第一篇：鉆石只是個精心設計的營銷方案

鉆石只是個精心設計的營銷方案

人們總是會這樣想，當他們給對象買了個鉆石訂婚戒指，他們就會一起繼承流傳多年的光榮傳統。事實上，他們繼承的“傳統”還不到100年，而且是一個由鉆石企業輕易創造出來的“傳統”。你看啊，在20世紀30年代，是沒有人買鉆石的，那個時候正直大蕭條時期，人們都忙著養家糊口，根本不可能去買定價過高的鉆石用來炫耀，戴比爾斯公司意識到這個問題后，想著要想辦法來解決這個問題，在那個時候她們擁有著世界上90％的鉆石。

1938年戴比爾斯公司雇傭了美國第一家廣告公司 N.W.Ayer & Son，創造了后來被證明是史上最成功的一次廣告策劃。他們使用的策略中最重要的就是把鉆石和愛情聯系起來。盡管在當時的美國沒有幾個人可以購買這樣的奢侈品，但是這個公司堅持“至關重要的是我們需要不斷的向公眾展示，只有鉆石才是可以接受和公認的訂婚的象征。”他們讓好萊塢的名人戴上鉆石訂婚戒指，在八卦雜志上編造故事說誰誰的鉆石有多大，讓電影公司用鉆石戒指來設置情節，去高中向青年男女宣揚鉆石戒指對于他們將來的關系多么的重要，買的鉆石戒指越大，質量越好，表明這個女性得到的愛越多。

這個廣告太成功了。在1939年，只有10％的戒指是鉆石的，到了1980年，90％的戒指都是鉆戒。他們發明了購買鉆石戒指這個傳統，在美國，他們認為這個戒指要花費兩個月的月薪，英國，一個月的月薪，日本，三個月。他們發明了4C的概念--顏色，清晰度，剪切和克拉。他們發明了稀缺寶石這個概念，事實上這些鉆石數量豐富，但是這樣的話，他們就可以收取更多的價錢。

第二篇：鉆石營銷策略

鉆石營銷策略 鉆石營銷策略
概述

2002年7月，精通網絡的妹妹(徐瀟）突發奇想要在網絡上銷售鉆石，遭到了哥 哥徐磊的反對，但她還是堅持開始了“鉆石小鳥”的易趣旅程。一段時間后經營鉆石批 發的哥哥(徐磊)漸漸了解電子商務，在向易趣負責人咨詢時，負責人向他推薦了當時 做的比較好的鉆石銷售商家，出乎徐磊意料的是，所推薦的商家竟然是妹妹的鉆石小 鳥。不久哥哥就開始全力支持妹妹的事業，合作在 EBAY(當時的易趣)經營國內第一 家賣鉆石的網絡商鋪。因為妹妹的網名叫“小鳥”而哥哥叫“石頭”，所以網店的名字就 叫“鉆石小鳥”。由于“小鳥”和“石頭”經常與網友在線交流，所以成了很多網友的鉆石 顧問，網友都親切的稱呼他們為“小鳥姐姐”和“石頭哥哥”。

領先品牌
發展城市
“鉆石小鳥”是國內最早從事網絡鉆石銷售的專業珠寶品牌，一直致力于引領全新 鉆石消費潮流，已經成為中國網絡鉆石銷售第一品牌。從2002年的第一家鉆石網店到 2004年在國內首開基于 OFFICE 的鉆石體驗中心，直至今日的短短7年時間，“鉆石 小鳥”迅速把“鼠標+水泥”的全新鉆石銷售模式從上海相繼帶到了北京、杭州、廣州、寧波、南京、西安、青島、武漢、成都，并立志在未來的2年內覆蓋全國主要一線城 市。

發展歷程
2007年5月，鉆石小鳥牽手著名風險投資商——今日資本，中國網絡珠寶銷售的 第一品牌就此誕生！2008年10月，鉆石小鳥資本市場估價10億人民幣，成功獲得2 輪風險投資，攜手今日資本、聯創策源，續寫著中國電子商務的資本與經營的傳奇。鉆石小鳥的成功，引起的社會各界的廣泛關注，獲得了包括“中國十大最具成長型企 業”、Google“最具網絡人氣獎”在內的各項殊榮。SMG、《第一財經》《新聞晨報》、《北 京晚報》《南方周末》 《揚子晚報》《成都商報》《財富中文版》《環球企業家》等、、、、、全國各類媒體紛紛報導鉆石小鳥成功背后的傳奇故事，并連續2次獲邀參加 CCTV2著 名欄目 《財富故事會》 的節目采訪，被媒體譽為中國網絡鉆石行業的神話。同時在2009 年3月，鉆石小鳥與上海收視率最高的生活時尚頻道一同，開播了全國第一檔專業的

鉆石鑒賞與體驗節目——《鉆石小鳥風尚秀》，并在開播一周之際一舉進入頻道收視 率前10位。今天，鉆石小鳥在廣大用戶以及熱誠網友的支持下不斷發展，已經 成為中國網絡鉆石銷售的代名詞。作為中國網絡鉆石行業“鼠標+水泥”的開創者，鉆 石小鳥不斷創新，不僅將各種最新技術手段與客戶體驗模式應用于網站的開發，不斷 升級各地體驗中心
的軟硬件服務，更加將鉆石體驗文化拓展到電視媒體、銀行、展會、以及整個婚慶行業。目前鉆石小鳥已經與中國銀行、交通銀行、工商銀行、建設銀行、招商銀行、光大銀行、民生銀行、上海銀行、東亞銀行建立了網上商場合作和會員積 分兌換合作，是各大銀行的優質合作伙伴，并且連續兩年獲得工商銀行頒發的“ 最佳合作伙伴”獎項。2008年，鉆石小鳥成為中國珠寶玉石首飾行業協會理事單位、上海黃金飾品行業協會理事單位、上海寶玉石行業協會理事單位、上海鉆石行業協會 理事單位，為中國鉆石行業的繁榮發展不斷努力。

鉆石小鳥

品牌戰略
鉆石小鳥作 為中國 網絡鉆石的領先 品牌，得到了國際鉆石 行業巨 頭的關注與認 可，并在世界鉆石之都——比利時安特衛普建立了鉆石采購中心，與 HRD、EuroStar 等世界權威鉆石機構、供應商建立了戰略合作伙伴關系，并成為上海鉆石交易所成員 單位。通過高端供應鏈的行業獨占性資源整合，使鉆石小鳥得以與各大國際品牌共享 全球頂級供應鏈渠道，保證了鉆石小鳥在業內獨一無二的品質優勢，更將鉆石小鳥的 性價比優勢發揮到極致，傾力打造中國老百姓買得起的蒂凡尼。

[編輯本段 編輯本段]CEO 簡介 編輯本段
徐瀟

徐瀟

鉆石小鳥聯合 CEO，創始人。

中國網絡鉆石銷售第一人，B2C 電子商務專

家，鉆石體驗文化創建者及倡導者。從 EBAY 中國珠寶類最高信譽度賣家，到鉆石小 鳥聯合總裁，徐瀟一直致力于讓鉆石成為愛情的守護者，成功開創了國內網絡鉆石銷 售的新紀元，并讓“鼠標+水泥”的經典電子商務模式在中國得以再次成功實現。徐瀟 不僅對國際珠寶流行趨勢有著敏銳的預判，而且對產品從設計到成品都親自參與，將 客戶需求與品牌氣質完美結合，深受顧客推崇。

徐磊

徐磊

鉆石小鳥聯合 CEO，創始人。

中國珠寶玉石首飾行業協會常務理事，國內

少數的 GIA、FGA 雙料鑒定專家，是國內鉆石領域的知名人士，與全球鉆石之都—— 比利時安特衛普，以及 HRD、EuroStar 等世界權威鉆石機構、供應商，保持著良好 的合作關系，保證了鉆石小鳥在高端供應鏈獨一無二的優勢，并使得鉆石小鳥的品質 獲得了國際與國內權威機構的雙重認可。

[編輯本段 品牌之源 編輯本段]品牌之源 編輯本段
鉆石小鳥與安特衛普
比利時安特衛普是世界著名的鉆石之都，1582年成立了世界上第一家鉆石加工者 協 會，1893 年 安 特 衛 普 成 立 了 世 界 上 第 一 家 鉆 石 交 易 所 Diamantclub van Antwerpen，目前安特衛普擁有4家鉆石交易所，數百家跨國公司總部設立在這里。

世界上所有的鉆石原石10顆

顆中有8顆在安特衛普加工的。中有1顆經過安特衛普。鉆石最高的國際認證標志是“安特衛普”切工。30000人直接或間接在比利時鉆石行業工作。

所有加工過的鉆石2顆 成品

安特衛普擁有世界上最著名的鉆石加工者。

安特衛普年成交額為290億美元。鉆石小鳥在 EuroStar 的安特衛普

總部設立了鉆石采購中心，負責在世界鉆石中心為用戶直接挑選優質裸鉆，與全球奢 侈品品牌共享世界頂級供應鏈渠道，保證鉆石最純正的比利時安特衛普切工血統與優 異品質。每年鉆石小鳥聯合 CEO 徐磊都要親自前往比利時挑選鉆石，確保鉆石小鳥 的顧客能夠享受到最具性價比的高品質鉆石。

鉆石小鳥與 HRD

鉆石小鳥

Diamond High Council--HRD（比利時鉆石高層議會），成立于1973年，主要協 調比利時鉆石業的活動。長年以來，HRD 已經成為比利時和國際認可的官方組織，擔當安特衛普鉆石行業的組織者、發言人以及媒體的角色。與此同時，HRD 也是全 世界最權威的鉆石檢驗、研究和證書出具機構之一，是全球最大的鉆石交易地（比利 時安特衛普）的鉆石行業最高官方管理組織。HRD 走在全球鉆石加工和檢測技術、設備研究方面的最前沿，是將鉆石科技成果商業化并具體應用到鉆石生產中去的先鋒 力量。同時 HRD 實驗室是全球設備最齊全、技術手段最先進的鉆石實驗室之一。HRD 出具的鉆石鑒定證書是質量和權威的保證。在鉆石“4C”認證（即顏色、重量、凈度、切工）上，HRD 給每一顆鉆石最高質量的認證，嚴格保證每顆鉆石的唯一性。在鉆 石切工上，HRD-安特衛普更是不遺余力，將切工升級到了“特優”，這是鉆石切工的 最高級別。鉆石小鳥作為國內最早、品牌影響最大的網絡鉆石銷售品牌，成為 HRD 在中國區唯一網絡戰略合作伙伴。這意味著鉆石小鳥成為了享譽全球鉆石領域 的比利時安特衛普切工的指定網絡合作平臺，同時也意味著鉆石小鳥獲得了國際權威 鉆石鑒定機構的品質認可。

鉆石小鳥與 EuroStar

鉆石小鳥，點亮你的愛

EuroStar（歐陸之星）是全球最大的鉆石生產貿易商，戴比爾斯全球最大的看貨 商之一，全球唯一擁有三個戴比爾斯看貨商席位，是 Alrosa、Rio Tinto、ВНР Billiton 的主要毛坯配貨商，在全球擁有10個切割、打磨基地，2萬多名鉆石切割技工，每年 打磨超過250萬克拉優質切工鉆石，年銷售額超過十億美元，占全球市場份額8.3%，連續六年被評為比利時排名第一的鉆石貿易公司。EuroStar 歐陸之星是戴比爾斯指定 的 全 球 八 心 八 箭 完 美 切 工 推 廣 商，優 質 切 工 至 今 已 經 成 為 EuroStar 的 代 名 詞。EuroStar 是 全 球 各 大 奢

侈 品 品 牌 的 長 期 鉆 石 供 應 商，其 服 務 的 品 牌 包 括 Tiffany、Cartier、OMEGA、LONGINES、GUCCI、ROLEX、HEARTS ON FIRE、Chopaid、BVLGARI 等。鉆石小鳥作為 EuroStar 中國區唯一網絡合作伙伴，意味著鉆石 小鳥得以與全球奢侈品品牌共享全球頂級供應鏈渠道，從而保證鉆石最純正的比利時 安特衛普切工血統與優異品質，保證了鉆石小鳥在業內獨一無二的品質優勢，更將鉆 石小鳥的性價比優勢發揮到極致，傾力打造中國老百姓買得起的蒂凡尼。

鉆石小鳥與意大利設計師
“沒有品質就不會有品牌。”——Alessandro 1977年9月20日出生于意大利

Valenza 市，該城市因是最大的珠寶中心而被稱為“黃金之城”。當他還是一個孩子的 時候，他就對珠寶制造的每一個環節（從概念到成品）都充滿興趣。他在神奇的珠寶 世界中有著許多年精彩經歷。他母親是意大利最大珠寶品牌的重要設計師； Alessandro 記得他母親的辦公室里填滿了瑰麗的首飾設計品。他父親是一名重要的珠 寶銷售專家；他在歐洲將最高品質的首飾賣給最大的客戶并且當 Alessandro 讀大學 時，他就和他父親一起進行商業旅行來幫助他懂得營銷和市場。Alessandro 大 學專業為經濟學，畢業以后，他就在一家意大利最具聲望的珠寶公司工作，這使他懂 得和發展了以首飾設計為基礎的意大利精神和風格。在他獲得珠寶設計學位之后，他 進入了意大利最大的設計工廠“ERREPI 集團”工作。在珠寶行業內，大部分最大品牌 都是 Errepi 的客戶和深度合作伙伴。2000年以后 Errepi 集團老板 Andrea Raselli 和 他的父親 Franco 決定在中國建立新的珠寶工廠。他們邀請 Alessandro 來幫助他們完 成此項偉大的項目。今后，意大利知名珠寶設計師 Alessandro 將為鉆石小鳥獨 家設計系列鉆飾。首推套系“天使與魔鬼”吊墜系列，一經上市即風靡中國珠寶界，其 國際化的前沿設計理念結合鉆石小鳥精湛的鍛造工藝，讓中國新人不出國門即可輕松 擁有國際品質的高貴鉆飾。

第三篇：鉆石促銷方案

鉆石只是個精心設計的營銷方案

人們總是會這樣想，當他們給對象買了個鉆石訂婚戒指，他們就會一起繼承流傳多年的光榮傳統。事實上，他們繼承的“傳統”還不到100年，而且是一個由鉆石企業輕易創造出來的“傳統”。你看啊，在20世紀30年代，是沒有人買鉆石的，那個時候正直大蕭條時期，人們都忙著養家糊口，根本不可能去買定價過高的鉆石用來炫耀，戴比爾斯公司意識到這個問題后，想著要想辦法來解決這個問題，在那個時候她們擁有著世界上90％的鉆石。1938年戴比爾斯公司雇傭了美國第一家廣告公司 n.w.ayer & son，創造了后來被證明是史上最成功的一次廣告策劃。他們使用的策略中最重要的就是把鉆石和愛情聯系起來。盡管在當時的美國沒有幾個人可以購買這樣的奢侈品，但是這個公司堅持“至關重要的是我們需要不斷的向公眾展示，只有鉆石才是可以接受和公認的訂婚的象征。”他們讓好萊塢的名人戴上鉆石訂婚戒指，在八卦雜志上編造故事說誰誰的鉆石有多大，讓電影公司用鉆石戒指來設置情節，去高中向青年男女宣揚鉆石戒指對于他們將來的關系多么的重要，買的鉆石戒指越大，質量越好，表明這個女性得到的愛越多。這個廣告太成功了。在1939年，只有10％的戒指是鉆石的，到了1980年，90％的戒指都是鉆戒。他們發明了購買鉆石戒指這個傳統，在美國，他們認為這個戒指要花費兩個月的月薪，英國，一個月的月薪，日本，三個月。他們發明了4c的概念--顏色，清晰度，剪切和克拉。他們發明了稀缺寶石這個概念，事實上這些鉆石數量豐富，但是這樣的話，他們就可以收取更多的價錢。篇二：主題結婚鉆戒的促銷活動方案更新

地王動漫城6月促銷活動方案

一、活動目標

1.提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的提高； 2.進一步提高地王動漫城在當地知名度, 達到搶占市場份額的目的； 3.讓更多的顧客了解并來到我們的電玩城消費，達到長期銷售的目的。

二、促銷活動的目標市場

該促銷活動面向二三級城市

三、促銷活動的目標客戶群

五一即將結婚的準新娘

四、促銷活動的時間 2008年4月24日-30日

五、促銷活動的前期準備 1.為了讓更多的消費者理解愛的密語首先由公司企劃部結合本次促銷編寫相 關的文字對“愛的密語”進行更加深入的闡述。

愛的密語: 鉆石永恒，對愛情完美的詮釋，當婚禮戴上見證一生中最幸福的婚戒，讓兩顆心融為一體，而在平常工作是戴上那對時時刻刻象征幸福感受的結婚鉆戒，讓兩個不同距離的人在同一世界里感受著對方的愛，相互珍惜這一份感動，為相愛的人努力地創造幸福的未來，那是一件讓人多么感動的事情。2.設計適合本次促銷活動的dm頁和等宣傳品。3.為了保證此次活動的順利開展，大量細致的溝通，協助他們對促銷飾品進行定購選擇dm頁、展具、pop等，并組織相關的促銷禮品。

六、促銷活動執行細節手冊 1.媒體投放方式：電視媒體、網絡媒體、平面媒體、dm 廣告等進行整合，由于鉆飾銷售的特殊性此次促銷活動的目標消費群較為明確以及突破現有宣傳手段，公司決定采用目前國際上較為流行的并且很實效和可控的dm方法開展該方法具有針對性強見效快持續時間長等優勢。另外，在公司的官方網站、實體店面內為消費者提供全方位的品牌和產品信息，加強宣傳力度。2.dm操作方法:根據賣場的規模、覆蓋范圍、銷售能力等預測800--1500份不等的dm頁同時將dm頁按地區大量寄發給公司的潛在客戶，擴大本次活動的影響。選擇人流密集的區域或目標消費者集中的區域:如廣場、商業街等;2)派發的時間和派發的數量要符合當地市場情況3)要發放到目標消費者的手里在發放時應對對象進行選擇重點發放對象為年輕女性;4)邊派發邊做簡短的介紹“我們推出了愛的密語促銷活動，若蒙大駕光臨還會收到一份我們贈送的小禮物”等。3.體驗式促銷：體驗的推銷上更有其獨到細微之處，針對五一人流量大，公司在賣場外設置了醒目的廣告牌，讓每一個路過賣場的顧客都能看到，隨后顧客就會收到、公司印制的各種贈給顧客的宣傳小冊、傳張。標明公司總店、分店的位置，更用文字清楚地寫著：“若蒙大駕光臨還會收到一份我們贈送的小禮物。”而當你走進公司的珠寶大廳，你可以感受到珠寶的絢麗與美，你可以學到關于珠寶的許多知識，甚至可以看到現場的珠寶制作，在每一個的驚嘆之后，無論你買不買，員工都非常的友好與體貼。[后文具體闡述操作方法，見“七”] 4.賣場布置要求與原則---主題結婚鉆戒櫥窗

布置了主題結婚鉆戒櫥窗，或運用自己的獨特創意連結鉆石與愛情??“良好的陳列就是優秀的無聲店員”，人們應看到陳列展示的精妙作用和進一步改善的空間。柜臺中的彩色首飾富有時尚氣息,紅色、嫩粉色、淡黃色、淡藍、淡紫、淡綠等顏色品種豐富,給人以清新的感覺。烘托整個賣場的浪漫柔美的氣息，與今夏流行的柔美浪漫氣息相融合，又襯托出婚鉆的高貴、典雅。

整體氛圍：托盤、道具、貨品、展品、標簽擺放整齊。導購人員關于此次活動的統一介紹。

宣傳冊放于便于顧客自由索取的地方。5.珠寶導購人員：消費者對鉆石品質的認識仍然只局限于概念上,沒有實物對比上的認識,尤其是商家對鉆石的切工一直缺乏相應介紹,導致消費者不敢選購;而對于市場上鉆石飾品的質量和服務又不放心。顧客在選購鉆石飾品時遇到的主要問題是他們不懂得如何鑒定鉆石的價值,因而在信息不對稱的交易中缺乏足夠的信心。專門的珠寶咨詢人員滿足顧客的需要。接受咨詢服務顧客無需支付任何費用。目的當然在于鼓勵和吸引人們前來嘗試這一新的服務,而一旦嘗試,親身感受到這一服務中所包含的附加價值,人們的心自然會了解珠寶而想擁有珠寶。珠寶導購人員可以對顧客進行基本的鉆石4c講解，讓他們了解該鉆石的價值，增強顧客的信任和購買的信心，并不是時機的介紹這次“愛的密語”主體婚鉆促銷活動的相關信息，以促成顧客愉快放心而有超級具有性價比的交易。6.各種體驗式促銷活動

（1）xx鉆戒限量熱賣

對于珠寶創新設計，只有為消費者提供帶有獨特元素、甚至是獨一無二的珠寶首飾，才能獲得新一代消費者的青睞，可以進行限量熱賣。

（2）準新人的結婚套餐

凡鉆飾成套購買者在價格上均可享受特別優惠，而以愛情為主題的促銷也同時進行，很是吸引準新人的眼球。

（3）打折、讓利、返還票券

大部分鉆戒8折并買200元送60元禮券。這些讓利銷售使珠寶市場消費熱潮更加高漲,吸引了不少準新人前來選購。新人送好禮,除在珠寶區有最新優惠婚慶產品讓利促銷外,當日現金消費累計金額超過200元的顧客,在參加消費滿100元返40元券活動的基礎上還有機會獲得豐富的加贈禮品。（4）贈送禮品

滿一定金額，可以獲贈相關禮品，同時，憑 2008 年結婚證（限本人），可去賣場領取價值 xx 元的xx禮品。（要精致耐用一點的哦）。

針對婚慶鉆戒消費者，賣場可以推出了贈鮮花和請柬活動。

七、體驗式促銷---營造一種想擁有珠寶產品本身的感覺 1.賣場的氛圍 2.珠寶產品的展示 3.珠寶相關的故事 4.珠寶的包裝 5.推廣珠寶的廣告

6.銷售者表達給顧客的信息

美感與震撼

信息受眾者通過廣告和公開場合的傳播獲得感受。主要的傳播方式有兩種，一種是直接傳播主要是通過實物傳播，另一種是間接傳播，即通過廣告來傳播，廣告的傳播范圍是廣的，他還可以給你一個充分的想象空間。對于珠寶來說，無論是實物傳播和廣告傳播都是相當重要的，珠寶給人的第一感覺就是看的美感與震撼。

神秘與高貴

也就是由別人之口得來的信息，聽到的比看到的往往更容易讓人產生信任，因為它已經被假定為是實際的使用總結。聽也是來自兩個方面，一種是間接的，即多環節的傳說；另外一種是直接的，即實際用戶或者顧客的分享。聽說效果非常具有“殺傷力”，因為這種傳播的載體有著受眾者看重的人際信用，所以這個環節的傳播情況是某個產品或者品牌最終落實為是大眾化還是小眾化的轉化樞紐。而由于珠寶本身的神秘性與高貴性，一個好的品牌好的名聲也是非常重要的，即，一個好的口碑是一個珠寶企業的珍貴財富。

佩戴親自體驗

使用包括他人使用和自己使用，他人使用是一種間接的體驗，自己試用是賣方向顧客展示產品的售點，而實際使用效果則影響著重復購買的可能性。珠寶最主要的功能就是佩戴，追求珠寶首飾使用佩戴的個性化則是大多數喜愛珠寶的人的追求，而經由名人佩戴的珠寶更賦予珠寶更多的價值。

參與和心理溝通

包括情景設置和實物展示。情景設置，包括路演和展會展示，是賣方設置的一個情景，要顧客參與到設置好的情景中，在設置好的情景下會促使人們很自然地產生應景性的需要，這樣就會帶動顧客的購買欲望，在情景參與過程中所產生的娛樂感比在“看”與“聽”的環節中產生的娛樂感更多，可能完成購買行為。特別是在同質化產品的不同營銷過程里，所產生的參與感與娛樂感，作為品牌或者產品對于顧客的附加的情感利益，直接影響了顧客的選擇。目前許多珠寶企業都有自己的會員制且面對會員或購買者都有定期的俱樂部活動，其目的也就是拉動彼此的感情，提升體驗，賦予購買更多的附加值。

八、附錄--中國珠寶首飾國內市場發展狀況

隨著中國大陸地區經濟持續的高速發展，珠寶首飾消費正成為繼住房、汽車之后的又一個消費熱點。近20 年的時間，我國的珠寶首飾產業得到前所未有的發展，中國珠寶首飾銷售量以年均 10%的速度增長，已成為世界上少數幾個珠寶首飾產品年消費額超過 100 億美元的國家之一。我國已成為世界上最大的鉑金消費國，黃金飾品的消費位列世界第三，鉆石珠寶首飾消費量在全球位列第五，亞洲第一。據預測，到 2010 年中國珠寶首飾的銷售額將超過 1,800 億元人民

幣，占世界總銷售量的 10%以上。屆時，中國將取代歐美，成為繼日本之后全球最主要的奢侈品消費市場之一。鉆石首飾的消費群體區分明顯，據統計，50 分（0.5 克拉）以上的鉆石飾品在上海、廣州等地的銷售市場比較大，而在其他大中城市，10 分到 30 分的鉆石飾品（價格一般在 2000~5000）占據了絕大多數的市場。鉆石已經成為消費者最喜愛的寶石品種。在婚飾市場，結婚鉆戒在三大城市的平均購買率表明，鉆戒作為愛情的象征，將越來越多地被新婚夫婦進行消費，由此帶動的還有其他種類鉆石首飾的消費盡管在中國市場上所銷售的鉆石飾品大多是在 8000 元以內的中小鉆石，但是由于人口基數大，總體消費群體較大，因此，這并不影響中國成為世界上鉆石消費增長最快的國家。篇三：促銷活動方案2 09年五一勞動節珠寶促銷活動方案

中秋節促銷廣告語幼兒園開學活動策劃方案服裝店促銷廣告語小學生中秋節活動方案

促銷活動方案一：

一。活動時間：5.1-5.3 二。活動主題：圓夢鉆石超值送

三。活動內容： 1.圓夢鉆石柜：

設立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。

2.愛心帽買就送：

凡在“五一”期間購買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

四。活動宣傳與推廣

（1）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《××珠寶——圓夢鉆石超值送》，內容包括“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”等活動的參與細則；

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

（3）在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；

五。活動控制與評估 1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄； 2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六。活動經費預算

1.“太陽帽費用：15元×18×5＝1350元； 2.宣傳費用約3000元； 3.x展架：85元；

總計： 1350＋3000＋85＝4435元。

促銷活動方案二：

一。活動時間：5.1-5.3 二。活動主題：五一”鏈“結顧客心

三。活動內容： 09年五一勞動節珠寶促銷活動方案：

一。活動時間：5.1-5.3 二。活動主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者

三。活動內容： 5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發售 5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發售 5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發售

四。活動宣傳與推廣

（1）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》，內容是活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告；

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一”鉆石代表我的心“——超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

（3）在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；

五。活動控制與評估 1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄； 2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六。活動經費預算

1.宣傳費用約3000元； 2.x展架：85元；

3.總計： 3000＋85＝3085元。009年促銷活動工作總結

中秋節促銷活動主題促銷活動總結范文眼鏡店促銷活動方案珠寶店國慶促銷方案 2009年3月5日、6日在xx舉行了為期2天的促銷活動。本次促銷活動以“咖啡可樂，快樂隨行”為主題，主要是宣傳娃哈哈的新產品咖啡可樂，活動舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。

這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動提供了成功的條件。在優越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂產品形象的大型舞臺，請到丹東具有實力的樂隊和舞蹈團，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產品的宣傳，受到了消費者的好評。現場周圍10個精致的展銷臺和10名著裝整齊的促銷員為活動增添了氣氛。具有娃哈哈公司產品特點的太陽傘為顧客提供遮陽場所，方便顧客觀看現場大型的表演。中心的領獎區吸引了大量消費者的目光，宣傳報上標志著我們的獎品：一等獎歡樂椅一把；二等獎娃哈哈雨傘一把；三等獎娃哈哈飯盒一個；四等獎面巾紙一包。這些精美、實用的禮品為活動增加了優勢，加大了消費者的購買量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱情的服務受到了消費者的高度評價，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風景線。現場熱烈的氣氛使消費者停下腳步一邊觀看節目一邊購買產品、飲用產品。互動活動更拉近了我們的新品與消費者之間的距離。消費者現場品嘗我們的新產品，評價我們的新產品。凡是喝過新產品的消費者都連聲贊美，一致認為是個成功的新品。

促銷員多數是大學生，為在校的大學生提供實踐的機會，使大學生接觸社會，了解社會，為踏入社會工作打下一定的基礎。還有一部分人群來自于社會，為待業的人群提供了就業的機會。促銷員的努力換取了成功的業績，兩天的銷量達到了六百余箱，共收入兩萬余元。公司領導對促銷員的業績非常的滿意，并承諾每賣出一箱給予2元的獎勵，業績突出者還有額

外的獎金，此項獎勵增加了促銷員銷售的動力，使其全身心的投入到促銷工作中。活動能取得令人滿意的成果有賴于領導的現場指導和活動前的策劃。具有咖啡可樂

促銷活動總結范文 中秋節促銷活動主題促銷活動總結范文眼鏡店促銷活動方案珠寶店國慶促銷方案

本次活在時間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xxxxx元，環比增長率xx%，除去節日期間xx%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現了連續三日平均營業額xxxx元，并將這種形式延續到1月2日。

本次活動前期宣傳費用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣傳費銷售占比1% 從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發放數量比實際估計數量減少30%。

在9日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨 強強聯合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日 紅樓百貨 中國聯通強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品 2009年五一促銷活動方案

促銷主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍

促銷目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象； 促銷時間：2009年4月28日——2009年5月8日

促銷方式：風暴商品，一元系列，五元系列，產品拍賣會；

促銷內容：

一主題主要以10個“5元”系列產品作為低價促銷；

二主題主要以10個“1元”系列產品作為低價促銷；

三主題主要以供應商贊助的50支單品作為競拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺）； 版面安排：

封面：活動主題宣傳

主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的產品推廣活動（帶演繹活動內容）；

封

一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】 1.“1元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別； 1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調味品1支； 2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支； 3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支； 4)日配：盒裝酸奶2支； 2.“5元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別； 1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調味品1支，休閑食品類1支； 2)百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支； 3)日化：洗滌用品（洗發水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；

封三：生鮮專版：【共計20支單品】 1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期； 2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產品（白糖，紅豆，綠豆等）； 3.日 **家電公司現場促銷活動策劃書

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

四、對象

（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點： 1．性能訴求：

真正世界第一！**家電！

2．s．p．訴求：

買**產品，現在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現

（一）為配合公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及

清明節促銷活動方案

中秋節促銷活動主題促銷活動總結范文眼鏡店促銷活動方案珠寶店國慶促銷方案 清明節促銷活動方案清明節作為國家的法定節假日,第一次為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明節,特別是今年首次清明促銷來提升客流,擴大銷售,是本次促銷的關鍵。

一、思路

商場針對清明節搞促銷,很難找到一個合適的切入點,但可以結合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷,再加上今年清明節(4月4日)是星期五,緊連一個雙休日,三天的時間一定會形成一個新的購物高潮。因第一次嘗試清明節促銷,故考慮時間不宜太長,以簡單的促銷形式為“五·一”營銷做輔墊。

二、促銷主題

草長鶯飛四月天 歡騰購物送“紙鳶”

三、活動時間

4月4日 — 6日(共三天)

四、活動內容

1、凡活動期間當日購物累計滿100元的顧客,憑小票可到一樓服務臺加2元領取風箏一只;當日購物累計滿300元的顧客,憑小票加5元可領取碳塑風箏一只(領完為止)。

2、考慮到正值春裝的銷售旺季,故不要求各個柜組統一折扣銷售。各柜組可根據自身情況，合理安排促銷活動，需打折的品牌由各事業部提前安排并布置好促銷氣氛。

五、布置

室外布置集中在正門口玻璃，好利來西邊廣告位，兩個偏門及二門口。主要以本次活動內容為主，3月25日前布置。

室內布置主要利用一樓中廳吊頂到總服務臺上方，懸掛各式各樣的風箏，給顧客選擇的同時突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。

六、宣傳

宣傳媒體仍以《平頂山晚報》為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時利用短信群發擴大宣傳面和影響力。

七、預算

晚報廣告2000元（已付）

短信群發300元

室內布置500元

風箏購量300元（實付費用）篇四：金伯利鉆石廣告策劃書 金

伯

利

鉆

石

廣

告

策

劃

書

目錄

第一部分：市場分析

一、前言

二、市場環境分析

三、我國鉆石行業現狀

（一）鉆戒市場總體規模及消費態勢(二)市場上居于主要地位的鉆戒品牌

（三）鉆戒市場的文化背景

（四）金伯利鉆戒市場規模

四、消費者分析

（一）金伯利鉆石受眾目特征

（二）適合此類鉆戒消費群的構成（三）現有消費者態度

五、產品分析

六、金伯利和競爭對手分析

（一）金伯利在競爭中所處地位

（二）金伯利的競爭對手

（三）金伯利與競爭對手的比較

第二部分 廣告戰略

一、廣告目標市場戰略

二、產品定位

三、營銷策略

四、廣告媒介策略

（一）廣告定位

（二）廣告媒介

（三）廣告創意

第一部分：市場分析

一、前言

隨著當今社會經濟和文化的發展，人們的消費水平顯著的提高，越來越多的人特別是青年注重自己自身魅力的提升。一些首飾已經成為他們生活的必需品，特別是女性；當然，男性也在追逐自己的魅力。他們對首飾的追求越來越強烈。另一方面首飾的競爭也日益激烈。調查顯示，青年，特別是女性在選擇首飾時更加注重追求各自的素養、品位、個性主張和時代風格。

鉆戒作為一種高檔的情感和文化藝術消費品，雖然珠寶公司有眾多的品牌，但是卻沒能精確的傳達進消費者的內心深處，尤其是青年這一年齡階段。現在的男女青年渴望一種外在的語言來表現他們內心的情感，以此來傳達自己的性格、情感。因此，很多獨具魅力的首飾成為他們鉆戒的飾品。因此，需要推出獨具審美情趣和魅力的飾品來滿足青年的感情觀和價值觀的需要，并以此來提高此品牌的美譽度。

二、市場環境分析

鉆石行業現狀近年來女性消費能力在不斷提高，自我重視意識也在不斷提高，敢于表達自己，展示自己的品味、身份、地位等，而珠寶既顯示了文化品位，又能保持其原有價值。就目前市場競爭格局來看，國內鉆石行業的格局呈現港產和國際品牌占據國內高端市場，眾多區域強勢品牌眾星捧月的態勢。在港資企業中，如周大生，周生生等，知名度高，時尚感強，銷售渠道廣，市場銷售份額相對較大。至于國際高端品牌，如卡地亞，蒂凡尼等，知名度高，靠銷售專柜和大型商場經營，市場份額有限。內地老字號，如老鳳祥，以黃金飾品為主，但是也

在鉆石市場中有很強競爭力。新興珠寶行業，如羅曼，市場占有率高，分銷范圍較廣。國際頂級品牌目前主要占領的是北京、上海等消費實力強的一線城市，其雄厚的資本能力、成熟的市場經營模式等，是內地品牌所不能的。快速完成對市場的覆蓋，中存在他們的加盟和直營店。與此同時，一些國際品牌也開始謀求與本土珠寶商合作向二三線市場進軍。

三、我國鉆戒行業的現狀

(一）鉆戒市場總體規模及消費態勢

近年來，各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求。隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。2006年，我國十種有色金屬總產量為1917.01萬噸，比2005年增長17.48%，連續五年居世界第一位。這是記者從22日召開的“中國有色金屬工業協會第二屆理事會第二次會議”上了解到的。據中國有色金屬工業協會會長康義在會議上介紹，2006年也是我國有色金屬工業經濟效益最好的一年。在有色金屬價格高位運行的拉動下，我國規模以上有色金屬工業企業實現利稅1630.7億元，比上年增長87.47%；實現利潤1100.3億元，比上年翻了一番，增加利潤548.7億元。由于現在顧客對品牌意識、質量意識越來越強，對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度提高。品牌專營連鎖以自己規模化經營的優勢形成了新的商業布局。但品牌經營在我國很少有企業能夠提供品牌支持，零售店對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗，缺乏應對措施。如何進一步開發持續經營的潛力，需要我們進行探索性和開拓性研究。篇五：鉆石月策劃方案

鉆石月活動方案

一、活動時間：

2014年4月？日——2014年4月？日

二、活動主題：

《璀璨鉆石月，好禮送不停》

三、活動目的（恒暉珠寶鉆石月廠家內購品鑒會）近日，氣溫回升，迎來實際意義上的春天。各大百貨商場使出渾身解數，投入繁忙的促銷狂潮中，而在這個時候百貨行業的員工也正在辛苦地付出，投入更多的精力！為此，北京恒暉珠寶園為對每位員工付出的辛勞及其家屬的支持表示衷心感謝，同時為首屆內購會的成功和延續，借助4月鉆石月這個特殊的日子來答謝友好商戶員工及忠實vip 會員，于2014年4月？日、？日兩天，舉辦2014年員工內購會，僅憑內購會邀請函才可以入場。為了讓參與活動的員工及家屬能充分感受實惠，恒暉珠寶園，很貼心地將每張邀請函設定為可攜帶三名親屬，真真正正體會“別出心裁的員工內購會”。

四、活動內容：

（1）恒暉珠寶園工廠內購會4月？日至4月？日員工內購會，邀請函領取攻略 1.vip會員憑本人vip卡可以領取邀請函一張 2.憑商場“員工內購會”手機短信可領取邀請函一張,每張邀請函可以邀請三名親友進場購物

3、徹底裸價 全年保價（僅限鉆石?.）

4、現金抵用券免費購鉆石（消費滿3000元即可使用邀請函上抵用券100元，一戶限使用一 次，僅限一張）

5、物送現金紅包（凡購物滿3000元的顧客即可參與抽現金活動，3000—6000一次； 6000—9000兩次；9000—12000三次；12000以上四次；四次封頂。最高可得3000元（抽獎產生）5神秘特供（進店顧客均可參加29元超低價秒殺環節）

6、萬大獎等你中（憑單頁及邀請函、短信進店登記確認后即可免費獲取彩票一張）

（2）折扣內容

門店氛圍 1.店內音樂播放控制在50分貝左右（以類似烘托節日氣氛歌曲為主），穿插播放語音促銷信息

活動外宣 1.印制dm單（凱福珠寶鉆戒工廠價）臨時促銷員（以學生為主費用100元/天）攜帶攜帶dm單利用順義區各小學放學時間，家長接送孩子時間人員比較集中，覆蓋區域廣。

第四篇：鉆石推廣操作方案(最新)

影樓鉆石推廣操作流程 老公給你愛情，影樓送你美鉆

2009年再現浪漫鉆石女人

操作的2種方式：

一、單純的買賣關系：

1、不限制定貨數量，全部以批發價供貨，首次進貨款式由公司負責選漂亮款式。用

特快專遞郵寄，貨款低于2000元郵費25元由影樓承擔，快遞3-4天即可到貨，先打款后發貨。

2、戒托材料有2種：PD950鈀金和925純銀鍍18K白金，價格不等（請參看價格表）。

3、公司承諾：

1）所提供鉆石為天然鉆石，如經檢測鉆石為假，假一賠償五萬元。

2）提供鉆石飾品均附有鑒定證書及電腦標簽，和精美包裝。

3）提供的鉆飾均可無條件調貨，調貨郵費由乙方承擔。

4）提供的鉆飾，自甲方發貨之日起，十天之內可退貨款---為當次貨款的30%（套餐系列不予退貨）。

5）提供給影樓的鉆飾可常年更換款式及整新，終身負責清洗、維護及鉆石以小換大，費用由客戶自行承擔。

4、區域保護：為保證合作影樓的權益，公司承諾：每個地區僅與一家影樓進行“拍

婚紗送鉆戒”活動。

二、操作流程：

1、活動前準備部分鉆戒樣品，按照成本容入婚紗套系中推送：如1380套系，送價值1380元的0.03ct鉆戒---即可等拍等送，拍多少送多少，也可拍3千送2千。

2、活動前，應招集門市必須祥知“鉆石培訓說詞”，最好人手一套，對鉆石 有一定了解可增加客戶認知的可信度，有利于秀場的接單。

3、客人可根據指定款式量手定做，門市需要將詳細咨詢填入表格，再傳真 至我公司下單定做（有現貨立即郵出，沒有現貨定做要15天出貨）。

4、客人付全款，方可領取鉆戒。領取時一定要客人在規定表格中簽字。

為回饋客戶，公司特別推出定購鉆飾貨款一次性達到三千元，免費贈送全套策劃方案（包括以下內容）：

企劃書、鉆石培訓資料、客人不付款談判術（1、2）、門市接單禮儀、主持人講播搞、喜訊快報、宣傳彩頁樣版、電視廣告語、電話說詞、電話追蹤記錄表、軍令狀說詞、門市疑難問題解答、目標及獎金方案、未成交客戶電話追蹤說辭、小蜜蜂引客說辭、秀場戰術說明（1、2、3、4）等等。

三、無須策劃老師，您就可以輕松操作鉆石秀場！

電話：***4006269100 QQ：249486257聯系人：葉偉光 地址：上海浦東大道2330號銀珠商廈5號樓204室

第五篇：鉆石婚禮策劃方案

《鉆石》主題婚禮策劃方案

流程：

熱場

鐘聲

童謠倒計時ＭＶ 開場MV 主持人開場詞：記得著名作家張愛玲曾經說過：在這個世界上總有那么一個人在等你的，不管在什么時候，也不管在什么地方，在情感的世界里一個女孩的誕生意味著一個男孩一生的等待和守候，而一個男孩的出現也注定了一個女孩一生的幸福。

親愛的朋友們，曾幾何時有人試問幸福是什么？灰姑娘說：幸福就是能和心愛的王子偏偏起舞； 睡美人說：幸福就是能在黑暗中沉睡時得到深情的那個吻；而海的女兒卻說：幸福就是讓自己所愛的人幸福，哪怕從此會失去了自由；的確，每個對幸福的定義都有不同；朋友們，您的幸福是什么呢？ 然而，今天我們要感受的是一對戀人關于他們幸福的約定、、、、（然而今天就有一位帥氣的大男孩帶著他的幸福、為他的愛人哼唱最美的旋律、動聽的歌、、、）

新郎大屏開登場(鮮花)走到T臺中間)（兩顆之間究竟有多遠的距離呢是咫尺？還是天涯？而我一直在靜靜的等待，等待著守候一生一世的愛情。）讓我們跟隨著新郎的目光望向那幸福的遠方、、、、瞧呀，幸福的使者為愛偏偏起舞、曾經以為，幸福是很遙遠的事，需要付出百般努力才會擁有；直到遇見你，我才明白，原來幸福很簡單，只要有你，只要有愛，就是我的幸福。讓我們跟隨著新郎的目光望向那幸福的遠方、、、、瞧呀，幸福的使者為愛偏偏起舞、、芭蕾舞蹈演員

鉆石開（四角亭把鉆石包圍起來）（舞蹈演員跳完舞再拉簾子）

（等舞蹈跳完以后再說臺詞）人生是一次漫長的旅程。每個人都在尋找著能夠和自己一生相伴的愛侶。一起分享陽光、感受風雨 共渡人生歲月的真諦。、、、下面，就讓我們帶著久久的期待用熱烈的掌聲歡迎 等愛的公主、美麗的新娘XX小姐為愛起航！

鉆石慢慢的推出來

每個女孩子的心中都有一個關于愛情的夢想，夢的顏色是五彩的，夢的期盼是浪漫的，夢想著有一天，在她人生中最美麗的時分穿上潔白的婚紗走過這幸福的婚姻殿堂、、）

全場來賓響起溫暖的掌聲，有請美麗的新娘XX為愛綻放！新娘出場（新郎、新娘對走）

像在夢幻中，在綠油油的田野，你、把手伸向我，我、微笑的向你走去，想到了我們春天的約定……

直升飛機戒指

請大家用掌聲來告訴新娘，今天的新娘漂亮嗎？ 新娘你知道嗎？今天你的愛人有一份珍藏多年的禮物要送給你，這份禮物的意義遠遠超越了它的價值所在，究竟是怎樣的一份禮物呢？讓我們翹首企盼、、取下戒指后

（鉆石恒久遠、一顆永相傳。請為你的愛人佩戴結婚鉆戒）

（向前走一段）

（讓我們聆聽愛的聲音）放音頻

戴戒指

戒指是以愛為圓心，以歲月為半徑畫出美麗的圓。戒指，更是一分承諾，新郎，請用你至高無尚方式獻給你的愛人吧。讓我們祝福他們：圓圓滿滿、幸福一生！

新人登場

有人說：男人就像右手溫暖而有力量，女人就像左手嫵媚而又溫柔，只有將兩只手緊緊的相連才能迸發出愛情的力量與光芒。新郎、新娘挽住彼此的手，望向幸福的遠方、、千萬個祝福、健康、喜悅、富貴、平安……都與你們同在，愿所有來賓的祝福 帶給你們無數的幸福和甜蜜、、把愛做成花環，用心編制成諾言，只要太陽和月亮的顏色不變，我愿永遠守在你我的身邊、、、果凍誓言

初春的和風吹醒了沉睡的大地，幸福的時刻散發著愛的溫馨； 擁吻

新人故事：新郎、新娘還記得你們相戀的那段時光嗎？有甜蜜、當然也有風封雨雨、兩個組建一個家來之不易，請記得：愛 需要理解、尊重、謙讓和真誠才能成為永恒。