學的品牌，更為莘莘學子開通了留學海外的直通車，開啟了通向國際商業領袖的成功之路。

（5）保證學生成功出國留學。第二年如未達到國外大學入學要求，第三年可免費繼續學習。、最后得出結論：我們有充足的優勢會贏

五、新品上市進度規劃

分析營銷環境——市場細分——確定目標市場——市場定位——確定分銷渠道——宣傳——上市

六、宣傳活動

1、傳統媒體：廣外大主頁宣傳、報刊宣傳、中學報刊宣傳，高考網站宣傳

2、新型媒體：微博宣傳

3、推廣步驟：（1）介紹中國出國留學的概況和趨勢；

（2）說明出國留學對學生的好處；

（3）列舉項目的特點與優勢。

七、后期完善

如何優化項目：提供優惠以增加競爭力，爭取與國外更知名的大學合作以提高國外文憑的含金量。做好后期跟進，并根據學生的反饋修改完善文案。

策劃人:陳浩瀚

第四篇：漂流項目推廣策劃

木魚山叢林世界推廣策劃方案 瑞金，江西直轄市。位于江西省東南部，武夷山脈南段西麓，贛江東源貢水上游。東界福建省龍巖市長汀縣，南臨會昌縣，西連于都縣，北接寧都縣，東北毗石城縣。總面積2448平方米，2012年戶籍總人口67.46萬，全市通行客家語（寧龍片）。瑞金是文明中外的紅色故都、共和國搖籃、中央紅軍長征出發地，是蘇區時期黨中央駐地、蘇維埃臨時中央政府誕生地、是全國愛國主義和革命傳統教育基地，是中國重要的紅色旅游城市。

木魚山叢林世界位于瑞金市日東鄉贛源村，距市中心約29公里，由瑞金源潤潭旅游投資集團開發，是一個以度假、觀光、休閑、娛樂為一體的生態旅游度假景區。項目總投資1.8億元，占地面積達到2000畝，第一期木魚山叢林漂流及真人CS野戰基地、第二期木魚山溫泉度假村、第三期木魚山生態旅游觀光基地。

木魚山叢林漂流，水上的F1!國內首個專業賽道漂流！漂流全程長約4.2公里，總落差180多米，共設有22個激流點。沿途兩岸群山環繞，原始生態環境保存完好，植被覆蓋密集，風光秀麗。

木魚山叢林漂流全程既有專業賽道特點的跌宕起伏又具有原始叢林所特有的綠蔭掩映、鳥鳴猿啼。設有“水上漂移、激流回旋、競速沖刺”等專業賽段，高速滑行，飛旋波谷，驚魂未定之際又嘎然而止，將漂流的激情動感演繹得淋漓盡致。“云豹灣、螢火灣、佛應橋”等獨具特色的原始生態景點，給游人帶來“搏擊急流險灘、融入青山綠水”的人生樂趣，將極限運動與回歸自然融為一體！

真人CS野戰基地，通過比較一些周邊的漂流項目及結合目前市場上的旅游項目，現對木魚山漂流項目的策劃推廣談一下我的想法。

一、市場定位

目標客戶：近程游客、有消費能力的中青年群體

旅游項目的客戶群按距離遠近可分為，近程（本地及周邊市縣）、中程（周邊省市）和遠程客戶（國內及更遠地區）。瑞金以其悠久歷史及人文景觀而蜚聲國內外，對于中程及遠程游客來說，瑞金吸引他們的是“紅色故都，革命搖籃”等人文景觀，而近程游客看慣了這些“紅色文化”，更愿意崇尚自然、返璞歸真。

漂流項目的突出特點是：刺激、驚險、時尚；隨著社會發展，觀念的變革，中青年群體的特征越來越表現為挑戰自我、超越自我，喜歡刺激與驚險，曾幾何時“刺激”成了青年人的口頭禪。因此，我們的目標客戶應定位于近程游客、有消費能力的中青年群體。

二、功能定位

功能定位：以體驗為主，觀光、休閑為呼應的綜合性漂流項目。

漂流的功能很多，如體驗，觀光，休閑，探險，科考等。綜合目前市場上的漂流項目，大多數是綜合性的，即以體驗為主，觀光、休閑為呼應。日東鄉贛源村，當地旅游資源豐富，沿途兩岸青山翠綠，風景秀麗、鳥語花香，處處體現贛源村山水的原始風貌，單純漂流對其它旅游資源是極大的浪費，因此要依托其它優勢資源如山水野味農家樂進行綜合性開發利用。

因此，我們的功能定位應定位于以體驗為主，觀光、休閑為呼應的綜合性漂流項目。

三、形象定位（突出特色）

木魚山叢林世界之所以吸引游客主要是本地除羅漢巖外無其它觀光、休閑、體驗大自然之處，木魚山叢林世界作為一個新景點新線路，原始自然風貌，滿足人們獵奇的心理。

形象宣傳語 贛源好風光，激情木魚山。

——木魚山叢林世界

贛人贛物贛江情，真山真水真享受

——木魚山叢林世界 贛江第一漂，木魚山漂流

四、宣傳推廣

（一）、渠道策略

1、旅行社是我們重要的銷售（攬客）渠道。通過利益鏈條使旅行社成為我們重要的銷售渠道；以贛州市為例，全市可設置三至四名業務員，負責與全市旅行社建立合作意向，推出旅行線路，并進行宣傳促銷活動。利益分配：旅游公司—導游—公司營銷員。具體實施操作活動方案如下：

“木魚山叢林世界一日游”戶外游活動方案

一、活動目的

為了豐富廣大游客的業余文化生活，增強大家對大自然的了解，增進人與人之間的交流與溝通，特舉行“木魚山漂流、CS野外實踐”戶外游活動。旨在磨練意志、培養人與人之間的協作精神，體驗生活。

二、活動時間

初步定為X月X日（星期六）全天

三、活動地點

瑞金市日東鄉贛源村木魚山叢林世界

四、活動對象

各地游客，參加人員預繳活動經費350元/人。

五、活動內容及行程安排

1.X月X日 上午8：00在黃金廣場集合（不安排早餐，自行解決）8：30準時登車出發。

2.上午10: 30左右到達瑞金市日東鄉贛源村木魚山叢林世界，下車休息及吃飯11： 30進行刺激驚險的叢林CS鐳射野戰賽。3.下午在木魚山叢林世界進行新奇好玩的叢林極速漂流。

4.5：30乘車返回。

六、預計費用

此次活動費用初步估算為350元/人，其中CS野戰+叢林漂流=230元，午餐費20元，車費90元，保險費10元。

七、注意事項

1.服從安排，聽從指揮，不得單獨擅自行動，有事離開需請假。

2.請攜帶本人身份證，著輕便運動裝，運動鞋，自帶攜行裝具（背包）、太陽帽、太陽鏡等防曬裝備和攝像器材，由于漂流會濕身，需另帶一套泳衣（短褲背心）和拖鞋備換。

3.在游玩過程中，要相互協作，相互照應，并注意安全。

2、自建直銷渠道。設置（租用）專用車輛，通過媒體如電視、報紙、海報發布信息，定期組團或散客前往景區。（設專門業務員主動與學校、企業等單位聯系拉單也屬該渠道，見“活動宣傳”）。

（二）、定價策略

實行多種方式組合定價，如單純漂流、套餐、團體價、學生價等。

注：由于無法核算成本及收益指標，以上僅是思路。

（三）、宣傳策略

1、媒體宣傳 A、電視：可做30秒或1分鐘專題宣傳片在本地電視臺進行投放，主要以瑞金市政府的名義進行投放，做為項目投資人可進行適當贊助。

投放頻道及欄目：瑞金電視臺、瑞金新聞頻道。（具體頻道、時段還需嚴格論證）

可行性：

a、當地政府極度重視該項目，由其協調，問題不是很大，也給瑞金電視臺關心山區發展的一個表現機會。b、如果費用過高，可放棄。電視能迅速打開市場，但也存在高風險。

B、報紙：主要進行軟文投放，或圖片宣傳；首選《瑞金日報》。

報紙是我們投放的重點。

C、郵寄：選擇我們的目標客戶群，通過郵局郵寄我們的宣傳彩頁。

2、地面展示

A、選擇合適的廣場或公園，如紅都廣場/黃金廣場進行圖片展示宣傳并現場咨詢。B、與各旅行社合作，在其市內各咨詢點進行圖片展示宣傳并現場咨詢。

3、活動宣傳（以夏令營活動為例談一下思路）

A、活動時間：

6月—9月

B、活動主題：

擁抱自然、暢游贛源，木魚山叢林世界夏令營活動（在宣傳中應積極倡導熱愛自然、保護環境概念）

C、活動方式：

a、與各大中專院校或者本市各大中高中學校的學生處或學生會合作，組織師生前往木魚山漂流、CS野戰觀光游覽。b、游覽時間：一天（上午 真人CS野戰 下午 叢林漂流）c、費用：教師憑教師證免費（具體名額與學生營員數量掛鉤），學生營員半價（暫定）。

d、活動結束：營員依主題寫游后感，進行投稿，獲獎人員可獲木魚山免費漂流，真人CS野戰基地門票或直接獎勵現金（更具吸引力）f、評獎人：聘請教育局領導或者瑞金市優秀教師評獎。

D、預計產出：

贛州市大中專院校學生約十幾萬，保守估計有8000人參加，每人消費150元，則有120萬收益。

五、管理出效益

（一）、安全

游客安全問題是關系企業生死存亡的重要因素。要做好各個環節的安全工作，應設專人負責且全部崗位必須經過培訓合格方可上崗。

（二）、服務。

很多時候游客對景色并不是很挑剔，更在乎的是一種放松、休閑的感覺，景點的服務宗旨應該讓游客做到明白消費，為游客創造賓至如歸的感覺。迪斯尼樂園、嘉年華之所以做的很成功就在于高超的服務質量。

（三）、交通、咨詢通道暢通。

應積極開辟或創造市內到景區的乘車線路，方便游客前往游覽；同時應設專門人員進行咨詢服務。

以上是我對木魚山叢林世界項目的一些建議和想法，不足之處，請劉總多多批評指正！

第五篇：2010房地產項目推廣策劃工作總結

我是敏捷地產增城錦繡御景苑項目策劃部的楊京城，主要負責御景苑項目的媒體推廣、現場包裝、物料跟進、銷售促銷活動、月度推廣計劃初步擬定、配合策劃經理，協助銷售部完成每月的項目推廣策劃工作。

回顧10年感觸頗多，由XX年地產的瘋狂到10年地產的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風暴卷起千堆雪，在經濟全球化的趨勢之下，持續10年高增長的中國經濟也不能獨善其身，面對來勢洶洶的金融風暴，中國地產更是首當其沖，把地產行業推上了風口浪尖，一場地產行業變革勢在必行。

XX年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作，又一次回到起點，正所謂歸零新起點，我重新梳理作為地產策劃人的工作思路，重新總結工作經驗，一級地產市場的高標準、嚴要求；一級地產市場的信息敏感度；一級市場的推廣思路；一級市場的細節關注度等都是二級市場要借鑒的經驗。10的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機，也是機遇，也是對地產從業人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產人士貽笑大方之時，所以我覺得10年就是一個心態的考驗，一個對地產行業是否動搖的考驗，10年地產從業人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

錦繡御景苑項目在10銷售業績超4億，在大市低迷時期，御景苑項目不會大起大落，有如下特點：

其一：有道是“牛市賣概念；熊市賣產品”，經過3年的開發，御景苑項目已經塑造為荔城的至高精品人文社區，當然這個也是我們的終極目標，10年的大社區、成熟配套都是御景苑項目推廣的重點，我們的推廣宣傳也由前期的“虛”【形象】轉實【向現場實景】，我們拍攝了實景影視廣告，我們宣傳社區配套時利用2期泳池免費開放日進行大型的宣傳，我們通過開展社區文化節活動，裝修總動員活動，春節燈飾活動來塑造人文社區，塑造發展商與業主良性互動的和諧社區，從而拉升御景苑項目的附加值，提升敏捷地產的品牌美譽度。

其二：御景苑項目銷售團隊具有強有力的凝聚力，基層員工至高層領導齊心協力，項目的每次活動，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素質都是不錯的，在樓市低迷的時候，銷售團隊的一鼓作氣也是成敗的關鍵，在樓市不穩定之時，心態也是戰勝市場的關鍵。

其三：有了好的銷售隊伍，還有好的產品，錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最漂亮的社區，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細琢，經典無限；當然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風景如畫。

錦繡御景苑項目推廣回顧：

錦繡御景苑項目經過近3年的開發，由一期到目前的四期，一步一步拉升項目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實踐來驗證市場，通過市場來調整推廣策略，調整推貨思路。

期數

推廣名

廣告主題語

推廣方式

效果評估

御景苑一期

錦繡御景苑

湖畔尚品美宅

單張、影視、戶外、電臺、增城日報

首期開盤通過線上線下多種推廣方式進行推廣宣傳，在XX年5月引領荔城樓市焦點

御景苑二期

湖畔豪園

觀山望湖寬生活

影視、短信、戶外、單張、

2期開盤是以產品為推廣的重點，以實景體驗生活為目標，是對一期形象推廣的延伸和彌補，以10個標準來塑造好房子。

御景苑三期

御品名苑

榮耀人生享受非凡

影視、短信、戶外、南都、廣日、dm

3期開盤不但是御景苑產品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區才是真正的精品社區，方能尊享非凡生活。

御景苑四期

峰景

生活在風景之上

影視、短信

4期是洋房產品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場需要，御景苑項目也打造精裝修洋房，彌補毛坯交樓的單一

“實踐是檢驗真理的唯一標準”，那么地產樓市則是“市場才是檢驗樓市的唯一標準”只有市場才有話語權，市場認可的產品、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會被遺忘。

08御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作：

其一：常規的現場物料包裝，從細節入手，體現精品社區的細節，過程精品打造結果精品。

其二：銷售宣傳資料的準備，及時無誤的準備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。

其三：4期18棟板房的包裝、20棟板房的包裝，板房開放受到客戶的高度評價，18棟板房開放短短幾日，就成交過半；20棟板房精裝修板房開放更是空前火爆，短短3天就銷售95%，可以說御景苑項目逆勢飄紅，不是偶然，是御景苑項目多個部門通力協作的結果，是項目“高標準、嚴要求”質量把關的結果，是根據市場反饋及時調整營銷戰略戰術的結果。

其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳為主，手機短信鎖定目標客戶群發送推貨信息，影視廣告從形象片到實景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每周修改標版、走動字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。

其五：表演活動，10年樓市低迷，銷售現場人氣日趨下滑，而銷售現場人氣是否旺盛也是銷售成交的關鍵，御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現場的表演活動，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑒活動，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標客戶通過親子聯動的親子運動會活動。總之目的一個活動就是為了集聚人氣，為銷售現場營造良好的銷售氣氛，促進銷售成交。

經歷了中國地產與“牛”同飛，與“熊”共舞的之后的我，心態更加平和，“牛市賣概念，熊市產品”，平時練好內功，抓好細節，做過程精品，在風云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態，是對地產的執著，我堅信通過國家對樓市的扶持，由“危”轉“機”只是時間問題，09年挑戰與機遇并存，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。