第一篇：部門分類

部門分類1·組織部長

2·宣傳部長

3·秘書部長

4·支教部長

5·義診部長

6·家訪部長

7·普法部長

8·財務部長

9·后勤部長

10.外聯部長

注：每個部長負責組織開展活動，并非只有其一人進行，其余各部成員均參與各項活動。

第二篇：酒店部門分類范文

負責行政車輛的管理和使用。

人力資源部：由人事管理、勞動工資福利和員工培訓、質檢員等組成。

主要職能如下：

根據國家和地方的勞動人事政策、法規，制定酒店人事管理、勞動工資福利和員工培訓 等方面的規章制度。

根據酒店實際情況組織機構和崗位，確定各崗位的職責和任職要求。

負責新員工的招聘，組織員工培訓，進行考核。

對員工進行考核和獎懲，增強凝聚力，調動積極性，挖掘和發展員工潛在工作能力。

組建質檢培訓網絡，制定并落實 《服務質量評審細則》，監督服務操作規范化、程序化。

財務部：一般由結賬組、審核信用組、成本控制組、會計組、計算機組等組成。

主要職能如下：

負責向客人提供結賬收銀服務。

審核酒店當天的營業情況，并編制成營業日報表供總經理室參考。

負責酒店營業成本和費用的控制與管理。

負責酒店各類采購物資的驗收及付款。

負責酒店財務核算，編制財務報表。

負責酒店計算機系統軟、硬件的維護與管理，并對操作人員進行培訓。

制定和完善酒店財務操作和管理制度。

負責酒店日常運轉資金的管理。

安全部：由內保、警衛、門衛及消防等組成。

主要職能如下

:

指導并協助酒店各部門采取措施，做好防盜、防火、防災等安全保衛工作，逐步健全安

全防范規章制度，積極推行安全工作責任制，保障住店客人和員工的人身財產安全。

對酒店員工開展安全教育，進行安全工作程序及技術的培訓。

執行日常的安全巡邏和監視工作。

與當地公安、消防等部門保持良好的工作聯系。

銷售采購部：由酒店營業員、客戶經理、采購人員、倉庫管理員等組成。

主要職能如下：

分析研究酒店的營銷環境，根據市場和酒店自身的條件選擇合適的目標市場。

制定合理的價格政策，研究、預測和拓展客源市場。

重點銷售酒店客房、宴會和會議產品，并與各主要客戶保持良好的業務關系。

樹立酒店良好的市場形象，不斷擴大酒店知名度，逐步提高市場占有率。

負責酒店物資、食品等的供應。

負責酒店總倉庫的管理，保持合理的庫存。

采購物品做的價格中、質量上乘、供貨及時。

及時了解市場行情，保持與各供應商的聯系。

工程部：由運行組、暖通組、維修組、強電阻、弱電組等組成。

主要職能如下

:

根據酒店對客服務要求和設備運行規范，經濟合理地安排、調度各系統設備運行，為賓

客提供舒適、優雅、安全的環境。

對酒店機械、電氣、暖通等設備及建筑裝潢等設備進行日常維修和保養，并根據需要進

行預防性維護和更新改造，以保證酒店設施、設備的正常運轉。

對酒店設備、設施的日常運行與維修費用等開支進行管理和控制

第三篇：飯店部門的分類

飯店部門的分類

飯店部門分為前線部門和后勤部門，前線部門分為餐飲部、客房部、前廳部、公關部。后勤部門分為總經理辦公室、人力資源部、財務部、安全部、銷售采購部、工程部。

前線部門

餐飲部：由宴會預訂、餐廳服務、會議服務、廚房、客房送餐、酒吧及餐務等組成。主要職能如下：

根據客人的具體要求，舉辦各種類型的宴會、酒會、招待會、國際會議等，向客人提供不同風味的精美食品和優質服務。

舉辦各種美食節和時令、節日特選等餐飲活動，不斷推出新菜，吸引更多的客人來店用餐，為酒店創造良好的聲譽。

提供各類會議服務。

嚴格餐飲成本控制，不斷提高經濟效益。

客房部：由客服服務、洗衣房、PA衛生及客房中心等組成。

主要職能如下：

為客人提供高標準的客房服務。

負責做好客房及公共區域清潔衛生。

負責洗滌客房和餐廳的所有織品、客人衣物及全店員員工的制服。

負責客房設備、用品管理，降低營業成本。

公關部：由策劃、美工設計、信息整理及公關接待等組成。

主要職能如下：

酒店CI設計與執行，并運用各種媒體和公關手段進行企業形象的系統宣傳。

策劃各種經營性主題活動、專項促銷活動和其他公關活動，并協同其他部門共同實施。收集、整理和分析酒店內外資料，為總經理室的決策服務。

參與酒店企業文化建設，營造積極向上的企業氛圍。

與社會各界保持良好的溝通，做好酒店重要客人的接待工作。

前廳部:由總臺、禮賓、商務預訂、大堂副理、行政樓層等組成。

主要職能如下：

負責接待所有抵店客人。

聯絡和協調酒店對客服務工作，及時將客房預訂、實際到客情況、房間報告及客人的特殊要求等顧客服務信息傳遞給其他有關部門。

提供預訂、問詢開房、禮賓、行李寄存及運送、商務中心、電話轉接、機場接送等各類前廳服務。

負責接受并處理客人投訴。

后勤部門

總經理辦公室：一般由文員、后勤、檔案管理員等組成。

主要職能如下：

根據總經理的要求起草各類公文。

安排總經理召集的有關會議和活動。

負責酒店內外各類文件及有關資料的收發、傳閱、立卷、歸檔、保管等，并負責酒店檔案管理和印章、介紹信的管理。

制定必要的管理制度，規范辦公秩序和程序。

負責檢查和督促總經理各項工作指令的貫徹和落實。

接待訪客，協調內外關系。

負責行政車輛的管理和使用。

人力資源部：由人事管理、勞動工資福利和員工培訓、質檢員等組成。

主要職能如下：

根據國家和地方的勞動人事政策、法規，制定酒店人事管理、勞動工資福利和員工培訓等方面的規章制度。

根據酒店實際情況組織機構和崗位，確定各崗位的職責和任職要求。

負責新員工的招聘，組織員工培訓，進行考核。

對員工進行考核和獎懲，增強凝聚力，調動積極性，挖掘和發展員工潛在工作能力。組建質檢培訓網絡，制定并落實《服務質量評審細則》，監督服務操作規范化、程序化。財務部：一般由結賬組、審核信用組、成本控制組、會計組、計算機組等組成。主要職能如下：

負責向客人提供結賬收銀服務。

審核酒店當天的營業情況，并編制成營業日報表供總經理室參考。

負責酒店營業成本和費用的控制與管理。

負責酒店各類采購物資的驗收及付款。

負責酒店財務核算，編制財務報表。

負責酒店計算機系統軟、硬件的維護與管理，并對操作人員進行培訓。

制定和完善酒店財務操作和管理制度。

負責酒店日常運轉資金的管理。

安全部：由內保、警衛、門衛及消防等組成。

主要職能如下:

指導并協助酒店各部門采取措施，做好防盜、防火、防災等安全保衛工作，逐步健全安全防范規章制度，積極推行安全工作責任制，保障住店客人和員工的人身財產安全。

對酒店員工開展安全教育，進行安全工作程序及技術的培訓。

執行日常的安全巡邏和監視工作。

與當地公安、消防等部門保持良好的工作聯系。

銷售采購部：由酒店營業員、客戶經理、采購人員、倉庫管理員等組成。

主要職能如下：

分析研究酒店的營銷環境，根據市場和酒店自身的條件選擇合適的目標市場。制定合理的價格政策，研究、預測和拓展客源市場。

重點銷售酒店客房、宴會和會議產品，并與各主要客戶保持良好的業務關系。樹立酒店良好的市場形象，不斷擴大酒店知名度，逐步提高市場占有率。

負責酒店物資、食品等的供應。

負責酒店總倉庫的管理，保持合理的庫存。

采購物品做的價格中、質量上乘、供貨及時。

及時了解市場行情，保持與各供應商的聯系。

工程部：由運行組、暖通組、維修組、強電阻、弱電組等組成。

主要職能如下:

根據酒店對客服務要求和設備運行規范，經濟合理地安排、調度各系統設備運行，為賓客提供舒適、優雅、安全的環境。

對酒店機械、電氣、暖通等設備及建筑裝潢等設備進行日常維修和保養，并根據需要進行預防性維護和更新改造，以保證酒店設施、設備的正常運轉。

對酒店設備、設施的日常運行與維修費用等開支進行管理和控制。

第四篇：公司部門分類及主要職責

一：人力資源部（教育）1 ：負責公司人力資源的開發、使用等戰略規劃的制定。2 ：制定和完善公司各項規章制度。3 ：辦理合同簽訂，解除終止等手續，擬定薪資標準，維護人員變更等信息。4 ：公司內勤事宜維護，和內、外部人事關系的協調。5 ：組織新進人員的入職訓練（理念培訓和技能培訓）二：企劃部 1 ：負責公司項目企劃工作的全面掌控。包括組織、參與、指導企劃方案的制定 完成公司營銷推廣項目的整體策劃創意、設計與提報，并指導專案策劃與設計，配合完成日常推廣宣傳工作； 2 ：完成公司所有識別系統的整合與策劃設計，公司內部大型活動的組織策劃； 3 ：負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和發展公司的企業文化、產品文化、市 場文化和管理文化 4 ：

負責制定和完善公司各種產品的整體營銷策劃和具體實施方案，負責完成產

品營銷策劃中相關組織和機構的開拓、聯絡、協調等； 5 ：完成網絡企劃、項目企劃、招商企劃、常規企劃、企業文化企劃，經銷商管 理企劃等工作。三：市場部 1 ：實現企業銷售目標，制訂和實施銷售計劃。2 ：市場調研與市場預測，策劃，銷售工作的監察與評估。3 ：組織和指導銷售人員的工作實施，對銷售人員的業績進行考評。4 ：參與和指導市場調查與信息情報的搜集整理。5 ：就企業經營活動出現的新問題提供緊急解決方案。6 ：參加各種招商會、交易會，尋找商機承接項目。7 ：配合各部門對銷售人員進行部間斷的培訓并考核。四：財務部（物流）1 ：

組織制定公司各項財務管理制度、內部控制管理和考核辦法，并組織實施、監督，確保公司資產安全、有效運作。2 ：組織有關部門編制財務預算，并負責分析匯總，報總經理批準并執行。3 ：

依據內部控制制度，實行財務監督，確保公司資金使用在受控的情況下運行。4 ：根據經營計劃組織制定成本、費用目標，并進行分解、控制、分析 與評價。5 ：參與固定資產增減變化的核算及折舊、報廢、報損等帳務處理。6 ：物資采購價格審核，組織核算的成本分析，為公司產品提供價格依據。7 ：負責公司的工資，提成，福利的計算與發放。8 ：

嚴格按照公司規定的程序和手續收發貨品，及時做好存卡記錄、月盤點和統

計工作，確保出入物品與訂單和賬目準確無誤。9 ：做好貨品質量檢驗、包裝、裝箱、托運和售后服務工作。

第五篇：投行部門分類

投行是很多金融應屆畢業生的理想目標。很多人不了解投行，不知道里面的職位職能、級別，不知道自己剛進去能干什么，那未來的職業規劃也就無從談起。給大家科普下。

投行是投資銀行的簡稱。和商業銀行不同，一般來說，投行是為公司、政府或者是富人提供建議、籌集資金的機構。

根據投行的規模和業務覆蓋面來說，投行又分為Bulge Bracket(即大投行)和Boutique bank(精品投資銀行)。前者包含高盛(Goldman Sachs)、摩根士丹利(Morgan Stanley)、美銀美林(BoA Merrill Lynch)等，除了傳統投行業務外，還會做一些其他的工作。例如，這些公司會有專門從事證券交易的部門(Capital Markets)，也會為機構/個人提供相關證券的調查(sell-side research)以及投資管理等(Asset Management)。后者一般規模較小，或專注于某類金融產品、或專注于某些行業、或專注于某些業務、或專注于某些市場，又或者平臺齊全但規模相對較小。

從職位部門、職能來看，外資投行一般分為IBD、Sales&Trading、Research、PrivateBanking、quant和其他支持部門等幾塊。

IBD 投行的核心業務包括launch IPO、offer additional stock 或者是Merge & Acquisition(M&A)等為需要通過上市融資的公司提供的服務。這些都是投行里核心的也是傳統的項目，所在的division叫做Investment Banking Division，簡稱IBD。

一般IBD分為product group以及industry/sector group。Product group主要分為兼并(M&A)、杠桿融資(lev fin)以及重組(restructuring)三大塊。在這個group從業的人員需要有一定的產品知識，并且是各類交易的執行者。而在industry group需要cover各具體行業，并且工作更多的是進行市場活動(pitching)。行業劃分例如FIG(Financial Institution Group)、TMT(Telecom, Media and Technology)以及Real Estate等。

Industry coverage group 會focus 在一個特定的industry 比如 healthcare、technology等等，并且和這個行業的公司們保持聯系以便給自己的bank帶來業務。Product coverage group 主要是focus on financial product比如M&A、leverage finance、equity、high-grade debt 等等，他們會配合industry group 來完成客戶的特殊需求。

從職位等級來說，IBD部門又分為analyst、associates、VP(Vice President)、Director、MD(Managing Director)這幾個level。這里需要注意三點：

1、IBD里Analyst是初級職位，而部分Research里Analyst是高級職位。

2、為了業務方便部分外資投行前后臺采取兩套職位頭銜，有的投行會設置不同的職位名稱，也就說你結識到的某位VP，可能并不是真的VP。

3、高盛最高職位級別在MD上還有一個Partner Managing Director。

Analyst 投行中的Analyst(分析員)一般都是為各大院校應屆生準備的一個2年的program，具體工作包括：

Research work:基本上就是finding and organize data、using excel and powerpoint、from internet或者銀行可以access到的database，比如找一個公司shareholder的名字，或者一個地方的mobile phone subscriber的number，總之什么雜七雜八的信息都有。

Benchmarking:就是做一些comparison的工作比如compare一下UK top 25 的奢侈品商的revenue、growth、EBITDA、margin等等。

Profile:就是準備專門一個公司的PPT presentation, 介紹這個公司從歷史到財務等的各種情況。Prepare ‘Pitchbooks’:其實這個pitchbook不過就是PPT的一種fancy的表達，顧名思義，就是準備各種presentation的材料，包括profile的也包括給client看的建議。

Financial Modeling:建立一些初步的模型，包括merger model、DCF、LBO等等，然后交給associate進一步review和加工。

Comparables(Comps):需要create和update一些comparable multiples 像price to equity ratio、EV/EBITDA等等，由于用于定價，所以要做大量的工作，更新各種數據。Administration:就是像meeting上做會議記錄、打電話接電話各種雜活。

Associate Associate一般翻譯為副經理。在analyst職位上2-3年后，一般就可以升為associate。Associate是比Analyst高一級的職位。這個職位要么是從Analyst晉升而來，要么是公司從各名校招入的MBA學生。Associate的工作包括接收你上級就是VP、Director和MD的指示，然后給analyst分配工作，并且監督指導他們完成工作，其中包括要handling 更加復雜的model。除此之外，Associate要負責presentation中文字部分的編寫，并且負責大多數建模工作。另外，在交易中，Associate需要和Analyst一起承擔administrative work，并且主要負責與客戶的溝通。

VP 在Associate這個位置上工作3年左右才能升職成為VP(副總裁，或經理)，VP的工作主要由兩大塊組成，一就是充當project manager的角色，當D或MD接到deal的時候，VP的工作就是負責executing the deal，或者說making it happen。他需要plan所有需要的過程和任務分配給associates，并且確保整個過程的順利按期進行。他同時也是和客戶接洽以及聯系各個support的人比如accountant、lawyer等等的核心人物。

Director 在VP這個職位上三年左右，一般就會升任為Director(總經理或董事)。Director主要就是負責重要的transaction比如fee negotiation、deal tactics 和senior level client meeting。還有就是做marketing吸引client。MD工作性質與其近似，不過focus在最重要的客戶上。

MD Director三年左右一般就會升任MD(董事總經理)。MD級別有很高的業務收益指標以及客戶責任要求，需參與公司的整體戰略及業務方向制定。MD再往上發展就會去做team head, country head, product heads, 最后成為head of M&A或者investment banking，或者是做CEO之類。

以上說的是一個典型的投行職稱序列，有些銀行會設置一些中間職稱，比如assistant VP(AVP)即助理VP、senior VP(SVP)即高級VP、executive director，安慰那些應該得到升值卻沒有升的人。

從升值路徑來看，對于投行的普通Banker而言，職業路徑一般分為Executional Banker和Coverage Banker兩種——說白了，前者業務水平精湛管執行，后者人脈資源廣泛拉關系。投行本質上是服務中介，沒有客戶，就沒有收入，百萬分紅更加無從談起。Executional的技能保證你不被踢出去，Coverage的能力才能讓你升值。

Sales&Trading 簡稱S&T，是做交易經紀業務的，也就是focus在二級市場的。客戶一般是機構投資者(因為機構投資者沒有交易牌照，不能自己交易股票，所以需要一個經紀商)，通過收取機構投資者的交易的傭金來賺錢。自己炒過股的都知道，券商除了代收印花稅之外，還會收一個交易費。這個就是經紀業務的賺錢模式。似乎一些交易產品的設計和銷售也是這個部門的工作。比如一些衍生品的設計和推廣。這個在大陸做的很少，HK多一些。

其中，sales主要負責拿著portfolio去介紹給客戶并且賣給他們，代表客戶跟trader溝通然后告訴trader清單;trader要做的事情就是代表客戶去找他們要買的instrument,以盡可能好的價格去買，然后進行hedge。這些人統稱為交易員。交易員入職一般從交易員助理做起，他們開始時的工作是協助交易員，為他們準備早餐和午餐，做很多繁瑣的事情。他們也要將交易員的非自動交易輸入系統。完成記錄工作(booker，記賬員)。

一般一年之后得到上司賞識便可以勝任初級交易員，可以在高級交易員休假時代其交易，這也代表他們正式交易員生涯的開始。

Reseacher Research 部門很像前面那些sales、trading 或者institutional investor 的library。主要會對小的一個group的company進行研究，并且做出buy或sell 的recommendation。他們沒有直接generate revenue，但是是幫助trader trading、sales force給客戶提供idea，還有investment banker尋找客戶不可或缺的信息資源。本質上這個部門做的工作屬于增值服務，當然，有時候研究部也是投行面向媒體的一個窗口，大家經常看到某某投資銀行首席經濟學家對經濟形勢發表看法，或者看好某個行業什么的，這些人基本都出自研究部。

PrivateBanking 這個私人銀行不是普通的商業銀行的對私業務，它的主要作用是通過訂制一些投資產品的組合來替富人理財和保證他們的財產不縮水的。當然商業銀行也有類似的業務，但是投行的私人銀行的門檻遠遠高于商業銀行。一般都是百萬級以上的。賺錢模式是向客戶收取管理費。

Quant Quant翻譯成中文叫寬客，也被戲稱為‘礦工’。主要一開始來自于做物理數學研究的人，跑到華爾街上給投行，還有其他的各種基金做financial model。Quant有時也作為買方交易員的身份存在。

其他支持部門

主要包括risk management(風險管理)、treasury management(財資)、internal control(內控)等各種office部門，確保投行作為一個機構，其各種工作都能有條不紊地運營下去。

比如risk management，不少投行都有單獨的risk management部門，他們的工作就是運用自身金融風險管理方面的知識、技能和經驗分析trader的market risk 和credit risk，然后決定給他們多少trading 的限額。其他的工作還包括同樣地正確評估economic risk 和operating risk以確保market和credit risk的評估正確。目前投行普遍缺乏足夠的專業人士來填補risk management相關的職位空缺，所以投行risk management相關職位雖然壓力同樣巨大，但職位十分穩定且有保障，而且晉升壓力相對較小。這里的專業人士一般認為是專業技能過關、通過相關認證(FRM，金融風險管理師)和具有一定行業經驗的從業者。發布于 2015-07-1048 條評論感謝 分享

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王海 投資銀行 法律 金融 8 人贊同

干活的，拉活的，主要這兩種。發布于 2016-10-126 條評論感謝 分享

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以下是投行各部門分類、求職建議、考證需求全套介紹，可參考。

1.經紀業務部

投資銀行經紀業務一般分為經紀業務總部和營業部，經紀業務總部承擔對營業部的管理和規劃的職能，一些重要零售客戶的維護和服務由經紀業務總部負責，現在證券公司的服務和產品越來越多，需要通過營業部去推向客戶，而相關的籌劃、運營都通過經紀業務總部來進行，工作綜合能力要求較強。一般而言招聘要求為碩士畢業，并符合相關的專業。營業部已覆蓋至全國各大中小城市，主要招投資顧問或者經理助理、運營管理之類的職務，對學歷門檻要求相對低一些。但目前部分大型券商營業部投資顧問招聘條件均是研究生。

>>>建議<<<

非一流大學研究生畢業，但有志于進入資本市場的同學，可以考慮營業部的職位，相對來說成功率會高很多，而且通過在營業部的鍛煉，也能逐步升職到分公司、經紀業務總部或總部其他部門。最重要的是，營業部是一線戰場，可積累活生生的投資經驗，學到很多資本市場的技能。

>>>技能儲備<<<

扎實的經濟金融專業知識，提前考取證券從業資格，同時有必要掌握技術分析。

2.投資銀行部

投資銀行部一直是證券公司的明星部門，以其高端的專業形象和高收入水平讓許多人趨之若鶩，是許多同學都想進的部門。投行業務通過劃分多個項目組開展業務，項目組之間的定位略有不同，有的是以行業為參照劃分。通常新人會分到某個項目組，從盡職調查等開始做一些基礎的工作，隨著經驗積累豐富后，可通過自身的資源積累去發掘項目，2年之后可以開始考取保代資格（根據Mr.Finance弱弱的小編翻閱，保代資格于2014年11月取消，但這并不意味著保薦人制度的終結）。投行業務的工作非常辛苦，經常出差，在項目上一待就需要幾個月，要翻閱成堆的文件資料，查漏補缺，需要有比較強的抗壓力。當前投行業務結構也在發生變化，從過去的IPO獨大，未來包括并購重組、結構化融資、資產證券化等都有很大的發展空間，對專業能力的要求也會越來越高，其人才需求較為持續。

>>>建議<<<

對于家里人脈廣泛、有豐富社會資源的，能夠有助于接觸到比較多的項目機會，也非常有利于在投行部門的職業發展。但經常出差加班，屬于飛行客。

>>>技能儲備<<<

盡早進行會計、財務、法律基礎的積累，提前考取證券從業資格，可在校考取CPA、律師等資格。

3.證券投資部

自營部門是券商以自有資金進行投資獲得收益的業務部門。由于是自有資金，因此券商對自營的虧損容忍度比一般的公募基金都要低，那割的是自己的肉啊，做虧損了則直接影響收入，受市場影響較大，收入波動也更大。因此這個部門在熊市時壓力會很大，而且也不時有黑天鵝事件發生。目前券商自營部分為幾個路數：方向性投資、量化、套保等，趨勢是方向性投資規模漸小，量化等增大，未來權益互換、做市等業務的興起，人才需求會更多。

>>>建議<<<

招聘需求一般只招聘助理研究員，通常一個人要看很多行業，工作壓力比較大，需要的沉淀時間也比較長。通過逐步學習投資邏輯和分析方法，后續表現好的可以上升到投資經理等。是對投資敏感性較好的人才較好的選擇。

>>>技能儲備<<<

經濟、金融、金融工程專業較為對口，提前考取證券從業資格，通過CFA一級或二級會比較有幫助。

4.資產管理部

資管業務部是證券公司的大部門，包括運營管理、產品設計、投資管理、渠道管理等。資管部的投資經理和研究員要求與前面的自營比較類似。渠道管理主要是負責銷售，通過銀行和營業部去賣資管產品，需要比較好的溝通技巧，同時對自身的產品、市場其他產品都有深入了解。產品設計是目前比較缺人才的地方，隨著新的工具和思路越來越多，而國內創新型人才還很不足，因此能設計出好的產品是很搶手的。運營管理負責資管業務的后臺，包括凈值計算、申購、贖回等一系列管理和支持工作，財會、管理類專業較適合。

>>>建議<<<

資管業務未來將大發展，尤其是未來券商會大量設立公募基金公司，人才需求是多元的，可以積極關注。

>>>技能儲備<<<

經濟、金融、、財務、金融工程專業都對口，提前考取證券從業資格，較早準備CFA考試并至少通過CFA一級會比較有幫助。

5.融資融券部

融資融券部主要負責近兩年興起的資本中介業務，融資融券、約定購回和股權質押融資。該業務的客戶接口在營業部，大部分時候不需要直接面對客戶，主要負責對營業部該項業務的推動和管理。核心工作任務包括風險評估、授信管理、資券融通、兩融投資策略設計、風險控制等，對大的機構客戶也需要拜訪和維護。未來上市公司股東的股票都進入證金公司的平臺之后，該部門的規模和業務量會更多，對市場的影響也越來越大。目前該部門的收入占到公司總收入的10%左右，還在穩定增長，重要性毋庸置疑，是證券公司未來的支柱業務。

>>>建議<<<

由于快速發展對人才的需求也比較大，而且沒有特別的專業要求，是應屆生較好的選擇。

>>>技能儲備<<<

積累扎實的經濟金融專業知識，提前考取證券從業資格，同時有必要熟悉資本市場和投資行為。

6.固定收益部

一般是將投行和自營中關于固定收益的部分進行整合，并擴充人員。固定收益部包括固定收益產品的銷售、交易、發行、撮合等，對人才的要求各有不同。銷售崗位看重溝通和交際的能力，交易崗位要有敏銳的投資判斷能力，發行崗位可參考投資銀行的要求。不過相對于權益部，固定收益部的無論銷售和交易，依靠客觀因素的成分更大一些，市場利率、票面利率、央行貨幣政策等，直接就決定了80%以上債券的銷售交易的難度。

>>>建議<<<

該部門未來市場成長空間較大，銷售、交易、發行、撮合、研究等崗位形成多元化的人才需求，且其人才需求量較大，可根據自身特色和興趣選擇崗位。

>>>技能儲備<<<

有比較好的金融學基礎，對債券的理解深刻，提前考取證券從業資格，在校期間考過CFA二級最好，或自學固定收益相關專業課程。

7.直接投資部

直投是券商的PE投資部門，證監會最初開放直投牌照的時候，定位券商的直投與其他PE、風投的區別是，要投資2-3年內可以上市或退出的項目，以減少投資風險。由于有投行的轉介，直投的項目來源不是大的問題。做這行很鍛煉人，要研究一個公司就需先了解摸清一個行業，認清公司的情況，包括老板的情況，好項目還有競爭對手，需要果斷力。不過最后的拍板通常在券商高層的委員會，下面的員工還沒有決定權。直投基金出現后，募集資金也成為重要的任務之一。

>>>建議<<<

做直投最好要有一定的行業經驗和社會閱歷，不容易被忽悠，應屆畢業生的話需要盡快累積經驗和能力，膽大心細，適合頭腦靈活、思路開闊的同學。

>>>技能儲備<<<

熟悉財務報表，在校可積累會計、財務等金融知識，提前考取證券從業資格，在校期間可考CFA。

8.資本市場部

通常投行在將項目材料報會后，后期工作由資本市場部接手，包括與證監會溝通、與潛在投資者溝通，詢價、定價、發行等。未來新股發行改革的方向是自主配售和批量發行，自主配售的環節就是由資本市場部來擔任，對客戶的認定、篩選和配售，此外批量發行和儲架發行推行后，發行環節的靈活性大大提升，其中的統籌安排也由資本市場部負責。未來該部門的工作會更多，人才需求還較大。

>>>建議<<<

資本市場部要負責溝通投行、研究員、上市公司、證監會和投資者，因此要比較好的溝通技巧和關系處理能力，適合有耐心、口頭表達能力強的同學。

>>>技能儲備<<<

有比較好的金融經濟基礎，較好的交際能力，提前考取證券從業資格。

9.銷售交易部

銷售交易部主要通過股票銷售、債券銷售、研究報告推薦、基金銷售，為機構客戶提供研究咨詢和代理交易服務；主要服務對象為專業機構投資者，包括基金、保險公司、企業年金、社保基金、大型企業、QFII、QDII等。主要是建立、維護、發展并經營高端機構客戶。銷售交易部下分為股票銷售、債券銷售、國際銷售部。股票銷售主要為機構客戶、戰略客戶提供投行產品服務、研究咨詢、股權管理、交易執行等相關服務。銷售交易主要向銀行、基金、保險、財務、信托和企業集團機構客戶提供債券分銷、交易、研究和投資顧問等固定收益業務服務。國際銷售主要為QDII基金、中資機構提供海外投資的研究咨詢和交易服務，為海外機構客戶提供A股、B股、H股及海外市場的交易服務。

>>>建議<<< 銷售交易部要負責為機構客戶提供股票、債券的研究咨詢和代理服務，因此要很強的溝通技巧和關系處理能力，有文藝特長，口頭表達能力強的同學。

>>>技能儲備<<<

有一定的金融經濟基礎，很好的交際能力，提前考取證券從業資格。

10.場外市場部

場外市場部主要是提供非上市股票、股權及其他金融產品的服務，主要針對新三板市場、區域性股權交易市場、券商柜臺市場。該部門主要為中小微企業提供推薦掛牌、定向增資、債券融資、掛牌公司的轉板上市、企業兼并收購、股權置換以及幫助企業進行內部資產重組、改制、持續督導等。在對掛牌公司提供投資銀行服務的基礎上，還為掛牌公司提供做市商服務，包括為掛牌公司提供市場交易、定價估值、產品報價、信息披露等服務。同時為機構投資者、高端個人投資者等客戶提供投資場外市場的投資咨詢等服務。目前證券公司場外市場處于大擴張期，對人才需求很大。

>>>建議<<<

場外市場的工作要求熟悉新三板及中小企業私募債業務規則;協助完成財務、法律、行業等盡職調查工作;協助新三板掛牌材料的制作及報送工作，對于項目跟蹤崗位則適合能承受高壓、長期出差的同學。

>>>技能儲備<<<

最好有會計、法律、金融、經濟等基礎積累，同時細致耐心，具有較強執行力和溝通能力，提前考取證券從業資格。

11.研究所

研究所是投資銀行發揮定價作用的核心部門，當前全球的大趨勢，投資銀行的研究部門重要性是越來越大的，同時它也是比較容易受到市場關注的部門。其核心作用是對宏觀策略進行判斷，同時對各種股票債券進行定價。

而且由于研究所需要在市場上競爭，從而獲得排名與傭金等貨真價實的收入，所以在全球的經濟決策圈也越來越看重投資銀行研究部門的報告。而上市公司的股價可能會由于大牌分析師的報告而出現劇烈波動，從而影響其股東回報與融資效果，也都十分看重大牌分析師對上市公司的評價。至于專業投資者，也往往由于投資銀行的研究實力而決定其傭金去向。

研究所一般分為宏觀策略、行業、固收、金融工程

宏觀策略：一般需要比較強的學術背景，最好系出名門、師從大家，能夠比較快的進入宏觀領域的圈子，發揮影響力。

行業研究：比較寬容，海納百川，筆者身邊成功的例子有來自實業的、有畢業直接進入研究所的，也有其他部門轉崗的，只要付出努力，都能有所成就。

金融工程：過去發展一般，因為國內沒有相應的衍生品工具，只能紙上談兵，不過隨著股指期貨、兩融、未來的個股期權的推出，買方對量化交易研究的需求也越來越多，金融工程的發展空間也不錯。

固收：就是固定收益，對債券進行定價。研究員是一個矛盾的行業，既要沉淀下來深入鉆研，又要開朗外向與人溝通，還需要長期出差路演和調研，但也是一個付出與回報相對比較對等的行業。

>>>建議<<<

擅長寫作，不害怕寫報告，具有鉆研精神，有會計和經濟學的基礎，善于表達和與人溝通。一般而言行業研究員比較合適的教育背景是專業化的本科 經濟或金融的研究生背景，這樣從事某個行業研究會有一定基礎，之前的同學老師等也是以后的資源。當然金融經濟專業的學生也自有用武之地，例如宏觀策略金融房地產等。

>>>技能儲備<<<

相關行業專業知識積累，具備一定的金融、財務和會計基礎，有CFA、CPA的資格或者通過CFA二級、CPA兩門以上都會更好。

12.風投部

風險控制是券商的核心部門，雖然平時很少聽到它，但它掌握著各業務部門的風險把關大權。風險管理是金融機構的核心職能，風控在券商內部的地位是非常高的，各項業務超過一定規模，都必須通過風控的審核才能成形。風控人員要熟悉資本市場的各項業務，能夠從業務的層面來理解和分析風險，同時也要理解公司的戰略和發展方向，去充分的評估風險。目前風險管理人才是緊缺的，尤其是新業務層出不窮之后，能否管理好風險是券商未來發展的重要競爭力。

>>>建議<<<

該崗位適合性格比較沉著冷靜的人，由于需要評估風險，要求做事比較細心縝密。

>>>技能儲備<<<

有金融學的基礎，對風險管理有系統的學習和認識，最好能在校期間考個FRM。

說了那么多有用沒用的，資格證書這類東西越多越好，但與自己的匹配度也很重要。

根據自身的經驗來說一個切實的點：根據你的職業發展和需求，選擇最適合你的證書，否則請省下你的時間和金錢，如果你已經在這條路上走太遠，請趕快調頭，及時止損。