第一篇：學(xué)習(xí)《贏利模式的16個(gè)忠告》的心得體會(huì)（推薦）

學(xué)習(xí)《贏利模式的16個(gè)忠告》的心得體會(huì)

公司近期組織員工學(xué)習(xí)了《贏利模式的16個(gè)忠告》一文，我在深入學(xué)習(xí)后感受益匪淺。最大的感觸就是：在這個(gè)高速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境中，一個(gè)企業(yè)要想做好、做大，實(shí)現(xiàn)最大化贏利，就必須建立適合自己企業(yè)本身的贏利模式，只有這樣，企業(yè)才能使實(shí)現(xiàn)它的最大價(jià)值，在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)浪潮中，乘風(fēng)破浪，占得先機(jī)。而企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)管理層是所有命令的執(zhí)行者，企業(yè)管理者只有不斷的升級(jí)自己的知識(shí)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)才能在讓自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，才能讓企業(yè)的發(fā)展走的更高更遠(yuǎn)。

贏利模式的16個(gè)忠告從一個(gè)更高的角度系統(tǒng)性的提出了企業(yè)管理者應(yīng)該掌握好的一些贏利模式的理論知識(shí)，從十六個(gè)不同的角度闡述了企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中企業(yè)管理者應(yīng)該考慮到盈利模式，推而廣之，關(guān)于盈利模式的這些忠告適用于任何需要贏利的企業(yè)。從表面來(lái)看，說(shuō)的是如何使得資本利益最大化，但很多忠告分的很細(xì)化，涉及到了企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的方方面面，比如說(shuō)第六個(gè)忠告就涉及到了企業(yè)的組織行政以及企業(yè)的培訓(xùn)；第十四個(gè)忠告涵蓋了企業(yè)的市場(chǎng)、品牌價(jià)值、客戶等方面的內(nèi)容，雖然涉及到的內(nèi)容很多，但卻只有一兩句淺顯易懂的語(yǔ)言就道出了企業(yè)盈利的本質(zhì)特點(diǎn)，那就便是努力做到價(jià)值鏈的高端。

通過(guò)對(duì)《贏利模式的16個(gè)忠告》的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我才感覺(jué)到自己知識(shí)的匱乏，這些知識(shí)是我在做會(huì)計(jì)工作時(shí)候根本不敢想象也沒(méi)有涉及到，在有幸成為公司管理一員后，我還是按照原有的思路工作，常有心有余而力不足之感，通過(guò)這次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)后，讓我對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)和贏利有了一個(gè)更加系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。資本在逐利的過(guò)程中，要最大程度的實(shí)現(xiàn)利益最大化，從根本上而言就是“開源節(jié)流”，這便就是第一個(gè)忠告所說(shuō)的：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。作為企業(yè)管理一員，我們工作的使命就是利潤(rùn)，每個(gè)人的時(shí)間精力都是有限的，如何充分管理好自己的時(shí)間，是管理者必須思考的問(wèn)題，每件事情我們不可能親力親為，我們只能把有限的時(shí)間花在企業(yè)最重要的地方，那就是把時(shí)間花在市場(chǎng)營(yíng)銷、花在控制成本、花在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、花在了解消費(fèi)者了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。

從第三個(gè)忠告到第七個(gè)忠告，從根本上講的是如何“節(jié)流”，如何的不遺余力的降低自己的生產(chǎn)成本，成本的降低，企業(yè)的利潤(rùn)也隨著的提高，這雖然是一個(gè)淺顯的道理，但忠告中卻詳細(xì)的告訴了管理者應(yīng)該怎樣做，這就需要管理者不斷的學(xué)習(xí)好應(yīng)該學(xué)習(xí)的知識(shí)，建立一系列系統(tǒng)的流程來(lái)把成本降到最低。從第七個(gè)忠告到第十四個(gè)忠告，重點(diǎn)說(shuō)到了“開源”，即如何最大程度的提高企業(yè)的利潤(rùn)，從客戶、產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌、銷售等方面闡述了“開源”途徑。第十六個(gè)忠告應(yīng)該是最為重要的一點(diǎn)，企業(yè)的贏利需要管理者的有效經(jīng)營(yíng)，而管理者的有效經(jīng)營(yíng)的根本就是需要一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，只有打造出一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，才能讓企業(yè)的盈利模式得到最大可能的實(shí)現(xiàn)。

第一次讀完《贏利模式的16個(gè)忠告》一文時(shí)，感覺(jué)自己要學(xué)習(xí)的東西實(shí)在是太多太多，深入學(xué)習(xí)后，自己的思路也漸漸清晰了起來(lái)，在我當(dāng)前的工作崗位，如何履行自己的工作職責(zé)，如何提高自己的綜合素質(zhì)，如何做好自己的本職工作，這是我工作的重點(diǎn)，也是工作的發(fā)展方向，只有這樣才是真正將自己融入了公司的新發(fā)展中。作為公司管理的一員，我應(yīng)該有著更深的憂患意識(shí)，應(yīng)當(dāng)清醒地看到公司在當(dāng)前發(fā)展所面臨的種種壓力，做到不以過(guò)去論成績(jī)，不把困難當(dāng)借口，努力把各項(xiàng)工作做得更深、更細(xì)、更實(shí)，不斷創(chuàng)造新的起點(diǎn)以適應(yīng)社會(huì)的變遷，不斷地充實(shí)自己的知識(shí)，用發(fā)展的思路去灌輸自己的工作學(xué)習(xí)中，令自己永遠(yuǎn)走在最前列。

第二篇：網(wǎng)站十種贏利模式

網(wǎng)站十種贏利模式

網(wǎng)站十種贏利模式

（一）2008-05-28 13:32 網(wǎng)絡(luò)媒體在發(fā)展過(guò)程中，伴隨自身營(yíng)運(yùn)的實(shí)踐，對(duì)贏利模式的探索一刻也沒(méi)有停止過(guò)。傳媒業(yè)投資經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，是尋找到正確的贏利模式。網(wǎng)絡(luò)媒體與其他網(wǎng)站相比，它應(yīng)該有更大的優(yōu)勢(shì)，別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，媒體網(wǎng)絡(luò)有，別的網(wǎng)站能做的，媒體網(wǎng)絡(luò)同樣可以做。很多傳媒投資經(jīng)營(yíng)失利，都是因?yàn)闆](méi)有找到或者不知道什么是贏利模式。在網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，媒體網(wǎng)絡(luò)必須有敏銳的商業(yè)眼光，誰(shuí)搶占了先機(jī)，誰(shuí)就跑到了前頭。吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)適盈利模式，確保網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營(yíng)處于安全軌道。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體，尤其是那些今天已具有相當(dāng)規(guī)模和實(shí)力且已公司化運(yùn)作的網(wǎng)站，更是不斷有所創(chuàng)新。下面，我們就網(wǎng)絡(luò)媒體贏利模式進(jìn)行細(xì)分。

一、常見的信息內(nèi)容收費(fèi)

2002年底至2003年初，一些媒體陸續(xù)報(bào)道了同一新聞：美國(guó)研究機(jī)構(gòu)Innovation International Media Consulting Group進(jìn)行的調(diào)查顯示，北美地區(qū)（美國(guó)、加拿大）的118個(gè)新聞網(wǎng)站，虧損的有36％、贏利的有38％、持平的有26％，將贏利與持平加總，顯示已有64％業(yè)者不但不虧錢，甚至已經(jīng)獲利。預(yù)計(jì)虧損的部分業(yè)者2003年下半年或2004年上半年可望達(dá)到收支持平。轉(zhuǎn)虧為贏的一個(gè)很重要的因素是網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營(yíng)者和上網(wǎng)用戶已逐漸接受信息內(nèi)容有價(jià)的觀念。

綜合目前中外網(wǎng)絡(luò)媒體信息內(nèi)容營(yíng)收模式看，大體有以下三種：

1、新聞和信息內(nèi)容打包向其他網(wǎng)站或媒體銷售；

2、用戶付費(fèi)方能瀏覽網(wǎng)站；

3、用戶付費(fèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)查詢。

內(nèi)容收費(fèi)的成功并非一蹴而就，必須信息質(zhì)量高，內(nèi)容獨(dú)特性高（即替代性要低），付款機(jī)制方便完善，消費(fèi)者付費(fèi)觀念健全，上網(wǎng)費(fèi)率要低、速度要快，明確的市場(chǎng)區(qū)隔，內(nèi)容不易被仿冒及復(fù)制等因素。

二、網(wǎng)絡(luò)專供信息

網(wǎng)絡(luò)專供信息是指根據(jù)有關(guān)政府和企事業(yè)單位的特殊需要，網(wǎng)絡(luò)媒體為其定制的一種專業(yè)性很強(qiáng)，有一定的實(shí)用性和實(shí)效性的電子讀本，訂購(gòu)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體所給的網(wǎng)絡(luò)通行證（密碼）定期收閱。比如分別針對(duì)金融系統(tǒng)、房地產(chǎn)系統(tǒng)和汽車、建材、化工、環(huán)保等行業(yè)編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現(xiàn)。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這種專供信息的收費(fèi)一般都比較高。人民網(wǎng)、新華網(wǎng)目前都有了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，像人民網(wǎng)的一種最新政策信息電子讀本，銷售勢(shì)頭就很不錯(cuò)。

辦好這種專供信息的要點(diǎn)是，市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確，編輯內(nèi)容要有獨(dú)特性，即消息內(nèi)容不是在網(wǎng)上和一般媒體和資料上能找到的，同時(shí)，一個(gè)有水平的發(fā)行主管也是非常重要的。

三、網(wǎng)上直播

這種營(yíng)銷模式是從電視和廣播那里引進(jìn)發(fā)展而來(lái)的。它根據(jù)政府部門或企業(yè)的需要，網(wǎng)絡(luò)媒體派人到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)直播，文字、圖片或是音像內(nèi)容都可以在第一時(shí)間上網(wǎng)，與其他媒體相比，有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。它不需要電視直播昂貴的設(shè)備，不需要龐大的直播隊(duì)伍，收費(fèi)也比較低，它還可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與讀者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流，直播的內(nèi)容還可以多次閱讀，很久以后，你還可以隨時(shí)調(diào)閱。

網(wǎng)上直播的這種方式正方興未艾，新浪、搜狐和人民網(wǎng)、新華網(wǎng)都在開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，它們對(duì)各地的一些節(jié)會(huì)和企業(yè)舉辦的各種活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，越來(lái)越受到用戶的好評(píng)。

四、與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦網(wǎng)上專題

網(wǎng)絡(luò)媒體提供發(fā)布和技術(shù)平臺(tái)，與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的網(wǎng)上專題，這里面的空間很大。這種想法是基于網(wǎng)絡(luò)媒體的品牌和影響力而長(zhǎng)生的。政府和企業(yè)借助一個(gè)更大更好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布自己的信息，擴(kuò)大自己的影響，推銷自己的產(chǎn)品，比他自己的網(wǎng)站效果要好得多，人力和費(fèi)用也節(jié)省許多，它何樂(lè)而不為？

開辦網(wǎng)上專題成功的關(guān)鍵如果把人才的因素除外，就在于你一定要根據(jù)自己網(wǎng)站的定位，有目的地尋找合作伙伴，你提供給它的必須是它十分需要的。比如你與一個(gè)人才交流中心和是一個(gè)中介機(jī)構(gòu)合作開辦一個(gè)網(wǎng)上專題，你這個(gè)網(wǎng)站的用戶一定是有很大一批與此相關(guān)的關(guān)注職業(yè)崗位的青年網(wǎng)友。

五、辛迪加稿件

辛迪加稿件在國(guó)外已經(jīng)很發(fā)達(dá)，世界上最大的稿件辛迪加網(wǎng)站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是資源共享最簡(jiǎn)單的途徑和方式。新聞稿件、深度報(bào)道、專欄作家稿件供各網(wǎng)站的聯(lián)合刊登或購(gòu)買。這種稿件可以是面向大眾市場(chǎng)的，也可以是面向小眾市場(chǎng)的（niche markets）。比如，中青網(wǎng)就中國(guó)今年夏天高校招生做了一個(gè)非常詳盡的深度報(bào)道和信息庫(kù)，這種信息和稿件可以通過(guò)辛迪加形式提供給其他網(wǎng)站。稿件的辛迪加不僅可以豐富內(nèi)容、降低成本、增加收入，還可以通過(guò)點(diǎn)擊辛迪加稿件，增加點(diǎn)擊量。辛迪加標(biāo)題比網(wǎng)站的標(biāo)示更容易增加點(diǎn)擊量。

六、把傳統(tǒng)媒體內(nèi)容變成網(wǎng)絡(luò)媒體的財(cái)富來(lái)源

新聞媒體的負(fù)責(zé)人常常擔(dān)心把傳統(tǒng)媒體上太多的內(nèi)容放到網(wǎng)上會(huì)對(duì)印刷媒體的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生負(fù)面影響，會(huì)影響傳統(tǒng)媒體最有商業(yè)價(jià)值的資源內(nèi)容的保護(hù)。但是，如果過(guò)分限制有新聞價(jià)值的內(nèi)容在網(wǎng)上發(fā)展，“會(huì)讓網(wǎng)民產(chǎn)生失望，因?yàn)榫W(wǎng)民們對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容要求越來(lái)越挑剔，胃口越來(lái)越大。”

而事實(shí)上，大多數(shù)的新聞媒體網(wǎng)站的瀏覽者并不是該媒體印刷版的訂戶。反對(duì)把印刷版內(nèi)容放到網(wǎng)上的人多半來(lái)自報(bào)社的出版發(fā)行等營(yíng)銷部門，而不是來(lái)自報(bào)社的編輯部門。

讀者購(gòu)買一份雜志或報(bào)紙，付的不是內(nèi)容成本，而是印刷和發(fā)行成本。網(wǎng)絡(luò)媒體把媒體的成本降到了零，而且把大門向新的受眾敞開，向那些過(guò)去沒(méi)有機(jī)會(huì)閱讀你的內(nèi)容的讀者敞開了大門。這些新的受眾將會(huì)成為你財(cái)富的新的來(lái)源。

七、實(shí)用消費(fèi)信息功能收費(fèi)

互聯(lián)網(wǎng)擁有強(qiáng)大的多種實(shí)用信息服務(wù)功能，以往為了吸引用戶，大多將諸如電子郵件、主頁(yè)空間等免費(fèi)提供給用戶。但目前付費(fèi)享有服務(wù)或付費(fèi)享有VIP服務(wù)已成為網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)。對(duì)于具有巨大公信力、影響力的網(wǎng)站，社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化等各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)、機(jī)構(gòu)都會(huì)想到利用其傳播平臺(tái)，因此，服務(wù)收費(fèi)或以各種合作取得“雙贏”的前景是十分廣闊的。

例如，香港從2002年3月18日起為臺(tái)灣旅客提供入港“網(wǎng)上快簽”服務(wù)，以往需要7到10天才能完成的簽證手續(xù)，如今只要臺(tái)灣居民資料齊備，上午上網(wǎng)傳資料，獲通過(guò)后下午即可入香港，辦理費(fèi)用也大為降低。至2004年4月1日，香港特區(qū)已簽發(fā)了16萬(wàn)多張快證給予臺(tái)灣旅客。

顯然，網(wǎng)絡(luò)媒體的信息在帶動(dòng)消費(fèi)并產(chǎn)生價(jià)值鏈后，才能更體現(xiàn)出自身的價(jià)值并帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益。隨著數(shù)字化進(jìn)程，諸如數(shù)字?jǐn)z影在線沖擴(kuò)、電子相冊(cè)等新的消費(fèi)領(lǐng)域及價(jià)值鏈勢(shì)必形成。

八、手機(jī)短信收費(fèi)

如今，手機(jī)不僅是雙向語(yǔ)音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，“第五媒體”的稱謂似乎已非它莫屬，我國(guó)手機(jī)短信的增長(zhǎng)是蔚蔚大觀。在這一新興領(lǐng)域和市場(chǎng)中，除了移動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)商外，最大的受益者就是各類內(nèi)容提供商。如今手機(jī)短信息收入已成為網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)收的一個(gè)重要來(lái)源。

手機(jī)短信營(yíng)收給我們的最大啟發(fā)是要對(duì)新技術(shù)新市場(chǎng)要有及時(shí)、準(zhǔn)確的判斷。早在2000年6月19日，人民日?qǐng)?bào)網(wǎng)絡(luò)版（同年8月改稱“人民網(wǎng)”）日文版、英文版imode手機(jī)網(wǎng)站在日本正式開通，成為國(guó)內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)手機(jī)上網(wǎng)向訂戶發(fā)送短信息的網(wǎng)站。但是，時(shí)隔兩年后，到2002年5、6月世界杯足球賽時(shí)，人民網(wǎng)才在國(guó)內(nèi)大推手機(jī)短信新聞?dòng)嗛啞Ｐ侣劽襟w網(wǎng)站往往由于贏利意識(shí)的淡漠和自身機(jī)制不靈活，十分遺憾地失去了發(fā)展的良機(jī)。

九、電子商務(wù)平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)媒體搭建電子商務(wù)平臺(tái)作為營(yíng)收手段之一，也是常見的模式。在新聞媒體網(wǎng)站中，有代表性的是大洋網(wǎng)（廣州日?qǐng)?bào)網(wǎng)站）的圖書銷售和chinazmhh.COM（中國(guó)企貿(mào)網(wǎng)）的“貿(mào)易”平臺(tái)。

大洋網(wǎng)是國(guó)內(nèi)第一個(gè)具有明顯電子商務(wù)性質(zhì)的新聞媒體網(wǎng)站，且做到相當(dāng)規(guī)模。其標(biāo)志就是2000年所建立的“大洋書城”。目前除廣州總站外，還建有上海、北京兩個(gè)分站。大洋書城接到顧客的網(wǎng)上訂單后，工作人員會(huì)通過(guò)電話確認(rèn)，然后利用《廣州日?qǐng)?bào)》自辦發(fā)行網(wǎng)近3000人的配送隊(duì)伍，短時(shí)間內(nèi)把貨品送到消費(fèi)者手中。在支付環(huán)節(jié)上，大洋書城與廣東銀聯(lián)合作建立了一個(gè)包括12多家銀行支持的網(wǎng)上支付系統(tǒng)，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。解決了電子商務(wù)中配送與支付兩大難題。大洋書城目前可提供10多萬(wàn)種圖書及光盤、軟件等出版物，2001年網(wǎng)上銷售額已近一千萬(wàn)元。個(gè)體消費(fèi)者出于相同的購(gòu)買意愿而實(shí)現(xiàn)“團(tuán)體采購(gòu)”現(xiàn)象，是2002內(nèi)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)生活中新出現(xiàn)的市場(chǎng)現(xiàn)象和購(gòu)買現(xiàn)象。它的出現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)傳播有著密切聯(lián)系，且后者是前者最理想的中介和溝通平臺(tái)。

YNET也敏銳地抓住這一機(jī)遇，利用自身平臺(tái)提供強(qiáng)有力支持服務(wù)。2003年7月16日正式推出汽車“團(tuán)購(gòu)”網(wǎng)頁(yè)，開始接受用戶的購(gòu)買報(bào)名。網(wǎng)頁(yè)自開通后日點(diǎn)擊率保持在6萬(wàn)人次以上，到8月6日，正式注冊(cè)用戶達(dá)2430人，報(bào)名購(gòu)車人數(shù)達(dá)1543人，在一周規(guī)定時(shí)間內(nèi)交納誠(chéng)信金成為正式團(tuán)購(gòu)成員的購(gòu)車者超過(guò)200人。截至8月12日，最終完成購(gòu)車手續(xù)的為

63人。8月13日舉行了第一批車輛交車儀式。YNET在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成了汽車團(tuán)購(gòu)的流程。截止10月底的短短三個(gè)月的時(shí)間，共銷售汽車326輛，包括捷達(dá)，寶來(lái)，桑塔納，帕薩特，富康，賽歐，奇瑞，派利奧，POLO等十幾個(gè)品牌，銷售量相當(dāng)于北京中等規(guī)模的汽車經(jīng)銷商。在此基礎(chǔ)上，YNET進(jìn)一步動(dòng)作，于10月22日宣布成立基于“團(tuán)購(gòu)”的嶄新電子商務(wù)平臺(tái)“Tuangou.com商務(wù)中心”，且與中國(guó)銀行結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。目前Tuangou.com商務(wù)中心已正式推出汽車團(tuán)購(gòu)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)、建材團(tuán)購(gòu)等三個(gè)商務(wù)平臺(tái)，還將陸續(xù)推出定位于高端市場(chǎng)與前衛(wèi)產(chǎn)品的數(shù)碼產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)商務(wù)平臺(tái)。

2004年第1季度，主要從事機(jī)電產(chǎn)品業(yè)務(wù)的大連某實(shí)業(yè)有限公司，銷售狀況不好。于是在4月下旬嘗試著和國(guó)內(nèi)一家大型網(wǎng)站建立了關(guān)系。不料只一個(gè)星期，就相繼收到韓國(guó)、澳大利亞2個(gè)買家發(fā)來(lái)的郵件，說(shuō)他們急需一批機(jī)電產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上商談，雙方預(yù)定了30多萬(wàn)美金的產(chǎn)品。這是電子商務(wù)一個(gè)典型的成功案例。

電子商務(wù)走過(guò)很長(zhǎng)一段的“燒錢”期，終于開始回暖，已可通過(guò)許多方式進(jìn)行贏利。如實(shí)行會(huì)員制就是其中的一種。

行業(yè)網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)五花八門，有的可收到上萬(wàn)元。如中化網(wǎng)，每個(gè)會(huì)員?入網(wǎng)費(fèi)?為1.2萬(wàn)元，另外每年需交6000元服務(wù)費(fèi)。僅此一項(xiàng)，該網(wǎng)站年收入就達(dá)4000多萬(wàn)元。還有的網(wǎng)站通過(guò)收取加盟費(fèi)賺錢。就是在網(wǎng)上開設(shè)加盟店，或一起共享資源并取得相應(yīng)比例的回報(bào)。如8848網(wǎng)站，就開設(shè)了網(wǎng)上聯(lián)盟，客戶可以隨時(shí)在上面開店，最低的每天只收1元錢。有的聯(lián)盟店或收租金或收入門費(fèi)，多少不一。由于靠的是規(guī)模賺錢，一般費(fèi)用都比較低。以B2C(商家對(duì)個(gè)人消費(fèi)者)為主的易趣網(wǎng)等網(wǎng)站，主要靠收取平臺(tái)使用費(fèi)。如商家物品登錄費(fèi)、底價(jià)設(shè)置費(fèi)、物品推薦費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)等。此外，收取差價(jià)費(fèi)也為一些網(wǎng)站所看好。如卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)龋ㄟ^(guò)網(wǎng)上物流配送，客戶購(gòu)買后，送貨上門，賺取價(jià)格差價(jià)。

從整個(gè)形勢(shì)看，電子商務(wù)已從前兩年只為“創(chuàng)造眼球吸引力”等誤區(qū)中走出，開始贏利。2003年中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的交易額大約為7.9億元，比上年增長(zhǎng)率116.2%。有專家預(yù)測(cè)，今年將會(huì)達(dá)到16億元左右。阿里巴巴董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官馬云預(yù)言：“中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將有巨變！中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)將由“網(wǎng)民”時(shí)代轉(zhuǎn)入“網(wǎng)商”時(shí)代。”

十、網(wǎng)絡(luò)接入網(wǎng)絡(luò)接入最大的經(jīng)營(yíng)者是電信和廣電兩家。也就是說(shuō)，電信傳輸網(wǎng)絡(luò)和有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)和市場(chǎng)規(guī)模決定了目前ADSL和cable modem的消長(zhǎng)。從技術(shù)角度看，ADSL正在不斷提速，如2002年7月，日本各大ADSL運(yùn)營(yíng)商均宣布準(zhǔn)備提供傳輸速度超過(guò)8Mbit/秒的服務(wù)。而2003年3月，美國(guó)勝天通信（Centillium Communications）發(fā)表了最新的ADSL技術(shù)“eXtremeDSL MAX”。其特點(diǎn)是同時(shí)提高上行和下行的最大傳輸速度，并且可以擴(kuò)展與基站之間的ADSL服務(wù)提供距離。傳輸速度方面，由基站到用戶住宅（下行）方向最大為50Mbit/秒，由用戶住宅到基站（上行）方向最大為3Mbit/秒。另外，離基站的距離最長(zhǎng)達(dá)7km時(shí)，仍能確保192kbit/秒這一超過(guò)ISDN的下行傳輸速度。⑥從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，盡管目前ADSL提供的帶寬有限，但電信推廣的勢(shì)頭咄咄逼人。盡管在寬帶網(wǎng)絡(luò)接入方面，有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)具有一定的先天優(yōu)勢(shì)，但在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，能否成為市場(chǎng)上的“大哥大”，尚需用自身行動(dòng)來(lái)回答這一挑戰(zhàn)。

這里簡(jiǎn)單介紹一下臺(tái)灣東森媒體科技集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“東森集團(tuán)”）的情況。在全球傳播業(yè)、信息業(yè)、電信業(yè)整合的大媒體潮趨勢(shì)下，東森集團(tuán)領(lǐng)風(fēng)氣之先，從1995年起，迅速?gòu)淖畛醯膫鹘y(tǒng)有線電視經(jīng)營(yíng)者角色，轉(zhuǎn)型為結(jié)合大眾傳媒、信息網(wǎng)絡(luò)及電信的跨媒體經(jīng)營(yíng)者。經(jīng)過(guò)5、6年的發(fā)展，一舉成為涵蓋廣播、電視、平面印刷媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體“四合一”的媒體集團(tuán)。東森明確提出4C媒體的概念，即媒體內(nèi)容事業(yè)（Content）、網(wǎng)絡(luò)與通信事業(yè)（Communication）、顧客資源整合社群事業(yè)（Community）、電子商務(wù)事業(yè)（E－Commerce）的整合行銷服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面，主要設(shè)有東森新聞報(bào)（ETToday）和東森國(guó)際網(wǎng)路（ETWebs）兩家公司。前者主打東森電視新聞?dòng)绕涫且粢曨l內(nèi)容資源上網(wǎng)；后者主營(yíng)寬帶上網(wǎng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)電視服務(wù)、寬頻平臺(tái)及內(nèi)容提供、網(wǎng)站并購(gòu)?fù)顿Y等業(yè)務(wù)。二者都建有自己的寬頻門戶網(wǎng)站及子網(wǎng)站群，提供包羅萬(wàn)象的信息內(nèi)容和各種各樣的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。東森于1998年開始投入50億元資金，完成全島光纖同軸混合傳輸網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè)，于1999年正式推出寬頻上網(wǎng)服務(wù)，用戶發(fā)展很快，同時(shí)更瞄準(zhǔn)臺(tái)灣5000億元的電信市場(chǎng)，于2000年專門成立了東森寬頻電信公司，2001年推出ADSL寬頻上網(wǎng)，從而將業(yè)務(wù)觸角從原先的CableModem市場(chǎng)迅速擴(kuò)展到一般撥接及ADSL領(lǐng)域，等于通吃了所有ISP網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)，與其他對(duì)手展開了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。(注：臺(tái)灣稱“網(wǎng)絡(luò)”為“網(wǎng)路”；稱“寬帶”為“寬頻”)

第三篇：贏利執(zhí)行模式學(xué)習(xí)體會(huì)

贏利執(zhí)行模式學(xué)習(xí)體會(huì)

之前參加過(guò)不少關(guān)于企業(yè)管理等方面的培訓(xùn)課，培訓(xùn)老師都是照著課件講，講的內(nèi)容也都是企業(yè)管理方面的常識(shí)理論，聽過(guò)了也就忘記了，幾乎沒(méi)有留下什么印象。2011年8月12日至8月14日我們?cè)谇鄭u參加了企業(yè)長(zhǎng)青教育集團(tuán)鄭永好老師的《贏利執(zhí)行模式》培訓(xùn)課，為期三天的課程，我感受到了不一樣的培訓(xùn)模式，他們的團(tuán)隊(duì)給我留下了深刻的印象，他們是贏利執(zhí)行模式最真實(shí)的案例。下面是我這次學(xué)習(xí)的總結(jié)和體會(huì)。

一、學(xué)習(xí)內(nèi)容

1、建立一個(gè)快樂(lè)型、運(yùn)動(dòng)型、學(xué)習(xí)型的組織。

企業(yè)要有一個(gè)快樂(lè)的氛圍，在這樣的氛圍中會(huì)有積極向上的活力和動(dòng)力，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)活起來(lái)，行動(dòng)起來(lái)，活動(dòng)起來(lái)才會(huì)有創(chuàng)新，學(xué)習(xí)的重要性在于技術(shù)的傳遞，沒(méi)有學(xué)習(xí)后備力量就無(wú)從談起，建立這樣的組織是執(zhí)行力的基礎(chǔ)。

2、企業(yè)戰(zhàn)略和重要性。

企業(yè)戰(zhàn)略是公司的目標(biāo)和方向，執(zhí)行的目的也是為了戰(zhàn)略目標(biāo)，沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)員工的執(zhí)行力就沒(méi)有方向，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)能讓員工具有安全確定感、方向感、成長(zhǎng)感。

3、用成果思維方式考慮問(wèn)題。

長(zhǎng)期以來(lái)我們都是在完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，總是被動(dòng)的去完成，總是在走著形式，總會(huì)有許多完不成任務(wù)的借口，沒(méi)有創(chuàng)新也更不會(huì)去創(chuàng)造條件，這樣的思維方式執(zhí)行力會(huì)大打折扣。而成果思維的魅力在于讓員工知

道成果可以被分享，成果不是一個(gè)過(guò)程而是一個(gè)結(jié)果，沒(méi)有成果的過(guò)程做的再多也等于零，這種思維方式可以讓員工主動(dòng)去做，可以激發(fā)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，去想方設(shè)法、不折不扣的拿到成果，只拿到成果才有獎(jiǎng)勵(lì)這種方式經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀會(huì)慢慢形成企業(yè)的執(zhí)行文化，讓員工有了執(zhí)行的動(dòng)力和目標(biāo)。

4、執(zhí)行不利的因素之一：制度

每一個(gè)企業(yè)都不缺乏制度，成熟的企業(yè)都有成熟的制度，但關(guān)鍵在于企業(yè)是以領(lǐng)導(dǎo)的中主還是以制度為中心，是領(lǐng)導(dǎo)大于制度還是制度大于領(lǐng)導(dǎo)；在發(fā)生與制度相否的事情時(shí)有無(wú)堅(jiān)決的執(zhí)行。

激勵(lì)制度中的薪酬體系、考核體系的重要性，業(yè)務(wù)系統(tǒng)和非業(yè)務(wù)系統(tǒng)的薪酬設(shè)計(jì)，在薪酬設(shè)計(jì)中如何讓員工有動(dòng)力，獎(jiǎng)勵(lì)與指標(biāo)的關(guān)系，獎(jiǎng)勵(lì)分為精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，用績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)約束和管控員工。

關(guān)于制度考核的難點(diǎn)在于考核人員，考核人員有無(wú)被充分授權(quán)，考核人員的權(quán)威性，如果考核人員無(wú)法決定獎(jiǎng)罰，在各種借口面前，考核的結(jié)果最終也是不了了之，考核也就失去了意義，制度也就成了擺設(shè)，執(zhí)行力也就等于零。

5、執(zhí)行不利的因素之一：文化

制度是硬的，文化是軟的。文化是自然的影響力，它由企業(yè)使命、愿景、核心價(jià)值觀、核心理念等組成，一個(gè)好的企業(yè)文化讓員工對(duì)企業(yè)更有信心，“人不怕苦就怕苦的沒(méi)希望，人不怕累就怕累的沒(méi)未來(lái)”，企業(yè)文化就是要員工在潛移默化之間了解并認(rèn)可公司的經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略規(guī)劃，從公司的遠(yuǎn)景看到自己的未來(lái)和希望。

但是企業(yè)長(zhǎng)期形成的面子文化、熟人文化和圈子文化卻是企業(yè)制度的天敵，它便公司喪失了執(zhí)行力度和原則，如何擺脫這種負(fù)面文化是我們要思考的問(wèn)題之一。

5、執(zhí)行不利的因素之一：人員

沒(méi)有危機(jī)感就不會(huì)有進(jìn)步，沒(méi)有淘汰制度就沒(méi)有危機(jī)感，沒(méi)有人才儲(chǔ)備就無(wú)法進(jìn)行淘汰制度，所以企業(yè)要發(fā)展就要有足夠的人才儲(chǔ)備，有了人才儲(chǔ)備，關(guān)系戶、能人、老人和功臣就不敢有懈怠的空間。對(duì)員工和干部進(jìn)行A、B、C分類，重用A類，培養(yǎng)B類，淘汰C類。在這種情況下員工的精神面貌必然會(huì)煥然一新。

6、提高執(zhí)行力的九大步驟

（1）、競(jìng)選執(zhí)行人；（2）、明確成果；（3）、明確期限；（4）、制訂措施；（5）、明確檢查流程；（6）、補(bǔ)充措施；（7）、有效獎(jiǎng)懲；（8）、共識(shí)與承諾；（9）、改進(jìn)。這九大步驟其實(shí)都沒(méi)有新義，在具體的工作中差不多也是這樣做的，但是在制訂措施、檢查、有效獎(jiǎng)懲方面沒(méi)有做到位，因此也就沒(méi)有多少效果。執(zhí)行不力緣于措施不力，措施不力緣于檢查不力，檢查不力緣于獎(jiǎng)懲不力。獎(jiǎng)勵(lì)要從員工開始，懲罰要從領(lǐng)導(dǎo)開始。因此如何做好這三個(gè)方面也是以后工作臺(tái)的重點(diǎn)。

7、幾種有用的措施

（1）、聚焦與差異化：產(chǎn)品、資金、客戶要聚焦，產(chǎn)品必須與其它公司產(chǎn)品具有差異化。

（2）、學(xué)會(huì)營(yíng)銷：營(yíng)銷是為客戶提供價(jià)值而不是為了搞定客戶，要讓客戶明白產(chǎn)品對(duì)于客戶的重要性，幫助客戶做決定，要注重客戶的持續(xù)消

費(fèi)。

（3）、加大激勵(lì)

（4）、客戶細(xì)分

（5）、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)

二、學(xué)習(xí)體會(huì)

1、從企業(yè)長(zhǎng)青的團(tuán)隊(duì)看團(tuán)隊(duì)建設(shè)

在這次培訓(xùn)中給我印象最深的是企業(yè)長(zhǎng)青培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和青春勃發(fā)的精神，他們將每一次培訓(xùn)做成了展示自己企業(yè)的舞臺(tái)，他們所展示的就是《贏利執(zhí)行模式》的活教材，他們真正貫徹了快樂(lè)型、運(yùn)動(dòng)型、學(xué)習(xí)型組織這一理念，從培訓(xùn)開始到結(jié)束他們給我的印象就是積極、活力、紀(jì)律、敬業(yè)，這也正是我們所缺少的精神。

企業(yè)文化和企業(yè)精神不是一朝一夕就能建立進(jìn)來(lái)的，客觀存在是一個(gè)重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的過(guò)程，在不斷的重復(fù)中讓員工認(rèn)可并接受，魯南人不缺少創(chuàng)新意識(shí)，但是如果在創(chuàng)新的過(guò)程中能有更加積極的心態(tài)，充滿活力而不是被動(dòng)的沉悶，我想我們的創(chuàng)新一定會(huì)更快更好。

措施：（1）、統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，從網(wǎng)站到平面媒體、文字，所有對(duì)外發(fā)布的東西都必須經(jīng)過(guò)審核，避免出現(xiàn)文化上、文字上的矛盾，以至于出現(xiàn)負(fù)面影響。

（2）、編制員工手冊(cè)，明確企業(yè)文化（企業(yè)使命、愿景、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、核心價(jià)值觀、核心理念等），讓員工知道公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，并以此來(lái)找到自己的方向，規(guī)劃自己的未來(lái)。

2、團(tuán)隊(duì)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)凝聚力

在公司里，一個(gè)班組是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)工段是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)車間是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)系統(tǒng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，銷售系統(tǒng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，科室是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，后勤系統(tǒng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，公司整體也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)個(gè)小團(tuán)隊(duì)組成了公司這樣一個(gè)大團(tuán)隊(duì)

第四篇：新浪的贏利模式

新浪的贏利模式

新浪的盈利板塊包括以下幾大方面：

一 廣告收益

廣告收益是新浪最大的盈利點(diǎn)。新浪通過(guò)大量的免費(fèi)資訊、新聞、服務(wù)吸引大量的瀏覽者，從而形成固定的客戶群，積聚了大量的人氣，同時(shí)極大的提升網(wǎng)站知名度，最終成功的吸引大批企業(yè)通過(guò)新浪投放廣告，新浪則順利的實(shí)現(xiàn)大額廣告收益。相對(duì)而言提供免費(fèi)資訊、新聞、服務(wù)的成本要低的多。

網(wǎng)絡(luò)廣告的特有優(yōu)勢(shì)。第一，傳播范圍廣；第二，交互性強(qiáng)；第三，針對(duì)性強(qiáng)；第四，受眾數(shù)量科研準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；第五，靈活、成本低；第六，感觀性強(qiáng)。

二 增值服務(wù)

新浪微薄

新浪愛(ài)問(wèn)

新浪社區(qū)

新浪手機(jī)鈴聲、圖片彩鈴下載

三 新浪游戲

其贏利點(diǎn)主要來(lái)自虛擬貨幣和與其他公司合作開發(fā)的游戲?qū)^(qū)的利益分成。

四 新浪郵箱

付費(fèi)郵箱不僅可以帶來(lái)盈利還可以傳遞客戶價(jià)值，提高點(diǎn)擊率、提升知名度。

五 電子商務(wù)

新浪電子商城通過(guò)出租給商家店位（用于售賣產(chǎn)品）從而收取租金而實(shí)現(xiàn)盈利。

六 搜索付費(fèi)

新浪查博士

新浪盈利建立在其網(wǎng)站超高點(diǎn)擊率和知名度的基礎(chǔ)之上。新浪剛開始做的是免費(fèi)服務(wù)，讓受眾先體驗(yàn)，等受眾體驗(yàn)之后再考慮盈利。正是得益于前期所做的大量免費(fèi)服務(wù)，使得新浪贏得了較多受眾的親睞，贏得了超高的點(diǎn)擊率，同時(shí)積聚了巨大的人氣，這成為新浪實(shí)現(xiàn)大額盈利的根本原因。

第五篇：學(xué)習(xí)《忠告中層》心得體會(huì)

學(xué)習(xí)《忠告中層》心得體會(huì)

邵國(guó)強(qiáng)

讀完鄭杰的《忠告中層》感觸頗多，現(xiàn)將一點(diǎn)感受總結(jié)如下： 學(xué)校工作的質(zhì)量、效率的高低、事業(yè)的發(fā)展，不僅取決于校長(zhǎng)的素質(zhì)，而且也取決于中層干部的素質(zhì)。學(xué)校的各項(xiàng)工作在集體決策之后，更主要地是靠學(xué)校中層干部去貫徹、去落實(shí)、去實(shí)現(xiàn)。因此中層干部在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子中，起到承上啟下的關(guān)鍵作用。中層干部扮演著許多雙重的角色，既要當(dāng)好配角，又要當(dāng)好主角；既是一名助手，又是一名主管；不僅要當(dāng)參謀，而且要作決策。教育部門的行政管理體制是：學(xué)校實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，明確規(guī)定了校長(zhǎng)是學(xué)校的行政首長(zhǎng)，是學(xué)校的法人代表，是政府主管教育的代表。中層干部是校長(zhǎng)的助手，完成校長(zhǎng)委托的工作，并直接向校長(zhǎng)負(fù)責(zé)，中層干部有分管工作的指揮權(quán)。人們常說(shuō)：“有一名好校長(zhǎng)固然重要，但沒(méi)有一名得力的助手，工作往往會(huì)顯得被動(dòng)”。正如此言，中層干部在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子中，起到承上啟下的關(guān)鍵作用。在社會(huì)舞臺(tái)上，人們并不能隨心所欲地扮演任何角色。這正如戲劇中演員要擔(dān)當(dāng)某個(gè)角色，必須經(jīng)導(dǎo)演及有關(guān)人員認(rèn)可和確定一樣。人們?cè)诔袚?dān)某種社會(huì)角色時(shí)，就要明確意識(shí)到自己正擔(dān)負(fù)著一定的權(quán)利、義務(wù)，意識(shí)到周圍的人都是自己所扮演角色的觀眾。許多實(shí)踐表明：搞壞一個(gè)單位，往往一把手就夠了；而搞好一個(gè)單位，僅靠一把手就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須把中層干部的積極性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，把中層干部的能動(dòng)性發(fā)掘出來(lái)。因此中層干部扮演著許多雙重的角色，既要當(dāng)好配角，又要當(dāng)好主角；既是一名助手，又是一名主管；不僅要當(dāng)參謀，而且要作決策。

讀完《忠告中層》此書感受頗深，受到了很大的啟發(fā)。書中提及了很多作為中層領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)該具備的素養(yǎng)和能力，從思維方式到職業(yè)素養(yǎng)，從鍛造高效的執(zhí)行力，到打造高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)，都做了詳細(xì)而深入的說(shuō)明和探討，使自己耳目一新，茅塞頓開。更讓自己看到了作為一名合格的中層學(xué)校管理者自身所缺少的東西。

總起來(lái)說(shuō)，中層干部要做到以下幾點(diǎn)：

1、要為校長(zhǎng)當(dāng)高參、獻(xiàn)良策。防止三種傾向：一是違心式，明知不對(duì)，少說(shuō)為佳，違心贊同。要開誠(chéng)布公地發(fā)表自己的建議、意見，供校長(zhǎng)采納，做到率真而不虛偽，冷靜而不冷漠。二是片面性。不顧大局，一味強(qiáng)調(diào)自己分管工作重要的一面，過(guò)分夸大，各自為陣，將自己分管的工作視為自己的“領(lǐng)地”。三是空洞化。認(rèn)為“校長(zhǎng)是扛大旗的，自己是敲邊鼓的”。“袖手旁觀，隔岸觀火”，當(dāng)事后諸葛亮，放“馬后炮”。這樣的中層干部角色已嚴(yán)重失調(diào)。要提高見解的獨(dú)到性、思維的廣闊性和方法的可行性，融創(chuàng)新性、超前性、預(yù)見性、針對(duì)性、客觀性和科學(xué)性于一體，在結(jié)合上下功夫，參到點(diǎn)子上，謀到要害處。

2、要甘當(dāng)配角不冒尖，樂(lè)做綠葉不爭(zhēng)艷。要做到“三多三少”，要多用耳和眼，少用嘴；多做事，少出頭；多提案（建議），少提錘（讓校長(zhǎng)提錘定音）。在工作中，不該自己說(shuō)的話，堅(jiān)決不說(shuō)，不該自己表態(tài)時(shí)不能亂表態(tài)。那種校長(zhǎng)沒(méi)表態(tài)、中層干部先表態(tài)，校長(zhǎng)沒(méi)發(fā)言、中層干部搶先下結(jié)論的做法，是角色的錯(cuò)位和行為失范的表現(xiàn)，必須堅(jiān)決克服。

3、要以情感人，以誠(chéng)待人，公平對(duì)人，平易近人，處好方方面面的關(guān)系。要多學(xué)校長(zhǎng)的長(zhǎng)處，多記校長(zhǎng)對(duì)自己的好處，多想校長(zhǎng)的難處。在寬容中求合作，在謙虛謹(jǐn)慎中求接納，在齊心協(xié)力中求合力；尤其要謙虛可親，易于接近，不擺官架子，不打“官腔”，即使校長(zhǎng)不在時(shí)也不能擺譜。老師最反感“對(duì)上一副奴才相，對(duì)下一副老爺腔”。要真心實(shí)意關(guān)心人、培養(yǎng)人，多贊揚(yáng)人。多在校長(zhǎng)面前贊揚(yáng)老師，實(shí)事求是地贊揚(yáng)別人的優(yōu)點(diǎn)是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，也是為人處世的技巧。不要吝惜贊美的語(yǔ)言，特別在校長(zhǎng)面前為老師“背后戴高帽”，用心關(guān)心老師的進(jìn)步成長(zhǎng)，出于公心，注入愛(ài)心，可以極大地調(diào)動(dòng)老師的積極性；關(guān)心老師要?jiǎng)忧椋瑑A注“實(shí)情”，融入“真情”，主動(dòng)“熱情”。

當(dāng)好中層干部，應(yīng)該做到立足全局，擺正位置，干好本職，妥善處事，講究策略。

如何當(dāng)好學(xué)校中層干部，是所有身居學(xué)校中層干部的老師都要面對(duì)的實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題。就一個(gè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，學(xué)校中層干部當(dāng)?shù)氖欠穹Q職，不僅關(guān)系到學(xué)校中層干部本身事業(yè)的成功與失敗，更重要的是它關(guān)系到整個(gè)學(xué)校事業(yè)成敗的大問(wèn)題，其道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)殡m然校長(zhǎng)是各項(xiàng)工作方針的決策者，起著決定大局的主導(dǎo)作用，但學(xué)校中層干部是校長(zhǎng)路線決策的具體實(shí)踐者和執(zhí)行者，校長(zhǎng)的所有思路、決策都是通過(guò)學(xué)校中層干部的具體操作去實(shí)現(xiàn)的，所以我們認(rèn)為學(xué)校中層干部與校長(zhǎng)的關(guān)系應(yīng)該是“校長(zhǎng)決策定大局，學(xué)校中層干部實(shí)施成大事”。由此可見，學(xué)校中層干部在實(shí)際工作中的重要性。而要想真正當(dāng)好學(xué)校中層干部，必須具備以下五個(gè)條件。當(dāng)好學(xué)校中層干部必須具備的五個(gè)條件是：一是有較高的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)，熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作程序，較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和藝術(shù)地工作方法；二是有過(guò)硬的工作作風(fēng)，具有高尚的師德和社會(huì)道德，具有愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神；三是具有敏銳地政治頭腦，要善于領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路和指導(dǎo)思想，具有敏銳地洞察力和判斷力；四是為人要誠(chéng)實(shí)守信，處世要謙虛謹(jǐn)慎，工作要嚴(yán)肅認(rèn)真，辦事要公平公正。五是要勇于創(chuàng)新，不死板硬套，工作要有魄力。

做為一名學(xué)校的中層領(lǐng)導(dǎo)干部，要盡心盡力地為學(xué)校做為自己的貢獻(xiàn)，具體來(lái)說(shuō)，要做到以下幾點(diǎn)

一、認(rèn)清身份，找準(zhǔn)位置，當(dāng)好“配角”

學(xué)校中層干部，是校長(zhǎng)為搞好學(xué)校全局工作所配備的“幫手”，也就是平常老百姓說(shuō)的“打下手的”，其主要職責(zé)是幫助校長(zhǎng)把握全局，搞好工作，完成任務(wù)。從行政關(guān)系上說(shuō)，校長(zhǎng)是學(xué)校中層干部的直接領(lǐng)導(dǎo)者，學(xué)校中層干部只能在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞校長(zhǎng)的工作思路去干好本職工作，而不能違背或者超越校長(zhǎng)的意圖和決策行事，所以，身為學(xué)校中層干部，就應(yīng)該認(rèn)清自己的身份，找準(zhǔn)自己的位置，當(dāng)好“配角”，緊緊圍繞校長(zhǎng)的意圖和決策，帶領(lǐng)老師干好工作，盡到自己應(yīng)盡的責(zé)任。

實(shí)際工作中，應(yīng)該做到事前多請(qǐng)示，事中勤匯報(bào)，事后有結(jié)果。在工作結(jié)果的定性處理上，要充分尊重校長(zhǎng)的意見，和校長(zhǎng)保持一致。如果自己與校長(zhǎng)在某個(gè)問(wèn)題上發(fā)生意見分歧而且不能達(dá)成共識(shí)時(shí)，學(xué)校中層干部應(yīng)主動(dòng)調(diào)整自己的思路，保留自己的意見，以校長(zhǎng)的意見為準(zhǔn)，不折不扣地去執(zhí)行，直至達(dá)到校長(zhǎng)所要求的目的為止。

二、要真心實(shí)意地尊重校長(zhǎng)

在日常生活中，人們把校長(zhǎng)與學(xué)校中層干部之間的關(guān)系說(shuō)成是“打伙計(jì)”，既是“伙計(jì)”，就該互相尊重，不然“伙計(jì)”肯定“打”不下去。在校長(zhǎng)與學(xué)校中層干部之間的關(guān)系上，校長(zhǎng)為了搞好工作，做出成績(jī)，肯定會(huì)非常地尊重學(xué)校中層干部，對(duì)學(xué)校中層干部大膽使用，放心重用，而學(xué)校中層干部也應(yīng)該珍惜這份信任尊重校長(zhǎng)，努力工作，以回報(bào)校長(zhǎng)對(duì)自己的“知遇之恩”。“倆好合一好”，做到班子團(tuán)結(jié)、隊(duì)伍穩(wěn)定、政績(jī)突出，具體說(shuō)來(lái)，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

真心尊重校長(zhǎng)。在工作中，學(xué)校中層干部不僅要尊重校長(zhǎng)的工作意見，服從校長(zhǎng)，更重要的是要尊重校長(zhǎng)的人格，不能以校長(zhǎng)的性別、年齡大小、輩分高低、工齡長(zhǎng)短來(lái)衡量你對(duì)校長(zhǎng)的尊重程度，即使校長(zhǎng)沒(méi)有你的年齡大、輩分高、工齡長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)多，但他是你的“頂頭上司”，是你必須服從和尊重的直接領(lǐng)導(dǎo)。所以，在平時(shí)的工作和生活中，要處處維護(hù)和樹立校長(zhǎng)在老師中的威信，維護(hù)校長(zhǎng)的形象，尊重校長(zhǎng)的人格，不能擺老資格“倚老賣老”。

不能越權(quán)行事。在任命校長(zhǎng)的同時(shí)，不僅明確了校長(zhǎng)的責(zé)任和義務(wù)，而且同時(shí)也明確了校長(zhǎng)所具有的權(quán)力（對(duì)所有工作具有決定權(quán)），而學(xué)校中層干部在公布其職務(wù)時(shí)，明確的責(zé)任和義務(wù)是協(xié)助校長(zhǎng)搞好工作，而在實(shí)際工作中，學(xué)校中層干部的工作權(quán)限都是由校長(zhǎng)根據(jù)實(shí)際工作情況臨時(shí)授予的，所以，學(xué)校中層干部在執(zhí)行公務(wù)時(shí)一定要把握好自己權(quán)力的使用界限，決不可越權(quán)行事。學(xué)校中層干部一旦越權(quán)，從行政關(guān)系上說(shuō)，違反了“下級(jí)服從上級(jí)”的原則，從常理上說(shuō)，違反了為人處世的原則，至少是你沒(méi)有尊重領(lǐng)導(dǎo)的意見，假若學(xué)校中層干部總是越權(quán)行事，將給整個(gè)學(xué)校帶來(lái)極大的危害。

所以，工作中學(xué)校中層干部既要忠于職守，盡職盡責(zé)，又要嚴(yán)格按照校長(zhǎng)所賦予自己的權(quán)限辦事，千萬(wàn)不要越權(quán)行事。

三、務(wù)必謙虛謹(jǐn)慎，不能居功自傲。學(xué)校中層干部是具體工作的組織者和執(zhí)行者，在實(shí)際工作中，每個(gè)學(xué)校中層干部都會(huì)干幾件值得讓領(lǐng)導(dǎo)和老師們贊譽(yù)的、非常漂亮的工作，肯定會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的表彰。此時(shí)，你務(wù)必要牢記“謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁”這句名言，切不可有居功自傲的思想，這是一個(gè)人的人品，更是學(xué)校中層干部應(yīng)有的基本素質(zhì)。

假若受到了領(lǐng)導(dǎo)的幾次表彰，就覺(jué)得自己非常了不起，把別人看的一事無(wú)成，說(shuō)得一無(wú)是處，老師不配跟著自己干，校長(zhǎng)不配指揮自己干，不論什么事，少了自己別人就干不成，居功自傲，對(duì)老師以領(lǐng)導(dǎo)自居，對(duì)校長(zhǎng)指手劃腳，不可一世，那你就大錯(cuò)而特錯(cuò)了，長(zhǎng)此以往，不但會(huì)傷及校長(zhǎng)和老師們的自尊心，而且會(huì)導(dǎo)致你和校長(zhǎng)和老師們的情感不和、關(guān)系僵化，把自己孤立起來(lái)，最終使自己無(wú)法開展工作。

四、要有過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力。

作為一個(gè)學(xué)校中層，需要抽出很多時(shí)間參與學(xué)校的事務(wù)管理，或參與校長(zhǎng)的決策，制定學(xué)校相關(guān)的條線計(jì)劃，應(yīng)付各種各樣的檢查評(píng)比、組織校內(nèi)的各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，檢查落實(shí)學(xué)校教師的考核評(píng)比工作，聽課評(píng)課更是家常便飯。還要帶好一個(gè)班級(jí)，教好一門學(xué)科，完成相應(yīng)的教學(xué)任務(wù)，其工作的緊張忙碌可想而知。這就更加需要一個(gè)業(yè)務(wù)上精干的中層，一方面能協(xié)調(diào)好上下級(jí)關(guān)系，創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作，取得群眾的信任。另一方面，業(yè)務(wù)上過(guò)硬了，就能帶好一班人，影響一批人，對(duì)一線教師的成長(zhǎng)起引領(lǐng)作用，工作中就更具凝聚力和向心力，個(gè)人魅力就更大了。

五、要有大局意識(shí)。

這一點(diǎn)看似簡(jiǎn)單，真正要做到卻很難。在做工作時(shí)，我們是否考慮過(guò)“我這樣做老師們會(huì)怎么樣看待我，評(píng)價(jià)我？”“我這樣做會(huì)有哪些人不高興？”“我這樣做會(huì)傷害到哪些人的利益？”我想，如果我們總是被這樣的問(wèn)題所困擾，總是在想做每一件事時(shí)尋求所有人的認(rèn)可，是非常危險(xiǎn)的。因?yàn)檫@是最有害的私心，是工作中最危險(xiǎn)的陷阱。不同的人看待同一件事情有完全不同的視角和思維方式，這是非常肯定的。所以我們做的每一件事情不可能讓每一個(gè)人都滿意。用心良苦地去尋找利益的平衡點(diǎn)只會(huì)使自己纏足不前，一事無(wú)成。

衡量我們工作的標(biāo)準(zhǔn)不是某個(gè)人、某些人的個(gè)別利益，而是學(xué)校的整體利益，即學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的發(fā)展。所以我們做每一件工作時(shí)，都要問(wèn)自己：“我這樣做是否有利于學(xué)生的一生發(fā)展，是否有利于學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？”只有出于公心，從學(xué)校整體利益出發(fā)思考問(wèn)題，開展工作，才能得到大多數(shù)人的認(rèn)可。

六、要有開創(chuàng)精神。

綜觀許多中層管理者，有的通過(guò)崗位鍛煉，僅幾年時(shí)間，就脫穎而出，而有的中層，干了一輩子也成績(jī)平平，究其原因，就是前者抓住了工作中的機(jī)遇，富有開創(chuàng)精神，在機(jī)遇中鍛煉自己、發(fā)展自己，不斷尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，后者卻抱著陳舊的思想，得過(guò)且過(guò)混日子。所以，一個(gè)中層要在職場(chǎng)上永立潮頭，開創(chuàng)精神十分重要。“沒(méi)有思路，就沒(méi)有出路”。一名中層，要使自己的思維處于“顛峰”狀態(tài)，那就要通過(guò)學(xué)習(xí)豐厚自己的精神底蘊(yùn)，擁有廣博而深遠(yuǎn)的學(xué)識(shí)，擁有可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)涵，通過(guò)實(shí)踐提高自己的工作能力，通過(guò)反思來(lái)修正自己前行的步伐，更好地參與學(xué)校的管理和決策的執(zhí)行。

七、修身養(yǎng)性，拓展生存空間。

中層要擴(kuò)大自己的職業(yè)影響力，得先把自己修煉好。如何修身呢？《中庸》說(shuō)：“修身以道。”具體來(lái)說(shuō)就是致力于格物、致知、誠(chéng)意、正心。所謂“格物”，關(guān)鍵在“格”字，是“徹底研究清楚”的意思，也就是徹底研究事物之理。引申到中層身上，那就要鉆研一門學(xué)問(wèn)，做到精通的程度。所謂“致知”，就是指對(duì)知識(shí)的通達(dá)和豁然貫通，成為一個(gè)廣博而有智慧的人。所謂“誠(chéng)意”，是指人的意念真實(shí)無(wú)妄，你對(duì)人誠(chéng)懇講信用，既不欺人，也不自欺，一切都很真實(shí)與透明。所謂“正心”，是指你的良心放在了中間，不偏不倚，合情合理地看待事物，盡心盡責(zé)。

八、氣量大度，贏得人心。

中層領(lǐng)導(dǎo)夾在校長(zhǎng)與教師之間，被上級(jí)和下級(jí)誤解的事總是避免不了。這就要求我們要有寬廣的胸襟，用寬容與信任的態(tài)度去對(duì)待周圍人、周圍事。要諒解校長(zhǎng)由于工作匆忙造成的小小誤會(huì)，不去斤斤計(jì)較。對(duì)待教師，我們要像兄弟姐妹一樣，他們獲得成功時(shí)，真心為他們喝彩；他們遇到困難時(shí)，真誠(chéng)相助。堅(jiān)決反對(duì)在背后議論他人的是非，當(dāng)耳聞一些風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)時(shí)，冷靜對(duì)待，以防隔閡和誤會(huì)。用你的責(zé)任心和坦誠(chéng)贏得領(lǐng)導(dǎo)與教師的心，贏得成功。

做到以上八條，是多么不易。事物沒(méi)有十全十美，但我們做事必須要努力做到盡善盡美。不管怎樣，我們要努力爭(zhēng)取做到職務(wù)高一級(jí)，本領(lǐng)高一籌，水平高一檔。只有這樣你才能對(duì)教師進(jìn)行指導(dǎo)，走進(jìn)課堂，走近學(xué)生，給教師示范。同時(shí)，還要有問(wèn)題意識(shí)、研究意識(shí)，在深入教學(xué)的過(guò)程中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并能率領(lǐng)教師用理性的目光去研究解決問(wèn)題的辦法，并對(duì)一些新穎、獨(dú)到、具有前瞻性的問(wèn)題進(jìn)行專題立項(xiàng)，開展教學(xué)研究。作為中層領(lǐng)導(dǎo)干部，只有對(duì)教學(xué)工作精通，才能懂得教學(xué)規(guī)律；只有專業(yè)能力強(qiáng)，才能有效指導(dǎo)教學(xué)工作；也只有自己的業(yè)務(wù)精深，老師才會(huì)佩服、尊重你，你所組織的各種活動(dòng)才有吸引力。

在自己修身的同時(shí)，別忘了帶上自己的伙伴，了解每一位老師，盡可能發(fā)揮他們的才能，在他們施展才華的同時(shí)，也拓展了自己的生存空間。

學(xué)校工作越來(lái)越繁瑣，教師的工作熱情受到了一定影響。如果學(xué)校中層能夠凝聚人心、以身作則、大膽開拓、樹立服務(wù)意識(shí)、激發(fā)工作熱情，那么，在教師的眼中，我們將成為學(xué)校團(tuán)隊(duì)的引領(lǐng)者，將成為教師和校長(zhǎng)之間的紐帶，將成為一個(gè)稱職的中間層。

二0一四年二月