第一篇：XXXX商務(wù)連鎖酒店品牌推廣與維護(hù)策劃書

XXXX商務(wù)連鎖酒店品牌推廣與維護(hù)策劃書

第一部分：品牌戰(zhàn)略

一、戰(zhàn)略概述

抓住江西的發(fā)展契機(jī)，充分利用集團(tuán)的資金、經(jīng)營、管理優(yōu)勢(shì)，以特色經(jīng)營為手段，采取理念灌輸、信息傳遞、硬件滿意、軟件貼心、跟蹤服務(wù)等步驟，全面建設(shè)與經(jīng)營商務(wù)型酒店，通過2年時(shí)間的努力，實(shí)現(xiàn)省內(nèi)連鎖經(jīng)營的模式，把酒店建成專業(yè)品牌、貼心服務(wù)、齊全設(shè)施、滿意價(jià)格的專業(yè)化連鎖酒店。

1、明確定位商務(wù)型酒店概念：

商務(wù)型酒店主要滿足商務(wù)客人,根據(jù)商務(wù)客人的作息規(guī)律，以便有針對(duì)性地為其提供特色服務(wù)的酒店。

商務(wù)酒店特色“特”在酒店功能布局、整體設(shè)計(jì)以及服務(wù)流程中，能真正貼近商務(wù)客人實(shí)際需求。

商務(wù)酒店的核心功能應(yīng)為三大板塊為FOB（Family家庭———Office辦公———Buisness商務(wù)活動(dòng)），即：商務(wù)客人的家外之家、商旅途中的辦公基地、客人商務(wù)活動(dòng)中的好秘書、好管家。

二、實(shí)施策略

在最短的時(shí)間內(nèi)，把酒店自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力（即獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)手段及良性循環(huán)機(jī)制），以便在連鎖的過程中實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行和復(fù)制經(jīng)營。

第二部分營銷策略

一、營銷目標(biāo)定位：

1、提高客房市場(chǎng)占有率——建議在發(fā)展初期確定此目標(biāo)

2、追求最大利潤發(fā)——建議在發(fā)展中期確定此目標(biāo)

3、打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——建議在發(fā)展后期確定此目標(biāo)

二、營銷目標(biāo)定位：

建議在前期，以產(chǎn)品及服務(wù)為主，以整體形象推廣為輔；在中后期逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鳡I酒店形象，以利于酒店發(fā)展。

1、酒店生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)——即溫馨九九酒店的各類設(shè)施使用權(quán)及提供的服務(wù)；

2、酒店的整體形象——即溫馨九九酒店對(duì)外整體形象。

3、三、產(chǎn)品定位：

1、核心部分——酒店各項(xiàng)設(shè)施（硬件）能提供的服務(wù)內(nèi)容，要體現(xiàn)商務(wù)特色。具體標(biāo)準(zhǔn)：

（1）、突出溫馨：可以打破酒店床單、被套、枕套清一色的白色傳統(tǒng)，可以根據(jù)季節(jié)選擇顏色，比如冬天使用暖色調(diào)的，夏天使用冷色調(diào)的；毛巾可以使用多種顏色，便于顧客區(qū)別；桌上放置溫馨的臺(tái)燈。

（2）、突出商務(wù)：前臺(tái)放置復(fù)印打印機(jī)、傳真機(jī)，方便顧客進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)；提供免費(fèi)上網(wǎng)服務(wù)（甚至可以提供少量的電腦）。

目前XXXX商務(wù)連鎖酒店的整體設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)為稍勝三星級(jí)，從長遠(yuǎn)考慮看，要形成高、中、底三個(gè)檔次的商務(wù)酒店，例如金鉆商務(wù)酒店、銀鉆商務(wù)酒店和商務(wù)酒店三個(gè)檔次。

2、附加部分——酒店各種配套服務(wù)、跟蹤服務(wù)（跟蹤服務(wù)是連鎖酒店的優(yōu)勢(shì)）

可以交給顧客一張溫馨詢問的便篾，比如在不涉及商業(yè)（以及個(gè)人隱私）的前提下，了解顧客的下一站行程。或者服務(wù)員直接詢問。

3、產(chǎn)品組合——各類設(shè)施使用權(quán)限及服務(wù)的組合方式。

（1）、住宿和早點(diǎn)的綁定，每天給入住的顧客“免費(fèi)送”早點(diǎn)票。

（2）、比如對(duì)入住的顧客在餐費(fèi)上給予一定的優(yōu)惠，讓他感覺到他的餐費(fèi)比單純來餐飲消費(fèi)的顧客實(shí)惠。

4、會(huì)員制度

創(chuàng)辦溫馨俱樂部：

（一）、俱樂部分金卡會(huì)員、銀卡會(huì)員兩種會(huì)員（不設(shè)普通會(huì)員，滿足顧客尊貴心理）。

（二）、如何成為溫馨俱樂部會(huì)員：

銀卡會(huì)員：

1、一次消費(fèi)滿元（或者一年消費(fèi)滿元）；

2、介紹了一定的業(yè)務(wù)量；

金卡會(huì)員：

1、一次消費(fèi)滿元（或者一年消費(fèi)滿元）；

2、介紹了相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)量；

（三）、會(huì)員優(yōu)惠

1、會(huì)員獨(dú)享的入住價(jià)格；

2、會(huì)員獨(dú)享的多種專項(xiàng)服務(wù)；

3、會(huì)員享有優(yōu)先入住權(quán)；

4、網(wǎng)上在線會(huì)員賬戶管理；

5、參加積分獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)（銀卡或者可以選擇升級(jí)為金卡）；

6、長期享受酒店今后不斷推出的各種會(huì)員增值服務(wù)。

四、渠道定位：

1、直接渠道——充分利用XXXX酒店自己的各個(gè)職能部門進(jìn)行營銷。

2、間接渠道——與有一定知名度、且行業(yè)不沖突的企業(yè)合作，比如旅行社，利用他們的渠

道進(jìn)行營銷。

五、促銷定位：

鑒于酒店的連鎖經(jīng)營方式，建議將營銷的重點(diǎn)放在總店，其它連鎖店對(duì)照總店的標(biāo)準(zhǔn)來復(fù)制營銷。

1、顯示潛在客戶——完善各種服務(wù)設(shè)施及配套項(xiàng)目，培訓(xùn)服務(wù)生及樹立服務(wù)理念

創(chuàng)造市場(chǎng)需求，使?jié)撛诳蛻魧?duì)酒店消費(fèi)產(chǎn)生需求

2、尋找潛在客戶——即目的性消費(fèi)客戶的定位

3、接近潛在客戶——采用各種方式、方法（如類公關(guān)等）來與潛在客戶接觸

4、影響潛在客戶——推銷服務(wù)、理念、產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)來感化客戶，或通過試營

業(yè)期間買一送一（付費(fèi)一天消費(fèi)兩天）的形式來征服客戶。

5、推銷至順利交易——在潛在客戶開始接受的時(shí)候，推銷并交易成功

6、跟蹤服務(wù)——對(duì)交易成功的客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，例如對(duì)旅游性質(zhì)的客戶，詢問

他的下一站的目的地，利用省內(nèi)連鎖的優(yōu)勢(shì)提前給客戶安排好房間。對(duì)貴賓要

7、經(jīng)常問候，從而增加客戶的忠誠度。各種促銷方法——送式營銷法、拉銷法、新聞證實(shí)法、無限連鎖介紹法等

A：對(duì)特殊人群（如著名人士、來昌考試的貧困學(xué)生）采用送式營銷法，即贈(zèng)

送優(yōu)惠券、貴賓卡、免費(fèi)使用等，利用此類人士的知名度或者媒體相關(guān)報(bào)道來

提升酒店的知名度。

B：對(duì)老客戶采用無限連鎖法，即貴賓客戶推薦新的客戶入住，可獲得部分優(yōu)

惠或者免費(fèi)時(shí)段消費(fèi)，從而讓老客戶成為酒店變相的市場(chǎng)銷售部人員。

C：對(duì)記者采用新聞證實(shí)法，不定期地邀請(qǐng)媒體記者親身感受各項(xiàng)服務(wù)，定期

寫出相關(guān)報(bào)道，進(jìn)行刊發(fā)在省內(nèi)主流媒體上，從而無形之中慢慢增加酒店的知

名度，并獲得大眾的信任。

D：對(duì)公眾進(jìn)行開展拉銷法，及時(shí)了解市場(chǎng)最新需求，創(chuàng)造條件來符合需求，再據(jù)此開展各類公益活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)彩妝造型示范、在繁華社區(qū)開展卡拉OK比

賽、特色餐飲免費(fèi)試吃、廚藝大比拼等活動(dòng)，適時(shí)的邀請(qǐng)媒體報(bào)道，可大大增

加酒店的知名度和美譽(yù)度。

第二部分品牌推廣策略

一CIS策劃（Corporate Identity Sysen）：（創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司已經(jīng)完成，故不詳談。）

好的CIS策劃，在酒店內(nèi)部，可將經(jīng)營理念和特質(zhì)視覺化、規(guī)范化，進(jìn)而能有效的管； 在酒店外部，可將經(jīng)營理念鮮明化，提升酒店在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)繞中的識(shí)別度，進(jìn)而能幫助實(shí)施有效的信息傳播。

1、戰(zhàn)略識(shí)別：需要決策層確定酒店的戰(zhàn)略目標(biāo)

2、品牌識(shí)別：專業(yè)、系統(tǒng)、科學(xué)的Logo系統(tǒng)

3、理念識(shí)別：酒店的對(duì)外服務(wù)理念、對(duì)內(nèi)員工的工作理念

4、行為識(shí)別：酒店在社會(huì)公眾前的形象表現(xiàn)。

5、視覺識(shí)別：各類DM、POP、Catalog、燈箱、外立面等視覺感受都能代表酒店的風(fēng)

格、口味、層次。

二、廣告策劃：

廣告能有計(jì)劃地向目標(biāo)客戶群傳遞有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)信息。需要遵循“簡(jiǎn) 捷、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚”的原則。

（1）商務(wù)之旅XXXX

（2）XXXX——讓家、辦公室跟著您走

（3）人在哪辦公室就在哪

三、公關(guān)策劃

可根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)狀態(tài)，同業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)進(jìn)行不同種類攻關(guān)策劃，來達(dá)到完 成營銷目標(biāo)的最終任務(wù)。

1、宣傳活動(dòng)：牌發(fā)DM、Catalog等。

2、服務(wù)活動(dòng)：進(jìn)行彩妝指導(dǎo)、休閑旅游指導(dǎo)、美食烹飪指導(dǎo)等。

3、交往型活動(dòng)：新、老會(huì)員定期開展比賽、互助、聯(lián)誼等。

4、公益活動(dòng)型：聚焦社會(huì)熱點(diǎn)，如免費(fèi)為殘疾人士辦婚禮、上門為孤老按摩、免費(fèi)讓

貧困高考學(xué)生入住等，造成社會(huì)影響，獲得輿論關(guān)注和信任。

5、尊重型活動(dòng)：開設(shè)咨詢點(diǎn)、反饋點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)聽取消費(fèi)者的建議與意見，從而在消費(fèi)者

心中樹立良好的形象。

6、維護(hù)型活動(dòng)：鞏固自己酒店的品牌，開展活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身意識(shí)到溫馨九九酒店的品牌不同于其它酒店。

第三部分創(chuàng)新策劃

一、物質(zhì)性創(chuàng)新

1、產(chǎn)品或服務(wù)

如增加會(huì)員卡的使用范圍，擴(kuò)大會(huì)員卡的范圍。

2、酒店本身

如在辦公區(qū)域張貼酒店文化口號(hào)以勵(lì)志、定期舉辦員工活動(dòng)和聚會(huì)等等

二、利益性創(chuàng)新

對(duì)各項(xiàng)配套服務(wù)的收費(fèi)進(jìn)行整體性創(chuàng)新，采用捆綁連接法進(jìn)行互相牽制，讓客戶感到利 益優(yōu)惠，以達(dá)到客戶消費(fèi)充分的目的。

三、信息性創(chuàng)新

1、完善完整的酒店形象識(shí)別系統(tǒng)CIS2、選擇適合的主流媒體投入引導(dǎo)廣告、開業(yè)廣告、后續(xù)廣告

3、在主流媒體上發(fā)表軟新聞

4、設(shè)計(jì)印刷宣傳單在人流量大的地方分發(fā)。

5、與旅游公司合作，與外省酒店合作，作為旅游團(tuán)體定點(diǎn)服務(wù)。

四、時(shí)間性創(chuàng)新

借勢(shì)打力，利用各種機(jī)會(huì)、時(shí)間進(jìn)行營銷，如：

情人節(jié)（包括“七夕”）——情人套房?jī)?yōu)惠活動(dòng)

婦女節(jié)——對(duì)入住的女士送一份精美禮物

兒童節(jié)——對(duì)入住的兒童送一份精美禮物

父親節(jié)——對(duì)入住的父親送一份精美禮物

母親節(jié)——對(duì)入住的母親送一份精美禮物

第四部分連鎖品牌的形成與維護(hù)策略

一、連鎖合作方式：

（一）收購

由XXXX投資購買現(xiàn)有物業(yè)，并投資將其改造成XXXX連鎖。

1、出讓房必須擁有產(chǎn)權(quán)與土地使用權(quán)；

2、房屋或土地可用于商業(yè)服務(wù)業(yè)的用途

3、能獲得建設(shè)XXXX連鎖酒店的立項(xiàng)批準(zhǔn)。

（二）租賃

由XXXX租賃現(xiàn)有物業(yè)，并投資將其改造成XXXX連鎖酒店。要求

1、出租人應(yīng)擁有房屋或土地的產(chǎn)權(quán)與使用權(quán)，產(chǎn)權(quán)關(guān)系清晰；

2、房屋可用于（或改為）商業(yè)服務(wù)業(yè)用途；

3、租賃價(jià)格合理，租賃期一般為15——20年；

4、能獲得XXXX連鎖酒店的立項(xiàng)批準(zhǔn)。

（三）加盟

由業(yè)主自己投資按照XXXX的要求將其擁有的物業(yè)改造后加盟XXXX。加盟要求：

1、加盟者有適合長期經(jīng)營物業(yè)的產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)；

2、承認(rèn)加盟章程、按期繳納費(fèi)用

3、服從XXXX酒店公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，保持統(tǒng)一的管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

4、同意按照XXXX統(tǒng)一的硬件標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改造裝修；

5、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)項(xiàng)目必須和XXXX保持一致。

二、在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，酒店連鎖企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟，打開市場(chǎng)，離不開有效的品牌維護(hù)策略。

（一）選址是關(guān)鍵。

1、靠近這些區(qū)域如工業(yè)區(qū)、物貿(mào)中心、展覽中心、商務(wù)中心等。

2、連鎖店不可太過于密集。

有些品牌加盟，一條街連開三家店，類似這樣的做法對(duì)XXXX的品牌維護(hù)來說，是絕對(duì)不允許發(fā)生的。

3、此外，還必須對(duì)加盟商的實(shí)力有全面的了解，不能短時(shí)間加盟商就不干了，這是對(duì)加盟商、品牌極不負(fù)責(zé)任的做法。

（二）就加盟而言，以下兩點(diǎn)是一定要堅(jiān)持的1、統(tǒng)一理念

在“統(tǒng)一”理念下，容最為看重的就是XXXX九品牌形象的統(tǒng)一性和完整性。每個(gè)店的規(guī)模，要根據(jù)城市的大小，以及加盟店周圍的環(huán)境、人群、商圈等問題都要反復(fù)斟酌，總部全要親自參與。并不一定是有錢的就可以加盟，最重要的是要接受XXXX的經(jīng)營理念。

2、品牌維護(hù)是成功的重要砝碼

其它加盟商一旦加盟后，“溫馨九九”就要給它們提供一套完整的運(yùn)作體系全部資源共享，讓他們復(fù)制經(jīng)營。

溫馨九九必須做到理念的統(tǒng)一，在“統(tǒng)一”之中溫馨九九要看重品牌形象的統(tǒng)一性和完整性，總部對(duì)每一個(gè)店的加盟都要嚴(yán)格把關(guān)，小到加盟店裝修，大到加盟店規(guī)模，總部全要親自參與。

第二篇：品牌推廣策劃書范本

品牌推廣策劃書范本

共和國際化妝品策劃書范本 一.化妝品市場(chǎng)分析 1.1 化妝品市場(chǎng)特征分析 1.2 化妝品渠道分析 二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析 2.1 大眾消費(fèi)群體 2.2 特殊消費(fèi)群體

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài) 四.品牌推廣策略 4.1品牌定位 4.2化妝品命名策略 4.21產(chǎn)品命名策略 五.化妝品營銷推廣策略 化妝品營銷渠道策略

六、合作內(nèi)容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心價(jià)值主張;

4、品牌核心訴求和廣告語 2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。(2)市場(chǎng)分析(3)市場(chǎng)定位

3.化妝品促銷活動(dòng)策劃 制定促銷綱要(1)促銷任務(wù)(2)促銷目標(biāo)(3)促銷對(duì)象分析(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計(jì)

A基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))B應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

(1)包裝設(shè)計(jì)(包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說明書設(shè)計(jì))(2)商業(yè)攝影(5張)(3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì)(4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì)(5)終端設(shè)計(jì)(6)宣傳單頁設(shè)計(jì)(7)海報(bào)設(shè)計(jì)

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃： 品牌策略(1)市場(chǎng)策略建議

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張(2)廣告策略

包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域

八、化妝品招商體系建立 1)化妝品招商設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫

2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì) 2)化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃

2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計(jì)

化妝品策劃書范本、化妝品活動(dòng)策劃、化妝品促銷活動(dòng)策劃、化妝品VI設(shè)計(jì)、化妝品包裝設(shè)計(jì)

第三篇：品牌推廣策劃書

品牌推廣策劃書

策劃背景:

借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂場(chǎng),集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng).產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華

推廣目的:

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場(chǎng)信息;提高產(chǎn)品銷量;

4.推廣方式:現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng),品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

5.推廣對(duì)象:情侶、夫妻

6.推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)

活動(dòng)策劃方案:

活動(dòng)主題:品一份,溫馨而浪漫的愛

從游樂場(chǎng)入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì):

在游樂場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排,并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),讓情侶前來自取.3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂場(chǎng)內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內(nèi)等),在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份,此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動(dòng)的規(guī)模大小情況而定;

與游樂場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):

游樂場(chǎng)的音樂會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)

等舞臺(tái)布置,另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié),比如:現(xiàn)場(chǎng)搶答,回答關(guān)于蛋糕制作的問題,關(guān)于愛情的問題等等;由“愛的天使”在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道;

5.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):

在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲(例如:幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個(gè)心形氣球,一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭,最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取);其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對(duì)方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對(duì)者取勝;還可以是,幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,對(duì)著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取)轉(zhuǎn)載請(qǐng)著名來自:(言小)

6.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):

現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛情故事,場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品),場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們?cè)诳ㄆ蠈懴伦约旱膼矍樵竿⑾翟跇渖?增添浪漫的色彩.)

與此同時(shí),還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫簡(jiǎn)單的調(diào)查問卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見等信息.另外,前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),加深對(duì)品牌蛋糕的了解.現(xiàn)場(chǎng)還可以通過LCD電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動(dòng)“謝謝你的愛!”24:00的活動(dòng),如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)“真愛大告白”的活動(dòng),讓情侶們彼此說出自己對(duì)對(duì)方的愛.又或者以抽獎(jiǎng)的形式,讓抽到獎(jiǎng)的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓“愛的天使”教大家用手語表達(dá)“我愛你”;給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下“愛的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.7.方案說明:

1.)因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值,一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛情,人們可以不惜代價(jià),因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.3.)活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品.

第四篇：品牌推廣策劃書

心上人內(nèi)衣品牌策略及品牌推廣策劃書

前言

——定 位 致 勝

國際營銷理論界在2001年舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營銷理論”評(píng)選中，當(dāng)選的不是菲里普·科特勒影響深遠(yuǎn)的“營銷管理”理論，也不是唐·E·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。

然而，我們對(duì)于“定位”的關(guān)注，不是為了搶熱點(diǎn)，湊熱鬧．而是感受到了這一概念對(duì)于中國品牌的實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)意義。

第一，“定位”決定了面向消費(fèi)者心智的視角。

定位是在消費(fèi)者有限的需求心理空間尋找一個(gè)有效的位置。可以說，定位理論是唯一一個(gè)直接面向消費(fèi)者心智的營銷理論。因?yàn)?0世紀(jì)營銷的發(fā)展，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢(shì)。我們?cè)絹碓缴羁痰馗杏X到，離開了消費(fèi)者，再好的“控制”也無濟(jì)于事。而國內(nèi)的很多品牌．甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司，依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重復(fù)著遠(yuǎn)離消費(fèi)者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠(yuǎn)。因?yàn)槎ㄎ徊⒉桓淖儺a(chǎn)品，改變的只是消費(fèi)者的心智。要做好產(chǎn)品，做好廣告。首先要了解消費(fèi)者，了解人性。這是定位的要求，也是市場(chǎng)與廣告規(guī)律的要求。

第二，“定位”強(qiáng)調(diào)品牌對(duì)于市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握。

“定位”并不是靈機(jī)一動(dòng)的產(chǎn)物．而是準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求點(diǎn)和市場(chǎng)時(shí)機(jī)的結(jié)果。例如，品牌“占位”的有利時(shí)機(jī)。一般出現(xiàn)在市場(chǎng)初期與成長前期。“過了這個(gè)村，就沒這個(gè)店”了。可是我們的不少品牌重視產(chǎn)品開發(fā)，重視資本運(yùn)作，卻不重視同樣珍貴的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。應(yīng)該說，國內(nèi)大部分市場(chǎng)都是本土品牌率先進(jìn)入的。可是，這些品牌卻未能實(shí)現(xiàn)對(duì)有些位置的“占位”。倒是被后來的境外品牌占了位置。重視定位，其實(shí)也就是重視可遇不可求的市場(chǎng)資源。

第三，“定位”是一種簡(jiǎn)潔易行、事半功倍的市場(chǎng)武器。

定位是任何一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品必須做的工作，一個(gè)準(zhǔn)確而有效的定位會(huì)使產(chǎn)品更快捷、長久地進(jìn)駐消費(fèi)者的心靈，也使傳播效率大幅度提高。相對(duì)于大規(guī)模的廣告投放，之前的定位工作應(yīng)該是更為簡(jiǎn)潔易行的。然而，偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到準(zhǔn)確定位就開始了大規(guī)模的廣告運(yùn)作。浪費(fèi)了廣告費(fèi)你能怪別人嗎？而且浪費(fèi)廣告費(fèi)事實(shí)上還是小事，投放以后給受眾留下了錯(cuò)誤的印象則很難抹去，甚至?xí)痛藬嗨推放啤?/p>

品牌策略及品牌推廣

一、背景

1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析（略）

2.市場(chǎng)分析

今年的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時(shí)候又早早的彌漫在天幕上。與往年一樣，眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開路、遇水架橋，搶先造勢(shì)預(yù)熱市場(chǎng)。今年國內(nèi)幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預(yù)算總和已達(dá)到數(shù)億元，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開，再一次賺得盆滿缽滿。

保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品，真正旺銷的時(shí)間也就是秋冬兩季這幾個(gè)月時(shí)間，而且大家都在搶，你要是動(dòng)作慢了，投入的力度不夠分量的話，這一年就又算泡湯了。還有說法是，保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品，廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對(duì)的優(yōu)劣來，即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良，這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高，廠商之間模仿和跟風(fēng)的速度也很快。在加之保暖內(nèi)衣在當(dāng)?shù)耐境淦淞恳簿褪前肽甓嘁稽c(diǎn)時(shí)間，時(shí)間緊迫，這樣，打短、平、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢(shì)所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴(kuò)大傳播面的廣度，下潛其深度的話，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)毫不客氣的把你“踢”下“擂臺(tái)”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果，還會(huì)得不償失。

概念很多實(shí)效少，流沙做基塔不牢眾所周知。如今的保暖內(nèi)衣行業(yè)還是對(duì)廣告宣傳的依賴性較強(qiáng)的行業(yè)，對(duì)于廣告的投入非常高。而且，宣傳開銷還要保持一段時(shí)間的延續(xù)性，否則，花了錢也不一定有多大效果。但如果過分重廣告而輕研發(fā)。以為憑借廣告就可以坐穩(wěn)江山，保持贏利，下面用流沙做塔基，上面修磚墻、蓋琉璃瓦，這樣的金字塔能穩(wěn)固嗎？

消費(fèi)者非常有頭腦，永遠(yuǎn)不要以為消費(fèi)者是傻子，他么比我們要聰明得多，而且商品擺在商店里買不買是他們的事，如果你說的有道理，他們就會(huì)相信你，如果你說的牽強(qiáng)附會(huì)與理不通，他們就會(huì)毫不猶豫的把你拋開。保暖內(nèi)衣廠家，廣告要打，策略先行；概念多還要理由充分；要在內(nèi)衣品牌的內(nèi)涵和品牌個(gè)性上下功夫，給消費(fèi)者多一點(diǎn)情感利益的東西。姿態(tài)不要太高，要利用多種機(jī)會(huì)和多元化的陣地親近你的目標(biāo)消費(fèi)者，象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費(fèi)者。

二、定位策略

鑒于保暖內(nèi)衣市場(chǎng)已經(jīng)且有眾多競(jìng)爭(zhēng)者加入，要為心上人確立合適的定位，必須進(jìn)行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法，可以探尋在消費(fèi)者心智中，有哪些富含價(jià)值的位置尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)．且真正適合自己。通過定位三角研究，從消費(fèi)者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，但對(duì)它的認(rèn)識(shí)并不深。第—，消費(fèi)者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引，對(duì)如何

選擇這種產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不多；第二，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題，而較少有更高的要求；第三，眾多消費(fèi)者都傾向于購買知名品牌，以求品質(zhì)保證。

從競(jìng)爭(zhēng)方面來看，市場(chǎng)頗為熱鬧。而真正強(qiáng)勢(shì)的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購買者．大力開拓品類市場(chǎng)，而其他品牌類似地跟進(jìn)．沒有獨(dú)特的定位性推廣；回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認(rèn)為自己的整體實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強(qiáng)過主要對(duì)手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。

綜合研究的結(jié)果，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費(fèi)者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類定位，自己應(yīng)該避免與其爭(zhēng)奪同一位置，而要通過關(guān)聯(lián)．取代之，或?qū)ふ移渌匦噪A梯，來確定自己的定位；．從而探尋有價(jià)值特性概念，成為心上人內(nèi)衣的定位方向。

我們希望．通過有效的推廣，“心上人”可以盡快地?fù)尩帽Ｅ瘍?nèi)衣市場(chǎng)的一席之地。以后再等待時(shí)機(jī)．一舉超越市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌；假以時(shí)日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個(gè)性鮮明，價(jià)值獨(dú)特的品牌。

三、實(shí)效的推廣

有了明確的定位之后，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動(dòng)，整合大家用力的方向，一個(gè)比較好的技巧。是將定位概念當(dāng)成新品類去推廣。這樣會(huì)讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個(gè)明晰的印象；明白“心上人”的行動(dòng)主題是什么。

定位的前提研究已經(jīng)證實(shí)，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉，但認(rèn)識(shí)不夠深入，如何引導(dǎo)人們購買“心上人”內(nèi)衣，確立起“心上人”的市場(chǎng)地位就成為我們工作的重中之重。

依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計(jì)劃：

第一波，告知“心上人”面世，著意向業(yè)界，媒體傳播新品牌的“身份”，同時(shí)引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注；

宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚(yáng)它的沖擊力．從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應(yīng)采取新聞、公關(guān)、促銷、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關(guān)注。

整個(gè)“心上人面世”的推廣活動(dòng)。以“心上人”創(chuàng)新出品上市新聞發(fā)布會(huì)領(lǐng)銜。圍繞一個(gè)事件活動(dòng)展開。大張旗鼓地宣告“心上人”保暖內(nèi)衣的誕生，增強(qiáng)經(jīng)銷商的品牌信心，鼓動(dòng)消費(fèi)者購買新型產(chǎn)品；在業(yè)界與媒體有了一定認(rèn)識(shí)，為后續(xù)的宣傳確立了基礎(chǔ)；

組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動(dòng)在全國展開，更大程度地吸引了正在打算購買的人群，直接激起了人們對(duì)“心上人”的關(guān)心，使眾多消費(fèi)者通過產(chǎn)品比較，轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購買。

第一波的廣告運(yùn)動(dòng)以電視廣告作為重點(diǎn)，提高 “心上人”品牌及產(chǎn)品的知名度，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開，廣告投放基本上集中在活動(dòng)期間，很好地加強(qiáng)了宣傳聲勢(shì)。同時(shí)加強(qiáng)“心上人”的售點(diǎn)建設(shè)，以期在一線爭(zhēng)取更多的潛在顧客，甚至是直接的購買者。

第二波，通過確立品牌的定位，去喚起和迎應(yīng)消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)衣“心上人”的需求，推廣品牌； 借助頗具規(guī)模的促銷事件活動(dòng)初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌將受到了人們極大的關(guān)注。“心上人”在此基礎(chǔ)上乘勝追擊，繼續(xù)喚起消費(fèi)青對(duì)保暖內(nèi)衣“心上人”的需求。首先是加強(qiáng)向渠道的推廣和完善售點(diǎn)人員的工作。在中國市場(chǎng)，一個(gè)品牌被經(jīng)銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖，他們的看法會(huì)慢慢滲透到市場(chǎng)．最終影響消費(fèi)者。“心上人”服飾企業(yè)必須溝通渠道關(guān)系人員的看法，提出對(duì)新產(chǎn)品銷售的激勵(lì)政策，積極取得渠道方面的支持。在此基礎(chǔ)上，組織全國銷售人員學(xué)習(xí)“心上人”的推廣計(jì)劃．特別強(qiáng)化了對(duì)一線促銷人員的培訓(xùn)．讓大家在售點(diǎn)上能更好地激發(fā)消費(fèi)者的需求欲望。

第二波的推廣表現(xiàn)得很平實(shí)。重點(diǎn)在渠道與售點(diǎn)上做足功夫，直接地去點(diǎn)擊和滿足消費(fèi)者潛在的需求。

第三波，如若“心上人”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進(jìn)者，我們則將加強(qiáng)定位點(diǎn)方面的訴求，維護(hù)領(lǐng)先地位。保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的營銷有一個(gè)特點(diǎn)，消費(fèi)者在深入了解一個(gè)品牌，特別是將幾個(gè)品牌相互比照時(shí)．可能會(huì)關(guān)心它們的“技術(shù)先進(jìn)度”、“保暖功效”、“舒適程度”等問題。雖然不一定詳細(xì)弄清，但總要有大致的印象，基于此種情況，我們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品出廠經(jīng)過多道檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品品質(zhì)。由于技術(shù)的敘述比較理性與復(fù)雜，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點(diǎn)的物料。適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹，有助于消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)做出選擇。

四、效果評(píng)估

“心上人”先有定位再做廣告．而且傳播活動(dòng)直指消費(fèi)者明確的需求，是一個(gè)富有實(shí)效的推廣策略；從銷售與市場(chǎng)角度看，“心上人”必將成為國內(nèi)保暖內(nèi)衣知名品牌。

從品牌建設(shè)角度來看，通過品牌定位，“心上人”的品牌也會(huì)從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨(dú)特價(jià)值。

結(jié)語

有效的廣告也不一定是把Hard Sale和Soft Sale分得很清楚，對(duì)我們來說，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求，用軟功還是硬功，只是出手時(shí)比例輕重的問題，如果做到合情合理的平衡處理，當(dāng)然是“兩條腿走路”的理想局面。

第五篇：品牌推廣策劃書

共和國際化妝品策劃書范本

一.化妝品市場(chǎng)分析1.1 化妝品市場(chǎng)特征分析1.2 化妝品渠道分析二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析2.1 大眾消費(fèi)群體2.2 特殊消費(fèi)群體三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)四.品牌推廣策略4.1品牌定位4.2化妝品命名策略4.21產(chǎn)品命名策略五.化妝品營銷推廣策略化妝品營銷渠道策略

六、合作內(nèi)容1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心價(jià)值主張;

4、品牌核心訴求和廣告語2.新品上市規(guī)劃1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。(2)市場(chǎng)分析(3)市場(chǎng)定位3.化妝品促銷活動(dòng)策劃制定促銷綱要(1)促銷任務(wù)(2)促銷目標(biāo)(3)促銷對(duì)象分析(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計(jì)A基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))B應(yīng)用要素系統(tǒng)(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)(1)包裝設(shè)計(jì)(包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說明書設(shè)計(jì))(2)商業(yè)攝影(5張)(3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì)(4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì)(5)終端設(shè)計(jì)(6)宣傳單頁設(shè)計(jì)(7)海報(bào)設(shè)計(jì)

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：品牌策略(1)市場(chǎng)策略建議包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張(2)廣告策略包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域

八、化妝品招商體系建立1)化妝品招商設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫

2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)2)化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃

2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計(jì)化妝品策劃書范本、化妝品活動(dòng)策劃、化妝品促銷活動(dòng)策劃、化妝品VI設(shè)計(jì)、化妝品包裝設(shè)計(jì)共和國際化妝品策劃書范本一.化妝品市場(chǎng)分析1.1 化妝品市場(chǎng)特征分析1.2 化妝品渠道分析二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析2.1 大眾消費(fèi)群體2.2 特殊消費(fèi)群體三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)四.品牌推廣策略4.1品牌定位4.2化妝品命名策略4.21產(chǎn)品命名策略五.化妝品營銷推廣策略化妝品營銷渠道策略

六、合作內(nèi)容1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心價(jià)值主張;

4、品牌核心訴求和廣告語2.新品上市規(guī)劃1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。(2)市場(chǎng)分析(3)市場(chǎng)定位3.化妝品促銷活動(dòng)策劃制定促銷綱要(1)促銷任務(wù)(2)促銷目標(biāo)(3)促銷對(duì)象分析(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計(jì)A基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))B應(yīng)用要素系統(tǒng)(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)(1)包裝設(shè)計(jì)(包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說明書設(shè)計(jì))(2)商業(yè)攝影(5張)(3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì)(4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì)(5)終端設(shè)計(jì)(6)宣傳單頁設(shè)計(jì)(7)海報(bào)設(shè)計(jì)

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：品牌策略(1)市場(chǎng)策略建議包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張(2)廣告策略包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域

八、化妝品招商體系建立1)化妝品招商設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫

2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)2)化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃

2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：化妝品策劃書范本、化妝品活動(dòng)策劃、化妝品促銷活動(dòng)策劃、化妝品VI設(shè)計(jì)、化妝品包裝設(shè)計(jì)。下面是其他的策劃書范文推薦：社團(tuán)活動(dòng)策劃書范文婚禮策劃書方案營銷策劃書格式范文