第一篇：B2C電商網站郵件營銷內容策略

摘自物訊物流學院（edu.56156.com）

B2C電商網站郵件營銷內容策略

導讀：相信大家都有過這樣的經歷，經常能夠收到注冊的B2C網站發來的廣告營銷郵件。像卓越、當當、京東、凡客等，這些B2C企業的郵件營銷投入是非常大的，獲得的收入也是可觀的。對比各種網絡營銷手段，郵件營銷獲取新用戶的成本相對比較低，像淘寶獲取一個新購買用戶的成本為…

相信大家都有過這樣的經歷，經常能夠收到注冊的B2C網站發來的廣告營銷郵件。像卓越、當當、京東、凡客等，這些B2C企業的郵件營銷投入是非常大的，獲得的收入也是可觀的。

對比各種網絡營銷手段，郵件營銷獲取新用戶的成本相對比較低，像淘寶獲取一個新購買用戶的成本為30元，卓越或當當網的成本約為80元。業內人士透露，凡客通過郵件營銷獲得的收入占總收入的20%，走秀網是19%左右，所以這些企業仍然不斷的投入去做郵件營銷。

而做郵件營銷不外乎要解決三件事情：郵件發送渠道、郵箱數據來源和郵件內容策略。對于郵件發送渠道，這一點上建議企業不要太節省，必要時就購買專業的郵件服務，很多站長習慣用那些郵件群發器，其實那些也得不到什么效果保障。而郵箱數據來源，其實這一點每家企業都有自己的方法，一般也不輕易對外傳授，一般購買的郵箱數據又是被用爛的(想到我的郵箱也被倒賣了很多次了)，這個就不在此多說了。今天就主要跟大家聊一下郵件內容策略：

郵件內容在郵件營銷中占有重要的作用，有這樣四個策略需要注意：

1、用戶數據篩選

根據要發送的郵件內容，對收集到的數據進行篩選。目的是為了確保什么樣的用戶發送什么樣的郵件內容，增強郵件的精準性。一般我們有一個簡單的方法來確定用戶的身份，從用戶郵箱來判斷，一般情況下，QQ、163的郵箱大部分是年輕人，hotmail、gmail等為白領階層的用戶居多，且在北上廣等大城市居多。當然這個判斷只是簡單的區分郵件數據里的用戶身份，還得根據其他方面的數據來進一步分析。完成了這一個篩選的過程，就可以確定這封郵件要發送到哪部分郵箱了。

2、郵件內容使用多個模板

就是需要多個內容模板，包括設計、文字內容等。主要目的是：第一，根據不同的用戶來設計，如針對年輕用戶就應該在內容設計上以時尚活潑為主，對于一般公司高層30以上的人應以商務設計穩重為主;第二，一套模板不要對同一用戶多次使用，不同的變化才容易給用戶新鮮感;第三，郵件模板太單一有時也會影響到郵件發送的成功率，因為垃圾郵件管理系統會記錄你行為，多次相同內容可能被當成垃圾郵件攔截。

3、切勿直接就發AD

一般我們拿到一份郵箱數據，在篩選過后，就要發第一封郵件了，切記不要直接就發廣告，可以含蓄一點，發一封邀請郵件，邀請對方關注和訂閱，并說明關注和訂閱的好處，最好可以提供優惠券等。這樣的目的是為了給用戶第一印象，有一點要切記，要讓用戶選擇是否繼續接受你發來的郵件，在給用戶尊重的同時，你也可以對郵件數據做進一步的篩選。

4、給用戶優惠

任何郵件營銷，你設計的再好，內容寫得再煽情，也不及你打個五折來得實在和有吸引力，所以，一定要給用戶實實在在的優惠。

很多人都想做郵件營銷最大的效果，但是卻以發送垃圾郵件的心態來對待，如何能夠獲得最佳的營銷效果呢？

物訊網（）

第二篇：淺談“雙十一”電商營銷策略

淺談“雙十一”電商營銷策略

本文由北京網頁設計公司提供下載

11月11日，已經不再是單純的光棍節，今年的這一天，大家群呼著“脫離光棍”又開始了一場血拼，雙十一儼然變成了購物狂歡節。去年雙十一淘寶交易額52億，今年支付寶總銷售額191億，其中天貓132億，淘寶為59億，簡直是不可思議的數字，足可見中國網民的購買實力。淘寶是最先發起的這個節日，191億的交易額，絕對的霸氣，電子商務又進入了一個新的高峰。

查詢了相關資料得知，在11日零點過后的1分鐘內，有約1000萬用戶涌入天貓，10分鐘后銷售額就突破2.5億元；70分鐘后，銷售額突破20億元；當天8時16分，銷售額突破50億元，并超過去年“雙十一”的銷售額；當天13時38分，銷售額又突破100億元，天貓的銷售額仍在快速增長。據業內人士預測，11日全天，天貓的銷售額有望突破150億元大關，與去年相比較增長超過了300%。

盡管電商此前做了大量準備備戰“雙十一”，但支付系統、平臺系統穩定性等問題，在“雙十一”當天，仍然遭到了消費者的大量投訴。“刷網頁刷到手軟，但還是不能支付。”有消費者在“雙十一”當天這樣抱怨。

但是輝煌的背后不可否認，在本次雙十一活動中，仍存在差強人意的事情。據說天貓本次明確了商品折扣的基礎價格，同時要求參加活動的商家誠信經營，對于優惠的商品禁止出現虛抬價格之后再打折的情況發生，而事實上并不是真的能做到價格透明化，天貓上的很多所謂的優惠券，在付款時候發現根本無法使用，詢問了店主才得知，這是有條件的優惠，必須要購物滿500元，才可以使用該券等等。要消費幾百元甚至上千元才抵消幾十元，換句話說，我想買一樣東西，卻往往達不到使用優惠券的要求，這樣的購物體驗真的不能讓人滿意，有種被玩弄于鼓掌之間的感覺。

臨近雙十一的前幾天，登陸淘寶網的網民對“充300搶150”的活動一定不陌生，頁面的明顯位置都會看到這個活動的紅色圖片在閃爍。但是據我親身經歷是沒有搶不到的，原本以為是自己的期望太高，運氣太差，詢問身邊的朋友后，得知表示反復充值多次，都沒有搶到紅包。其實經常使用支付寶的人會知道，支付寶的體現功能是可以把支付的款項提出來的，然后進行反復的充值。顯然在推出本次活動之前，支付寶已經考慮到這個問題了，本次搶紅包活動，對參與充值的紅包金額不能提現，而是需要等到節后才能申請退回。就算沒有參與搶紅包活動，反正款充值進去了，這筆錢算是被套牢了。

雙十一已經過去好幾天了，目前各位淘寶賣家最最關心的一定是自己還在途中的包裹們，究竟何時才能到來。是的，不出意外的今年雙十一之后的各家快遞又爆倉了。各快遞公司在大量招收新員工的同時，已經開始加班加點進行包裹派件，應對的快遞派送高峰，爭取將“雙十一”包裹早日派送完畢。今天上網瀏覽新聞時看到報道，現在快遞員的工資已經達到八千了。在一線城市，這也是一個經理級別的工資，很多大學畢業的白領工作三四年后還是拿著三四千的工資。沒到大促來臨，都不惜代價大批招快遞員來應急，但是促銷熱潮一過，這些員工又像潮水般退去。這樣的工作人員更替，誰來保障服務？誰來保護消費者的利益？ 每年雙十一，都會引發種種熱潮和深思，大家身處這個環境中，都期盼能越來越正規。希望我們的網購環境能越來越明朗化，正規化。不管怎樣，中國的網民們仍在期待著2013年的雙十一帶給我們的驚喜。

第三篇：B2B電商網站更應該注重內容規劃

B2B電商網站更應該注重內容規劃

b2b電子商務網站信息推送很重要，自然而然網站的整體設計都要比其他網站好。b2b電子商務網站很容易出現的問題，森動小編跟你列舉下。

首先b2b電子商務網站設計的欄目不合理。

b2b電子商務網站在一般人看來結構很簡單，就是很多信息的分類，但是要怎么分類很重要，要讓客戶在眾多的信息中如何能夠最快的找到自己所需要的信息著需要很好很合理的安排，如果安排不夠合理，用戶不能很快找到自己所需要的信息的時候搜索引擎也會忽略網站二級欄目中的一些內容，導致網站的PR值低等現象。所以網站在設計的時候需要考慮到用戶體驗度。

其次網站的結構層次不合理

網站的結構層次不合理也會使搜索引擎在進行信息抓取的時候會忽略很多新更新的內容。因為b2b電子商務網站中供求信息的更新十分的快，會導致很多信息還沒有被搜索引擎收集就很快的被頂到多層次的目錄去了，而如果網站層次設計的不好，這些信息很有可能不會被搜索引擎收集。

最后是網站內容設計不好。

b2b電子網站發展到現在，依舊有很多的網站使用動態的頁面技術，但是在現在的搜索引擎自然檢索中，動態頁面不具有任何優勢，而且可能會導致信息很少被搜索引擎收錄，這樣就會導致網站的訪問量越來越低。而如果網站的標題沒有起好，網站的相關性不高，在一些b2b網站中很多信息需要用戶自己發布，所以由于標題設計的不專業很有可能導致信息網頁在搜索引擎中不會被收錄，很有可能會影響到整個網站在搜索引擎中的地位。

現在很多的網站管理人員已經開始注意到這些問題，網站欄目和層次以及網站內容的多方面問題導致現在的b2b網站在搜索引擎中的表現是不夠好的。現在的b2b網站存在著很多問題，除了一些網站的基本問題之外，還有很多是b2b網站想要進行優化時出現的操作問題。b2b網站作為一個企業和企業之間交易的平臺，有著重要的作用，把b2b網站的問題及時的進行修正，進行優質的b2b電子商務網站建設，相信一定能夠推動我國電子商務的建設和推廣。

第四篇：電商網站建設方案

電商網站建設方案

一般來講電子商務網站即一些網上商城網站主要有這樣幾方面的應用需求：

1、快速、靈活的管理海量商品信息

2、提高用戶滿意度，降低客戶服務成本

3、快捷處理客戶的訂單，降低失誤

4、智能化的流程設計，提高工作效率

5、有效的管理客戶、代理商

6、網站要很容易被各大引擎收錄，并比較容易獲得好的排名，使網站推廣效果倍增

面對以上的需求，深圳網站建設公司制定了具體的解決方案：

第一、首抓頁面設計：網站的頁面設計做到突出鮮明的個性，體現企業的特色，并充分考慮瀏覽者的視覺體驗與瀏覽速度的平衡。

第二、商品展示系統是核心：商品展示系統做到支持海量商品分類管理，具有完善的商品屬性設置功能，支持商品品牌和生產廠商管理。

第三、客戶服務系統，企業將客戶經常遇到的問題積累起來，形成常見問題知識庫，提高給客戶服務的效率和品質。同時，企業的客戶也可在網站上在線提問，管理員回復后可決定是否作為常見問題予以公布。

第四、在線溝通系統，借助這個系統，瀏覽者可以實時的和在線客服員進行溝通；每個在線客服人員可對多個客戶進行服務。全部列出在本站的在線者名單，使用者可以很方便的選擇說話的對象。在線名單可以隨時關閉或打開，可以在網站的任何頁面插入鏈接，點擊直接調出交流窗口。第五、廣告管理，通過廣告管理系統，管理員可以對整個網站的廣告條、廣告文字、廣告動畫進行管理，管理員可以自由上傳、更換廣告圖片或文字，系統支持廣告點擊量統計。

第六、訂單管理是目標：瀏覽者可以在線提交訂單，訂單信息可以同時發送到數據庫和用戶郵箱中，管理員能夠對訂單信息進行管理，能夠修改訂單狀態。

第七、客戶管理系統，對客戶的基本信息、等級、積分、權限等信息進行管理，支持按多種方式的查詢，能夠注銷、開通、調整會員權限。

第八、購物論壇，管理員可根據企業產品或服務種類的不同而設立多主題多版面。采用討論區－話題－貼子三級結構，源貼及回復貼用樹狀結構表現，清晰明了。結合會員管理系統，只有會員才能發源帖及回復帖子。管理員對討論區可進行版主授權，將某個討論區的管理權限放開給某個會員，分主題管理。

第九、郵件列表，支持對會員郵件地址進行分組管理，能夠添加、刪除、修改郵件地址信息，能夠按組群發郵件。可以支持郵件的在線編輯與管理。

第三方系統整合，如手機短信接口：將訂單系統同手機短信系統對接，讓訂票人隨時了解訂單的信息及處理進度，在線支付接口，同網上銀行提供的支付接口對接，為瀏覽者提供在線直接支付功能。

第十、網上投訴，以留言的形式給管理員發送投訴信息，信息保存在后臺數據庫中，管理員登錄系統后可以查看。

第十一、在線調查，管理員自由設定問題形式和答案形式，系統根據管理員輸入的問題信息，自動生成調查問卷瀏覽者能夠在線提交調查答案，答案可以是單選或多選，系統能夠避免同一用戶多次提交。管理員能夠設置調查進行的時間，可以自行關閉正在進行的調查，也可以重新開始結束了的調查。

以上主要是電子商務網站做了詳細的方案介紹，如果你想了解其他方面的網站設計可以咨詢深圳智儒科技。

專業網站建設——深圳智儒科技有限公司

第五篇：電商網站創業計劃書

電商網站創業計劃書

電商網站創業計劃書

無論成功與否，相信只要大家選擇創業都是為了心中那個夢，所以創業計劃書一定要準備充足，無論是給自己看，還是給合作伙伴看，計劃書都能在你的創業道路中為你提供幫助，接下來請看電商網站創業計劃書。

一、宗旨及商業模式

宗旨： 成為行業領先的專業箱包類批發網站；

我們銷售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時尚；一種積極樂觀的現代生活方式；

商業模式： BTOC的商業模式；

網站和實體相結合。

二、產品概述

布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。

三、市場分析

隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們日益注重時尚元素的把握和追求個性魅力的張揚。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點。越來越多的女性已經意識到，包包在整體衣著搭配上會帶來不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個人的氣質和品味，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個時尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質的包包早已不足為奇。

而據相關統計顯示，中國市場皮具消費需求近年來每年可達數百億元，總消費量占世界總消費量近五成，皮具文化顯示出強大的發展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

全球產業結構的調整和信息技術 的迅猛發展都為女性的就業和創業活動提供了全新的基礎和空間。她們在參與經濟建設的同時，日益顯現出自身的價值和優勢。那些擁有良好教育背景的知識女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來越多人投身于自主創業，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業，她們一般都具備電子商務的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網絡批發商應運而生。而網絡批發一般具有零庫存，不用租門面房等低成本優勢，具有極強的競爭力和發展潛力。

xx箱包城--是經xx市批準的奉賢區政府的重點項目，奉城鎮政府經濟園區控股重點開發建設，控制規劃2800畝，其中商貿用地860畝，投資 10 億元人民幣，是集產業、商貿、信息、物流、展示、研發為一體的大型箱包、皮具專業市場。臨近的江浙兩省有多達三萬家的箱包企業，而奉城及其附近地區就有幾百家，從而形成了強有力的產業支撐。建成后的xx箱包城將包容一個規模龐

大、鏈條完整的工貿產業群，能吸納2000多家廠商進城置業發展，可安排4萬人就業。市場投入運營后，預計年成交額可達60-100億元。

四、競爭分析

目前發展勢頭最為迅猛，但地處山東東營，地理、信息優勢無法和xx相比，但他們目前已經走出山東，在廣東設有辦事處。

地處寧波，處于發展初期，規模還比較小。

地處廣東，網絡推廣不是很成功，但正在趕上。

五、財務預測

初期1年的營運費用大致在6萬元（實際初期投入約3萬元），2006年12月之前達到收支平衡，同時在xx開出2~3家實體店。

六、營銷組合策略

因為我們是創業初期的電子商務型企業，所以采用以網絡推廣為主的營銷方式。

傳統媒體：考慮到創業初期的成本及效果 ,暫不考慮；

網絡推廣：在google、baidu上買關鍵詞、網絡排名，購買網絡實名（3721），在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴”誠信通”會員，并爭取早點加入阿里巴巴”中國供應商”,同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發貼，貼圖，以增強宣傳力度。

促銷手段：通過QQ群發，論壇發貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段（比如10月1號到10月7號）注冊會員并發貼者均有機會免費獲得網站提供的時尚包包，以提高人氣指數，比如論壇同時最高在線人數。還有在免費的網絡開店平臺做一個特價銷售的推薦，比如選擇的是一個小布包。應該說，登陸這個開店平臺的人都會看到，這對店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買家會關注你的店，看看你的下一期優惠活動是什么，這樣人氣就聚起來了。