第一篇：2012年酒店銷售部促銷方案

2012年酒店銷售部促銷方案

根據(jù)葛洲壩酒店目前的經(jīng)營情況，為了更好的開展銷售工作，現(xiàn)擬制定酒店促銷實施方案，具體如下：

一． 目標市場：酒店的客源以政府接待、協(xié)議單位為主；會議市場、旅游團隊為輔；長住客、散客為補。現(xiàn)須努力開發(fā)和提高旅游團隊、散客、會議市場和協(xié)議單位訂房的入住率。

二． 目標任務(wù):提高客房住客率，酒店客房月平均完成110萬，會議

室會議室月平均完成6.7萬。

三． 對于銷售部促銷提出的建議：

1.時間和主題：根據(jù)酒店的淡旺季來決定房價的實施標準，比如

針對一些節(jié)假日，社會活動以低價來進行一些促銷活動。房價

一整年都保持一個價格對于顧客來說是完全沒有吸引力的，武

漢的酒店有很多家，如不靈活的調(diào)整房價是完全沒有回頭客的，對于客人來說他（她）們也很關(guān)注一些酒店的促銷活動。

2.旅行社：本酒店的旅行社價格在整個市場中完全不占有優(yōu)勢，2011年旅行社的價格為313元（含早），2012年旅行社的價格

為328元（含早），據(jù)了解多家旅行社在去年的時候就對房價

有很大的意見，所以建議盡量將旅行社的房價壓低，雖然旅行

社在本酒店的占有率較小，但是一個合理的價格必然會引起旅

行社的注意和關(guān)注，在漸漸旅游季節(jié)的復(fù)蘇，本酒店對于旅行

社這塊，以薄利多銷的形式提高入住率和產(chǎn)值何樂而不為呢？

3.早餐價格：早餐的價格現(xiàn)為48元 ／位，4月份開始實施新的早餐價格68／位，餐價的提升對早餐的產(chǎn)值和入住率必然會有

一定的影響，建議早餐的價格不宜過高，特別是團隊會議這塊的價格，很有可能因為早餐價格的問題將一些會議團隊拒之門

外。

四、銷售措施

1．客戶生日和客戶維系拜訪小禮品的贈送：對于一些新老客戶的的維系和拜訪，不光是靠一個人一張嘴巴的問題，在恰當?shù)臅r候

贈送一些小禮品更能使客戶加深對本酒店和銷售員的印象，所以建議根據(jù)不同的客戶群體和性別購置一定量的小禮品（加件套裝 商務(wù)筆具套裝 餐具套裝 電影票 劇場票），具了解小禮品的成本并不高，而且具有一定的檔次，十分適合對于商務(wù)客戶的贈送。

2．會議團隊的消費返傭：建議對于一些大型團隊會議的進店消費，房間和會議室的消費達到30000元及以上的團隊可按（2％-3％）進行現(xiàn)金的返還或者贈送相應(yīng)等值的大型商場和超市的購物卡。

4.客戶的用餐招待：有的生意是在飯桌上談成的，有的協(xié)議是在飯桌上簽訂的，具了解整個銷售部幾乎沒有用餐招待的，建議酒店領(lǐng)導(dǎo)按每月或者每個季度下?lián)芤欢ǖ牟蛷d招待額度，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一管理和分配，銷售人員按照客戶的重要度像銷售部經(jīng)理進行用餐招待申請，經(jīng)部門經(jīng)理審核后方可批準。用餐對于客戶的開發(fā)和維系是能起到一定的效果的。

5.酒店產(chǎn)品的優(yōu)惠政策：針對會議團隊客人建議印制一些酒店棋

牌室的優(yōu)惠券或者針對銷售部實施一定的折扣活動，無論是什么客人，只要是來開會的晚上畢竟會有一定的業(yè)余活動，打麻將是必不可少的，銷售人員針對不同的客戶群體可贈送一定的棋牌室消費券或者需求量較大的話實施一定的折扣，即滿足了客戶也帶動了棋牌的消費。

6.協(xié)議客人的15贈1活動和旅行社的16免1活動不變。

酒店銷售部2012-3-25

第二篇：酒店銷售部績效考核方案

雅悅精品酒店 YARROW HOTEL公函 OFFICIAL LETTER

編號：OL/BH/EXEC07/06/2014號

Ref.No: SALS∕EXEC13-16

Date:07/06/201

4To:總經(jīng)理

From:營業(yè)部經(jīng)理

Subject :營業(yè)部績效考核試行方案

總經(jīng)辦根據(jù)酒店經(jīng)營情況，實行績效考核方案，具體內(nèi)容如下：

一、銷售部績效任務(wù)指標

營業(yè)部部每個月份由總經(jīng)理下發(fā)營業(yè)部任務(wù)指標，營業(yè)部員工承擔的業(yè)績指標由營業(yè)部經(jīng)理分配，報財務(wù)部備份。

二、銷售部績效獎勵計算辦法

1、目標獎金的確定

1）、銷售部員工工資=基本工資+效益工資，效益工資為員工工資總額的30%；

2）、銷售員每月可獲得基本工資（員工工資總額的70%）；

3）、例如銷售員完成承擔預(yù)算指標的70%以上，可獲得基本工資+效益工資（效益工資*70%），依次類推；

4）、銷售部整體未完成預(yù)算，但個人完成預(yù)算指標，可獲得目標獎金。

2、績效目標超額獎勵的確定

銷售部員工超額完成任務(wù)，超額部分按比例給與現(xiàn)金獎勵，獎勵辦法如下：

1）．完成任務(wù)給予300元獎勵

2）．超出0--5萬（含5萬）為3%

3）．超出5--10萬（含10萬）為4%

4）．超出10--15萬（含15萬）為5%

5）．超出15萬以上為6%

3、績效試行階段以上幾種獎勵的關(guān)系

以上兩種獎勵其中目標獎金、超額獎勵獎由總經(jīng)理和財務(wù)審核后由財務(wù)部在月初直接發(fā)放銷售部部員工；以上幾種獎勵作為不同時間和不同內(nèi)容對銷售部員工的獎勵，將同時進行，不存在代替的情況。

4、指標未完成的處理建議

市場營銷部員工作為績效的主體，連續(xù)3個月未完成個人預(yù)算指標的70%，該員工

自動申請離職，具體情況由酒店總經(jīng)理決定。

5、銷售部業(yè)績確認方范圍

1）、以預(yù)訂單下達預(yù)訂部為準，預(yù)訂部每天報告財務(wù)部核對確認；

2）、銷售員當天由于特殊原因沒有下達預(yù)訂單的，可后補；但是時間限于24小時之內(nèi)，超過時間的不予確認； 3）、團隊、團散以訂單為準；

4）、以系統(tǒng)中錄入銷售員簽訂的協(xié)議為準； 5）、會議、宴會通知單為參照；

6）、由銷售部簽訂的其他渠道銷售所產(chǎn)生的業(yè)績計入銷售部總體業(yè)績；

7）、每月銷售文員同步手工統(tǒng)計每位銷售人員的銷售業(yè)績，月底與電腦核對，最后由部門經(jīng)理簽字確認，報財務(wù)經(jīng)理審核。

6、關(guān)于場租的獎勵提成辦法

為了更大限度地提高酒店會收入和會議室的使用率，提高酒店綜合利潤，調(diào)動銷售部員工的積極性，酒店將給予銷售部員工場租總額的5%的提成獎勵。注：

1、每月銷售部和財務(wù)進行雙重統(tǒng)計，月底報財務(wù)審核；

2、會議室場租低于酒店規(guī)定的折扣價格，不享受提成。

7、回款

市場銷售部業(yè)績指標完成情況以酒店實際收入為準，未結(jié)款計入個人業(yè)績，市場銷售部人員負責自己客戶的回款事宜。當月應(yīng)收款沒有100%回款的，按比例部分發(fā)放個人獎金，剩余部分暫寄于財務(wù)部，回款后立即計發(fā)。（簽有信貸協(xié)議的除外）

8、本方案幾點說明

1）、文員每月提取銷售部員工效益工資、獎金的平均值作為獎金； 2）、每月銷售部獎金于下月初經(jīng)財務(wù)部審核后發(fā)放；

3）、如果銷售部完成酒店月預(yù)算的100%，酒店將給與運營部經(jīng)理當月預(yù)算的0.5%為獎 勵，如超額完成，酒店將按超額部分的2%獎勵；如完成全年預(yù)算，運營部經(jīng)理可獲得5000元作為特別獎勵；

4）、銷售部的相關(guān)人員所得獎金將不用繳納個人所得稅；

5）、績效方案在執(zhí)行過程中，如果在預(yù)算經(jīng)營期內(nèi)停止執(zhí)行，則所涉及的獎金部分由酒

店以結(jié)束時間為準按方案所列相關(guān)標準與銷售部人員結(jié)清。

三、前廳部績效獎勵計算辦法1、2、3、4、儲值提成散客步入不低于酒店規(guī)定的價格，并分別根據(jù)淡季和旺季的銷售獎勵進行計算； 完成任務(wù)收入，按網(wǎng)絡(luò)收入總額的1.5%提成； 超額完成預(yù)算，則另獎勵超額收入部分的3﹪。前廳績效具體分配辦法如下：

1）根據(jù)前臺賣房登記、電腦操作為準，多賣多得為原則，記個人績效獎勵。

散客和儲值獎勵中60%為接待員個人績效獎勵：10%為部門備用金：大堂副理每人5%（共三人）：其余10%作為工作表現(xiàn)獎勵分配。

2）網(wǎng)絡(luò)獎金：大堂副理每人20%（3人，共計60%），部門備用金10%,其余20

前臺接待員平均分配，其余10%作為工作表現(xiàn)獎勵分配。

四、以上所有績效辦法中均刨除傭金、迷你吧收入、客賠收入，早餐及茶吧消費在任務(wù)收入內(nèi)，餐飲及茶吧不再進行績效考核。

五、酒店完成當月整體預(yù)算，禮賓員、餐飲服務(wù)員每人獎勵200元。

六、表現(xiàn)獎勵標準：

1.服務(wù)意識強，收到領(lǐng)導(dǎo)或客人表揚的，獎勵20元。2.有客人信件表揚者，經(jīng)核實屬實者獎勵50元。

3.視員工每月表現(xiàn)，部門會評選出銷售冠軍、微笑大使、服務(wù)技師并給予200元現(xiàn)金獎勵，并授予徽章。

七、每月下發(fā)預(yù)算指標分配為此方案補充說明

八、以上為試行方案，試行期間內(nèi)根據(jù)實際情況進行調(diào)整

以上妥否，請領(lǐng)導(dǎo)指示

王建福

雅悅酒店營業(yè)部經(jīng)理

抄送：財務(wù)部、營業(yè)部所屬部門

二O一四年七月六日

第三篇：夏季酒店促銷方案

客房夏季促銷活動

活動主題：繽紛夏日，優(yōu)惠多！

活動時間：7月10日至8月10日

活動內(nèi)容：

1、特價房：每天推出五間特價房138元/間（固定房號，特價房不含早餐），如當日滿房或房量較緊則停止（如當日19：00前入住和預(yù)定率超過70%則停止）；

2、午夜房：午夜房（當日凌晨2點后入住——當日中午14點前退房），僅限酒店標準單、雙間，房價為：99元/間/晚（不含早），酒店可根據(jù)實際經(jīng)營情況定活動終止日期；

3、半天房：半天房（當日早上6：00后8：00前入住--當日下午17：00前退房），僅限酒店標準單、雙間，房價為：99元/間/半天（不含早,限酒店二、三層房間），酒店可根據(jù)實際經(jīng)營情況定活動終止日期；

4、歡樂周末：活動期間周六、周日連住兩天，即第二天房價可享受前臺價的五折優(yōu)惠（特價房除外）；

5、活動期間每間客房可免費贈送夏日消暑飲品一份（冰綠豆沙或降暑涼茶）。阿爾卑斯大酒店

2015年6月29日篇二：酒店暑夏促銷活動方案

活動時間：7月5日－28日

濃情夏日，清涼一“夏”，**大酒店打造真正屬于新老賓客的狂歡盛典——免費暢飲啤酒節(jié)狂歡開幕。屆時推出一系列折扣盛宴，驚爆的特價菜、繽紛的促銷活動，驚喜連連??**衷心的期待著你的光臨！

暑夏7月，**商務(wù)大酒店，您的家。

享激情夏日 為歡樂干杯

活動期間，四樓**飯店大廳消費的賓客，盡享全場****啤酒免費暢飲狂歡。

客房部標間全場8折火熱預(yù)定中?? 每天推出5間特價房100元/間，凌晨房100元/間起，每晚10點起計，親們，時間不等人，抓緊開房吧！

歡樂暑夏季 娛樂hing翻天 **飯店包廂消費菜金滿400元，送娛樂棋牌房免費暢玩一間。

經(jīng)濟不失尊貴 簡約而不簡單

活動期間，餐廳包廂每天推出三道驚喜特價菜，每桌任選一道，正宗湘菜的珍饈美味，驚爆低廉的“白菜”價格。

驚爆的特價菜，免費啤酒暢飲，免費棋牌房，7月相聚**大酒店，奉行商務(wù)簡約生活。

中國馳名商標 湘菜領(lǐng)軍企業(yè) 連鎖百強 餐飲百強

溫情提醒：適量點餐 簡約生活 拒絕浪費篇三：酒店促銷方案

商場促銷活動策劃方案

促銷活動方案——中秋?？?/p>

一、活動主題

花好月圓——購物賺翻天

二、活動時間

2012年9月15日——2012年9月23日

三、活動目的借助中秋團圓的概念，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，以增加銷售收入和利潤額為目的。為企業(yè)第三季度的銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

四、主題活動內(nèi)容

消費者于9月15日——9月23日期間，到某公司任意一家門店購物均可參加“購物賺翻天”活動。花一次錢，享受兩次購物樂趣，讓您體驗快速賺錢的超級快感！

消費者與9月15日——9月23日期間，凡在某公司購買帶有“現(xiàn)金回饋標志”的商品，結(jié)帳時會在收銀條該產(chǎn)品的產(chǎn)品名前顯示相應(yīng)的現(xiàn)金回饋金額。于購物當日到指定地點，兌換現(xiàn)金回饋券。9月9日——9月18日期間，憑現(xiàn)金回饋券購物時可抵用相應(yīng)消費金額。（團購不參加此活動）

活動要求：

1、選擇參加此活動的商品。要求：盡量保證大分類齊全，每個品類中有一到兩 個商品。

2、對參與活動的商品，其費用與供應(yīng)商協(xié)商，能由供應(yīng)商完全承擔的由供應(yīng)商承擔；如若有問題，供應(yīng)商和公司各承擔一部分。

3、賣場內(nèi)對參與活動的商品貨架、地堆處要有明確的標識。

4、現(xiàn)金回饋券上需寫明購買日期、收銀條號碼、回饋金額（大寫和小寫）以及本卡的使用注意事項。

注意事項：

1、本券不找零、不兌換現(xiàn)金。

2、本券使用期9月15日——9月22日，過期作廢。

3、如若本券遺失不予以補發(fā)。

4、香煙、團購不參加此活動。

5、本券蓋章有效。

7、現(xiàn)金回饋券由地區(qū)企劃部統(tǒng)一制作，各地區(qū)財務(wù)部監(jiān)制，加蓋公司財務(wù)章及店長章，必須有店內(nèi)編碼。

8、門店客服安排好購物券的派發(fā)及使用（建議指定款臺使用），并作好記錄。

五、輔助活動：

1、“捷足先登超值送”。9月15日——9月23日期間，在本超市購物滿28元即

可到門店指定地點領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完為止。（每天限量500份）活動目的：提升早間銷售和早間客群的客單。

2、“商品任你拼”。由采購對月餅類、酒類、沖調(diào)禮盒類、保健品類選擇出若干種商品，消費者可從中任意選擇三種（每類只能選一個商品）商品，不論您選擇的商品如何，價格均為258元。

活動目的：此活動是為了促進禮盒類商品和季節(jié)性商品的銷售，同時刺激一定的團購銷售。

商品要求：商品進行整體捆綁式銷售時，要比單件購買價格低5——10元。

六、dm快訊 中秋?？?6k8p簡要介紹和宣傳中秋活動、活動日期。

七、專刊內(nèi)頁標準： p1（封面）：宣傳主題、主題活動及活動日期。p8（封底）：詳細介紹主題活動內(nèi)容等。p2—3：參與主題活動的商品。p4—5：月餅禮盒

p6—7：酒及沖調(diào)禮盒，保健品等禮盒類商品。

八、對外宣傳

平面媒體 軟文：8月31日活動宣傳 9月5日中秋活動見聞 9月12日中秋產(chǎn)生的影響 半版套紅：8月30日活動宣傳以及商品宣傳 9月2日月餅展銷 9月16日商品

九、氣氛布置

廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼； 社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報，廣告氣球（在社區(qū)和商場門口大量派發(fā)廣告小

氣球，以增加人氣和節(jié)日氣氛）

店內(nèi)氣氛布置：氣氛旗、入口展板、月餅區(qū)的氣氛營造（制作成月餅一條街的氣

氛）、店內(nèi)海報、廣播稿、氣球。

十、活動執(zhí)行與分工

企劃部：負責方案的策劃、廣告宣傳、制定活動規(guī)范、整個活動的策劃、操作及

跟進。

采購部：負責商品以及促銷廣告用品的組織、到位。

財務(wù)部：負責活動所需資金的到位，以及對活動券發(fā)放和使用進行監(jiān)督。信息部：解決活動中需要在收銀條上加回饋金額的問題，以及對這些活動商品的電腦錄入；設(shè)立中秋?？毩⒌目煊嵠谔? 門店店長：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。

門店店辦：負責方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào)，同時負責對整個活動進行統(tǒng)計、分 析、總結(jié)，以周為單位匯總，并把活動每周總情況以書面形式交至企劃部，內(nèi)容

涉及到銷售額、來客數(shù)、客單價、商品數(shù)量的統(tǒng)計等。

門店客服部：負責活動的廣播、登記、咨詢、解釋、以及現(xiàn)金回饋券的發(fā)放。門店美工：負責店內(nèi)廣告及pop的宣傳、氣氛布置。

十一、后期延續(xù)

此次的活動主要針對的是中秋節(jié)的這幾天的活動宣傳，中秋過后，有很多后續(xù)的工作也要相繼的進行，要保證此次活動一些出現(xiàn)在商場內(nèi)的東西的清理工作，還有對消費者一個意見的反饋工作，已達到更好的宣傳本商場，擴大本商場的知名度和在廣大消費者心中的信譽程度，以達到一種無形的宣傳！

十二、效果評估

任何活動都要有一個預(yù)想的效果，都要達到它預(yù)想的效果，不然的話那就是一個不成功的活動，在針對消費者一系列的措施和后期延續(xù)的工作中，看此次的活動有沒有達到自己需要達到的效果，然后再為下次做出相同的活動做出該有的變化和改進。還有哪方面做的不足和好的就要找到哪些方面的負責人予以問責和獎勵，這樣更有利于經(jīng)驗的積累和活動質(zhì)量的提高，要對消費者和自身兩方面同時進行關(guān)注。

曹加正 10521班

201005020126篇四：酒店促銷方案

酒店促銷方案

酒店行業(yè)市場競爭日趨激烈，為了加強酒店的市場活力，企業(yè)商家們利用一切可以利用的酒店促銷手段進行酒店的市場營銷活動。那么酒店促銷手段都有哪些？又該如何去使用呢？

經(jīng)濟生活水平的提高，酒店行業(yè)的同質(zhì)化競爭也就越來越嚴重，在這樣的一個鋼筋混凝土的城市森林里，不聲不響的低頭走路是不會找到出路的，因此，各大大小小的酒店都絞盡腦汁，推出各種各樣的促銷活動，讓自己的酒店有點聲，有點響。

簡單的說，酒店行業(yè)銷售的跟其它的行業(yè)產(chǎn)品不同，它是在銷售一種服務(wù)，是利用有形的外在物質(zhì)加上無形的內(nèi)在服務(wù)溶合在一起給客戶呈獻一種“產(chǎn)品”，我們要利用這種溶合的硬件與軟件條件，有針對性的來選擇酒店促銷手段

下面是酒店促銷手段十三招，希望可以對于酒店促銷活動有所幫助。

1、最后一分鐘促銷特惠酒店促銷

例：當日晚上10點后，商務(wù)客房以特價出售或贈一百元左右的禮品。因個人思想不同，有很多顧客為這禮品前來。使用說明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷售的情況下，酒店應(yīng)只針對某些入住率偏低的房型進行促銷。截止日期和入住率的標準，由酒店根據(jù)實際情況決定。

2、禮品房

例：禮品房應(yīng)該是酒店根據(jù)之前一段時間的客房銷售情況，對某些總體入住率較低的房型，進行一種贈送禮品銷售的方式。此種方式不限時段，起始終止時間由酒店自由確定。

3、超級團購價

例：買10送1，凡當日一次性同時入住11間客房，可減免1間價格最低的客房房費或一次性同時入住十間以上含十間送結(jié)款人二百元左右的禮品。很多結(jié)款人因禮品會是我們長期客戶。多為單位團體。使用說明：此類促銷多用于集團客戶和團隊客戶。

4、延時促銷

例：如果連續(xù)住宿4夜，則1夜的住宿免費！或連續(xù)入住4夜送一百五十元的禮品一份。有很多顧客即報銷了房費又得到了禮品。你不讓他來住店都不行。使用說明：此類促銷多用于同種房型的續(xù)住，而續(xù)住不同房型多則不退少則補。

5、提前預(yù)購價

例：提前2個月預(yù)訂09年6月、7月某房型并即時確認，可享受5折瘋狂優(yōu)惠。使用說明：此種促銷手段要求提前預(yù)訂的時間相隔較長，多出現(xiàn)在淡季促銷中，且限定某些房型，對付款或確認也有要求。

6、常客禮品體驗

例：在3月內(nèi)，住宿超過6次，第7次入住時送一百元左右的禮品一份。使用說明：此種促銷旨在提高顧客的忠誠度，所以建議按入住的次數(shù)，而不是房間晚數(shù)為標準。而禮品的強度，也可由酒店根據(jù)當日的酒店客房的入住情況作靈活處理。

7、熱點事件促銷

例：高考期間，所有考生憑準考證入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說明：此類促銷多以社會事件為契機，如高考，婦女節(jié)，奧運會等等，但受制于熱點的時效性，只能短期使用。

8、特殊人群促銷

例：新住客超值體驗價，所有第一次入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說明：此類促銷多為酒店根據(jù)自身特點細分市場而定，并且可以長期使用，但需限定房型。

9、商家聯(lián)合促銷

例: 凡持**卡的顧客入住酒店，結(jié)帳時可再享受9折優(yōu)惠。使用說明：此類促銷多以商家強強聯(lián)合、互相共享其用戶資源，而且可不限房型并長期使用。

10、限量超值搶購價

例：百元超值體驗價！標準房每日限量10間且只能預(yù)訂１晚，先確認先得！使用說明：此類促銷短期內(nèi)具有很強的廣告效應(yīng)，但為保證酒店效益，房間不宜過多。

11、最低承諾價

例：09年6月和7月，某顧客可以多次以一定價格入住某房型。在有房情況下，規(guī)定時段內(nèi)，可多次享受此房價。使用說明：此類促銷多用于淡季促銷活動，建議預(yù)收房費并限定入住次數(shù)。

12、全國/全城聯(lián)通價

例：09年11月，預(yù)付4000塊，可享受本品牌內(nèi)所有酒店，限房型數(shù)量但不限夜數(shù)的優(yōu)惠。使用說明：此類促銷多于連鎖酒店，也多用于異地旅游或出差較頻繁的顧客。

13、優(yōu)惠顧客拓展獎勵計劃

例：20009年6月1日至6月31日，每月只要介紹新顧客累計達3名且每位新顧客在當月酒店消費達200元，可送一百元左右的贈品。使用說明：此類促銷需要酒店做好顧客的推薦人相關(guān)資料的紀錄工作（如果有推薦人的話）。

因各個酒店情況不同選擇性做好促銷方案，同時配上哈爾濱的交通廣播和都市零距離前后廣告宣傳，再加上人員派發(fā)dm單。宣傳周期為2個月，會大大增加客房的入住率。整體酒店客房入住率煥然一新篇五：2013年酒店各節(jié)日的促銷方案總匯-全國通用 2013年酒店各節(jié)日的促銷方案總匯-全國通用

節(jié)日對于我們來說是很特別的，在這一天我們可以充分表達對我們所愛的人的祝福。而節(jié)日對我們銷售人員來說，更具有重要意義。我們可以利用節(jié)日來進行促銷活動。對于酒店來說，更要抓住每年的每個節(jié)日，下面小編為你整理一個全年節(jié)日的酒店活動策劃案：

一、春節(jié)、情人節(jié)

主題：金蛇迎春，沙湖假日酒店有禮

時間：2月9日—2月12 ◆春節(jié)期間以酒店整體促銷為主，以客房、餐飲、娛樂和消費帶動其它消費，禮券銷售：

步步高升套票 元/張 財源滾滾套票 元

一團和氣套票 元 合家幸福套票 元

◆2月14日情人節(jié)以餐推廣為主，客房配套為附，推出情人節(jié)套餐，鋼琴表演增加節(jié)日氛圍。

“我愛你”套餐： 元 “一生愛你”套餐： 元

“愛你一生”套餐： 元

二、兒童節(jié)

主題：愛他(她)嗎?愛他(她)就到沙湖假日酒店來，讓他(她)玩轉(zhuǎn)沙湖并享受健康美食。時間：6月1日

優(yōu)惠：當日，康樂項目半價;套餐設(shè)計：本次活動套餐設(shè)計以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行，套餐分設(shè)三款。

“歡樂童年”營養(yǎng)套餐 元(a三人用);“金色年華”營養(yǎng)套餐 元(b四人用);“望子成龍”營養(yǎng)套餐 元(c四人用);◆ 6月1—3日，“父子同猜謎，康體中心樂翻天”——客房、餐飲在房間或餐臺擺設(shè)謎團(紅色信封)，其中有五條謎語，父子共猜，猜中者得獎品(康體項目免費2小時及小禮品)。

◆ 6月1—3日，光顧餐飲的兒童(身高1.2m以下)可獲贈果汁飲品1份 ◆ 兒童節(jié)當天，父母陪同，同行的一位小童可以免費享用自助晚餐。(如當日開自助)◆ 兒童節(jié)當天，自助餐價格調(diào)整為：成人 元，兒童 元。

三、父親節(jié)

主題：感恩父親節(jié)，爸爸是一個無言卻溫暖的動詞 時間：6月17日

當日，康樂項目半價;◆ 父親節(jié)當天, 在餐飲消費的男士可獲贈滋補燉品一盅

◆ 60歲以上的老人享用餐飲自助餐5折優(yōu)惠。(當日如開自助)◆ 父親節(jié)當天，用信封向vip客人贈送父親節(jié)賀卡、客房或康體中心體驗券等?！?開設(shè)父親節(jié)特價房：358元/晚。

◆ 父親節(jié)當天，在餐飲消費滿1500元，送客房體驗券面值50元。

四、端午節(jié)

主題：沙湖假日酒店“粽”情重義，創(chuàng)造感動。

時間：6月22日

優(yōu)惠：各雅座派發(fā)粽子，供客人品嘗，當日，前10位預(yù)定有精美禮品相送(好事成雙精致粽子1份)，中餐廳買二送一。

◆ 6月22—24日，餐飲樓面組織客人舉行“現(xiàn)場包粽比賽”，讓客人體驗包粽之樂趣，優(yōu)勝者可享贈客房特價(298元/當晚)，或送粽

子一串。

◆ 端午節(jié)當天，餐飲廚房推出各款粽子。

◆ 6月1—14日,凡在餐飲單次消費滿3000元、客房消費滿2000元，均可獲贈(以下其中一項)： a、健身卡1張(免費使用一個月)b、客房體驗券30元(此券每次限用1張)五、七夕情人節(jié)

主題：“情系七夕、相約沙湖假日”

時間：8月7日

優(yōu)惠：當日，康樂項目半價;◆特別推出“七夕”特價客房，大床房428元/間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支。

第四篇：酒店國慶節(jié)促銷方案

酒店國慶活動方案

為了迎接國慶黃金周，提升酒店的知名度以及回饋新老客戶的長期支持，特制定此方案：

1、活動主題：國慶7天樂 萬國歡迎您

2、活動時間：2013年10月1日至2013年10月7日

活動內(nèi)容 ：

1、購滿188元的消費小票，即可享受高級間 248+8元，標準間198+8元的優(yōu)惠價格，（對于鉆石卡或商務(wù)協(xié)議客戶可酌情隨機安排，并在原客史價不變的基礎(chǔ)上，每房贈送啤酒2瓶，并贈送歡迎水果1份）；

2、購滿388元的消費小票，即可享受高級房198+8元，標準間168+8元的特惠價格，（對于鉆石卡或商務(wù)協(xié)議客戶可酌情隨機安排，并在原客史價不變的基礎(chǔ)上，每房贈送啤酒2瓶，并贈送歡迎水果1份）；

3、當天為生日的客戶可憑身份證在前臺可直接享受高級198+8元的特惠價格。，并贈送歡迎水果1份。

4、憑工作牌和聯(lián)盟商家卡等在酒店預(yù)訂、入住可享受內(nèi)部員工工價優(yōu)惠。

活動細則

僅限指定消費小票參與此次活動，小票當日有效，第二日作廢；活動房型有限，每天僅限30間。

具體執(zhí)行

2、酒店員工須預(yù)先告知客人活動的具體實施辦法，前廳部要核實好參與活動的客戶憑證以及將商場收銀小票與客戶入住rc單裝訂送交財務(wù)部審核，并在備注上注明，對于需要贈送水果或啤酒的客戶入住要及時的告知房務(wù)部。對生日當天入住的客人要致以生日快樂。

1、活動期間，商場營業(yè)員須配合宣傳商場、酒店活動規(guī)則。

3、客房部要做好水果贈送工作，及時統(tǒng)計和預(yù)定好水果，并保質(zhì)保量。

4、請商場策劃部必須配合銷售部將此活動做好整體的組織、宣傳工作；財務(wù)部要要求商場收銀在收銀小票上或其相關(guān)票據(jù)上注明可參加酒店活動相關(guān)標志。篇二：餐廳酒店國慶節(jié)促銷活動方案

餐廳酒店國慶節(jié)促銷活動方案

促銷活動方案一——國慶同歡喜，好禮送不停

一、活動目的國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：“國慶同歡喜，好禮送不?！?/p>

三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動時間：9月25日——10月8日

五、活動形式：打折；贈送；抽獎

六、活動具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送國慶特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

3、并進行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略 人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準備

促銷活動方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動時間：xx年9月25日——xx年10月8日

目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩余價值（利潤）。要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動形式：

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

2、打折消費：

3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。

4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。篇三：2010年酒店國慶節(jié)促銷方案 2010年酒店國慶節(jié)促銷方案

每年的十一國慶節(jié)，出行的人流變得龐大起來，這對于酒店來說，是促銷的絕佳時機，同時，十月份又是婚慶高潮，找準自己的位置，就可以在這場促銷盛宴中旺中取利，準備一份酒店國慶節(jié)促銷方案則是活動舉行的前提，那么酒店國慶節(jié)促銷方案該如何去寫呢？

這里為大家準備了一份酒店國慶節(jié)促銷方案，給大家做個參考。2010年酒店國慶節(jié)促銷方案

一、活動背景

今年的十月，趕上國慶中秋兩個佳節(jié)，回家團聚，走新訪友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習俗，同時，十月又是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。

二、活動時間

三、活動主題

與國同慶，共譜天倫

四、活動內(nèi)容

１、活動期間，推出黃金套餐

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

２、中秋之夜推出團圓飯： 588元/桌、688元/桌、888元/桌 ；提前預(yù)定，贈送禮品一份。

３、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。

４、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。

５、與旅游團聯(lián)合促銷，指定旅游點，發(fā)贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得ｘｘ旅游景區(qū)門票一張。

五、促銷宣傳

1、背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風格。

2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。

3、媒體宣傳：電視臺，無線電，網(wǎng)站，報紙。

4、視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

六、人員培訓(xùn)

１、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的。

２、加強工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓(xùn)。

七、預(yù)算：（略）篇四：酒店中秋節(jié)國慶節(jié)活動策劃案

萬景酒店中秋節(jié)國慶節(jié)活動策劃案

一、活動目的中秋節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會，而今年的中秋節(jié)的農(nóng)歷日期恰好與國慶節(jié)相連。中秋結(jié)束后馬上迎來國慶小長假。對于酒店來說更是一次難得的促銷機會。將中秋節(jié)與國慶節(jié)結(jié)合成一個活動周期，這樣是兩個活動可以互相造勢，另外也可以節(jié)省媒體投入資源。降低宣傳預(yù)算成本。更重要的利用活動連續(xù)性，在做好酒店促銷的同時帶動旅游市場。進一步擴大景區(qū)的市場影響力。

二、活動對象

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。另外注意周邊城市的旅行團隊。和有能力消費的自駕游團體。

三、活動主題

與國同慶，共譜天倫

四、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折的方式。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元。

4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈

活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價。

五、營銷策略

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日或者10月1日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7折（根據(jù)酒樓的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815或101（壽縣、鳳臺、六安、合肥地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐（套餐不打折扣）。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

六、活動方式

1、客房

? 活動期間 單標間可享受158元/間/天，含早餐優(yōu)惠 ? 活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券５０元 ? 活動期間入住賓客免費贈送果盤一份 ? 活動期間入住行政套房，商務(wù)套房免費贈送豪華月餅禮盒 /水果拼盤一份 ? 如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價的4.5折，含早餐優(yōu)惠。

? 每間客房配發(fā)由酒店總經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張

2、餐飲

活動期間推出黃金套餐：

合家團圓套餐：388元

財富團圓套餐：688元

良朋相聚套餐：588元

? 活動期間在餐飲提前訂餐或消費500元以上的免費贈送節(jié)日特別菜 ? 活動期間內(nèi)在餐飲享受節(jié)日套餐免費贈送月餅、果盤一份 ? 如果一家人中有一個人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受7折優(yōu)惠（不含贈券、特價菜）。? 活動期間凡在本店婚宴達3萬元以上的贈送酒店豪華套房（商務(wù)套）一間一晚和價值達千元的精美蜜月禮品一份。建議：餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品，月餅等。

3、①推銷貴賓卡充值；②推銷折扣卡辦理；

七、活動時間

八、廣告配合方式

1、背景音樂：以國慶、中秋為主題。曲目高雅

2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氣氛。

3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個。（節(jié)日結(jié)束后可以用于元旦、春節(jié)等節(jié)日）

4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。用于突出節(jié)日氣氛，宣傳酒店促銷節(jié)目。

5、led顯示屏循環(huán)滾動播出節(jié)日活動主題

6、媒體宣傳：壽縣電視臺、網(wǎng)站、宣傳單頁、毛集電視臺、鳳臺電視臺、百度網(wǎng)頁、新浪網(wǎng)頁、萬景旅游網(wǎng)；

7、提前一周開始宣傳，主要以條幅、寫真展架、彩色單頁、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效果。

九、前期準備（9月1日活動全部準備齊全）

1、促銷活動以通知的形式下發(fā)到各部門，要求所有工作人員

必須了解促銷內(nèi)容及內(nèi)容

2、加強服務(wù)人員的服務(wù)意識及操作規(guī)范培訓(xùn)。

3、各部門加強節(jié)日之前的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

十、中期操作

營銷部：負責活動的宣傳、策劃、操作及跟進。

采購部：負責活動所需要商品的組織、到位。

財務(wù)部：負責活動所需預(yù)算資金的到位。

前廳部：對部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳、咨

詢、解釋促銷活動內(nèi)容。

餐飲部：對部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳活動

內(nèi)容和套餐優(yōu)惠政策。

辦公室：負責活動的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，酒店led字幕的播出和突發(fā)情

況的應(yīng)急指揮。由營銷部對節(jié)日禮品的發(fā)放。

酒店領(lǐng)導(dǎo)：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。

十一、費用預(yù)算

1、寫真展架：60*2=120元（3個）

2、八角燈籠：

3、彩色氣球：（2個）

4、宣傳單頁：（100份）

總計：

十二、意外防范

十三、效果評估

由于今年國慶和中秋只有一天之隔。作為一個黃金小長假，除了中秋的合家團圓是個賣點之外，還有周邊城市的旅行團隊可以帶來一定的消費。另外，婚慶也是此次活動的賣點之一。如果宣傳和服務(wù)到位，此次活動收益將會是平時2倍以上。通過此次活動，也可以提高酒店的知名度和當?shù)氐挠绊懥ΑＬ岣哳櫩突仡^率。保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。為達到此目的。必須加強酒店的軟硬件配套服務(wù)。篇五：2016年酒店國慶節(jié)促銷方案 2016年酒店國慶節(jié)促銷方案 2016年酒店國慶節(jié)促銷方案

每年的十一國慶節(jié)，出行的人流變得龐大起來，這對于酒店來說，是促銷的絕佳時機，同時，十月份又是婚慶高潮，找準自己的位置，就可以在這場促銷盛宴中旺中取利，準備一份酒店國慶節(jié)促銷方案則是活動舉行的前提，那么酒店國慶節(jié)促銷方案該如何去寫呢？

這里為大家準備了一份酒店國慶節(jié)促銷方案，給大家做個參考。20xx年酒店國慶節(jié)促銷方案

一、活動背景

今年的十月，趕上國慶中秋兩個佳節(jié)，回家團聚，走新訪友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習俗，同時，十月又是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。

二、活動時間 9.20-10.10

三、活動主題

與國同慶，共譜天倫

四、活動內(nèi)容

１、活動期間，推出黃金套餐

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

２、中秋之夜推出團圓飯： 588元/桌、688元/桌、888元/桌 ；提前預(yù)定，贈送禮品一份。

３、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。

４、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。

５、與旅游團聯(lián)合促銷，指定旅游點，發(fā)贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲

得ｘｘ旅游景區(qū)門票一張。

五、促銷宣傳

1、背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風格。

2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。

3、媒體宣傳：電視臺，無線電，網(wǎng)站，報紙。

4、視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

六、人員培訓(xùn)

１、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的。2016年酒店國慶節(jié)促銷方案2016年酒店國慶節(jié)促銷方案。

２、加強工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓(xùn)。

七、預(yù)算：（略）2016年酒店國慶節(jié)促銷方案

活動時間：20xx年9月25日——20xx年10月8日 目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。

要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰享受也。

活動形式：

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

2、打折消費：

3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。

4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

方案二： #from 2016年酒店國慶節(jié)促銷方案來自 end#

一、活動目的國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：國慶同歡喜，好禮送不停

三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動，有（2016社區(qū)春節(jié)活動方案范文700字3篇）效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動時間：9月25日——10月8日

五、活動形式：打折;贈送;抽獎

六、活動具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。2016年酒店國慶節(jié)促銷方案文章2016年酒店國慶節(jié)促銷方案出自，此鏈接！。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

3、并進行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準備 2016年酒店國慶節(jié)促銷方案

酒店國慶節(jié)促銷方案，黃金周大家都利用休假出去旅游散心，當然這樣給酒店吃住方面帶來了超多的客流量。以下這篇是關(guān)于酒店國慶節(jié)的促銷活動方案范本。我們一起來看看關(guān)于酒店國慶節(jié)促銷方案的文章。

一、活動背景

今年的十月，趕上國慶中秋兩個佳節(jié)，回家團聚，走新訪友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習俗，同時，十月又是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。

二、活動時間 9.20-10.10

三、活動主題 與國同慶，共譜天倫

四、活動內(nèi)容

1、活動期間，推出黃金套餐 良朋相聚宴：699元/桌 金玉滿堂宴：799元/桌 富貴吉祥宴：899元/桌

2、中秋之夜推出團圓飯： 588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預(yù)定，贈送禮品一份。

3、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。

4、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。

5、與旅游團聯(lián)合促銷，指定旅游點，發(fā)贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得xx旅游景區(qū)門票一張。

五、促銷宣傳

1、背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風格。2016年酒店國慶節(jié)促銷方案活動方案。

2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。

3、媒體宣傳：電視臺，無線電，網(wǎng)站，報紙。

4、視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

六、人員培訓(xùn)

1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的。

2、加強工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓(xùn)。

以上這篇關(guān)于酒店國慶節(jié)促銷方案為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。

第五篇：酒店元旦節(jié)促銷方案

酒店元旦節(jié)促銷方案

為了回饋本酒店的新老顧客，讓顧客體會到鉆石酒店的品牌氣勢與獨特的文化氛圍，讓顧客親近于鉆石酒店，在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。元旦來臨之際，特制定此活動方案，具體如下：

20XX年元旦節(jié)即將來臨!為了讓消費者體會到鉆石酒店的

品牌氣勢和獨特的文化氛圍，在經(jīng)濟利益增長的同時強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

20XX年12月31日——20XX年1月3日

鉆石酒店

歲月年輪 承載“鉆石”輝煌

讓我們把新年的鐘聲傳播四方，讓我們把節(jié)日的祝福灑向人間。

12月31日-1月3日

主題：辭舊迎新 節(jié)日祝福灑人間

活動方式：

1.活動期間入住鉆石酒店的顧客進行贈送精美小禮物;在活動期間入住的客人提供滿200元送20元代金券(未滿200的按200元計)。

2.在20XX年1月1日至1月3日期間用餐的顧客滿200元(以結(jié)算金額為準)送20元代金券。

注：代金券有效期20XX年2月18日-20XX年3月17日

主題：幸運從天降 鉆石在我心

活動方式：

1.凡活動當天在本酒店住宿或用餐的顧客，身份證號碼、手機 號碼、車牌中有1111的數(shù)字，將獲得本酒店8折金卡，憑此金卡在酒店消費均享受8折優(yōu)惠(憑有效證件領(lǐng)取，并建立貴賓檔案，有效期為一年)。

2.在1月1日用餐當天的客人均可參加當天的幸運大抽獎活動，抽獎方式為以每桌為單位，把桌牌號統(tǒng)一的放入抽獎箱，在中午十二點三十分的時候，由本酒店總經(jīng)理致辭并親自抽出“新年幸運大使”及兩名幸運獎，“新年幸運大使”中獎?wù)邔@得由本酒店免費提供的豪華房間一晚，幸運獎將各獲得由本酒店提供的一百元茶藝代金券

(獲獎兌現(xiàn)有效期為1月1日至2月1日，煙、酒、飲料除外)。

3.活動當天在酒店用餐的，以桌為單位，均可獲得由本酒店送出的精美禮品一份。

4.活動當天在包間用餐的客人填寫幸運星檔案的，在今后半年內(nèi)在本酒店消費，憑個人資料即可享受一次九折優(yōu)惠(幸運星檔案記錄見附表，此舉可獵取較為優(yōu)質(zhì)的信息資源，為后期營銷做鋪墊)。

(一)、環(huán)境布臵

1.在酒店大門掛橫幅，“鉆石酒店與您攜手邁進20XX恭祝新年快樂”，大門用粉紅色氣球裝扮。

2.前廳制作一只卡通兔子模型，手托標牌，內(nèi)容為：“歡迎您步入20XX，幸運就此開始”。用氣球與鮮花裝扮大廳。

3.開啟噴泉，用氣球裝扮。

4.餐廳主席臺背景用氣球布臵，圖為鉆石logo加其他元素，文字為：“鉆石酒店為您的20XX喝彩”。采用鮮花與氣球裝飾。

5.茶樓與茶園均用氣球裝飾，掛條幅：“新年新氣象，鉆石圓夢想”。

6.在每個餐桌上送上一張賀卡，新年快樂，鉆石酒店與您共度攜手。

7.在每個房間均備上賀卡，新年快樂，鉆石酒店與您攜手共度。

8.電梯門口及樓梯扶手均用氣球裝飾。

(二)、氣氛布臵

1.酒店所有員工在元旦節(jié)當天均穿工作服，并保持整潔。

2.酒店大門設(shè)迎賓兩名，對進入酒店的客人面帶笑容的說道：新年快樂!

3.酒店所有員工見到酒店客人第一句話是，面帶笑容的說道：新年快樂!

4.酒店背景音樂播放班得瑞的鋼琴曲專輯《春野》(包括：01 One day in spring 春野02 The miracle of your eyes 你眼中的奇跡03 Morning air 晨霧04 Breath of the wind 風的氣息05 Fairyland 夢境06 Beatrix 碧翠07Mountain stream 山林小溪08 Snowdreams 雪的夢幻09 Windmills 風車10 Heaven's gate 天堂之門11 Earth melody 大地之歌12 My song for you 為你寫的歌13 Melody of hope 希望的旋律14 Nebula 星云)。

1.海報和橫幅。

2.宣傳單的發(fā)放。

3.廣播電臺或報紙。

4.酒店外廣告支架宣傳酒店元旦活動內(nèi)容。在1月1日前每天中午十二點，在酒店廣播里宣讀活動細則及內(nèi)容。

5.電話、短信。