第一篇：酒店策劃提案

某酒店全程策劃提案-范文與論文

一、市場概述:

二、項目分析：

三、項目SWOT分析優勢（Superiority）：區位:地段：經營特色：規模：酒店建筑風格：休閑娛樂環境：劣勢（Worst）：競爭狀況：品牌知名度：機會點（Opportunity）：威脅（Threaten）：

四、項目定位：休閑娛樂商務度假

五、該酒店的理念識別系統 該酒店在合肥市場眾多的酒店當中規模如何？資金勢力如何？地理位置如何？是否*近鬧市區？人流量如何？相對的休閑娛樂的消費是否集中？因此酒店發展組將酒店定位在休閑娛樂的領域或是商務度假酒店的發展目標：我們將在未來的多少年內將該酒店建設成為合肥地區第一的休閑娛樂場所或者商務度假場所。我們為每位來酒店的顧客提供：物美價廉的商品，系統全面的服務，快樂無上的心情。榮興酒店精神：執行！合作！創新！以人為本，向用戶提供最佳的服務！榮興酒店理念：我們的生存空間在于整個世界我們的生命力在于適應市場我們管理的精髓在于不斷挖掘潛力我們必須竭誠地為社會提供優良的服務促使資本增值，造福于人類社會榮興酒店文化：我們是一個學習的公司，勤于思考的公司，不斷創新的公司，我們在不斷的學習中去實現自己的目標，去完成我們的任務。榮興酒店信條：我們與流行具進榮興酒店經營理念：對內：和氣升財、廣納賢良、團結奮進、勇爭第一。對外：變，唯一不變的就是變。顧客想要的就是我們要做的。榮興酒店經營方針：以酒店為主體，以娛樂為中心，以休閑為輔，發展縱向一體化的企業。榮興酒店管理原則：人本原則，效益原則，比賽原則。以人為主，以效益為中心，以比賽為方式。

六、行為識別對內：

1、組織制度：公司采用股份制設董事長一名，副董事幾人：內部競爭制，平行不干涉制，特派監督制。本公司自經理以下采用等級晉升制，每6個月為一個考核周期，考核項目有出勤，團隊組織，業績，成果創新，以及客戶意見等。

2、行為管理規范：要求“站如松，坐如鐘”“微笑式的服務”“傾情奉獻”等參照海爾工作人員三班輪換?！秵T工細則》概要必須守時，敬業，認真，刻苦。對每個工作崗位都要制訂出相應的工作細則，任何一員在崗職工進入公司前都必進行為期七天的崗前培訓，進入公司后員工還必須進行三人月的在職教育，直致出師為止，才配發正式工號，進入公司的季度考核規程中。對外：

1、市場調查：想要走在時代的尖端尺必須充分了解市場，充分了解消費者需求，這一點對于服務性的企業單位尤其重要，因此企業應重視這方面的工作，公司的市場調查的主要目標在中層收入的人士，公司企業，因此調查也要做到服務至上的特點。

2、廣告宣傳：根據公司的財務狀況，還不適合進行大規模的公開的廣告宣傳活動，因此公司將在實踐中去開拓自己的品牌與市場，公司的宣傳將以路牌燈箱為主，以電視為輔，以顧客為傳播的主要介質，突出以人為本的人性化的宣傳策略。

3、公益，文化性活動：酒店積極支持義務獻血、助學等工程等

七、視覺識別I基本要素：A、榮興酒店標志： 可以代表：“榮興”、“永遠”“真誠”“和諧”的意思。

B、榮興酒店標準色：以金色為主，紅色、黃色為輔助色。給人一種氣派，輝煌，穩健，充滿活力，有著無限的希望和魅力。C、榮興酒店標準字：以行楷書寫的“榮興大酒店”II應用系統：A、辦公用品：信封，信紙，便簽，名片，徽章，工作證，請柬、VIP貴賓卡B、內部建筑環境：內部部門標識牌，常用標識，樓層標識，企業形象牌，旗幟廣告，POP廣告，貨架等C、服飾：經理服，管理人員服，禮儀服，文化衫，領帶，工作帽，鈕扣，肩章，胸卡等D、廣告媒體：雜志，電視，報紙，路牌，網絡E、公務禮品：T恤，領帶，打火機，鑰匙牌等F、印刷品：企業簡介，年歷等

八、目消費者狀況由于在合肥市場眾多工商企業將是各大酒店推廣的主要訴求對象，通過合肥市相關客戶群的了解，發現在在酒店消費的客戶基本是以外來私營、民營工商企業、海歸派創辦的技術型企業、外資、合資企業、金融、法律、商業咨詢事務所為主力的新興產業群體，占據全部需求客戶的85%以上，根據商業入駐企業客戶群的實際情況，我們認為客戶群如下：

1、新興私營、民營企業

2、海歸派技術型工商企業

3、外資、合資企業

4、以廣告、金融、法律、商業咨詢事務所為主的智業型工商企業消費者分析：

針對目標客戶的情況，我們將目標市場細分如下：

1、入駐工商企業分類：1)新興私營、民營企業： 關注點:地段、交通、體面、建筑、環境品質、配套辦公商務綜合服務和統一物業管理。2)海歸派技術型工商企業：關注點:地段、交通、可提供電子商務平臺、建筑、環境品質、配套辦公商務綜合服務和統一物業管理。3)外資、合資企業：關注點:地段、交通、可提供電子商務平臺、建筑、環境品質、配套辦公商務綜合服務和統一物業管理。4)以廣告、金融、法律、商業咨詢事務所為主的智業型工商企業：關注點:地段、體面、交通、人氣、可提供電子商務平臺、建筑、環境品質、配套辦公商務綜合服務和統一物業管理。

九、按照以上分析，我們可以從市場和項目自身找出最重要的賣點，并在廣告中加以渲染，如何找出差異化，就成為是我們廣告推廣的主題和本次策劃的重心。我們認為作為榮興酒店的USP就在于它的綜合優勢——地段、經營風格、服務品質、國際化管理、高規格物業、規模化和高端品牌。

十、目推廣策劃：推廣主題品牌形象定位：

十一、廣告傳播策略?基本思路利用市場調查并結合項目自身優勢，發掘最受消費青睞的熱點進行廣告傳播，打造一流的品牌形象，提高ΧΧ酒店的市場占有率和競爭力。推廣策略推廣策略中，我們將采用多種獨特新穎的傳播方式，實施多媒體全方位廣告覆蓋，但版式上保持一致，注重色調、表現等保持有機聯系。? 由于受眾對象主要是職業白領企業管理人士、行業領袖，每天看報和用網人群居多，我們主要通過報紙媒體和網絡廣告與消費者進行溝通，為品牌打造獨特的個性。促銷力度和廣度要適當，避免密度過大或過小造成的資源浪費。

十二、廣告傳播時機劃分：

1、榮興酒店開業慶典前20天：媒體：《新安晚報》、《江淮晨報》軟硬廣告、軟文（新聞）2次、酒店焦點網瀏覽廣告2次

2、榮興酒店開業后30天媒體：《新安晚報》、《江淮晨報》軟硬廣告、軟文（新聞）2次、活動：通過舉辦合肥首屆CEO經濟論壇、中層管理商務技術研討會。

3、榮興酒店開業后持續階段媒體：１、媒體組合Ａ：自制媒體●ＰＯＰ●酒店畫冊●自制多少分鐘專題片禮品媒體Ｂ：租用媒體●網站媒體●報紙媒體●戶外媒體２、媒體策略Ａ：經過我們的調查發現，游客的旅游信息主要來自網站和旅行社。旅行社處我們暫時不做考慮。我們將大眾媒體主要投放在網站上，初步選定為：● 省級網站： 安徽旅游網● 市級網站： 合肥市旅游網● 在這些網站上分別做一個彈出窗口，通過彈出窗口鏈接頁面。在頁面里通過圖片和文字介紹酒店概況。Ｂ：根據目標消費市場，我們的客人主要是什么和什么客群，我們將擬訂以下戶外廣告給予宣傳：● 機場高速路戶外廣告牌一塊● 合滬高速路廣告牌一塊● 合寧高速路廣告牌一● 某某路口指示牌一塊在這些廣告牌上一圖片以做酒店形象為主，可在文案上體現酒店宣傳。Ｃ：對于報紙媒體的選擇，我們將首選《新安晚報》，因為新安晚報全省市場發行，基本覆蓋了我們的一級旅游市場。另外我們將考慮選擇《江淮晨報》（全省發行）和《合肥晚報》（全合肥發行）間斷做宣傳。宣傳主要是以軟文介紹為主，根據情況選擇上硬廣告。Ｄ：自制媒體主要運用于贈送客人、店面ＰＯＰ、贈送旅行社等用途，便于靈活運用，不贅述。３、媒體購買以上媒體中，戶外媒體和網站媒體都以購買時間一年為宜；報紙媒體將針對每次活動和營銷事件做廣告，具體數量見費用預算；自制媒體數量見費用預算?；顒樱簢H商務貿易管理研討會。

十三、費用預算(略)

第二篇：【策劃方案提案】南京市酒店式公寓市場分析

南京市酒店式公寓市

場分析

目錄

一、什

么

是

酒

店

式

公寓??????????????????????????????1-9

1、酒店式公寓的概念

2、酒店式公寓的特點

3、酒店式公寓與傳統酒店的比較

4、酒店式公寓與公寓的差異

5、酒店式公寓的優勢

6、酒店式公寓必須具備的條件

二、酒

店

式

公

寓的客

戶

特征????????????????????????????9-10

1、商務人士，分為國內商務人士和國際商務人士

2、投身事業的年輕人

3、還有一種是向以上兩種人群出租酒店式公寓的投資者

三、市

場

前景??????????????????????????????????10-11

1、風險小

2、回報高

3、有專業人員和經營機構替你經營，可信度較高，省事省心

4、新生事物，生命力強

5、市場逐步成熟

四、個案分析 1約

瑟

夫

酒店式公寓??????????????????????11-15

1、項目的基本情況

2、周邊項目情況

3、市場定位

4、SWOT分析

2、鉑領公寓??????????????????????16-18

1、項目的基本情況

2、周邊項目情況

3、市場定位

4、SWOT分析

2、新銳國際公寓????????????????????18-20

1、項目的基本情況

2、周邊項目情況

3、市場定位

4、SWOT分析

六、總結????????????????????????21

隨著南京市房地產市場競爭的日益激烈，各開發商紛紛進行戰

略調整，進行產品差異化經營，對市場進行細分。在市場結構性剩余的背景下，各開發商紛紛看好小戶型的市場，小戶型以它的低總價、低首付受到中等收入，事業起步人群的歡迎。

在房地產結構性調整，部分開發商紛紛看好小戶型的市場的前提下，部分有遠瞻性的開發商進而提出酒店式公寓的市場概念，將眼光瞄準了流動性較大的商務人士和經濟實力有限的年輕人群。

那么究竟什么是酒店式公寓，對酒店式公寓進行經營是否具有可行性呢？下面我們就來進行逐一分析。

一、什么是酒店式公寓

1、酒店式公寓的概念 1.1起源

酒店式公寓的全稱為“酒店式商務公寓”，來源于歐洲的“產權式公寓”，屬舶來品，起源于20世紀70年代歐美國家，由“時權酒店”（TimeshareHotel）演變過來?！皶r權酒店”是指出售一定時期內使用酒店住宿或娛樂設施的權利，該權利可以上市轉售、轉讓或交換。

1.2概念：發展到今天的產權式酒店，指由開發商將酒店的每間客房分割成獨立產權出售給投資者，并聘請酒店管理公司引進酒店式物業管理，為業主開展出租服務和理財服務。

1.3發展 國內的酒店式公寓最早出現在深圳，然后在上海、北京、沈陽、南京等地均有開發。2、酒店式公寓的特點

2.1 酒店式公寓是位于大型商圈內，所處位置交通便利； 2.2有統一的裝修風格，配置全套高標準硬件設施和酒店服務系統；

2.3集中解決就餐、健身、會客、休閑等功能，大多配有會所； 2.4聘請專業酒店物業管理公司或酒店式公寓管理公司，并由其統一經營和管理的公寓；

2.5 對資金的需求上，因其為小面積戶型，單價雖高、但總價低；

2.6

生活配套設施齊全

3、酒店式公寓與傳統酒店的比較

3.1最本質的區別在于這種物業可將每個單元出售給個體買房者，由擁有產權的業主或者委托酒店物業管理公司統一出租經營；

3.2與傳統的酒店相比，酒店式公寓在硬件設施上毫不遜色，而服務更勝一籌：除了提供傳統酒店的各項服務外，更重要的是向住客提供家庭住房格局和家居式服務，真正實現賓至如歸。

4、酒店式公寓與公寓的差異 4.1統一裝修，統一對外經營 4.2 服務周到；

4.3租金獲利比一般公寓要大；

5、酒店式公寓的優勢

酒店式公寓集住宅、酒店、會所等多種功能為一體，具有“自用”和“投資”兩大功效。

6、酒店式公寓必須具備的條件 6.1 硬性指標：

6.1.1 商業CBD需求

成熟商圈的物業更具投資價值，決定物業有沒有穩定的消費群，成熟商圈對酒店服務式公寓的目標消費群體有著聚集效應，公寓的客源才會源源不斷。

6.1.2 交通需求

便捷的交通和低廉的交通成本，將成為客戶考慮酒店式公寓的基本因素之一。

6.1.3生活配套需求

日常生活使用的能源包括水電、煤氣、熱力這些能源和物業管理費的費用。6.2 軟件配套條件：

6.1裝修標準 要求按照星級酒店標準進行裝修；提供麗晶國際的裝修方案以做參考：

地面：公共部位鋪地面磚；室內廚衛部分鋪地面磚;房間部分鋪1.5cm厚仿實木復合地板柏高牌復合地板

天花：公共部位吊頂，刷乳膠漆；室內局部吊頂,房間部分刷乳膠漆

分戶門：防火防盜門 內

門： 木門

窗： 彩鋁窗，配雙層中空玻璃 外墻： 面磚及局部外墻涂料

廚房： 整體廚柜，弗蘭卡或摩恩水槽,南升牌B型龍頭或摩恩龍頭

衛生間： 地面磚,墻磚；TOTO或美標牌座便器、碗式臺盆,南升牌臺盆龍頭,鋼化玻璃淋浴房及高寶牌雨蓬淋浴龍頭或同檔品

設備標準：分體式冷暖空調，80L電熱水器，天際牌歐式抽油煙機,小天鵝牌烘干機,小天鵝或海爾洗衣機,海信或康佳電視,海爾或榮聲冰箱,尚朋堂牌電磁爐,貝萊爾牌排風扇,雷士開關及插座

多個三層挑空會客中廳，四星級裝潢設計標準，全方位延展客廳功能。

多功能主題會所，集工作休閑于一體，在休閑中體味快樂，在奮斗中體味沉醉，詮釋健康享樂、休閑工作的時尚理念。

多部高速(2.5M/s)高檔電梯，將快速、便捷溶入居家生活。精裝修交付標準中，包括分體式冷暖空調，80L電熱水器等精裝設備，省去個體裝修的諸多不便，入住即可享受星級待遇，公寓不再冷漠，居家不再煩瑣。

6.2.2物業管理

要求按照酒店物業進行管理； 6.2.3經營服務

要求按照酒店模式進行經營；

企業實力、經營管理水平是關鍵，這方面的經驗可以借鑒外地市場，聘請對酒店式管理有著豐富經驗的物業公司，而且還積極與各大酒店預訂機構合作，保證了客源的穩定。

二、酒店式公寓的客戶特征

1、商務人士

分為國內商務人士和國際商務人士。

1.1 主要包括常駐本地機構的商務人員、管理人員、技術人員。由于他們工作年限關系和人員輪替，所以通常只租房而不買房。由于住房補貼高，他們往往會和家屬租住品質好的高檔公寓，這樣便形成了一個龐大的酒店式公寓消費群體，當前國內各大、中城市已形成了高級商務人士階層，這一階層擁有非?？捎^的商務消費能力，傳統的物業管理對他們來說早已不能適應其快節奏的生活。

1.2 從另一層面來看，隨著中國加入WTO，將會為南京這樣的大城市帶來數量眾多的境外中小型公司，中小型公司由于其資金實力，既想方便，又想價位合適，那么酒店式公寓應是其最佳選擇。

1.3 還有本地的小企業和SOHO族。南京小企業數量眾多，少數盈利能力強的小企業會購買或租用酒店式商務公寓，用于辦公、休息及接待客戶。

2、投身事業的年輕人

這部分人的生活自理能力不強或沒有時間打理生活，多忙于事業的拓展，但這部分消費群體有一定的經濟實力；

3、還有一種是向以上兩種人群出租酒店式公寓的投資者 這些人的資金實力往往很強，加之小戶型的投資量對于這部分人來說不算多，風險相對較小，轉讓或出租得到的回報率卻較高。

三、市場前景

1、風險小

由于物業由酒店管理公司統一經營，只要有一套房屋出租，所有的客戶都有收益，避免了因空置遭致的零收益。

2、回報高

與普通高檔公寓相比，酒店式服務公寓的租金水平更堅挺。雖然目前南京還沒有真正的酒店式公寓投入運行，但是酒店式公寓裝修標準一般在三星級以上，出租價一般可賣到每天250元/間以上，除去各項費用，業主每月基本可收入3000元左右；

3、有專業人員和經營機構替你經營

可信度較高，省事省心。

4、新生事物，生命力強

雖然它屬過渡性產品，但是這個過渡只是針對一部分人群而言，而隨著市場的發展，時間的推移還會有需要這種產品的人群出現。所以，酒店式公寓將以其特有的生命力繼續活躍在房地產市場上。

5、市場逐步成熟

根據我們了解到的情況，酒店式公寓在南京還屬于市場起步階段，目前有麗晶國際、金陵王府、君臨國際等酒店式公寓面世，根據酒店式公寓在深圳、上海、北京、沈陽等地的發展歷程，相信在隨后的一段時間內南京陸續會有更多的酒店式公寓向市場推出。

四、個案分析

1、約瑟夫公寓

1、項目的基本情況

1.1地理位置

地處南京市新街口程閣老巷與洪武路交匯處，緊鄰新街口商圈。

1.2商業繁華指數

緊鄰南京市第一商業圈，5分鐘步行范圍內，商業環境繁華。

1.3交通情況

1.3.1 道路狀況：周邊有洪武路、程閣老巷等；

1.3.2 公共交通：路線眾多，四通八達，公交線路有：2路、26路、30路、46路、814路（步行1分鐘距離），16路、33路、35路、38路、100路、816、820路（步行4分鐘距離），地鐵張府園站、地鐵新街口站（步行7分鐘距離）。

1.4項目概況：

樓盤用地約1萬平方米，建筑總面積6.9萬平方米，為兩幢高層建筑，1－4層為商業裙樓（面積近10000平方米），A座5—22層為國際化標準寫字間，B座5—31層為514套精裝修單身小戶型。

容積率約6.9，層高2.9米，得房率70%，土地使用年限：剩余土地使用年限57年（1993年4月30日—2063年4月29日）。

內部結構：暗衛，無陽臺；無管道氣，配備電磁爐；

外部結構：中間走廊，東西南北分布，每層20戶，5部電梯（東芝電梯）。

內部配套：地下二層為機動車及非機動車停車庫，建筑面積16685.5平米，提供近300個機動車停車位；

外部配套：羊皮巷菜場、蘇果羊皮巷社區店（步行1分鐘距離），沃爾瑪超市（步行4分鐘距離），中央商場、大洋百貨（步行6分鐘距離）、東方商城、新街口百貨大樓（步行8分鐘距離）。

開發商：南京市城市建設開發（集團）有限責任公司；

設計單位：南京民用建筑設計研究院； 施工單位：南通市第四建筑安裝工程有限公司。物管：物管費3元／平方米 物業管理公司為永和物業管理公司。物業類別：住宅

交付日期：2008年上半年。

2、周邊項目概況

項目周邊：東側緊鄰洪武路，南側為“新達一期”小高層單棟住宅，西側為武學園小區道路，北側為東向單行三車道的程閣老巷。

東側洪武路東為天空之都，為一幢38層商住樓，總高度182米，占地面積4732.2平方米,建筑面積54137.95平方米。

容積率11.40，層高：4.8米，得房率：62% 內部結構：無陽臺，無管道氣；

外部結構：中間走廊，東南西北分布，6梯28戶。戶型：30—65平方米，均價：13500元／平方米，銷售情況：尚剩數十套房源。開發商：南京東渡房地產開發有限公司

物管物管費：2元／平方米（住宅）、3.7元／平方米（辦公）物業類別：商住。

內部配套：17層為公共餐廳，頂層為豪華會所，樓頂建有停機坪。

外部配套：地處新街口商圈，生活配套設施齊全；沃爾瑪超市（步行4分鐘），羊皮巷菜場。

交通：2、26、27、30、33、37、46、60、814路，地鐵新街口站（步行7分鐘）。

3、酒店式公寓的市場定位 3.1 南京酒店式公寓的市場需求

如開篇所述，由于南京市目前產品類同而導致整體房地產市場不夠活躍，而小面積的戶型卻受到眾多人士的追捧；另一方面，南京作為江蘇省省會城市、位于長三角核心地帶，商務活動頻繁，商務人士流動性大，對酒店式公寓有較大的需求。

3.2 南京市酒店式公寓處于起步階段，同類優質產品稀缺，更重要的是由于新街口地段土地的稀缺性，類似產品出現較少，本項目可以在一定程度上刺激消費者的購買欲望。

3.2.1 酒店式公寓對于南京市場來講雖然是個新興的產品，但是就全國范圍內來講已經有2-3年的發展歷程，大多商務人士和年輕人士已經能夠接受此類產品，而我們的主要客戶對象也正式這部分人群，因此產品應該是適銷對路的。

3.2.2所以本項目市場定位為高端的酒店式公寓可行性較大。

4、項目SWOT分析 4.1項目優勢分析

4.1.1 地段優勢

南京市第一商業圈，商業繁華，大型銀行、超市眾多。

4.1.2 交通優勢

新街口地鐵站點附近（步行時間7分鐘內）；主要交通干線公交站點附近（步行時間3分鐘內）；商業網點/寫字樓集中區域附近（步行時間3分鐘內）。

4.1.3 物業管理優勢

該物業為永和物業，2005南京金牌社區管家。

4.1.4 品牌優勢

城開品牌形象好，案名富有深意，精裝修，形象代言人為吳大維先生。4.2項目劣勢分析

4.2.1周邊無明顯自然景觀優勢，南部為早期居民住宅，檔次低。4.2.2地處鬧市區，空氣質量差，噪音較大。

4.2.3 層高2.9米，附近天空之都層高4.8米，存在較大的市場沖擊。

4.3項目機會分析

4.3.1南京市已逐漸形成購買酒店式公寓的潮流。4.3.2 地鐵的增多，項目地塊價值的提升。

4.3.3 國際商務人士來寧的增多，商務活動日趨頻繁。4.4項目威脅分析

4.4.1周邊天空之都等項目對本項目存在市場競爭。

2、鉑領公寓

1、項目的基本情況

1.1地理位置

應天西路91號

1.2商業繁華指數

河西主干道區域，商業日趨繁榮

1.3交通情況

1.3.1 道路狀況： 應天大街及高架橋

1.3.2 公共交通： 39路、63路、86路、113路、126路、301路、803路（步行3分鐘到公交泰山路站）

1.4項目概況：

由4棟建筑組成，占地面積15147.4平方米，總建筑面積約3.12萬平方米，容積率1.63。南面兩棟多層商住樓緊鄰應天西路，1層為風情商業街，2—4層為142套帶電梯挑高SOHO公寓，北面兩棟為151套小高層住宅。

2、周邊概況

東側為金陵汽車駕駛員培訓基地，南側為應天西路高架橋，西側為南京建功達工程機械有限公司，北側為南京電力電容器廠、海軍江蘇物資站。

3、項目SWOT分析 4.1項目優勢分析

4.1.1 地段優勢

位于河西交通主干道，成熟商業配套，人氣旺盛。

4.1.2 交通優勢

公交線路眾多，39路、63路、86路、113路、126路、301路、803路（步行3分鐘到公交泰山路站），應天西路高架橋在項目南部經過。

4.1.3 物業管理優勢 江蘇星漢物業管理，優質物業。4.1.4 宣傳優勢

鉑領挑人，另類促銷，吸引媒體的眼球。

4.2項目劣勢分析

4.2.1緊鄰應天西路高架橋，噪音較大，空氣質量差。4.2.2 周邊環境較差，難以樹立高端物業形象。4.2.3 缺乏自然景觀

4.2.4 限定年齡段及學歷，流失部分客戶。4.2.5 價格偏高 4.3項目機會分析

4.3.1河西新城區的開發帶動，項目地塊價值的提升。4.3.2政府規劃 4.4項目威脅分析

4.4.1

處于整體提升檔次區域，人口素質較差。

3、新銳國際公寓

1、項目的基本情況

1.1地理位置

建鄴區廬山路128號

1.2商業繁華指數

地處奧體CBD中心，各項生活配套設施都處在待建狀態

1.3交通情況

1.3.1 道路狀況： 廬山路、興隆大街

1.3.2 公共交通： 86、92路、134路、河奧線，地鐵二號線向興站

1.4項目概況：

項目位于河西新城CBD中心，西臨奧體中心，項目占地19畝，總建面積7萬多平方米，是一個集商務、酒店式公寓和商鋪為一體的綜合性大樓。

大樓分為主樓和裙樓兩個部分，主樓22層，裙樓7層。裙樓1-2層為商鋪，一層層高4.8米，二層3米；3—7層為平層精裝國際公寓，層高3.2米，單套面積從37-70㎡不等；8-22層為5米挑高時尚公寓。

開發商：南京歐瑞房地產開發有限責任公司。

物管費2元／平方米，物管公司為南京東渡物業管理有限公司。物業類別：住宅。

土地使用年限：2003年3月15日—2073年3月14日。

2、周邊概況

東側為廬山路，南側為紫金西區中央，西側宋都奧體名座，北側為新城大廈。

3、項目SWOT分析 4.1項目優勢分析

4.1.1 地段優勢

位于河西奧體CBD中心，未來各項生活配套設施齊全。

4.1.2 交通優勢86、92路、134路、河奧線，地鐵二號線向興站

4.1.3 物業管理優勢 東渡物業，優質物業。4.2項目劣勢分析

4.2.1 得房率偏低

4.2.2 過街馬路設計過寬，不利于日常生活。4.3項目機會分析

4.3.1奧體CBD中心，未來發展機遇大。4.3.2政府規劃 4.4項目威脅分析

4.4.1 存在眾多河西樓盤的市場競爭。4.4.2 缺乏商業配套和人氣。

七、總結

從長遠來看，南京酒店式公寓的市場需求還是很大的，但目前酒店式公寓多集中在交通配套發達、便捷的新街口、湖南路等重點商圈，并在建造、銷售上容易受國家政策的影響，自身的銷售壓力也很大。酒店式公寓作為一種新興的住宅產業形態，在國際商務日益融合，住宅觀念不斷更新的時代，不再僅僅是一種住宅的過渡，而是被賦予了新的生活理念。

第三篇：絲綢之路旅游策劃提案

“絲綢之路”旅游策劃提案

在了解“絲綢之路”背景知識及參照有關探討絲路旅游同類文章的基礎上，就如何打造以“絲綢之路”為主題或與之相關的旅游項目，及項目的贏利模式等諸方面，我有些個人的想法，如下：

一、“絲路旅游”項目分類：

具體可分為四大類型，分別為：“絲綢之路”主題園區旅游項目；“絲綢之路”主題概念旅游項目；“絲綢之路”節會旅游項目；“絲綢之路”網絡旅游項目。

二、各項目具體內容構成（一）、“絲綢之路”主題園區旅游項目

該項目是以大型園區的形式，囊括絲路沿線國家、城市的風土人情、自然風貌、飲食習俗、曲藝舞蹈、建筑構型、手工工藝、宗教信仰等具有民族特色的元素，供游客參觀學習，全面了解絲路文明； 該類園區的規模一般都非常巨大，如同“大唐芙蓉園”這樣個大型旅游園區。在園區的命名上，要極力體現絲路概念，比如可冠以“絲路生態園”或“絲綢風情園”。

園區除了陳列、展示絲路沿線文明之外，還應該納入更多的富有現代氣息的游樂節目與元素，以最大化地調動起游客的興趣，比如可加入“人造沙漠拓展訓練、蹦極、滑雪、滑草、騎馬、騎駱駝、空中飛行表演、迷宮探險等等刺激新鮮的游玩節目，讓游客在游覽參觀的同時，參與到節目中來，身心得以放松，從而加深對游園的深刻記憶。

（二）、“絲綢之路”主題概念旅游項目

即從旅游者出行的目的出發，用各種不同的訴求區分游客類型，并冠以各類主題概念的旅游形式。比如“絲路觀光休閑游”、“絲路生態體驗游”等等，該項目大致可細分為如下幾類：

? 絲路觀光休閑游

這是幾乎所有旅游者出游的一個共同的目的，其吸引游客的著力點在旅游組織者的服務與沿線線路的選擇及出行費用的高低。? 絲路生態體驗游

從生態體驗、回歸自然等角度進行概念發掘，用絲路沿線特色的旅游生態元素，比如沙漠、戈壁、森林、湖泊、草地、農莊等來吸引游客，激起游客對回歸自然的興趣。

? 絲路探險游

絲綢之路對許多人來說都極富神秘色彩，而絲路沿線本身就有眾多奇險神秘的旅游出去，對這些地方進行包裝加工，并通過媒體宣傳造勢，營造絲路神秘氛圍，必然會激發許多有好奇心的人出游。? 絲路民俗風物游

充分挖掘絲路沿線國家、民族的民俗風物，將最具民族與地方特色的旅游地、旅游產品、旅游節目進行概念包裝，吸引游客出游。? 絲路康體健身游

利用并包裝絲路沿線國家活民族富有特色的體育健身運動，比如騎馬、騎駱駝、徒步攀巖等來吸引關注健康、愛好體育的人群出游；利用當地具有健身功效的生態資源，比如溫泉等，進行包裝，吸引

游客出游。

? 絲路自駕游/自助游

? 絲路學術考察游

組織特定人群，比如學術機構、科研院所、民間學者等進行沿絲路的學術考察旅游。

（三）、“絲綢之路”節會旅游項目

通過舉辦與絲綢之路主題相關的節會活動，來聚攏人氣，宣傳絲綢之路文明，推介絲路旅游資源，增加舉辦地的知名度、提升當地旅游收入，進行絲路旅游招商。該項目大致可分為如下幾類： ? 絲綢之路文化節/論壇

比如可以在大唐芙蓉園內定期舉辦名為“絲綢之路文化節”節會活動，由政府牽頭，邀請各國政要參加，推薦絲路沿線各國、各地區名勝古跡、風物特色、資源等等。再比如，可以在西安舉辦的“歐亞經濟論壇”中，單獨開一個名為“歐亞經濟論壇——絲路旅游專場”的活動，借助世界性節會的媒體關注度，來推介絲綢之路旅游，為絲路旅游造勢。

? 中國絲綢之路城市汽車拉力賽

用汽車拉力賽的形式，帶動媒體對絲路沿線主要城市的關注度，調動其大眾廣泛的參與熱情，拉力賽沿線的旅游收入必將因此而得以提升。

? 絲路小姐選拔大賽

政府（主辦方）牽頭，在絲路沿線各國進行絲路小姐海選，媒體

跟進報道，最終勝出者作為當地城市形象大師。既宣傳當地形象，有借助媒體效應提高當地旅游收入。

? 絲路健美先生選拔大賽

具體操作同上。

? 絲路寶貝才藝大賽

在絲路沿線各國、各城市選撥各具才藝的當地小朋友，進行海選，媒體跟進報道、勝出者作為當地旅游小使者或者家人免費絲路游，調動其廣泛的群眾參與。

? 絲路電影文化節

形式同國家各類電影節（主辦方可以是政府或者某一機構），展示絲路沿線各國電影發展成果，優秀影片評選，巡演，帶動各國相關產業發展。

（四）、“絲綢之路”網絡旅游項目

借助網絡平臺，由項目發起人（比如，曲江文化旅游集團）與網絡運營商，聯合設計網絡絲路旅游項目，并進行包裝與推廣，聯合四大門戶網站進行宣傳推廣，吸引為數眾多的網民參與進來。

三、各項目贏利模式淺析

（一）絲路主題園區旅游項目贏利模式

園區旅游的贏利主要在于門票收入，及園區配套設施如，酒店、客房入住收入；園區內餐飲收入；園區內娛樂節目收入；相關衍生產品，如文化衫、光碟、手工藝品、掛歷小物件等的銷售收入。

園區旅游的受眾廣泛，所有人群都是目標人群。但園區游存在淡

旺季差別，在淡季園區內依托承辦各類重大節慶活動，或者推出新的娛樂項目，來增加旅游收入。

（二）、絲路主題概念旅游項目贏利模式

主要贏利點在旅行社的營業收入。影響該項目收入的因素包括：在主題項目的選擇上是否有足夠的吸引力？是否能激發特定人群的興趣？項目的包裝是否有新意和足夠的噱頭？項目的推廣宣傳力度是否足夠？項目包裝投入的經費是否充足？等等。也可在相關主題下，開發衍生產品，如針對自駕游與自助游的人，可開發推出絲綢之路導航儀、絲路電子地圖等進行銷售。

（三）、絲路節會旅游項目贏利模式

該項目的贏利點相對而言要復雜，視不同情況而定。比如“絲路旅游論壇”的贏利來源可包括，冠名廣告費、場地租賃費、設備租賃費、媒體運營等?；蚬潟⑴c者的報名費、電視臺的廣告費、電信運營商的短信費、主辦方當地的旅游、餐飲、商貿等相關收入。

同樣，該項目的成功與否，與項目包裝、推廣等因素有很大關系。

（四）絲路網絡旅游項目贏利模式

該項目贏利點，在于項目主辦方（制作方）與網絡運營商從參與者（網絡旅游者）收取的費用?；蛘?，據此開發出相關衍生產品，如“絲路旅游網絡游戲”“絲路探險游戲”等的銷售收入。

以上是我對“絲綢之路”旅游而生發的一些感想與拙見，紕漏之處，敬請批評指正。謝謝！

2010-03-08

第四篇：六一活動策劃提案

昨天你提到我們的兒童節，不錯，你記得我那條小孩子的短信，反應還很快，嘿嘿。

這是屬于小男孩和小女孩的節日，也是我們兩個小孩子的節日。當然，這也是一個紀念日，是5.1的第一次見面的一個月紀念。很感謝老天，同時也感謝我們的黨和政府給了我們五一的假期。

好，廢話不多說，我先提案，班門弄斧一下咯，ad幫成員：

活動宗旨：尋找對方心里的那個小孩子回歸本我

活動日程：6月1日

活動地點：北京

活動安排：

上午9點到京

約定地點見面，互贈兒童節禮物

（地點你定吧，最好在海淀區，禮物我也已經備好，會有小小的驚喜）地點我們就定在火車站吧，我們好像跟火車也很有緣，把你我載來又載去，等你況且況且況且況且下車之后，我要拉著你的小手一起壓馬路。

上午10點半接到你之后，我們地鐵直奔五道口的麥當勞，然后開始講童年最有意思的事情，你講一個我講一個，看誰講的最多，看誰能把誰傻樂。

中午12點

吃飯（可以考慮m叔叔的兒童套餐）我們就要兒童套餐吧，還有玩具。哈哈

下午2點

本來這是策劃的重點，很想兩個人的sweettime,但是今天下午我臨時受命在人大附近的華欣國際有朗朗的一個點映會需要采訪，so我決定讓你扮演一下我的攝影記者陪同我去欣賞一下我大愛的classicmusic.不過能有國際級別的朗朗同學為咱倆配樂，感覺也值了。（聽說朗朗同學的童年很命苦，咱們倆真是太壞了，把快樂童年建筑在他的之上，哈哈）需要我帶相機嗎？還是你帶來？我們再一同商議下單反吧。

我估計這個會不會太長，結束后再安排一下，從地理上講，可以去五道口的光合作用轉轉，我的本子癮又發作了?；蛘呷サ窆?，雖然那里的cafe有點小貴，但是杯子上的小貓太可愛。

晚上7點10分返津（備注：28日深夜安排的童年儀式在此之前隨機出現，哈哈）

本次活動特殊要求：

請放下面具，丟掉在各個場合的不同身份角色的扮演，只做那個小孩子?？梢圆桓吲d就哭，高興就樂，有話就說，找到自己。

在著裝上，請丟掉硬硬的尖角領子和90度的褲縫，我們要溫柔的小棉布和平底鞋。

為此，我將犧牲在華美的華欣國際大廳聽鋼琴時應有的heelshoes和dress，那天我要打扮得像每一個過六一的幸福小姑娘一樣，出現在你面前。（備注：我童年的裝束也是那種有點丑有點木的那種，哈哈）

提案完畢，謝謝觀賞。請木男創意總監對該文案的活動提案進行指導，提出可修改的執行建議，并進一步細化。

第五篇：促銷活動策劃提案

促銷活動策劃提案

本方案作為應對國美開業及蘇寧對沖國美的應變而策劃，因此，在國美與蘇寧之間可以用折中的辦法策劃大型促銷活動，同時面對兩個全國連鎖，一定要用“四兩撥千斤”的手段來操作，硬拼只有壞處沒有好處。XX家電作為溫州本地強勁的賣場，在老百姓心中的地位及口碑在我市排第一位，這是國美蘇寧等全國連鎖們遠遠不及的。因此針對性方案就一定有細化的工作來輔助。主要思路如下：

一、分析國美：

國美缺點：不能即時送貨，低價商品有限量；開業人流量大、服務不好；售后為廠家保修，不是直接有商場保修；白電銷售是弱項；地理位置不佳；迫于股東壓力國美以高利潤為先，這樣國美就不可能再以大量超低價產品作為開業主打；國美的宿敵蘇寧會削弱國美開業優勢。國美優勢：新張開業很得到大量供應商資源；媒體強度大；黑電銷售是強項；

二、蘇寧與國美的競爭

1、蘇寧與國美向來是有“宿敵”之稱；

2、在同時爭取供應商資源時會造成供應商兩難境地，最后誰也不得罪，要么都給政策，要么都不給，這樣在廠家資源方面給一百留下機會；

3、國美與蘇寧對沖最直接的表現是在媒體運用上，到時大量的廣告投入也會導致兩家賣場的資金消耗過大，從而在銷售中降低層次；

三、營銷方案：

方案一：第一屆家電采購節系列活動

1、活動主題：家電采購節作為8月份活動總品牌，以下分為4-5個系列活動的子品牌，比如：盛夏嘉年華、全球家電品牌運動會、團購群英會、服務進社區等，每周一期。

2、主要內容：

無因退機，用著滿意再付賬

分期付款購家電

納涼電影晚會，看大片贏大獎

實實在在抵現金，500000元現金券限量派送

買家電送裝璜

買家電送婚紗攝影

買家電送蜜月旅游

3、操作要點：

橫向聯合：與不同行業的其它商家合作，策劃一些互動性的促銷活動，如與一家家居建材超市合作推出“家電建材采購聯歡大優惠”；與攝影、酒店聯合推出“婚嫁團購聯歡大優惠”。報版要求：針對國美的缺點（不能即時送貨，低價商品有限量、開業人流量大，服務不好、售后為廠家保修，不是直接有商場保修）

方案二：家電供應商誠信公約聯盟大會（事件營銷）

這個活動方案主要從本土品牌角度來作形式的表現，也就是說，在以往的宣傳中都以口號“買放心家電”，但如何放心，卻沒有具體表現，因此，如何發揮本土賣場的優勢，不單從價格、服務上，更要從誠信角度宣傳，8月8日是我市第五個誠信日，借此機會，成立聯盟，并發表誠信公約，不失為一個拉攏人心，增強美譽度的良方，同時也找到了促銷優惠的一大理由。

1、活動主題：熱烈祝賀“供應商誠信公約聯盟大會隆重召開”

誠信公約

誠信為本，信譽至上

提倡公平競爭，反對企業壟斷

公平競爭、互利互惠

嚴守質量標準，保證產品質量

不制售假冒偽劣產（商）品

誠信經營，不搞價格欺詐

不搞虛假、誤導廣告，自覺維護消費者的利益

拒絕暴利，明碼標價，讓利顧客

服務熱情，態度誠懇，優質服務、盡職盡責

團結協作、開拓進取

2、供應商誠信公約聯盟大會：

（1）主辦單位（擬邀）：市委市政府、市文明辦、市家電協會

協辦：贊助單位（招商）、報業集團等

承辦：XX家電超市

（2）租用某酒店會議室，通過會議形式邀請各供應商參會，參會供應商的條件是必須拿出一定政策配合本次大會召開所舉辦的各種促銷活動。（通過這種相當于官方性質活動跟國美、蘇寧們爭搶供應商資源）

（3）邀請各大媒體參加大會（也可先召開新聞發布會），發布新聞通稿，炒作本次大會。會后在媒體公布大會成果——“家電供應商誠信公約”，下方署各參加大會的供應商名稱、品牌，盡量讓市民認為沒參加大會的就不一定講誠信的心理懷疑。（從輿論方面逼迫各品牌參與大會，參會就有政策，不參會即不講誠信。）

（4）迎接大會召開和大會勝利閉幕，宣傳時間跨度為1個月，賣場均以該主題進行一系列的促銷活動，同時，軟文、報廣等均以此為主題由頭宣傳，制造轟動應。

（5）促銷活動內容同方案一。

四、宣傳計劃：

1、賣場周圍、可開發廣告位及各品牌專柜、合作單位等地方的物料布置均以方案一或二的主題宣傳，在賣場制造濃郁的熱賣氛圍。

2、在市區主要小區的出入口懸掛3*1.5米左右的噴繪廣告促銷廣告，從節省成本又深入目標消費群方面宣傳，避免與國美、蘇寧等賣場在媒體上撞車。

3、聯合宣傳：與合作的單位相互投放廣告，以促銷內容為主。

4、在國美開業-前，軟性廣告每周不少于6篇，周二、五每報各一篇，活動開始前一臺即宣傳造勢，讓顧客期待，先入為主。

5、硬性報廣采取跟蹤迂回戰術，即每周五的DM、報廣等根據國美、蘇寧等投放情況適量投放（1：2）。