第一篇：2012年4月1日周總結(jié)

這一周不知道該怎么說，怎么去說，但是又必需去說；公司里面發(fā)生的一切事情都是這么的真實但是我們都堅持著，飛龍計劃過去了，但是公司總部的大部分人都留了下來。可以說1年以上老員工一個都未在此次的“戰(zhàn)爭中”離去，我們都還是優(yōu)秀的，而且都是比以前更加的優(yōu)秀著的。加油！

強哥的調(diào)整能力的體現(xiàn)淋漓盡致，比之我們的每一個人都好，生病就努力養(yǎng)病，養(yǎng)好病就努力的工作，太棒了，向強哥學習、鋒哥的批評可能講的沒有公司高層的那樣深刻，但是也卻是對事不對人的，有這樣的領導，真挺好的、啊林的工作態(tài)度，問題在不知不覺中影響著我們，也真的很好呢、湯哥的執(zhí)行能力也是我學習的榜樣，不管我經(jīng)驗有多少，但是你的執(zhí)行能力還是高出我的、新來的啊畝也很好，當兵出來的就是優(yōu)秀，優(yōu)秀就優(yōu)秀在執(zhí)行以及配合方面、還有雄哥、偉哥的辛辛苦苦的付出等等各位的兄弟，每天都在外面跑東跑西的，大家都是優(yōu)秀的，我向你們看齊呢。

真有一家人的感覺呢。哈哈！

第二篇：4月1日安全生產(chǎn)大檢查總結(jié)

喀什市荒地鄉(xiāng)小企業(yè)、小作坊安全生產(chǎn)大檢查

總

結(jié)

根據(jù)《關于開展城鄉(xiāng)結(jié)合部小企業(yè)、小作坊、廢品收購站安全生產(chǎn)大檢查的通知》（喀市安委字[2012]02號）文件要求，荒地鄉(xiāng)黨委、政府高度重視，從相關部門抽調(diào)精兵強將，在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)開展小企業(yè)、小作坊安全生產(chǎn)大檢查。

為進一步加強我鄉(xiāng)小企業(yè)、小作坊安全生產(chǎn)大檢查工作，保障廣大人民群眾的切身利益，荒地鄉(xiāng)相關部門針對鄉(xiāng)轄區(qū)內(nèi)小企業(yè)、小作坊存在的問題，積極采取措施，加大專項整治力度。現(xiàn)將我鄉(xiāng)開展小企業(yè)、小作坊專項整治工作總結(jié)如下：

一、精心組織，責任落實

為切實抓好我鄉(xiāng)食品生產(chǎn)加工小企業(yè)小作坊專項整治工作，按照區(qū)政府的部署和要求，鄉(xiāng)政府及時組織召開了鄉(xiāng)相關部門的協(xié)調(diào)會議。會上，傳達了市政府關于開展小企業(yè)、小作坊安全專項整治工作會議精神，并對我鄉(xiāng)開展小企業(yè)小作坊專項整治工作進行了安排布置，進一步明確了相關部門工作職責。同時，鄉(xiāng)相關部門安全專項整治工作高度重視，堅持主要領導親自抓，分管領導具體抓，列出了被檢企業(yè)的名單，為開展小企業(yè)小作坊專項整治奠定了良好的基礎。

二、嚴格執(zhí)法，不留死角 為使小企業(yè)、小作坊安全專項整治取得實效，在專項整治中，各小組檢查人員一方面注意把握政策界限和工作策略，做到有理、有節(jié)和嚴格、公正、文明執(zhí)法，另一方面對存在隱患的生產(chǎn)加工企業(yè)提出了限期整改意見，共檢查企業(yè)18家，下達整改通知書18份。

三、加強值守

全鄉(xiāng)各村、各科室強應急值守和安全生產(chǎn)應急管理工作，嚴格落實崗位。所有值班人員堅守崗位，盡職盡責；全鄉(xiāng)各村嚴格按照干部駐村有關規(guī)定，切實做好值班值守工作。

喀什市荒地鄉(xiāng)人民政府（代章）二〇一二年四月二日

第三篇：3013年4月周總結(jié)

第一周工作總結(jié)

一、本周工作內(nèi)容

1、打電話篩選出有意向的學生，并進行進一步溝通、邀約面談。接見直訪的學生家長盡快成單。

2、對咨詢者進行專業(yè)的分析、診斷學生的學習狀況，檢測學生的學習目標、習慣、知識等多項學習的內(nèi)在因素，完成談單。

3、對談單預案、各學科分析進行總結(jié)整理。

4、練習談單

5、孟老師針對打電話及談單流程進行培訓。

二、工作總結(jié)

1、本周是4月份第一周，本周的工作效果不好，電話量不夠?qū)е沦|(zhì)量不好，結(jié)果沒有成功邀約。

2、談單過程中機械，沒有融入到自己的真情實感，做到足夠激情。銷售痕跡太重，沒有站在第三方的角度甚至是客戶的角度去考慮問題。這方面的工作做的不完善。

3、練習談單。談單中斷的次數(shù)太多，沒有針對學生找出實質(zhì)性問題及給出確切的方案，各學科不熟練，不夠?qū)I(yè)。

4、孟助理針對電話約訪及談單流程進行培訓，無論是電話還是流程之間都應該是相通的，就是不斷的拓展。

（1）外呼電話。自我介紹、品牌、傳遞；了解學生情況、深入溝通；邀約家長、確定來訪時間；記錄全面的學生家長信息。其中了解學生的學習情況包括從學校、排名、弱科、補沒補過課、學習習慣和狀態(tài)、住址、意向?qū)W校、親子關系、學校學習狀態(tài)等方面著手進行溝通，拓展交談的范圍，多用專業(yè)的學科分析和家長建立信任度，繼而進行約訪。以前總以為打電話是最簡單的一件事，沒想到這里邊的學問真的很大。

（2）談單流程。首先，談單的前期準備工作：學生的學習情況；準備話題；親子關系、理想；學科知識；道具：價格表、錄取分數(shù)線、成功案例、學員登記表、合同（大單）、錯題本、學科分析。其次，當家長來訪：①迎進門②了解學習情況③造危機④定課時⑤算費用⑥報名⑦1分鐘之內(nèi)送課，注意言多必失。

第二周工作總結(jié)

一、本周工作內(nèi)容

1、打資料中的電話進行初步的篩選，約訪有意向的客戶進行分析，接見直訪的學生及家長進行談單交流。

2、本周培訓會議，針對企業(yè)的各方面發(fā)展和各個部門的配合進行培訓，傾聽領導們的心路歷程，交流心得。

3、對談單預案整理、查找關于親子關系的溝通方式和教育小故事、總結(jié)各學科的分析及分析流程。

4、練習談單，本周咨詢?nèi)四M學生家長現(xiàn)場進行談單，找到談單不足加以改正。交流打電話的心得。

二、工作總結(jié)

1、本周是4月份的第二周，約訪1人，雖然準備的挺充分，但還是有點緊張，最后李校幫著談單。關于談單這方面還要大量的約訪，大量的談單，多多鍛煉。只有量的積累才有質(zhì)的飛躍。

2、電話量打的少，導致約訪少，繼而談單少。希望自己多經(jīng)歷點挫折這樣才能成長的更快。

3、談單過程還是沒有找到自己應有的方法，復制的內(nèi)容太多，融入的激情太少，要盡快鍛煉出自己的談單風格，一味的復制談的太機械，做的不夠好不夠完美。要繼續(xù)的努力。

4、周五直訪藝術生家長，談的一塌糊涂，首先對藝術生專業(yè)課和文化課分數(shù)不了解，回答不了家長的問題，其次是引導學科引導的不到位，導致家長不讓談學科，非常的失敗，雖然不成功也不能氣餒，沒有天才，我重復無數(shù)次不相信沒有成功的。還是學習的東西不扎實，談的沒有思路。

5、孟老師針對企業(yè)文化做培訓。首先要有好的心態(tài)，的確壓力誰都有，有壓力才會有動力。其次是要有行動，一個人就算說的再好沒有行動就都是空談，只是做白日夢。有動力才能按照自己的方向去努力。

6、孟老師針對電話約訪話術的改變。雖然一個多月都在打電話，但盲目感覺更加多一些，首先在開場行業(yè)當中都是以一對一進行，那我們一精品小班做吸引。其次和家長深入溝通的切入點很重要，電話約訪更在于給予而不是一味的索取，這樣可能會造成家長的反感，本身做教育，不光是教書還有育人。再次新人在打電話的過程中都是不停的繞圈，很多都沒有說到正題上，這樣會給家長造成不專業(yè)。要實話實說，不繞圈子。

三、工作期望

雖然工作都一個半月了，但好像沒有任何的起色。通過反思我覺得首先在心態(tài)上放松了自己，沒有做到勤奮。新的行業(yè)就要靠不斷的學習才能跟得上時代的步伐。其次在行動上沒有做到積極，作為咨詢師更重要的是給企業(yè)帶來多少價值，有價值才能生存，沒有價值只能被時代所淘汰。也從中了解到教育并不是個簡單的工作，更重要的是承擔著教書育人責任。一定要讓自己盡快的成長起來，成為一個有價值的咨詢師，給企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。就像經(jīng)營自己的事業(yè)一樣，積極努力的去做。在銷售行業(yè)，我一直喜歡的一句話就是First is first，second is noting！！加油！第二周已經(jīng)過去，目前業(yè)績?yōu)?，但是不能放棄，下周要大量的約訪，3萬一定要達到！！

第四篇：4月1日紅領巾廣播稿

4月1日紅領巾廣播稿

【甲】同學們

【乙】老師們

【合】大家好！

【甲】很高興又和大家相約在紅領巾廣播站。

【乙】我是本期播音員，【甲】我是本期播音員。

【乙】下面是“校園新聞”時間。

【甲】從下周一開始，學校將利用紅領巾廣播站的時間進行古詩文背誦PK大賽。比賽在同年組之間進行，每班級出一個參賽隊，每隊三個人。同學們，快點做好準備吧！

【乙】同學們，騎馬舞和筷子舞你們跳得怎么樣了？本周希望同學能夠抓緊時間練習，盡情的讓我們的舞姿飛揚在校園的操場上吧！

【甲】上周學校已經(jīng)對中午和課間教室紀律做了統(tǒng)一的要求，希望同學們能按要求去做，保證中午12點半之前教室不留人，下課班級無老師的情況下不留人，同樣大隊部也會進行嚴格檢查。

【乙】關心實事政治，縱看世界變化。新聞縱橫，搜索你最關心的新聞。

【甲】本期新聞縱橫一起來盤點上周最熱門的新聞事件。

【乙】3月24日全球7000多個城市參與“地球一小時”熄燈活動，我國127個城市響應。全球各城市、企業(yè)和個人在這一小時內(nèi)，共同熄滅不必要的燈光，為地球祈福。

【甲】廣州有個“暴走爸爸”，他叫羅湛勛。每天10公里，近5個月里，他走了1500公里，減掉了24斤。在這場生命的馬拉松中，他只有一個信念，治好脂肪肝，把肝臟捐給因先天性膽管閉鎖癥導致肝硬化的女兒小瀅！

【乙】正在中東訪問的美國總統(tǒng)奧巴馬日前在耶路撒冷向以色列大學生發(fā)表演講，突然遭到一名男學生抗議鬧場。奧巴馬冷幽默化解尷尬，說，“我必須說，事實上，這是我們安排的，這樣才讓我感覺像在家一樣。”

【甲】4月4日是清明節(jié)，介時人們將舉行各種祭祀祖先的活動，傳統(tǒng)活動為掃墓。2006年5月20日，該民俗節(jié)日經(jīng)國務院批準列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

【乙】本期紅領巾廣播到了和大家說再見的時候，希望能給大家?guī)砜鞓罚?/p>

【甲】下周紅領巾廣播由（4.1）班播音，請大家期待吧——

【合】再見！

第五篇：4月1日掃墓主持詞

4月1日掃墓主持詞

各位領導、同志們，各位老師、同學們：

清明時節(jié)雨紛紛，每當清明節(jié)到來的時候，我們都會和家人一起為去世的親人掃墓，寄托我們的哀思，激發(fā)對學習、工作、家庭和社會的熱愛之情。

六、七十年前，有成千上萬的革命先烈，他們?yōu)榱诵轮袊某闪⒑腿嗣竦陌簿訕窐I(yè)拋頭顱、灑熱血，犧牲了親人、家庭和自己寶貴的生命。他們是新中國的締造者，是人民的英雄，是中華民族的魂，每一個中國人都不能忘記他們，他們是每一個中國人永遠的親人。今天，我們懷著崇敬的心情來到滿桑坡，為徐玉成烈士掃墓，向為民族解放和社會主義建設獻出生命的烈士們致敬。參加今天掃墓的，有甲茶鎮(zhèn)黨委、政府領導班子、干部職工、鎮(zhèn)中心校、中學、小學、幼兒園的老師和學生們，擺河村兩委班子成員。掃墓儀式有以下內(nèi)容：

一、奏國歌。

二、周友剛老主席介紹徐玉成烈士英雄事跡。

三、默哀。

四、擺茹小學少先隊員出隊旗、唱隊歌，少先隊員代表發(fā)言、宣誓、呼號。

五、鎮(zhèn)中心校陸校長講話。

六、鎮(zhèn)黨委書記鄧天波講話。

七、向革命烈士敬獻花圈，繞墓一周。

八、整隊，返回。下面我們依次進行。

全體立正，奏《中華人民共和國國歌》。

下面，請周友剛老主席介紹徐玉成烈士英雄事跡。徐玉成烈士永垂不朽！長眠在冗空的王皮相和侯祥剛烈士墓今天已祭掃完畢。還有許多我們熟知的革命烈士，“鑒湖女俠”秋瑾，犧牲時年僅32歲，李大釗犧牲時高呼“共產(chǎn)黨萬歲”，時年38歲，方志敏在《可愛的中國》中說：敵人只能砍下我們的頭顱，決不能動搖我們的信仰，犧牲時36歲。瞿秋白以身許國被捕后，他神態(tài)自若走向刑場，沿途高昌國際歌，紅軍歌，選一草坡坐下，微笑說：此地甚好！飲彈灑血，犧牲時36歲，董存瑞在解放隆化的戰(zhàn)斗中，因部隊受阻于橋型暗堡，他依然抱起炸藥包，左腿負傷，沖至橋下，緊急時刻用自己的身體充當支架，拉開導火索，將敵人的碉堡炸毀，壯烈犧牲，年僅19歲。黃繼光在上甘嶺戰(zhàn)役中為掩護戰(zhàn)友，挺身而出向敵人的火力點猛撲上去，犧牲時21歲。名單太長太長，讓我們在心中銘記，革命烈士人民英雄永垂不朽！接下來，全體向烈士墓行注目禮，默哀一分鐘。

下面，請擺茹小學大隊輔導員李老師組織少先隊員出隊旗、唱《中國少年先鋒隊隊歌》，少先隊員代表發(fā)言、宣誓、呼號、退旗。

接下來，請鎮(zhèn)中心校陸春勇校長講話，大家歡迎。下面，讓我們用熱烈的掌聲請鎮(zhèn)黨委書記鄧天波講話。最后，我們舉行敬獻花圈和繞墓儀式。請鄧書記、陸書記代表鎮(zhèn)黨委、政府向徐玉成烈士敬獻花圈并繞墓一周，中心校、中學、小學、幼兒園、擺河村兩委掃墓代表依次敬獻花圈并繞墓一周并回到原地。

各位領導，同志們、各位老師、同學們，今天的掃墓儀式正式結(jié)束，請大家整隊返回，道路濕滑，注意安全。