第一篇：速錄實訓報告

速錄實訓報告

班級：文秘0911 學號：0907073105 姓名：黃丹 指導老師：陳桃源 實訓日期：2011.4.25-2011.5.6

人文與數理系

一．實訓目的： 通過兩周的速錄實踐練習，提高速錄打字速度與技巧。使同學們對速錄有更深一步的了解。明白速錄的重要性，提高對速錄練習的興趣。

二．實訓內容： 每天上午9點半開始練習到11點。下午1點半到3點。中間老師不定時的監督。同學們根據電腦上的速錄軟件提示進行練習。

一、要求做到盲打。所謂“盲打”即擊鍵時不看鍵盤而能正確、迅速地擊鍵。“盲打”從第一次接觸鍵盤時就已經開始了，也就是說，良好的習慣是從開始時養成的。強調“盲打”主要是培養手對鍵盤的感覺，將手鍛煉象眼睛一樣的精確，用思維控制雙手。用感覺去打。

二、多鍵并擊多鍵并擊：雙手多個手指同時擊打不同的鍵位。剛開始錄入時先將左手放在要打的鍵位上。待右手準確好，雙手再同時并擊。這樣速度雖然慢，但隨著練習的逐漸深入和對鍵盤的熟悉，最終會養成習慣，達到多鍵并擊的效果。

三．實訓心得 從上周開始，我們班進行了為期兩周的速錄實訓。兩周馬上就要結束了，通過這次實訓，使我更進一步對速錄有了深入的了解。一個人怎樣認識自己呢?絕不是通過思考，而是通過實踐。學習速錄也是如此，就好比一個有知識的人不實踐，就等于一只蜜蜂不釀蜜。我通過無數次的擊打鍵盤，慢慢領會速錄的技巧，去實踐、去摸索、去改正。

從第一次實習的緊張，手心出汗，到后來慢慢體會和感受會場氣氛，漸漸從老師那里吸取經驗，學會觀察，學會聆聽。我還記得第一次我實習之前感到很緊張，慢慢的就順手了，緊張和興奮交織在一起。速錄師不僅僅是要記錄下演講者所說的內容，而且要讓語句通順流暢沒有語病所以速錄師還要具備一定的語言組織能力，在快速的記錄下演講者所講內容的同時，還要快速的編輯語言，使語言連貫通順，這才能達到“語音落文稿出”的專業水準。在這次實習過程中，讓我學到了很多的速錄知識和技巧。實訓過程當中，我覺得一名速錄師不僅只是會同步錄入整理文稿，而且速錄師的知識面要非常的廣，能了解各方面各領域的知識，才能在速錄工作中表現得游刃有余。所以平常多了解新鮮事，多掌握各個方面的專業詞匯也是非常必要的，這也是做速錄師的優點所在，能不斷的為自己充電，讓自己積累更多的更全面的知識，不斷的進步，只有不斷的進步，不斷地向前走，才能讓自己得到提升。而且我認為在學習速錄的過程當中，雖然枯燥，但是卻能磨煉出堅強的意志，和不斷學習的動力，從簡單音節碼到詞匯，從詞匯到語句，從語句到整篇文章，就像是從小小的水滴到河流再融入大海的能量，是慢慢聚集起來的，我所收獲的不只是一門技能，而且這種學習的動力和精神是永遠受益匪淺的。

愛因斯坦曾經說過：“對一個人來說，所期望的不是別的，而僅僅是他能全力以赴和獻身于一種美好事業。”找到適合自己的事業，就要全力以赴。我會一如既往地繼續努力全力以赴，希望在不久的將來我能成為一名合格的速錄師。

第二篇：速錄實訓總結

訓

總 姓名：宋杰杰 班級：文秘0911 學號：0907073125

系部：人文與數理系

實

結

實訓總結

時間：第十周，第十一周 地點：教五424 內容：速錄的指法和練習指導老師：陳桃源老師

為期兩周的速錄實訓結束了，在這兩周里，我學到了很多東西。上學期的速錄實訓我只是掌握了一般指法，并沒有過多的練習，實訓結束后我也沒有經常練習，導致現在差不多都忘記了。這兩周正好給我了很多的時間來練習，我的指法明顯的比以前熟練多了，速度也提高了很多。在老師的提醒和幫助下，我正確的掌握了速錄的相關知識，無論是從坐姿上還是手法上，我都能清楚的知道。

學習速錄和學習其他知識一樣，都是有階段性的。每個階段的學習側重點都不同，既有特殊性又有關聯性。

從最初的入門學習，到后來的強化提速練習，以至于現在逐漸開始參與的實習。每個階段都有不同的感受，都能從中學到新的知識，發現新的問題，以便積累更多的經驗。以下是最近參與實習活動的總結

第一，要善于總結。如果你一次沒有通過，你就要總結一下，你為什么沒通過，有哪些詞不熟悉，有利于下次通過。還有大部分發言者都是脫稿演說，有時洋洋灑灑說了很多話，但其中可能有很大一部分都是一些無意義的習慣口語，像：這個吧、就是說、那個等等。這些只是屬于講話者自身的習慣，真要是全部打上去了，讀起來就會很羅嗦，有些不知所云。所以老師經常說速錄師不僅僅是一臺錄入的機器，他要運用自己的智慧把口語化的語言轉化為文理通暢的書面文字。

第二，是在速度實在跟不上的時候，一定要打完一句再打下面的，起碼要保證打上去的是能夠看得懂的。因為畢竟我們的水平有限，有時實在跟不上講話者的速度，在總結的基礎上，還是丟了句子，這也是正常現象。但是不能這個打半句，那個又跟半句，到最后沒有一個完整的意思。這樣既不利于我們自己對講話內容的理解，也給副打帶來很多麻煩。應該在落句子的地方打上幾個省略號，提醒副打，這里沒有跟上，需要用語音伴侶補充。

第三，多運用連詞消字。就我自己而言，在平常的練習中不是很注意練習連詞消字，因為總是覺得打完后校對時，我自己能明白，到時候再改就行了。但是，有時會議的內容很生僻，大量的詞匯都不能直接正確的上屏，即便有副打，她一直跟著聽還好，一旦副打剛才在改前面的內容沒有聽到講話，翻過來再看，你打出的一篇雖然同音但是全然不通順的文章，就無從改起了。

第四，是細心，一定要非常仔細的讀主打打上的文字。不放過每一個錯誤。主打的水平很高，他們會保證大部分的文字是沒有錯誤的，正因為這樣出現問題的地方可能就是很不起眼的小地方，這就需要副打非常細心的檢查。我認為，只要是時間允許，小到一個標點都要注意，像引號、書名號這些符號可能主打。沒有時間打上，副打就要聯系上下文盡可能都標注出來。最后一點，就是要注意不斷地拓寬自己的知識面，提高文學水平。廣闊的知識面、深厚的文學底蘊，能夠大大的提高工作質量。有時，專業知識的缺乏會很影響我們的工作。

以上就是我在最近一段實習過程中挖掘的一些需要注意的地方，每一點都是由親身經歷中總結出來的。記得原美國總統波爾克說過：“讀書而不思考，等于吃飯而不消化。” 我相信對學習過程中遇到的問題，勤于思考，總結經驗教訓，這樣有利于加強學習，提高速度。

第三篇：速錄基礎實訓報告

速錄實訓報告

班級：文秘0911 學號：0907073105 姓名：黃丹

指導老師：陳桃源

實訓日期：2011.4.25-2011.5.6 人文與數理系

一．實訓目的： 通過兩周的速錄實踐練習，提高速錄打字速度與技巧。使同學們對速錄有更深一步的了解。明白速錄的重要性，提高對速錄練習的興趣。

二．實訓內容： 每天上午9點半開始練習到11點。下午1點半到3點。中間老師不定時的監督。同學們根據電腦上的速錄軟件提示進行練習。

一、要求做到盲打。所謂“盲打”即擊鍵時不看鍵盤而能正確、迅速地擊鍵。“盲打”從第一次接觸鍵盤時就已經開始了，也就是說，良好的習慣是從開始時養成的。強調“盲打”主要是培養手對鍵盤的感覺，將手鍛煉象眼睛一樣的精確，用思維控制雙手。用感覺去打。

二、多鍵并擊多鍵并擊：雙手多個手指同時擊打不同的鍵位。剛開始錄入時先將左手放在要打的鍵位上。待右手準確好，雙手再同時并擊。這樣速度雖然慢，但隨著練習的逐漸深入和對鍵盤的熟悉，最終會養成習慣，達到多鍵并擊的效果。

三．實訓心得 從上周開始，我們班進行了為期兩周的速錄實訓。兩周馬上就要結束了，通過這次實訓，使我更進一步對速錄有了深入的了解。一個人怎樣認識自己呢?絕不是通過思考，而是通過實踐。學習速錄也是如此，就好比一個有知識的人不實踐，就等于一只蜜蜂不釀蜜。我通過無數次的擊打鍵盤，慢慢領會速錄的技巧，去實踐、去摸索、去改正。

從第一次實習的緊張，手心出汗，到后來慢慢體會和感受會場氣氛，漸漸從老師那里吸取經驗，學會觀察，學會聆聽。我還記得第一次我實習之前感到很緊張，慢慢的就順手了，緊張和興奮交織在一起。速錄師不僅僅是要記錄下演講者所說的內容，而且要讓語句通順流暢沒有語病所以速錄師還要具備一定的語言組織能力，在快速的記錄下演講者所講內容的同時，還要快速的編輯語言，使語言連貫通順，這才能達到“語音落文稿出”的專業水準。在這次實習過程中，讓我學到了很多的速錄知識和技巧。實訓過程當中，我覺得一名速錄師不僅只是會同步錄入整理文稿，而且速錄師的知識面要非常的廣，能了解各方面各領域的知識，才能在速錄工作中表現得游刃有余。所以平常多了解新鮮事，多掌握各個方面的專業詞匯也是非常必要的，這也是做速錄師的優點所在，能不斷的為自己充電，讓自己積累更多的更全面的知識，不斷的進步，只有不斷的進步，不斷地向前走，才能讓自己得到提升。而且我認為在學習速錄的過程當中，雖然枯燥，但是卻能磨煉出堅強的意志，和不斷學習的動力，從簡單音節碼到詞匯，從詞匯到語句，從語句到整篇文章，就像是從小小的水滴到河流再融入大海的能量，是慢慢聚集起來的，我所收獲的不只是一門技能，而且這種學習的動力和精神是永遠受益匪淺的。

愛因斯坦曾經說過：“對一個人來說，所期望的不是別的，而僅僅是他能全力以赴和獻身于一種美好事業。”找到適合自己的事業，就要全力以赴。我會一如既往地繼續努力全力以赴，希望在不久的將來我能成為一名合格的速錄師。篇二：速錄實訓總結

訓 總

姓名：宋杰杰

班級：文秘0911 學號：0907073125 系部：人文與數理系

實 結 實訓總結

時間：第十周，第十一周地點：教五424 內容：速錄的指法和練習

指導老師：陳桃源老師

為期兩周的速錄實訓結束了，在這兩周里，我學到了很多東西。上學期的速錄實訓我只是掌握了一般指法，并沒有過多的練習，實訓結束后我也沒有經常練習，導致現在差不多都忘記了。這兩周正好給我了很多的時間來練習，我的指法明顯的比以前熟練多了，速度也提高了很多。在老師的提醒和幫助下，我正確的掌握了速錄的相關知識，無論是從坐姿上還是手法上，我都能清楚的知道。

學習速錄和學習其他知識一樣，都是有階段性的。每個階段的學習側重點都不同，既有特殊性又有關聯性。

從最初的入門學習，到后來的強化提速練習，以至于現在逐漸開始參與的實習。每個階段都有不同的感受，都能從中學到新的知識，發現新的問題，以便積累更多的經驗。以下是最近參與實習活動的總結

第一，要善于總結。如果你一次沒有通過，你就要總結一下，你為什么沒通過，有哪些詞不熟悉，有利于下次通過。還有大部分發言者都是脫稿演說，有時洋洋灑灑說了很多話，但其中可能有很大一部分都是一些無意義的習慣口語，像：這個吧、就是說、那個等等。這些只是屬于講話者自身的習慣，真要是全部打上去了，讀起來就會很

羅嗦，有些不知所云。所以老師經常說速錄師不僅僅是一臺錄入的機器，他要運用自己的智慧把口語化的語言轉化為文理通暢的書面文字。

第二，是在速度實在跟不上的時候，一定要打完一句再打下面的，起碼要保證打上去的是能夠看得懂的。因為畢竟我們的水平有限，有時實在跟不上講話者的速度，在總結的基礎上，還是丟了句子，這也是正常現象。但是不能這個打半句，那個又跟半句，到最后沒有一個完整的意思。這樣既不利于我們自己對講話內容的理解，也給副打帶來很多麻煩。應該在落句子的地方打上幾個省略號，提醒副打，這里沒有跟上，需要用語音伴侶補充。

第三，多運用連詞消字。就我自己而言，在平常的練習中不是很注意練習連詞消字，因為總是覺得打完后校對時，我自己能明白，到時候再改就行了。但是，有時會議的內容很生僻，大量的詞匯都不能直接正確的上屏，即便有副打，她一直跟著聽還好，一旦副打剛才在改前面的內容沒有聽到講話，翻過來再看，你打出的一篇雖然同音但是全然不通順的文章，就無從改起了。

第四，是細心，一定要非常仔細的讀主打打上的文字。不放過每一個錯誤。主打的水平很高，他們會保證大部分的文字是沒有錯誤的，正因為這樣出現問題的地方可能就是很不起眼的小地方，這就需要副打非常細心的檢查。我認為，只要是時間允許，小到一個標點都要注意，像引號、書名號這些符號可能主打。沒有時間打上，副打就要聯系上下文盡可能都標注出來。

最后一點，就是要注意不斷地拓寬自己的知識面，提高文學水平。廣闊的知識面、深厚的文學底蘊，能夠大大的提高工作質量。有時，專業知識的缺乏會很影響我們的工作。

以上就是我在最近一段實習過程中挖掘的一些需要注意的地方，每一點都是由親身經歷中總結出來的。記得原美國總統波爾克說過：“讀書而不思考，等于吃飯而不消化。” 我相信對學習過程中遇到的問題，勤于思考，總結經驗教訓，這樣有利于加強學習，提高速度。篇三：速錄畢業實習報告

畢業實習報告

一、實習目的： 為了提高文秘的實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，將所學知識用于實際工作。

二、實習時間：

三、實習地點：邯鄲市第二財經學校速錄班

四、實習主要內容：

按照老師的安排和要求，需要根據每周的工作情況和心得體會。在實習期間對我所學的文秘知識的實際操作技能進行進一步的鞏固和提高，以實習階段根據實際操作技能的速錄打字水平達到老師指導日常工作實踐的目的，收到更好的效果。

實習工作情況報告如下：我來到速錄班已經有很長時間了，記得報到的第一天，我們來的時間剛好是早上，剛到一個陌生的環境時的茫然大概是人人都有吧，到門口時正好碰見在門崗值班的門衛，然后去向門衛作了個自我介紹，告訴他我是去速錄班報到的，他對我指明了方位，我才得以快速的找到速錄班。進到速錄班里，雖然學員們有自己的同學和不認識的校友，但是指導老師確實我們平常所熟悉的王老師、馬老師和劉老師。這次帶我們速錄班的指導老師是劉老師，她先簡單地給我們介紹了一下速錄班日常訓練的內容和目的。因為是第一天到這個比較陌生的環境，也對速錄班訓練的內容不了解，不知道該針對自己做什么訓練內容。所以只有劉老師叫打什么訓練就打什么訓練或者是在打訓練的內容的時候總是會請教老師。接下來的實習時

間一天天地過，我也漸漸地對速錄需要訓練的打字內容有了一定的了解、熟悉了，也了解針對我自己的強化訓練內容。從實習中也強化了速錄的技能，通過實習和指導老師的指導我學到了很多是在學校、書本上學不到的練習方法和知識，也讓我對電腦速錄有了更進一步的認識和提高了自己的速錄水平。

我們最初從的入門學習，然后到簡單的打字訓練，最后到后來的強化提速練習。每個階段都有不同的感受，都能從中學到新的知識，發現新的問題，以便積累更多的經驗。學習速錄是連續擊打，熟悉鍵盤，增強記憶的過程，并沒有什么竅門。要靠自己用心熟悉鍵位和指法，由生到熟，由淺到深，只有多練，勤練，用心練，學習速錄是沒有任何捷徑可走的。在這個過程中逐漸積累詞匯，熟練詞匯。同時，在學習的過程中，也要講究方法，下面是我在實習中總結的幾種方法：

（一）要求做到盲打

所謂的“盲打”即擊鍵時不看鍵盤而能正確、迅速地擊鍵。“盲打”從第一次接觸鍵盤是就已經開始了，也就是說，良好的習慣是從開始時養成的。強調“盲打”主要是培養手對鍵盤的感覺，將手鍛煉的像眼睛一樣的精確，用思維控制雙手。

（二）雙手并擊和回鍵位

雙手多鍵并擊，并要求擊鍵后回到鍵位，這也是在開始學習時就要注意的，對以后提速時擊鍵的準確率有很大的幫助。還有，為避免小指不靈活而出現漏鍵等情況，應在平時加強對小指的練習，生活中也盡量多用小指做事，來增加它的力度。

（三）速度和正確率同等重要

在練習的過程中，需要避免兩個誤區，即：不能只求速度，忽視正確率；也不能只求正確率，而不提高速度。一味追求打字速度，忽視正確率，鍵位按不準，一旦習慣養成，即便是打速度慢的文章時，也會導致按鍵不準，正確率上不來的現象。而總追求正確率，不敢輕易提高速度，大速度快的文章時就可能落下句子跟不上。

五、實習體會

時間過得好快，三個月的實習時間轉眼就過去了，在這次實習中我學到了好多是在書本上、學校里學不到的提速方法和知識。在這三個月實習里我非常開心，和老師、同學們相處得也很愉快，實習結束了我也要離開這里了，要離開老師和同學們了，真的有點舍不得。他們教會我很多東西，在這里給我留下了美好的回憶。通過實習我認識到了自己的不足，但同時我也認識了我自己的長處，也知道了在以后學習的日子里我應該從哪方面學習，怎樣提高自己的打字水平和速度才會更有利于以后的就業。通過這次實習，我的打字速度和打字水準有了非常大的進步。我也認識到一定要勤于練習，并提高自己的專業知識和技能，努力做一名合格的速錄人員。

以上是我的畢業實習報告，有不妥之處，請老師指正。篇四：中文速錄綜合實訓(一)課程實訓指導書

中文速錄綜合實訓

（一）課程實訓指導書

社會科學系

目 錄

實訓1 熟詞、熟文章

一、實訓目的???4

二、實訓準備???4

三、實訓時間安排?4

四、注意事項???4

五、實訓步驟???4

六、實訓報告???4 實訓2 對稱詞、生詞

一、實訓目的???5

二、實訓準備???5

三、實訓時間安排?5

四、注意事項???5

五、實訓步驟???5

六、實訓報告???5 實訓3 基礎模塊操作訓練、雙機操作專訓；實戰演練技巧、方式方法

一、實訓目的???6

二、實訓準備???6

三、實訓時間安排?6

四、注意事項???6

五、實訓步驟???6

六、實訓報告???6 實訓4 生文章（政治、經濟領域初級難度文章）；字首詞

一、實訓目的???7

二、實訓準備???7

三、實訓時間安排?7

四、注意事項???7

五、實訓步驟???7

六、實訓報告???7 實訓5 生文章（其它各領域類型初級難度文章）；字首詞

一、實訓目的???8

二、實訓準備???8

三、實訓時間安排?8

四、注意事項???8

五、實訓步驟???8

六、實訓報告???8 實訓6 模擬考試

一、實訓目的???9

二、實訓準備???9

三、實訓時間安排?9

四、注意事項???9

五、實訓步驟???9

六、實訓報告???9 實訓7 略碼記憶

一、實訓目的???10

二、實訓準備???10

三、實訓時間安排?10

四、注意事項???10

五、實訓步驟???10

六、實訓報告???10 實訓1 熟詞、熟文章

一、實訓目的

1、提高鍵位的熟練程度

2、提高打文章的連貫性

3、提高手速（即擊鍵頻率）

二、實訓準備

1、準備好耳機

2、找出、打開并調試好亞偉系統訓練狀態

3、調整好心態

三、實訓時間安排

1、第一周每次課的第一節課

2、第二周每次課的第一節課

四、注意事項

1、坐姿：嚴格按照標準坐姿

2、指法：嚴格按照標準指法操作、避免落鍵、錯鍵

3、心態：正視自己實際水平

五、實訓步驟

1、開始15分鐘熱手運動 2、10分鐘亞偉系統測試（看打/聽打）、判卷、記成績（平均速度、正確率）鐘評卷糾錯訓練

六、實訓報告撰寫要求

1、內容真實、嚴謹

2、結合自身實際體會，創出自己獨特練習方法

實訓2 對稱詞、生詞

一、實訓目的

1、提高鍵位熟練程度

2、增加學生詞匯量

3、為生文章訓練做鋪墊

二、實訓準備

1、準備好耳機

2、找出、打開并調試好亞偉系統訓練狀態

3、調整好心態、25分 3

三、實訓時間安排

1、第三周每次課的第一節課

四、注意事項

1、坐姿：嚴格按照標準坐姿

2、指法：嚴格按照標準指法操作、避免落鍵、錯鍵

3、心態：正視自己實際水平

五、實訓步驟

1、開始5分鐘熱手準備

2、第一遍定速聽打測試、判卷、記正確率

3、第二遍定速聽打測試、判卷、記正確率

4、看卷糾錯

六、實訓報告撰寫要求

1、內容真實、嚴謹

2、結合自身實際體會，寫出適合自己的練習方法 實訓3 基礎模塊操作訓練、雙機操作專訓（實戰演練技篇五：速錄基礎教案

山東司法警官職業學院

shandong justice police vocational college 教 案

課程名稱： 速錄基礎

任課教師： 許營營

課程所屬系（部）： 公共管理與技能系

課程名稱:速錄基礎 課程代碼：

授課班級：2011級法律文秘速錄專業

學情簡析： 本專業的學生，對速記有著濃厚的興趣，有著美好的想 象。卻不知其中的單調和乏味，在開始的時候情緒不穩定，需要教師很好的鼓勵和引導。作為一門技能型課程需要學生付出大量的時間和精力來進行練習，如何保證學生練習的效率，保持學習的積極性是非常重要的。

第四篇：實訓報告（本站推薦）

江西經濟管理干部學院

市場營銷創新創業實戰綜合實訓

實訓報告

組號：18 企業名稱：四人型 學生：張克文 專業班級：091市營

指導老師：陳世偉 肖永平劉敏 雷晨光 彭越

時間：2011-11-6

前言

創業對每個大學生來說都不是陌生的，因為現在有很多大學生畢業后都選擇了自己創業，但人人都知道，創業不可能一帆風順，在你創業的路上總是困難不斷，挑戰不斷，激情不斷，這是一種非常鍛煉人的方式，每年都有好多大學生創業同時也有好多已經創業不久的大學生宣布破產，公司生存不下去了，結合種種情況，學校給我們這屆的畢業生安排了創業實戰實訓，為的就是讓我們這些將要出去的大學生對創業有更加深刻的認識，更加深刻的體驗，實訓以了解成立公司為起點，讓我們學生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同時也讓我們體會成立公司之后有要面對的問題以及應當負起的責任，有了一次這樣的經驗，以后我們自己去做的時候就可以少走點彎路，給自己少帶來點麻煩，學校還安排了有關城管的講座，專門請了當地城管局局長來為我們學生講有關在創來過程中怎樣和城管打交道，城管的職務是什么，我們在創業開公司的過程中什么事應要先向城管申請之后才能實施，給我們學生增長了不認識，同時也為我們以后提供了方便。稅務講座，以及學校組織的經驗座談會，都給我們學生帶來了巨大的好處與方便。

一、實訓的目的

實訓的目的就是讓我們學生更加真實的感受創來所帶來的種種困難以及喜怒、哀、樂 更加深意的體會創業這個詞，同時也讓我們學生了解創業開公司所需走的流程，所要注意的問題，也讓我們學生學習去處理在經營過程中所出現的各式各樣問題，去發現問題再解決問題。

二、實訓的時間

2011-10-10—2011-11-4

三、實訓過程（前期）

1、實訓的啟動儀式

實訓的啟動儀式在學校的視頻會議中心舉行，由學校教授陳世偉老師和學校主任肖永平老師主持，內容主要是讓我們學生認識這次實訓的重要性，學校對此次實訓非賞的重視，受到了廣大的關注，在啟動儀式中，規定了實訓的時間，以及一些規定，為的是

讓人人都參與其中，真正體會實訓所帶來的意義，每組的組長都拿到了一份時間安排表，在實訓期間每天要做什么，什么時候有講座，上面都寫的非常清楚。這樣我們的實訓啟動儀式結束了也就意味著我們的市場營銷創新創業實戰綜合實訓開始了。

2、市場調查

前2個星期是我們準備階段，為了了解我們學校的市場我們不得不進行學校市場調查，一組成員坐在一起進行討論制定市場調量計劃、設計市場調查問卷、以怎樣的形式進行調查、以及最后完成我們的市場調查報告并分析出我們需要的信息。以下為市場調查問卷：

1、經管院市場調查問卷（1）你的性別？（）

Ａ.男 B.女

（2）你產生活用品都在什么地方購買?()A.學校食堂超市 B.金贛超市 C.外校超市 D.市區（3）你所購買的皮帶的價位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有購買手表的欲望嗎?()A..可有可無 B.有點想 C.很想 D.不想（5）假如你現在購買手表會選擇的價位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）過生日時有想放孔明燈許愿嗎?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你對手機掛墜,包包掛墜的看法?()A.很喜歡一直想買 B.喜歡 C.一般 D.不喜歡（8）有想繡十字繡的想法嗎?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你對瓷器生活用具及飾品的看法?()A.很好很喜歡 B一般 C不喜歡 D（10）真心的感謝你本次的合作,希望到時前來,<< >>選購你想要的 3

商品.2、調查分析

對于這個問題按照數據來看，我們看出大部分的人對買表還是有意愿的，而且有意愿的占了75%，這將是很大的一個市場，我們把大部分精力來做學生手表市場是一個好的選擇。

1）、如果你最近有買手表的意愿，會選擇什么價位的手表？

從問題來看，這個問題主要是調查消費者對手表價格的選擇問題，可以從中得知消費者心中對手表價格的一個定位。從數據中可以看出，理想中價格在0—25元中的占5%，26—50元的占據41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了絕大部分市場，這告訴我們，我們對于手表的市場價格定位應在26—100元之間最佳，其中100元以上的占了19%，市場還是比較大，這部分是高端消費者，可以少量適應。但主要應是中低端市場。

2）、你買手表一般看重手表的什么特征？

從上面得出的表格來看，可以知道消費者對手表注重的是手表的價格和檔次這方面可能表現的不比較的突出，款式和包裝也可以明顯的凸顯出來，它們的比值分別是價格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。我們做這塊的產品，應主要從手表的價格和顯示檔次著手，外加包裝和款式都比價重要，還有代表的意義也很重要，比如這個情侶手表代表我愛我女朋友之類的，有一個意義在。

3、調查結果分析及評價

這次調查主在調查我們公司在這次市場營銷實戰綜合實訓中經營什么項目，找出消費者的需求，充分適應消費者需求，使我公司產品能在這次實訓過程中脫穎而出。

從這次調查數據顯示下，我們得出一下結果：

1）經管院有好大一部分人最近有意愿購買手表，有與沒有意愿買手表的比例為75%和25%，這點來看手表市場有很大的潛力。

2）學生對手表價格定位主要在26—50元和51—100元之間，比例分別是41%和35%，可以看出消費者不僅對手表有很大的意愿購買，而且買的價格因素還占很大一部分。

3）消費者對手表特征主要集中在價格、款式、包裝、顏色、檔次、代表意義五個方面，這五個方面占的比例分別是價格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。

4）消費者購買手表主要是自己戴、送朋友做生日禮物、為女朋友買三個方面，比例是30%、34%、36%。這是手表使用者比例。

5）學生購買手表的動機有很多中，但主要集中在看時間、作為飾品、作為禮物、顯酷，比例是12%、36%、25%、27%。我們應該集中在手機的作為飾品和顯酷這兩方面發展。

6）腰帶在經管院有市場，人們主要關注腰帶的價格。腰帶價格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元還有其他，主要是11—15元和16—20元之間，分別比例是39%和22%。

7）瓷器、十字繡和手機或包包吊墜在經管院沒有市場。

3、結論及建議

從市場調查結果可以看出，手表市場在我校比較大，潛力比較大。瓷器、十字繡和吊墜在我校市場沒有明顯的優勢。腰帶可以在我校開展市場，但不能作為我公司主營業務。所以我公司的主營業務定在手表這一塊，從手表的價格、款式、檔次、顏色、代表意義這五點出發，以獨特的優勢在這次實訓中突出。

從調查中，我們有幾點建設性意見：

（1）在營業中應該在不斷開拓消費者需求，不斷拓展我們公司業務，使我公司利于不敗之地；

（2）銷售地點應盡量設在外面，如果沒有條件，盡量設在銷售地點的外面一點；

（3）可以開設預定項目，別人沒有看到的產品可以在我公司預定，這樣可以不斷挖掘顧客需求；

（4）在銷售地點放意見簿，廣大征求消費者意見；

（5）所經營產品一定要分出檔次，和別的公司同種產品分出檔次，同種產品在本公司分出檔次。

5、籌集資金

（1）攤位投資方案

在攤位競標中，本公司以45元的價格競標到地理位置較好的攤位，該攤位在兩道路交叉口，人流量較大，容易引起別人的注意。在攤位的裝飾上，我們也花了比較大的精力，盡力把該攤位裝飾的有創意，使得該攤位很獨特，與眾不同，更能吸引顧客。在貨物的擺放上，本公司根據男女的喜好段進行擺放。

（2）廣告宣傳投資方案

在這方面，本公司投入少量的資金用于廣告宣傳。第一，以調查問卷的形式對校內的學生進行調查，重點向學生介紹本公司攤位的位置以及告訴對方本公司有哪些產品，以及詢問對方需要哪些產品，做到以調查為輔，宣傳為主的策略，減少額外的成本。本公司還以25元的價格做成一份大的海報，在海報上標明本公司的產品以及做出挑逗的形式來吸引消費者，整個海報一眼望去就能讓消費者有想買的感覺（3）產品投資方案

本公司各小組成員經過多輪的商討，決定要進的產品。討論的產品要包含以下幾方面：要有普遍性，要有獨一無二的新產品，款式新穎獨特，適合大眾潮流，既要進物美價廉的產品，也要進些高檔的產品。以上的產品特點根據調查問卷的內容討論出來，以及當今消費者的需求而定。在校學生的資金都是來自父母，因此中低檔的產品占主要份額，所以本公司在進貨的價格定在50元一下，既要實惠又要實用，滿足中低檔人群的需要；在高檔產品方面，由于它具有新穎，外表氣派等特點，也會受到小部分人群的喜好，因此本公司在高檔產品方面進價定在50元—100元左右。由于本次擺放攤位在校內，因此人數有所限制，因此在進貨中，不能盲目的進貨，不能大批量的進貨，使得貨物積壓，以至于資金的占壓。

根據以上種種情況，本公司決定要進的貨物如下：

1、女士手表類：共三款，一款是手鏈手表，進貨數量在10個，定價在20元出售；一款是繩子手表，有兩種，一種進貨數量在15個，定價在18元出售，另一種進貨數量在10個，定價在15元出售；另一款是高檔手表，進貨數量在2個，定價在48元出售。

2、男士類手表：進貨數量在8個，定價在55元出售。

3、包包掛件：數量在10個，定價8元出售。

4、手機套：數量在10個，定價在6元出售。

5、男士皮帶：數量10個，定價在10元出售。

6、煙火煙花：數量1箱，內有兩種，一種定價在10元出售，另一種定價 7

在8元出售。

7、孔明燈：數量40個，定價在5元一個。

8、七城會志愿者打火機：3盒，定價在10元一個。

9、金嗓子喉片：3盒，定價在45元一盒（不賣零的）。

以上是本公司需要進的產品，其中以手表為主營產品，其它為輔助類產品，這樣更能吸引消費者的目光。通過種種的討論，本公司值得投入。

通過上面的攤位投次方案、廣告宣傳方案以及產品投資方案，我們組員經過開會討論后決定每人投入200元，我們組有4名成員，總的就800元，由于學校會為我們學生提供資金上的幫助，所以決定向學校貸款200元，總的籌集到1000元資金。

6、企業的成立

成立模擬企業，學校指定一個地點在規定的時間內為我們的模擬企業進行企業注冊，這也就表示著我們的模擬企業正式成立了，我們的模擬公司名為 “四人型”成員有4人分別當任 董事長、銷售經理、財務經理、采購經理。

7、營業前的最后準備

在實訓營業之前我們做好了最后的準備，期間我們由 2個講座，采購進貨、申請貸款 經營攤位的投標以及攤位的布置和廣告的宣傳。

四、實訓過程（中期）

市場開業

經過緊張而又充實的2周時間的充分準備終于迎來了市場的開業。開業當天，氣溫很造愉，當天下午3點由工商系幸書記主持開業儀式，經過學校領導講話、剪彩后，幸書記宣布市場營銷創新創業實戰綜合實訓市場院正式開業，全場院轟動，當天的銷售額平均就達到了300多元。市場非常景氣，第二天，第三天，一周市場都比較好，生意做起來不困難，有些公司已經把自己的本錢收回來了，貨也換了好幾次了，但到了開業之后的第二周，總個市場就慢慢的變的不景氣了，每天的平均在100元左右，還有下降的趨勢，果然越到最后，來這里買東西的人就越少，慢慢的有些公司的人員在攤位上沒什么事做，就找幾個人在一起打牌。

這樣的情況老師也發現了，就召集各組組長進行開會，老師不會給我們什

么實質上的幫助，只是指引我們要做出相應的改變，來吸引消費者，大家都知道，在不改變后面的生意可能就沒法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一塊場地上經營各種物品，要想改變這個冷淡的市場光一個商家是不可能做到的，這就意味著我們這些攤主要聯合起來進行大的改變，把我們的潛在消費者吸引過來。這樣的想法很好，但最后因為很多各方面的原因而沒有去實施，最后導致有很多組都虧損。但也有前期市場把握的好的，產品做的好的公司獲得了很高的收益。

五、總結匯報（后期）

經過近一個月的實訓，我們的每一組成員都在準備最后的匯報以及感悟與大家分哼，在匯報過程中，有很多組都出現了想同或相似的問題，在管理上，財務上，營銷上都有各種問題的出現，有了這些題的出現也讓我們認識到了這次實訓對我們以后出去創業有多么重大的幫助。

六、實訓總結

通過這次長達一個月的實訓我從中不只是創業的流程這么簡單，也不是理論上講的這么容易，科學的管理對一個企業來說是多么的重要，管理能給公司省下一筆不小的開支，節省了成本也就等于利潤的增加，以前我們總是在書上看到很多有關管理的知識，當時看起來好象很管單，只要按照書上說的去執行就可以了，但當你應用到正事上的時候，你會發現，實際上的與理論的差距的多么的大，很多書上的理論在實際上跟本就沒有它的可行之處，當發現在這樣的情況就只能靠自己的悟性或能力以及經驗來解決了。

在營業的過程中，我們公司也一樣出現了很多的問題首先出現的是人員分配的不滿，以及對自己相應工作的不滿，有的組員經過討論后，有些事要他去做，但由于沒有什么約束制度，所以他就認為可以慢慢的來，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走開來，當公司需要他時，人都找不到，在財務上，每組都有一個財務，在實訓期間賣了什么產品賣了多少錢，又進了多少錢貨，財務是最累的，白天要跟著記賬，到了晚上結束營業后，財務還要打今天的上益計算出來，這個確實累人，我 這組經過我們的財務計算之后，我們每天賣了這么多的貨物，而且也有一定的收入，可是到了實訓結束之后，我們組跟本就沒有賺到

錢呢，只是把我們的成本收回來了，就是沒有錢，這個問題一直困擾著我們，一點也想不通，我們每賣出去一件產品都有相應的利潤在里面，哪到了最后為什么就沒有了呢。最后我們沒辦法只好去向老師詢求幫助，在老師透徹的分析下找到了其中的問題所在，問題有2種可能性，第一就是本組成員中有人做了假賬，或少記了賣出去的產品，但這樣的可能一出我們就把它否決了，而另一種就是我們每賣出去一個都有一定的利潤但我們所賣出去的數量沒有達到一個可觀的數，所以為我們總是認為財務出了問題。

這次的實訓讓我們真正的體驗到了掙錢的難，也體驗到了做生意并不是很簡單的，要想以后自己能在商場上能有所成就我們就得現在開始非常努力的學習，因為我們所要學習的東西太多太多。

第五篇：實訓報告

一、實訓目的1．通過本次實訓讓學生能夠將所學的金融學理論知識運用到實踐當中，實現理論和實踐的結合，在實踐中鞏固知識，為我以后的工作和學習奠定初步的基礎。

2．通過本次實訓讓學生能夠親身感受到真實的生產、策劃、金融學和銷售的過程，讓我們能夠進一步完善了我們正在撰寫的好好產品項目策劃。

3．通過本次實訓來培養學生的實際工作和金融學策劃能力，開闊學生的視野，為明年的實習做好準備。

二、實訓時間

2012年12月17日上午

三、實訓地點

11省11市1縣

1四、實訓單位

好好生物科技有限公司

五、實訓主要內容

參觀和了解好好產品的培養基清洗、養料的制作流程、音光培養室、組培中心和產品林下種植基地，參加好好公司的交流座談會。

六、實訓總結體會

當天上午，我們總共100余名學生開始為期半天的專業實訓，在好好公司的引導下，老師和我們金融學專業的學生興致勃勃地參觀了產品的培養基清洗、養料的制作流程、音光培養室和組培中心。其中給我留下深刻印象的是連建枝技術

總監所介紹的產品音光培養，好好產品種植過程中有道專門的工序，就是種苗必須經過4個月的音光培養，在音光培養室，以光照加高雅音樂給產品聽，包括大悲咒、阿彌陀佛圣號等佛法音樂，古典音樂，天籟之音，每天播放 12 小時，這在當地是絕無僅有的。

參觀完生產流程后，我們兩個班級一百多位同學根據所學的專業知識和我們所撰寫的好好產品項目策劃，在結合剛剛對好好產品的培養基清洗、養料的制作流程、音光培養室和組培中心的深入參觀后所知道的一些知識，向王總經理提出與產品金融學相關的問題，希望能夠從中獲取王總經理寶貴的意見。在與王總經理的富有建設性的提問對話中，我們主要從產品的市場宏觀分析和微觀分析、消費者分析、競爭分析、金融學目標、金融學策略等內容向王總經理咨詢提問，而王總經理則根據自身多年所學的知識以及所積累的金融學經驗，在簡要介紹了公司的發展情況和歷史后，一一回答了我們所提出的問題，并且給我們在場的所有同學提出了一些和學習、社會實踐相關的建議，希望我們能夠加強思想知識學習，努力提高思想知識水平；能夠注重聯系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量；能夠熱愛崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。我們聽后，不為之感到鼓舞和振奮。

最后，伴著清新的空氣，在技術總監的帶領下，我們兩個金融學班級還參觀了產品林下種植基地，見識了產品大規模種植的技術和方法。

專業實訓真的是一種難忘的經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的，并且在多加進行專業實踐的基礎上，就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，而且又不去社會實踐，出現了挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，沒有實踐，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？

此次實訓，雖然時間很短，但它不僅豐富了我對產品行業的認知，知道了產品的培養、生產和制作的整個流程，更重要的是懂得了產品的金融學渠道、推銷方法等和金融學相關的內容，并且從中獲取市場信息，完善了我們正在撰寫的好好產品項目策劃，拓寬了我的視野，完善了我的知識結構，并且從中我深刻認識到了我們必須虛心學習，腳踏實地地學好金融學所涉及的——金融學學、零售學、金融學渠道、金融學策劃、金融學調研等知識，用這些理論知識武裝自己的頭腦，避免讓自己出現“巧婦難為無米之炊”的尷尬境地；同時，我們也應加強社會實踐，避免“有米無鍋”的局面，多去學校外面做一些能夠促進自身專業素養和提升能力的兼職、實訓、見習等事物，從而真正將自己的理論知識運用到實際當中，做到學有所用，并能夠在社會實踐的大課堂中學到更多的東西；這也正是我們帶隊老師和好好公司一直強調的。

總之，在大學期間我們除了應具備扎實的金融學專業知識外，還應該培養吃苦耐勞、團結協作的精神，并且能夠立足于社會實踐的大課堂，這對我們今后就業、擇業非常有幫助。志當存高遠，事應求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得上課無聊，無事可做了，漫漫長路上，我們應該努力奮斗，不斷向前行，做一個真正的金融學人。