第一篇：招商心得

招商心得

孫煥新

按照要求，我局認真學習了主任所批示的材料，結合自身存在的問題，主要有以下幾點心得：

一是思想認識不到位。度假區招商工作必須要有緊迫意識。度假區管委會曾反復指出招商工作對度假區發展的重要性，但在實際工作中，有時候存在懈怠的思想，這個問題在將來的工作中一定要克服掉當前的經濟發展機遇與挑戰并存。目前，地產公司出現了沿海發達地區及一線城市產業向中部地區及二三線城市轉移的趨勢，我園區必須抓住這一關鍵契機，不僅要與其他省份的園區競爭，同時要和省內發展旅游業的兄弟園區競爭，壓力不可謂不大。狹路相逢勇者勝，我們必須以一日千里的工作精神抓好資本轉移的契機，多方協調，群策群力，鼓足干勁做好招商工作。

二是積極創新招商方法。創新雖是一個新課題，但同時也是對前人有效工作方法的一個吸收利用。在招商過程中，我局要積極和大家探討有效的招商方法。對以往使用的電話招商、網絡招商、人脈招商等招商方法進行歸納總結，針對不同的企業使用不同的方法，積極協調好各部門，爭取得到最大的幫助，全力以赴將企業“拿”下來。三是打好提前量?！笆掷镉屑Z，心中不慌”，我局通過去年招商工作的經驗教訓，深刻認識到打好提前量的重要性。今年要按照領導要求把招商工作列為常態工作，不能因為旅游季節的淡旺季而放松招商工作，加強平時的招商工作也是一個積累的過程。這次寧波招商會我局來說就是一次平時工作沒有做到位的表現。在今年的招商工作中，我局要未雨綢繆，深入挖掘我局負責區域的有實力，有意向的企業。對區域內各省市也要有一個梳理過程，重點分析好福建，香港等地企業，同時對廣大內陸省份一些有實力，想要走出去發展的企業進行跟蹤聯系。

四是加強對老客戶回訪。經過一年的招商，在以前拜訪的企業中也有一些實力較強、曾經有過投資愿望的公司，在平時聯系新企業的過程中，也適當對老企業進行電話溝通回訪，加深感情。

五是在平時的工作中多鍛煉招商科員，使每個人的能力都能有所提高。無論是從度假區的講解上，還是與客商的交流過程中，多像能力強的人員學習，取長補短，彌補自身不足，實現與科員們共同提高。在招商工作中對用人的要求不能搞“一刀切”，要做到發揮每個人的特長，人盡其才，使每個人在各自擅長的工作中都發揮出最大的能量，從而使一個個質量可靠的零部件，組裝成一個高效運轉的大機器。

六是通過誠意招商來打動客商?！罢\”為商道之本，也 是我們體現政府形象和工作風貌的一扇窗戶。在招商過程中把“誠信”二字始終貫穿于整個招商活動之中。凡是客商需要打聽和幫助的事項，只要我們能做到，我們都竭盡全力，熱忱服務，使企業在與紅海灘工作人員的工作交往過程中感受到如沐春風的感覺，以此來打動人，感染人。

只有齊心協力，發揮良好的個人素質，不斷更新招商思路，收集招商信息，度假區的招商引資工作一定會一年一個新臺階。

第二篇：招商心得

如何招商

渠道：人脈渠道和互聯網渠道

一，人脈渠道是第一渠道，優點：真實性（不被懷疑），成單概率高方法1，身邊的人脈渠道；

每個人身邊可能都有在找項目做的同學或者朋友，可以把公司的相關材料發給朋友看，告訴對方大概信息，如果對方有興趣可以直接帶他（她）過來公司詳細了解，并且可以獲得公司酒水的現金抵用卷

方法2：身邊朋友的人脈渠道；

咨詢一下身邊的朋友，他們有沒有朋友在找項目做，有時候一個人的人脈圈確實有限，但是可以把信息傳達給身邊比較好的朋友，讓大家幫你物色看看，有這方面的朋友可以介紹給你，你再和其溝通（個人的力量絕對大不過團隊的力量）最終如果自己通過朋友的人脈入職了，注意事項

1，（點到為止）

對人脈客戶在溝通過程中，不要談的太多，大概的簡單介紹一下，讓其過來公司詳細考察了解

2，（免費送酒水現金抵用卷）

對于想要了解項目的朋友，到了公司，來者就是客，都可以免費獲得公司送出的酒水現金抵用卷，從朋友角度來說，也是件好事情

二，互聯網渠道是通用渠道；

互聯網包括（QQ群、微博、論壇、貼吧、網站、、、、、）等一系列的網絡資源例子：我本人兩個現在的代理商都是從互聯網QQ群渠道產生下面我以QQ群為例子給大家簡單講解方法：（撒網）

我當時有4個工作QQ號，我試用期15天每天上午做的第一件事情，就是花一個小時的時間去加QQ群，到4、5天的時候，我的QQ群總數量超過了100個QQ群，每個QQ群里面人數基本都在200人以上，那么也就意味著我信息全部發送，可以至少讓2萬人知道我發布的項目

注意事項：

1，QQ群數量

互聯網最直接途徑就是QQ群，可以通過漂流瓶，群郵件等形式發送，而且QQ群的數量一定要多，每天必須花費半小時以上去加QQ群，因為經常會被T，頭像可以不停的換，QQ名字也可以不停的換，這些都是技巧、、、、2，（朋友）

做QQ群最重要的因素就是在群里面必須要把大家當做朋友，絕對不能太商業化，一進去就發廣告，例如：我進的是一個股票，我可以一開始進去的時候和大家簡單講一下最近的股票情況，比如可以說：股票怎么這樣子啊，各位買的股票怎么樣了、、、、，有沒有好的股票可以建議、、、、等等內容，3，（群主）

一個群負責人就是群主，可以適當的和群主建立朋友關系，問候，聊聊生活4，（匯總）

當你面對上百號群的時候，你消息一出去肯定有很多人會咨詢項目，例如：“什么項目，”“請說說是什么東西”、、、、、對于所有有咨詢過的群里面的好友，把這些人全部加為好友，因為這些就是潛在的客戶，不能漏掉一個，對于在線的客戶可以建一個討論組，把所有人都拉進來這個討論組，這樣一來，你說的每一句話可以不需要重復，所有人都能夠看得到，也會有溝通的氣氛；

5，（點到為止）

做QQ群最重要的就是點到為止，不能說的太多，因為人的好奇心是無止境的，問了第一個問題，就會有第二個，第三個、、、更多的問題出來，而互聯網資源非常大，如果同時又好幾十個人，甚至更多人問不一樣的問題，那么你就會累死，可以簡單大概描述，可以用這樣的理由說服客戶：“您好，陳先生，我們公司就在xx，如果您有興趣可以直接到公司進行實地的了解和考察，公司有詳細的市場運行計劃書，您可以更加深入的了解6，（免費酒卡）

這個信息要告訴我們所有的要了解的意向客戶，中國人都貪小便宜，這個酒卡可以起到很好的效果！

第三篇：長三角珠三角招商心得

長三角、珠三角項目對接活動工作匯報

王琳琳

為加快我區高端產業聚集區的建設，推動藍色經濟與長三角和珠三角優質企業、優勢資本、先進技術、高端鏈條成功對接，7月6日-12日管委會潘世龍副主任帶隊，南方辦事處招商團隊一行4人赴深圳、杭州、蘇州、昆山、上海等地區開展了為期7天的項目對接活動，借此契機加快已簽約項目建設進度、推動在談項目及早落地、同時擴大儲備新的項目信息源。現將具體情況匯報如下：

一、主要活動與成果

（一）深圳地區

對接深圳斯堪維亞智能機器有限公司項目方，主要從事小型精密數控機車床、縱切車床，刀塔車床、車削中心及智能機器人、柔性生產線產品研發和生產。該公司目前以深圳為研發總部，為滿足日益擴大的銷售規模，初步設想于山東擬建分廠。

國內數控市場中，斯堪維亞是日本三菱集團唯一的技術合作方，共同研發的12軸數控機器人，單此產品年產值可達4500萬元，目前正在與瑞士洽談計劃引進全套生產技術，計劃投入1.3億，將該款數控機器人擴大化生產事宜落戶山東分廠。該項目為無污染、無排放、高附加值的鼓勵型高新技術產業，一旦落戶新區，定會為我區稅收帶來可觀收益。

（二）昆山地區

1、重點對接立華植物纖維有限公司項目方，推進原有項目在我區建設進度，協調項目方與建筑方間現有問題，確保該項目及早完工，及早投產，擬訂備忘錄，如下：

1）注冊資本金：8月10日前，匯入150萬美金用于注冊資本金用途。

2）項目工程款：在已付的650萬元基礎上，再次一次性交付建筑方6期承兌匯票1350萬元，利息差由立華項目方支付。

3）工程安排 ：建筑方在已繳付2000萬元的基礎上，如期完成基礎工程（5棟廠房及辦公樓），并達到竣工標準，附屬工程允許項目方另尋他家建筑商完成。

4）項目審計： 最終工程結算款通過審計方審計價格，審計方由第三方威海工業新區管委會安排并監督。

此外，立華項目方目前正與日本Nissha（日寫）商談合作事宜，擴展經營范圍。日本Nissha印務有限公司，為世界領先的印刷公司之一，主要經營專業商業印刷及印刷精密設備開發業務。世界領先的Nissha IMD觸碰技術廣泛應用于手機，電腦，家電和汽車內飾領域。立華項目方計劃投資1000萬同日本Nissha在威海成立合資公司共同經營商務彩印業務。

2、重點對接德士達光電照明科技有限公司，為國內首批以LED為主照明光源的高科技企業，計劃總投資13億人民幣打造LED產業基地，分別致力于LED外延、芯片、高功率LED封裝及應用等業務。

（三）湖州地區 對接浙江林信木制品深加工項目，參觀木制品深加工供貨方供貨渠道，實地考察了浙江木聯地板、華梁木業等供貨企業。通過考察，了解到木地板加工經過：原木選材分割--旋切干燥--芯板涂膠排板—木板熱壓膠合--地板板坯成型--地板切割開槽—涂漆干燥定型等生產流程完成，整個過程無污染符合項目入區要求，待我區環渤海廠房竣工后，該項目即可入駐新區。

（四）蘇州地區

1、對接蘇州特譜科技有限公司，參觀考察企業，公司總占地面積412畝、注冊資本8億元、總投資30億元，預計投產后，年產發電機組2000臺，產值可達200億元了解企業概況，溝通風力發電項目及風場項目前期開工建設準備事宜，如下：

1）及早與汪疃政府聯系風場基座事項，避免同百姓直接接觸，通過政府協調，提高辦事成效。

2）邀請中航天合作方來新區考察，同分管領導對接，商談海上風電詳情，搶占威海風電市場。

3）完成現有指標的17.4畝土地摘牌手續，交納相應的土地保證金。

2、對接青銅時代項目方，考察江蘇動力谷文化傳媒有限公司，由動畫界人士創立，2008年11月入駐蘇州工業園區國家動漫產業基地。為蘇州工業園區重點扶持的動畫企業。2010年成功完成大型電視動畫片《家有兒女》的制作，年產量超過4000分鐘，接近整個蘇州國家動畫產業基地動畫總產量的50%，動畫生產能力在全國都位居前列，獲得日本TBS獎勵。

二、感悟心得

有幸與潘主任和邵科長一起參加了長三角、珠三角項目對接活動，在對接過程中，開闊了視野、鼓舞了干勁，受益匪淺，感觸頗深。通過這次考察學習，深刻感受到南方地區的發展氛圍，重新認識到我們與南方地區的差距，這一切差距根本原因在于思想觀念、發展理念。印象最為深刻的當屬金雞湖的開發建設模式。下面就以蘇州以及金雞湖為例向領導匯報一下此次南方之行的幾點感悟：

金雞湖位于蘇州東部中新合作工業園區，開發前金雞湖水質污染嚴重。經過總體規劃，總投資超過10億元，清淤、治水、取土、造景、擴地一系列的工程后，現今金雞湖已成為一個高標準的文體娛樂、休閑觀景的城市公園型湖泊。

感悟之一：優秀景觀設計提升園區軟實力金雞湖設計投入十分巨大，不僅僅圍繞景觀下功夫，配套設施也十分齊全，形成了以人為本的商業綜合體，目前大部分的城市規劃設計中，大多是從種樹、栽花這樣方面做文章，然而金雞湖的發展模式是對環境進行宏觀分析，走大規模綜合景觀的路子，對地塊加以合理的設計和利用，充分挖掘地塊潛力。伴隨景觀及配套設施形成的是沿湖地價迅猛攀升，高檔商業樓盤出讓金即可把景觀投入的錢收回來。

感悟之二：長遠規劃，理念先行。無論是“軟件”還是“硬件”，著眼長遠發展，通過規劃的實施，保持優勢，改善劣勢。不能今年剛規劃，明年又要調整，利用有限資金，高質量、高品位定位城市規劃，避免重復建設，抓一項成一項。尤其城市道路規劃，南方學習考察時，道路寬暢平坦，兩側林帶整齊，布局合理的的城市交通道路讓人印象深刻。尤其是綠化帶在城市規劃的利用，為城市的發展安排了預留地；在道路交通方面，預留了擴寬道路的空間，這種有伸縮性的彈性規劃，既創造了土地出讓的高收益，也創造了優異的投資環境，從根本上保持了長期收益，保證了日后的可持續發展。

感悟之三：整合資源，南北對接。此次南方一行中，通過同蘇州招商開發園吳助理的接觸，深刻了解到南方招商工作產業轉移的時代已經到來，我們一定要利用這一有利契機，匯總梳理出意向外擴散項目，整合資源，使的更多的四新一海項目成功落戶新區，尋求招商新發展。此行招商方面的收獲不僅僅是項目上的收獲，更加重要是服務理念上的感悟，從南方企業家的口中深刻了解了南方作為一線服務人員的服務精神乃至工作熱情，從項目落戶到手續辦理無不快捷高效，這些都將是我們日后學習的榜樣，努力的方向。

經過短短的7天考察之后，至今依舊沉浸在熱情之中，在今后的工作中，將努力提升個人工作能力：熟練掌握土地規劃對接業務，了解區內已有項目分布情況、土地存量、用地性質等業務知識，全面提升工作水平，確保項目在談期間能夠做好服務和對接工作，細化服務舉措，提高工作效率，勇于實踐、注重積淀，厚積薄發，相信這次的南方之行所收獲的定會成為我未來的工作道路上不可或缺的經驗和教訓。

第四篇：招商心得

從2008年6月進入招商局工作到2009年6月剛好一年，這一年間我也參加了幾次大型的招商引資活動。在活動過程中，我對招商引資工作有了以下幾點粗淺認識：

1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經濟活動，客商來投資是為了賺錢。我區的區域優勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產業銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

2、招商要團結。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發，看問題，辦事情都要從發展大局來考慮。人員之間要團結協作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。

3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節假日聯系客商，聯系項目。招商要發揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。

4、要力求在思想觀念上實現突破。當前，隨著國際、國內區域經濟合作、產業互動和產業轉移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發展的重要措施，千方百計吸引資金和技術，借力發展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經濟發展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

5、要力求在產業對接上實現突破。隨著開放型經濟呈現投資基地化、產業鏈式化、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產、單個產品為主，逐步向優勢產業集聚，向優勢產品整合，選擇一個地區重點、連片、鏈式發展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應越來越明顯。

回顧這一年的工作，對于怎樣招商？我有以下認識：

1、通過正確認識招商來發動全社會力量。

招商引資工作是招商局一項義不容辭的職責，要做到逢會必講，逢人就談，并在人力、物力、財力等方面優先滿足于招商的需要。通過高度的統一思想，讓全局上下都理解招商，支持招商，積極招商。大家都主動找關系，找信息，真正形成了領導抓招商，能人跑招商，人人為招商的工作氛圍。我相信，一百次接觸總有一次成功的機會。因此，加強對招商工作的宣傳培訓，提高思想上的認識，是招商工作的前提。

2、通過誠意招商來打動客商。

招商的成敗與否，關鍵在誠意。我們把“誠信”二字始終貫穿于整個招商活動之中。凡是客商需要打聽和幫助的事項，只要我們能做到，我們都竭盡全力，熱忱服務，以此來打動人，感染人。

3、通過制度約束來規范招商。

招商要有計劃性、針對性，不能打“爛仗”?胡子頭發一把抓?，不能做得不償失。吃力不討好的事情。企業在設計、規劃、選址、建設上都要做到科學合理，不能事先關門作戰，事后亡羊補牢。不能急功近利，急于求成，要堅決杜絕“上了一個項目，影響一片群眾，影響一方安定”的情況發生。對招商人員的招商活動，要制定初步的行為規范，增強招商人員的素質，規范他們的言行，努力塑造我局良好的外部形象。

4、打造好自己的安商環境。

招商引資已經列入各級政府的“一號工程”，上級黨委、政府非常重視。但在實際工作中，下面有些部門并不是同樣重視，不顧全市發展大局，片面考慮部門利益的現象時有發生，上面抓得緊，環境好一些，稍不注意就有回潮。特別是已落戶的客商中感覺明顯，安商環境問題時隱時現。因此，以優惠政策為主體的招商轉變為優化發展環境的招商勢在必行?，F在全國各地招商的優惠政策大同小異，但各地的經濟發展環境并不雷同。進一步打造安商環境，方能凸現我地投資綜合優勢。

我認為，只有齊心協力，發揮良好的個人素質，不斷學習總結招商經驗，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，我局的招商引資工作一定會一年一個新臺階，取得不俗的

第五篇：餐飲企業招商注意哪些心得

餐飲企業招商注意哪些心得

主動招國內餐飲、不放過北京市內其他地區大的餐飲店，（開分店的機會）也意向性的招國外著名餐飲；

印刷招商引資宣傳冊、組織人員做前期資源調查、項目定位、項目包裝、對外宣傳、發送招商項目；

餐飲企業招商心得：

在與餐飲企業招商過程中，由全面招商轉向有選擇性的招商，有被動（坐等）招商轉向主動招商；

在與餐飲企業招商過程中，做到這幾點：

1、知己知彼，知己：要做到對區域資源的詳細情況、區域優勢、區域特點、區域劣勢、調查數據了然于胸；甚至每個項目的停車位數量、周邊2公里以內同等級別餐飲店數量、周邊人文環境、區域消費能力、消費水平，交通狀況，人流狀況等信息；（以此為基礎開展有針對性（針對某一個餐飲名店）的招商，）知彼：要做到對對方的經營情況、分布省市、投資狀況、效益情況、發展規劃、投資意向，甚至老板的個人愛好等問題也要很好的掌握；

2、換位思考：他投資，他最關心的是什么，最想了解的是什么，投資回報率是多少，前期費用是多少，客流量預計，幾年可以收回投資等等問題。幫助企業來作費用測算。場地費、配套費、裝修費等；（需要前期了解區域環境，周邊餐飲企業的經營狀況，現有餐飲店的菜品、菜系有哪些，還沒有哪些菜品、菜系——有針對性的向這些省市法發出招商信息，哪個菜品經營的好，哪個菜品經營的不佳，高中檔飯店的數量分布及比例，經營情況如何招特色餐飲店進來。）

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3、情感溝通：如何和老板溝通，如何拉緊和老板的私人關系等等。在向企業發送招商信息的同時，回收企業在選址、近兩年投資省市、投資計劃等各方面的要求，作為今后招商方面的參考數據和依據；同時，制定優惠政策，優先考慮哪些品牌好、信譽度高的餐飲企業投資，（因為這些是優良，長期、穩定、效益好、形象好、品牌好、同時有利于招商引企的宣傳作用）同時要敢于創新，敢于吃閉門羹，敢于第二次發招商信息；建立關系檔案，重點節假日（或有新的包裝項目）定期向大的群發送賀卡，形成長期友好關系。

4、結合區域特點進行招商，不能盲目的招商。相對的提高招商的成功率。

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