第一篇：潤春來酒店營銷策劃案

潤春來酒店營銷策劃案

一、定位策劃

? 市場定位：以青島地區（市內四區、城陽、即墨、膠州）為市場，以海鮮為特色、面向中高消費者。

? 經營項目和消費者群體的定位：客房、餐飲、會議、娛樂四位一體

三星級酒店，以海鮮為主打特色菜品；針對中高檔消費群體，商務人士、觀光客、旅游團、中高檔宴會等。

? 產品服務定位：優質的餐品、豐富的品類、海鮮特色、四星級的服

務及設施水準，打造高品質星級酒店。

二、雙面宣傳及促銷方案

1.外部媒體宣傳網搭建

投放原則：根據酒店市場定位和目標客戶群體定位，選擇實效性的強媒體進行有針對性地投放。并盡量以對等消費交換的原則進行合作，增加客戶的體驗機會及人氣,壓縮投入成本。

? 紙媒的選擇：

報紙：（半島都市報/城市信報/青島晚報）

1.半島都市報：旅游周刊-熱點 廣告

2.城市信報：娛樂江湖 廣告

規格/周期：（待定）

費用：（待定）

3.報紙夾頁：彩色宣傳單張夾報發行

規格/周期：（待定）

費用：（待定）

發布內容：a、新店裝飾 b、布局特點 c、服務特點d、優惠活動e、地理位置

效用：發布喜慶祝賀廣告，營造開業慶典氣氛；結合旅游旺季，配合櫻桃節、啤酒節、小長假等節假日吸引游客，提升酒店客流量和知名度。

? 車載媒體

1.出租車后視窗廣告（LED滾動屏）

規格/周期：（待定）

費用：（待定）

2.機場大巴車體廣告/椅背廣告（彩印）

規格/周期：（待定）

費用：（待定）

? 廣播

1.青島人民廣播電臺新聞頻道（FM107.6）：

07:00－08:00 1377早新聞（可選時段 周一至周五）；

12:00－12:20 整點新聞（可選時段 周六、周日）；

17:30－18:30 新聞最前線（可選時段 周一至周日）

規格/周期：（待定）

費用：（待定）

2.青島交通廣播：

07：00-08：30動感青島《上午版》（可選時段 周一至周日）； 13：30-15：00 汽車總動員（可選時段 周一至周日）；

17：30-19：00 動 感 青 島《下午版》（可選時段 周一至周日）規格/周期：（待定）

費用：（待定）

3.青島音樂體育廣播SIMULRADIO（FM91.5）：

06：00—09：00半島早班車；

12：00—13：00 彩鈴樂翻天（可選時段 周一至周五）；

17：00—19：00 活力自駕游

規格/周期：（待定）

費用：（待定）

? 電視節目：

QTV-6 美娛來了——海鮮美食專訪

首播時間：19:30

規格/周期：（待定）

費用：（待定）

? 手機短信：通過群發的方式，重點是向酒店的老顧客以最便捷的宣

傳酒店最新的促銷活動，維持低成本促銷且效果明顯；同規模展會合作，與展會宣傳短信綁定或委托其向參展和參觀客戶短信群發酒店信息，（費用待定）。

? 團購：（美團網/窩窩團/大眾點評團/拉手網/58團購/糯米網/聚齊

網/高朋網）

與大型的團購網站進行合作，為散客提供優惠的價格，提高散客入住率，為酒店提供薄利多銷的盈利渠道；短期內聚集人氣，快速提升區域內知名度。

? 網絡推廣公司：人矚企業瀏覽器，大批量網站注冊+信息發布

費用（待定）

? 信用卡刷卡：與知名銀行合作（招行的活動較成熟）。選擇星期X,刷此銀行信用卡享受xx折扣價（略高于單位協議價），借此可通過銀行的宣傳活動提高我酒店的知名度，并可搭載銀行美譽度，提升酒店形象。

2.內部員工宣傳網搭建

客人進入酒店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們，這需要建立內部宣傳網。自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設施情況（制作總體設施燈箱和圖片）；走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告；到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還需要配備本圖文并茂的服務指南：包括各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節目、菜譜（含圖片）、酒店的背景資料和名人來訪圖片資料、企業文化、酒店具體位置圖、各項交通設施和旅游景點的介紹以及相應的地方風土人情等。

三、不同月份推廣配套方案：

各月份小規模活動可選定市場受眾率高、推廣市場廣泛的活動，實效性其次。推廣、營銷，應以潛在客戶發覺為主。我酒店承辦宴席能力強，配套完善，整體營銷策越應以整套活動方案的宣傳受眾率和市場推廣幅度為主，不以單一活動的實效性為準則！

（旺季： 5、6、7、8、9、10月份）

各月推廣重點：

? 2013年5月份：

1、加強會務、商務客人促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、加強對五一節市場調查，制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。

4、制定“母親節”活動方案并促銷；母親節------以“xxxx”為主題推出優惠餐。（五月第二個星期天）

? 2013年6月份：

1、加強對六月份市場調查，六一兒童節------以“xxxx”為主題推出兒童節優惠餐、娛樂組合銷售；制定父親節-------以“xxxx” 為主題推出優惠餐。（六月第三個星期天）

2、加強“六一”兒童節、父親節活動促銷。

3、加強商務促銷。

? 2013年7/8月份：

1、加強署期師生活動促銷，加強商務散客促銷。

2、加強“學生謝師宴”促銷。（琴島學院、青島農業大學），在學校貼吧，校園內展開針對性宣傳。另，達X人數以上提供大巴接送服務。

3.針對展會旺季：展會商務協會/散客的促銷

? 2013年9月、10月份：

1、加強會務促銷。

2、加強婚宴促銷。（主要針對急宴、改宴客戶）

3、加強商務促銷和協議簽訂。

4、協同餐飲部擬定圣誕節促銷方案。圣誕節----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單。

? 2013年11/12/1月份：

1、加強對春節年夜飯(1月30日)/元宵節+情人節（2月14日）市場調查。

2、加強會務促銷。

3、加強商務促銷和協議簽訂。

4、加強婚宴促銷（針對2014年）

? 2014年2月份：

1、加強會務、商務客人促銷。

2.元宵節+情人節（2月14日）“xxxx雙節”活動

? 2014年3/4月份：

1、加強會務、商務客人促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、“五一”黃金周--------3月中下旬完成促銷及接待方案。

注：全年各類活動以統一理念貫穿，以更好的執行我酒店市場總體營銷策略。

四、銷售計劃：

1.展覽及會議市場：將2013年的會議單位做整理歸類，進行電話拜訪了解今年的會訊。

2.協議單位：繼續與各個協議單位進行住房協議的續簽工作，積極與新老客戶做好溝通，保持聯系。

3.網絡市場：與各大網絡訂房單位續簽協議，及時與對方負責人溝通淡旺季客房銷售的措施（如保留房時間是否能再延遲），及時對評價反饋進行回復，關注客人對酒店提出的意見或是建議。爭取在2013年提高網絡訂房的質量，通過適當的調價，在淡季銷售的時候填補散客用房：或是在五一或是國慶黃金周期間增加酒店的收入效益。

4.第三方銷售

? 旅游機構。旅游機構是中國酒店企業爭奪得最激烈的分銷渠道，分

為旅游批發商和旅游零售商。旅游批發商專門從事包團旅游和銷售活動，通過與航空公司、輪船公司、酒店直接談判，安排組織各種不同時間、目的地與相應價格的包團旅游，再向旅游零售商或者旅客銷售。旅游零售商向旅客提供咨詢服務、導游、交通工具安排和吃、住、游。

? 酒店代理商。作為專門為酒店推銷并接受客人預訂的中間商，熟悉

市場情況并與主要客源市場聯系密切，具備完善的推銷系統，擁有經驗豐富的推銷人員。

? 客運機構。許多航空公司、鐵路列車、輪船公司、長途汽車公司除

了向客人提供交通運輸服務外，還普遍以中間商的身份向客人介紹酒店和代酒店接受訂房。

? 展覽會議促銷機構。以組織會議為主的代理機構和銷售組織，不但

策劃、組織會議、會展，而且把交通、住宿、旅游、娛樂等有機地融為一體。他們往往成為酒店很重要的銷售渠道。

? 酒店協會和旅游協會。酒店協會和旅游協會不是酒店集團，不擁有

也不經營任何酒店，但能夠為酒店、旅游機構成員提供促銷與預訂服務。

第二篇：酒店春節營銷策劃案

酒店營銷計劃書

一、目標任務

1.客房目標任務

萬元／年。

2.餐飲目標任務

萬元／年。

3.起止時間

年1月1日～12月31日

二、形勢分析

（一）市場形勢

年全市酒店客房共10 000余間，預計年還會有1～2個酒店相繼開業。競爭形勢相當激烈，“價格戰”仍會持續。

2.與本店競爭團隊市場的酒店。（略）

3.與本店競爭散客市場的酒店。（略）

4.預測：新酒店相繼開業后，團隊競爭會更加激烈，散客市場仍保持平衡，會議市場潛力很大。

（二）競爭優、劣勢分析

1.優勢。本酒店地理位置佳、知名度高、客戶品種全，餐飲、會務設施齊全。

2.劣勢。本酒店被高星級酒店包圍，設備設施屬陳舊翻新，但與周圍酒店相比并無差異性。

三、作為市內中檔旅游商務型酒店，應充分發揮酒店的地理位置及餐飲、會務設施優勢，瞄準中層消費群體，如國內標準團隊、境外旅游團隊、中檔商務散客及各類會議組團。客源市場可分為以下三種。

1.團隊，也就是本省旅行社及省外旅行社。

2.散客，也就是本市及周邊專區、海外的商務公司。

3.會議，也就是政府各職能部門、企事業機構及省內外各商務公司。

四、月度工作重點

本營銷部各月的工作重點如下表所示。

酒店春節營銷策劃案

一、目的1.提高酒店的社會知名度，使本市司機都知道酒店的具體位置。

2.拉動干凈消費，提高客戶的滿意度、美譽度和忠誠度。

二、時間

年月日

三、涉及的部門

康樂部、前廳部、餐飲部等。

四、主題

暖春——春節優惠酬賓

五、優惠活動價格

實行通票制度。價格為128元/位。

六、活動服務項目

1、洗浴。客人可以在本酒店洗浴中心洗浴一次

2、自助餐。酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐

3、觀看大型演出。每晚20：00在本酒店演藝大廳將有歌舞表演，持通票者可以入場觀看，每張票僅限一次。

4、書吧。在活動期間，持通票者可以到酒店書吧免費閱覽（無次數和時間限制）。

5、健身。在活動期間，客人可持通票到健身房活動1小時。

七、宣傳

（一）外部宣傳

活動的前期預熱工作應加強新聞、軟文、廣告的宣傳，故選擇一下媒體。

1、報紙媒體：《XXX時報》、《XX晚報》、（除基本廣告外，可進行DM夾報）

2、電視媒體：XX衛視綜合頻道、XX電視臺經濟頻道

3、網絡媒體：XXX網、XX網

4、戶外媒體：路過本酒店的XX路、XX公交車的車身廣告

（二）其他宣傳

1、DM的發放。DM為大32開四色印刷雙折頁，針對出租車司機及有車族重點發放，并發放優惠承諾書。

2、店外的宣傳。開業用的氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托春節氣氛。

3、店內布置。酒店內的燈籠、彩色氣球、POP、海報、吊旗等布置到位。

4、每天舉辦幸運大抽獎活動。（詳情見店內海報）

八、促銷

（一）贈券活動

1、除通票外，其它消費金額達到一下標準時，將有禮券和禮品贈送。

（1）凡一次性消費滿300元贈20元、演藝門票1張和其它禮品。

（2）凡一次性消費滿500元贈50元、演藝門票2張和其它禮品。

（3）凡一次性消費滿1000元贈120元、演藝門票4張和其它禮品。

（4）凡一次性消費滿1500元贈200元、演藝門票6張和其它禮品。

（5）凡一次性消費滿2000元以上的（含2000元）贈300元、演藝門票8張、健身月卡1張和其它禮品。

2、活動期間，演藝門票買一送一。

（二）促銷禮品

本次活動沒有以下禮品：打火機類、小雕塑類、鮮花、小型水晶工藝品、毛絨玩具類。

九、營銷服務

1、為配合本次營銷活動的順利進行，各部門領導及銷售人員在營銷時需要同時進行電話營銷、簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員銷售。團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

2．隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立客戶檔案制度。

十、費用預算

此次活動旨在提高酒店的知名度，客戶的美譽度、滿意度、忠誠度。需要酒店員工整合一切可以利用的資源，打好這一張。因此，我們必須做到“四個到位”，及各項物品的準備到位，終端產品的陳列到位，贈品贈送到位，人員培訓到位。

用外幣結算的客人可按照當日外幣牌價及酒店財務規定結算，對于用信用卡、匯票、現金支票、轉賬支票和旅行支票等其他結算方式的客人，按照本酒店財務規定結算。概不賒欠。

第三篇：酒店圣誕元旦營銷策劃案

“相約天達 共享圣誕” 系列活動營銷策劃案

一、活動目的及意義：

圣誕節現在越來越受到人們的關注，已形成圣誕節消費熱點，元旦來臨，年終歲末，企業年會增多，慶祝類活動增多，抓住兩個重大節日進行整合營銷，可以一舉多得。廣告宣傳擴大知名度，促銷政策吸引消費者，促進銷售，酒會策劃提升酒店品牌形象。松原目前適合節日高檔消費場所相對有限，探索新的營銷模式，適度超前引領消費，為滿足高層人士需求，奠定天達在松原星級酒店中的領導地位。

二、主題活動：

1、餐飲部促銷政策

●圣誕、元旦期間餐飲推出兩款套餐。（免餐位費，限雨婷廳）。

488元套餐：10菜1湯788元套餐 ：12菜1湯

菜譜：附后

●8道特色菜推薦：

南酥肉絲32元/例四季養生菜38元/例極品麻辣誘惑38元/例生炒三黃雞48元/例香蔥烹炒鹿肉絲58元/例羊排燉山藥58元/例

豉油杏鮑菇36元/例橙香金瓜28元/例

●圣誕節3天，每桌客人憑結賬單到前臺領圣誕禮物一份。（蓋作廢戳）●元旦期間舉行婚宴，贈豪華大床房一間夜。（1月1日-10日）

操作流程：憑消費小票+服務員、餐飲經理簽字+客戶簽名、電話號到前臺兌換入住卡，有效期一個月，入住需提前預約。

2、客房圣誕節期間：贈圣誕禮物（依照入住客單派送，限三日）

3、會議促銷政策：

（企業年會免費策劃，報紙免費宣傳，免費使用投影儀，免費使用LED電子屏）

4、互動政策 ：

一次性餐飲消費2980元，贈豪華標準間一間夜，價值358元

一次性餐飲消費5800元，贈豪華商務套房一間夜，價值538元

一次性餐飲消費8800元，贈豪華休閑套房一間夜，價值888元

操作流程：針對散客，憑當日結賬單+服務員、經理簽字+客人簽字、手機號

到前臺兌換禮品券。（有效期一個月，小票回收卡作廢戳，客房需提前預約，贈

房不開發票）

5、VIP協議客戶預訂宣傳

享受貴賓價格；優先入住權；客戶經理專人服務；酒店不定期舉辦會員聯誼；獨

享更多酒店優惠政策

6、耀動松原 歡樂圣誕——天達名都大酒店首屆VIP酒會

7、天達名都大酒店企業年會（元旦）另議

三、系列活動時間：2010-12-15——2011-01-15

四、活動地點：天達名都大酒店

五、耀動松原 歡樂圣誕——天達名都大酒店首屆VIP聯誼酒會 策劃方案:

活動目的：通過聯誼酒會回饋VIP客戶，通過供應商贊助搭建平臺，聯誼、互

動，增加商務機會，增加供應商信心，進一步提升酒店品牌形象，擴大酒店在業

內的影響力，為客人提供增值服務。

活動流程：

1、天達集團董事長講話

2、VIP代表講話

3、供應商代表講話

4、歌手開場，酒會開始，自由交流

5、歌手表演與客戶才藝展示穿插進行

（客戶參演節目，需20日前報到市場部）

6、中間穿插抽獎（由圣誕老人派發）

7、主持人宣布酒會結束

參會人員： VIP客戶、供應商、特邀嘉賓、散客

（酒店入住客人門票只收100元），約200-260人

注：20日確定參會人數，報到市場部

時間：圣誕夜12.25

18：00—21：30

地點：二樓宴會廳

消費標準：188 元/位，憑票入場，票面值188元，包含餐飲消費。菜譜待定。

（1）報紙：

《松原晨訊》活動主題宣傳1/4版為主《松原日報》1/4*1期

（2）DM宣傳彩頁：

數量規格：8500份*大8開正背*157克，投遞：江南江北新文化報夾投8000份，市場部派發500份。

促銷：設58元代金券，餐飲十足抵用，活動期內有效，特價套餐除外。

內容：一面是酒店整體促銷政策，一面是酒店圖片展示、簡介+年歷

（3）廣播：交通文藝臺，45″*30天*2次/天

（4）分眾傳媒：高檔寫字樓等30″*30天，重新設計

（5）精美臺歷：

數量：500本

設計：印有天達標識、圖片+月歷，13頁

發放：發給市場部、餐飲部、客房大客戶及客人

（6）POP展架：2個，一個換畫面，一個帶架。

（7）圣誕賀卡：400份，250克銅板腹膜壓痕，大客戶供應商、派發宣傳

（8）門票面值188元：500張250克銅板（大客戶，供應商，零售）

（9）禮品券：200張250克銅板

七、氛圍營造：

●酒店正門外，方臺上立5米高圣誕樹2棵，左右各一棵，布滿星星彩燈

●大堂內立3米高圣誕樹一棵，布滿彩燈，掛滿圣誕禮物

●二樓酒吧圍欄掛彩帶等裝飾

●櫥窗：噴字漆，圣誕招貼畫、雪花、彩帶等若干

●圣誕老人服飾一套，圣誕女裝2套，圣誕帽50頂；

餐飲圣誕禮物100份，客房圣誕禮物200份；

酒會圣誕老人抽獎圣誕小禮物50份；

圣誕小禮物共350份（小襪、小樹、圣誕老人等）；

通過本次宣傳，在政府機關單位有更多影響，為進一步和政府職能部門合作

提供條件，增強了酒店的知名度和美譽度，樹立品牌形象，為酒店持續發展奠定

基礎，加強客戶忠誠度，樹立在酒店業的領導地位，成為松原酒店業一道風景。

九、費用預算：

1、廣告費

晨訊存有廣告費約1萬元，傳單印刷費2000元

投遞費320元

交通文藝臺置換3000元

展架畫面100元

賀卡400元

門票240元

禮品券150元

臺歷3300元

2、圣誕飾品、招貼畫 1349元

3、圣誕樹3棵3100元

4、圣誕禮物1400元

5、樂隊歌手主持：3000元

6、收入來源：供應商贊助 散客

附

1、圣誕活動期間 套餐菜譜

488元套餐A（10菜一湯）

家常燉胖魚頭 梅菜扣肉 鹽爆螺片熘蝦段 四季養生菜 橙香金瓜

鹵水拼盤 撈汁什錦 農家四寶 川白肉滋補羊排燉山藥

主食： 水餃素三鮮半斤、肉三鮮半斤、揚州炒飯

488元套餐B（10菜一湯）

家常燉草魚 霸王全肘 白灼大蝦 農家四寶 牛腩燉蘿卜

雙菇雙青 港式烤雞 紅酒雪梨拼黃桃 酸辣雞胗 錦繡拉皮

西湖牛肉羹

主食： 餅合盤 醬油炒飯

788元套餐A（12菜一湯）

生煎多寶魚 蹄筋燒海參 如意烤羊腿 麻辣誘惑香鍋 臘肉菜心

薯片香酥蝦 牛腩蘿卜熏醬拼盤拔絲香蕉農家四寶

四季養生菜 海鮮大拌菜西湖牛肉羹

主食 精美點心2道 綠茶糯米餅 海鮮珍珠湯

788元套餐B（12菜一湯）

清蒸桂魚蘭花鳳冠燒海參 至尊羊脖 碧綠螺片 橙香金瓜

大鵝燉酸菜 牛腩燜蘿卜 鹵水拼盤 撈汁什錦蒜茸西蘭花

香蔥烹炒鹿肉絲 肉沫小白菇炒菜心滋補羊排燉山藥

主食：精美點心兩道餅合盤海鮮燒飯

附2：自助酒會菜單明細

冷飲：百事 美年達 西瓜汁 橙汁 礦泉水 菠蘿汁

熱飲：意大利特濃咖啡 福建紅茶 浙江綠茶 伊利熱奶

水果：美國膠橙 海南香蕉 非洲火龍果 秦嶺獼猴桃 新疆哈密瓜 新疆西瓜

沙拉：培根土豆沙拉 清新田園沙拉 甜蜜水果沙拉海鮮雞丁沙拉

沙拉調味醬：法式汁 草莓橙香汁 千島汁 意大利汁

湯羹類：奶油野菌湯 意大利蔬菜湯

熱菜類：美式香煎雞脯 香炸薯條 香菇海鮮意大利面 泰式咖喱燴雞

意大利香腸比薩瑪格麗特比薩法式牛排韓式炸蔬菜

冷拼類：新西蘭鳳爪 煙熏馬面魚 什錦冷腸拼盤 金針培根卷

美式牛肉酸瓜卷 新式烤腸

點心：黑米糕 香芋卷 南瓜餅 綠菜餅 糯米卷

甜點： 奶酪蛋糕 花紋蛋糕

干點：曲奇 可可酥

漢堡：火腿漢堡 甜甜圈

紅酒：法國紅酒2種雞尾酒香檳2種

第四篇：營銷策劃案

創業計劃書

摘要

該策劃書主要以東華理工大學為例，經過了解各個高校的自行車租賃模式和效果及大學校園丟自行車的現象，分析當前校內自行車出租市場的發展形勢而做的一個在撫州發展租賃自行車創業計劃。通過了解東華理工大學的自行車管理和南區、北區和本部的交通設置情況而想出極其制定的?，F制定的計劃主要針對東華理工在校大學生及員工而定。該計劃的收益主要來源于租賃自行車的租金，輔助為管理自行車的部分效益。在大學校園里可以實行會員制形式，發行會員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩定；由于大學郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車是車主可以將自行車放在租賃的地方每月交管理費也可以作為一部分收入。這根計劃不僅以創業謀利為主要目的，同時對解除在校大學生出行煩惱，打擊校內偷車分子，促進校園文化建設，提倡低碳環保、綠色出行有著明顯的現實意義。

關鍵字：租金 自行車 大學

正文

一、現象分析

隨著時代的發展，資源的有限，綠色環保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業作為綠色無污染，環保節能的交通工具，在大學校園里，以自行車為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。

據市場調查和網上了解，在大學校園中大多數同學對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學擔心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學出行麻煩，這些問題一直以來都令大學生苦惱又難以解決。此外，現在大學生課余時間充裕，都喜歡利用周末、節假日在學校附近進行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

在校內建立自行車租賃服務平臺，必然會得到廣大學生群體的大力支持，市場前景非常可觀。

二、市場分析

東華理工撫州校區是包括南區、北區、本部的綜合體。南區是住宿的地方，全部的學生必須要去本部上課，然而南區離本部走路需要半個小時，而本部有部分藝術生和需要學畫圖的學生也得上南區上徒手畫的課，接著北區有海軍和部分本科生是需要從北區每天趕到本部上課的，雖然北區的專科是獨立的，但是有很大一部分?？粕粋€禮拜也需要來兩次本部上實驗課。經過調查了解，有些學生由于擔心自行車被盜和不需要每天都用而不會買自行車，但是有時又會用自行車而矛盾。

東華理工大學離湯顯祖紀念館、汝水森林公園、等風景區和其他大學的距離

1不是很遠。這些景區都是大學生在課余及節假日時間休閑、游玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。

綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學撫州校區有十分廣闊的單車租賃市場，并且市場潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

三、競爭分析

自行車租賃服務在我國屬于新興行業，市場上從事該行業的企業很少，立足于校園的更是為數不多，發展潛力和市場開發空間巨大。而且自行車租賃與其它服務（產品）行業相比，競爭壓力小。

1.雖然有31路公交從南區到本部，但是由于公交過于固定和每一班的相隔時間過于太久，對大學生趕時間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點就下班了，不適合晚上有課和上晚自習或者有事的學生。

2.從北區到本部也只有31路和33路，原因同（1）類似。

3.坐公交到各個風景區，大學生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競爭力不大。

4.也許有些人認為電動車比自行車更為方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學生對自行車的需求，而且電動車充電也是一個不容忽視的問題。

5.學校有一部分學生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學借用。這樣一來既解決了出行問題，又節省了花銷。但是考慮到向同學借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導致尷尬局面不好解決，所以絕大多數學生愿意選擇花錢租車來使用。

四、營銷策略與銷售

1、在大一過完半個學年（那時大一的新生對學校丟失自行車的情況有一定的體會，更能打開市場）的時候發行會員卡。會員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實行不同的收費和押金的等級。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會員卡上所限制的時間中和正常營業時間期間，這些會員可以不計算次數的借自行車，但是要在當天結業的時候歸還。且辦理自行車會員卡的發行量和自行車的輛數相等，防止當全部會員同時借車時缺少自行車的輛數（雖然這樣的事情發生的情況微乎其微）。

2、由于

1、中發行的自行車會員卡和自行車輛數相等，所以大多數情況有部分自行車是屬于空閑的狀態，所以可以對這些自行車實行零售租賃時間：

（1）零售租賃是開始的第一個小時按0.5元錢一小時收費，第二第三個小時按1元一小時收費，以后每增加一個小時收費多增加0.5毛錢。這樣的制度為了保證上述會員借車得到及時，也為了可以保證資源共享。（當租借人借用時間小于等于1小時，按一小時收費；當大于1小時小于1.5小時，前一個小時按第一小時收費，多余的部分也按第一小時收費；當大于 1.5小時小于等于2小時，第一個小時收0.5元，第二個小時收費1元，以此類推，超出部分小于0.5小時

時，按前一個小時收費，大于0.5小時按后一個小時收費。（仿照澳大利亞停車場的占用收費情況制定）

（2）在辦理自行車的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車的車子，一些人可能怕自己的自行車被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費，憑借管理卡來領取車子，只能是本人來領?。ǚ乐贡I用或丟失）。也可直接辦理60元/一年。

（3）零售租借自行車可以憑借本人身份證、學生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關協議進行租借。

3、在全校范圍進行宣傳，以東華理工撫州校區三個分校區為例設置點；類似推廣到附近其他大學，來進行聯盟，擴廣租賃自行車的還借范圍和活動范圍。

五、施行措施

由于該計劃起步規模小，面向消費群體單一，所以用傳統的人工記載和人工管理，在施行到發展階段，進一步購置車輛，擴建車庫。建立網絡數據庫，采用“一卡通”計算機計費管理系統，取代傳統的人工筆錄。完善運行模式，壟斷校內市場.在保證運作質量及效率的情況下，部分工作人員由學生擔任（比如值班、維修任務），為一部分貧困學生提供勤工儉學崗位。校內開設自行車租賃行一開學賺了一萬多元大學生的創業點子，正合學校規劃今年秋季開學，西南財經大學柳林校區內，100輛嶄新的自行車亮相，受到同學們的熱捧，成為校內出行第一選擇。許多同學還不知道，提供這項自行車租賃服務的，就是在校的工商管理學院工商管理雙語實驗班的學生陳潛和蔡純菌。他們就是從最小的發展起來的例子。

六、售后服務

全部自行車定點定期維修，與修車工簽訂長期合作協議，實行互惠方案。對車輛損壞程度劃分等級，進行免費或收費的售后服務。對這些自行車進行使護理、和維修，使這些自行車的使用壽命更為長久。

七、展望前景

初步階段：由于我們該計劃可以幫助學校降低丟失自行車的概率，也為在校大學生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向學校申請租賃管理自行車的地方，向學校申請幫助。因為所有的管理系統沒有完善和計劃實施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。也可能在初步由于一些管理不完善而出現種種問題，但是我相信，畢竟問題是可以解決的，而且它的問題不會是很大。也許可能會產生些許副收入，但是這個計劃是長遠，該階段為期1~2年。

發展階段：在該計劃的發展階段，說明計劃在東華理工大學已經到了成熟階段而在該撫州市是萌芽。可以試著用在其他大學內部或者大學門口附近（可能其他大學不準在內部建立）建立租賃自行車的站點，施行撫州大學的大學城之間的聯系。

成熟階段：在撫州各個風景地點施行每個風景點有一個租賃自行車的點，可以方便游玩的人，使整個撫州可以用自行車聯系起來，可以隨便在哪個租賃點施行租借或還自行車，使游人更為方便。

八、參考文獻

《項目名稱：綠行校園單車租賃服務公司》

第五篇：營銷策劃案

會議營銷策劃書

一、目的以研討會為平臺，以達到（1）開發老客戶價值，開發新客戶（2）強烈推介（3）

提高企業品牌意識和傳承企業品牌，二、目標（1）70%現場注冊

三、主題

四、活動時間

研討會由在舉辦

會議時間定于。

五、活動對象

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

六、特邀嘉賓

為提高本次技術研討會的權威性，邀請領導參加會議，作。。的講話

七、會議準備

1、客戶邀請

1）。。。時間，正式發放邀請函

2）發放邀請函時溝通的具體內容

3）電話確認

2、邀請函設計制作

3、特邀嘉賓邀請

4、會場布置

1）橫幅

2）主席臺背景

3)入場處展架

4)會議室進口橫幅

5）主席臺兩側易拉寶展示板，宣傳內容。。

八、會場布置與會議接待

九、促銷方案

十、會議流程

會前：播放相關宣傳光碟

1）主持人介紹嘉賓

2）總經理歡迎致辭

十一、會后跟進