第一篇：億品傳媒依靠技術創新和全新營銷模式求發展

億品傳媒依靠技術創新和全新營銷模式求發展

億品傳媒，中國新媒體的佼佼者之一，在成立的4年中迅速發展，并在近兩年頻頻獲獎：今年1月18日，中國傳媒投資年會上億品傳媒集團董事長李峰獲得“2006中國十大新媒體人物”大獎；在2006年，該公司獲得了由廣告主雜志社及中央電視臺共同頒發的“金遠獎2006年度最具發展潛力媒體獎”、中國報業網的“新媒體十佳”、首屆中國北京國際創意文化產業博覽會的“2006中國十佳最具投資價值創意新媒體”及“2006中國最具投資價值新媒體大獎”等諸多獎項。這些斐然成績可歸功于億品傳媒的新創意和全新營銷模式。技術創新是每個創意產業發展的起點，億品傳媒的旅程就是從技術研發開始的。年輕的億品傳媒集中了一批來自美國硅谷的網絡技術和管理專家，主要包括：無線產品專家、網絡設備及安全專家。

有著多年美國研發經驗的李峰當然深知技術創新的重要性，他說：“產業的創意來自于物質基礎或者說是技術基礎，從整個歷史發展看，在所有的創意產業背后，尤其是大規模創意產業的蓬勃發展時期，往往都有一個全新的技術推動。而目前我們就正處于這樣的一個大好時機面前，互聯網等新技術的廣泛運用，實際上大大推動了整個文化創意產業的蓬勃發展。”

正是基于這些認識，億品傳媒從2002年成立以來，始終把擁有自己的核心技術作為公司的立足之本。他們有針對性地配合鐵道部客運部門完成了客運服務現代化的計劃設計解決方案，并首次將世界領先的無線寬帶網絡技術應用于鐵路旅客，改變了過去列車上技術簡單、畫面粗糙的閉路電視系統，真正實現了多媒體信息服務平臺。

億品傳媒薈萃了清華大學在無線寬帶及無線多媒體通信領域的研究成果，并形成了多項核心技術及數項科研成果，其中包括分布式緩存技術、無線局域網中組密鑰的協議及更新方法等。目前，鐵路旅客信息服務系統已被納入鐵路信息化總體規劃，成為鐵道部重點發展的38個信息化系統當中的子系統。李峰說：“該項目不僅是鐵道部和清華大學部校合作的重點推介項目，同時也是我國所提倡的創新型項目，它把高新技術和創新型產業進行了完美的結合。”新媒體：中國最大的鐵路動眾媒體

聞名世界的媒介理論家麥克盧漢在幾十年前就提出，媒介將會成為社會發展的動力。近年來，新媒體的無限擴張向我們證明了這一點。信息時代，人類對信息的需求和依賴已經達到了無以復加的地步，于是各種新媒體通過技術和介質的革新，滲透到人類生活的方方面面。人在旅途，無疑是新媒體爭奪的一塊重地。

中國擁有全世界最大的鐵路市場，鐵路網絡四通八達。調查顯示，乘坐火車是中國居民出行的第一選擇。隨著鐵路大提速和自身服務水平的不斷完善，目前中國鐵路車站共有6000多個，每日運行旅客列車2600多列，年客流量1

5億人次以上，預計到2020年，年客流量將達到40億人次以上。如此廣大的覆蓋區域和人群，使得鐵路成為一個充滿潛力的廣告市場。

億品傳媒抓住了這一有利的信息傳播空間，于2005年提出了“鐵路動眾媒體”這一概念，之前公司針對這個概念對其受眾進行了全面系統的調研及深入發掘，又與媒體專家及行業專家反復論證后，最終在2006年8月17日正式向業界宣布了公司目標--全力打造中國最大的鐵路動眾媒體。

對此，李峰解釋：“所謂動眾媒體，就是整個的受眾群體是一個正在移動中的人群，他們最大的特點就是有目的性。所以，公司就針對這種目的性進行各種服務。”

世界著名調查公司 AC 尼爾森最近的一份報告也恰恰印證了李峰的觀點。報告顯示，“鐵路動眾媒體”的受眾主要為20-54歲的男性，平均年齡32歲，職位、收入趨向高端，這是一個流動性很強、充滿活力的群體，他們是社會的輿論領袖和消費決策者，具有很強的消費欲望和消費能力，且對周圍人群具有較強影響力。

正是這種蝴蝶效應使“鐵路動眾媒體”擴展了信息傳播空間，廣大的流動受眾能夠將信息進行復制和放大，滲透到各級城市。依托廣袤的鐵路脈絡，億品傳媒構建起一個影響力聚焦一級市場，充分輻射二三級市場的移動傳媒網絡。

新模式：整合傳統資源的營銷模式

2006年11月，億品傳媒在美麗的西子湖畔舉辦了全國大范圍的第一場媒介推廣會。來自上海、杭州、寧波等地的近百名廣告客戶及廣告公司代理出席了此次大會。億品傳媒打造的中國最大鐵路動眾媒體以其獨特的媒體平臺及不斷創新的營銷模式，引起與會人員的高度關注。

來自上海的馭捷廣告有限公司，會前剛與億品傳媒結成合作伙伴，該公司總經理鄔曉敏說：“上海馭捷之所以選擇億品傳媒，是看中了它作為中國最大鐵路動眾媒體這個平臺的優勢，能使廣告價值得以最大轉化的媒體就是廣告主最需要的媒體。”

對于廣告客戶的認可，李峰有著充分的自信：“由于在火車上長時間處于封閉的環境，容易產生信息孤島的感覺。在這個過程中，我們這個平臺會為旅客帶來更豐富和更現代化的娛樂環境。”

本文由中國標識網收集整理,更多信息請訪問標識商學院

第二篇：凈水器廠家如何探尋電商全新營銷模式

凈水器廠家如何探尋電商全新營銷模式

就目前有不少凈水器企業都在尋求一條能夠將線上線下整合起來的電商新模式的時候，有業內人士提出了不同的看法，認為，雖然電商仍具發展空間，但就目前來說，最大的問題還在于價格對線下的依賴程度較大。

也有凈水器企業開始實施電商專供產品的設計和研發，希望以此來將線上和線下兩條渠道區分開來。至于此類產品的定價以及利潤劃分就得看凈水器廠商企業自身的考量和規劃了。有些業內人士表示，實體和電商兩條渠道，本來針對的就是不同的消費人群。“待發展比較成熟之后，產品有了區分，完全可以互不沖突，獨立發展。”至于未來的發展方向，安之源凈水器水家電產品運營總監林總認為，兩條渠道應該著力將自己的優點放大，而不是走相結合的路。因為即使做線下體驗，電商也不可能做到真正實體店的程度，所以還不如各自發揮優勢來的實在。不過該業內人士也提出，要兩者結合也可以通過線上瀏覽增加實體店成交量，但那已經不算是純粹的渠道。

正在摸索著適合凈水器行業電商模式的凈水器企業，都承認，實體購物消費者體驗感本身就要好過電商。首先對于凈水器這種高價格商品，看得見摸得著，能直觀地判斷其質量和功能，而且經銷商能為消費者提供完善的服務體系，讓購物過程更舒適。但同時，凈水器十大品牌泉露也表示，電商這個渠道正在變得越來越重要，隨著80后、90后成為消費的主力，他們習慣于網絡購物，“如果我們不在這個渠道中出現，就會被淘汰。”

凈水器企業電子商務化與實體店相結合是企業發展的必然趨勢，但根據目前的情況來看，凈水器行業電子商務化還存在的很嚴重問題，大部分凈水器企業的經營方式選擇的都是經銷商代理制，而開展電子商務，會對區域凈水器經銷商造成一定的影響。如果電子商務的定價比原來渠道商的價格低，勢必影響到渠道商的利益，從而引發跟渠道商之間的矛盾。如果電子商務的價格跟傳統得渠道商得價格相同，跟同類型得電子商務網站相比，價格又要高出很多，也勢必影響到電子商務網站的利益。

對于這些問題，力偌特凈水器通過“網購平臺”+“實體體驗店”+“客服支持中心”三大系統共同支持，實現盈利能力的極大提高，解決了電子商務在凈水器行業的粘貼性問題。同時在全國各大城市布設以展示為主的加盟店，讓消費者對凈水器企業產品“看得見、摸得著”，為他們提供心理上的交易保障，也為習慣于實物交易的消費者提供了傳統的交易方式。縱觀各行各業現階段發展趨勢，進入電子商務領域已經是刻不容緩了，在一個全新的商業模式來臨時，所有行業都處于同一起跑線，這個時候誰先制定一套適合自己行業發展的模式就能取得更多優勢，而凈水器行業本身有特殊性，產品設計到安裝所以需要考慮的更多，但是不管怎么說電子商務帶來了更為廣闊的商機以及市場前景（q：307633131）