第一篇：郴州土特產網絡銷售計劃書

關于郴州土特產網上銷售計劃書

一、項目介紹

郴州的土特產包括有桂東菌，臨武鴨，桂陽壇子肉，東江魚，嘉禾倒缸酒等等。。由于郴州的土特產深受人們喜愛，熱寵。因此由于許多在外的郴州人民都想能買到吃到純正的家鄉特產，所以我們準備將這系列的特產整理在網上進行銷售，實現快捷方便優質的電子商務銷售方便大家的吃，贈。

二、步驟

1、開始并不在網上，而是在你的腦子里首先在自己的腦海里形成一個模擬的網絡銷售店面。

2、選擇開店平臺或者網站

首先需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。這一步很重要。大多數網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標?，F在很多平臺提供免費開店服務，這一點可以為您省下了不少金子這一點上可以選擇《淘寶商城》。

3、向網站申請開設店鋪

先要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，我們現在要銷售的是郴州完全的土特產，那么應該歸類在“生活超市”中的“特產”一類，以便讓自己的目標用戶可以準確地找到你。然后需要為自己的店鋪起個醒目的名字《郴州特產超市》，網友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。網店顯示個人資料，需要真實填寫，以增加信任度。

4、進貨

待定。

5、登錄產品

首先需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。

6、營銷推廣

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，我們不能只在淘寶商城做銷售和推廣，我們還需要在阿里巴巴，58同城，趕集網，百度賽富通，當當網，等等，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。

7、售中服務

顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，應及時并耐心地回復。但是需要注意，很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

8、交易

交易方式的話一律走我們的優速快遞，但是有些地方送達不到的可以考慮選擇其他快遞。

9、評價或投訴

信用是網上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環境，必須通過良好的服務獲取對方的好評。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

10、售后服務。

完善周到的售后服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼，不斷的與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。

三、網絡銷售的特性

1、選對產品釣大魚

要在網上開店，首先就要有適宜通過網絡銷售的商品，并非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。

2、根據業內人士的建議，通過對網上出售產品的細分發現，合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點：

1)體積較小：主要是方便運輸，降低運輸的成本。

2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。

3)價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。

4)通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網上開店銷售。

5)網下沒有，只有網上才能買到，比如一些地方區域性產品。

當你選擇了一類或是數類產品以后，就要開始進行了解客戶和對手的市場調查。

第二篇：土特產網絡銷售計劃書

關于土特產網上銷售計劃書

一、項目介紹

新沂的土特產包括有捆香蹄、窯灣綠豆燒等等。。由于新沂的土特產深受人們喜愛，熱寵。因此由于許多在外的新沂人民都想能買到吃到純正的家鄉特產，所以我們準備將這系列的特產整理在網上進行銷售，實現快捷方便優質的電子商務銷售方便大家的吃，贈。

二、步驟

1、開始并不在網上，而是在你的腦子里首先在自己的腦海里形成一個模擬的網絡銷售店面。

2、選擇開店平臺或者網站

首先需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。這一步很重要。大多數網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標?，F在很多平臺提供免費開店服

務，這一點可以為您省下了不少金子這一點上可以選擇《一號店》。

3、向網站申請開設店鋪

先要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，我們現在要銷售的是新沂完全的土特產，那么應該歸類在“生活超市”中的“特產”一類，以便讓自己的目標用戶可以準確地找到你。然后需要為自己的店鋪起個醒目的名字《新沂特產超市》，網友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。網店顯示個人資料，需要真實填寫，以增加信任度。

4、進貨

待定。

5、登錄產品

首先需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，最好搭配

商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。

6、營銷推廣

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，我們不能只在淘寶商城做銷售和推廣，我們還需要在阿里巴巴，58同城，趕集網，百度賽富通，當當網，等等，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。

7、售中服務

顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，應及時并耐心地回復。但是需要注意，很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止

買賣雙方在網上提供任何個人的聯系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

8、交易

交易方式的話一律走我們的優速快遞，但是有些地方送達不到的可以考慮選擇其他快遞。

9、評價或投訴

信用是網上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環境，必須通過良好的服務獲取對方的好評。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

10、售后服務。

完善周到的售后服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼，不斷的與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。

三、網絡銷售的特性

1、選對產品釣大魚

要在網上開店，首先就要有適宜通過網絡銷售的商品，并非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。

2、根據業內人士的建議，通過對網上出售產品的細分發現，合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點：

1)體積較小：主要是方便運輸，降低運輸的成本。

2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。

3)價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。

4)通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品

必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網上開店銷售。

5)網下沒有，只有網上才能買到，比如一些地方區域性產品。

當你選擇了一類或是數類產品以后，就要開始進行了解客戶和對手的市場調查。

第三篇：土特產銷售方案

為了給經銷商足夠的利潤空間和高效率配套服務，公司不設復雜的經銷政策和高額的廣告轟炸，公司產品允許有經營能力的經銷商在地級城市或省會城市經銷，無需交納任何保證金，嚴格按公司的價格體系執行（見公司價格體系表）。

供貨方式：

為了便于公司合理安排生產，經銷商應積極配合，提前三天以傳真形式向公司下達訂單，經銷商向公司訂貨必須填寫清楚產品名稱、規格、單價、總價及交貨時間。

運輸、運費：

公司采用門對門的運輸方式由公司直接送至經銷商所在地，運輸費由公司承擔（限贛州、吉安兩地區城市）；其它省份將酌情協商運費；經銷商必須在訂單上注明收貨人的全稱、詳細地址、收貨人的聯系電話等，若有變更須及時通知，若未及時通知公司有關變更事宜所造成的損失公司不負任何責任。

產品數量與質量

1、產品的數量，在交付地點當天當場核準完畢，如無異議及時

簽字蓋章回傳公司的發貨簽收單。若有異議經銷商須即時提出，否則視為公司供貨數量準確。

2、產品的品種、規格不符合約定的，經銷商須在收到貨物當日

提出，否則視為準確。

3、產品的質量如經銷商有異議，應在收貨后一個月內用書面方

式提出，否則視為接受，公司承諾所有產品自出貨當日起如

有質量問題三個月內包換（三個月期限為公司出貨當日至公司收到返修產品當日）。

付款方式：

經銷商必須通過銀行電匯方式支付貨款；經銷商必須在每次下單時將全款匯入公司指定帳戶，并將電匯單傳真給公司，以便查驗，公司在收到經銷商貨款后三天內發貨。

銷售政策及獎勵措施：

促銷及宣傳：

公司根據經銷商訂貨量配備相應的宣傳品（詳情參見公司宣傳品配備方案表）

第四篇：土特產銷售分析

土特產一定“土”嗎？

土特產一定“小眾”嗎？

土特產一定難成“品牌”嗎？

帶著這些問題，我進入了我的五一假期（純屬自虐）

一問：土特產一定“土”嗎？

我們發現許多土特產包裝呈現兩種極端：要么是精美的禮品包裝，要么就是簡單包裝(http:///)。在包裝設計方面，充斥著書寫產品的產地、營養價值或者是饋贈之類的詞匯。

究其原因是廠家受到游客來當地一定購買當地產品、土特產一定要顯示出當地特色和歷史的沉淀、以及土特產在當代人群中的固有地位的自我揣測心理影響。

我覺得這是一個概念錯誤，現實意義上土特產并非真正意義上的只有本地區才有的，而是泛指本地較為出名的農產品。比如說小核桃、筍、葛根。這些東西并非只有本地區才有，許多地方都種植，只是知名度大小而已。

有許多土特產是當地歷史傳承下來的食品，這些食品有些很有營養、有些是口感很好。所以他們還是具有很多被挖掘的潛質。重慶的醬菜群就是一個經典例子，如今重慶許多醬菜廠商將產品逐漸包裝成佐餐類和休閑類兩大類，產品的視野開闊了許多，在全國形成了巨大影響力(市場營銷論文 http:///)。如果醬菜打造成地方特產，以上述思維去營銷，不要說全國就是重慶都走不出。

二問：土特產一定“小眾”嗎

如果我們把土特產局限于送禮或者是嘗鮮（好奇于當地特產），那么土特產就一定是小眾產品。如果我們將土特產定位為一種美味、營養、休閑的食品，則完全不一樣。

作為傳統食品的麻花，在一定程度上，我們也把它叫做土特產。湖北眾望就把它定位一種休閑的傳統食品，并不斷改變麻花的口味、優化麻花的工藝，使得目前麻花這個傳統食品走進了現代流通渠道，成了一種日常消費的休閑食品。湖北眾望不僅收獲了一個中型企業，同時也帶動了當地經濟。

三問：土特產一定難成“品牌”嗎？

我們發現土特產的宣傳的特點是將產品名置于品牌名之上，主要是宣傳產品，而非把重點放在品牌上，這樣就給消費者只知樹木，不見森林的感覺。

以產品名代替品牌名是一個危險的辦法，許多土特產陷入“公地悲劇”，由于土特產屬于公共資源，只要是本地的企業都可以對該資源進行利用，于是同一產品出現了多個企業或者個人生產，有些小企業或者個人作坊加工低價低質產品，對整體產品帶了沖擊。一旦整體產品被消費者產生了不信任感，則品牌企業必然會受到傷害。

而用產品代替品牌的另一危機就是難以抵制規模企業的“模仿跟進”，產品一旦暢銷，規模企業立即跟進。比如大家熟知的老北京酸梅湯，康師傅利用自身的優勢強勢跟進。曾有段時間甚至超過了九龍齋，如果不是九龍齋強化宣傳，老北京酸梅湯可能就等同于康師傅。

第五篇：網絡銷售計劃書

網絡銷售計劃書

目錄一、二、三、四、五、六、七、八、九、公司和品牌的定位 銷售策略指導和行業目標 市場行銷的近期目標 營銷基本理念和基本規則 市場營銷模式和信用等級評定制度 價格策略 培訓工作的開展 專業網絡站點 內部人員的報告制度和銷售決策

一、公司和品牌的定位

天得公司是一家具有完整的生產設備和熟練的技術工人的LED節能燈

生產的公司，目前主要出口歐美等地，為了服務本國人民公司未來會大力開擴國內市場。

品牌定位

A、在LED節能燈的領域成為國內領先品牌設備供應商。

B、躋身一流的國內LED節能燈的生產商和供應商。

C、以門店銷售帶動網絡銷售和發展。（必須有一間門店展示我們公司產品，最好是在LED節能燈比較集中的地方開一間店，這樣我們就有進入LED節能燈的圈子里。如果盲目的進入到網絡銷售中去并不能很快的表現，畢竟現在進入網絡銷售的人很多，首先是我們要營造我們品牌的知名度，至少在一個地區內我們要讓人家銷售商知道我們有這些產品還要派門店的銷售人員定時的整理一份價格表格給各個供應商以作參考。通過這些

了解各個銷售商的聯系方式，如果對方同意我們可以出一部分的樣品以

作展示，這樣我們的門店就可以和渠道和網絡銷售聯系在一起了。這是

我在南京公司的做法。僅供參考?。?/p>

二、銷售策略指導和行業目標

1、我們應當采取由點到面的策略。

2、前期大力營造我們公司產品的知名度

3、重點發展網絡銷售但是我們也應當抓緊門店畢竟這是網絡銷售前期的一

個基礎。以門店銷售為公司進入LED節能燈的消費的最后第二個圈子（經銷商）打造我們產品形象和知名度，同時多聯系他們擴大我們網絡銷售的范圍和難度，后期需要我們做網絡銷售的來擴大銷售范圍來促進門店的銷售。

三、市場行銷的近期目標

1、爭取在短時間內為我們公司內的產品營造良好的形象和知名度（至少在小范圍內比如供應商）為網絡銷售后期服務，（同時我們的銷售人員要知道產品材料、型號、價格等和各個公司的產品情況定期出下我們公司的產品情況。要對產品了如指掌。我們的銷售人員也要經常培訓，包括我們的門店銷售人員，要定期的總結下我們銷售過程中的一些技巧。）

2、努力提高我們公司產品的知名度和公司形象。爭取在短時間內在國內市

場上取得一定的地位，取得良好的營銷業績。

四、銷售的基本理念和規則

1、我們銷售的基本理念是要開放心胸、戰勝自我、勇于挑戰、要有專業精

神。

2、我們銷售的規則是通過點到面的過程，我們要明確目標，我們的產品適

用那些地方要有明確的想法。每個銷售人員要對我們公司的產品有信心

我們不是新品牌，我們已經供應出口那么多長時間了。

五、市場銷售模式

1、采用由點到面的方法，前期有店鋪和網絡同時為公司產品營造知名度，通過門店進入到銷售商的圈子里面為后續的網絡銷售做準備，后期由網

絡銷售來促進門店的銷售。

六、價格策略

1、我們應當采取高品質、高價位、高利潤回報為原則。

2、制定較合理的價格表，一份公開報價和一份銷售的最低價。

3、制定一些月反點或者季反點。

4、同時要控制好各個層面的價位和最后的利潤。

七、培訓工作的開展

要做好網絡銷售的人員培訓，和店鋪的銷售人員的培訓，要定期的組織

銷售人員互相討論下發表下自己的銷售技巧，使大家都相互提高。

八、專業的網絡站點

處理好公司形象、產品介紹、資料、招工等，還要電子商務、客戶下單、貨物查詢、庫存查詢等。

九、內部人員的報告制度和銷售決策

1、每周召開一次工作會議，提交工作報告。（如本周銷售數量、渠道的進展、下周的銷售預測和困難，月底對銷售人員排名和獎勵制度和情況進行統

計。）

2、統一價格和折扣制度，價格的審批制度

3、其他人員要做好銷售的支持，一定時間的業績，折扣，返點的計算。訂

單處罰，分銷商的業績排名。

2011-4-18