第一篇：依靠誠信打天下開拓市場求發展

依靠誠信打天下開拓市場求發展

——山東招金地質勘查有限公司市場開發紀實通訊員曹善敬徐亞男

近年來，黃金市場的放開，為黃金企業發展注入了新的生機，山東招金地質勘查有限公司緊緊抓住這一發展機遇，秉承“誠實信用、高效優質、價格合理，服務第一”的理念，立足招遠，放眼全國，開拓市場，時至今日，他們的勘探業務已經遍布全國的近20個省、市自治區，礦山客戶400余家，走出了一條市場發展的“通天大道”。

2011年山東招金地質勘查有限公司取得了一系列的驕人成就：年鉆探進尺突破24萬米大關，再創歷史新高。實現產值8140萬元，再創歷史新高。財政貢獻突破710萬元，再創歷史新高。職工人均年收入達到3.85萬元/人，再創歷史新高。單孔深度達到1740.8米，再創歷史新高。單機年進尺達到14180.29米，再創歷史新高。擁有全國最先進的履帶式全液壓鉆機等52部，設備擁有量再創歷史新高。連續七年安全生產零事故，再創歷史新高。實現了“十二五”的完美開局。

跳出“小圈子”開拓“大市場”

歷經從計劃經濟到市場經濟轉型的洗禮，2003年，時任招金地勘公司黨總支書記、總經理的王升平清楚地認識到，繼續躺在“搖籃”里，靠上級撥款過日子不行了，必須自強自立、依靠市場求得生存和發展。他打破地域界限，果斷提出了“立足招遠，沖出山東、走向全國”的發展戰略。這在當時地質勘探行業來說，無疑是一個非常大膽超前的舉措。1

要想在市場經濟的大潮中站穩腳跟，總經理王升平擲地有聲的說：“市場開發不講誠信就沒有立足之地。”在這一思想指導下，招金地勘公司積極實施“誠信立足、開拓市場”戰略，力爭將勘探事業做到全國各地。2003年，在內蒙古集寧施工時，由于原材料價格持續上漲，一些客戶因此而擔憂施工費用會增加，招金地勘公司為了開拓市場，他們向客戶鄭重承諾，材料價格、施工價格不變，鉆探質量不變。依靠誠信，他們與該礦山客戶簽訂了長期合作協議。誠信的服務換來了回報，如今，招金地勘與這個客戶合作已達5年之久。憑借良好的信譽，他們不僅在集寧當地獲得了客戶認可，而且鉆探業務迅速輻射到了呼和浩特和包頭周邊地區，合作單位也擴大到了4家。2004年，為了滿足一家外資企業在施工中提出的環境保護、防火、噪音等要求，他們嚴格按照現代企業施工標準開展鉆探，獲得了礦方的信任。第二年，外方主動要求招金地勘增加鉆機前來施工。2007年春節剛過，他們又先后派出3臺鉆機進駐該外資企業施工。2011年，招金地勘公司的三支分隊首次進入了有“死亡之海”之稱的羅布泊作業。在羅布泊方圓五百公里的無人區，面臨諸多的施工困難，復雜的地層，奇缺的水源，夏季六、七十度的高溫以及讓人難以想象的物質和文化生活的匱乏。招金地勘公司的干部職工，在如此惡劣的條件下，嚴格遵守礦方要求，堅持施工，最終實現鉆探進尺19633.06米的喜人成績。保證了礦方生產建設的正常進行，為下一步繼續合作打下了堅實的基礎。

自1998年王升平任山東招金地質勘查公司總經理以來，讓公司鉆探業務從山東省起步，迅速擴大到近20個省、市、自治區，礦山客戶行12家，迅速增加到400余家，市場合作率成幾何式增長，合同履行率達到百分之

百，每年都要收到一批來自全國各地礦山企業的錦旗和感謝信函。始終保持著用戶0投訴的紀錄。

質量是企業的生命線

俗話說“沒有金鋼鉆別攬瓷器活兒”。招金地勘公司一直將提高施工質量作為企業的生命線。為了在激烈的地質市場競爭中站穩腳跟，搶得先機，王升平認為：“ 工欲善其事，必先利其器 ”，他們在資金極為緊張的情況下，自籌資金先后購置了25部千米鉆和4部2000米鉆，使大型鉆機數量由3部增加到現在的31部，鉆機總量達到了52部，其中有目前國內最先進的履帶式全液壓千米汽車鉆和小口徑照相測斜儀各兩部，還購置了10臺生產用車，以及一大批生產辦公自動化機械設備，全面實現了電腦繪圖和彩繪繪圖，使繪圖質量達到了國內一流水準，在全國同行業處于領先地位。

其次他們從人員培訓抓起，通過各種培訓提高技術人員綜合素質。近年來，他們先后通過“請進來，送出去”的培訓方式，先后培養了高中級技術人員22人，鉆探高級技工116人和76名正副機長、126名班組長，讓他們走上管理崗位。不僅如此，他們本著“高標準、重成效”的原則”，還在全公司開展了“以師帶徒”、“以老帶新”活動，通過傳、幫、教的形式，把師傅優良的職業道德、扎實的專業知識、豐富的工作經驗和嫻熟的技術技能傳授給徒弟，從而建立了一支綜合素質過硬的技術工人隊伍。目前，招金地勘公司高級技工比例由30％提高到55％，使公司員工隊伍結構得到進一步優化和提升。近年來，隨著鉆探技術水平的提高，他們的鉆孔深度由300米、500米、1000米，再到1000米以上，2011年全公司共有45個鉆孔深度都在1200米以上，其中最深鉆孔達到1740.8米，而且做到

了孔孔都是優質孔，巖心采取率和鉆孔深度同時創歷史最好水平，使公司鉆探技術的核心競爭力顯著提高。

為了強化鉆探質量管理，他們還專門成立由總經理王升平為組長的鉆探工程質量領導小組，組建了質量檢查檢驗監督部門，建立健全了一整套質量管理保證體系，從工程設計，鉆機購進，鉆機操作，鉆機維護與保養，一直到巖心提取、礦石化驗過程，每一環節全部制定了嚴格的質量標準和技術操作規范。并在全行業率先通過了ISO9001質量體系認證，使各項質量管理達到國內一流標準。為了真正把質量管理落到實處，他們健全了全公司質量工作經濟責任制，與各鉆機分隊和機關各部室簽訂質量保證責任狀，實行質量一票否決，每月檢查考核，獎罰兌現，并張榜公布，從而使公司上下形成了人人抓質量，全員管質量，質量就是企業的生命的濃厚氛圍。多年來，鉆探成功率達到100%以上，優質孔率100%，客戶滿意率也達到了100%。

以高效率贏得市場先機

近年來，隨著地質勘探市場的開放，市場競爭愈演愈烈，怎樣搶占市場先機，讓企業立于不敗之地，王升平總經理提出了“以高效率工作為企業發展贏得先機”的理念，為企業的市場開發打了一針強心劑。2003年年底，福建省雙旗山金礦與一家地質勘查公司，因為價格問題，遲遲沒有能達成合作協議。正在籌劃對外開發的招金地勘公司得知這一消息后，總經理王升平親自掛帥，帶領幾名精干技術人員，迅即趕赴現場。對項目進行詳細考察后，王升平總經理認為，合同內容中巷道太窄、不利于安全，需

要修改以外，其他條件完全可以接受，并允諾十日內人員設備全部到位。于是，雙方很快就簽訂了合同。

當時，已經時值寒冬臘月，雙旗山金礦有關負責人認為，鉆機設備是不可能達到了，需要等到第二年才能開工。然而，6天后，招金地勘公司的技術人員和鉆機設備就全部到位了，并且，很快投入到了鉆探施工當中。，他們的高效率工作，讓礦方感到敬佩，他們的高質量更是得到了礦方認可，時至今日，雙方還保持著良好的合作。這是招金地勘公司走出去的第一步，更是個市場開發過程中值得自豪的“開門紅”。2004年，在貴州施工時，當地一家企業雇了其他單位12臺鉆機進行施工，如此多的鉆機數量并沒有帶來高效率，影響了工程進度。招金地勘公司在攬到這項工程后，立即派出地質技術人員，詳細地考察了當地的地質情況，然后立即派出2臺鉆機進駐施工地，第一個鉆孔設計深150米，用了不到3天時間便完成了之前的地質隊需要1個月才能完成的任務。看到如此神速的鉆探隊伍，多家當地的礦山企業提出了合作，當地的同行也紛紛前來“取經”。2011年12月6日，新疆羅布泊地區一家礦山客戶找到招金地勘公司，提出合作任務安排在春節前施工，招金地勘立馬抽調在外地施工的兩個鉆機，冒著零下30度的嚴寒，進駐羅布泊鉆探施工，保證了礦山生產建設的正常進行。招金地勘高效率的工作理念，得到了廣大客戶的認可，也讓招金地勘公司贏得了市場。自2009年以來，招金地勘公司連續3年鉆探進尺超20萬米，2011年更是突破24萬米大關。領先于全國同行業。

總經理王升平獲得省部級“全國黃金行業勞動模范”、“幸福山東企業領軍人物”等榮譽稱號。

企業先后被評為：

山東省最具有幸福感企業、煙臺市級文明單位、煙臺市安全生產管理一級單位等榮譽稱號。

山東招金地質勘查有限公司

地址：山東省招遠市盛泰路108號通訊員 徐亞男電話 ***郵箱 406225951@qq.com

265400 郵編

第二篇：自主創新求發展，開拓市場鑄名牌

****化纖有限公司創建于1999年，總占地面積23萬平方米，員工1800余人，其中有中、高級管理和技術人員100余人，專業生產再生中空滌綸短纖維，現有國際先進的生產流水線7條，年產能達12萬噸。2006年實現銷售3.7億元，利稅達1700萬元，預計2007年工業產值將達10億元。是中國再生紡滌綸短纖維行業的龍頭企業。公司實施“以人為本、科技興業、敢為人先”的發展戰略，尤其是在加大技術開發力度，爭創出口名牌方面，對公司發展起到了很大的推動作用。

一、把自主創新作為企業發展的助推器

企業要想全面提升競爭力，就必須擁有自己的品牌和自主知識產權，這就要求企業具有強大的自主創新能力。長期以來，公司十分注重科技創新，自主創新成為了企業發展的助推器。

1、積極申報專利，保護知識產權

近幾年，公司不斷進行技術革新，自行設計制造了全套回收飲用瓶到干凈瓶片加工的生產流水線，并針對廢料紡的特點，改變了傳統的滌綸短纖維紡絲工藝，創新性采用了多級過濾及液體真空分離雜質的技術，確保了產品質量，并大大提高了產能。為了保護企業知識公司積極申報專利，現已申報發明專利4項，實用新型專利31項。2006年被評為**市專利示范企業。

2、不斷創新產品，滿足客戶需求

公司不斷創新，經過廣泛市場調查和工藝改造，研制開發了8孔再生中空滌綸短纖維、脫油硬質再生中空滌綸短纖維、超細旦再生中空滌綸短纖維、仿羽絨再生中空滌綸短纖維等多個產品，其中，8孔再生中空滌綸短纖維被評為**市高新技術產品，列入**市火炬項目，榮獲了**市科技進步二等獎、被評為慈溪市重大科技項目。

3、制定企業標準，推進行業規范

再生滌綸短纖維是上世紀九十年代新興起來的行業，并因廢料的各項指標千差萬別，造成產品質量的差異，行業也一直沒有制訂行業標準，2003年公司根據多年摸索和積累的質量指標數據，結合參照國內、外大型企業類似產品的相關標準，開始制訂了企業標準，經不斷完善，現已推薦為行業產品標準的基礎起草文本，年初，在國家發改委網站進行公布，這將對推進行業產品標準化、規范化起到了積極作用。

二、以導入國際管理體系提升企業內在實力

公司2004年全面通過了ISO9001和ISO14001國際質量管理體系和環境管理認證，2005年又通過了OHSMS18001職業健康安全管理體系的認證。導入國際管理體系既是與國際市場接軌，也為同行起到了示范作用。近兩年公司通過認真貫徹三個體系，深化內部管理，持續不斷改進，使得公司內在實力不斷加強，產品市場占有率、品牌知名度等各項主要指標在全球“再生中空短纖”生產行業中均名列前茅。

三、把開拓國際市場當作企業發展的長期戰略

經濟發展的全球化是當今社會的潮流，要想把企業做大做強，就必須參與全球競爭。公司從創辦時就積極開發國際市場，2002年摸索產品進入國際市場，先后在泰國等地設立辦事處，獲取信息、采購原料，以信譽和質量贏得客戶信任，出口銷售額逐年提升：02年12萬美元，03年700萬美元，04年1500萬美元，05年2600萬美元，06年2400萬美元。幾年來，公司一直評為慈溪市加工貿易十強企業。為了更好開拓國際市場，參與國際競爭，公司在境外開辦了兩家企業和三個辦事機構。2006年被**市政府授予實施“走出去”戰略先進集體。

2006年6月，美國商務部對原產于中國的滌綸短纖維進行反傾銷立案調查，公司收到消息后，在紡織品進出口商會的引導下，聯合其他化纖出口企業積極應對，聘請了一個由中美律師共同合作的律師團進行應訴，并以4.39最低稅率獲得初裁勝利，目前，已順利通過美國商務部實地核查。反傾銷應訴的初步勝利，也大大提高了公司的國際知名度。

四、把爭創名牌作為提升質量的切入點

公司十分重視產品質量，嚴守“質量第一、客戶至上、提升品牌”的經營理念，以爭創名牌產品工作為切入點，不斷提升產品質量，產品深受廣大客戶的歡迎，近年來，“**”商標被認定為中國馳名商標、浙江省著名商標、**市出口名牌。公司生產的再生中空滌綸短纖維被評為全國用戶滿意產品、浙江省名牌產品。“**”商標已完成了在美國、歐盟等31個國家或地區的境外注冊。

**公司通過實施自主創新和國際化的發展戰略，更加堅定“拓全球市場、創世界一流”的必勝信念，也一定會迎來更加輝煌的明天。

第三篇：信譽開拓市場誠信鑄就品牌

信譽開拓市場誠信鑄就品牌

“在近幾年公司的生產經營活動中，我們始終堅持誠信履約、品質求勝的思想，并取得了較好的成績，也贏得了廣大客戶的信賴和支持”，***負責銷售工作的副總***每次談到公司的誠信經營都會侃侃而談，在公司生產經營發展過程中，***始終堅持誠實守信的樸素品格，這同時也鑄就了***品牌的寶貴財富。

---------重于泰山的承諾和責任

近幾年來，業中長期、穩定、快速、良性發展的誠信經營戰略，他把“人”作為自己的座右銘，現在，盡管隨著市場主體的增多，混凝土市場的競爭異常激烈，混凝土行業已變成了高投入、低回報、成本高、利潤小的行業，但在市場競爭中，大業務人員嚴格恪守職業道德，從不抬高自己，也從不詆毀別人，始終秉持“以人為本，信譽至上”的經營理念，使企業的規模不斷壯大，各項經濟指標連年攀升。--------企業只有以誠信為本才能求得生存和發展“企業只有以誠信為本才能求得生存和發展”是在私下的接觸中，他都常用這句話來告誡業務人員，也告誡自己。作為公司銷售工作的負責人，他更是始終將“誠信”作為自己的人生信條，也作為自己的經營之道，在他看來，經營要賺“良心”錢，取信于客戶，取信于社會，才無愧于公司的經營宗旨。在他的引導下，一步一個腳印，堅實拓展混凝土市場，樹立了“誠信品牌，使公司業務不斷發展，贏得了廣大客戶的信賴和支持。如果說語言還多少有些空洞的話，那么他的實際行動更加讓人心服。在當前的整個建筑市場，確保產品質量，以此讓客戶放心。他所承攬的工程，從投標到混凝土澆筑，一直奉行著對社會負責，對客戶負責的原則，對客戶可以說是一諾千金，不計得失，從而在廣大客戶當中贏得了很好的口碑。-------誠信立業作為分管銷售的副經理，一直堅持誠信立業、在經營中初步形成了產、每名業務人員都把誠信經營作為工作的出發點和落腳點，有的人在挖空心思，共存共贏

***對誠信的理解更深一層，第 1 頁誠信經營，2 頁

-經商先立德，做事先做銷三位一體的公司運營體系。***”形象，打出了“誠信

但***卻始終在想方設法他一直認為，***一直要求廣

還***”我們應為廣

***并依此制定了在強手如林的同行運、，不管是在銷售人員工作會上，偷工減料，降低成本，共

大客戶提供滿意的現場服務及混凝土售后服務，只有這樣，員工才能全身心的投入工作，客戶也才能到公司來聯系業務，公司才能取得應有的利潤。今年以來，***帶領銷售團隊每天不辭辛勞、任勞任怨的奔波在各工地和廣大客戶中間，對廣大客戶所提出來的問題及建議及時向領導反映，確保在最短的時間內進行解決，一時間確實無法解決的，都以書面形式向客戶進行了反饋，從而以實際言行取得到了廣大客戶的信任和理解。

在營銷工作中，***還提出了與客戶

溝通、反饋信息、召開座談會，不斷改進工作中的不足，逐漸形成了共同的誠信經營意識。正是由于他一直倡導的誠信理念、誠信服務，才營造了“

所特有的誠信、和諧的營銷氛圍，樹立了良好的企業整體形象。

第 2 “共存共贏”2 頁與廣大客戶定期***”品牌混凝土的誠信理念，頁 共

第四篇：依靠創新求發展，做好建家大文章

作為國家大二型卷煙工業企業的石家莊卷煙廠，近幾年來生產經營有著突飛猛進的發展，連續四年利稅平均遞增20%，各項經濟效益指標穩居省內同行業榜首。幾年來榮譽不斷：河北省模范職工之家、河北省“五一”獎狀、全國安康杯競賽“優勝企業”、“集體合同”工作先進企業、全國“五一勞動獎狀”及全國模范職工之家等等，這些驕人業績取得靠的是團結一心、拼搏進取的廠領導班子；靠的是堅持全心全意依靠工人階級、政治過硬的廠黨委；靠的是敢打硬仗、勇攀高峰的職工隊伍；靠的是堅持與時俱進，不斷開拓創新的工會組織。

走進石家莊卷煙廠，在感受現代企業勃勃生機的同時，給人印象最為深刻的是全廠2400多名職工團結一心、拼搏進取的精神和高度的主人翁責任感，而廠工會圍繞切實維護職工根本權利、切實為職工服務而開展的一系列活動，在職工中產生強大的凝聚力，廣泛調動了職工的積極性，從而推動企業生產經營的不斷發展。

一、建設富有特色的“職工之家”，以情治家，以心暖人

石煙工會始終堅持重要節日慰問困難職工、勞動模范、離退休老干部，堅持對職工的紅白喜事進行協助處理和參與操辦，堅持年終發放困難補助并建立了特困救助機制等等。工會及時在職工困難之時伸出援助之手，給職工以關懷和幫助，為解除經常跑外的營銷人員的后顧之憂，為他們定期請家政服務；為維護女職工的特殊利益，每年對全廠女職工進行三次分類普查，做到早發現、早治療；職工過生日，工會都會送上一個精美的生日蛋糕，以及為全廠工會積極分子和勞模送報上門，訂閱報紙700余份。一系列的“送溫暖工程”既密切了干群關系，又把企業的溫暖送到職工的心坎上，贏得了廣大職工的稱贊，也堅定了職工為企業建功立業的信心。職工們從肺腑發出“廠里給我一分愛，我還廠里十分情”、“在崗一分鐘，盡責60秒”的心聲，企業與職工的關系更加密不可分。

石煙工會力促勞福事業的興旺發展，為職工辦實事創造有利條件。99年在廠宿舍區興辦了職工消費合作社，以近乎零利潤的銷售方式讓利職工，不僅大大方便了職工購買商品，還使職工從中四年來受益達57.5萬元。同時，工會組建了萬事利貨運公司，安排企業再就業職工80多人，兩年來實現運費收入1800多萬元，創經濟效益140多萬元，為工會勞福事業的發展奠定了堅實的物質基礎，為減輕企業負擔，為社會做出了貢獻。

在建好“大家”的同時，石煙工會把重點放在車間、班組的“職工小家”建設上，以“建小家，促大家”，從而達到促進企業發展的根本目的。以車間、班組的小家建設為著眼點，不斷豐富“小家”建設的內涵，做到人人參與、人人負責，把職工的情感、思想、行為緊緊維系在“小家”建設上，從而形成“職工之家職工建”的良好氛圍。如今在已建起的14個“職工小家”中，有“模范職工小家”8個，其中一個還被評為省級“模范職工小家”。

二、加強民主管理，促進廠務公開，真正做到職工當家作主

石煙工會一直堅持和完善以職工代表大會為基本形式的民主管理和民主監督制度，認真落實職代會的各項職權，堅持行之有效地職工代表巡視制度，真正讓職工發揮主人翁作用，更好地參與企業的民主管理、民主監督和民主決策。堅持做到未經職代會審議通過的方案不出臺、不實施，未經職代會討論決定的大事不拍板、不定局。

深入開展廠務公開、民主監督工作，在公開內容上，注重把“四點”作為公開的重點，即職工關注的焦點、議論的熱點、容易產生的疑點及企業改革發展的難點，最大限度地讓職工知情、參政。在公開形式上，堅持以職代會為主，輔以公開欄、廠報、廠內文件等，做到定期公開、臨時公開、及時公開“三結合”。在具體運作中，堅持做到“五規范一滿意”，即內容規范、時間規范、形式規范、程序規范、陣地規范，讓絕大多數職工滿意。該廠還實行了三級公開，即：廠務公開、處務公開、班務公開，形成了“橫到邊、豎到底”的三級公開網絡。

該廠在民主管理組織建設上形成了廠、車間、班組三級民主管理網絡，實行廠半年一次職代會、車間一季一次職工大會，班組一月一次民主生活會。民主管理滲透到全廠每個職工中，不僅成為聯系職工、上下溝通、了解廠情的橋梁和紐帶，更使職工有效參與廠里的各項管理和改革活動，為企業的發展獻計獻策。在民主監督上，廠工會針對市場經濟條件下的新形勢、新特點，把評議和監督作為重要內容，在狠抓“廠務公開、民主監督”的同時，強化和完善職代會對各級領導干部的民主評議。2002年3月，由職工代表參與的民主評議干部對全廠61名中層干部進行考核，從“德、能、勤、績、廉”五個方面分別進行嚴格評議，對最后兩名實行末位淘汰，后3到5名給予黃牌警告、降職使用。充分體現了依靠職工辦企業的指導方針，促進企業的廉政建設和民主政治建設。

隨著企業經濟效益的連年增長職工更加充滿了信心，他們積極為企業獻計獻策，參與企業管理。為了充分運用職代會這一舞臺來反映職工的心聲和意愿，發揮職工代表參政議政的作用，該廠職工代表大會成立了11個專門委員會。在日常工作中，這些專門委員會分別對企業的勞動工資獎懲、生產經營、勞動保護、職工生活福利、民主評議干部等內容，實施民主管理和民主監督，充分體現了該廠全心全意依靠工人階級辦企業的指導思想，職工們盡主人責、行主人權、辦主人事，主人翁意識明顯增強，精神面貌和精神狀態大為改觀，進一步提高了企業的凝聚力和向心力。

三、深入開展技術創新活動，為企業生產經營做貢獻

在工作實踐中，石煙工會認為，工會組織要從根本上維護職工合法權益，做到維護職工權益和維護企業利益統一，必須廣泛調動和發揮職工群眾的積極性和創造性。據此，他們注重發揮工會組織橋梁和紐帶作用，組織和動員廣大職工投身到企業生產經營之中，圍繞企業大局開展工會工作，贏得了地位，得到了支持，擴大了影響。

為了充分調動職工積極性，促進企業穩定發展，他們積極與行政配合，組織職工深入開展各種形式的勞動競賽活動，舉辦了“消費者信得過操作工”、“消費者信得過質檢員”競賽活動等，做到有聲勢、有氣氛，職工趕有目標、學有榜樣。為了推動企業科技進步，他們在經濟技術創新工程中提出要做到“三個突破”，即，一要在經濟技術創新成果上有所突破；二要在培養選拔能工巧匠和經濟技術創新班組上有所突破；三要在經濟技術創新工程中形式、思路、服務、推進上有所突破。經濟技術創新成果每年都有30余項，僅此每年可為企業帶來經濟效益近千萬元。堅持征集合理化建議活動，每年形成有效合理化建議100余條，都能及時運用到工作生產中去。連續兩年在全廠范圍內舉辦了職工計算機知識普及應用培訓，全廠職工計算機知識普及率已達40%。同時還開展了以提高產品質量為中心，提高職工操作水平、專業素質為主題的“崗位練兵、技術比武”、“百日質量創優競賽”等一系列活動，從而進一步提高了職工的技術素質，增強了企業的核心競爭力，激發了職工做主人，獻才智，努力工作的熱情。

四、充分發揮工會職能，提高素質，增強活力

幾年來，石煙工會根據企業的特點，針對企業改革發展中遇到的情況和問題，充分發揮自身優勢和特點，積極配合黨政，認真做好職工群眾的思想政治工作。通過開展先進模范表彰會、專題演講會、“文明員工”、“技術能手”、“崗位明星”等評選活動，對職工進行形勢任務、職業道德、家庭美德教育，引導職工樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，教育職工愛崗敬業。通過崗位練兵、技術比武、“職工讀書自學”活動，引導職工學技術、學文化、學管理。同時，石煙工會始終站在推進企業精神文明建設、培育企業文化、提高職工隊伍整體素質的潮頭，抓住時機開展豐富多彩、寓教于樂的企業文化活動，以多種形式吸引廣大職工參與，職工的思想覺悟和文化技術素質明顯提高。為了弘揚正氣，營造“當先進光榮，人人爭當先進”的氛圍，充分發揮先進模范人物的典型作用，利用廠閉路電視、廠報和宣傳櫥窗等形式進行大力宣傳該廠的省級、市級、廠級勞動模范，使得“學先進、趕先進”的活動在全廠蔚然成風。為了構建積極向上的企業文化，工會開展了一系列活動：成立職工藝術團、組建職工圖書館、開展班組讀書活動、舉辦“奔向二十一世紀”長跑比賽、“書法繪畫攝影展”、“建黨八十周年”大型歌詠比賽、“卡拉OK”大獎賽、“職工知識趣味運動會”、“金石杯職工籃球賽”等。通過這些活動的開展，不僅豐富了職工的文化生活，增強了職工的愛黨、愛國主義教育，而且提高了企業的知名度，極大地豐富了職工業余文化生活，有力地促進了“四有”職工隊伍建設，推動了企業的兩個文明建的健康發展。

五、強化工會自身建設，轉變觀念，力求突破

石煙工會始終把工會自身建設作為工會工作的基礎建設。現有專職工作人員6人，下設14個分會，116個工會小組，職工入會率達到100%。石煙工會以改革的精神，加強工會自身建設，不斷轉變觀念，改進工作作風，加強學習，提高工會干部的政策理論水平。利用政治學習時間，組織學習《工會法》、《中國工會章程》等一系列有關工會工作的各項法律法規，武裝頭腦，掌握政策，使工會干部能夠站在時代的前沿為職工辦事、替職工說話。

行政依法支持，工會工作如虎添翼。2002年，在企業行政的大力支持下，健全了工會組織機構。對分會主席和分會干部進行了調整，充實了分會力量，完善了分會基礎檔案管理，健全了分會考核機制，保證了工會對各分會的有效領導，使工會能夠及時、準確地了解職工的思想動態、熱點等問題。同時在今年年初下發了《關于開展以班組達標為主要內容的班組建設活動的通知》以及《創建學習型班組的實施》方案。以抓好班組建設為切入點，推動分會各項工作上臺階。

在加強制度建設的同時，注重對外宣傳，僅2002年，就發表了20余篇信息，分別在《工會信息》、《石家莊工運》、《河北工人報》、以及《河北煙草工會信息》等雜志、報刊。宣傳工作踏踏實實地上了一個新臺階。

嚴格執行《工會財務管理制度》，收足、管好、用活工會經費，為工會工作的正常開展提供物質保障，曾多次被市總工會評為“財務工作先進集體”榮譽稱號。堅持一年二次的經費審查工作，并就向全體會員代表大會匯報，經審工作也連續獲市總工會“經審優秀單位”稱號。

沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山，成績的取得僅能代表過去的輝煌，但面對新的形勢、新的任務，他們將以全總工會十四大和河北省總工會十大為契機，認真貫徹執行《工會法》，全面提高自身素質，以適應新的發展形勢需要，以全新的姿態、以百倍的信心迎接新的更大的挑戰。

第五篇：依靠創新求發展，做好建家大文章

作為國家大二型卷煙工業企業的石家莊卷煙廠，近幾年來生產經營有著突飛猛進的發展，連續四年利稅平均遞增20%，各項經濟效益指標穩居省內同行業榜首。幾年來榮譽不斷：河北省模范職工之家、河北拾五一”獎狀、全國安康杯競賽“優勝企業”、“集體合同”工作先進企業、全國“五一勞動獎狀”及全國模范職工之家等等，這些驕人業績取得靠的是團結一心、拼搏進取的廠領導班子；靠的是堅持全心全意依靠工人階級、政治過硬的廠黨委；靠的是敢打硬仗、勇攀高峰的職工隊伍；靠的是堅持與時俱進，不斷開拓創新的工會組織。

走進石家莊卷煙廠，在感受現代企業勃勃生機的同時，給人印象最為深刻的是全廠2400多名職工團結一心、拼搏進取的精神和高度的主人翁責任感，而廠工會圍繞切實維護職工根本權利、切實為職工服務而開展的一系列活動，在職工中產生強大的凝聚力，廣泛調動了職工的積極性，從而推動企業生產經營的不斷發展。

一、建設富有特色的“職工之家”，以情治家，以心暖人

石煙工會始終堅持重要節日慰問困難職工、勞動模范、離退休老干部，堅持對職工的紅白喜事進行協助處理和參與操辦，堅持年終發放困難補助并建立了特困救助機制等等。工會及時在職工困難之時伸出援助之手，給職工以關懷和幫助，為解除經常跑外的營銷人員的后顧之憂，為他們定期請家政服務；為維護女職工的特殊利益，每年對全廠女職工進行三次分類普查，做到早發現、早治療；職工過生日，工會都會送上一個精美的生日蛋糕，以及為全廠工會積極分子和勞模送報上門，訂閱報紙

700余份。一系列的“送溫暖工程”既密切了干群關系，又把企業的溫暖送到職工的心坎上，贏得了廣大職工的稱贊，也堅定了職工為企業建功立業的信心。職工們從肺腑發出“廠里給我一分愛，我還廠里十分情”、“在崗一分鐘，盡責

60秒”的心聲，企業與職工的關系更加密不可分。

石煙工會力促勞福事業的興旺發展，為職工辦實事創造有利條件。99年在廠宿舍區興辦了職工消費合作社，以近乎零利潤的銷售方式讓利職工，不僅大大方便了職工購買商品，還使職工從中四年來受益達57.5萬元。同時，工會組建了萬事利貨運公司，安排企業再就業職工80多人，兩年來實現運費收入1800多萬元，創經濟效益140多萬元，為工會勞福事業的發展奠定了堅實的物質基礎，為減輕企業負擔，為社會做出了貢獻。

在建好“大家”的同時，石煙工會把重點放在車間、班組的“職工小家”建設上，以“建小家，促大家”，從而達到促進企業發展的根本目的。以車間、班組的小家建設為著眼點，不斷豐富“小家”建設的內涵，做到人人參與、人人負責，把職工的情感、思想、行為緊緊維系在“小家”建設上，從而形成“職工之家職工建”的良好氛圍。如今在已建起的14個“職工小家”中，有“模范職工小家”8個，其中一個還被評為省級“模范職工小家”。

二、加強民主管理，促進廠務公開，真正做到職工當家作主

石煙工會一直堅持和完善以職工代表大會為基本形式的民主管理和民主監督制度，認真落實職代會的各項職權，堅持行之有效地職工代表巡視制度，真正讓職工發揮主人翁作用，更好地參與企業的民主管理、民主監督和民主決策。堅持做到未經職代會審議通過的方案不出臺、不實施，未經職代會討論決定的大事不拍板、不定局。

深入開展廠務公開、民主監督工作，在公開內容上，注重把“四點”作為公開的重點，即職工關注的焦點、議論的熱點、容易產生的疑點及企業改革發展的難點，最大限度地讓職工知情、參政。在公開形式上，堅持以職代會為主，輔以公開欄、廠報、廠內文件等，做到定期公開、臨時公開、及時公開“三結合”。在具體運作中，堅持做到“五規范一滿意”，即內容規范、時間規范、形式規范、程序規范、陣地規范，讓絕大多數職工滿意。該廠還實行了三級公開，即：廠務公開、處務公開、班務公開，形成了“橫到邊、豎到底”的三級公開網絡。

該廠在民主管理組織建設上形成了廠、車間、班組三級民主管理網絡，實行廠半年一次職代會、車間一季一次職工大會，班組一月一次民主生活會。民主管理滲透到全廠每個職工中，不僅成為聯系職工、上下溝通、了解廠情的橋梁和紐帶，更使職工有效參與廠里的各項管理和改革活動，為企業的發展獻計獻策。在民主監督上，廠工會針對市場經濟條件下的新形勢、新特點，把評議和監督作為重要內容，在狠抓“廠務公開、民主監督”的同時，強化和完善職代會對各級領導干部的民主評議。

XX年3月，由職工代表參與的民主評議干部對全廠61名中層干部進行考核，從“德、能、勤、績、廉”五個方面分別進行嚴格評議，對最后兩名實行末位淘汰，后3到5名給予黃牌警告、降職使用。充分體現了依靠職工辦企業的指導方針，促進企業的廉政建設和民主政治建設。

隨著企業經濟效益的連年增長職工更加充滿了信心，他們積極為企業獻計獻策，參與企業管理。為了充分運用職代會這一舞臺來反映職工的心聲和意愿，發揮職工代表參政議政的作用，該廠職工代表大會成立了11個專門委員會。在日常工作中，這些專門委員會分別對企業的勞動工資獎懲、生產經營、勞動保護、職工生活福利、民主評議干部等內容，實施民主管理和民主監督，充分體現了該廠全心全意依靠工人階級辦企業的指導思想，職工們盡主人責、行主～、辦主人事，主人翁意識明顯增強，精神面貌和精神狀態大為改觀，進一步提高了企業的凝聚力和向心力。

三、深入開展技術創新活動，為企業生產經營做貢獻

在工作實踐中，石煙工會認為，工會組織要從根本上維護職工合法權益，做到維護職工權益和維護企業利益統一，必須廣泛調動和發揮職工群眾的積極性和創造性。據此，他們注重發揮工會組織橋梁和紐帶作用，組織和動員廣大職工投身到企業生產經營之

中，圍繞企業大局開展工會工作，贏得了地位，得到了支持，擴大了影響。

為了充分調動職工積極性，促進企業穩定發展，他們積極與行政配合，組織職工深入開展各種形式的勞動競賽活動，舉辦了“消費者信得過操作工”、“消費者信得過質檢員”競賽活動等，做到有聲勢、有氣氛，職工趕有目標、學有榜樣。為了推動企業科技進步，他們在經濟技術創新工程中提出要做到“三個突破”，即，一要在經濟技術創新成果上有所突破；二要在培養選拔能工巧匠和經濟技術創新班組上有所突破；三要在經濟技術創新工程中形式、思路、服務、推進上有所突破。經濟技術創新成果每年都有30余項，僅此每年可為企業帶來經濟效益近千萬元。堅持征集合理化建議活動，每年形成有效合理化建議100余條，都能及時運用到工作生產中去。連續兩年在全廠范圍內舉辦了職工計算機知識普及應用培訓，全廠職工計算機知識普及率已達40%。同時還開展了以提高產品質量為中心，提高職工操作水平、專業素質為主題的“崗位練兵、技術比武”、“百日質量創優競賽”等一系列活動，從而進一步提高了職工的技術素質，增強了企業的核心競爭力，激發了職工做主人，獻才智，努力工作的熱情。

沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山，成績的取得僅能代表過去的輝煌，但面對新的形勢、新的任務，他們將以全總工會xx大和河北省總工會十大為契機，認真貫徹執行《工會法》，全面提高自身素質，以適應新的發展形勢需要，以全新的姿態、以百倍的信心迎接新的更大的挑戰。