第一篇：鋼材貿易常見術語解釋

鋼材貿易常見術語解釋

一、鋼材流通環節各相關單位

1、鋼廠：鋼材的生產單位

（1）鋼鐵廠：指有高爐煉鐵、轉爐煉鋼、軋機軋制鋼材全部流程鋼鐵生產企業。此類鋼廠一般稱為大鋼廠或大廠。

（2）軋鋼廠：指只有軋機軋制鋼材這一流程的鋼材生產企業，一般也稱為調坯軋材企業，多見于高線、螺紋鋼、帶鋼、型鋼、中板等品種生產。此類鋼廠一般稱為小廠。

（3）鐵廠：指只有高爐煉鐵一個流程的生鐵生產企業。

備注：根據所生產鋼材的品質、下差大小，分為一線鋼廠、二線鋼廠、三線鋼廠，甚至四線鋼廠。

2、經銷商：是指以買賣鋼材產品為主要業務的企業。經銷商可分為一級經銷商、中間商等級別。

（1）一級經銷商又叫代理商，俗稱鋼廠協議戶，是指與鋼廠簽訂了長期的購銷協議，每月固定從鋼廠購買大量鋼材進行銷售的鋼材銷售企業。

（2）中間商：或稱為二級代理商，俗稱搬磚頭的商家，就是不直接從鋼廠進貨、而是從鋼廠協議戶或其他中間商手中購買鋼材再銷售的企業。

3、終端用戶：是指鋼材產品的直接消費企業，包括各種建筑工地、各種機械制造廠、家電生產廠家等等。

二、與價格相關術語

1、過磅價：是指鋼材買賣過程中，鋼材計算重量方法為用地磅等計量工具直接測鋼材的實際重量，以實際重量計重銷售鋼材時的價格為過磅價；過磅價也稱為檢斤價。

2、檢尺價：是指鋼材買賣過程中，鋼材計算重量方法為理論計重，按照理論重量計重銷售鋼材時的價格為檢尺價；檢尺價也成為理計價或者理重價。

理論計重即為按照鋼材的理論重量計算重量。各種類別、材質、規格的鋼材，國家均有生產標準，各鋼廠按照國家標準生產各種鋼材，但國家標準并不是一個固定的值，允許有一定的上偏差，或者是上差，或者是下差（也叫負差），因此各鋼廠生產各種鋼材上差或者下差不同，導致鋼材的理論重量與實際重量有偏差。絕大多數鋼廠生產鋼材產品均有下差，一次大多數品種鋼材理論重量是1噸實際重量并不足1噸，因此理論重量計價或者叫檢尺價要低于過磅銷售時的價格。下差或負差是理論重量為一噸的鋼材的實際重量與理論重量之間的差。下差=（鋼材理論重量—鋼材實際重量）/鋼材理論重量）*100%；舉例：某廠生產Φ25mm螺紋鋼，理論重量是1噸，即1000公斤，實際過磅重量為0.95噸，即950公斤，則該廠家生產Φ25mm螺紋鋼的下差=（鋼材理論重量—鋼材實際重量）/鋼材理論重量）*100%=〔（1000-950）/1000〕*100%=5，即有5個下差，或者直接說該廠家所生產Φ25mm螺紋鋼有50公斤下差。螺紋鋼、焊管、無縫管、型材、棒材等產品理論計重現象較多。

3、含稅價：是指鋼材買賣過程中，買家向賣家索要鋼材產品的增值稅發票時的價格；增值稅稅率為17%，理論上如果買家不要增值稅發票時，賣家應該給買家在含稅價格基礎上將

17%的稅錢扣除。但目前國內鋼鐵行業，買鋼材時是否要增值稅發票的鋼材價格差遠沒有那么大，一般情況下賣家會給買家優惠3-4%，目前鋼材價格在4000元上下，不含稅價格比含稅價格低150元左右。通常情況下，要不要增值稅發票，簡稱為要不要票，含稅價格又俗稱為帶票價，不含稅價格又俗稱為不帶票價。

4、承兌價：是指鋼材買賣過程中，買家在購買鋼材時，不支付給賣家現款，而是以承兌匯票的形式付款，由于賣家在將承兌匯票進行折現時存在利息支出，因此承兌價格一般比現款價格高，幅度隨著銀行承兌貼息率的變化而變化，也根據承兌匯票的時間長短不同而幅度不同（一般分為一個月承兌、三個月承兌和六個月承兌）。

5、自提價：是指鋼材買賣過程中，買家雇傭運輸車輛到賣家倉庫中自己提貨的價格。

6、鋼廠直發價：是指鋼廠協議戶沒有現貨資源，為買家直接從鋼廠訂貨、送到用戶所制定的地點時的價格。

7、預付款：指鋼材貿易企業給某鋼廠或大型貿易商提前打款，后期在根據需求購買相應鋼材的行為；預付款購買鋼材一般價格要比現款價格優惠幾十元/噸。

8、批量優惠：當買家大量購買某種鋼材時，賣家可能會根據買家的訂貨量大小給與每噸幾十元的優惠。

9、掛牌價：指鋼廠或者貿易商銷售某種鋼材對外公開的價格政策，實際銷售過程中可能會有不同程度的優惠。部分鋼廠銷售模式采取本月底制定下月鋼材銷售掛牌價格，根據掛牌價格訂貨、收款，再在月底制定當月各種鋼材實際結算價格。

10、結算價：部分鋼廠銷售模式采取本月底制定下月鋼材銷售掛牌價格，根據掛牌價格訂貨、收款，再在月底制定當月各種鋼材實際結算價格。結算價格為鋼材貿易商每月進貨的實際成本價。

11、市場價：各地鋼材市場各種鋼材銷售成交價格，本網站報的價格為市場價；此價格不含出庫費、短途運費、短期資金占用費等費用。

12、工地價：也叫工地采購指導價，是本網站獨創的價格形式。工地采購指導價格是在市場價格的基礎上加出庫費、短途運費、短期資金占用費。

三、費用相關術語

1、出庫費：指買家購買鋼材時，去倉庫提取貨物，需要給倉庫管理單位繳納的相關費用，包括吊裝費和倉儲費。

2、短途運費：指供貨商在給建筑工地配送鋼材時，在本城市、50公里范圍內的運費支出。

3、短期資金占用費：由于供貨商給建筑工地配送鋼材，工地一般會壓一段兒時間再給供貨

商付款，常見時間為一周至兩周；短期資金占用費即為這一周至兩周的時間這批貨物的貨款所產生的利息。

4、運補：大部分鋼廠對各地鋼材協議戶價格政策為同一價格，但由于從鋼廠到各地貿易商之間存在距離，鋼材運輸需要相關費用，為使各地貿易商拿到同一鋼廠資源價格基本相當，鋼廠會根據運輸距離針對不同地區貿易每噸鋼材給于不同幅度的運輸補貼。

5、調直費：高線、盤螺產品，部分工程用的過程中需要將高線、盤螺加工成固定長度的直條產品，需要特殊的機器將高線、盤螺拉直、再剪切，這期間涉及的費用較調直費。

四、經銷商操作相關術語

1、封庫：當價格出現較為明顯的上漲走勢時，由于銷售情況較好，商家為了手中貨物能賣更高的價格，在達到一定銷售量后，會采購停止銷售的操作手法，俗稱封庫。

2、限量銷售：當價格出現較為明顯的上漲走勢時，為控制自身庫存量不快速下降，對于一些市場上比較緊缺的規格，商家可能采取限制銷售的操作手法，即某一買家在本公司每天最多能購買同一規格產品的量，或者某一買家在本公司每天最多能購買鋼材的總量。

3、甩貨：也叫跑貨或者拋貨，即在價格出現明顯下跌趨勢時，有貨的商家，以低于其他商家的價格進行銷售的行為。

第二篇：酒店常見術語解釋

酒店常見術語解釋

房卡：用于表明登記入住客人的身份，與房間鑰匙一同需要客人自行保管。

大床標準間：由一個人或兩個人使用的房間，其中設有一張1.5m×2m的雙人床；適合于夫妻使用，大部份使用客人為商務出差客人。

標準間： 兩個人占用或使用的房間，其中設有兩張1.1m×2m的單人床;

適合于團隊會議，一間房兩張床，經濟實惠。有好的服務，費用分擔還不高。

三人間： 由三人入住的房間，其中設有三張1m×2m的單人床;旅行團隊會議客人。套間：由一個人或兩個人使用的房間，2m×2m的雙人床。

免費房：無需付費的房間(特殊貴賓，政務客人等特殊享用，無需付房費身份更特殊)。自用房：酒店內部占用而無需付費的房間。

值班經理用房：

維修房： 暫時不能使用的房間，或因為設施設備而需要維修

非賣房： 由于某種原因而較長時間不能出租的客房

臟 房： 未清掃客房

清掃房： 正在清掃的客房

清潔房： 已清掃過的客房

已檢房： 已檢查過的客房(清潔房一般也是已檢房)

可用房： 可隨時出租的客房

占用房： 包含已占用，和預訂占用。

跑帳房： 客人已經離開酒店，但沒有付款結帳(由于前臺和客房中心溝通不夠，入住客人信息不能共享，押金不足，登記不完善都會造成跑帳，客人已經離店，客房信息未更改，房費自動滾帳等)

門市價： 酒店報價單或對外公開報價的價格

房數： 房間的數目

占用數： 酒店已住客房和已被預訂房的數目

已出租客房數： 酒店已經出租的客房數目

可用房數 ： 酒店中全部可用的客房數

預訂數： 酒店預訂客房的數目

前臺(reception)：酒店為客人辦理入住登記，房間預訂(包括電話預定)的崗位，同時辦理聞訊，結賬的崗位，要求服務員接一，答二，照應三，同時是登記客史的第一道程序。崗位職責： 一份說明某個崗位的主要職責以及上下級關系、相應的責任、工作條件和必須使用的設備和資料。

任職條件：一份關于完成某一崗位職責所必須具備的個人資格、技能及素質的說明。

宗旨：一份陳述酒店獨特目標以有別于其他酒店的文件。宗旨陳述表達了酒店所遵循的理念、飯店活動的含義和方向，以及賓客、管理者和員工三者的利益。

組織機構表：用圖表形式展示某一組織內部各崗位之間的關系，各自在組織中的地位、責任區域和權力范圍。

營收中心：指酒店向賓客銷售產品和服務從而直接取得營業收入的部門如前廳、餐飲部各營業點、房內用膳和零售點等都是飯店主要營收中心。

上門客：未經預定而進入飯店要求入住的賓客。

對客服務全過程：描述飯店經營流程的一種說法，以賓客和員工面對面接觸和交易為其特征。客帳：一張記錄某個人或某間客房的交易情況的表格(紙制或電子表)。

漏帳：一筆應該記入客帳的交易，但在賓客離店后這筆記錄才進入前廳登帳系統。酒店電腦管理系統：一個電腦軟件模塊組合用于支持飯店多種前后臺經營管理活動。

入住訂房單：一張印制好的用于記錄入住信息的表格。登記好客人入住信息后，再錄入電腦終端，與客房中心共享信息，通常酒店會留存登記單信息和電腦信息兩套客史。

出租率：一段時間內無論是售出或占用的房間數與可銷售房間數之比。

住房率= 占用的客房數÷可銷售房間數

提前到店：指客人在預訂時間之前到達。

兩種情況：

A、是指在預訂的日期以前到達。

B、是在酒店所規定的入住時間前到達。

不管是以上哪一種情況，都要妥善安排客人。

送餐服務(房服room service)：指為方便客人，由服務員送食物或飲料到房間供客人享用的服務。通常預備專用的餐車，餐具等

大堂保險箱：指賓館可供客人存放貴重物品的用具，用于保障客人的財物安全；一個保險箱有兩把鑰匙，同時使用才能開啟。賓館客人各執一把。前臺可提示客人是否需要存放貴重物品。

VIP：它是“Very Important Person”的縮寫。重要客人之意。

VIP分級別，不同身份，層次等，接待規格不同，酒店會為一些貴賓準備相應的歡迎形式，與其他客人唯一的區別，只是接待規格不同，其它沒有差別，不能因此忽視其它客人，比如，客人問你，那間房客人怎么有鮮花水果，我怎么沒有?怎么回答?(客人自買的，我們幫助洗、派發的)

接待重要客人的準備工作；在住期間及離店的工作。

1.大堂副理根據前臺提供的信息通知相關人員迎候，并打印歡迎信。房務部根據前臺的通知按相應的VIP等級進行房間布置。客人到店前大堂副理對VIP預抵房間進行檢查，并將意見及時反饋客房部。

客房部根據大堂副理的檢查結果及時進行調整。

抵店迎候

前臺根據客史記錄填寫好客人的入住登記單。

2.大堂副理于客人抵店前在大堂等候客人，客人進店時主動問候并自我介紹。

3.大堂副理將客人引領至前臺協助辦理入住登記手續。

4.入住30次以上的由前廳部經理或值班經理接送。

5、政府官員、旅行社副總以上級別客人由副總及以上人員接送。

在店服務

1、前臺及時將VIP客人的入住信息通知相關崗位，以便知曉。

2、各服務崗位在接到VIP客人的服務指令時，堅定不移地執行首問負責制的原則，不得出現任何梗阻。

3、各服務崗位在為VIP客人提供服務時應最大限度地以姓氏稱呼客人。

4、各服務崗位嚴格按照已制定的VIP服務標準進行操作。

5、為V3客人派當日生活報、店刊。

6、VIP住2日以上由客房主管拜訪客人并補派水果。

7、VIP客人可享受6折洗衣優惠，餐飲9折優惠。

四、預離

1、大堂副理于客人預離時間的前一晚，對客人進行電話意見征詢。了解客人的行程安排是否發生變化，如需繼續延住則及時為客人辦理好相關手續。

2、詢問客人次日是否需要提供叫早、行李及送機(站)服務并將信息及時通知相關崗位。

3、詢問客人住店期間的感受并作以詳細記錄。

4、將電話意見征詢所獲知的信息及時歸檔，完善客史檔案記錄。

1、大堂副理負責敦促并檢查客人離店前各項服務事宜的落實情況。

2、大堂副理于客人預離時間前在大堂等候客人，并陪同客人到結帳處辦理離店手續。

3、大堂副理將客人送至店外并致以祝福，待客人遠離后返回。

旅游涉外飯店----經有關行政主管部門批準，允許接待海外來華旅游者的飯店。注意外事紀律，私自照相、接受禮品、一同外出、郵寄物品、談論政治等。

星級酒店----經國家及省級旅游行政主管部門依照GB/T14308標準進行星級評定，獲得星級稱號的旅游涉外飯店，共劃分為五個星級，星級越高，檔次越高。甚至白金五星。客房客用品----客房中配備的與賓客生活、安全密切相關的各種用品和提示用品。服務質量----服務活動所能達到規定效果和滿足賓客需求的能力程度。

服務規范----為達到某一服務標準而采取的以程序化、定量化、制度化為主要內容的科學方法。

投訴----賓客向酒店管理當局提出的對服務質量不滿意的口頭或書面表示。

VIP客人----酒店重要貴賓，根據其重要程度劃分一定層次。

PA(公共衛生保潔)----負責酒店公共區域清潔衛生的班組。，擦車，為出租車收煙頭，修剪庭院花木。

夜床服務----為方便客人就寢而提供的房間簡單整理服務。比如，拉上窗簾，掀開睡被一腳，(同性兩張床順著掀開，異性對開)，擺放拖鞋，鋪地巾，方便客人洗浴等。

查房----通過檢查經過整理的房間，確定該房間清潔、客用品完整及維修狀況的工作。查退房----客人要離店時，檢查該房狀況的工作。

OK房----整理完畢、經過檢查確定可以出租的房間。

樓面服務----樓層服務員為在住客人提供的必要服務。

會客服務----為住店客人的訪客提供的必要服務。

房態----顯示房間可供出租的狀態。

確認預訂----根據客房銷售狀況，對客人預訂房間可以接受的確認，通常以書面形式予以確認。

臨時預訂----客人在抵達酒店前或抵達時的訂房。

保證性預訂----指酒店與客人已經確認，并有一定經濟責任的保證訂房。

超額預訂----酒店在一定時期內多種原因造成的超過接待能力的預訂現象。

DND(Do Not Disturb)房間----住店客人提出免打擾要求的房間。

叫醒服務----應客人要求在約定的時間提醒客人的服務。需注意，客人要求的時間。

消控中心----為保障治安和消防安全，專門配備的設施、設備，包括消防自動報警系統、電視監控系統等24小時工作的專門機構。

突發性事件----指失去時間和人為控制，在短時間內發生的事件。

巡邏----按照規定的線路巡視和檢查。

(住宿)：提供的給予睡覺休息的場所。

(訂金)：客人為了確保能有房間而提前支付給酒店一筆質按金。

(預付金/押金)：按照酒店財務規定和有關規定，前臺服務員要求客人預先支付房費和不可預測費用的付費方式，如現金擔保、信用卡預授權。

(致意品)：指酒店免費向住店客人提供的一些禮品，如水果、鮮花或飲品等。

(到店)：指客人入住酒店的抵店，(預告鎖房)：指為了把某間房能夠保留下來，而提前把此房間在某日鎖起來，使其在該時間段顯示被占用，有利于控制房間的預售。

(取消)：指客人取消訂房。

(免費)：指由總經理批準提供給某個客人的不需要收費的房間，即COMP。

(公司合同價)：指與酒店有協議而提供給公司的客人的房間價格，這類價格通常為特別價，且保密。

(信用卡)：指由銀行簽發的一種可以作為交易的卡片，代替現金支付的憑證。

(預離日期):指客人預計離店的日期。

(19)預離未離房：指某個房間應該是空房，但到了中午十二點以后，客人仍然沒有退房。大堂副理協助前臺聯系客人，確認房間是否續住。

(提前抵達)：在下午兩點以前到達酒店辦理入住手續的客人

第三篇：貿易術語

FOB（Free On Board），也稱“船上交貨價”&“離岸價”是國際貿易中常用的貿易術語之一。按離岸價進行的交易，買方負責派船接運貨物，賣方應在合同規定的裝運港和規定的期限內將貨物裝上買方指定的船只，并及時通知買方。貨物在裝運港被裝上指定船時，風險即由賣方轉移至買方。

一些國家鼓勵出口使用CIF術語，進口使用FOB術語，由本國保險公司和承運人保險或承運。

根據《2000年通則》的解釋,FOB術語只適用于海運和內河運輸。FOB“船上交貨（….…指定裝運港）”是當貨物在指定的裝運港越過船舷（根據INCOTERMS 2010，即國際貿易術語解釋通則)，風險。FOB術語要求賣方辦理貨物出口清關手續。

CIF（Cost,Insurance and Freight）CIF通常是指FOB+運費+保險費。

CIF術語要求賣方辦理貨物出口報關手續，買方辦理貨物進口清關手續。該術語僅適用于海運和內河運輸

按CIF術語成交，雖然由賣方安排貨物運輸和辦理貨運保險，但賣方并不承擔保證把貨送到約定目的港的義務，因為CIF是屬于裝運交貨的術語，而不是目的港交貨的術語，也就是說CIF不是“到岸價”

CIF與FOB的區別 區別

FOB(free on board): 即裝運港船上交貨(但在與北美國家交易的時候,應在FOB后面+vessel表示船上交貨)因此,賣方在合同規定的時間和裝運港口，將符合合同規定的貨物交到買方指定的船上，并及時通知買方即可。之后的運費和保險費與賣方無關。CFR(cost and freight 以前叫C&F,《90通則》改為CFR)：

成本加運費,是賣方負責辦理貨物運輸，并承擔運至指定目的港的運費，在合同規定的裝運港和規定的裝運期內裝船，通知買方、提交相關單據并負責清關后完成交貨義務,不負責辦理保險。CIF(cost,insurance and freight): 成本,保險加運費，顧名思義就是比CFR條款多了保險費用.即賣方都要負責訂立從啟運地至目的地的運輸契約，并支付正常的運輸費用，在CIF術語中賣方更要負責辦理貨物保險，支付相應保險費。兩者的相同點

1)這些條款的交貨地點都在裝運港，而且都適用于水上運輸方式。

2)即使是CIF負責了保險的費用,但是風險轉移都是以裝運港裝運上船為界。也就是說,完成裝運上船,就沒賣方什么事情了。

3)為了明確裝船費或卸船費的負擔問題，也為了讓復雜的交易簡單化,這三種術語都有其相應的變形。

4)按這些術語成交的合同均屬于裝運合同(shipment contract)。利 與 弊

選擇以FOB價成交，在運費和保險費波動不穩的市場條件下有利于自己。但也有許多被動的方面，比如：由于進口商延遲派船，或因各種情況導致裝船期延遲，船名變更，就會使出口商增加倉儲等費用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。出口商對出口貨物的控制方面，在FOB條件下，由于是進口商與承運人聯系派船的，貨物一旦裝船，出口商即使想要在運輸途中或目的地轉賣貨物，或采取其它補救措施，就會頗費一些周折,產生更多費用。

在CIF價出口的條件下，船貨銜接問題可以得到較好的解決，使得出口商有了更多的靈活性和機動性。在一般情況下，只要出口商保證所裝運的貨物符合合同規定，只要所交的單據齊全、正確，進口商就必須付款。貨物過船舷后，即使在進口商付款時貨物遭受損壞或滅失，進口商也不得因貨損而拒付貨款。就是說，以CIF價成交的出口合同是一種特定類型的“單據買賣”合同。一個精明的出口商，不但要能夠把握自己所出售貨物的品質、數量，而且應該把握貨物運抵目的地及貨款收取過程中的每一個環節。對于貨物的裝載、運輸、貨物的風險控制都應該盡量取得一定的控制權，這樣貿易的盈利才有保障。報關和清關的區別： 報關是對出口國而說的。清關是對進口國而說的。

報關是向海關申報，讓海關放行貨物。而清關是客戶所在國家的海關的事情，客戶需要報關者提供的一些單據（提單副本，箱單，發票，其他減免稅證書，像FORM A，C/O，etc）向當地海關申請進口貨物放行。報關和清關是兩個國家的海關的事情，互不相干。

一、報關

報關是指進出口貨物收發貨人、進出境運輸工具負責人、進出境物品所有人或者他們的代理人向海關辦理貨物、物品或運輸工具進出境手續及相關海關事務的過程，包括向海關申報、交驗單據證件，并接受海關的監管和檢查等。報關是履行海關進出境手續的必要環節之一。

二、清關

清關（Customs Clearance）即結關，是指進出口或轉運貨物出入一國關境時，依照各項法律法規和規定應當履行的手續。

清關只有在履行各項義務，辦理海關申報、查驗、征稅、放行等手續后，貨物才能放行，貨主或申報人才能提貨。同樣，載運進出口貨物的各種運輸工具進出境或轉運，也均需向海關申報，辦理海關手續，得到海關的許可。貨物在結關期間，不論是進口、出口或轉運，都是處在海關監管之下，不準自由流通。

第四篇：鋼材貿易盈利模式探討

鋼材的盈利模式

“生意越來越難做，盈利越來越困難。”這是時下在鋼材流通領域中經常聽到的一句話。然而，生意難做也得做，辦法總比困難多。如今，一些鋼材經銷商對盈利模式的創新，似乎比以往任何時候都更關注。

何為盈利模式？說白了就是賺錢的辦法。經銷商從上家購進鋼材，加價后賣給下家，賺取銷售差價，這就是經銷商的傳統盈利手段。中國古代商人“秘而不宣”的經營謀略，其中之一就是“時賤而買，雖貴已

賤；時貴而賣，雖賤已貴”。

改革開放以來，隨著鋼鐵這一重要的生產資料作為商品進入流通市場之后，早期一批鋼材貿易商抓住契機，憑借著自身對當地市場高度熟悉以及比廠家駐地辦事效率更高、成本更低的運行體系，比當地終端用戶多出許多了解市場變化趨勢的信息來源，對上承接廠家的鋼材銷售業務，對下服務本地終端用戶，從而獲得了生存空間和盈利。尤其是中國鋼鐵行業的迅猛發展，市場大、門坎低、利潤高，促使中國鋼鐵流通業在近二十年得到了高速的發展，一批民營鋼材經銷商迅速壯

大。

然而，隨著市場格局的日趨完善，以及科學化、精細化發展的大潮襲來，個體的、以家庭制為主的鋼材經銷商往日風光不再。廠家的通路扁平化，直銷模式，導致市場競爭日趨激烈。特別是面臨鋼材價格“倒

掛”，出廠價格高于市場銷售價格的情況時，鋼材經銷商靠傳統的“時賤而買，時貴而賣”盈利模式已經難以盈利，一些鋼貿商甚至處于難

以生存的境地。

一些經濟學家認為，現在個體經銷商活動、發展的舞臺已經越來越小，經銷商的發展似乎進入了一個“瓶頸期”。目前，國內這種又土、單體又小的個體經銷商群體正在逐漸萎縮，直到被更先進的國際化發展浪潮沖垮。在不遠的將來，完善的鋼材現代物流系統很有可能取代鋼材經銷商的大部分分銷功能。在這種環境下，鋼材經銷商必須改變傳統的盈利模式，適應市場的變化，否則無利可圖，無法生存。面臨市場環境的巨大變化，一些具備一定實力的鋼材貿易商已經開始嘗試探索新的盈利模式，諸如有品牌型盈利模式、服務型盈利模式等等，這些盈利模式體現了三個核心競爭，即以產品為核心的競爭，以服務為核心的競爭和以創造為核心的競爭，而這三個核心競爭又倡導出以優化產品結構的為特征的盈利模式、以功能為基本特征的贏得模

式和以創新服務為突破口的盈利模式。

產品結構盈利模式

時下，鋼貿商對經營的產品結構日趨重視，不斷優化鋼材品種規格，注重大型國有企業生產的著名品牌或者受到下游終端用戶青睞的鋼材，或根據用戶的要求，提供適銷對路的鋼材，拓展市場占有率。比如，上海的一些隧道、軌道交通、世博會場館和重大市政建設工程采

購方，對螺紋鋼、線材等建筑鋼材提出更高的要求，如對一般中小型鋼廠生產的螺紋鋼、線材，隧道工程建設質量監理部門拒絕接收。因此，鋼材貿易商在采購鋼材時，對鋼材的產地、品牌、質量等十分重視，普遍從大型鋼廠采購著名品牌產品，由此來提高渠道議價能力和增加終端用戶認知度，最終從優化產品結構上實現理想的贏利。

創新服務盈利模式

鋼貿商把對客戶的服務外延輻射到增值上，從為終端用戶提升增值服務中提高自身的盈利水平。比如，一些鋼貿公司建立鋼材加工、配送中心和物流基地，通過鋼材的加工、配送和倉儲運輸等，千方百計地降低客戶的采購成本和運輸成本。同時，通過對鋼材的加工、配送，可以提高鋼材利用率，讓客戶得到實實在在的效益，從而與鋼貿商建立更加牢固的的合作關系。而鋼貿商在增值服務中，也提高了自身的經濟效益。

規模經營盈利模式

如今，國內鋼材貿易商存在的規模小、數量多、實力差、層次低等問題較為突出，防御市場風險能力不強，在鋼材價格上缺乏話語權，嚴重影響鋼貿商的盈利水平。因此，不少鋼貿商試圖通過兼并重組，建成大型的鋼貿集團公司，在擴大規模的同時壯大企業的實力。如在鋼材訂貨上，鋼貿集團公司就能以大批量贏得價格優勢。這好比現代化的大賣場相對于小超市一樣，采用規模盈利模式。

供需網鏈結構盈利模式

許多具備一定實力的鋼材經銷商已經開始研究供應鏈，通過探索供需網鏈結構實現企業的盈利，如鋼貿商與生產商、物流商、金融商、批發代理商結成聯盟。按國際上成功案例，一條供應鏈必有鏈主，從鋼材來講，鏈主可以是鋼廠，也可以是下游的鋼材經銷商，構造鋼鐵生產、銷售的供需網鏈結構。這是增強鋼貿商核心競爭的一條重要途徑，也是實現盈利的最佳模式。英國經濟學家克里斯多夫講過，今后不單是企業與企業之間的競爭，更是供應鏈與供應鏈之間的競爭。業內人士認為，盈利模式的轉變迫使鋼材經銷商不得不根據自身特點轉變營銷思路，實施差異化營銷模式。過去，鋼材銷售靠喝酒、靠關系、靠哥們兒義氣建立銷售渠道，但在鋼材已供大于求的形勢下，經銷商必須靠知識、管理、人才、網絡等實現盈利，盈利特點也從暴利到微利，從交易利潤到服務利潤，從中間商到賺取上游利潤、賺取渠道資源服務費、賺取終端利潤等。鋼材經銷商的盈利之路就在自己的腳下，只有不斷創新才能長遠發展。

第五篇：術語解釋

《語言學》術語解釋： 1.語系：

（1）語系是按照“譜系分類”的方法，根據語言間親屬關系的有無，把世界上的語言所分成的不同的類，凡是有親屬關系的語言都屬于同一語系，反之則屬于不同的語系。

（2）比如漢語、藏語、壯語、傣語、苗語等是親屬語言。它們都屬于漢藏語系。

（3）世界上的諸語言按其親屬關系大致可以分為漢藏語系、印歐語系、烏拉爾語系、阿爾泰語系、閃含語系、高加索語系、達羅毘語系、馬來—玻利尼西亞語系、南亞語系九大語系。2.歧義：

歧義句是在理解上會產生兩種可能的句子,換句話說,就是可以這樣理解也可以那樣理解的句子。也就是謂語言文字的意義不明確，有兩種或幾種可能的解釋。

一個句子有兩種或兩種以上的解釋，就會產生歧義，歧義產生的原因：詞義不明確、句法不固定、層次不分明、指代不明

歧義有主要由口語與書面的差別造成的，有主要由多義詞造成的，還有語言組合造成的。組合的歧義中又有語法組合的歧義和語義組合的歧義。3符號

1． 符號就是由一定的形式構成的表示一定意義的記號或標記，它包括形式和意義兩個方面，指稱現實現象。例如紅綠燈就是一種符號，紅燈表示“停止“的意義。

符號是人們共同約定用來指稱一定對象的標志物，它可以包括以任何形式通過感覺來顯示意義的全部現象。在這些現象中某種可以感覺的東西就是對象及其意義的體現者 它有兩個方面的內涵：一方面它是意義的載體，是精神外化的呈現；另一方面它具有能被感知的客觀形式。3.字母：

拼音文字或注音符號的最小書寫單位。如：英文字母；漢語拼音字母。

4.基礎方言：

（1）一種語言的共同語并不是憑空產生的，而是在某一個方言的基礎上形成的，這種作為共同語基礎的方言叫做“基礎方言”。

（2）所謂作為共同語的基礎指共同語的語音、語匯和語法系統主要來自基礎方言。

（3）例如，意大利共同語的基礎方言是多斯崗方言，現代漢民族共同語的基礎方言是北方方言。

5.共同語：

指一個部落或民族內部大多數成員所共同掌握和使用的語言。它是在某個區域的人們在日常生活中以口語的形式逐漸形成的。這個地方通常是政治、經濟、文化中心的地區，在這個基礎上有了語言而后有形成方言。

如普通話

共同語是在一種方言的基礎上建立起來的一個民族或一個國家通用的語言，例如普通話就是現代漢民族的共同語。

6.音位：

音位是具體語言中有區別詞的語音形式作用的最小語音單位。

7.混合語：

兩種或幾種語言，在一定社會條件下，互相接觸而產生的混雜語言。洋涇浜

8.語法手段：

根據語法形式的共同特點所歸并的語法形式的基本類別叫做語法手段。語法手段可分為詞法

手段和句法手段兩大類。2 詞法手段包括詞形變化，詞的輕重音和詞的重疊；句法手段包括虛詞，詞類選擇，語序和語調。9.語流音變：

在語言的組合過程中，一個音位受到鄰近音位的影響或語流的影響而可能產生的變化，叫語流音變。常見的語流音變現象主要有同化、異化、換位、弱化和脫落。

10.語言符號的線條性：

語言符號只能一個跟著一個依次出現，在時間線條上綿延，不能在空間的面上鋪開，這就是語言符號的線條性，它是語言符號的一個重要特征。

語言符號具有線條性的特點。不能把“我看書”說成“書看我”，這是因為符號和符號的組合不是任意的，而是有條件的。符號和符號的組合條件就是語言里的各種結構的規則

11.語法的組合規則：

語法的組合規則包括語素組合成詞的規則和詞組合成句子的規則，前者叫構詞法，它和詞的變化規則合在一起叫做詞法，后者叫做句法。

語法的組合規則包括構詞法和句法。語法的組合規則存在話語中，是現實的12.語法的聚合規則：

具有相同語法特征的單位總是聚合成類，供組合選擇。語法的聚合是多種多樣的，最普遍的是詞類和詞形變化：語言里的詞按語法作用的不同而分成名詞、動詞等等的詞類；在好多語言里，名詞動詞又有格、位等等的變化。語法的聚合規則就是語法單位的分類和變化規則。

13.仿譯詞：

用本族語言的材料逐一翻譯原詞的語素，不但把它的意義，而且把它的內部構成形式也轉植過來。仿譯詞屬于意譯詞。如漢語詞“黑板”的構詞材料是“黑”（形容詞性，表顏色）和“板”（名詞性，表厚度小而面積大的較硬的事物），以“修飾+中心語”次序的定中關系組織起來，而它所源自的外語詞是英語的blackboard，含有的構詞材料也是兩個：black（形容詞性，表黑顏色），board（名詞性，表厚度小而面積大的較硬的事物），兩成分的關系也是“修飾+中心語”次序的定中

仿譯詞是意譯詞的一種，用本族語言的構詞材料對譯外語詞

14.音位變體：

處于互補關系中的各個音素就被看成為同一個音位在不同位置上的代表，是同一個音位的不同的變異形式，所以我們把它們叫做音位變體。

處于互補關系之中而在音質上又比較相似的各個不同的音素是同一音位的不同的變體式，音位變體是音位在特定語音環境下的具體體現或具體代表。

15.語義指向：

語義指向指的是句法結構的某一成分在語義上和其他成分（一個或幾個）相匹配的可能性。語義指向研究的是句子成分之間在語義上的搭配關系，句法結構研究的是句子成分的組合關系。

語義指向是指句子中某個成分在語義上指向哪兒，或者說同哪個或哪些成分發生語義聯系。例如，補語位置上的成分，在語義上既可能指向主語，如“我吃飽了”中的“我”；也可能指向賓語，如“我吃光了碗里的飯”中的“碗里的飯”。

16.意音文字：

意音文字，或稱語素-音節文字、語詞-音節文字，是一種圖形符號既代表語素，又代表音節的文字系統。這種文字系統是音節文字（如日文）、字母文字、輔音文字等以外的文字系統。意音文字代表人類文字史走出原始時期，進入古典時期。

意音文字指一部分字符是意符，一部分字符是音符的文字。如漢字就是意音文字，漢字中許多字符是直接表意的，而假借字則是假借意符直接表音、間接表意的音符

17.聚合關系：

聚合關系在語言學上聚合關系指在結構的某個特殊位置上可以相互替代的成分之間的關系或者是共現的成分和非共現的成分之間的關系，同一聚合關系語句只受句法關系限制語義因素不在考慮范圍處于聚合關系中的語句與共同的句法特征但在語義上不能互相替換聚合關系就是語言結構某一位置上能夠互相替換的具有某種相同作用的單位（如音位、詞）之間的關系，簡單說就是符號與符號之間的替換關系。

聚合關系——在語言結構的某一環節上能夠互相替換、具有某種相同作用的各個單位之間所形成的關系叫聚合關系

18.音標：

音標是記錄音素的符號，是音素的標寫符號。它的制定原則是：一個音素只用一個音標表示，而一個音標并不只表示一個音素（雙元音就是由2個音素組成的，相對于單元音來說。由2個音素構成的音標我們稱之為雙元音）。如漢語拼音字母、英語的韋氏音標和國際音標等。

19.詞法范疇：

由詞的變化形式所表示的意義方面的聚合。

詞法范疇——由綜合手段（詞形變化）表現的語法意義概括起來就是詞法范疇。

20.語言的類型分類：

我們把世界語言一般分為屈折語、孤立語、粘著語和復綜語。

語言的類型分類——根據詞的結構特點對世界的語言進行的分類叫語言的類型分類。