第一篇：專業生產企業銷售：鋼筋除銹劑、鋼材除銹劑

【德森牌】鋼筋除銹劑，質量保證，全國配送

天津市德森化工材料有限公司專業生產廠家供應：型號:DS-063

一：鋼筋除銹劑簡介：

鋼筋除銹劑：是由活性劑、有機復合酸及助劑等復配生產。滲透力強，鋼筋銹斑剝離效果好，對基材無任何損傷。能快速除鋼筋、鋼板及金屬制品表面產生的黃色銹跡及較重氧化皮。

二：鋼筋除銹劑使用方法：

（1）、噴涂使用：原液裝入噴壺或噴霧器中噴在需除銹表面6-9分鐘，銹漬除掉后用高壓水沖洗掉剝離氧化銹。注：噴涂處理方法：使用于1-12個月存放鋼筋除銹使用；重度銹或鋼筋存放一年以上產生的氧化皮嚴重鋼筋銹，需浸泡處理或借助用鐵刷或粗毛刷刷洗除銹。

（2）、浸泡清洗法：將需鋼筋、管材浸沒在鋼筋除銹劑原液中，待銹跡及油污處理完成后后取出物件，用高壓水或清水充分沖洗后，即可作澆筑使用。

三：理性指標

1、外觀：透明液體

2、密度（g/cm3）：1.2±0.023、PH值：4.0±0.024、可原液使用，配比濃度：1:1-2為宜，濃度越高效果更好

5、處理時間：6-9分鐘

6、使用溫度：常溫使用

四：產品特點：

1、常溫下使用具有可靠的除銹效果。

2、應用鋼筋、鋼板及鋼材等。

3、加有特效緩蝕成分，不腐蝕鋼筋，金屬管材等基體。

五：注意事項

1、該鋼筋除銹劑呈酸性，對人體皮膚、粘膜有一定的刺激性，注意鋼筋除銹劑飛濺不要與皮膚、眼睛接觸，2、操作時請戴好乳膠手套，如不慎弄到皮膚或眼睛里，請立即用清水洗干凈。

3、使用該產品時應采用塑料容器裝置，地板磚、瓷磚接觸，如不慎接觸后立即用清水沖洗干凈。

六：包裝與貯存

包裝30公斤/桶；儲存于陰涼干燥處，保質期兩年。

第二篇：羊肉生產銷售企業

部分羊肉生產與銷售企業

內蒙古錫林郭勒欣科肉業有限責任公司

產品及服務：羊肉坯羊肉磚羊肉卷

內蒙古錫林郭勒盟太仆四期欣科清真肉業有限責任公司始建于2000年2月。本公司擁有先進的屠宰加工流水線和可靠的冷凍冷藏設備，所生產的羊肉產品肉質細嫩、入口鮮香，久涮不老，回味無窮，高蛋白、低脂肪、無膻味。本公司生產的精選羊肉系列產品全部選用烏盟、錫盟草原無污染，純天然牧場以食沙蔥（一種中草藥）的羔羊為原料，產品是草原綠色有機食品，口感細嫩，味道鮮美，營養豐富。經常食用具有溫補保健之功效，可按客戶要求加工各種羊肉系列產品。本公司總占地面積10000多平方米，有現代化的加工生產車間，40噸急凍庫，600噸冷藏庫，生產工人40多人，技術人員10多人，管理人員12人，日屠宰量可達1000頭（只）。車間為全封閉無菌車間，嚴格按照國家食品衛生防疫要求加工生產。本廠以齊全的檢測手段、嚴格的管理制度、規范的商業運作機制，完善的銷售服務體系，樹立了良好的企業形象，企業發展蒸蒸日上。本公司秉承以質量求生存，以物美求發展，以優質的服務鋪設效益之路，天然綠色的產品是我們的標準，口味鮮香是產品的質量保障，愿把內蒙草原綠色有機食品推薦給千家萬戶。“質量第一，誠信為本”是我們的經營理念，貨真價實、物美價廉是我們的營銷宗旨，真誠的與國內外各界朋友建立和發展貿易伙伴關系。我公司全體人員竭誠歡迎各地客商考察、洽談，增進友誼攜手共贏，共同創造燦爛輝煌的明天。我公司在北京擁有產品研發.產品設計.市場調研與銷售中心.一處。公司實力雄厚.聯系電話..***.羊肉卷.26000元/噸.內蒙古錫林郭勒盟西烏珠穆沁旗立峰肉食品有限責任公司

本公司成立于2000年，長年銷售烏珠穆沁旗羊肉及其附屬產品。內蒙古錫盟西烏珠穆沁旗羊在我國享有盛名，也是我國羊肉肉質最好的。由于是草原的優良牧草放養，所以無膻氣，肉質口味細嫩，鮮美，肥瘦適中。“東來順”等知名的涮肉坊均是使用此羊肉。我公司可按照客戶需要，加工成肉卷，肉片。其他附屬如羊雜，羊蝎子，羊頭、蹄都可免費按要求加工。本公司有工商注冊，并通過清真認證。

內蒙古錫盟白旗盛源肉業批發公司

產品及服務：羊肉羊油羊排羊尾羔羊肉

盛源肉業批發公司 位于內蒙古錫盟正鑲白旗，主營 羊肉系列產品。質量優質貨源充足，提供產品外調。公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優質的服務。歡迎與本公司聯系洽談！來至錫林郭勒大草原綠色無污染天然牧場。肉質優質，蛋白質含量高，脂肪低等特點。肥而不膩，而且肉質不腥不膻，口感鮮美。

內蒙古錫林郭勒草原伊盛肉業有限公司

產品及服務：內蒙古特產七骨羊排帶骨后退帶骨前腿羊寸排

內蒙古錫林郭勒草原伊盛肉業有限公司由內蒙古鐵路局多種經營公司控股，集通鐵路公司等參股的股份制企業。2004年9月組建。注冊資金5466萬元，現有資產9980萬元，是目前國內規模最大，也是現代化的羊牛肉加工企業。年加工100萬只，日處理4000只羊，產品定位6個系列100多個品種，其中高附加值產品產量占60%以上。生產線選用歐洲進口德國伴思設備。公司生產草原伊盛分割肉制品、“又一羊”牌冷卻排酸羊肉為主。2004年被自治區列入自治區農業牧業產業化龍頭企業和高科技創新企業。于2005年通過了ISO9001質量體系認證，童年9月份通過了HACCP認證，并獲得進口自營權。2005年成功入埠香港市場，并完成出口中東各國1000噸的羊肉產品。

內蒙古西烏珠穆沁旗沁綠肉類食品有限責任公司

產品及服務：沁綠牌羊卷肉沁綠牌牛卷肉沁綠牌羊肉串沁綠牌羊肉片沁綠牌風味羊雜

西烏旗沁綠肉類食品有限責任公司是一家以研究、開發、生產和銷售高檔優質牛羊肉為主要業務的集團性股份制企業。公司是內蒙古自治區清真屠宰定點生產廠家。公司是中國出入境檢驗檢疫部門注冊廠家，具有獨立法人資格的對外貿易自營出口權，是自治區首批產業化重點龍頭企業，錫林郭勒盟畜牧業產業化龍頭企業。沁綠公司總部及所屬企業座落在水草豐美、草原遼闊、資源豐富的烏珠穆沁草原上。這片天然草原所產的烏珠穆沁草原紅牛和烏珠穆沁肥尾羊肉質細嫩、味美多汁，高蛋白、低脂肪、無腥味，而且含水份低，富含鈣、鐵、磷等物質，所含人體必需的幾種氨基酸含量明顯高于一般羊肉，故享有人參肉之美名。公司所生產的沁綠牌高檔優質牛羊肉系列產品皆取自于純天然無污染的烏珠穆沁肥尾羊和烏珠穆沁牛。公司立足于當地綠色食品之優勢（牛羊資源天然放牧、飲用天然泉水、品質選育和科學飼養），立志創建自治區羊肉第一品牌的理念，吸引了眾多優秀的肉類食品的專家和技術人員的加盟，同時引進選育優良的肉牛、肉羊品種，裝備先進的屠宰加工設備和冷凍冷藏設備，并選用新型的保鮮技術和排酸技術，生產出肉質鮮嫩、品質優良的沁綠品牌烏珠穆沁牛肉、烏珠穆沁羊肉系列產品。沁綠食品有限公司秉承“以人為本，科學管理，誠信求效，產業化經營，關懷人類健康”的宗旨，銳意進取，開拓創新。公司引進HACCP和ISO9001：2000管理并建立嚴格的質量控制體系，以市場為導向不斷地調整產品結構并努力創建沁綠羊肉第一品牌，使產品銷往全國各地，并出口到阿拉伯國家和東南亞國家。

內蒙古草原萬順食品有限公司

品及服務：雞肉產品羊肉產品草原萬順綠草雞蒙羔羊肉世界屋脊藏酷牛肉

內蒙古草原萬順食品有限公司成立于2007年1月份，公司是由原草原興發部分

管理團隊成員組建而成，新組建的企業去粗取精，吸收了原來的經營成功成果和管理經驗，拋棄過去的經營弊端和管理不足，按照全新的產業模式、商業運營模式來構建企業的未來。公司于2008年正式注冊運營。

公司著重以發展生態牧場，提供生態特色的雞羊產品為主的肉食品群，以產銷聯盟做為企業運營平臺，匯集產業鏈的龐大的生產、加工、銷售、物流、信息等合作伙伴陣營，為消費者提供來自生態牧場的質優價廉、時尚方便的肉食品，豐富家庭餐桌；為行業探索出一條既具產品生態特色、又有優勢網絡支持的合作多贏發展的商業運營模式。

公司主營“草原萬順”、“世界屋脊”、“四野牧場”、“蒙羔牧場”四大系列產品，匯集生態雞、草原羊、藏酷牛等主流產品群，主要經營：草原萬順綠草雞、草原萬順螞蚱雞、草原萬順青草雞系列產品，草原萬順簡裝綠草雞產品，草原萬順羔羊肉、羔羊180、精制羊肉產品，草原萬順肉串系列產品；世界屋脊藏酷牛高原特色產品系列；四野牧場生態雞產品，蒙羔羊肉產品、蒙羔180產品等；產品加工設施配套，精粗加工并進，滿足市場、客戶和消費者的差異需求。

公司按照市場消費者和通路建設的需求差異，面向大型商超、中小食品超市、酒店、農貿、特許連鎖店各通路提供、生產適銷對路的差異化產品，本著低成本生產、低費用運營、低利潤策略的優勢，在各地市級空白市場區域大力發展產品經銷商，共同在運營平臺上構筑多元化的銷售渠道和市場營銷網絡。

“世界屋脊”特許連鎖店是內蒙古草原萬順食品有限公司擁有的獨一無二的商業品牌“世界屋脊”命名的食品特許連鎖加盟店，以城市居民社區為商圈的、服務社區居民餐桌、匯集公司肉食產品之精華，擁有強大的生產、營銷、后勤支持的產品銷售渠道。

公司在信息化建設方面積極向現代商業模式靠攏，目前擁有三個各具特色的企業網站，分別是“藏酷牛網”（），主要對青藏雪域高原的藏酷牛產業、高原特色產品宣傳； “生態畜牧網”（），主要對公司生態化的牧場、基地建設和飼養加工過程透明化，建立產品可追溯系統；“草原萬順網”（），主要對草原萬順主持搭建虛擬一體化產業鏈聯盟平臺的運作，公司的產品研發、市場網絡建設、世界屋脊特許連鎖店的建設、合作伙伴等的運營平臺等宣傳。

在信息化建設和向現代企業邁進方面，公司積極拓展電子商務平臺，構建更廣、更深、成本更低的營銷網絡。

科爾沁羊業

一是擴大養殖規模。兩年投入養羊貸款3700萬元，截至目前，全旗羊存欄56.6萬只，比上年增加20.9萬只，同比增長58.5％；年底可達到百萬只羊飼養規模。二是加快品種改良。投資150萬元在全旗建設羊人工授精站200處，購進德美、無角道賽特等優質種羊200只，年人工授精改良羊15萬只。三是加快養殖技術推廣。開展養殖技術培訓54期，制做養羊實用技術光盤8000張，培訓農牧民43500人次；全面推廣威海綠草地公司小尾寒羊同期發情和羔羊育肥技術，規劃3年實現標準化生產。四是形成區域特色。山區以肉羊為主，沙區發展肉毛兼用羊和絨山羊，全旗規劃建設養羊專業村200 個。五是引進加工企業。引進河北金泉公司年加工30萬只羊、天津澳通公司年加工30萬張羊皮項目，實現就地轉

化增值。六是制定“2004—2010羊產業發展規劃”，以建設內蒙古東部養羊大旗為目標，打響“科爾沁羊業”品牌。

內蒙古羊肉公司

內蒙古烏蘭察布市森隆肉食品公司成立于1998年，是一家股份制企業，座落于烏蘭察布市集寧區110國道北1公里，交通便利，地理位置優越，公司占地面積10萬平方米，總投資2000萬元.背靠遼闊大草原，腳踏這片肥沃的土地，天然牧場造就森隆的信譽，烏蘭察布草原小尾羊證實了森隆的產品。集寧區擁有北方地區較大的冷凍廠，多年的品牌，不但給集寧地區生產羊肉技術奠定了基礎，而且帶動了集寧地區肉制品生產的繁榮。公司自成立以來，在自身建設發展上，走著一條健康向上的發展道路，首先在企業的規范化管理上不斷完善、提高，在產品質量上，對企業的各項生產產品標準，嚴格按國家的食品法和各項規章制度，確保產品符合國家各項指標。幾年來，在全體員工的不斷努力下，企業生產規模不斷擴大。于二00六年投資2000多萬元，成立“海容農畜產品有限公司”，系.中華人民共和國進出口企業，國家A級企業，嚴格按照ISO9001:2000國際質量體系標準，進行標準化生產和嚴格質量控制的現代化工廠。集肉羊養殖、屠宰、加工、銷售為一體的現代化大型企業，公司生產的東來順系列產品，原料選用純天然，無污染的綠色大草原牛羊。其肉質鮮嫩、色澤鮮美、高蛋白、低脂肪。

蒙羊澳利蒙多(內蒙古)肉業有限責任公司

為中英合資企業，專注于肉羊、肉牛產業化項目，以屠宰加工為龍頭，集生產、科研、經營為一體，包含品種改良、基地養殖、肉品加工、生物制藥、皮革加工等。

一期工程座落于內蒙古自治區呼和浩特市和林格爾縣盛樂經濟園區內，以肉羊屠宰加工為主，引進具有國際先進水平的澳大利亞屠宰流水線、全套德國分割和美國真空包裝設備，按照伊斯蘭方法吊掛屠宰,年屠宰、加工羔羊150萬頭，精分割肉制2.5萬噸。

我們選用內蒙古優質草原羊與國外優質肉羊的三元雜交品種，在飼養、育肥條件得天獨厚的農牧交界區，繁殖、養育6－8月齡羔羊，不但能使羔羊育肥程度達到澳洲標準，且肉質可與國外優質肉羊媲美，同時也能實現四季均衡出欄。

草原羊肉專家就是不一樣

不一樣的理念

生產能力亞洲第一，以提升中國肉羊整體加工水平為己任的企業

不一樣的品種

優質草原羊與國外肉羊的三元雜交品種 不一樣的飼養

源自國際公認的中溫帶季風氣候優質羔羊飼養帶 北緯45度陽光畜牧帶成長6——8個月 不一樣的身份

有身份證的羊

有護照的羊

不一樣的加工

中國肉羊加工樣板工廠

全套進口設備，澳洲標準生產

電腦控制溫度、濕度，48小時充分排酸 18道關鍵控制點確保品質

駐廠獸醫官全程嚴苛把控生產過程。

第三篇：藥學專業生產銷售實習報告

藥學專業生產銷售實習報告

本文摘要: 通過半年的實習，我自己認為還是學到了很多的東西。不再像在學校那會兒一樣，不怎么操心緊迫。當自己踏入社會后真的就不一樣了，面臨著自己的就業、生存，自己的工作。實習中遇到許多的困難及麻煩我沒有退縮，而是積極的去面對向困難挑戰...一、實習單位簡介

1.實習單位：北京xxx藥店連鎖店學院路分店、倉儲部、北清路分店

2.實習崗位：實習營業員.保管員.制單員.養護員.營業員兼收銀員.值班經理 3.簡介：北京xxx藥店有限公司成立于1998年，十三年間迅速發展成為北京市具有相當影響力的連鎖藥店。除專營中成藥、西藥、保健藥品、保健器材、衛生材料、醫療器械、計生用品，還兼營母嬰、家居、化妝、禮品、圖書、音像等共10000多個品種。目前，北京xxx擁有零售連鎖藥店、專業藥妝護理店、健康社區店、商超店、愛心門診店和母嬰家居網上購物平臺等42家直營店。其中，魏公村分店、中關村南路分店、北苑分店、馬連道分店、萬壽路分店等日營業額均在萬元以上，深受廣大人民的信賴。

二．實習概況

1.來到xxx先在學院路分店做了一個月的實習營業員，職責是每天負責藥品擺放，清潔整理，標簽價碼對應等工作，向顧客正確推介otc藥品，及時介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相關知識，保證用藥安全。中藥配方堅決執行處方調配制度；西成藥憑處方銷售處方用藥，二者按處方復核制度雙簽名，保證無差錯事故。另外負責相關柜臺藥品質量與養護，以及服務投訴的前期處理工作。商品信息和在柜藥品短缺情況上要報經店長，對責任區內的藥品數量帳實是否相符負經濟責任。

2.一個月之后被調到倉儲部做一名藥品保管員，職責是每天根據辦公室打印的各店配送單，給各店進行配貨、復核及裝車，負責管轄區藥品的上貨、查對、擺放。每天庫房新到的貨物需要建立卡片賬，發貨時要嚴格核對品名、規格、廠家、批號、數量及效期，藥品在貨架上要擺放整齊，方向一致，絕對禁止出現液體倒置等現象。之后又在倉儲部轉做制單員，職責是每天依據各店的領貨表來打印各店配送單，負責配送單的蓋章、校對、整理以及貨物的查數、各店的信息反饋。打印配送單要格式相同，不同類的藥品要分開打印，主要分為中藥保健類、西藥外用類、生物制品類、醫療器械類、中藥飲片類及其他類，對各連鎖店的配貨件數要詳細統計并打印，一式三份，對各店的配貨問題反饋要詳細記錄，并追查責任人。之后在倉儲部被轉為藥品養護員，并考取了藥品養護驗收員證，主要對各庫區的溫濕度進行有規律的記錄，做好庫房內防鼠、防曬、防潮、防風等工作，并定期做藥品養護記錄。

3.在倉儲部實習了近半年，經過本人申請以及公司的考核，準許調入北清路分店做營業員兼收銀員。之后又在本店轉做值班經理，負責貫徹執行規范服務，處理解決門店糾紛。保證門店財務出入相對平衡，對其利潤負責。負責門店商品計劃的核實與傳遞，以及單據、日報表的保管。對門店商品到貨質量驗收和對所有商品質量負責。對門店顧客用藥、薦藥咨詢負責，指導顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品。

三．實習感想

通過近一年的實習，我對自己的能力有了一個更深的了解。

1、看到了自己在學校里學到的理論知識運用到實際工作中的問題。藥理學書本上面介紹的是一個大概的藥物分類方向，實際應用中，有不同的商家生產不同品名但藥用相似的藥品，但我覺得萬變不離其宗，只有具備扎實的藥理學知識，才能夠更好的認識這些藥品，所以除了弄懂理論知識外更重要的是要在實踐中運用這些知識，讓這些知識在大腦里面消化變得更加深刻。

2、我對這個銷售行業的要求也有了新的認識。藥品銷售是一種綜合性質的行業，除了有良好的專業知識外，還要具備優質的服務態度和售藥技巧，這就說明要具備良好的職業素質，顧客一般都有自己喜好的牌子藥，一量這個藥沒有什么大太的療效減輕不了病狀，他們就會改選其它品牌的藥物，如電視臺廣告中經常出現的如感康、白加黑、斯達舒、三精藥等等，較多情況下聽從藥師推薦。這時候就應該向顧客推薦適合的藥品，介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌，當然還有價錢方面的問題，醫囑很重要，這關系到病人的用藥安全問題。服用期間不宜喝茶的藥物有①金屬鹽類藥物：鐵劑（硫酸亞鐵、補血糖劑等）；鈣劑（乳酸鈣等）；鋁劑（氫氧化鋁、胃舒平等）；鈷劑（vitb12）；鉍劑（次硝酸鉍、次碳酸鉍等）；銀劑等。②維生素和酶制劑：vitb1、胰酶等。③解熱鎮痛藥：阿司匹林、氨基比林等。④抗生素類藥：紅霉素、林可霉素、鏈霉素、新霉素、四環霉素、利福平等。⑤ 鎮靜催眠藥：地西泮、巴比妥類藥物。⑥其它：黃連素、利血平、強心苷、異煙肼、呋喃唑酮、甲基芐肼等。所以要有耐心、要有良心、更要用心。

3.除了理論的掌握以外，一個人的綜合素質更是一個決定性的因素。比如在面對突發事件時是否能冷靜處理，或者在工作很累以及生活條件很差的情況下是否的努力克服，在學習新事物的時候是否能迅速且靈活的領悟理解，對醫藥以外的其他領域是否能一一了解，這些都在一定程度上決定一個人的發展。所以，學校家庭以及社會在孩子從小到大的成長過程中都要意識到素質教育的重要性，平時學習過程中一定要做到舉一反三，培養自己廣泛的興趣愛好，廣泛攝取社會方反面的信息知識，做一個真正有頭腦的人。

4.在工作中時刻謹記認真和責任這四個字，從根本上認識并領悟好，把簡單的事情具體化，再把復雜的事情簡單化，只有這樣，才能事半功倍，提高各項事務的工作效率。在企事業單位，尤其是私營企業中，各部門在處理各項事務的過程中，一定要分清責任制，具體的工作具體的分擔給具體的人，這是我們質量管理部經理常掛在嘴邊的話，尤其是醫藥行業更要仔細認真。

5、遇到的一些問題。現在企事業單位都為自己的員工辦理了醫療保險卡，在配備了刷卡機的藥房或藥店里刷藥十分的方便，但有時候也會遇到一些麻煩，如停電導致刷卡機無法使用、顧客的醫保卡消磁不能使用。這些事情發生后，都必須與顧客說明原因并請其原諒所帶來的不便。這個過程中，大部分顧客都表示理解，一些熟識的老顧客會將醫保卡放置在藥

店內，等下次來時再來取，當然這也是該藥店信譽保障的一個體現，但也會遇到一些問題比較多的顧客想賒賬。有時候還會遇到這樣的問題，因為柜架上藥品品種繁多，在拿的過程中速度比較慢，這也會導致顧客對自己的意見。對于這一方面，我得提高自己的業務水平，平時多看多練，記住品名及放置位置，記住藥品的價格就更好了。

6、對自己今后的就業所面臨的問題有了一個深入的了解。中國執業藥師協會秘書長說我國至少還需要100萬名執業藥師。社會對執業藥師的需求量還是比較大的，未來考取執業藥師就會有良好的就業前景。

7、我覺得這是一次非常有意義的實習，不但鞏固了藥學知識，而且通過這次實習不僅鍛煉了我的實踐能力，還鍛煉了我與人接觸、與人交往的能力，增強了團隊協作能力。最重要的是讓我對這個社會的發展現狀有了一定的了解，也對自己將來的事業規劃有了一定的認識。

關于藥廠與醫藥公司的實習總結 XX年04月13日

實習目的：通過在實習單位實習能更好的掌握藥學知識與技能，從而達到理論與實踐相結合的模式。讓學生能更快的去適應社會，為自己的今后就業打下良好的基礎。

實習任務：為了大學生今后步入社會中能有一個明確的規劃及目標，我們組織實習企業為大學生提供更好的學習機會，通過醫院、藥廠及醫藥公司的實習學習來提高大學生的工作能力及今后就業方向打下基礎，主要在實習中去體會實習單位工作方法及技能技巧。

實習單位：xxx藥業、xxx醫藥有限公司

實習時間：XX年7月-XX年4月

我是xxx技術學院08級藥學班的學生，XX年7月-XX年4月是實習期，我選擇了兩家實習單位作為我的實習點，實習時間為9個月，兩家單位分別是湖北天藥藥業、連云港正大天晴醫藥有限公司。在此期間我在湖北天藥藥業（生產車間）為期2個月的實習和連云港正大天晴醫藥有限公司（銷售部門）的實習。我嚴格遵守實習單位管理制度，工作認真踏實，理論聯系實際，技術操作規范，能吃苦耐勞。通過實習，我對湖北天藥藥業的生產工作流程及連云港正大天晴醫藥有限公司的銷售進一步熟悉，在實習過程中，我認真踏實的工作態度，勤奮好學、虛心向上的學習精神，能夠吃苦耐勞，聽從實習單位老師的安排，得到了老師的一致好評，并能很快的掌握藥學知識及技能，從而為以后的就業打下堅實的基礎。我現在將整個實習情況做一下總結：

一、xxxx藥業（生產車間）

XX.8.2日-XX.8.12日 固體二車間-包裝：通過在包裝工段的學習，主要是藥品的外觀的打印、質量檢查等。我們在包裝時通過：安瓶的印字、檢驗字跡的清晰度，然后再到包裝機的包裝（主要有說明書、有效日期、批號、捆盒、大箱包裝、包裝單等工序）雖然，在包裝為期一周左右的時間我還是學到了不少關于藥品外包裝的程序，在一個產品的生產過程中包裝也是較為重要的工序，主要是藥品的說明書、批號、有效日期、印字的清晰度都要嚴格把關，要做到認真負責的態度，要從一個企業長遠的角度去考慮做到不必要的藥害事件的發生。

XX.812-XX.8.20日 固體二車間-燙瓶：通過在燙瓶工段的學習了解，這個工段也要嚴格要求自己，注意人生安全。一般燙瓶的水溫應在70-80度左右為宜，既不能水溫過高也不能太低（溫度過高主要是破壞藥效成分，過低藥瓶的外觀不能清潔干凈，影響藥品的外觀）為了自己的安全階段我們要注意工作方法，注意機器停止后才能進行下一盤藥的甩水，注意不要被燙傷。在燙瓶過程結束后要嚴格清理現場，不要有藥品的殘留，避免藥品混鍋等現象。在這段學習中我學習到了藥物不同它的清洗要求也是不一樣的，例如：維生素類藥物就應該把水溫調低一點，避免藥物失效等。

XX.8.21-XX.9月初 固體二車間-洗瓶：洗瓶是藥品在生產過程中最關鍵、最前面的工序。這個工段主要是藥品在生產中要把藥物裝入安瓶的一個重要的工段。洗瓶時要注意把水注滿，多次清洗，然后用甩水機把安瓶的水甩干。洗瓶主要是要把安瓶壁上的遺物、灰塵清洗掉。要保證安瓶的潔凈度。

XX.9月中旬 固體二車間-打包：這個工段是藥品的最后一關，主要是對藥品的小包裝進行大箱打包，對藥品的擺放、蓋章（大箱的規格、批號、日期、鍋號、打包單）進行要求，封箱時要嚴密。每一箱要都要有完整的蓋章。

XX.10月初 固體二車間-滅菌：這個工段主要是通過滅菌柜及電腦控制的，是否滅菌干凈主要是靠時間、溫度的控制。在一般的藥物中都是30分鐘100攝氏度的控制下滅菌。也要注意時間、溫度的掌握，還要注意鍋次不同、衛生管理都要合格。還要做到灌封工段結束后注意一些沒有封口封好以及有碳化、破裂的都要做到及時的挑選出來，避免滅菌的效果。在每次的滅菌過程中及結束后做好每次的滅菌記載。

通過在湖北天藥藥業兩個月的實習我學到了不少的東西和技能，在車間的學習也讓我看到了一個企業的規章制度是非常重要的，一些基本的操作及工作的流程都是要必須掌握的。我學會了去怎樣與自己的上級溝通交流，怎樣去把每一個崗位的工作做好。藥品生產是嚴格規范性很強的工作，應該去嚴格謹慎的對待。從而嚴格要求自己，在工作中去學習知識，去領悟方法。

二、xxx醫藥有限公司（銷售部門）

為了實習過程中能更多的去學習知識，為了在今后的就業時少碰壁少走彎路，我后期的實習選擇了連云港正大天晴醫藥有限公司的銷售部門做醫藥代表，為了以后能更快的定位，我現在就抱著實習的機會好好的去磨練一下自己。銷售行業是一個很能磨練人的行業，讓你從中學會怎樣去做人、做事、處理問題。我選擇醫藥代表希望自己能學習好這個行業。我的實習地點是-上海。

剛開始主要是跟著老代表學習，主要的任務就是醫院的維護、跟客戶培養感情。跟自己的客戶講解產品的知

識，做一些學術性的宣傳。通過跟客戶的交流去了解工作中的不足及知識的欠缺。了解以后就多去改正找原因。然后，加以改正。使自己能跟好的為客戶做好服務，幫客戶去解決困難。讓更多的醫生放心的給患者提供更好的藥品。從而也更好的讓患者去放心的使用藥品。解決醫生的困難也給患者帶來更好的治療方法。通過對醫藥代表的了解學習還有很多值得我去研究，要想做個好的藥代就要掌握很多本領。所以，作為藥學專業的學生就要學會運用藥學知識來解決客戶的困難。從而，為人民的健康去做好自己應該的一份責任。

通過半年的實習，我自己認為還是學到了很多的東西。不再像在學校那會兒一樣，不怎么操心緊迫。當自己踏入社會后真的就不一樣了，面臨著自己的就業、生存，自己的工作。實習中遇到許多的困難及麻煩我沒有退縮，而是積極的去面對向困難挑戰！實習是步入社會前的演練，也體會到社會中的堅信。作為即將踏入社會的我們在實習中給予一次學習和摸索的過程，從中學會長大、學會學習、學會處理一切事情。也非常感謝學校給予我們一個學習的機會，實習生涯已經結束，但我們的能力得到提高，我相信通過我們的實習也會學習了解不少東西。我也會以這次的實習經驗方法去在未來的工作做到學以致用的，在今后的工作中我也會更加努力的，相信自己會把專業知識很好的運用到工作的。

感謝學校精心培育，也感謝各位老師的學習指導。我會在今后的工作中努力做到最好！謝謝各位老師培育之恩！

第四篇：藥學專業生產銷售實習報告

一、實習單位簡介

1.實習單位：北京xxx藥店連鎖店學院路分店、倉儲部、北清路分店

2.實習崗位：實習營業員.保管員.制單員.養護員.營業員兼收銀員.值班經理 3.簡介：北京xxx藥店有限公司成立于1998年，十三年間迅速發展成為北京市具有相當影響力的連鎖藥店。除專營中成藥、西藥、保健藥品、保健器材、衛生材料、醫療器械、計生用品，還兼營母嬰、家居、化妝、禮品、圖書、音像等共10000多個品種。目前，北京xxx擁有零售連鎖藥店、專業藥妝護理店、健康社區店、商超店、愛心門診店和母嬰家居網上購物平臺等42家直營店。其中，魏公村分店、中關村南路分店、北苑分店、馬連道分店、萬壽路分店等日營業額均在萬元以上，深受廣大人民的信賴。

二、實習概況

1.來到xxx先在學院路分店做了一個月的實習營業員，職責是每天負責藥品擺放，清潔整理，標簽價碼對應等工作，向顧客正確推介OTC藥品，及時介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相關知識，保證用藥安全。中藥配方堅決執行處方調配制度；西成藥憑處方銷售處方用藥，二者按處方復核制度雙簽名，保證無差錯事故。另外負責相關柜臺藥品質量與養護，以及服務投訴的前期處理工作。商品信息和在柜藥品短缺情況上要報經店長，對責任區內的藥品數量帳實是否相符負經濟責任。

2.一個月之后被調到倉儲部做一名藥品保管員，職責是每天根據辦公室打印的各店配送單，給各店進行配貨、復核及裝車，負責管轄區藥品的上貨、查對、擺放。每天庫房新到的貨物需要建立卡片賬，發貨時要嚴格核對品名、規格、廠家、批號、數量及效期，藥品在貨架上要擺放整齊，方向一致，絕對禁止出現液體倒置等現象。之后又在倉儲部轉做制單員，職責是每天依據各店的領貨表來打印各店配送單，負責配送單的蓋章、校對、整理以及貨物的查數、各店的信息反饋。打印配送單要格式相同，不同類的藥品要分開打印，主要分為中藥保健類、西藥外用類、生物制品類、醫療器械類、中藥飲片類及其他類，對各連鎖店的配貨件數要詳細統計并打印，一式三份，對各店的配貨問題反饋要詳細記錄，并追查責任人。之后在倉儲部被轉為藥品養護員，并考取了藥品養護驗收員證，主要對各庫區的溫濕度進行有規律的記錄，做好庫房內防鼠、防曬、防潮、防風等工作，并定期做藥品養護記錄。

3.在倉儲部實習了近半年，經過本人申請以及公司的考核，準許調入北清路分店做營業員兼收銀員。之后又在本店轉做值班經理，負責貫徹執行規范服務，處理解決門店糾紛。保證門店財務出入相對平衡，對其利潤負責。負責門店商品計劃的核實與傳遞，以及單據、日報表的保管。對門店商品到貨質量驗收和對所有商品質量負責。對門店顧客用藥、薦藥咨詢負責，指導顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品。

三、實習感想

通過近一年的實習，我對自己的能力有了一個更深的了解。

實習單位：xxx藥業、xxx醫藥有限公司

實習時間：20xx年7月-20xx年4月

我是xxx技術學院08級藥學班的學生，20xx年7月-20xx年4月是實習期，我選擇了兩家實習單位作為我的實習點，實習時間為9個月，兩家單位分別是湖北天藥藥業、連云港正大天晴醫藥有限公司。在此期間我在湖北天藥藥業（生產車間）為期2個月的實習和連云港正大天晴醫藥有限公司（銷售部門）的實習。我嚴格遵守實習單位管理制度，工作認真踏實，理論聯系實際，技術操作規范，能吃苦耐勞。通過實習，我對湖北天藥藥業的生產工作流程及連云港正大天晴醫藥有限公司的銷售進一步熟悉，在實習過程中，我認真踏實的工作態度，勤奮好學、虛心向上的學習精神，能夠吃苦耐勞，聽從實習單位老師的安排，得到了老師的一致好評，并能很快的掌握藥學知識及技能，從而為以后的就業打下堅實的基礎。我現在將整個實習情況做一下總結：

一、xxxx藥業（生產車間）

20xx.8.2日-20xx.8.12日 固體二車間-包裝：通過在包裝工段的學習，主要是藥品的外觀的打印、質量檢查等。我們在包裝時通過：安瓶的印字、檢驗字跡的清晰度，然后再到包裝機的包裝（主要有說明書、有效日期、批號、捆盒、大箱包裝、包裝單等工序）雖然，在包裝為期一周左右的時間我還是學到了不少關于藥品外包裝的程序，在一個產品的生產過程中包裝也是較為重要的工序，主要是藥品的說明書、批號、有效日期、印字的清晰度都要嚴格把關，要做到認真負責的態度，要從一個企業長遠的角度去考慮做到不必要的藥害事件的發生。

20xx.812-20xx.8.20日 固體二車間-燙瓶：通過在燙瓶工段的學習了解，這個工段也要嚴格要求自己，注意人生安全。一般燙瓶的水溫應在70-80度左右為宜，既不能水溫過高也不能太低（溫度過高主要是破壞藥效成分，過低藥瓶的外觀不能清潔干凈，影響藥品的外觀）為了自己的安全階段我們要注意工作方法，注意機器停止后才能進行下一盤藥的甩水，注意不要被燙傷。在燙瓶過程結束后要嚴格清理現場，不要有藥品的殘留，避免藥品混鍋等現象。在這段學習中我學習到了藥物不同它的清洗要求也是不一樣的，例如：維生素類藥物就應該把水溫調低一點，避免藥物失效等。

20xx.8.21-20xx.9月初 固體二車間-洗瓶：洗瓶是藥品在生產過程中最關鍵、最前面的工序。這個工段主要是藥品在生產中要把藥物裝入安瓶的一個重要的工段。洗瓶時要注意把水注滿，多次清洗，然后用甩水機把安瓶的水甩干。洗瓶主要是要把安瓶壁上的遺物、灰塵清洗掉。要保證安瓶的潔凈度。

20xx.9月中旬 固體二車間-打包：這個工段是藥品的最后一關，主要是對藥品的小包裝進行大箱打包，對藥品的擺放、蓋章（大箱的規格、批號、日期、鍋號、打包單）進行要求，封箱時要嚴密。每一箱要都要有完整的蓋章。

20xx.10月初 固體二車間-滅菌：這個工段主要是通過滅菌柜及電腦控制的，是否滅菌干凈主要是靠時間、溫度的控制。在一般的藥物中都是30分鐘100攝氏度的控制下滅菌。也要注意時間、溫度的掌握，還要注意鍋次不同、衛生管理都要合格。還要做到灌封工段結束后注意一些沒有封口封好以及有碳化、破裂的都要做到及時的挑選出來，避免滅菌的效果。在每次的滅菌過程中及結束后做好每次的滅菌記載。

通過在湖北天藥藥業兩個月的實習我學到了不少的東西和技能，在車間的學習也讓我看到了一個企業的規章制度是非常重要的，一些基本的操作及工作的流程都是要必須掌握的。我學會了去怎樣與自己的上級溝通交流，怎樣去把每一個崗位的工作做好。藥品生產是嚴格規范性很強的工作，應該去嚴格謹慎的對待。從而嚴格要求自己，在工作中去學習知識，去領悟方法。

第五篇：藥學專業生產銷售實習報告

本文摘要: 通過半年的實習，我自己認為還是學到了很多的東西。不再像在學校那會兒一樣，不怎么操心緊迫。當自己踏入社會后真的就不一樣了，面臨著自己的就業、生存，自己的工作。實習中遇到許多的困難及麻煩我沒有退縮，而是積極的去面對向困難挑戰...

一、實習單位簡介

1.實習單位：北京xxx藥店連鎖店學院路分店、倉儲部、北清路分店

2.實習崗位：實習營業員.保管員.制單員.養護員.營業員兼收銀員.值班經理 3.簡介：北京xxx藥店有限公司成立于1998年，十三年間迅速發展成為北京市具有相當影響力的連鎖藥店。除專營中成藥、西藥、保健藥品、保健器材、衛生材料、醫療器械、計生用品，還兼營母嬰、家居、化妝、禮品、圖書、音像等共10000多個品種。目前，北京xxx擁有零售連鎖藥店、專業藥妝護理店、健康社區店、商超店、愛心門診店和母嬰家居網上購物平臺等42家直營店。其中，魏公村分店、中關村南路分店、北苑分店、馬連道分店、萬壽路分店等日營業額均在萬元以上，深受廣大人民的信賴。

二．實習概況

1.來到xxx先在學院路分店做了一個月的實習營業員，職責是每天負責藥品擺放，清潔整理，標簽價碼對應等工作，向顧客正確推介OTC藥品，及時介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相關知識，保證用藥安全。中藥配方堅決執行處方調配制度；西成藥憑處方銷售處方用藥，二者按處方復核制度雙簽名，保證無差錯事故。另外負責相關柜臺藥品質量與養護，以及服務投訴的前期處理工作。商品信息和在柜藥品短缺情況上要報經店長，對責任區內的藥品數量帳實是否相符負經濟責任。

2.一個月之后被調到倉儲部做一名藥品保管員，職責是每天根據辦公室打印的各店配送單，給各店進行配貨、復核及裝車，負責管轄區藥品的上貨、查對、擺放。每天庫房新到的貨物需要建立卡片賬，發貨時要嚴格核對品名、規格、廠家、批號、數量及效期，藥品在貨架上要擺放整齊，方向一致，絕對禁止出現液體倒置等現象。之后又在倉儲部轉做制單員，職責是每天依據各店的領貨表來打印各店配送單，負責配送單的蓋章、校對、整理以及貨物的查數、各店的信息反饋。打印配送單要格式相同，不同類的藥品要分開打印，主要分為中藥保健類、西藥外用類、生物制品類、醫療器械類、中藥飲片類及其他類，對各連鎖店的配貨件數要詳細統計并打印，一式三份，對各店的配貨問題反饋要詳細記錄，并追查責任人。之后在倉儲部被轉為藥品養護員，并考取了藥品養護驗收員證，主要對各庫區的溫濕度進行有規律的記錄，做好庫房內防鼠、防曬、防潮、防風等工作，并定期做藥品養護記錄。

3.在倉儲部實習了近半年，經過本人申請以及公司的考核，準許調入北清路分店做營業員兼收銀員。之后又在本店轉做值班經理，負責貫徹執行規范服務，處理解決門店糾紛。保證門店財務出入相對平衡，對其利潤負責。負責門店商品計劃的核實與傳遞，以及單據、日報表的保管。對門店商品到貨質量驗收和對所有商品質量負責。對門店顧客用藥、薦藥咨詢負責，指導顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品。

三．實習感想

通過近一年的實習，我對自己的能力有了一個更深的了解。

1、看到了自己在學校里學到的理論知識運用到實際工作中的問題。藥理學書本上面介紹的是一個大概的藥物分類方向，實際應用中，有不同的商家生產不同品名但藥用相似的藥品，但我覺得萬變不離其宗，只有具備扎實的藥理學知識，才能夠更好的認識這些藥品，所以除了弄懂理論知識外更重要的是要在實踐中運用這些知識，讓這些知識在大腦里面消化變得更加深刻。

2、我對這個銷售行業的要求也有了新的認識。藥品銷售是一種綜合性質的行業，除了有良好的專業知識外，還要具備優質的服務態度和售藥技巧，這就說明要具備良好的職業素質，顧客一般都有自己喜好的牌子藥，一量這個藥沒有什么大太的療效減輕不了病狀，他們就會改選其它品牌的藥物，如電視臺廣告中經常出現的如感康、白加黑、斯達舒、三精藥等等，較多情況下聽從藥師推薦。這時候就應該向顧客推薦適合的藥品，介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌，當然還有價錢方面的問題，醫囑很重要，這關系到病人的用藥安全問題。服用期間不宜喝茶的藥物有①金屬鹽類藥物：鐵劑（硫酸亞鐵、補血糖劑等）；鈣劑（乳酸鈣等）；鋁劑（氫氧化鋁、胃舒平等）；鈷劑（VITB12）；鉍劑（次硝酸鉍、次碳酸鉍等）；銀劑等。②維生素和酶制劑：VITB1、胰酶等。③解熱鎮痛藥：阿司匹林、氨基比林等。④抗生素類藥：紅霉素、林可霉素、鏈霉素、新霉素、四環霉素、利福平等。⑤ 鎮靜催眠藥：地西泮、巴比妥類藥物。⑥其它：黃連素、利血平、強心苷、異煙肼、呋喃唑酮、甲基芐肼等。所以要有耐心、要有良心、更要用心。

3.除了理論的掌握以外，一個人的綜合素質更是一個決定性的因素。比如在面對突發事件時是否能冷靜處理，或者在工作很累以及生活條件很差的情況下是否的努力克服，在學習新事物的時候是否能迅速且靈活的領悟理解，對醫藥以外的其他領域是否能一一了解，這些都在一定程度上決定一個人的發展。所以，學校家庭以及社會在孩子從小到大的成長過程中都要意識到素質教育的重要性，平時學習過程中一定要做到舉一反三，培養自己廣泛的興趣愛好，廣泛攝取社會方反面的信息知識，做一個真正有頭腦的人。

4.在工作中時刻謹記認真和責任這四個字，從根本上認識并領悟好，把簡單的事情具體化，再把復雜的事情簡單化，只有這樣，才能事半功倍，提高各項事務的工作效率。在企事業單位，尤其是私營企業中，各部門在處理各項事務的過程中，一定要分清責任制，具體的工作具體的分擔給具體的人，這是我們質量管理部經理常掛在嘴邊的話，尤其是醫藥行業更要仔細認真。

5、遇到的一些問題。現在企事業單位都為自己的員工辦理了醫療保險卡，在配備了刷卡機的藥房或藥店里刷藥十分的方便，但有時候也會遇到一些麻煩，如停電導致刷卡機無法使用、顧客的醫保卡消磁不能使用。這些事情發生后，都必須與顧客說明原因并請其原諒所帶來的不便。這個過程中，大部分顧客都表示理解，一些熟識的老顧客會將醫保卡放置在藥

店內，等下次來時再來取，當然這也是該藥店信譽保障的一個體現，但也會遇到一些問題比較多的顧客想賒賬。有時候還會遇到這樣的問題，因為柜架上藥品品種繁多，在拿的過程中速度比較慢，這也會導致顧客對自己的意見。對于這一方面，我得提高自己的業務水平，平時多看多練，記住品名及放置位置，記住藥品的價格就更好了。

6、對自己今后的就業所面臨的問題有了一個深入的了解。中國執業藥師協會秘書長說我國至少還需要100萬名執業藥師。社會對執業藥師的需求量還是比較大的，未來考取執業藥師就會有良好的就業前景。

7、我覺得這是一次非常有意義的實習，不但鞏固了藥學知識，而且通過這次實習不僅鍛煉了我的實踐能力，還鍛煉了我與人接觸、與人交往的能力，增強了團隊協作能力。最重要的是讓我對這個社會的發展現狀有了一定的了解，也對自己將來的事業規劃有了一定的認識。

關于藥廠與醫藥公司的實習總結 2011年04月13日

實習目的：通過在實習單位實習能更好的掌握藥學知識與技能，從而達到理論與實踐相結合的模式。讓學生能更快的去適應社會，為自己的今后就業打下良好的基礎。

實習任務：為了大學生今后步入社會中能有一個明確的規劃及目標，我們組織實習企業為大學生提供更好的學習機會，通過醫院、藥廠及醫藥公司的實習學習來提高大學生的工作能力及今后就業方向打下基礎，主要在實習中去體會實習單位工作方法及技能技巧。

實習單位：xxx藥業、xxx醫藥有限公司

實習時間：2010年7月-2011年4月

我是xxx技術學院08級藥學班的學生，2010年7月-2011年4月是實習期，我選擇了兩家實習單位作為我的實習點，實習時間為9個月，兩家單位分別是湖北天藥藥業、連云港正大天晴醫藥有限公司。在此期間我在湖北天藥藥業（生產車間）為期2個月的實習和連云港正大天晴醫藥有限公司（銷售部門）的實習。我嚴格遵守實習單位管理制度，工作認真踏實，理論聯系實際，技術操作規范，能吃苦耐勞。通過實習，我對湖北天藥藥業的生產工作流程及連云港正大天晴醫藥有限公司的銷售進一步熟悉，在實習過程中，我認真踏實的工作態度，勤奮好學、虛心向上的學習精神，能夠吃苦耐勞，聽從實習單位老師的安排，得到了老師的一致好評，并能很快的掌握藥學知識及技能，從而為以后的就業打下堅實的基礎。我現在將整個實習情況做一下總結：

一、xxxx藥業（生產車間）

2010.8.2日-2010.8.12日 固體二車間-包裝：通過在包裝工段的學習，主要是藥品的外觀的打印、質量檢查等。我們在包裝時通過：安瓶的印字、檢驗字跡的清晰度，然后再到包裝機的包裝（主要有說明書、有效日期、批號、捆盒、大箱包裝、包裝單等工序）雖然，在包裝為期一周左右的時間我還是學到了不少關于藥品外包裝的程序，在一個產品的生產過程中包裝也是較為重要的工序，主要是藥品的說明書、批號、有效日期、印字的清晰度都要嚴格把關，要做到認真負責的態度，要從一個企業長遠的角度去考慮做到不必要的藥害事件的發生。

2010.812-2010.8.20日 固體二車間-燙瓶：通過在燙瓶工段的學習了解，這個工段也要嚴格要求自己，注意人生安全。一般燙瓶的水溫應在70-80度左右為宜，既不能水溫過高也不能太低（溫度過高主要是破壞藥效成分，過低藥瓶的外觀不能清潔干凈，影響藥品的外觀）為了自己的安全階段我們要注意工作方法，注意機器停止后才能進行下一盤藥的甩水，注意不要被燙傷。在燙瓶過程結束后要嚴格清理現場，不要有藥品的殘留，避免藥品混鍋等現象。在這段學習中我學習到了藥物不同它的清洗要求也是不一樣的，例如：維生素類藥物就應該把水溫調低一點，避免藥物失效等。

2010.8.21-2010.9月初 固體二車間-洗瓶：洗瓶是藥品在生產過程中最關鍵、最前面的工序。這個工段主要是藥品在生產中要把藥物裝入安瓶的一個重要的工段。洗瓶時要注意把水注滿，多次清洗，然后用甩水機把安瓶的水甩干。洗瓶主要是要把安瓶壁上的遺物、灰塵清洗掉。要保證安瓶的潔凈度。

2010.9月中旬 固體二車間-打包：這個工段是藥品的最后一關，主要是對藥品的小包裝進行大箱打包，對藥品的擺放、蓋章（大箱的規格、批號、日期、鍋號、打包單）進行要求，封箱時要嚴密。每一箱要都要有完整的蓋章。

2010.10月初 固體二車間-滅菌：這個工段主要是通過滅菌柜及電腦控制的，是否滅菌干凈主要是靠時間、溫度的控制。在一般的藥物中都是30分鐘100攝氏度的控制下滅菌。也要注意時間、溫度的掌握，還要注意鍋次不同、衛生管理都要合格。還要做到灌封工段結束后注意一些沒有封口封好以及有碳化、破裂的都要做到及時的挑選出來，避免滅菌的效果。在每次的滅菌過程中及結束后做好每次的滅菌記載。

通過在湖北天藥藥業兩個月的實習我學到了不少的東西和技能，在車間的學習也讓我看到了一個企業的規章制度是非常重要的，一些基本的操作及工作的流程都是要必須掌握的。我學會了去怎樣與自己的上級溝通交流，怎樣去把每一個崗位的工作做好。藥品生產是嚴格規范性很強的工作，應該去嚴格謹慎的對待。從而嚴格要求自己，在工作中去學習知識，去領悟方法。

二、xxx醫藥有限公司（銷售部門）

為了實習過程中能更多的去學習知識，為了在今后的就業時少碰壁少走彎路，我后期的實習選擇了連云港正大天晴醫藥有限公司的銷售部門做醫藥代表，為了以后能更快的定位，我現在就抱著實習的機會好好的去磨練一下自己。銷售行業是一個很能磨練人的行業，讓你從中學會怎樣去做人、做事、處理問題。我選擇醫藥代表希望自己能學習好這個行業。我的實習地點是-上海。

剛開始主要是跟著老代表學習，主要的任務就是醫院的維護、跟客戶培養感情。跟自己的客戶講解產品的知

識，做一些學術性的宣傳。通過跟客戶的交流去了解工作中的不足及知識的欠缺。了解以后就多去改正找原因。然后，加以改正。使自己能跟好的為客戶做好服務，幫客戶去解決困難。讓更多的醫生放心的給患者提供更好的藥品。從而也更好的讓患者去放心的使用藥品。解決醫生的困難也給患者帶來更好的治療方法。通過對醫藥代表的了解學習還有很多值得我去研究，要想做個好的藥代就要掌握很多本領。所以，作為藥學專業的學生就要學會運用藥學知識來解決客戶的困難。從而，為人民的健康去做好自己應該的一份責任。

通過半年的實習，我自己認為還是學到了很多的東西。不再像在學校那會兒一樣，不怎么操心緊迫。當自己踏入社會后真的就不一樣了，面臨著自己的就業、生存，自己的工作。實習中遇到許多的困難及麻煩我沒有退縮，而是積極的去面對向困難挑戰！實習是步入社會前的演練，也體會到社會中的堅信。作為即將踏入社會的我們在實習中給予一次學習和摸索的過程，從中學會長大、學會學習、學會處理一切事情。也非常感謝學校給予我們一個學習的機會，實習生涯已經結束，但我們的能力得到提高，我相信通過我們的實習也會學習了解不少東西。我也會以這次的實習經驗方法去在未來的工作做到學以致用的，在今后的工作中我也會更加努力的，相信自己會把專業知識很好的運用到工作的。

感謝學校精心培育，也感謝各位老師的學習指導。我會在今后的工作中努力做到最好！謝謝各位老師培育之恩！