第一篇：郵政局函件分局營銷經理演講稿

文章標題：郵政局函件分局營銷經理演講稿

爭先創優　奉獻企業

尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：

大家好！

我很榮幸能有這樣的機會參加今天的演講。我叫＿，是__市郵政局函件分局的營銷經理。今天，我演講的題目是：

爭先創優　奉獻企業

奏響郵政新時代的樂章

一個人來到這個世界，都有自己的理想和抱負，有的想在現有的崗位上得到晉升，有的想在工作中學到一技之長，有的想立功受獎。

古往今來，榮譽作為貢獻的象征和成功的標志，一直為人們追求和贊美。從跨入郵政企業的第一天起，憑著對工作的滿腔熱情，憑著敢打敢拼的奮斗精神，我在實踐中錘煉自己，提升自我，不斷地成長、發展。回顧我所走過的歷程，每一次進步和提高，都融入了領導的關心、培養和同事們的幫助。而這些幫助，始終伴隨著我的進步和成長，也使我獲得了許多榮譽。我們在座的各位都會唱的一首歌，名字叫做《感恩的心》。我想，只要我們常懷一顆感恩的心，感謝企業給了我們一個謀生的場所，感謝每一個崗位給我們的歷練、感謝同事的幫助，感謝領導的培養，我們就會以更加飽滿的熱情投入我們所鐘愛的工作。當我踏進__郵政，走上營銷崗位的那一刻，我的心中就充滿美麗的夢想，血液里涌動著對營銷工作的激情！

然而，任何美好理想的實現，成績的取得，都是由無數平凡、瑣碎的具體努力積累和發展起來的。平凡細小的工作，就是向理想靠近的階梯。這一點，我深有體會。一個偶然的機會，我得知科技情報所的胡老板有20萬封準備從外地發寄的空白信封后，立即托人找到胡老板，又得知他每年至少有100萬件以上的信函、1萬多件包裹全部都是從外地或者私人物流公司發運、而且每天至少有20張匯款單的時候，我立即與大客戶中心和城區支局聯系，為他開辟綠色通道，享受大客戶的待遇，免去了他在前臺站隊的很多不便，同時我將他的大宗包裹申報了重要項目，得到了市局領導、經營科、大客戶的高度重視，最終和城區支局簽定了包裹協議。在此期間，我又多次到他家做工作，以高于外地2分的價格談下了一年發函100萬封的協議。我帶著營銷員把他的20萬空白信封拉回來，又連夜加班10萬個信封，廢寢忘食，連續幾天一直干到晚上11點多，第二天接著從早上一直干到下午2點半。這樣才在最快的時間里把第一批加工出來的133件，大約2萬多信函拉到郵件處理中心。接連幾天，函是一天比一天多，氣溫卻一天比一天高，又熱又累，大家的體力在這幾天都達到了極限。經過6天緊張的工作，共發函20多萬封，實現收入12.6萬元。同時，讓客戶真正認可了我們，為今后的長期合作奠定了良好的基礎。

一年前的今天，我還是一名勞務工，由于我在工作中的努力，領導和同事給了我莫大的肯定，年年被評為優秀勞務工或先進工作者，并將我轉為了一名聘用工。這些榮譽給了我無比的勇氣和決心。在全國郵政系統，涌現了象王梁、錢麗英、董紅霞一樣全國知名的優秀營銷人才，而在__，李春輝同志被評為全省優秀營銷個人，她所帶領的團隊也被評為優秀營銷團隊，不僅個人的人生價值得到了體現，也給__郵政增添了光彩，讓全省的同行都對__郵政刮目相看！這些先進，給我們樹立了信心，讓我們學有榜樣，趕有目標。列寧說過：要成就一件大事，必須從小事做起。過去，我曾經看不起平凡的小事，總想干一番驚天動地的大事業，覺得只有這樣才能得到領導的認可。可是通過身邊的許多事實，我漸漸明白，只要你付出了，就一定會有回報。去年的4月，也是在這個講臺上，局里安排我和李春輝、胡曉丹三名同志作為優秀營銷經理的代表在這里交流營銷經驗，當時曉丹的營銷體會打動過在場的每一個人，春輝的業績也讓大家對營銷崗位有了全新的認識。正是因為她們的突出表現，在全局幾十名營銷人員中，她們二人被評為二級客戶經理，這在當時曾經讓許多營銷人羨慕不已，也激發了大家爭做營銷精英的信心和決心。而現在，她們二人，一個走上了管理崗位，一個獲得了國家郵政局授予的“全國百優營銷員”榮譽稱號。所以，我們每一個營銷人，都應該從眼前做起，從平凡做起，充分施展自己的才華，一步一步成就事業，實現理想，創造輝煌！

生命是一個漸行漸遠的過程，朝霞與落日，只是一轉身。在人生的道路上，每個人都在用自己的青春書寫著歷史。大家眾所周知的全國勞動模范、上海市郵政局優秀營銷員王樑，為了拓展業務，用兩年的時間共走訪了上海2000多家企事業單位，以優質服務得到了用戶的真情回報。2006年，王樑團隊的年營銷收入達到近4000萬元，真正實現了城市郵政發展新的飛躍！王樑個人因此受到了胡錦濤總書記的親自接見！王樑營銷團隊也因此成為中國郵政營銷的一面旗幟！

作為新時代的一名郵政員工，我們雖然不可能都有機會成為王樑一樣的人，但是，我們卻趕上了為郵政企業的改革發展奉獻青春、實現自己人生價值的好時代。也許我們不能長成參天大樹，做棟梁之材，但是，我們可以做一棵小草為青春獻上一絲新綠；可以做一條小溪為孕育我們的土地捧上甘露，可以用我們的最大努力為__郵政的改革發展作出應有的貢獻！郵政的改革發展需要我們的奉獻，火熱的生活需要我們的奉獻，作為一名優秀的郵政營銷員，我們應該以自覺、自強、合作的先進理念，展現__郵政爭先創優，自強不息，開拓進取的精神風貌！

燃

燒我們的熱情吧，讓我們積極投身于郵政改革發展的大潮，劈風斬浪，與時俱進！讓我們以百倍的信心和昂揚的斗志，奏響郵政新時代的樂章！讓我們的青春在營銷崗位上飛揚，讓我們的人生因奉獻而怒放異彩，讓我們共同攜手創造__郵政新的輝煌！

《郵政局函件分局營銷經理演講稿》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀郵政局函件分局營銷經理演講稿。

第二篇：郵政局函件分局營銷經理演講稿

文章標題：郵政局函件分局營銷經理演講稿

爭先創優　奉獻企業

尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：

大家好！

我很榮幸能有這樣的機會參加今天的演講。我叫＿，是__市郵政局函件分局的營銷經理。今天，我演講的題目是：

爭先創優　奉獻企業

奏響郵政新時代的樂章

一個人來到這個世界，都有自己的理想和抱負，有的想在現有的崗位上得到晉升，有的想在工作中學到一技之長，有的想立功受獎。

古往今來，榮譽作為貢獻的象征和成功的標志，一直為人們追求和贊美。從跨入郵政企業的第一天起，憑著對工作的滿腔熱情，憑著敢打敢拼的奮斗精神，我在實踐中錘煉自己，提升自我，不斷地成長、發展。回顧我所走過的歷程，每一次進步和提高，都融入了領導的關心、培養和同事們的幫助。而這些幫助，始終伴隨著我的進步和成長，也使我獲得了許多榮譽。我們在座的各位都會唱的一首歌，名字叫做《感恩的心》。我想，只要我們常懷一顆感恩的心，感謝企業給了我們一個謀生的場所，感謝每一個崗位給我們的歷練、感謝同事的幫助，感謝領導的培養，我們就會以更加飽滿的熱情投入我們所鐘愛的工作。當我踏進__郵政，走上營銷崗位的那一刻，我的心中就充滿美麗的夢想，血液里涌動著對營銷工作的激情！

然而，任何美好理想的實現，成績的取得，都是由無數平凡、瑣碎的具體努力積累和發展起來的。平凡細小的工作，就是向理想靠近的階梯。這一點，我深有體會。一個偶然的機會，我得知科技情報所的胡老板有20萬封準備從外地發寄的空白信封后，立即托人找到胡老板，又得知他每年至少有100萬件以上的信函、1萬多件包裹全部都是從外地或者私人物流公司發運、而且每天至少有20張匯款單的時候，我立即與大客戶中心和城區支局聯系，為他開辟綠色通道，享受大客戶的待遇，免去了他在前臺站隊的很多不便，同時我將他的大宗包裹申報了重要項目，得到了市局領導、經營科、大客戶的高度重視，最終和城區支局簽定了包裹協議。在此期間，我又多次到他家做工作，以高于外地2分的價格談下了一年發函100萬封的協議。我帶著營銷員把他的20萬空白信封拉回來，又連夜加班10萬個信封，廢寢忘食，連續幾天一直干到晚上11點多，第二天接著從早上一直干到下午2點半。這樣才在最快的時間里把第一批加工出來的133件，大約2萬多信函拉到郵件處理中心。接連幾天，函是一天比一天多，氣溫卻一天比一天高，又熱又累，大家的體力在這幾天都達到了極限。經過6天緊張的工作，共發函20多萬封，實現收入12.6萬元。同時，讓客戶真正認可了我們，為今后的長期合作奠定了良好的基礎。

一年前的今天，我還是一名勞務工，由于我在工作中的努力，領導和同事給了我莫大的肯定，年年被評為優秀勞務工或先進工作者，并將我轉為了一名聘用工。這些榮譽給了我無比的勇氣和決心。在全國郵政系統，涌現了象王梁、錢麗英、董紅霞一樣全國知名的優秀營銷人才，而在__，李春輝同志被評為全省優秀營銷個人，她所帶領的團隊也被評為優秀營銷團隊，不僅個人的人生價值得到了體現，也給__郵政增添了光彩，讓全省的同行都對__郵政刮目相看！這些先進，給我們樹立了信心，讓我們學有榜樣，趕有目標。列寧說過：要成就一件大事，必須從小事做起。過去，我曾經看不起平凡的小事，總想干一番驚天動地的大事業，覺得只有這樣才能得到領導的認可。可是通過身邊的許多事實，我漸漸明白，只要你付出了，就一定會有回報。去年的4月，也是在這個講臺上，局里安排我和李春輝、胡曉丹三名同志作為優秀營銷經理的代表在這里交流營銷經驗，當時曉丹的營銷體會打動過在場的每一個人，春輝的業績也讓大家對營銷崗位有了全新的認識。正是因為她們的突出表現，在全局幾十名營銷人員中，她們二人被評為二級客戶經理，這在當時曾經讓許多營銷人羨慕不已，也激發了大家爭做營銷精英的信心和決心。而現在，她們二人，一個走上了管理崗位，一個獲得了國家郵政局授予的“全國百優營銷員”榮譽稱號。所以，我們每一個營銷人，都應該從眼前做起，從平凡做起，充分施展自己的才華，一步一步成就事業，實現理想，創造輝煌！

生命是一個漸行漸遠的過程，朝霞與落日，只是一轉身。在人生的道路上，每個人都在用自己的青春書寫著歷史。大家眾所周知的全國勞動模范、上海市郵政局優秀營銷員王樑，為了拓展業務，用兩年的時間共走訪了上海2000多家企事業單位，以優質服務得到了用戶的真情回報。2006年，王樑團隊的年營銷收入達到近4000萬元，真正實現了城市郵政發展新的飛躍！王樑個人因此受到了胡錦濤總書記的親自接見！王樑營銷團隊也因此成為中國郵政營銷的一面旗幟！

作為新時代的一名郵政員工，我們雖然不可能都有機會成為王樑一樣的人，但是，我們卻趕上了為郵政企業的改革發展奉獻青春、實現自己人生價值的好時代。也許我們不能長成參天大

第三篇：郵政局函件分局營銷經理演講稿

尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：

大家好！

我很榮幸能有這樣的機會參加今天的演講。我叫＿，是__市郵政局函件分局的營銷經理。今天，我演講的題目是：爭先創優 奉獻企業

奏響郵政新時代的樂章

一個人來到這個世界，都有自己的理想和抱負，有的想在現有的崗位上得到晉升，有的想在工作中學到一技之長，有的想立功受獎。

古往今來，榮譽作為貢獻的象征和成功的標志，一直為人們追求和贊美。從跨入郵政企業的第一天起，憑著對工作的滿腔熱情，憑著敢打敢拼的奮斗精神，我在實踐中錘煉自己，提升自我，不斷地成長、發展。回顧我所走過的歷程，每一次進步和提高，都融入了領導的關心、培養和同事們的幫助。而這些幫助，始終伴隨著我的進步和成長，也使我獲得了許多榮譽。我們在座的各位都會唱的一首歌，名字叫做《感恩的心》。我想，只要我們常懷一顆感恩的心，感謝企業給了我們一個謀生的場所，感謝每一個崗位給我們的歷練、感謝同事的幫助，感謝領導的培養，我們就會以更加飽滿的熱情投入我們所鐘愛的工作。當我踏進__郵政，走上營銷崗位的那一刻，我的心中就充滿美麗的夢想，血液里涌動著對營銷工作的激情！

然而，任何美好理想的實現，成績的取得，都是由無數平凡、瑣碎的具體努力積累和發展起來的。平凡細小的工作，就是向理想靠近的階梯。這一點，我深有體會。一個偶然的機會，我得知科技情報所的胡老板有20萬封準備從外地發寄的空白信封后，立即托人找到胡老板，又得知他每年至少有100萬件以上的信函、1萬多件包裹全部都是從外地或者私人物流公司發運、而且每天至少有20張匯款單的時候，我立即與大客戶中心和城區支局聯系，為他開辟綠色通道，享受大客戶的待遇，免去了他在前臺站隊的很多不便，同時我將他的大宗包裹申報了重要項目，得到了市局領導、經營科、大客戶的高度重視，最終和城區支局簽定了包裹協議。在此期間，我又多次到他家做工作，以高于外地2分的價格談下了一年發函100萬封的協議。我帶著營銷員把他的20萬空白信封拉回來，又連夜加班10萬個信封，廢寢忘食，連續幾天一直干到晚上11點多，第二天接著從早上一直干到下午2點半。這樣才在最快的時間里把第一批加工出來的133件，大約2萬多信函拉到郵件處理中心。接連幾天，函是一天比一天多，氣溫卻一天比一天高，又熱又累，大家的體力在這幾天都達到了極限。經過6天緊張的工作，共發函20多萬封，實現收入12.6萬元。同時，讓客戶真正認可了我們，為今后的長期合作奠定了良好的基礎。

一年前的今天，我還是一名勞務工，由于我在工作中的努力，領導和同事給了我莫大的肯定，年年被評為優秀勞務工或先進工作者，并將我轉為了一名聘用工。這些榮譽給了我無比的勇氣和決心。在全國郵政系統，涌現了象王梁、錢麗英、董紅霞一樣全國知名的優秀營銷人才，而在__，李春輝同志被評為全省優秀營銷個人，她所帶領的團隊也被評為優秀營銷團隊，不僅個人的人生價值得到了體現，也給__郵政增添了光彩，讓全省的同行都對__郵政刮目相看！這些先進，給我們樹立了信心，讓我們學有榜樣，趕有目標。列寧說過：要成就一件大事，必須從小事做起。過去，我曾經看不起平凡的小事，總想干一番驚天動地的大事業，覺得只有這樣才能得到領導的認可。可是通過身邊的許多事實，我漸漸明白，只要你付出了，就一定會有回報。去年的4月，也是在這個講臺上，局里安排我和李春輝、胡曉丹三名同志作為優秀營銷經理的代表在這里交流營銷經驗，當時曉丹的營銷體會打動過在場的每一個人，春輝的業績也讓大家對營銷崗位有了全新的認識。正是因為她們的突出表現，在全局幾十名營銷人員中，她們二人被評為二級客戶經理，這在當時曾經讓許多營銷人羨慕不已，也激發了大家爭做營銷精英的信心和決心。而現在，她們二人，一個走上了管理崗位，一個獲得了國家郵政局授予的“全國百優營銷員”榮譽稱號。所以，我們每一個營銷人，都應該從眼前做起，從平凡做起，充分施展自己的才華，一步一步成就事業，實現理想，創造輝煌！

生命是一個漸行漸遠的過程，朝霞與落日，只是一轉身。在人生的道路上，每個人都在用自己的青春書寫著歷史。大家眾所周知的全國勞動模范、上海市郵政局優秀營銷員王樑，為了拓展業務，用兩年的時間共走訪了上海2000多家企事業單位，以優質服務得到了用戶的真情回報。2006年，王樑團隊的年營銷收入達到近4000萬元，真正實現了城市郵政發展新的飛躍！王樑個人因此受到了胡錦濤總書記的親自接見！王樑營銷團隊也因此成為中國郵政營銷的一面旗幟！

作為新時代的一名郵政員工，我們雖然不可能都有機會成為王樑一樣的人，但是，我們卻趕上了為郵政企業的改革發展奉獻青春、實現自己人生價值的好時代。也許我們不能長成參天大

第四篇：郵政局函件業務介紹

函件業務介紹

我們擁有專業的設計中心、名址信息中心、賬單商函制作中心、直復營銷中心等專業的設計、設備和技術力量，負責泗洪地區各種郵資信封、郵資明信片、商業信函、ＤＭ廣告、各種對賬單、個性化郵票等的設計、報批、制作、郵寄和投遞等一條龍的郵政服務。

我局擁有國內數百萬的名址信息及先進的信函制作設備，可提供名址信息篩選、信函內件打印、信封的設計、印刷、及信封名址打印、信件封裝、郵寄、投遞、信息反饋等直郵信函全程服務。是郵政為企業和商家與消費者之間建立聯系的溝通平臺，即將您要宣傳內容和信息制作成信函，通過直郵的形式，直接將信息傳達給目標客戶群體，商業信函是一種非常有效的宣傳媒介。

制作各種帳單信函，如：水煤電費催款單、話費賬單、醫療結賬單、保險催款單、公積金賬單、交通違章處罰單、銀行帳戶及信用卡對賬單、考試成績單、會員積分單等。需要告知服務對象使用或消費明細的單位，都可以使用賬單業務，您只需要提供相關數據和制作要求，我們就可以為您量身設計和制作。

（一）中國郵政賀卡介紹

發

行：每年公歷10月9日——次年農歷正月初十，在全國發行、銷售。開獎時間：每年的正月十五開獎。

中獎公布：每年正月十六在相關媒體上公布中獎號碼。兌獎期限：每年的3月1日－5月1日。

一、獎品獎級

1、普通型、信卡型、賀卡型C5（5.5元）、賀卡型C5（15元）、自創型每100萬枚為一開獎組： 一等獎10名，二等獎100名，三等獎20000名，所有獎品均為稅前獎。

2、幸運封單獨設獎，每100萬枚為一開獎組，中獎率高達60 %，獎品分別為： 一等獎100名，二等獎1000名，三等獎600000名，所有獎品均為稅前獎。

二、類別

中國郵政賀卡分為國版銷售型、地方版銷售型和定制型3大類別。

中國郵政賀卡每類又分為普通型、信卡型、賀卡型C5 ZL（5.5元）、賀卡型C5（15元）、幸運封、自創型7類

三、價格

1、普卡

銷售型售價：每枚1.80元

2、信卡：

銷售型售價：每枚2.80元

3、賀卡（C5、ZL）： 銷售型售價：每枚5.50元

4、幸運封：

銷售型售價：每枚30元

5、特殊工藝賀卡：吉祥草、如意豆賀卡、光電賀卡、水晶貼賀卡、刺繡賀卡、影視賀卡

銷售型售價：每枚15元 郵政賀卡的作用：

一：郵政賀卡是一份問候（書信文化，情感溝通）二：郵政賀卡是一張照片（個性化明信片）

三：郵政賀卡是一份請柬（會議、聯歡、講座、喜宴邀請函）四：郵政賀卡是一份禮券（打折優惠卡）

五：郵政賀卡是一份名片（業務介紹、產品推銷）

五：郵政賀卡是一份調查問卷（產品、服務滿意度調查 行風評議 十佳評選等）

六：郵政賀卡是一張通知書（學生成績單賀卡）七：郵政賀卡是一張日歷（日歷、臺歷賀卡）八：郵政賀卡是一份募捐卡（救助困難學子）

九：郵政賀卡是一封感謝信、慰問信（紅十字會答謝獻血者）十：郵政賀卡是一份饋贈禮品（明信片冊、幸運封）

（二）郵資信封介紹

郵資信封是國家郵政局于2001年7月首次批準發行的一種帶有郵資圖案的標準信封。

企業郵資信封是在普通郵資信封的基礎上，在指定位置印制帶有企業形象宣傳內容的圖案和文字的新型郵政業務。通過企業郵資信封的使用，可以起到擴大公司形象，提升公司知名度的“軟廣告”效果。

郵資信封是企業對外進行形象（CI）、產品、服務宣傳的窗口，為企業架起企業與企業、企業與顧客交流的橋梁。具有使用方便、廣告效果好等特點。

郵資封上可印制的宣傳內容、郵資信封上印制內容要符合國家的有關法律法規。、在位置1（信封正面左下角）：可印制郵資信封制作單位的形象宣傳圖案，圖片不得涉及產品、服務內容及具體人物。、在位置2（信封正面右下位置即寄件人地址）：可印制郵資信封制作單位的名稱、通訊地址、電話號碼、郵政編碼、標識和網址等。特殊情況用于收集客戶回函等情況，可以將用戶地址、單位名稱、郵編等印制在收件人位置上。

4、在位置3（信封背面正中位置）：只可以印制郵資信封制作單位宣傳文字，文字限200字以內。文字內容限單位簡介，簡介中允許出現1 －2 個該單位的主要產品或服務項目，但不得進行產品介紹、服務介紹等商業性宣傳。、三處位置可以同時印制允許印制的內容，除這三處位置外，其它位置不得加印郵資信封標準版式以外的內容。國內郵資信封規格及價格：

１、６號封：規格230mm*120mm，單價:1.20元/枚(0.80元郵資圖)；1.60元/枚(1.20元郵資圖)。

２、７號封：規格230mm*160mm，1.70元/枚(1.20元郵資圖)。郵資信封起印量:2000枚起印 國際特惠封 ：

國際特惠封是針對年底企業對境外宣傳自身產品、服務而推出的特惠郵資信封。

在規定時限內，國際特惠封資費最大優惠達54% 特惠期：每年11月1日至次年2月28日。特惠期限重：特惠期內國際特惠封限重30克

如超過優惠期，客戶仍然可以使用，但需根據相應資費補足郵資。郵資圖為麒麟送子，面值：5元，定制單價：5.5元/枚，起印量：1000枚，1000枚遞增。

（三）郵資廣告明信片介紹

國家郵政局于1998年推出普通郵資廣告明信片，初期只是在普通郵資明信片上搭載廣告。

隨著市場的不斷開拓，郵資廣告明信片的形式也隨之不斷創新和改進，形式由普通型發展到現在的副片式、連片式、本片式、信卡式，用途也由原來單一的通信而發展為現在的門票、請柬、優惠券、點歌卡、市場調查問卷、質量跟蹤卡等幾十種。還特別推出125mmx78mm規格的明信片，以適應旅游門票的便攜性、小包裝產品回執卡可內置性等特殊群體的需求。可以說郵資廣告明信片已由搭載廣告轉變成集多種功能為一體的高效復合型媒體。

這是一種獨特的廣告媒體，可根據用戶的需要隨時制作隨時發布。價格低廉、使用方便、形式多樣、用途廣泛、目標客戶針對性強，尤其是因其帶郵資可以直接郵寄的獨特魅力而越來越受到各界和消費者的歡迎。是企業展示形象、理念及產品的一種新的廣告宣傳媒體。更是企業與甩戶、企業與企業之間溝通情感的紐帶，享有“企業名片”的美譽。

憑借著中國郵政的良好信譽和強大的通信網絡實力，目前除港、澳、臺地區外，全國31個省市均開發出了不同種類的廣告明信片，行業涉及商業、銀行、保險、證券、旅游、校園、機關事業、文化、衛生、體育、工業、農業、公益事業、新聞媒體、由已政、電信、房地產等 郵資廣告明信片的用途：

1、門票、水票、電影票等票類；

2、生日、慶祝活動、婚宴等請柬類；

3、優惠券、代金券、購物券等購物類；

4、點歌卡、禮金卡、領貨證等憑證類；

5、市場調查問卷，質量跟蹤卡等反饋類；

6、學生成績單、獲獎證明等證書類；

7、保險卡、防偽卡等功能類；

8、生日、節日等祝福類；

9、企業形象、風景名勝、民俗民風、文化遺產類。

（四）帳單業務介紹

是告知服務對象使用和消費明細的一種信函業務，如：水、煤、電、電話、醫療、保險、公積金、證券、企業銀行帳戶及個人信用卡等都可使用，對帳單可以提升企業服務層次，讓消費者明白消費，有利于培養忠誠客戶。

郵寄帳單是郵政為銀行、證券、保險等金融機構及電信、供電、煤氣、供水等公用事業單位提供各種對帳單、收費單、收費通知及回執打印的一項業務。

具有封裝速度快、質量可靠的特點，并可根據用戶的要求、插入相應的廣告宣傳品。是企業提高服務水平、樹立企業形象、和消費者進行有效溝通的重要手段，也是“明白消費”的重要媒介。

郵寄帳單服務的優點：

① 主動性。向用戶寄遞帳單是企業的主動服務，變“要我服務”為“我要服務”，體現了對用戶的尊重和真正的以消費者為導向的企業經營理念。② 開放性。通過寄遞帳單服務，用戶可以定期地收到消費帳單，能夠方便、及時、準確的了解消費情況，對用戶無任何限制條件，用戶無須為獲得消費知情權付出任何成本。

③ 公平性。寄遞帳單服務對所有的用戶一視同仁，用戶接受的服務是一致的、標準化的，同時，企業承擔了消費信息流通的費用，消費者的知情權得到了切實的保障，企業和用戶之間實現了權利和義務的統一。

④ 兼容性。帳單是企業和用戶之間的橋梁，不僅可向用戶提供消費信息，還具有良好的兼容性，可以向用戶提供其它的企業信息，如產品推廣、促銷活動、意見征集等。

帳單用戶可直接將一定格式的純數據和概念設計通過Ｕ盤、光盤、互聯網等傳送到郵政指定的計算機系統中，我們可根據用戶的要求將接受的數據與圖象、公司標志、不同的表格帳單及條形碼等直接合并打印輸出，還可提供從信封打印、內件折疊裝封達到郵寄的一條龍服務，能為客戶節省人力、時間等成本。

包括從內頁打印、封裝、到郵寄與投遞全過程。

（五）直郵廣告信函介紹

又稱為商業信函，是以名址數據庫為基礎，以信函為載體，把您的經營信息經過精心設計制成信函，直接郵寄給目標客戶群體的一種行之有效的廣告業務，是您足不出戶的銷售員。

商業信函是指利用信函的方式，通過郵政的渠道，向指定的單位或個人傳達商務廣告信息，達到一定目的信息傳播活動。為滿足廣大企事業單位，擴大市場份額，樹立品牌形象促進產品銷售的一項新的服務項目。

商業函件是一種新興的廣告形式，利用郵政點多面廣的優勢，以郵寄信件的方式，將您要求寄發的廣告、商品介紹、訂貨單、調查征詢函、通知單等投送到指定的收件人手中。目前商業函件的種類有信函型商函、對帳單型商函、郵送廣告(印刷品形式)、貨樣廣告型商函、郵政廣告郵資明信片(含企業拜年卡)等。

商業函件與廣播電視及報刊廣告相比，具有廣告發布面廣、針對性強、手續簡便、價格便宜、方便迅速等特點。

為方便廣告客戶的使用，郵政局可為客戶提供商業函件的策劃、設計、制作(可提供企業和單位名址庫)、投遞等一條龍服務。商業信函的特點：

1、針對性強：由于商業信函可直接將廣告信息傳遞給目標用戶，具有較高的選擇性。

2、個性化突出：商業信函的發出者將商業信息或廣告直接寄到顧客手中，讓顧客親身體驗獨特的感受，接受對方關懷。

3、保密性強：通過郵政渠道，具有獨特的優勢，使廣告主在競爭一開始就占據有利地位。

4、效果測定快：一張附有回執的或者附送優惠券的商業信函，可以幫助企業更有效率的找到目標客戶和潛在客戶。

5、時效性長：一張設計、制作精美的廣告信函或郵簡，可以反復翻閱，以便受眾詳盡了解產品的各項性能指標，直到最后做出決定

（六）直郵信函業務介紹

直郵信函，英文Direct Mail Adverfising，簡稱DM，又稱為數據庫商業信函，即企事業單位將需要傳達為他人所知的訊息，以信函為載體，以專門篩選的個人、家庭、公司或社團代表為受信人，通過郵寄讓人閱讀的廣告。它依賴于強大的名址信息數據庫和郵政遍布全球的投遞網絡。

直郵信函優點

◆針對性強

◆保密性好

◆形式多樣

◆便于保存 ◆作用時間長

◆溫情

◆性價比好

◆反饋率高

◆效果易于測定 直郵信函能為您做什么

◆賣產品

◆賣服務

◆商品促銷

◆傳遞信息

◆聯絡感情

◆收集信息

◆總部與分銷商溝通

◆主題或專題活動推廣（沙龍）◆募集基金與宣傳慈善事業

直郵信函服務對象

◆教育行業

◆通信行業

◆金融保險證券 ◆超市、商場等零售業

◆房地產業

◆會展業 ◆汽車行業

◆直銷、郵購行業

◆旅游業

◆酒店、餐飲、娛樂業 ◆藥品、保健品

◆機械制造行業等 ◆化妝品、時尚用品

◆文化出版傳媒業

◆煙、酒行業

◆基金與慈善行業

直郵信函產品形式

◆信封式（包括郵資封）

◆郵簡式

◆本冊式

◆卡片式（包括明信片，異形卡）

第五篇：函件業務營銷

函件業務營銷.要把小客戶做成大市場

函件業務營銷.要把小客戶做成大市場

.全球金融危機對大中城市的成熟市場帶來了一定影響，但對縣域市場的影響相對小些。廣東省惠州市郵政局積極采取措施，認真抓好縣（區）郵政營銷體系建設，其所.屬博羅縣、惠陽區郵政局今年以來函件業.務收入逆市放.量增長，同比增幅均達30%以上。這說明，金融危機不是業務發展停滯不前的“借口.”，縣域郵政在發展函件業務方面不是不能作為，而是大有作為。

在全球暴發金融危機的經濟大環境下，惠州局不等不靠不抱怨，創新營銷模式，積極搶灘.縣域函件市場，挖到了今年開春“第一桶金”。1～4月，博羅局、惠陽局函件業務收入同比分別增長33..25%、44.01%。惠州縣（區）局函件業務發展逆市飄紅，給廣東全省郵政函件業務發展注入了新活力。

情系于縣

惠州局.所屬5個縣（區）局的地理位置并不是廣東省最好的，地方經濟也不是全省的“冒尖戶”。那么，他們在經.濟不景氣的大環境下是如何“造市”的呢？

“發展函件業務既要做大收入規模，又要做大客戶數量；不能單一地從發展函件入手，要把解決制約函件業務發展的問題擺在發展業務的層面上.，同步進行，才能使業務發展更加順利。”這是惠州局領導班子的共識。為摸清制約函件業務..發展的瓶頸，該局領導班子成員進行了深入調研。他們了解到，有不少基層管理者把金融危機當“擋箭牌”，遇到什么困難都往金.融危機上“推”，“等、要、靠”的思想較.為突出；縣（區）局感到自主權受到限制，中間環節多，許多營銷項目要經過上報、審批等多個程序才能實施，結果錯過了營銷的最佳時機.。.在隨后召開的惠州.局領導班子會上，討.論的中心就是“如何統一思想，增添信心；如何簡化程.序，放權于縣（區）局”。會上，惠州局局長陳旺烈表示，金融危機雖然對開發業務產生了一定影響，但影響主要是對大城市或已飽和的成熟市場，縣域市場還有許多“寶藏”等待開發，關鍵是能不能拿出創新的方案和敢于挑戰困難的勇氣去.試一試。[成人用品]

惠州局結合實際，把“情牽‘一線’，放.權于縣”作為支撐縣域函件業務發展的中心工作。.他們一方面加大激勵力度，重點獎勵一線營銷人員，規定對營銷額達200萬元以.上的，聘用工可破格轉為在崗職工，勞務工.可破格轉為聘用工；一方面簡化審批流程，提出各縣（區）局可結合客戶需求自行設立業務項目，在業務洽談中涉及報批事宜的，在不違反原則的情況下，可口頭請示.后先談妥再報批，從而把縣（區）局的自主權發揮到最大限度。

把小客戶做成大市場

作為一個區局，惠陽局的.營銷氛.圍異常活躍。該局開發出的刊載商家優惠促銷信息的《打開“郵”禮·優惠券專版》甚至敢跟地方報刊廣告“叫板”，這個“.小媒體”也成為該局的營銷平臺和“信心增倍器”。.惠陽局有12名函件營銷員，他們每天都在敏銳地捕捉各類商機，湘菜館、美容美發店、桌球店、小超市都是理想的潛在客戶。這些商家雖然廣告業務量不大，但數量很多，也.容易開發，能增添營銷新手開發.客戶的.信心。從其他部門轉到營銷員崗位的鐘.玉輝一度對營銷工作沒有信心，還把營銷工作的不成功與金融危機聯系起來。后來，在同事的幫助下，他.與一桌球城老板談妥一單《打開“郵”禮·優惠券專版》“生意”后，深有感觸地說，金融危機對小經營者的影響并不大，可以開發的客戶真不少。.如今，惠陽局就像廣.告媒介商一樣，從最小的商戶入手，依托郵政數據庫，把函件業務做成了小市場中最活躍的宣傳載體。

.談及縣域郵政函件業務發展潛力，惠陽局函件分局局長陳偉忠說，縣（區）局營銷市場沒有地（.市）局成熟，許多客戶還沒嘗到郵政廣告的甜頭，因此，要加大宣傳.力度，郵.政最大的優勢就是能夠定向發送廣告。目前，惠陽局開發的“五一”信函廣告已經一炮打響，新一期《打開“郵”禮·優惠券專版》也即將“出爐”。惠陽局信函廣告已被當地客戶譽為“湖南的廣電傳媒”，雖然規.模不是最大的，但推陳出新的做法總能讓人眼前一亮。.從小處入手，向.精品發展，成為惠州局拓展縣（區）.局函件市場的.成功做法，每個縣（區）局都有自己的.有效營銷模式。為提.高市場開發聯動性，惠州局會及時協調各縣（區）局復制先進且可操作的模式。目前，惠陽局已將目光瞄準了當地的房地產、旅游市場和學校、政府等單位，既撿芝麻又摘西瓜，函件業務規模越做越大。他們不但已實現了“一校園一封片”的目標，而且當地多數房地.產商都曾用郵.政商函推介過樓盤。今年，惠陽局力爭完成函件業務收入400萬元。博羅局的函件業務發展也是全線飄紅，小超市、電影院、工商戶都成了郵政商函客戶。依托去年開發的“羅浮山朱明洞景區大門智能化郵資明信片門票”項目，博羅局在成功開發《羅浮山國家4A級旅游景區創建紀事》郵冊的基礎上，今年年初，又成功開發了《博羅旅游大使明信片》，作.為打造博羅生態休閑旅游品牌的宣傳載體，目前訂購量已超過3000套。

與客戶成為“一家人”

“營銷其實很簡單，如果客戶得不到實惠，甚至連宣傳成本都收不回來，這種營銷就只能是‘一錘子買賣’..，.縣（區）局市場營銷就會難上加難。”在這方面，惠陽、博羅兩局函件分局領導的觀點完全一致。.博羅局函件分局推出了“保姆式”營銷模式，責任營銷員要對客.戶進行跟蹤服務.，幫助客戶分析廣告效果，進行二次業務開發，對.未收到預期效果的客戶給予價格優惠。今年年初，博羅局利用數據庫名址信息為福田鎮某餐館寄發了內附現金消費券的商函50.00件。隨后，博羅局主動協助該餐館統計消費券的使用情況。當得知消費券使用率超過10%時.，餐館老板對商函宣傳的效果贊嘆不已，當即決定繼續使用商函業務。

在惠陽局，郵政函件營銷員急客戶所急，客戶寄發宣傳商函后如果得不到相應的回報，他們就比客戶還急。今年3月，惠陽區一桌球城使用《打開“郵”禮·優惠券專版》郵簡廣告宣傳后感覺沒有達到預期效果，負責該項目的營.銷員分析后得知該桌球城空桌率比較高。在第二次營銷中，就建議桌球城.對每天上午、下午和初次來桌球城的會員實行一小時免費服務，對介紹朋友過來的老客戶實行積分制。辦法.一出，立竿見影，桌球城在沒有.增加成本的情況下，空桌率大大降低了。有人不解地問這名營銷員，為什么要替.商家做生意出謀劃策？營銷員笑答：“如果老板嘗不到甜頭，我們營銷.的甜頭就會越來越少。” “把客戶的事當做自己的事”成為惠州局營銷員的一份責任，他們的行動也令客戶感動。為.提高客戶知.名度，惠州局鼓勵員工去幫襯客戶，推薦親戚、朋友到客戶處消費，這些實實在在的做法讓商家感到，他.們和郵政營銷員都是“一家人”。

為客戶著想，與客戶同行，是惠州縣（區.）局函.件業務收入在金融危機背景下實現較快增長的重要因素。