第一篇：一個房地產營銷總監的獨白

《形象》地產文稿：

一個房地產營銷總監的獨白 不管你我是否認識，是否互粉，是否關注，我想說，此時我們的心跳的頻率都是一樣的猛烈，都在為沖擊年度的目標，在做最后一周的努力。

不管你現在身處白雪皚皚的哈爾濱，還是暖意濃濃的三亞；不管你來自霓虹朦朧的上海，還是肅靜莊嚴的拉薩。我想說，2011年，都是我們揪心的一年，都是我們惆悵的一年。

我信那句話：出來混遲早要還的。我們經歷過06、07春風得意的風光；我們也享受過09、10年暖春突來的剎那間欣喜。當08年到來時，我們也曾驚慌過，迷離過，但是政府的救市，讓我們擺脫一劫。但我們需要清楚的認識到，現在是2011年，即使面對2012年，我想日子都不會好過，因為這次政府不可能救市，銀行不可能鼎立相助，我們希翼外力都是不靠譜的。親們，振作起來，我們只有自己才能救自己。老板的失望，總經理的無奈，彌補這一切只有一樣東西，錢！賣房子，回款！錢就是一個公司的血液，離開血液，公司如何生存？開發部需要錢，拿地；工程部需要錢，支付工程款；財務部需要錢，還銀行貸款；綜合部需要錢，發員工工資??

我們都清楚，房地產公司所有的部門都是花錢的，只有營銷部是回錢的，而且所有的部門、公司的所有行為都是圍繞營銷部所開展工

作的，而營銷部所做得一切都是圍繞客戶所開展的。目前我們所碰到的問題就是，我們的客戶在哪里，客戶丟失在哪里？

客戶在門外。政府的限購政策，抑制了一大部分客戶的購房資格，雖然他們可以購買商業的地產，但是商業地產需要培育，以及一群人的烘托這個市場，否則投資的空間將很小。客戶在門口。一部分可以購買的人群，但是銀行的利率、放貸的控制，使得這部分人，很難達到購房的條件；首套房的按揭優惠政策，不放開，就是不鼓勵他們置業，這部分客戶不是投資客戶，是剛需，現在剛需也得到了限制。

客戶在觀望。購房是需要信心的，一旦樓市給政策調整為“空”，很多人只能是觀望。觀望就是傳染病，一傳二，二傳四。明智，清醒者畢竟少，而且保守的國人，肯定不敢去越雷區，所有觀望者在不斷增加。

客戶被觀望，我們在降價，全國在降價；另外，銷售量也在減少。此時，買賣雙方在博弈，誰擁有主動權，誰就擁有利益。目前，我們需要回款，所以我們只有不斷的讓步，而這些觀望者，也不清楚我們的底線，雙方這種博弈在不斷拉鋸著。我相信，一旦樓市轉暖，會讓很多觀望者受傷害，雖然我已經跟很多朋友說過，元旦到春節前是一個抄底最佳機會，但是人心欲望之無窮，讓觀望繼續，很多人都是被觀望。

樓市的低迷，其實也在促進房地產營銷的進步，我們的促銷策略在變化了，從特價房到特惠房，再到不要臉的直接打折，即使我們售

樓處被老客戶沖擊，甚至也有給老客戶去彌補的舉措；從促銷演變成買一套送一套，這真是甩賣，跳樓價；從三年的價格補差，再到三年全額回購，我們將未來所存在風險全部承擔過來了，但是很多客戶還是不買賬。也許是我們過去的口碑太差，或許所有的開發商都是過街老鼠，此時不打何時打。我們的營銷策略，從坐銷，改成了行銷；從客戶上門銷售，到圈層營銷，到會議營銷，到推介會等等；我們引進了B2C的電商，我們引進了零拍賣；我們推行了置換的政策，我們推行了捆綁銷售的策略。我們很清楚，我們給了太多太多。如果，我們所有的誠意難以打動我們親愛的客戶，我覺得我們應該放棄，從戰術上是很難改變市場格局的，任何一家房地產公司都應該從戰略上進行調整，唯有變，才能過這冬。

我堅信，政府不可能放棄房地產這行業，而且調控的政策調性是抑制房價漲幅，抑制一二線及房價過高的城市房價。將房地產公司打死，不符合城市的發展。另外政府的財政的收入、稅收的收入從哪里？而且房地產直接影響三四十個行業：鋼筋、水泥、塑鋼、涂料、家具、家電等等行業的發展，直接將影響到中國經濟的發展。不過，如果任房價自由上漲這也是不可能的，房價需要軟著陸，只有如此才能保證樓市的健康發展。政府推出的廉建房，就是通過有形之手，將樓市的需求一分為二，推行民生、市場兩條線來滿足居民的需求。

我信樓市春天將來臨，但是火熱的夏天很難再次出現。作為房地產商，要存活下去，就必須做好一些基礎工作，不要把所有的責任推

行營銷部門，要公司上下都進行營銷，重視前營銷。從公司的運營，到土地的購買，到項目的建設，都要建設出客戶所需要的產品，要控制成本，在房價走勢緩慢的條件下，控制成本就是獲取利潤，向管理要利潤，這將是房地產公司的一大課題，需要我們去研究。

親們，最后一周，我們還得努力，不到最后一秒，我們不言敗。親們，不要在乎，老板給發多少獎金。或許我們可能讓老板們炒魷魚，因為我們既然選擇了房地產，選擇了營銷部門，我們都有這個心里準備。

親們，我們為自己祈禱吧。我仿佛聞到春的氣息，你們呢？ 我們明年還做房地產，還做營銷。我想告訴那些觀望者，出來觀望遲早要還的。

第二篇：房地產營銷總監崗位職責

房地產營銷總監崗位職責

1、負責在總經理指導下，主持本部門的日常管理工作，協調與其他部門的工作關系。

2、負責根據公司下達的定員編制和部門職責范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關的規章制度和崗位作業指導書，做到責任分明，辦事有據，提高工作效率。

3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

4、負責本部門員工業務培訓的組織安排工作。

5、負責按照公司制定的考核方案和規章制度，對本部門員工進行日常業務考核，根據員工的實際表現，提出晉升、獎罰等相關建議。

6、負責本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發生。

7、負責本部門的辦公用具、家私和設備的日常維護和使用管理工作，并根據需要對購置、領用或報廢處理的報告進行審核。

8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規定： 1）公司房地產開發項目的市場調研報告； 2）公司擬投資房地產項目的可行性報告； 3）公司房地產開發項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案； 4）公司房地產項目的銷售定價方案、付款方式及優惠的規定； 5）公司出租物業的租金定價方案及優惠的規定； 6）公司售樓員的提成方案； 7）公司房地產項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案； 8）公司房地產項目營銷費用（含媒體廣告發布）預算及調整補充方案。

9、根據公司房地產項目開發計劃，及時督導辦理下列有關手續： 1）房地產初始登記手續； 2）房地產轉移（二、三級市場）登記手續； 3）商品房《房產證》的申辦手續； 4）商品房退購備案登記手續； 5）慶典活動露天環境布置等有關城管部門的申辦手續。

10、負責提出公司擬開發房地產項目的規劃設計思路，參與公司房地產項目的總體與單體設計。

11、負責房地產項目租售方案的跟進、調整和實施，確保租售計劃的完成。

12、負責房地產項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營銷費用的開支，并在事后督導完成總結報告。

13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協單位的業績和策劃水平的調查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協單位之間的溝通和聯系工作，參與廣告策劃、廣告創意的審定和廣告的設計制作工作。根據營銷需要，適時開展廣告發布，并負責廣告效果的測評工作。

14、負責售樓書和各種宣傳資料的委托設計、校對審核、印制發放工作。

15、負責組織實施公司房地產項目開盤的各項準備工作，包括： 1）編制銷售手冊； 2）現場售樓員的招聘、培訓及考核上崗； 3）售樓模型的設計制作； 4）售樓現場和樓盤環境的設計和布置..

第三篇：房地產營銷總監崗位職責

房地產營銷總監崗位職責

1、負責在總經理指導下，主持本部門的日常管理工作，協調與其他部門的工作關系。

2、負責根據公司下達的定員編制和部門職責范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關的規章制度和崗位作業指導書，做到責任分明，辦事有據，提高工作效率。

3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉正建

議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

4、負責本部門員工業務培訓的組織安排工作。

5、負責按照公司制定的考核方案和規章制度，對本部門員工進行日常業務考核，根據員

工的實際表現，提出晉升、獎罰等相關建議。

6、負責本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發生。

7、負責本部門的辦公用具、家私和設備的日常維護和使用管理工作，并根據需要對購置、領用或報廢處理的報告進行審核。

8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規定： 1）公司房地產開發項目的市場調

研報告； 2）公司擬投資房地產項目的可行性報告； 3）公司房地產開發項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案； 4）公司房地產項目的銷售定價方案、付款方式及優惠的規定； 5）公司出租物業的租金定價方案及優惠的規定； 6）公司售樓員的提成方案； 7）公司房地產項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案； 8）公司房地產項目營銷費用（含媒體廣告發布）預算及調整補充方案。

9、根據公司房地產項目開發計劃，及時督導辦理下列有關手續： 1）房地產初始登記手

續； 2）房地產轉移（二、三級市場）登記手續； 3）商品房《房產證》的申辦手續； 4）商品房退購備案登記手續； 5）慶典活動露天環境布置等有關城管部門的申辦手續。

10、負責提出公司擬開發房地產項目的規劃設計思路，參與公司房地產項目的總體與單

體設計。

11、負責房地產項目租售方案的跟進、調整和實施，確保租售計劃的完成。

12、負責房地產項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營銷費用的開支，并在事后督導完成總結報告。

13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協單位的業績和策劃水平的調查評估，提出比選報

告，做好與公司選定的外協單位之間的溝通和聯系工作，參與廣告策劃、廣告創意的審定和廣告的設計制作工作。根據營銷需要，適時開展廣告發布，并負責廣告效果的測評工作。14、15、負責售樓書和各種宣傳資料的委托設計、校對審核、印制發放工作。負責組織實施公司房地產項目開盤的各項準備工作，包括： 1）編制銷售手冊； 2）

現場售樓員的招聘、培訓及考核上崗； 3）售樓模型的設計制作； 4）售樓現場和樓盤環境的設計和布置.

第四篇：房地產營銷總監總結

房地產營銷總監總結

總結在一個時期、一個、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，不妨坐下來好好寫寫總結吧。但是卻發現不知道該寫些什么，下面是小編收集整理的房地產營銷總監總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

項目營銷工作剛剛啟動之際，我應聘進入項目組，先后擔任策劃文案、執行策劃之職，主要工作包括利用自身擁有的當地豐富的媒體資源與多次大型活動策劃組織經驗，協助策劃經理進行項目營銷推廣策略的制定并監督實施，時光荏苒，到現在項目結案已有整整兩個年頭。

回顧過去，對我自己來講，這兩年的時間可以說是收獲頗豐，這兩年，我親眼見證了這座商務地標建筑的輝煌崛起，也見證了它在營銷無與倫比的業績神話，有太多值得總結和歸納的東西，因為xx廣場項目是我正式做的第一個房地產項目，這也標志著我從此進入了一個圈子——房地產圈。

在這個項目中接觸的所有人，上到公司領導、各部門經理、項目總監，下到每一個同事，每一個項目銷售人員，都給予了我包括業務、生活、人際關系等多方面的指導和幫助，對于我工作中出現的失誤都報以寬容和鼓勵的態度，使我從無到有、從陌生到熟悉、從一知半解到游刃有余，再到目前能夠基本熟練地把控項目尾盤的策劃工作，除了自己的努力之外，最給予我幫助的就是公司以及項目組整體那種熱情、溫暖的氣氛和專業、果敢的精神，現就我在該項目中的具體工作總結如下：

一、項目營銷推廣方面

我主要負責協助策劃經理整合當地媒體資源，根據當地媒體特點，制定適合本項目的營銷推廣策略。雖然之前對當地媒體資源已經相當了解，但單純就房地產項目的營銷推廣，仍然顯得有些力不從心，因此前期在策劃經理的指導下，我利用兩周的時間，一方面認真熟悉項目的基本情況，另一方面將當地房地產媒體關系逐一捋順，并多次經過接觸、達到深入了解，將各媒體的宣傳特點、宣傳周期、媒體價格、主要負責人等等信息均歸納記錄在冊，隨即根據這些信息以及信息的不斷更新，開始嘗試制定不同階段的項目推廣策略方案。也就是從這些一次又一次修改方案的過程中，我逐步了解、掌握了房地產營銷的基本原則，在整個項目的營銷推廣過程中，共參與制定并整理的營銷推廣方案達xx多份。

基于之前良好的大型活動組織經驗，在策劃組織項目推廣活動方面還比較得心應手，由于中鐵商務廣場項目自身體量有限，大規模硬性廣告推廣的宣傳效果遠不及一次有規模的營銷活動效果好，因此，為了擴大項目和公司品牌的影響力，先后策劃組織了建筑師沙龍、項目封頂暨物業簽約、中秋書畫筆會、客戶答謝會等推廣活動，實踐證明，活動均收到了預期的效果，并得到公司領導和各界朋友的普遍好評，自身的工作也受到領導的認可和支持。

二、策劃文案方面

項目成立之初，由于人員配備稍顯不足，在完成項目營銷推廣方面工作的同時，我還主要負責項目各方面的基礎文案工作。包括與開發公司每次例會的會議紀要，項目的營銷周報、月報，以及項目組各種文件的起草、修改。并負責與廣告公司、項目網站建設公司的外聯和對接。對這份工作的珍惜，也讓我對待每一項任務，都保有認真、負責的工作態度，不懂就問、不會就學、不對就改，經過努力，這種工作態度得到了大家的尊重，取得的工作成績也得到了領導的充分認可。

三、檔案管理方面

項目作為公司在當地的第一個項目，同時也根據公司準備在該地區擴大業務范圍的需要，項目負責人一直都非常注重項目策劃、銷售兩方面的檔案管理工作，無論是與置業公司的每次例會、項目組的每次例會，還是各個交階段制定、提的營銷方案，還是大客戶的談判記錄、所有客戶資料，還有媒體信息、項目推廣監測報告等等，都分門別類地整理、歸檔。我主要負責策劃部的檔案管理工作，并能夠利用空余時間，定期不定期與負責銷售部檔案管理工作的同事對檔案進行查漏補缺，補充和完善工作，使得本項目保存了比較完整的檔案記錄。

四、項目拓展方面

項目后期，隨著基本工作進入常規化運作階段，經公司領導安排，我先后參與了xx項目、xxx項目、xx項目等多個項目的前期考察工作，并參與撰寫xx項目前期定位報告，在完成公司對外拓展新項目工作的同時，也讓我開始接觸并實踐了項目前期的具體策劃工作，這對我是一個極其寶貴的學習、提高的機會。

對于金域藍灣來說是成長的一年,對于我個人也是意義重大的一年。在這三百多個日子里，我們經歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團結作戰、熱鬧非凡的喧囂；在這三百多個日子里，我們也同心同德，攜手奮進。我們經歷了以下大事件：

一、尋獲有力支持，確定合作單位

為了能夠強強聯合，建立從內至外具備頑強實力的攻堅團隊，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進行了形象推廣設計服務招標以及營銷顧問服務招標兩項重要工作，確定了優秀的合作單位：北京***文化傳播有限責任公司以及北京****房地產經紀有限責任公司。并且提出了出色的項目整體VI系統設計以及整盤營銷計劃。

二、開工好彩頭，金域藍灣揚帆起航

五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰，金域藍灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風吟唱的贊歌。

三、設立臨時接待中心，迎接八方賓客

雖然工程建設的緊鑼密鼓，臨時接待中心的籌備設立也就被提上了議程并且立刻實施。

經由各部門的領導及同事的配合，我們的臨時接待中心在嚴峻的條件下如火如荼的加緊建設，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們仍舊克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制

等一系列困難，于6月21日正式對外開放蓄客。看著臨時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時間內，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。

四、挑選推廣合作渠道，籌備銷售物料

依據《金域藍灣項目20xx年營銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點除了臨時售樓部的設立之外，還有制定《營銷推廣計劃》、聯系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃，并將浮于紙上的計劃任務逐一落地實現，我們先后確定了報媒、網媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細全面的推廣排期，我們每一次創意設計都受到業界同仁及客戶的關注。

五、正式售樓部建成，歡樂降臨金域藍灣

9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細細體味了金域藍灣的實力以及品質。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設全方位的展示了金域藍灣這一品牌為**當地帶來的改變與價值，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現實。

六、盛大開盤，震撼全城

9月28日，這個日子應該出現在金域藍灣的里程碑上，這一天，我們為**城房地產市場創造了一個奇跡。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍灣的熱賣，這一刻，金域藍灣真正意義上的一炮而紅。

七、和平女神降臨，書寫新的傳說

她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對金域藍灣的祝福與護佑。10月，我們為那金光熠熠雕塑揭幕時的場面，相信在場的每一個人都記憶猶新，和平女神是金域藍灣送給業主的禮物。

八、中國好聲音，在金域藍灣響起

如果說，20xx年最值得關注的項目是金域藍灣，那么20xx年最值得關注度綜藝節目就是中國好聲音了。而富有營銷創意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴，“金域藍灣”，至今仍是個傳說，在這一營銷創意上，我們將中海、萬達通通PK下去，無可比擬，不容顛覆。

九、編制招標及合同文件

今年一年，我與項目共同成長一個重要實例就是營銷相關的招標文件和合同的編制簽訂工作。回頭想想，自己也被震驚了，這一年，我竟然發起主辦了相關合同達56份之多，這個數字如果不是年終總結來回溯細數，還真是沒有什么概念。

這一年，我們與金域藍灣共同成長，經歷了很多，在這里我就不一一贅述了。我們沒有被傳說中的末日帶走，相信20xx年，我們將譜寫新的紀元。在下一年年我對自己的工作作如下安排:

一、盡快確定《金域藍灣項目20xx年營銷方案》及《營銷推廣計劃》，為營銷工作找尋一條指引主線。

二、第一季度完成全年主要營銷相關事宜的招投標及合同的簽訂。這也是我在今年的工作中遇到的一個重大問題，分散節點籌備較為靈活但耽誤時間和人力，我在多方咨詢和研究后決定在20xx年改變工作步驟和習慣，更合理的安排節點事宜。

三、迎春開門紅，我預計在三月份舉辦一次大型的活動，既是回饋老業主老朋友們的厚愛與支持，更重要的是結識一批新的資源，以沖刷20xx年開年業績。

四、將按照下一年新制定的平衡計分卡的要求，努力完成任務，為銷售部充當先鋒與后盾。

希望下一年我們的金域藍灣能大放異彩，再創輝煌。

不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入xx房地產公司公司已xx時間，這短短的xx年工作中，我懂得了很多知識和經驗。20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。

一、學習方面

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

三、專業知識和技巧

在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望未來

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的`差距。

今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻！

年初，置業公司經營管理模式調整，財務工作并入財務部;客旅分公司人員分流，財務工作又并入財務部;新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現，會計核算、財務管理工作納入財務部。20xx年集團公司推出財務合同管理月，財務部被推向了陣地最前沿，公司內部，要求管理水平的不斷地提升，外部，稅務機關對房地產企業的重點檢查、稅收政策調整、國家金融政策的宏觀調控，在這不平凡的一年里全體財務人員任勞任怨、齊心協力把各項工作都扛下來了，下面總結一下一年來的工作。

一、職能發展

(一)、過去的一年，財務部在職能管理上向前邁出了一大步。

1、建立了成本費用明細分類目錄，使成本費用核算、預算合同管理，有了統一歸口的依據。

2、對會計報表進行梳理、格式作相應的調整，制訂了會計報表管理辦法。使會計報表更趨于管理的需要。

3、修改完善了會計結算單，推出了會計憑證管理辦法，為加強內部管理做好前期工作。

4、設置了資金預算管理表式及辦法，為公司進一步規范目標化管理、提高經營績效、統籌及高效地運用資金，鋪下了良好的基礎。

(二)財務合同管理月總結

公司推出“財務、合同管理月活動”，說明公司領導對財務、合同管理工作的重視，同時也說明目前財務管理工作還達不到公司領導的要求。

1、為了使財務人員能充分地認識“財務、合同管理月活動”的重要性，財務總監姚總親自給財務部員工作動員，會上針對財務人員安于現狀、缺乏競爭意識和危機感，看問題、做事情缺少前瞻性，進行了一一剖析，同時提出財務部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細也沒用，核算是基礎，管理是目的，所以，做好基礎工作的同時要提高管理意識，要求財務人員在思想上要高度重視財務管理。如對每一筆經濟業務的核算，在考慮核算要求的同時，還要考慮該項業務對公司的現在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題，現在考慮不充分，以后出現紕漏就難以彌補。針對“財務、合同管理月活動”進行了工作布置。

2、根據房地產行業的特殊性結合公司管理要求對開發成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，并對明細科目作簡要說明，目的，一是統一核算口徑，保證數據歸集及分析對比前后的一致性;二是為了便利各責任單元責任人了解財務各數據的內容。這項工作本月已完成，并經姚總審核。目前進入貫徹實施階段。

3、配合目標責任制，對財務內部管理報表的格式及其內容進行再調整，目的，一是要符合財務管理的要求;二是要滿足責任單元責任人取值的要求及內部考核的要求。財務內部管理報表已經多次調整修改，建議集團公司對新調整的財務內部管理報表的格式及其內容進行一次認證，并于明確，作為一定時期內相對穩定的表式。

4、針對外地公司遠離集團公司，財務又獨立設立核算機構，為加強集團公司對外地公司的管理，保證核算的統一性、信息反饋的及時性，提出了與駐外地公司財務工作聯系要求。9月份與寧波公司財務進行交流，將財務核算要求、信息傳遞、對外報表的審批程序、上報集團公司的報表都進行了明確。

5、對各公司進行一次內部審計，目的，是對各公司經營狀況進行一次全面地了解，為今后財務管理做好基礎工作。

6、根據公司的要求對部門職責進行了修改，并制訂了部門考核標準。為了使會計核算工作規范化，重新提出《財務工作要求》，要求從基礎工作、會計核算、日常管理三方面提出，目的是打好基礎。內部開展規范化工作，從會計核算到檔案管理，從小處著手，全面開展，逐步完善財務的管理工作。

7、會計知識的培訓，我們從三方面考慮培訓內容，一是《會計法》，要了解會計知識，首先要了解這方面的法律知識;二是會計基礎知識，非專業人員學習這方面知識的目的要明確，目的是為了看懂會計報表，為了能看懂報表，就要了解一些基礎的東西;三是如何看報表，這是會計知識培訓的重點。

8、會計報表推出執行幾個月后，從會計報表格式設置上看，報表格式設置還是比較科學，能比較清晰地反映會計的有關信息。但房地產行業的特殊性，銷售收入與結算利潤有一個時間上的差異，這樣“損益明細及異動情況表”就無法全面反映出損益情況，需要增添一個表補充;另外需要增添反映“財務費用”的報表。這樣對一個公司的財務狀況能較全面地反映。已設計好“會計報表(內)ⅳ《經營情況表》”和“會計報表(內)ⅴ《融資及融資成本情況表》”。

9、會計憑證使用涉及到每個公司和部門，下文后財務部進行電話通知，10月份實行逐步換新的辦法，11月份要求全面試行。試行一個月時間來看，主要暴露出來的問題是單子如何填寫與審批程序怎么走。針對這些問題，我們組織各公司綜合管理人員進行交流，明確有關事項，解決設計上的不足xx年9月份，針對會計憑證管理試行情況，再一次征求各公司對報銷單據意見，根據大家的建議，對會計結算單據作進一步完善，并于xx年9月下發了有關規定。

10、經過財務合同管理月活動，財務部的管理意識加強了，管理能力也得以提高，財務部從會計核算向財務管理邁出了關鍵的一步，但我們的管理水平離公司發展的需要還有很大的差距，需要我們不斷地完善和提高。

二、職能管理

(一)核算工作

核算工作是本部門大量的基礎工作，資金的結算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結轉、會計報表的編制、稅務申報等各項工作開展都能有序進行、按時完成。

1、會計審核

會計審核是把好企業經濟利益的關鍵，嚴格按有關規定執行，決不應個人面子而放松政策。如，親親家園項目地處余杭良諸，根據稅法規定建筑安裝工程專用發票必須使用項目地稅務機關提供的發票，否則建設單位不得在稅前列支，為此我們對工程發票的來源嚴格審核，并將此項規定傳達到項目公司，目前工程量大的施工單位均在當地稅務機關辦理相關手續，并使用當地稅務機關提供的發票。在審核中發現一些臨時工程、零星工程的施工發票未按規定辦理，我們在嚴格審核退回的同時，幫助他們聯系稅務機關如何開具工程發票的事宜，使企業雙方利益都得到有效的保障。

2、材料核算

材料占工程成本比重較大，同時也是保證產品質量的重要因素之一。通過甲供材料的方式，解決了這方面的質量問題，但在價格這個不確定因素上難以控制，從下半年開始建筑材料價格不斷上升，甚至出現斷貨現象，特別是水泥價格翻一番，還提不到貨，為了確保工期順利進行，配合材料部門調整采購結算方式，由原來的先提貨后付款改為先付款后提貨。

公司與供貨商結算材料款一般較遲，現在送貨清單是在結算時才轉到財務，一是造成財務不能及時向用料施工單位結算材料款，

二是由于時間較長給財務與施工單位核對增加難度，已發現過送貨清單的領用人簽字與用貨單位的簽字不符的問題。

20xx年是房地產市場注定不平凡的一年，今年x月份我在房地產低谷時期進入了這個行業。越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務力。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個專業的置業顧問，在這短短的一個月的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。

工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質吧，良好的心態也包括很多方面。

一、控制情緒

我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。

二、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。

三、上進心和企圖心

上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學習。

保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活；好好工作、好好生活。

第五篇：一個大學生的獨白

算日子離開學校兩個月了，這段日子里我和很多應屆大學生一樣上演著求職、面試、工作、辭職、再求職的故事。我們的生活真的驚人的相似，不管是什么專業，也不管你是什么學校，只因為我們有一個共同的別稱——當代大學生。

短短兩個月的時間里我換了兩份工作，如果算上之前在校時在石家莊金慧聰的實習，前后也算的上是有三份工作經驗的人了。畢業后的日子，先是在七月四號考下了駕照，然后去了河北康納一品做體育器材的銷售人員。選擇做銷售是因為很多畢業了一兩年的同學都得出想賺錢還得做銷售的結論。于是我就取巧的選擇了這行，結果每日對著電話，僅僅五天的時間辭去它了，當然也就沒有工資。我記得我離開的那天帶我的大姐去了內蒙出差，經理又去了太原出差，剩下的同事送我到門口告別，那時的我表面上灑脫，在內心卻很不是滋味，覺的自己太過輕浮不夠沉穩，只是一點點不喜歡就甩手走人。從此告誡自己，今后不管選擇什么職業都要堅持職業素養，盡職盡力的完成自己的工作，就算最后還是要走也要把工作做到最好，在職業生涯最高處離開，而不是現在這樣因為遇到挫折而悄然離去。之后一個人回到家里，每天和發小一起玩兒。我很感激這段日子，家里的朋友們一起無拘無束的日子，不用為工作發愁，不用為未來擔憂。一起談論小時候一起喝點兒小酒一起壓馬路。每天的休閑之余我都在思考著我到底想要什么樣的工作，可是卻總找不到想要的答案，也許我自己也不知道。總之快樂的日子飛快的度過著。直到開始我了的第二輪工作。

一大早起來我就坐在電腦前，整理好自己的簡歷，這次選擇的行業是行政和人力，從七點開始一直到中午。前后投出了十多份的簡歷。其中長城公司的效率最高了，九點就有回復第二天去面試，接著又接到了我第二份工作也就是河北大學志恒教育的通知，下午三點去面試。面試的畫面歷歷在目，我很興奮，感覺就是找到了自己一直想做的事業，在服務于社會的同時又可以能夠自己存在的價值。面試最后我表達了我非常希望加入這個創業團對，明天的長城面試也決定不去了，期待著公司的工作通知。那時的心情就是興奮、興奮、還是興奮。第二天一早我接到了那邊的電話，開始我的第二份職業生涯。之后的時間里我每天都在充實的工作中，沒有假期沒有周末，每天都是加班，有時候也沒有午休。因為作為公司的原始創業管理團隊，所以基本上公司的運營中所有的事情都要面對，制度、文化、發展計劃等等，而這一切都是我們沒有接觸過的。順便提一下，團隊的成員有三名應屆生，一名畢業一年的往屆生，兩名大三研究生，一名大在校生另外兩名大一在校生，這是一個由大學生組成的團隊。在這期間我也遇到了我的人生中一位高層次的人，也就是我們的頭兒，也是我們所做項目的開發人，我們稱他為王總。我到現在都認為這個項目的構想是偉大的，能想出這樣規模計劃的人也是偉大的，所以期間我們每天都在嚴厲的批評甚至責罵中努力工作著，期間王總好幾次的情緒反復比如突然就要解散團隊，我也認為是我們自己進步太慢跟不上公司節奏而自責。在王總的教導中也吸收了很多知識以及看問題的方法，也開始分析問題的始末，探求事物的本質。從這方面我更傾向于稱他為王老師。公司加班到七點、七點半、八點、九點、九點半、十點，每天回到家自己加班到十二點多，這都沒有什么，我們知道需要我們去掌握的東西太多太多，只能用時間去彌補這一切。

可就是如此，突然的有一天我們解散了。理由是大學生的素質能力太低，思維方式狹隘，完全適應不了公司的發展，在這里只會浪費時間。我們大學生的價值就這樣被一下子被全盤否定了，沒有憐憫，沒有同情，有的只有冰冷的眼神和嘆息。

我們是當代大學生，我們到底怎么了。還記得的那些天之驕子、國家棟梁、知識文化代言人光環嘛，曾幾何時大學生成為了自私自立、眼高手低、成事不足敗事有余的代名詞，曾幾何時大學生和下崗工人、農民工一起構成了社會要照顧的弱勢群體，國家甚至都出臺政策企業安排大學生的優惠政策，怎么都像倒貼給企業的狗皮膏藥，一文不值。在今天我看到的大學生，只有悲傷。

我所認知的大學生其實分為兩類：一類是有門路的大學生，畢業有文憑然后通過關系安排一份穩定的職業；一類沒有門路，以農村家庭的大學生為主，畢業了發現僅僅有張紙也換不來理想穩定的工作，于是開始了漫長的流浪生涯。結局有所不同，可是仔細想一想骨子里都是透漏著悲傷。回憶我們一起走過的求學生涯。上小學的時候父母就教導我們在學校要好好學習，只有學習才可以改變你的命運，考上大學你就會找到一份好工作。不知道大家是不是有聽到類似這般的淳淳教誨呢，可是為什么呢？建國之初百業待興，再經過文化大革命的十年浩劫，可以說我們父輩中的大學生們都得到了令人羨慕滿意的工作，甚至說上大學改變了他們的一生，于是我們的父母就產生了這樣的認知：知識改變命運等同于上大學改變命運。可是呢，隨著我們學習成長，經歷了大學畢業分配制度的取消，伴隨著1999年開始的大學擴招，你有沒有思考過，這些都是今天導致我們當代大學生畢業后的今天所面臨的就業難尷尬局面的政策。下面一段是關于大學擴招的介紹：“1999年，當時我國內需不足，消費投資持續疲軟，急需外生力量來推動居民減少儲蓄存款，增加消費。不知是誰想出來的讓高校擴招，就可以讓居民增加教育投資了，也就是說，高校擴招初衷并不是真的要提高青年的文化素養。但是高校擴招按這步棋，也應當在3年后便把擴張速度降下來了，也就是不能無限制增長速度擴張大學規模。但事實上擴招這匹馬一跑起來，就很難剎住車了。在擴招期間也正是利用了家長對大學等于好工作的認知，從而不斷加大學費的收取，直到最后出現三本學費一萬的高額費用。這樣的直接后果是我國內地很多中專職校因此停辦，因為初中生都去考高中了。然后緊接著是由于技校生的短缺，造成浙江義烏大量小企業搶著要技術工人。大學生尤其是本科生只懂理論，不懂實用技能知識，無法代替技工，所以大學畢業生（尤其是文科類的）薪資水平一年比一年低，時至今日，2011年，普通非稀缺專業的本科生的工資水平已遠遠落后于建筑工地民工，新的讀書無用論又開始泛濫。”如今我們大學畢業了，面對今天的社會發現了根本不是我們所想象的那樣美好，學校外面的天地與學校勾勒的圖畫完全脫軌，于是又有人說時機不對，剛剛經歷了新一輪的世界經濟危機，過去就會好很多的。可是真的是這樣的嘛？下面一段是對當代大學生就業難問題的分析：“大學生就業難，罪魁禍首不在于金融海嘯，由于教育體制積疴依舊，金融海嘯只不過是加速加劇了大學生就業形勢急轉直下的趨勢而已。科技發展的規律就是自動化程度越來越高，也就是說機器逐步在取代人是必然的。而且在科技日新月異的幾天，科技發展的腳步遠遠把中國的教育結構、水平、質量遠遠地拋在后面。也就是說既然經濟轉型是發展的必由之路，那么教育轉型應該有提前量。但中國的教育一直在擴量和效益等蠅頭小利上徘徊不前，失去了對就業形勢的前瞻性調整的機會，也就注定了就業形勢江河日下。從搶手貨、緊俏貨到積壓貨、清倉貨，大學生這個群體作為人力資源，本身就在就業格局中失去了成本優勢。更何況作為大學生在教育上所花費的成本也注定了，在人力資源結構中的高不成低不就的尷尬地位。中國教育在最近十幾年中飛速發展，規模在擴招的旌旗號角中不斷壯大，但結構、水平、質量卻在資源嚴重分散的境遇中每況愈下，這也直接造成大學生這種人力資源的精加工不足。在企業轉型，經濟轉型的今天豈能占得半點兒優勢。也就是說失業率增加，是經濟發展的必然趨勢，不在于是不是大學生的問題，只不過歷史遺留的就業觀念，使得大學生處在了就業形勢嚴峻的風口浪尖上而已。從九十年代開始，不斷攀升的失業率，已經給就業形勢敲響了警鐘。但當時的教育行業卻一直陶醉在取消統一分配實施雙向選擇，帶來的大學生就業的繁榮假象里，沒有人認識到目前的專業細分的大學教育，到底適不適應今后的發展。而企業在九十年代末及本世紀初開始，由于成熟企業逐步開始走向管理要效益，一切圍繞成本出發的經營模式后，派遣制及多樣化用工形式的引用，內退和買斷工齡解聘等規避高成本人力資源風險的手段被廣泛運用，也就使得企業在選擇人力資源時，加了一副成本的過濾鏡。在現有的教育體制下，大學生更是在這股人力資源的失業風暴中，失去了核心競爭力。由此看來，大學生就業難絕對不是三五年就能解決的事情，而是需要通過長期教育體制的調整，理念、結構、資源、水平、質量等一系列的翻天覆地的變革，才能逐步使大學生就業問題走上正軌。”再來回憶一下我們三四年來美好的大學生活吧：凌亂而又沒有多大意義的課程安排、豐富的業余時間去游玩去談戀愛，幾年下來，學到的很少的知識的皮毛加上一顆幻想浮躁的心，就這樣的一下子掃出了校園，邁入了社會。事實就是這樣的，除去了政策上的傷殘我們也被自己的所做所為深深的劃破，導致

剛剛走進社會的我們被狠狠的撒上一層層的鹽在傷口，忍受著這個社會強加給我們的恥辱。接著，我們很快的拋去了大學生的驕傲，知識分子的清高，為了五斗米也甘心去奔波在路上，貼近生活、貼近大地。

我基本上可以很清晰的預測到我們大學生的未來，除了少有的人能很快的認清這個現狀，勇敢的拼搏自己的人生以外，而更多的將會選擇接受，選擇妥協，選擇更好的適應當代社會對當代大學生的施舍。我很心痛，之前的工作可以做好一個大學生該有的榜樣的機會卻無力抓住的心痛；我很心痛，我們當代大學生憑什么就應該如此的沒有綻放卻已經不明不白的凋謝；我很心痛，我們的尊嚴憑什么可以被這個社會這般肆意的踐踏蹂躪。

在心痛之余，我不禁反思這一切所因素所結出的果實，我們當代大學生的身上共同存在的不良習性和思維模式。這些也是之前在工作中屢次被點出和批評的，在結合自己以及身邊朋友的表現，總結出以下幾點：

（1）盲目自大的樂觀，沒有切實實際的計劃。正所謂“預則立，不預則廢”。我們在學校的時候雖然也會聽到身邊很多關于就業難以及所學缺陷的問題，可是總會理所當然的歸結為當事人的不努力，沒能力，面對他們總是冷漠的看待，一掃而過。很樂觀的堅信著自己不會是他們的一員，只要自己為之拼搏，畢業了肯定會有一份不錯的工作等著自己。對于畢業后的工作，也只是大概覺的自己喜歡什么，而沒有系統的分析一個工作所需用的職業素養技能，更沒有合理的為自己將來的職業規劃做準備工作。學校是吸取知識，一個人升華蛻變的關鍵時期，可是我們沒有預見性加上盲目的樂觀性，一天天的消磨著學校里寶貴的時間，畢業失業是最合理的安排。

（2）想象力的退化，創新力的遺失，單一目的性，追求金錢。也許很多同學不認同我的這個觀點，說我追求金錢又有什么錯，在這個金錢至上的年代，沒有錢只能扮演孫子輩的角色。不知道同學們有沒有聽說過錢學森之問“為什么我們的學校總是培養不出杰出人才？”在學校我們一方面接受了金錢至上的現實教育，失去了該有的想象和創新能力，另一方面卻沒有學會掙錢應有的技能。我一直以為一個人的想象力是非常重要的，有一段時間里我也深刻的意識到自己想象力的退化，人云亦云的看待一件事情，不能獨立的思考事情的真相，更不要說創造新的學說發明了，如此的我們大學生也就只能乖乖的給他人打工，乖乖的掙著微薄的報酬，這都是合理的。可真的我不能理解錢到底有多大的魔力，我們追求的幸福又是什么？

（3）自私自利，職業道德、社會責任感的缺失。如果有人說你沒有社會責任感，你想想也許會說“可能是這樣子的”，可如果有人說你自私自利呢？恐怕都會堅決的否認。“為中華崛起而奮斗”，現在有幾位大學生是抱著這樣的信念而發憤圖強的呢，我們混個文憑也最多也就是為了大房子、好車子、體面的工作，你會反駁，我為了我的父母家庭而奮斗。好，這是我們傳統的孝道在這里沒有什么好特別指出的。之前的工作的頭兒憤憤悲痛的問過我們這樣一個問題“你們以為一個百億資產的三鹿公司是怎么倒閉的”，我們有說是監管問題，有說是公司黑心，可是得到的回答卻是“都是你們大學生害的啊，對待工作的不負責態度，讓一個輻射周圍幾百個村莊的大企業一夜之間破產，讓多少奶牛養殖戶蒙受重大的經濟損失，又導致了多少人的下崗，影響了多少家庭的幸福”一個個鮮活的數據擺在我們面前，我們只能沉默。就是幾個大學生在翻譯三聚氰胺的標準時，錯誤的把歐洲標準獸用當成人用標準，從而導致了之后的一系列悲劇的發生，而之前，也有人犯過類似錯誤也被三鹿董事長田文華原諒過，剛畢業的大學生嘛，沒經驗也是可以體諒的。還有一個事例，一名中國教授在經過長時間研究后，終于發現一種疫苗的構成成分，于是就讓他所帶的兩個研究生其中一個幫他發表這一聲明，申請國際專利，而他又去忙碌自己的實驗，結果一天過去了，當教授問到他的學生，報告發表沒有時另一個學生說，他去找工作了，等他回來發，教授不高興的打開電腦準備自己寫時，看到一條消息憤怒的砸掉電腦，原來在十小時前同一發現被國外科學家申請專

利了，他的心痛啊，不是因為自己的實驗成果，而是之后自己的同胞要用這個疫苗的時候還要支付國外的專利費，大大提高了疫苗的價格。而這一切也是因為那名學生沒有認識到事情的重要性，還去忙碌自己的工作所致。我絕對的相信這些事情的真實性與可發現，對于我們大學生我是了解的，根本就喪失了高度的社會責任感，我們要是聽到誰大喊“為了中國崛起而奮斗”還不在一邊笑掉大牙么。因為沒有社會的高度，整體的高度，只是自己利益的得失，所以在做事上也考慮不到一件事情的失誤會導致多大的災難。我想那名翻譯絕對想不到他的一個單詞的失誤會導致三百萬人的直接受害，我想那名研究生也不會想到自己一時的大意會導致整個民族同胞要額外付出多大的代價為他買單。是的，我們根本就不曾想過這些問題，因為我們現在的狹隘的自私自利的想法是沒有多余的空間讓我們思考，這一點不值得的我們反思嗎？

（4）自信心的缺失。該自信時不自信，不該自信的時候盲目自信。我可以歸結為我們這一代人為懦弱的一代，骨子里都是膽小而又缺乏自信的。男人也缺少男人應有的血性和魄力，甘于沉淪。在我身邊遇到一件新的決定時我聽到最多的就是：那個行嘛？我們做的來嘛？我又沒錢，沒人，沒經驗的？還沒有做，就已可以找出千千萬萬個退出的理由，我們都學過“實踐是檢驗真理的唯一標準”，可是，誰也沒有自信去實踐，這不是根本的不自信是什么。我們都期待著一份光彩的工作，可是當有人提議你去應聘一個高等的職業時，你卻會下意識的說道“不行不行，我哪兒行啊”這難道不是沒有自信的表現么。骨子里，我們已經認可了自己的價值，低的不能再低了，那還有什么能夠提高我們的價值的呢？這是不是我們需要反思的問題。

（5）依賴性過度，缺少獨立分析事實案例，用數據得結論的理性思維。工作中我們遇到了這樣的一個問題，公司一項業務是讓大學生代理各縣的廉價教輔銷售，在暑假期間賣給早已開學的高中生，可是有很多地方的代理業績很低，表示不想再繼續賣下去。他們給的理由如下：教輔舊，不是最新版本;學生已有很多其他教輔，沒有需求；學生休息時間太短，僅僅吃飯時間沒有人關注等等。總之找了很多理由解釋了業績低的原因。一開始，我們看著各地反映的信息，也表示了深深的認同，也覺的光價位低也不行啊。后來王總讓我們去下面實際去賣教輔，記得那一次前后只用了三個小時就賣了小六百的書，按照當時給代理的提成，基本是百分百，就是賣一百他們能提五十，如果按三小時三百的量走的話，他半天就可以賺三百塊，當時我們都有轉職做銷售的沖動了。之后經過幾次下去做教輔銷售業績都是很好的，幾次下來，同學們你還會相信之前提到過的理由嘛，顯然是不會的了，可是一開始，我們幾乎都相信了，因為那確實是現實存在的問題，但絕對不是問題的關鍵，更夠不成業績不理想的理由。經過這次的事情我就反思了，為什么一開始時我會認同他人的理由呢，我們又有多少次犯了類似的錯誤呢，這一點是不是也值得我們反思呢？這里給大家推薦一本《思考的技術》大前研一著

（6）虛假面子情節嚴重。我發現簡直沒有比大學生更好面子的群體了，當然也沒有比我們更傻的了。我記得上學時很多次大家聚餐，在中間或是結賬的時候，假如老板說了或做了讓我們覺的很有面子的事情，那就會很高興，下次絕對還是光顧，可是如果哪里一言不合，比如少算點兒沒有同意，那得，這么不給面子，下次絕對不去了。類似于這樣的面子問題，不知怎么的，我們總是一次次的享受虛假面子帶來的虛榮。可是仔細想一想，我真的不能找出，作為一名大學生我們有什么面子值得對方尊重的，畢業了，經歷了更多才發現，當時的面子情節是多么的幼稚可笑的問題。而今，又有誰還保持著這份“單純”呢？

（7）習慣總結性理論發言，缺少務實行動。怎么解釋這句話呢，我也已經不自覺的總結了這么多理論的話了，恩，大家都懂了吧。這一點類似于知識就是力量，只有我們運用了支持才能轉化為我們的力量。處理問題時，結合我們自身的實際情況，就向我把這些我認為大學

生通常附加的習慣總結出來，每個同學都可以剖析自己是不是也有類似的存在呢，如果其中某一點，就要努力的糾正過來。我們不要做一個理論家，要做實干家。不是么？

工作職場中確實有很多學校不同的規則，粗略的先寫出以上七點大學生存在的習慣問題，也是我之前在工作中每天都挨批評的問題，它們每一點都讓我無言以對。看到了這些習慣帶來的后果，也找到了一些當代大學生貶值的原因。之前的很扯淡的政治理論口號在此刪去，換為以上工作以來的反思。這些都是我身上所有的，也是很多和我一樣的大學生身上所有的。以前我總有一份疑問，為什么我們在做事情的時候意識不到自己所做本身就是錯誤的呢？還會理所當然的把這份錯誤擴大。學生時代養成的這些錯誤的習慣就讓我們努力的改掉吧，我在不停的反思反思，也在不斷的在自己身上尋找失敗的答案，我沒有借口，也不會給自己找開脫的理由。我明白也知道，在這個社會要生存，是沒有捷徑和取巧的方法的，只有不斷的提高自己，提高自己的能力，各方面的能力。

最后我說給自己也是說給我們所有的大學同胞們，遇到失敗并不可怕，可怕的是不能找到失敗的原因再同一地方繼續失敗下去。我們在跌倒中成長，我堅信，當代大學生的尊嚴只有我們自己去創造。