第一篇：開心部落上市計劃

開心部落實業投資有限公司

第一【五年計劃】

咨詢網號 1304411681

開心部落實業投資有限公司，立足香港，背靠大陸14億的市場，面向全球232個國家和地區，將依托互聯網快速起步，實現多元化復合經營；將現有的資源整合重組之下，公司已投巨資打造開心部落品牌，從實體產業投融資著手，多渠道資源大整合，規劃第一個【五年計劃】，步步為營，循序發展。2015年上市

五年目標：拓展有粘度部落會員8000萬人；開心部落自主品牌農、副、特產品

專賣連鎖店3000家；開心部落特色連鎖酒店2000家；開發自由品牌

商品500種，涉及衣食、住行、娛樂、商貿、加工、科研等眾多領域的投資；實現年創收超過8000萬，上交年利稅超過500萬；

【一五】規劃

第一階段：潤育期（至2011年12月）

增創新優勢，大品牌戰略整合實現年創收500萬，上交年利稅100萬；

自試運營至2011年底，構建強大的營銷團隊，平臺打造初具規模 ；開心部落品牌建立，鑄造民族品牌，實現品牌資源的大整合，打造未來綠色產業的商業航母，憑借品牌實力，快速拓展，發展前景無可限量。

部落會員拓展至20萬人；

建立自營開心部落品牌特色酒店樣板店，特色管理，特色經營；

建立自營開心部落品牌特色產品專賣店的樣板店，特色管理，特色經營； 開發開心部落品牌特色產品30種以上，保證品質，適合市場；

第二階段：建設期（2012年）

迎接新挑戰，大格局英才齊聚

組建黨支部，發展黨員；

部落會員拓展至100萬人；

實現招商目標省級代理20個，進入公司第一核心圈；

實現招商目標市級代理100個，進入公司第二核心圈；

自營開心部落品牌特色酒店增至3家；

自營開心部落品牌特色產品專賣店增至6家；

開發開心部落品牌特色產品100種以上，保證品質，適合市場；

多元化經營的定位，品牌延伸拓展，連鎖加盟開始運營；

實現年創收1000萬，上交年利稅200萬；

決心以創新的商業模式快速拓展市場，讓數億的中國人都能體驗到科技為我們帶來的方便、快捷、樂趣，更讓我們在消費的同時，體驗到消費也能賺錢的快感；

開心部落的代理商達到應有的業績時，可以進入董事會參與股份分紅，最終跟開心部落共同進步與成長!

第三階段：發展期（2013年）

瞄準新目標，大智慧引領未來

部落會員拓展至400萬人；

實現招商目標省級代理30個，進入公司第一核心圈；

實現招商目標市級代理300個，進入公司第二核心圈；

吸納市場創投或風投的資金，并借助創投或風投前瞻性的戰略，快速發展； 自營開心部落品牌特色酒店增至30家；

自營開心部落品牌特色產品專賣店增至60家；

開發開心部落品牌特色產品200種以上，保證品質，適合市場；

實現年創收2000萬，上交年利稅300萬；

快速的資源整合，組建集團公司；

組建籌劃公司上市工作小組，為公司上市做好準備工作；

第四階段：鞏固期（2014年）

適應新形勢，大文化市場競

部落會員拓展至2000萬人；

實現招商目標省級代理34個，進入公司第一核心圈；

實現招商目標市級代理500個，進入公司第二核心圈；

自營開心部落品牌特色酒店增至80家；

自營開心部落品牌特色產品專賣店增至600家；

開發開心部落品牌特色產品350種以上，保證品質，適合市場

實現年創收5000萬，上交年利稅300萬；

大力服務市場，確保屬下各子公司良性運轉，利潤率持續上升，并穩定發展； 在不斷完善的法律法規和市場環境下，在各級政府部門的指導下，在廣大部落家人的信任和支持下，全力推動公司上市的步伐；

第五階段：成熟期（2015年）

實現新跨越，大利益市場獨享

部落會員拓展至8000萬人；

實現招商目標省級代理38個，進入公司第一核心圈；

實現招商目標市級代理2000個，進入公司第二核心圈；

自營開心部落品牌特色酒店增至200家；

自營開心部落品牌特色產品專賣店增至2000家；

開發開心部落品牌特色產品500種以上，保證品質，適合市場

實現年創收8000萬，上交年利稅500萬；

運作公司上市，實現資本運作，向國際市場要利潤，在美國納斯達克成功上市，為創業投資者創造最大的價值回報。為全球客戶提供更好、更豐富的增值服務!

第二篇：開心部落交易平臺操作流程細解

一、開戶規則：

開戶資格開戶金額（元）結算（PV）購得元寶（點）贈購物分（分）贈資產戶（元）

VIP3***01300500

VIP***001000

VIP***003000

VIP6***2000200006000

二、后臺管理操作詳解：

A1、開心分：開心分指的是您的各項收益，包括股票收益、運作獎金等。1開心分=1元人民幣。開心分可轉為財富分，也可轉入資產戶或美金賬戶用于購買電子股或國際股票。一經轉出不能轉回。

A2、財富分：財富分指的是可用于開戶的資產數。1財富分=1元人民幣。財富分用于給自己或客戶開戶使用，也可轉入資產戶或美金賬戶。轉入后不能轉回。但不能轉為開心分。

A3、購物分：可在購物專區消費購物使用，與使用現金購物比例為7：3（即購物時使用30%現金+70%購物分）。

A4、資產戶：專用于購買以人民幣為結算單位的電子股的資產賬戶。

A5、資產幣：擁有的電子股的具體數量。

A6、美金賬戶：專用于購買以美元為結算單位的國際股的資產賬戶。

A7、國際股票：擁有國際股的具體數量。

B1、學習理財：

①學習理財：以人民幣為結算單位的電子股交易平臺。進入后可查看行情走勢、交易信息，可自行隨時進行交易。

②國際股票：以美元為結算單位的國際股票交易平臺，進入后可查看行情走勢、交易信息，可自行隨時進行交易。美元與人民幣固定兌換比例為1：6（此兌換比例不受國際匯率影響）。

B2、電子銀行：

① 帳務明細：個人資產收益及轉入或轉出帳目的明細；

② 獎金明細：個人各項收益的明細；

③ 內部轉帳：財富分轉帳的交易平臺；

④ 在線支付：購買公司財富分的交易平臺；

⑤ 獎金兌換：開心分兌換的平臺；

⑥ 買入開心分：開心分買入交易平臺；

⑦ 賣出開心分：開心分賣出交易平臺；

B3、會員管理：

① 用戶注冊：注冊流程：注冊（記錄新賬戶編碼）→激活→進入新帳戶→設置三級密碼→購買電子股； ② 系統架構：分銷售一部和銷售二部。業績比為每10=1000PV；

B4、個人信息：用于自行修改一級、二級密碼；

B5、公司資訊：

① 公司資訊：公司發布的公告及學習資料；

② 會員心聲：與公司進行交流的平臺；

B6、購物專區：會員使用購物分進行購物消費的專用平臺（尚未啟用）。

三、領取元寶：

1、進入官網：.cn→點擊進入“開心易友” →我的窩窩→馬上注冊（要與您的后臺昵稱一致→注冊成功根據提示進入游戲專區→完善個人資料→我的空間裝飾→查看記錄主頁地址并記下ID號；

2、進入后臺：點擊公司資訊、會員心聲欄，給公司留言；“尊敬的公司財務您好！我是公司VIP？會員，我的游戲ID號是…請為我發放元寶。謝謝！”

3、返回開心易友、點擊開心農場→點開心部落一區查看元寶是否到帳→查看積分兌換。

開心部落交易平臺操作流程細解

開心部落及運營模式的講解說明

一、模式稱謂：空中銀行、游戲理財、游戲代幣、游戲股票、電子股票等；

二、誕生原因：隨著全球金融產業、互聯網及電子商務的高速發展而誕生的新型商務模式。是社會自然經濟發展規律的必然產物。此模式2007年誕生于美國。開心部落于2011年1月23日正式采用。

三、經濟理論基礎：以證劵行銷學、金融復利學、市場倍增學為基礎，利用互聯網推行的3+1商務模式。

四、模式特色：

1、游戲股票是全球一次性限量發行，永不增發。使之形成單邊上揚、只升不降的發展態勢。價格升至市場臨界點（即沒有上升空間時）則實行“拆分”，拆分就是根據市場需要將原有股數拆成2到10倍（比如：假如您擁有電子股1000股，10倍拆分后您就變為擁有10000股再次10倍拆分您就變為擁有100000股，以此類推）。

2、三進三出模式使每次售出后利潤的30%用于回購，回購股數又可繼續拆分，繼而形成源源不斷的復利滾動（三進三出模式為股神巴菲特所創）。

3、交易自由：全球發行、隨買隨賣、低買高賣。買方永遠大于賣方。

4、有效控制：開戶金額最低1300元最高15600元人民幣。國際股單戶不能超過30000股，管理體現的就是貧民理財和均富思想。

5、游戲理財：玩游戲換取購物分，購物更省錢，在娛樂中創收。

五、經營項目：“開心部落”是一家“虛實”綜合的集團化公司。“虛實”是指經營項目分為網上項目和實體項目。目標是打造百年民族品牌。2009年成立，09年12月3日社區網站、開心農場上線運營；2010年1月25日開心傳媒格子網上線運營；2月28日開心易搜上線運營；4月18日開心易居上線運營；6月18日開心易導上線運營；7月16日開心影視正式上線；8月15日開心易購上線運營；10月10日推出開心部落版360安全衛士；2011年1月23日開心部落游戲股票正式上線運營（即：空中銀行平民理財模式正式啟動）。2011年3月27日真實版開心農場在廣東龍門啟動奠基儀式。“開心系列”實體連鎖店也將陸續運營。2011年11月成立了“開心部落”黨支部，12月18日圓滿召開“開心部落年會”。

六、公司目的：吸引人氣增加網站點擊率，完善網上項目的同時逐步增加實體項目的建設，招商引資繼而形成規模和打造出自有品牌。公司長遠發展規劃里把第一個五年規劃目標定為2015年完成上市。

七、公司收益：

1、廣告收益。

2、店鋪招商。

3、流量。

4、交易平臺5%。

5、實體收益。

6、品牌等。

八、社會效益：孫中山海外基金會、孫中山海外再現、開心部落志愿團：弘揚國父天下為公世界大同的偉人思想，傳播中華文化，致力于國家統一民族團結，踐行慈善為構建和諧社會盡心盡力。

九、經營開心部落5大收益：

1、玩游戲得積分或金幣換取購物分，購物省錢70%。淘寶購物再返1.5-50%。

(1)、省錢就是賺錢。（2）、玩游戲也能賺錢（農場牧場等）。（3）、1300元投資除了獲得1000游戲元寶（游戲幣）外，還獲贈1300購物分，購物省70%就相當于省910元，還有500元的資產戶贈送，您說1300元的投資還有風險嗎？

2、游戲股票收益：

（1）、長線拆分、三進三出、復利滾動。

（2）、短線投入、低進高出、復利滾動。

（3）、長短結合、贏利開戶、節省時間、滴水不漏、復利滾動。

3、推廣收益：10%推廣交易收益。

4、市場獎金：推廣理財新概念，成人達己。

5、原始股收益：（公司上市配發原始股）。

第三篇：上市計劃

北京xxxx股份有限公司上市

計劃書

目錄

第一章：項目背景

第二章：上市的必要性

第三章：成立上市辦公機構

第四章：聘選中介機構

第五章：股份制改造及重組

第六章：募股計劃及資金投向

第七章：編撰上市材料并審報

第八章： 其他事項

第一章：項目背景

2008年3月21日證監會發布《創業板規則征求意見稿》，有關創業板的呼聲越感臨近，在全球經濟日益一體化的今天，科教興國，發展高科技企業對中國來說尤為重要。目前，中國經濟持續看漲，各中小企業中，基本符合創業板上市條件的有1200多家，已經改制和完成輔導期的企業500多家。對于創業板各地政府也十分重視，各省市政府，金融局、發改委等已篩選、培育，甚至輔導了一批中小企業為創業板上市做準備。此背景下，包括中關村在內的各大學科技園區也積極籌劃、備戰創業板第一波上市工作。

第二章：上市的必要性

在當前經濟競爭日益激烈和產業金融緊密結合的趨勢下，企業上市無疑是主動提升經營實力、擴大影響、使企業規模快速擴張、經濟效益顯著提高的最佳途徑。

一、可籌集企業發展的巨額資金

上市通過發行股票可以迅速籌集一筆巨額資金。創業板上市的中小企業，一般發行新股1500萬-3000萬，假設發行價為7元，便可迅速籌集1.05億-2.1億資金，這筆資金是其它融資渠道所不可能取得的。而且作為直接融資不需付利息，資金成本很低。另外，創業板上市企業發行價很高，根據中國證監會對股票發行最新精神，股票發行按市場化機制運行，對發行價格、發行市盈率、發行方式不再規定。此外，創業板市場發行市盈率一般高于主板，例如，香港主板市盈率為4--5倍，而創業板則為10-15倍；在美國證券市場中，NASDAQ初次發行市盈率平均為70倍左右，比紐約主板市場高出50%。

二、籌資成本低

我國創業板市場的籌資成本預計會較低，上市費和中介費將會低于境外和香港創業板市場。目前主板市場占籌資成本最大部分的承銷費用占全部融資約在2.5%，所以預計創業板市場的上市成本相差不大，而且所有中介費用、承銷費用均可以在上市后支付，所以上市資金需求并不很高。

三、可使企業資產迅速增值

設某中小企業注冊資本2000萬元，凈資產為2200萬元，每股凈資產為1.1元，資產負債率為20%，上市可發行新股2000萬股，發行價為10元，可迅速籌集資金2億元，其凈資產迅速提升為2.22億元，每股凈資產迅速增至5.55元，擴大5倍，資產負債率為2.4%，降低達10倍，資產質量大大改善。此外，由于創業板股票全流通，股票上市后，如股票為20元，則原有的2000萬股迅速增值為4億元，發起人資產實際迅速擴大20倍。

四、便于建立現代企業的運行機制

企業進行股份制改組和上市，就是要使企業轉換企業經營機制，形成職責分明、相互制約的現代企業運行體系，實現所有權與經營權的分離，使企業成為自主經營、自負盈虧、自我約束的商品生產者與經營者。只有上市，才能徹底使中小企業建立完備的法人治理結構，使企業從家長制和家族式中擺脫出來，才能使企業建立持續創新的機制。

五、企業通過不斷融資步入高速成長軌道

在創業板發行新股上市募集一筆資金只是在創業板融資的第一步，上市以后公司還可以通過配股和增發新股不斷融資、投資、再融資、再投資，迅速擴大規模，步入高速發展軌道。

六、企業高管人員和員工可以獲取巨大投資回報

在過去的20年里，中國流失了大量的技術人才，而在未來的日子里中國將流失大量的管理人才。各企業的高管人員、創始人、技術人才能否取得他們應得的高額回報，創業板的開設將使這種可能變為現實。在創業板市場企業高管人員可以以發起人身份直接入股，將來股票上市后賣出變現，可獲得巨大的投資回報，例如，某企業總經理以每股1元的價格認購10萬股，即投入10萬元；股票上市后其價格為20元，亦即10萬股可變現200萬元，也就是說總經理通過10萬元的投入而獲得了190萬的利潤回報，利潤率高達19倍，這也是只有資本市場才能實現的奇跡。

此外，還可以通過期權和認股權的設置，構筑公司的長期股權激勵機制。如聯想公司于1998年9月授予柳傳志等六位董事800萬股認股權，在未來10年內以每股1.12港元（收市價一直在6元以上）的價格購買，其中柳傳志被授予200萬股認股權。幾位董事預期都可獲得1000萬元以上的收益。方正公司也授予王選等六位董事5700萬股普通股的認股權，6位董事可以在7年內以1.39港元的價格行館權，因市場價遠高于1.39元，所以也將使六位董事獲得很高的收益。

第三章：成立上市辦公機構

籌劃近十年之久的創業板已經到了推出倒計時階段，這為中小企業創造了加速發展的良機。雖然創業板上市門檻會比主板要低，但是，對于創業企業而言，從公司股權結構、法人治理結構到財務制度的整合，使之符合上市要求，至少需要半年以上的時間。

首先，擬定上市計劃、成立上市工作辦公室。從組織、財務、經營等各個方面進行上市安排。成立上市籌備領導小組是整個上市準備工作的基礎。上市籌備領導小組應當是一個可以統籌全局的機構，負責有關上市準備的各種決策事項，以保證企業在上市準備期皆以上市為目標展開各項工作。

第四章：聘選中介機構

中介機構主要是特指為企業在資本經營方面提供投資銀行服務的證券公司，具體說就是從事證券發行與代理買賣，企業重組與并購，以及基金管理、風險管理等業務的專業投資銀行機構，一般情況下，其組織形式是專門從事投資銀行業務的投資管理公司，其核心業務為上市運作和企業重組與并購。

一、進行上市策劃

上市運作是一件專業性很強、需要很高運作技巧的工作，財務顧問應以專業的水平和經驗為企業設計上市運作方案，編制上市計劃書，幫助企業在上市過程盡可能加快速度，盡可能少走彎路，盡可能降低上市成本，并幫助尋找最好的券商和其他中介機構。

二、協助企業進行股本結構設計

創業板上市公司股本結構設計包括三方面內容：首先是存量股本即發行人股本總量的大小；其次是新發公眾股份占擬發行總股份的比例；再次是高管人員持股問題。

三、設計期權方案

創業板上市公司為了激勵本公司高級管理人員、業務技術骨干，通常會要求他們在上市公司發起人股本占有一部分股份，這個比例通常占發起人股本的50％左右。具體份額的大小視各公司情況而定。針對我國高新技術企業的特點，結合創業板市場的具體情況，高管人員持股計劃一種可行的做法是，高級管理人員和核心技術人員可以自然人入股。

四、幫助企業進行重組，規范企業經營活動

財務顧問首先幫助公司建立自成立起來的工商注冊登記檔案、發起人協議、技術專利權評股及作價入股協議，以及公司對外重大協議及訴訟案件等歷史資料，這些資料都是公司申請發行上市必需的材料。第二、協助公司整理前二年的財務資料，并聘請有證券從業資格的會計師事務所審計。

五、幫助公司建立法人治理結構及健全公司內部管理制度

幫助公司建立法人治理結構，建立獨立有效率的董事會，幫助健全公司內部管理制度，和建立獨立的財務核算體系、產品經營體系。

六、幫助企業上市后進行證券的運作及投資

企業上市后，仍還有許多的工作要做，而中介機構則可以幫助擬上市企業做如下工作：

（一）將募集資金的10－30％作為短期投資以賺取利潤

企業上市后募集的資金并不一定一次性投入到擬投入項目中，在這期間可利用短期投資以提高資金的利用率，并達到一定盈利的預期目標。

（二）企業可作為一個戰略投資者申購新股，按目前行情其回報率至少為50％。

（三）企業還可作為投資者投資高新技術企業，作為風險投資通過創業板上市的高收益而達到短期投資的目的。

第五章：改制及上市方案設計

一、改制前準備

擬改制企業一般要成立改制小組，公司主要負責人全面統籌，小組由公司抽調辦公室、財務及熟悉公司歷史、生產經營情況的人員組成，其主要工作包括：全面協調企業與省、市各有關部門、行業主管部門、中國證監會派出機構以及各中介機

構的關系，并全面督察工作進程；配合會計師及評估師進行會計報表審計、盈利預測編制及資產評估工作；與中介機構合作，處理上市有關法律事務，包括編寫公司章程、承銷協議、各種關聯交易協議、發起人協議等；負責投資項目的立項報批工作和提供項目可行性研究報告；完成各類董事會決議、公司文件、申請主管機關批文，并負責新聞宣傳報道及公關活動。

二、改制公司概況

三、改制設想

四、重組方案

五、重組后的投資結構和組織結構

六、引入戰略投資者

戰略投資者是指出于對公司價值的認同，投資于公司股份（股權比例一般不低于5%）并中長期持有的投資者，包括產業投資者和財務（金融）投資者。

一、引入戰略投資者的意義

首先、可階段性達到融資目標；其次、優化股權結構，健全公司法人治理；第三、提升公司形象，提高資本市場認同度；第四、增強資源整合能力；最后、加快實現資本市場上市融資的進程。

二、戰略投資者的選擇

產業投資者以產業整合為主要投資目的；關注企業的行業地位和市場份額，對財務和利潤指標要求低；注重產業資源上與企業的互補性；一般要求在被投資企業中擁有控制權，并要求企業發展服從其產業戰略和布局。

財務投資者以獲取投資回報為主要投資目的；不過多參與企業的經營管理，但對管理團隊要求較高；在戰略規劃、企業管理、資本運作等方面經驗豐富，能有效彌補企業的不足；有退出要求，如上市計劃等。另外，產業投資者通過戰略結盟能實現快速成長，對已達到一定規模的企業能協助突破發展瓶頸，實現跨越式發展。但企業有可能喪失發展的獨立性，如雙方在長期發展戰略上的認同度不一，則容易導致沖突。而財務投資者對管理團隊依賴度較高，有階段性退出要求。

綜合上述，我們需要引入又實力的財務投資者，以利于企業長期戰略發展的要求。

第六章、募股計劃及資金投向

第七章：編撰上市材料并審報

由聘請的中介機構按國家有關規定進行各項準備工作并制作正式申報材料，向中國證監會報送企業發行股票的正式申報材料。公司申請公開發行股票的正式報送材料應遵照中國證監會有關要求制作，送審，主要有：

一、地方政府或者中央企業主管部門批準發行申請的文件；

二、批準設立股份有限公司的文件；

三、發行授權文件；

四、公司章程或者公司章程草案；

五、招股說明書；

六、資金運用的可行性報告（經營估算書）；

七、發行申請材料的附件；

八、發行方案（含發行價格測算依據）；

九、各中介機構的證券從業資格證書；

十、定向募集公司申請公開發行股票需提交的文件。

中國證監會發行部根據《公司法》，《股票發行與交易管理暫行條例》及國家其他相關法律，法規，政策和中國證監會的規定，對企業申報材料進行審核，并出具書面反饋意見。企業和中介機構按照反饋意見修改材料后，送發行部驗證確認，并經發行審核委員會復審同意，即可公開發行股票。

第八章：其他事項

公司上市對公司而言是一件十分重要的事情，不但需要在上市前做大量的準備工作，上市期間以及上市后都需要持續關注、監督，以便更好的滿足證監會的要求和促進企業上市后更好的發展。

第四篇：讀書計劃 - 天河部落

讀書計劃

廣州市天河區華成小學何韻堅

一.讀書目標：

1.通過這次讀書活動，多讀教育教學理論，不斷充實自己，提高自己的業務素質和專業素養，努力提高自己的教育教學水平，如《廣州市義務教育階段學科學業質量評價標準》、鄭杰老師的名著《給教師的一百條新建議》等。

2.瀏覽各類雜志，拓寬自己的教育視野。

3.多閱讀教學專著，如《小學語文教學》等，為寫教學論文尋找資料。

二.讀書措施：

1.利用課后業余時間看書學習，做好筆記，以新的教育理念指導我的教學，使自己的教育教學水平上一個新的臺階。

2.積極參與讀書交流活動，讓讀書活動與課堂教學效果和相關教學活動相結合。

3.勤于總結自己讀書及教學中的點滴感受，寫成小文章，積極向報刊雜志投稿，爭取發表1-2篇。

4.讀學校推薦給學生的書，與學生交流讀書心得。

二○一一年四月十日

第五篇：產品上市計劃

新產品上市計劃書（商超）

一、評估新品上市的合理性、可行性

1、市場背景分析及上市目的分析

（1）該品類市場的總體趨勢分析（一般是用發達地區的數據來印證國內市場未來趨勢）（2）該品類市場的區格市場占比分析（按功能、價格等要素區格）；

（3）得出結論：新品定位的市場整體趨勢看好（或者是切入了空白/尚有較大空隙的細分市場區格）；

（4）產品選項迎合了某些市場機會：上市這個新品的目的正是利用這些市場機，會達到怎樣的銷量、品牌的成長效果。

2、企業現有產品SWOT分析：（什么是swot：優勢、劣勢、威脅、機會）

通過對企業現有產品和競品及整體市場對比的SWOT分析得出結論：目前，我們在產品線組合上尚有可改進之處，有必要推出新品，豐富、改良產品線。

3、新品描述及核心利益分析

（1）新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。（2）各要素相對競品的優勢

如：本品與競品進行匿名價格、質量測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少？

（3）新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢（即：產品的核心利益），給新品上市提供有利的支持。

（4）最后得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏，我們一定能贏！

二、新品上市的具體行動計劃

1、新品上市進度：

產品在各區域是同時上市嗎？如果不是，那么各區域產品上市時間安排是怎樣的？

2、鋪貨進度計劃：

產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。

3、通路＆消費者促銷：

各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？ 具體的時間、地點、方式等細節的落實。

4、宣傳活動：

針對本次新品上市工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。

三、其他：

1、新品銷量預估：

一般要預估新產品上市后一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作

2、A＆P費用預算：

就是新產品推動的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《上市計劃》的“重中之重”，必須要看看按照這樣的上市計劃公司要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候。

3、產品損益評估：

規范化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“新產品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。

四、新品上市計劃撰寫注意事項

新品上市計劃一般會有“兩版”：一版是提交總經理核準的，另一版是給銷售單位做說明用的。“核準版”一定要詳細、量化，但給銷售人員的“演示版”上市計劃則一定要注重實用性，不要把上市計劃的重心放在花哨的格式、繁瑣的背景數據分析上。有關企劃專業的數字分析（如：區隔市場詳盡的占比分析，各種產品測試結果統計）最好不要出現。在提交給銷售部做指引的上市計劃中，也不要出現過多的企劃專業數據模型——這樣內容銷售人員看不懂，也不會用，還容易引起反感（覺得企劃部是理論家，做的東西不實際）。你只要通過一些簡潔的數據讓銷售人員知道，新產品設計符合市場機會，在款式、質量、價格等幾個要素上相對競品有明顯優勢即可。

1、如何進行新產品上市細節工作安排

新品上市計劃定稿提交上級審批后，接下來就是確認執行產品上市計劃所需要的各項細節工作到位。示例如下：

新品上市階段工作進度掌控表（這個是商超進程，給你做個參考）

序號 工作項目

負責

部門

負責人

時間進度

1周 2周 3周 4周 5周 6周，上市計劃提報核準市場部新產品試車生產部產品上市最終確認市場部廣告CF完成市場部廣促品制作完成市場部促銷活動確認市場部A類超市新品進店前期準備銷售部批量生產所需原物料到位確認采購部批量生產生產部上市說明市場部大眾媒體投放市場部廣宣品、促銷品運送至市場一線市場部產品運送到市場一線物流部銷售部執行產品上市動作銷售部

對產品經理而言，《上市階段工作掌控表》是新品上市前的收尾工作，但同樣不可掉以輕心。新產品上市前各項準備工作很多都是有遞進關聯的次序。（如：生產原物料不到位無法生產、廣告片及廣宣品不及時完成會影響銷售部的鋪貨效果）產品經理要對上述工作每日跟蹤日清日結，任何環節（包括非本部門的原因）出現問題都要及時協調、解決（必要時上報尋求總經理支持），以確保各環節按時到位，避免出現一個環節斷鏈，全局癱瘓。

上表中步驟7：“A類超市新品進店前期準備”非常重要，要督促銷售部在正式的產品上市之前就著手進行。因為商超跟傳統的零售店不一樣，一般有30—45天的新品進店采購周期，產品正式上市前，要提前就新品進店與商超接洽，可避免上市后新品遲遲不能擺上超市貨架。上市說明是這一環節的重點，是在產品正式投放市場前最后的內部資源整合及溝通過程，是新品上市的誓師大會，是對銷售人員講解新品上市計劃的培訓大會。上市說明的質量直接影響新品上市計劃的執行效果。

五、上市說明會必備步驟如下：

1、在“上市說明會”舉辦之前，產品經理必須確認上表2所列1-9項是否已經準備妥當；

2、上市說明會的主要內容應包括：

（1）產品經理針對新產品上市計劃的簡明介紹（2）新產品試用。

（3）廣告CF呈現及廣促品使用說明（海報、布旗、DM、特殊陳列架及活動贈品等等）（4）消費者主題促銷活動及現場活動演練（5）提問與回答

（6）確認各銷售區域預估銷售量（7）銷售團隊的組織激勵

（8）與生產、研發、物流確認產能及發貨進度

3、視銷售區域、市場規模及產品上市復雜程度的不同，如有必要以銷售大區為單位分區域進行上市說明

六、如何增加新品上市計劃的可執行性

上市計劃最終是由銷售部的人員來執行、新品上市過程最常見的是銷售部和企劃部之間相互指責，銷售部說企劃部的方案不合實際，企劃部卻說銷售部工作不力。產品經理在推動新產品上市的工作中，如何避免這種內耗現象出現？

1、不少企業將上市計劃中“通路促銷”的策劃工作交給銷售部，企劃部只負責消費者促銷。這樣做優點是避免企劃部與銷售部之間相互扯皮，而且銷售部做的通路促銷方案往往更有針對性。缺點是銷售部制定通路促銷政策往往傾向于銷量的即時提升，造成促銷的片面和費用增加；

2、另一種方法是：企劃部在上市計劃中對每項促銷活動的執行細節全部詳細列明，對銷售部人員各環節工作形成具體的行動指引，同時在執行過程中對各促銷活動每一步驟的執行進行實地調查和數字追蹤，及時糾偏。但這樣做有點企劃部監督銷售部的味道，更容易引起兩個部門之間的相互指責形成內耗。

3、不管哪種方式，企劃部、銷售部一定要有一個人說了算（即：或者企劃部經理領導銷售部經理，或者銷售部經理領導企劃部經理，或者有一個營銷副總同時領導兩個部門）而這位營銷部的領導要具備全面的企劃、銷售知識，并且同時對銷量、費用負責。這樣，營銷副總會利用專業技能和領導權威去協調這兩個部門之間的矛盾。不至于出現企劃部、銷售部直接把官司打到總經理處；而總經理要管理整個公司運作，精力不夠，同時對銷售、企劃知識又不夠專業，“斷不清官司”的現象。

4、上市的計劃的重心是在各地上市進度、鋪貨進度的安排和通路促銷、消費者促銷等執行性容的設計上，企劃在設計這些方案一定不要閉門造車，要廣泛走訪一線市場加強與銷售人員的溝通，增強方案的可執行可操作性。換句話講企劃人員決不是文案工作者，他應該比銷售人員更懂銷售，對各種促銷活動的一線操作管控過程有切身體會，寫出的方案才更嚴密、更實用。真正優秀的企劃人員應該從銷售部資深主管、經理中提拔培養。沒有深厚的市場一線經驗，只掌握幾套文案書寫格式的純企劃人員很難做出有用的東西

5、方案的撰寫要真正落實到細節，促銷方案由企劃部撰寫，由銷售部執行。為防止執行與設計相違背，造成為各部門互相扯皮、責任不清，企劃部的促銷活動一定要盡可能落實到細節、真正對銷售部形成“傻瓜式”動作指引的效果