大潤(rùn)發(fā)4月路演策劃方案

一、活動(dòng)背景

天津乳品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大乳業(yè)品牌促銷活動(dòng)競(jìng)相開放，搶占市場(chǎng)占有率。

屆時(shí)，海河乳業(yè)與大潤(rùn)發(fā)超市的聯(lián)手合作，將帶動(dòng)、塑造海河品牌在河西（中高端）購(gòu)物場(chǎng)所的形象宣傳，進(jìn)一步了解消費(fèi)者對(duì)海河的心理需求，拉伸海河乳業(yè)在新生天津市民中的品牌地位。

二、活動(dòng)目的通過(guò)路演、促銷等手段，搭建消費(fèi)者與海河之間的良好溝通平臺(tái)，使海河的優(yōu)勢(shì)資源——奶源深入人心、普及宣傳。提高未成熟產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度，穩(wěn)定并提高地方特色產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)“一點(diǎn)雙軌”的宣傳策略。

同時(shí)，在天津整體連鎖行業(yè)中，借大潤(rùn)發(fā)超市迅猛發(fā)展之勢(shì)，加大企業(yè)品牌形象建設(shè)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，達(dá)到共贏。

三、活動(dòng)形式

店外路演與店內(nèi)促銷、試飲相結(jié)合四、活動(dòng)主題

全年宣傳主題：醇享奶源

品質(zhì)選擇

4月活動(dòng)宣傳主題：滋養(yǎng)在春天，生活好品質(zhì)

五、活動(dòng)時(shí)間

店外路演活動(dòng)時(shí)間安排為：4月2日

4月3日

4月9日

4月10日

路演活動(dòng)共四天

店內(nèi)促銷活動(dòng)時(shí)間安排為：3月30日——4月12日

促銷活動(dòng)共13天

六、活動(dòng)地點(diǎn)

路演活動(dòng)地點(diǎn)：原大潤(rùn)發(fā)推車存放處

促銷活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)大潤(rùn)發(fā)入口15米長(zhǎng)廊

七、活動(dòng)內(nèi)容

路演活動(dòng)內(nèi)容：歌舞表演、魔術(shù)表演、互動(dòng)游戲（投飛鏢、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤），通過(guò)歌舞表演渲染會(huì)場(chǎng)氣氛，借魔術(shù)的神秘色彩吸引消費(fèi)者眼球，加大消費(fèi)者對(duì)海河品牌的關(guān)注度，利用互動(dòng)游戲，提高全民參與性，調(diào)動(dòng)民眾積極性，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體增強(qiáng)游戲趣味性。

促銷試飲活動(dòng)：常規(guī)試吃，產(chǎn)品集中展示，通過(guò)試飲+買加誘

因，增加產(chǎn)品購(gòu)買率。

路演活動(dòng)和促銷試飲相結(jié)合，提高產(chǎn)品銷量，增強(qiáng)品牌形象建

設(shè)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期影響效應(yīng)。

八、活動(dòng)特色

1、充分做好路演前的場(chǎng)地調(diào)研準(zhǔn)備工作和市場(chǎng)調(diào)查。

2、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，用路演的方式帶動(dòng)產(chǎn)品銷售與廣大消費(fèi)者連接在一起。

3、用積極向上的態(tài)度，來(lái)培訓(xùn)促銷員，全面培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，做到有效宣傳。

4、在演出方面提高演出質(zhì)量，提升演員水平。

5、加強(qiáng)了路演活動(dòng)的趣味性、認(rèn)知性、專業(yè)性，互動(dòng)性。

九、游戲活動(dòng)附注

健康奶源，暢享海河

效果圖：

活動(dòng)形式：

全民互動(dòng)式游戲

設(shè)置獎(jiǎng)品：分為四大類，在規(guī)定的距離期間內(nèi)，飛鏢盤中間紅心為1等獎(jiǎng)，小圓圈內(nèi)為二等獎(jiǎng)，中圓圈內(nèi)為三等獎(jiǎng)，大圓圈內(nèi)為四等獎(jiǎng)，脫靶則沒有獎(jiǎng)品。

1等獎(jiǎng)禮品：黑/紅牛奶2個(gè)

2等獎(jiǎng)禮品：毛絨玩具/記事本1個(gè)

3等獎(jiǎng)禮品：鑰匙鏈1個(gè)

4等獎(jiǎng)禮品：紙巾2小包

游戲說(shuō)明：

本活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)在大潤(rùn)發(fā)超市入口處——海河路演活動(dòng)地點(diǎn)

顧客需回答正確主持提出有關(guān)海河產(chǎn)品知識(shí)的問(wèn)題，后參與游戲，請(qǐng)各位顧客予以配合支持，按照游戲說(shuō)明操作，謝謝！

具體流程如下：

回答正確1個(gè)互動(dòng)問(wèn)題，參與1次飛鏢游戲

回答正確2個(gè)互動(dòng)問(wèn)題，參與2次飛鏢游戲

回到正確3.。。。。

以此類推。

每一輪游戲活動(dòng)共涉及3個(gè)問(wèn)題

每人每輪最多3次投標(biāo)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品可累計(jì).注明：本次活動(dòng)所有禮品均不得兌換現(xiàn)金,不開發(fā)票,不可退換；

活動(dòng)禮品須在當(dāng)日兌現(xiàn)、領(lǐng)取，逾期作廢；

獎(jiǎng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，請(qǐng)欲速參加；

本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸天津海河乳業(yè)有限公司所有。

如遇特殊情況請(qǐng)與店內(nèi)海河乳業(yè)負(fù)責(zé)人聯(lián)系。

其它：

本次活動(dòng)由天津海河乳業(yè)主辦，河西大潤(rùn)發(fā)超市為本次活動(dòng)合作伙伴。

幸運(yùn)永相隨，健康捧回家

效果圖：

活動(dòng)形式：全民互動(dòng)式游戲

設(shè)置獎(jiǎng)品：分為8大類，在轉(zhuǎn)盤兩邊相對(duì)處分別設(shè)1等獎(jiǎng)和2等獎(jiǎng)，以1、2等獎(jiǎng)為臨界點(diǎn)，轉(zhuǎn)盤兩側(cè)各設(shè)1個(gè)3等獎(jiǎng)，其中在1、2等獎(jiǎng)與三等獎(jiǎng)之間設(shè)4個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)。

1等獎(jiǎng)禮品：黑/紅牛奶1提

2等獎(jiǎng)禮品：黑/紅牛奶6個(gè)

3等獎(jiǎng)禮品：黑/紅牛奶2個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng)品：樂扣杯1個(gè)/紙巾2小包/毛絨玩具1個(gè)

游戲說(shuō)明：

本活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)在大潤(rùn)發(fā)超市入口處——海河路演活動(dòng)地點(diǎn)

消費(fèi)者須持當(dāng)日購(gòu)物票據(jù)前往活動(dòng)地點(diǎn)參與此游戲，游戲原則是“先出示憑證，后參與游戲”，請(qǐng)各位消費(fèi)者予以配合支持，按照游戲說(shuō)明操作，謝謝！

具體流程如下：

1、將當(dāng)日購(gòu)物票據(jù)交予我司工作人員，登記備錄后，方可參加游戲

2、凡在本次活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)在河西大潤(rùn)發(fā)超市購(gòu)買海河乳品按照以下條件登記、參與此游戲：

滿48元可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤游戲1次

滿88元可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤游戲2次

滿158元可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤游戲3次

3、游戲結(jié)束后，須登記方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品

轉(zhuǎn)盤分為1、2、3、幸運(yùn)獎(jiǎng)四大類

注明：本次活動(dòng)所有禮品均不得兌換現(xiàn)金,不開發(fā)票,不可退換；

活動(dòng)禮品須在當(dāng)日兌現(xiàn)、領(lǐng)取，逾期作廢；

獎(jiǎng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，請(qǐng)欲速?gòu)馁?gòu)；

活動(dòng)所設(shè)限度額僅限當(dāng)日單次購(gòu)買本品牌累計(jì)（憑購(gòu)物小票登記）；

本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸天津海河乳業(yè)有限公司所有。

如遇特殊情況請(qǐng)與店內(nèi)海河乳業(yè)負(fù)責(zé)人聯(lián)系。

其它：本次活動(dòng)由天津海河乳業(yè)主辦，河西大潤(rùn)發(fā)超市為本次活動(dòng)合作伙伴。

十、促銷活動(dòng)附注

促銷產(chǎn)品：

酸奶：海河與帕瑪拉特愛殼系列

海河紙杯酸系列與桶酸系列

常溫：高端牛奶系列

牛角包花色奶系列

促銷活動(dòng)內(nèi)容：

店內(nèi)，以28元、48元、88元為等級(jí)限定

購(gòu)買海河產(chǎn)品一次性累計(jì)滿28元，贈(zèng)紙巾2包

購(gòu)買海河產(chǎn)品一次性累計(jì)滿48元，贈(zèng)樂扣杯1個(gè)

購(gòu)買海河產(chǎn)品一次性累計(jì)滿88元，贈(zèng)黑/紅牛奶4個(gè)（花色奶牛角包系列6個(gè)）

十一、人員安排

職位

人數(shù)

任務(wù)要求

注意事項(xiàng)

促銷員

向消費(fèi)者講解產(chǎn)品特點(diǎn)，引導(dǎo)購(gòu)物

禮儀、話術(shù)的規(guī)范，引導(dǎo)成功率

駐店員

配合促銷員導(dǎo)購(gòu)，時(shí)刻規(guī)范陳列形象

駐店員在配合促銷員導(dǎo)購(gòu)的語(yǔ)言規(guī)范等。

推廣

維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，尤其在路演方面給予更多支持，同時(shí)起到監(jiān)督，記錄作用。

做到現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)工作，為日后活動(dòng)效果分析做鋪墊

主持人

活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，按照活動(dòng)流程主持會(huì)場(chǎng)

做到見機(jī)行事，不死板，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

歌手（包括樂隊(duì)）

活躍路演現(xiàn)場(chǎng)氣氛

所選曲目積極向上

魔術(shù)師

吸引民眾眼球，聚人氣，增強(qiáng)購(gòu)物誘因

舞蹈演員

2—3

吸引民眾眼球，聚人氣，增強(qiáng)購(gòu)物誘因

路演及店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人

全程統(tǒng)籌安排活動(dòng)流程，以及外部協(xié)調(diào)

做好監(jiān)管及秩序維護(hù)，十二、費(fèi)用預(yù)算

促銷物料

項(xiàng)目

單價(jià)

單位

合計(jì)

備注

X展架

5套

200

600*1600，包括游戲展示內(nèi)容

形象畫面

80平米

2240

其中包括路演活動(dòng)畫面

海報(bào)

2平米

吊板

18㎡12塊

630

雙面異型

圍蔓

30㎡

840

堆頭

450

4個(gè)

冷柜

4個(gè)

價(jià)簽

DM單

0.8

5000

4000

整體奶源宣傳

提袋

2.1

500

1050

贈(zèng)品

按照成本

托盤

6個(gè)

垃圾桶

4個(gè)

紙杯

1大箱

POP

10平米

280

試飲品

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

1個(gè)

550

磁性飛鏢

飛鏢盤1個(gè)，飛鏢6個(gè)

促銷服

6套

擴(kuò)音器

6套

總計(jì)：9992元

路演活動(dòng)提供物料明細(xì)

項(xiàng)目

單價(jià)

單位

合計(jì)（元）

備注

全頻音響

1200/套

1套

1200

MARTIAN，演出專用，全頻音箱一對(duì)，24路調(diào)音臺(tái)，功放機(jī)，均衡器，無(wú)線麥克風(fēng)1對(duì)，接收器，DVD，調(diào)音師一名

地毯

8/平米

9平米

3*3,紅色全新地毯

主持人

400/名

1名

400

天津優(yōu)秀主持人

魔術(shù)

500/名

1名

500

演員邀請(qǐng)費(fèi)用，現(xiàn)場(chǎng)與客戶互動(dòng)

氣球拱門

45/延米/天

4天

1080

鐵架及紅色氣球吹氣人工費(fèi)用

費(fèi)用合計(jì)

3252

稅率5.5%

179

合計(jì)：

3431元

總共四場(chǎng)路演總費(fèi)用：10000元

人員費(fèi)用：促銷員費(fèi)用：4320元

樂隊(duì)人員費(fèi)用:

1600元

舞蹈演員費(fèi)用:

2400元

人員總費(fèi)用：8320元

此次路演總費(fèi)用為：28312元

十三、活動(dòng)效果圖

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END

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