城市公交廣告新業(yè)務行動方案

目標：

獨家經(jīng)營城市所有公交車輛報站插播廣告權(quán)。

開啟全民廣告時代。

五年合同期內(nèi)獲得利潤：5000000元人民幣。

第一步：強力買斷經(jīng)營的實現(xiàn)

實施步驟：

一、談判前期

1、咨詢法律專家關(guān)于“公共汽車媒體廣告經(jīng)營權(quán)買賣合同中是否涉及聲音報站權(quán)利與其他相關(guān)利益方?jīng)_突”。

2、其他城市的公交媒體經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)查。特別是調(diào)查價格和合同條款。

二、相關(guān)方接洽

1、如果聲音報站經(jīng)營權(quán)與其他利益無關(guān)，可以直接購買并且買斷經(jīng)營，直接與公交總公司和工商局聯(lián)系。

2、如果聲音報站經(jīng)營權(quán)被車廂廣告公司買斷，可以直接聯(lián)系車廂廣告總代理商。

三、準備事項

1、整理所有公交總公司經(jīng)營下的公交路線站牌數(shù)目，存在數(shù)目現(xiàn)狀，可視度，更新頻率和方法，利益相關(guān)方匯總詳細數(shù)據(jù)資料。

2、注冊一家新的專業(yè)性廣告公司。

預估每站臺每年買斷經(jīng)營報價100元/個/年。粗略估計站臺數(shù)目約2000個，按5年合同期計算需要為：2000個*100元*5年=1000000元。

3、計劃預付50%合同款項為500000元。即首期融資金額。

4、買斷經(jīng)營合同樣本一份。（由法律專家和商業(yè)經(jīng)驗人士起草）

四、談判依據(jù)

1、買斷報價底線：150元/個/年，目標報價：50元/個/年

2、合同期限底線3年，目標10年。

3、談判完成和合同簽訂執(zhí)行期限為項目啟動日期起3個月內(nèi)。

4、經(jīng)營權(quán)協(xié)調(diào)底線是絕對控股，目標是獨立經(jīng)營。

第二步：經(jīng)營規(guī)劃

實施步驟

一、我們的客戶在哪里？

1、所有公交車行駛路線上的商業(yè)機構(gòu)、其他有廣告需要組織和有廣告需要的個人。

2、愿意付100元/月/個（約3.3元/天/個）來增加銷售收入的企業(yè)主、個體戶、公司、其他機構(gòu)。

3、真正的全民廣告。

二、我們能為客戶做什么？

1、在客戶所在地點最近的站點插播語音提示廣告，提示公交車上的顧客附近有我們客戶為他們準備的優(yōu)質(zhì)服務或者產(chǎn)品。

2、為優(yōu)質(zhì)客戶提供站臺冠名權(quán)。

3、使所有從本站臺上下車的乘車人都能了解和注意到我們的客戶。

4、本業(yè)務主要特征符合客戶追求的低成本、及時性發(fā)布、近距離可找到廣告主、廣告媒體的獨特性，友好型、針對性強和傳達率高的特點。

三、我們從哪里開始呢？

1、行動綱要：注冊新公司===è執(zhí)行融資計劃==è取得業(yè)務經(jīng)營權(quán)=è招聘培訓業(yè)務人員==è招聘技術(shù)人員===è購買技術(shù)設備==è開展業(yè)務===è團隊建設。

四、我們的優(yōu)勢在哪里？

1、獨家買斷經(jīng)營插播報站廣告。

2、本媒體的特點是：

A、所有乘車人的信息接受是主動的接受報站信息，所以我們的廣告信息也是主動的被接受。

B、上下車的乘客都能及時的注意到我們客戶存在，并作出購買決策，體現(xiàn)及時性。

C、由于我們是相鄰商家或者客戶購買此站臺廣告業(yè)務，也體現(xiàn)了地理上的接近性好。

D、廣告播放頻率高，每天從最少的15次到100次以上。

E、單次播放價格極低，整體廣告費用相對處于絕對低價格上，絕大部分客戶可以接受。

F、制作和調(diào)整非常容易，更新成本低。（只需要技術(shù)設備和人員配音并在晚間公交車輛停駛時候更新即可）

G、客戶群體固定且有非常巨大的消費潛力。是廣告目標訴求對象。

3、真正的大眾廣告媒體，優(yōu)勢媒體，超低的發(fā)布費、低制作費。

4、低費用的制作，客戶的支付周期可以縮短到0，極大的提高公司的現(xiàn)金流水平，為公司經(jīng)營拓展奠定基礎。

五、我們的業(yè)務目標是什么？

1、業(yè)務啟動日開始計算：365天內(nèi)實現(xiàn)公交站臺廣告插播銷售率70%。

2、財政年度預計營業(yè)收入2000*0.7*100*12=1680000元（人民幣）合計合同期內(nèi)營業(yè)收入：1680000*5=84000003、財政年度預計毛利潤收入

1680000*50%=840000元（人民幣）（備注：按照本業(yè)務特點預估毛利潤率在50%）

4、均攤到5個財政年度的經(jīng)營買斷費用：第一個財政年度純利潤為640000元。本合同期內(nèi)預估利潤為

640000*5=3200000元。

六、我們的成本如何？

1、按照預估合同價格計算。

2、預估成本列表如下：

A、5年期合同買斷費用1000000元。

B、所有人員工資及福利預計20000元/月。

C、辦公設備以及技術(shù)設備初期投入100000元。

D、辦公場所租用費用預計5000元/月。

E、交通、餐飲、通訊、接待以及其他不可預計費用5000元/月。

合計合同期內(nèi)所有成本為2900000元。

七、我們的團隊展示

1、團隊介紹。

2、團隊職能與職位規(guī)劃。