第一篇：琴行實習報告

羅定職業技術學院

實習報告

系 別：________________________

專 業：________________________

年 級：________________________

學 號：________________________

學生姓名：________________________

實習單位：________________________

指導老師：________________________

完成時間：__________年__________月

目錄

一、實習單位介紹 ······················ 1

二、實習崗位及主要內容 ··················· 1

三、實習主要過程 ······················ 1

四、實習的主要收獲和體會參考文獻 ··························致謝 ···························實習記錄表 ················校外指導教師信息采集表 ··········

9 10 錯誤！未定義書簽。

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實習報告

一、實習單位介紹

本人于2014年9月1號在佛山順德巴羅克鋼琴藝術中心進行為期大半年的實習工作。巴羅克鋼琴藝術中心創立于1995年，發源于廣東惠州，是中國目前最大的鋼琴教育機構。2003年在深圳注冊商標，并把總部搬到深圳！巴羅克在全國已擁有三百多家分店，主要分布在廣東深圳、佛山、廣州、惠州、東莞；福建廈門；浙江杭州；江蘇南京等幾個省。主要以沿海地區向內拓展，最近巴羅克也開始在湖南益陽開拓市場，打開了內陸的第一家巴羅克。并且公司現在也一步一步的發展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。

巴羅克鋼琴藝術中心以鋼琴教育為主，舞蹈和銷售（書與樂器）為輔。在鋼琴教育方面，它有著自己獨特的6+3教學模式，就是6個老師加3個展現平臺，有著統一教學方法，也有著自己的彈奏方法，如抬臂、肢體語言等。每年都會舉辦巴羅克杯鋼琴大賽和巴羅克考級，這些展現平臺得到大數的家長與孩子的青睞。

在銷售方面，巴羅克鋼琴藝術中心在2014年開出1號琴行，主要銷售有：鋼琴書、吉他、巴羅克鋼琴等等。巴羅克鋼琴主要的銷售方式是以內銷為主，并以家庭實用和質量作為口碑。巴羅克鋼琴在江蘇與杭州為主要鋼琴生產地。

在師資方面，巴羅克在師資著方面有著嚴格的要求，在上崗前、上崗中都要培訓。不管老師是畢業于哪個音樂學院，來到巴羅克都要經過嚴格的培訓，學習巴羅克的彈奏方法，考核合格后才可以正式上崗，在崗中，老師還有每個月都要經過培訓師的培訓，還要考核。雙軌跡教學，質量更加保證！這就是巴羅克！

二、實習崗位及主要內容

本人在巴羅克鋼琴藝術中心的實習崗位是部門管理，主要實習怎樣管理好部門老師和學生，還有鋼琴教育工作。

三、實習主要過程

對于我來說上完一節鋼琴課是完全沒有問題的，但是上好一節課卻是比較難

得，因為我們必須要針對不同的學生進行不同的教育。有的小朋友特別乖，容易坐的住，一節課老師可以從頭講到尾，然而有的小朋友卻坐不到20分鐘就開始疲倦了，如果遇到這樣的情況，我就會停止我的講課，和學生來一個互動，花費10分鐘的樣子給小朋友講故事，可以講關于巴赫，貝多芬，肖邦，郎朗的一些事跡，或者和小朋友們一起唱歌，我來彈奏他們來演唱。這樣，當學生的興趣提起來時我仍然繼續我的講課。所以，上好一堂課對老師要有很高的要求，我必須要在課后多收集一些于鋼琴家的有趣的事跡，那樣上課才不會出現錯誤。

其實我們都知道家長讓孩子來學鋼琴的目的并不是成為優秀的演奏家，而是想讓他們學好一門藝術，所以老師千萬不能夠扼殺孩子們的興趣。通過兩個月對新的學生的教育，我就收獲了許多，對幼兒的小朋友，我們可以多練習兒歌，那樣可以邊彈邊演奏，對于大一點的孩子可以讓他們多演奏耳熟能詳的鋼琴曲，那樣就不會乏味。在對陪練的學生也要培養他們的興趣，像鄒佳樂這樣的學生，作業量少，不斷復習曲目的學生，我想把45分鐘的陪練課上完是非常困難的，對于這樣的學生我就想到了一個辦法，在鋼琴旋律的下方加上歌詞，想怎樣加就怎樣加，其樂融融，一節課不僅學會了彈奏還學會了歌唱，那樣不就很好嗎？我們還可以和學生來一次演奏比賽，看誰少出錯（我經常故意彈錯）那樣學生就能夠和老師一起互動。

我是一位不善于溝通的人，但自從和現在的人與物接觸后，我又學會了很多。有些家長會陪同孩子一起來學習鋼琴，和他們的溝通基本上是沒有問題的，我在教育小朋友的同時，家長也學會了如何陪同孩子練琴。但并不是每一位家長都能夠陪同孩子來學琴，由于家長沒有來聽課，所以孩子課后練琴是比較麻煩的，所以課后我們要和家長進行溝通，把孩子上課的表現，新課的難點，以及要注意什么都要告訴他們，或者寫在書本上，那樣即使家長沒有聽課也能夠 陪同孩子練琴了。

溝通也是要有技巧的，孩子喜歡受表揚，其實大人也是，你表揚了他的孩子其實他內心也很高興，所以在溝通時一定要先肯定了，再給與否定。

大家都討厭一成不變的應試教育，因為沒有創新，一直重復著同樣的事情，老師的水平也是不能夠進步的。在教育孩子時要有針對性，小孩子都是活潑的，呆板的教育只會破壞孩子們的興趣。這就對老師的要求很高了，現在的網絡很發達，在鋼琴曲的選擇老師完全可以多去參考，多去篩選，并且還要多去演奏才行。小孩子都喜歡聽故事，我們就可以多去講解鋼琴的有趣的故事，小孩子都喜歡看動畫片，我們也可以推薦好看的關于鋼琴的動畫片，或者講給他們聽。那樣，小孩子的興趣

就不會被摧毀了。我一直都這樣的要求自己做的最好，雖然這些創新是我自己想到的，但是我都還沒有很好的實施，未來的路還很長，我不僅要把以上的創新做好，而且還要有更多的創新，讓孩子更有興趣的愛好鋼琴。

四、實習的主要收獲和體會

時間過得飛快，轉眼這已成回憶。大半年的實習工作時間已經結束，回想起在琴行工作過的一幅幅畫面至今還在腦海中浮現。在教育教學工作上，我利用學科特有的魅力來教育學生的思想，尊重學生的人格，讓學生獨立，對學生進行各方面的引導和教育。在教學工作中，本學期，我擔任九年級以及小五和小六的音樂教學任務。我根據新的教學目標和學生實際情況備課。如在九年級的音樂欣賞課中，我利用視頻和課件來完成，讓學生在教育教學中通過大屏幕直觀的感受音樂所帶來的智慧和魅力。在小學我開設了“小舞臺”活動，讓學生表現自己的才華，給予了他們充分的表現欲。注重學生學習習慣、學習方法的培養和積極性的調動，堅持以審美教育為核心，注重培養學生對音樂的興趣，注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動中，主動地去發現、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現音樂。音樂真正成為他們的朋友，讓每個學生都愛好音樂，喜歡音樂。另外對九年級學生的樂理知識做了系統的復習。特別在中考推薦生的藝術常識考試及加試方面全部合格。

為了使音樂考試不流于老套、死板，使學生能更自然地表現音樂。并且讓我對每位學生有個基本的了解，這學期的音樂考試我采用了：讓學生選擇自選一首歌曲和一首口琴曲，各自50分。選班級優秀的學生4位一起評分，最后取平均分作為學生的最后評定成績。基本要求：

1、歌曲要求是課本中或課外健康的歌曲（流行歌曲可以）。國歌和兒歌不能唱。

2、要求背唱歌曲一段歌詞，任選一段歌詞。

3、口琴：我們學過的口琴曲，任選一首。

我經常通過網絡去收集各種音樂文化資料，以便讓學生能多聽、多看、多接觸優秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。此外，我們琴行的合唱隊繼續由我在每周三下午訓練，學生學習的積極性很好，條件稍差的同學比如：音準、節奏、表演了等在我的嚴格幫助和指導下，基本上達到我的教學目的，一學期下來已經完成了4首合唱歌曲。

巴羅克鋼琴藝術中心是一個專門從事鋼琴銷售、培訓的專業琴行。我在那里了解到，一些家長為了“望子成龍，望女成鳳”，他們的孩子才四五歲就被送進琴

行里面學習鋼琴了，他們希望自己的孩子將來在藝術領域有所造詣。在琴行里熟悉了工作環境和接受了簡單的培訓后，由我負責對前來選購鋼琴的家長講解如何選購鋼琴方面的工作。可別小看這工作，里面的學問可大了。購買鋼琴，有三個小竅門：看、聽、彈。所謂看，選購鋼琴時要仔細地察看它的外板質地、漆飾、裝組工藝等。具體說來是：(1)外殼的上門、下門、項蓋、側板、鍵盤蓋等都是用木料制作，高檔琴用原木，普及琴用合成木料。最怕的是用廢板材．這種琴往往被貼面板包裹得很漂亮。(2)油漆并不是越亮越好。打個比方說，廉價的鏡子照起來很亮，而質地好的鏡子不僅照得清楚而且還有層次感。鋼苯油漆感覺上應該有一定的厚度、耐看，反照出來的影子有立體感。很亮很“完美”的漆飾，有時候是廉價家具的漆飾。(3)裝組的精細程度能反映琴的工藝水平。工藝佳的鋼琴外殼裝配緊湊，線條流暢，活動間隙均勻(在1mm左右)。(4)打開鍵盤蓋，工藝好的琴鍵盤平整，鍵隙勻稱；鍵子有彈性，摸上去緊密不松動。(5)打開琴蓋，小槌呈直線排列，中間略隆起，小槌的間隙很均勻，弦軸釘上的弦圈應該是三圈半為標準；左弦列的纏弦銅絲要一樣高。(6)仔細察看后面的音板。優質音板的外在特征是紋路細密、板色統一、板面平整、裝配緊密。而聽呢，購琴時如何聽辨音質是最關鍵的一環。琴行里又吵又鬧而且因運輸等原因音準往往也很差，怎么個聽法呢?這里有幾種方法供大家參考：(1)聽其發音長不長。彈響琴鍵后，不要放開鍵子，余音越長越好。(2)聽其發音是否統一。低音特別響高音又很短促的琴，最好不要買；另外，某個音特別尖銳、刺耳，低音有“麻音”等現象，都是發音不統一的表現。(3)聽其共鳴是否飽滿。共鳴好的鋼琴發音圓潤，不炸不木，沒有雜音；共鳴差者卻發音干硬、音頭重、傳不遠。最后一個“彈”呢，首先輕輕地彈，感受一下鍵子反應是否靈敏。手感好的琴彈起來輕松靈活，有深度感；黑白鍵彈力相近，鍵子有“反彈手指”的感覺。然后用力彈，如果有鍵子聲音發炸，則說明在某處有問題，在中低音和中高音的交界處尤其要多重彈幾下，檢查其銜接程度如何。如果具備了一定的鋼琴彈奏能力，最好在所選的琴上反復地彈一些琶音或寬廣的經過句、顫音、震音等，檢驗其手感和音色。最后檢驗踏板，彈和弦，然后踩下右踏板，聽其聲音是否洪亮，放開踏板后聲音要完全消失，沒有任何雜音。尤其重要的是，邊彈邊踩踏板時，鍵子照樣能反應靈敏。

在琴行實習的這段時間，我心里有著深深的感觸和體會。隨著國民經濟和社會的發展，人們的業余生活也更加豐富，越來越多的人關注藝術、關注音樂、為求全

面發展來適應社會的發展需要，國家大力支持文化、藝術教育，全面推行素質教育，在這樣的大環境下家長們更是重視子女的素質教育。隨著全面素質教育的不斷升溫，音樂藝術教育受到了人們的普遍關注，使更多的人參與到文化娛樂活動中，調動了全民積極性，使精神文明建設得到更好地加強。

（一）琴行教育

琴行教育是社會教育的一種，是在家庭和學校以外的團體所組織的一種教育形式。琴行的教育有著很大的開放性，它與商業接軌，受著商業運作的調控，如不同等級的教師有著不同的收費，學員的程度、上課時間的長短收費標準也不同，這都體現著商業性的價值規律。

隨著社會文化的發展和人們的需要，大大小小的琴行也迅速崛起，而且發展迅猛，由開始的只賣樂器發展成為藝術教育機構。琴行教育也有著不同的類型，有銷售樂器為主的琴行，有教授各類音樂藝術為主的，有教授與銷售共存的。更細致的可以分為以西洋音樂為主、以民族音樂為主、流行音樂為主等，進行不同類型的音樂教育。所以隨之產生了各種音樂教室，如鋼琴教室、小提琴教室、古箏教室、二胡教室、吉他教室、聲樂教室、舞蹈教室等。這些琴行滿足了不同人群、不同程度的需求。

我國的基礎音樂教育主要是通過社會教育來進行的，社會教育一個主要的途徑就是琴行教育。琴行的教育對象很廣泛，不只是孩童、青少年，同時面對著社會上廣大的人民群眾，還可以彌補學校音樂教育的不足，促進社會的經濟發展。琴行教育有著自身的運營模式，琴行教育屬于社會教育，它具有商業性，受商業運作的控制，如不同樂器的課時費、不同教師的課時費、課時長短，與公立學校收費完全不同，有時琴行還會組織一些商業冠名的比賽，這都與商業宣傳分不開，把商業與教育有機的結合在一起。

琴行講求時效性高的技能訓練、入學門檻低、可滿足學員的不同需求。琴行的教育模式靈活、自由、選擇性大，教與學可以根據學生和家長的需要來展開，上課時間的長短、學習的進度也可根據學生的情況來選擇，琴行還積極地組織學生參加考級，用來檢驗學生的學習成果。在琴行的教育中，我們主要研究的主體還是少年兒童。這些孩子們在學習的過程中大部分都是由家長陪同。多數家長在開始上課就坐在旁邊旁聽、做做筆記，與孩子一起學習，也就是說家長們也參與了學習的過程，成年人的理解能力較強，所以在練習的過程中家長在一定程度上可以指導孩子，不斷督促孩子進步。

（二）考級制度

學校教育有統一的月考、期中考試、期末考試，考試成績在整個教育系統中占有權威性。琴行是一種社會教育，無法像學校一樣進行統一考試，就沒有辦法來驗證學員的學習成果，學員的積極性也不能被充分地調動起來，直到考級的產生，它給琴行、學員提供了一個宣傳和檢驗的平臺。所以很快就受到了熱烈的追捧，因為它具有一定的權威性與可比性。考級是琴行對于其教育成果的一種檢驗，通過考級來效仿學校教育的考試。對學員一段時間學習總結，考級制度在琴行是備受青睞的。從主觀和客觀上來看考級有著一定的積極性、目標性。這也是學員對自身、對家長展示實力的一個很好的舞臺。琴行每年都會組織學員參加考級，這樣一來學員的學習目的更加明確，對家長來說也是慰藉和交代。琴行積極推動考級，則是為了宣傳教學業績，用以提高琴行在業界的聲望，同時也調動了家長的積極性，在一些地區考級證書也被列為升學的考察條件之一，這樣一來家長和孩子們對考級更加的重視，但同時也有一些家長急于讓孩子達到某個級別而盲目的參加考級，這樣也就失去了原本的教育目的，還有一些家長互相攀比、求勝心切要在考級上進行一番“較量”，當然有的家長還是會理性的看待考級，根據孩子的自身情況來選擇。通過認真的學習、與其他考生的交流，增強孩子們的心理素質，在整個考試過程中得到鍛煉，這樣才能真正體現考級的積極作用。

我國的考級制度還有一定的局限性，我們應該冷靜的看待考級，不要盲目的跟從，考級只是階段學習中的考核過程、手段，它并不能衡量最終的結果。現在的考級證書過于簡單，只有簡單的優秀、良好、合格、勉強合格這些字樣，既沒有針對性，也不明白所存在的問題。一些琴行為提高通過率采用一種“打招呼”現象，降低了考級的通過標準，規范性不強，對教育產生了負面影響。考級制度還需要完善，我們需要通過不斷地反思、探討找到問題的所在，用來規范琴行教育，使音樂教育有著更加規范的發展。

（三）琴行教育的課程與教材

琴行教育有著自己的體系，上課多數采用小課形式，上課形式靈活、針對性強，可以使得教師與學生、家長進行頻繁的交流，更利于學員的提高。許多琴行還開設音樂素養課輔助學習，音樂基礎理論的學習十分重要，對學習其他樂器、歌唱都有著必要的補充。音樂理論學的好則更有助于正確地認識、理解樂譜。同時琴行會組織一些匯報演出，促進學員與學員之間的交流與配合。

琴行在教材這方面所用的都是傳統的教材。器樂的學員主要有以下幾方面教材：

1、指法練習：這種類型的教材就是鍛煉手指靈活度，比較枯燥，不容易堅持，成效一般。

2、練習曲：相對于指法練習有一定的旋律性，由簡單到復雜的系統教材，沒有標題針對性強。

3、樂曲：這種類型的練習多數是根據兒歌、民歌等一些旋律改編而成。有著相對熟悉的旋律比較容易引起學生學習的興趣，所以這一類別的教材效果很好。

4、考級性教材：這類的教材很多，更新的速度也較快，主要是對學員階段性學習的檢測考核。

總體來講，教材在更新改革上的速度很慢，一些練習、樂曲已經過于陳舊，許多國外的教材在國外已經用了幾十甚至上百年，這些教材的內容也存在著不同國家之間的文化差異。隨著時代的發展已經不能達到當前的要求，那么教材的改革就成了十分迫切的問題。這是一個信息的時代，對于國內外的教學經驗交流十分方便。把一些好的方法經驗進行融合、取長補短，擇優而取。在教育領域里，有許多教育工作者提出了引人深思、發人深省的觀念，并且正在教學中進行實踐，希望找出更好地教學方法。

（四）琴行教育中的教學方法和規范性

琴行在社會教育中占主要地位，是社會音樂教育的主要陣地，在市場經濟下把教育與商業進行的結合。使教育形式更加靈活多變。琴行教育具有商業性，也有著商業性的服務特點，怎樣才能更好地提高服務質量呢？琴行在教師、教材、培訓方法上都有著一定程度的要求，有著一定范圍的統一性。而且統一性越高也證明著琴行教學越規范。琴行的教師經常做一些教學交流，互相吸取經驗，琴行還會定期對教師進行培訓。通過交流培訓有助于把新的、先進的教學方法進行更大的推廣。這樣也會促進教師不斷交流、鉆研教學方法，在實踐中吸取經驗和教訓，教師對每個學員個體進行研究，總結出最有效最適合學員個體的方法，達到針對個體因材施教。

琴行是一個展現自我的舞臺，通過琴行社會上許多人都可以更方便的接觸到音樂藝術，它就在你的身邊，隨時可以體驗。再不是遙不可及了，琴行的產生發展無

疑對音樂基礎教育的普及有著巨大的作用，正是由于琴行的發展我國音樂基礎教育得到了更廣泛的普及和推廣。琴行具有著商業化的特點，需要樹立形象、建立品牌。除考級以外參加各種類型的比賽、演出，對比賽進行贊助、冠名，用以達到宣傳和提高在行業中的地位。琴行為社會教育的一種與經濟、政治、文化娛樂活動緊密相連，充分發揮著社會教育的作用。

這次在琴行的工作經歷讓我學到了很多關于鋼琴方面的知識和部門管理方面的許多內容。在和前來購買鋼琴的人們當中有不少都是為自己的孩子購買的家長，在和他們談話中我能理解他們為了自己的孩子真是煞費苦心，生怕自己的孩子輸在了起跑線上。想想自己的父母對自己的殷切希望，至少這個寒假我沒讓爸爸媽媽們失望，通過自己的勞動賺錢，積累社會經驗，學習課本上學不到的知識，看到媽媽臉上的微笑這就是我最大的慰藉。

參考文獻

[1]劉元舉，學琴生涯，時事出版社，2001年.[2]曾遂今，音樂社會學概論，文化藝術出版社，2001年.[3]胡發智，論經濟信息與圖書營銷，華中師范大學，2002年.[4]王喜凱，新時期新華書店市場營銷戰略研究，對外經濟貿易大學，2002年.[5]黃健，弘道文化圖書營銷策略研究，中南大學，2005年.9

致謝

天下沒有不散的宴席，寫完致謝語的那一刻也真正標志著我與這所學校就此別離了，沒有傷感，更多的是遺憾，但是總歸不如意事十有八九，過去的不能挽回，人應該大膽向前看，所以這段文字應該像它的標題一樣充滿感恩和致謝，感謝三年來在我的成長道路上扶持過我，指點過我的人。

報告得以順利完成，要感謝的人實在太多了。首先要衷心地感謝我的指導老師，您嚴謹的治學態度，開闊的思維，循循善誘的指導一直給我很大的幫助。我要感謝三年的大學生活，感謝所有的老師、同學以及我的家人和那些永遠也不能忘記的朋友，他們的支持與情感，是我永遠的財富。感謝實習單位為我提供實習崗位，感謝實習單位領導在工作上的培養和在生活上的照顧，感謝各位同事的鼓勵與支持。我在此一并表示最衷心、最誠摯的感謝!

第二篇：新聲琴行暑期實習報告

新聲琴行暑期實習報告

作 者 姓 名: 指 導 教 師:

單 位 名 稱: 工商管理市場營銷

專 業 名 稱: 工商管理市場營銷

2009 年9 月

新聲琴行暑期實習報告

摘 要

相對于國際來說，中國的樂器行業的銷售量一直比較大，但是附加值卻特別 低。報告將從“緒論”“沈陽樂器行業細分”、“沈陽琴行定位的困惑”、“產品和 消費者需求”、“價格和成本”、“渠道和便利”、“促銷和傳播”七個方面講述我對 中國的樂器行業的認識。

九十年代以來，中國的樂器工業取得了顯著的進步。以鋼琴為代表的樂器生 產已經從手工作坊開始向現代化生產過程。到二十一世紀初，中國的樂器行業已 經成為一個品種門類齊全，配套完備的樂器工業體系，成為世界最大的樂器生產 國和銷售國之一。

由于實習單位經營范圍有限，所以報告涉及的范圍可能比較廣，但是不會離 開上述七個方面。

關鍵詞 :琴行實習報告，沈陽樂器行業，樂器行業4P，目錄

1緒論 ····································1 2 樂器行業細分 ······································3 3 琴行定位的困擾 ····································4 4 消費者需求 ········································5 5 價格和成本 ········································6 6 渠道和便利 ······································· 7 7 促銷和傳播 ·········································9 8 結論 ··············································10

-1-二十世紀末，中國的樂器工業取得了顯著的進步。以鋼琴為代表的樂器生產 已經從手工作坊開始向現代化生產過程。到二十一世紀初，中國的樂器行業已經 成為一個品種門類齊全，配套完備的樂器工業體系，成為世界最大的樂器生產國 和銷售國之一(當然除了民族樂器，其他樂器檔次都不高，品牌在國際市場叫不 響)。一些外資、集體、合資、民營企業的脫穎而出，形成了以國有經濟為主體，外商獨資、合資、集體、鄉鎮、私營和個體經濟等多種所有制經濟成分并存、競 爭、共同發展的良好格局。其中外資樂器企業特別少，主要以合資為主，如國內 銷售的epiphone、Squier 等等;另外一種就是給外國品牌代工的，如國內的Ibanez、epiphone、Cort 等等;還有一種就是國內自主品牌的，如世正、星辰，但是國內 的電吉他、電貝司由于技術原因一直不被看好。2007 年樂器行業規模以上生產企業實現工業銷售產值97.92 億元，同比增長 14.51%。出口交貨值47.06 億元，同比增長4.96%。工業總產值98.99 億元，同 比增長14.39%。2008 年1~10 月，樂器行業繼續保持著平穩增長態勢。277 家規模以上樂器 生產企業實現工業總產值133.65 億元，同比增長13.84%，新產品產值7.26 億元，同比增長84.27%，實現工業銷售產值132.39 億元，同比增長13.68%，出口交貨 值58.61 億元，同比增長4.97，產品銷售率為99.05%。以上各項經濟指標增幅均 好于2007 年同期。而沈陽并不是樂器廠地，樂器主要是進口和從山東、北京、天津、廣東、江 蘇等地批發。沈陽主要有三大樂器銷售地，一是皇姑地區有個樂器銷售區，二是三好街、三是中街，其中以中街的銷售規模最大，地位最高，因為這不僅是一個樂器銷售 區，還是一個樂器批發區，很多廠家的駐外營業員都集中在這里。一般一個樂器 店都只進一兩把吉他，賣完了直接到中街提貨，如果你去買吉他，營業說你要的 型號在倉庫，取來要一個小時，那么老板現在肯定是到中街提貨去了。這種銷售 模式就像是東軟賣電腦的。從 4p 理論里面的“價格和成本、渠道和便利”兩方 面來講雖然價格和成本高了，但是風險卻降低了不少，樂器可不像方便面，一天 東北大學實習報告-2-不能賣出幾百包。而渠道并不單一，因為還有其他渠道。下面講到企業概況，新聲琴行是一個私人琴行，老板負責投資、財務、進 貨、人員管理。下面有員工 10 人，其中一名民樂銷售負責人，一名西樂銷售負責人，6 名 器樂培訓老師(1 人教古典吉他、二人教電吉他、一人教貝斯和電吉他、一人教 架子鼓、一人教古箏)，2 名聲樂老師。在店面工作的人員就兩名樂器銷售負責 人，有時候老板也在，培訓老師只在有課的時候才到樓上的教室。琴行經營范圍為:中西樂器銷售、樂器簡單維修、器樂培訓、聲樂培訓、排 練室租用。其中以樂器銷售和培訓為主。琴行地處音樂學院斜對面，樂器銷售氛圍較好，但是競爭較大。與其它琴行 比較起來規模適中，進貨渠道也沒什么優勢。限制其發展的因素主要是:行業發 展緩慢、競爭太大。東北大學實習報告-3-(1)小孩子被逼學琴，這種消費群體的消費對象主要是鋼琴、手風琴、琵 琶、古箏等。(2)初高中生、大學生為了興趣學琴，這種消費對象主要是電木吉他、電 貝司、架子鼓、竹笛等。(3)藝考學琴，這種消費群體的消費對象比較廣泛，并且對樂器的要求比 較高。(4)教師用琴，要求特別高。(5)教學用琴，檔次要求不高，價格要低，批量較大。(6)退休員工用琴，消費要求參差不齊。以民族樂器為主。(7)其他消費。就三好街的琴行來說，都可以為以上的顧客服務，不過三好街的琴行有很多，定位不是很明確。音樂學院的學生要的好琴這里不一定有，有好琴三年賣不出去，所以這就處在一個比較兩難的地方。一方面顧客怪老板心狠手辣，一方面琴行卻 不賺錢。那是不是定位了就能賺錢呢? 東北大學實習報告-4-首先我們來看看市場定位的步驟:(1)分析目標市場的現狀，確認本企業潛在的競爭優勢(2)準確選擇競爭優勢，對目標市場初步定位(3)顯示獨特的競爭優勢和重新定位 從這三步中我們看到四個字“競爭優勢”，拋開其他樂器不說，就說電聲樂 器，什么是“競爭優勢”，貨都是那幾個廠家生產的，國內的產品就那幾種，國 外的產品其實也是國內造的，并且基本都是仿琴。那三好街是怎么做的?如果說賣跟別人一樣的琴，那最終比的還是價格，所 謂“競爭優勢”就是“價格優勢”。做好定位就是找有差別的琴，琴不一樣，那價格也就不一樣了。所以三好街 是先找到琴，才找顧客，而顧客也不事先定好，誰買著琴多，那就定位誰，最終 歸結就是沒有定位，誰買我難道還不賣嗎? 難道琴行就不需要定位了嗎?現在三好街琴行就像是一個個漁夫，網在這，只要是魚我都要，大魚小魚，河蚌蝦蟹來者不拒，可是收網容易，撒網難，你該 往哪兒撒?如果我把撒網比作廣告宣傳，那三好街琴行基本就不撒網，他們還處 在比較傳統的銷售模式:店內買賣。可能這是琴行的一個通病，不做廣告，他們最大的廣告就是他們的招牌，來 買琴得人都能看到。解決辦法:我覺得三好街早應該樹立一塊牌子，上面寫著“學生練習吉他” “少兒入門鋼琴”“退休員工樂器專賣”“二手樂器”等等。東北大學實習報告-5-客戶的需求往往是多方面的、不確定的，需要我們去分析和引導，很少有客 戶、尤其是消費品的購買者對自己要購買的消費品形成了非常精確的描述，也就 是說，當一位客戶站在我們的面前時，他對我們的產品有了極大的興趣但仍然不 知道自己將要買回去的是什么樣的。在這種情況下，需要增強與客戶的溝通，對 客戶的需求做出定義。什么產品能影響消費者的購買欲和需求?總結就是質量、價格。而消費者絕 大多是不能搞懂質量的，那他們就關注:品牌、價格。而品牌在中國是不能代表 什么的，因為在廣大山東、天津、廣東的土地上有無數個工廠在生產國際著名品 牌的仿琴。猶如 nike 鞋一樣，防的鞋有真有假，太假的 nike 不想管，真的人家 也管不住。而高真仿琴也在養活著大批的琴行，但是這樣下去不僅傷害了消費者 的心，并且親自毀滅了中國樂器的品牌之路。青島世正首先意識到這個問題，并開始做自己的品牌，用作高真仿琴的技術做中國自己的電吉他品牌。可是，回到話題，這種琴被消費者接受嗎?所以這也是中國那么多廠家一直 不敢做自己品牌的原因。新聲琴行里面的琴主要是 YAMAHA，貝斯全是 YAMAHA 的，吉他也有 Ibanez 的，也就是說琴行里面全是日本貨。那作為一個琴行到底該進什么樣的貨 呢?低防、高仿、全真?市場的反映是琴行全是進的低防和高仿。只有高檔琴行 才進全真的。而消費者需要高仿嗎? 最想要的是高防嗎?答案是消費者不管這些，只要性價比高，他們就買誰的，這也就是高仿琴能在中國一直很好的存在下去的原因。在這里我們不能忽視一種琴，那就是國產真琴，所謂國產真琴就是外國品牌 的技術加中國的勞動力、原材料。如 Fender:芬達原產地:美國、墨西哥。西班 牙、美國產芬達質量最好并且最貴。芬達的原廠和總廠在西班牙因為西班牙是古 典吉他發源地，但是現在芬達也在到處設廠，在中國的品牌叫Squire:斯奎爾，就是芬達的下屬品牌，說白了就是芬達的低端產品。Squire 的性價比比較高，國 東北大學實習報告-6-內初學者喜歡用此琴，當然是在老手的推薦下買的。這種琴可不是國內品牌，只 是外國牌子的又一個稱呼。廣東、天津、江蘇、天津、浙江是我國樂器常量大省。電吉他:價格從 280rmb-------68000rmb 不等，而吉他的正常市場價格為 1000------20000.其他都是比較極端的，便宜的質量太差，太貴的屬收藏者所愛。如CORT-X6，這種琴的市場售價為1500--2000。而成本大約為1200---1400.市場常規售價為 1600，也就是在終端市場-----琴行，利潤大約為 20%----40%(純 屬個人意見，可能與市場事實有差距)。而我在網上也看過一部帖子，說中國樂器行業的利潤太低，主要原因是國內 無序競爭太大。近日有報道:近日國家統計局發布了 2009 年 1-2 月規模以上樂 器生產企業經濟形勢運行情況，數據顯示，1-2 月樂器行業繼續保持微量穩定增 長，但經濟效益利潤指標多年來首次出現負數，多數地區同比有所下降。出口形 勢嚴峻，山東、上海、江蘇、廣東、浙江等出口大省均有20%以上下滑，近四分 之三的出口省市同比下降。在各單項經濟指標完成情況中，銷售收入排在前五名的是天津雅馬哈、廣州 珠江、青島世正、天津功學社、北京星海;實現利潤排在前五名的是廣州珠江、天津雅馬哈、棗莊新韓、天津津寶，青島世正;出口交貨值排在前五名的是天津 雅馬哈、青島世正、天津功學社、棗莊新韓、廣州珠江。08 年以來樂器行業受經濟危機的影響，出口大受打擊，國內銷售雖然一平八穩依然如故，可是國內樂器行業一直沒有大機遇，能做出幾個好品牌，好品牌 意味著高價格，品牌忠誠度、高利潤。價格與成本，不能老是關注與成本，要想 有好價格，就得提高成本，當然是靠引進技術、選擇好原料來提高價格。東北大學實習報告-7-所謂銷售渠道，百度上的解釋是指“產品從生產者向消費者轉移所經過的通 道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。即產品由生產者 到用戶的流通過程中所經歷的各個環節連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是 生產者，終點是用戶，中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構(如經 紀人、交易市場等)。” 而作為樂器銷售行業，渠道的基本類型有:(1)生產者-用戶(I 型):如戴爾電腦一樣，網絡銷售，但是這種渠道一 般是一些單個手工者屬自己愛好、或者副業做的樂器掛在網上賣，不成規模。這 種在網上買的樂器一般都是比較高檔，因為是特制的。十有八九賣的都是電吉他、電貝司、鼓的配件什么的。(2)生產者-零售商-用戶(II 型):這一般是對國內樂器生產商的銷售渠 道，因為樂器的銷量一般不會太大，為了保護一個地區代理的利益，廠家在一個 地方只會設立一個代理，而這個代理一般都是比較大的琴行。這種渠道模式在鋼 琴銷、古箏(小品牌)、電聲樂器(高檔外國正品)銷售中用的比較多。(3)生產者-代理商-批發商-零售商-用戶(Ⅳ型):這種銷售渠道可就 復雜的多了，首先這種樂器不是很名貴，或者不是高檔品牌，充其量是個普及品 牌，大多是一些國產低端木吉他、電吉他、民族樂器(如竹笛、葫蘆絲、普通的 蕭、普及消費的二胡)、入門級電聲樂器等。一般廠家把貨批給不同地區的幾個 大的代理商，然后代理商再自己尋找大一點的批發商，批發商再把貨批給琴行，通常琴行在中間扮演了非常重要的角色，他們既可能是代理商、有可能是批發商，當然也是零售商了。(4)二手樂器渠道:二手樂器我單獨說說，不僅僅是因為我也用二手樂器，更重要的是二手樂器存在的價值:讓無數擁有音樂夢想的無錢青年能更靠近音 樂。基本所有的校園樂隊都有過使用二手樂器的經歷。而這些二手樂器的來源是 上屆校園樂隊遺留下來的，他們通過網絡，更確切地說是一些二手樂器網站來聯 東北大學實習報告-8-系，這種溝通已經形成了自己特有的文化。總的來說性價比最高的就是二手樂器，比如鋼琴，可能是沈陽皇姑區的一個頑皮小孩不想學琴了，而家長又缺錢打麻將，這時有一個家境不是特別優秀，但是有充分認識到讓孩子學習藝術，了解音樂的 重要性的家庭，那么他們很可能就建立聯系，并且可能還會交流教育孩子學習鋼 琴的心得。一般來說選擇二手樂器的有以下幾種人:沒錢的、興趣不會太久的、想收藏的等。(5)國外進口:國外進口相對來說也比較復雜。第一種是進口國外名牌正品，只有高檔琴行才會，或者說大的代理商才會。第二種是進口國外二手名牌正品，這種生意一般都有特定的人做，但是這種 進口比進口全新的可要麻煩很多，因為有些國家在這些方面有政策約束。比如三 好街的谷歌琴行，專營日本二手“卡哇伊”“雅馬哈”鋼琴，這些琴的質量非常 好，售價1w---3w，在國內原價:10w 左右。這種琴運回國內不是很容易，他們 在日本有親戚，并且這個親戚也是做樂器這行的，這個渠道才能勉強維持下來。第三種是不太合規矩的，就是國外品牌在中國設的加工工廠，生產的琴不在 國內銷售，直接銷往國外，而運到國外之后并不銷售，馬上有運回來，作為國外 產的的琴銷售，利潤可觀，如果不跟外國公司商量，甚至都不運到國外，直接銷 售，那利潤就無法估量了。就像山東三星，他們給 nike 代工，如果這些鞋不經 過nike 直接銷售，那利潤可達400%。下面就要談到便利了，和電腦、手機一樣，消費者享受便利僅僅是服務，像 鋼琴，便利包括送貨上門，首次調律，后續維修等等，可我想了很久，對于樂器 除了這些樂器銷售中有什么不同呢?我現在把樂器銷售分成“店面銷售”和“虛 擬網絡店面銷售”兩種，就便利來說當然是“虛擬網絡店面銷售”便利，可是相 對來說風險加大，很多消費者不太愿意選用此種購買方式。選用“店面銷售”風 險相對較低，但是購買成本加大。孰優孰劣，自己根據自身情況而定。東北大學實習報告-9-如果把重心重新放回琴行，那就促銷來說，基本普通琴行就沒什么可見的促 銷，沒見過琴行門前寫著什么打折、房租到期這類的(不絕對)。就促銷來說一 般是琴行里面自己定的，包括買琴送包，送教材之類的。因為琴行里面來的人中 有60%是來看看的，本來這種人就很煩，如果還通過促銷招來一批根本不會買琴 的人進來，那就更煩了。真正的促銷是從營業員可以看出此人是可能買琴的時候 才開始的，那時候營業員就會展開攻勢，送來各種優惠。就促銷來說我不想討論這種做法的對錯，我想進一步的學習樂器行業的傳播 方式。你在電視上見過樂器廣告嗎，你上網是跳出的廣告中有賣樂器的嗎?沒吧，這很容易理解:樂器是高檔消費品，銷售額不大，就算打了常規廣告，銷售量的 增加并不足以支付廣告費。所以在國內外沒有樂器商在電視上打廣告。就現在而 言，樂器商主要通過一下幾種方式宣傳自己。一種:網絡。一般不是太差的樂器生廠商都會有自己的網站，這些網站是給 那些關注自己的顧客看的。二種:找代言人。這與其他行業是一樣的，明星效應，買鋼琴的家長見到朗 朗代言的琴，一定會多考慮考慮的。三種:舉辦或贊助器樂比賽。這是針對規模較大的制造商，銷售商來說的。這種傳播方式傳播效率最高，直接針對高效潛在消費者。四種:參加樂器博覽會。中國以上海樂器博覽會、北京樂器博覽會最為著名，這些樂器博覽會都是針對業內人士的，可以當場看貨，拿貨，預定。一般有個潛 規則:廠家快離開時，可以用很低的價格拿到貨，這也許對于所有的博覽會都很 實用。五種:其他。一些我還未知的方式。東北大學實習報告-10-這次實習其實學到的東西是以前沒有聽說過的。在那里學到最多的是銷售中 的一些小技巧，其實有些技巧我心底是不認可的，可在這個行業已經形成規矩了，最后想來這其實和賣電腦差不多，都需要一些專業知識，都不是很便宜的東西，國內的品牌都不是很好，都有仿制品等等等。上面寫的報告是結合營銷知識框架，加入自己多年對樂器行業的了解，再借助百度寫成的，說實話，百度在這方面的 資源還真少，除了在“國內樂器行業評析”中用了一些網絡上的資源，其他的都 得自己反復琢磨，因為在琴行學到的那些小技巧不適合些這樣的報告。報告分七個部分講，分別是:“緒論”“沈陽樂器行業細分”、“沈陽琴行定位 的困”、“產品和消費者需求”、“價格和成本”、“渠道和便利”、“促銷和傳播”。在琴行的實習對前三部分報告的構思、分析大有幫助。在這其部分中我著重分析 了“渠道和便利”、“促銷和傳播”這兩部分。這也是我幾年來除了各種吉他貝斯 的型號、性能、價位外，還比較了解的。除了與專業外，在此次實習中還有許多感觸。第一點，也是感觸最多的就是現在就好業真的不容易，我找遍了三好街的所 有琴行，只有一個琴行愿意要我，這還是我跟他們的一個業務員比較熟，在他們 這買了很多東西，并且在他們這租了間排練室。不然我估計得去街上發單了。第二點是無論什么行業都有這個行業的特點，都有這個行業的潛規則，無論 合理不合理，他已經存在了，并且大家都遵守著。如果你準備的不是很充分，那 就不要試圖去違背它。第三點是做一行要精于一行，作為一個樂器營業員，入門級別的，你至少會 點樂器，如果你還不會給吉他調弦，我估計你賣吉他會難一點。作為一個合格的 營業員，你要會所有你銷售的樂器，熟知各種功能，知道要讓一個初學者知道你 還是會的。第四點就是不要被眼前的事情給欺騙。在琴行最初的幾天我總覺得這些營業 員比較冷漠，對顧客不熱情。開始我是覺得這些都是學音樂出身的，比較傲。可 后來我發現，他們對一部分人比較熱情，而很大比例的這部份人都會買琴，這時 我才明白，對于那些根本不會買琴的人根本不用費太多口舌，這開始我也不接受，覺得說不定那些人中可能會有買的。可后來我被事實說服了，比如那種一進來就 說把最貴的吉他看看，這種人是不會買的，他們就是沒事來看看。一個行業有一 個行業的規矩。一個行業有一個行業的特點。

第三篇：琴行社會實踐報告

社會是學生學習中十分重要的內容，那么關于琴行的社會實踐報告應該怎么寫呢？下面是小編分享給大家的琴行社會實踐報告，希望對大家有幫助。

忽的一下，大學第一年就這樣過去了，還沒來得及回味，暑假就開始了。

七月，烈日炎炎，生活在北回歸線附近的我們，何其可悲，尤其是大學生。因為，暑假來了，我們就要提前步入社會，進行社會實踐，從而鍛煉自己，充實自己，為以后正式步入社會積累經驗，打牢基礎。

我，一個金融專業的學子，放棄了有關金融方面的暑期社會實踐，選擇了留在一間琴行實習。理由有三：

1：暑期是一個學習與實踐并行的好時期。選擇琴行，很重要的一點就是它給我提供這樣的平臺，學習再實踐。

2：生命曾可貴，愛情價更高，若為自由故，二者皆可拋。在琴行，時間是自由支配的，我可以按自己的需要規劃每一天的任務。

3：有朋友與無朋友在的地方，其他條件都一樣，那么，我會選擇有朋友的地方。選擇琴行，因為兩個大學最好的朋友也選擇那里。

小平同志說過：實踐是檢驗真理的唯一標準。此話甚好，事實說明我當初的選擇是真確的。在琴行的一個多月的實習中，用白巖松的一本書的書名來說，就是：痛并快樂著。

先說痛吧，不得不說這一個月的生活就是“人間地獄式”的生活。我要學吉他彈奏了，這對天生五音不全的我而言就好像旱鴨子要學游泳了。事實也勝于雄辯，第一節課，我是在神游太虛的狀態下解散的。老師講得出神入化，我聽得滿頭露水；老師對我那是信心滿滿，我那是快到絕望邊緣。但是，萬幸的是我天生自學能力還是很不錯的，下課后，憑著一股不服輸的牛勁，我拼命練習。可能是皇天不負有心人吧，我我的付出得到了回報，我學會了第一節課三分之一的內容。而此刻，夕陽西下，我實習的第一天，第一節課，結束了。

然而，痛還在繼續。實習的第一個夜晚，我榮幸的當上了“廳長”。那一夜，我一夜無眠，我睡在沙發上，數完星星，數羊羊，直到黎明到來。望著窗外藍藍的天空，我突然覺得身心疲憊，很有種想回家的沖動。我很驚訝我會萌生此種想法，要知道我是農村土生土長的娃兒，我的血液里應該流淌著吃苦耐勞的特質。所以，很快我就打消這一想法，繼續我的實習生活。

其實，最痛的還是跑業務時的一次次失敗。當初選擇來琴行就是因為在這里我可以學習業務知識。然而，學是學了。每天，老師都會教我們一些業務知識，教我們如何跑業務及其一些注意事項。每次，我都把老師教的東西牢記于心。“千里之行始于足下”。當我聽完老師的傳道，我就和我的搭檔去把這些知識技巧付諸實踐。但是，每次都是以失敗告終。我記得有人說過：跑業務就像泡妞，前九十九次失敗了，第一百次成功了就可以了。可是，我們別說第一百次了，第一千次也失敗了。這讓我不得不懷疑我的能力與運氣。我的心情也一下子跌倒了谷底，整天渾渾噩噩，如同行尸走肉。

暴雨過后是彩虹，痛過之后是快樂。回首，快樂無處不在，無時不在，點綴整個暑假就像繁星點綴整個星空。

快樂之苦盡甘來。一個多月的苦練，我學會了彈吉他。雖然，技術還不夠爐火純青，但是，彈唱是沒問題的了。回想剛開始的學習，再看看如今的成就，心中難免為自己倍感自豪。另外，我的業務能力也在這個月中大大的提高了。從開始的四處碰壁，到現在的百分之幾的成功概率，雖不多，但夠了，很滿足。有句話：水果不僅需要陽光，也需要涼夜。寒冷的雨水能使其成熟。人的性格陶冶不僅需要歡樂，也需要考驗和困難。是呀，只有經歷困難，我們才能體驗人生的酸甜苦辣，我們才能磨練心智，我們才能更好更快的提高自己各方面的能力，這就是一分耕耘一分收獲。同時，也告訴我們：成功是在你要放棄時多堅持一會兒，向前多走一步；面對困難要有勇氣，恒心。人生最幸福的時刻是苦盡甘來的那一嘴角上揚。

快樂之濃濃師生情。從小我就對老師特別沒好感，經常跟老師斗嘴、吵架，覺得老師特別虛偽。但是，來到琴行，跟里面的老師相處了一個多月，我暫時擱下了原先對老師的這一觀點，而是覺得老師真的很好。教我們吉他的是黃老師，他給我的第一感覺就是謙虛，老實厚道，很有紳士分度。我們和黃老師一個多月的相處，大家的關系除了師生關系外，更多的是兄弟情。黃老師不僅教我們彈吉他，更教我們一些為人處事的道理，我想這是一個老師最應該做到的，而黃老師做到了。當然，黃老師身上也有我不喜歡的一些東西，比如，他身上有一股香味，這讓我很反感。除了黃老師，阿英姐、阿芬姐也相當不錯，我們常常一起去吃宵夜，去玩。在琴行，我們要是犯錯，她們總會為我們求情。我想這樣的老師，值得我尊敬。從師生情也反映出另一個立足社會的重要因素：人際關系。沒錯，人際關系，這在當今復雜的社會里至關重要，堪比金錢、權利。我一直認為：大學除了學習，就是人際關系和社會實踐了。在這一個月的實習里，我的人際關系不得不說又上升了一個臺階，結識了琴行里的老師，還有跑業務時認識的一些成功人士。我很高興把我的人際網拉寬拉長，這為我以后走入社會，立足社會提供了強有力的保障。

快樂之頓悟。“我記得周老師跟我說過人際交往這一內容：“人際交往是人們社會生活的重要內容之一，自我的發展、心理的調適、信息的溝通、各種不同層次需求的滿足、人際關系的協調，都離不開入際交往。每一個人，都希望善于交往、都，希望通過交往建立起和睦的家庭關系、親屬關系、鄰里關系、朋友關系、同學、同事關系……而這些良好的社會關系可以使個人在溫馨怡人的環境中愉快地學習、生活和工作。但在實際的交往過程中，總是或多或少地存在著一些不盡如人意之處，影響了人際交往的正常進行。在來訪者當中，最常提到的問題如：“我怎樣才能使別人喜歡我？”，或者“怎樣才能消除自卑感？”，還有“怎樣才能正確認識自己和他人”等等。還有人會問：“我為什么體會不到人際交往的快樂？”社會心理學的研究表明，那些在人際交往中頗受好評，很得“人緣”的人一般具以下特點：樂觀、聰明、有個性、獨立性強坦誠、有幽默感、能為他人著想、充滿活力等等，當然，不是說這些特點都具備才能有好的人際交往。而那些在人際交往中不太受人歡迎的人也具有以下幾個特點：自私、心眼小、斤斤計較、孤傲、依賴性、自我中心、虛偽自卑、沒有個性等等。有了以上的參照標準，大家就可以對照自己，揚長避短。當然，在人際交往中，最主要的是坦誠，每個人都是獨立的個人，不能喪失掉自我。阿諛奉承，隨聲附和并不能換來良好的人際交往。如何在人際交往中正確地估價自己和別人。古語說得好：“人貴有自知之明”，何為“貴”，為何“貴”，貴，說明其難。正確地認識自己的的確確不是一件容易的事。在錯誤的自我估價中，對交往妨礙最大的，莫過于自卑和自傲。自卑，即對自己的知識、能力、才華等作出過低的估價，進而否定自我。自卑的人在交往中，雖有良好的愿望，但是總是怕別人的輕視和拒絕，因而對自己沒有信心，很想得到別人的肯定，又常常很敏感地把別人的不快歸為自己的不當。有自卑感的人往往過分地自尊，為了保護自己，常表現得非常強硬，難以讓人接近，在人際交往中變得格格入。自卑心理源于心理上的一種消極的自我暗示，很多心理學家指出，自卑感和本人的智力、受教育程度、所處的社會地位等因素無關，而僅僅是對“自己不如他人”的確信。所以，要克服和預防自卑心理，首先要敢于正視自己的不足。人無完人每個人都有自己的優缺點。對于一些不可改變的事實，如相貌、身高等等，完全可以用別處的輝煌來彌補，大可不必自漸形穢。其次，要正確地與人相比，自卑心重的人往往很善于發現他人的長處，這本身不是壞事，可是他老是用別人的長處和自己的短處比，不是激發起奮起直迫的勇氣，而是越比越泄氣，從而貶低、否定自己，以偏蓋全。其實，人各有所長，自己不可能事事都強過別人，反過來也一樣。見賢思齊應當鼓勵，這其中還有一個量力而行的問題，所以，要防止和克服自卑感，還要注意不可對自己提出過高的要求，在選擇目標時除考慮其價值和自身的愿望外，還要考慮其實現的可能性。與其追求那些不切實際的東西，還不如設立一些較為現實的目標，采用“小步子”原則，不斷地使自己得到鼓勵。最后一點，要鍛煉自己的心理承受能力，不要因為一次失敗而一蹶不振，或因自己某一方面的過失而全盤否定自己。自傲與自卑相比，也源于錯誤的自我估價，自傲者喜歡過高的估計自己，在交往中表現為妄自尊大、自吹自擂、盛氣凌人，而且不愿和自認為不如自己的人交往。這樣的人當然不會受到別人的歡迎。自傲者一旦受挫，往往會較為自卑。自傲者要學會尊重別人，善于發現別人的優點，這樣才有利于客觀評價自己，還要學會嚴于律己、寬以待人。知人者智，自知之明，能否正確地認識和了解他人，同樣關系到人際交際能否順利進行。要走出對他人認知的心理誤區，要注意以下幾個方面：第一；不以第一印象作為取舍判斷的標準。第一印象，也就是第一次對人知覺時形成的形象，它往往最深刻，而且常會成為一種基本印象而影響對他人各方面的評價。俗話說，先入為主，講的就是這個道理：人們很重視給別人的第一印象，但也該看到，第一印象得之于較短時間的接觸，又無以往的經驗作參照，主觀性、片面性較強。所以，一定要注意其消極的一面既不能因第一印象不好而全盤否定，又要防止被表面的堂皇所迷惑。“金玉其外，敗絮其中”，這樣的例子也屢見不鮮。要練就一番透過現象看本質的本事，在長期的相處中全面、正確認識和了解他人。第二，不因一時一事評價人。某人剛犯了一個大錯誤，于是就有人發現，他從來就不是好人。這是近期效應在作怪。在較為長期的交往中，最近的印象比最初的印象更占優勢，這是一種心理慣性。由于這種慣性的作用，人們往往會以最近的印象來評價人。”當時聽到這些話，我還沒怎么注意，而今，當我人際關系得到提高時，我才深深贊嘆老師此話的用意，人際關系的處理需要很多技巧，需要用心去交際。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”我們都知道：當今社會是一個復雜的集合體，是個一個競爭的社會，沒有一技之長你很難立足社會。一個多月的暑期實習，我深深體會到這一點。我也意識到：要想擁有自己的一片立足地就必須提高自己的競爭力。而這也讓我重新思考大學剩下三年的規劃。三年很短暫，如何在這三年里提高自己的競爭力是擺在我眼前的一大難題。除了把自己的專業知識學好并能夠付諸實踐外，還需要做什么？我想有很多，多到不知如何著手。但是，必須規劃好，做好。不然，三年結束后，哪怕你專業知識掌握得再怎么好，都無法在復雜的社會里站穩。

快樂還有很多，與朋友的快樂時光、圖書館看書的安詳、唱k時的輕松自在等等。這些都給我的暑假畫上濃厚的一筆。

痛并快樂著，這就是大學的第一個暑假給我的感受，這個不平凡的夏天給我帶來了很多驚喜，給了我重新思考大學生活的時間，給了我提前體驗社會的機會，給了我立足社會所需要的各種能力條件。我想說：謝謝你。大學暑假，這一堪稱社會的提前班，讓我明白社會的復雜，于如何為步入社會做準備；謝謝你。琴行，這一東莞最出色的琴行，給我這樣一次鍛煉的機會；謝謝你，朋友，這一對討人喜歡的兄妹，讓我的大學暑假生活多姿多彩。謝謝，我痛并快樂著。

第四篇：暑假琴行實習心得

音樂加分

凡音之起，由人心生也，人心之動，物使之然也，感于物而動，故形于聲，聲相應，故生變。

旋律

旋律響起人們往往無法抗拒的立即處于音樂的氛圍當中。

2015年8月6日，地籍測量實習結束，在西北農林科技大學的兩年大學生活結束。

時值盛夏，蟬鳴紛擾，因為剩余假期不長且離家較遠，這個剩下的暑假我并沒有回家。該怎么度過這說長不長說短不短的三十天？機緣巧合，我的同學這學期剛剛創辦了個琴行，人手不夠，我靈機一動問他們用不用我免費幫忙，最后一拍即合，然后......我有事兒做了。

節奏

對于音樂，我的能力僅僅限于唱歌。對于彈琴打鼓，真真是一竅不通。不過還好，他們有別的事情讓我做。我的任務就是：

（一）打掃每間練琴房。

（二）招待進店的顧客，雖然不懂琴和鼓，但是我的任務僅僅是端茶倒水喊行家。

（三）唯一一個有點技術含量的任務就是聯系老師和學生，為他們調整時間安排琴房。第一天工作真真的是打醬油的，我好像什么都沒干，我把原因被歸結為我還沒有進入狀態，我需要適應新環境！兩天后我終于進入了一個琴行小二的角色。說實話雖然幫人白干活，我還是挺享受的。作為一個不懂音樂的人能有這種體驗機會，我應該感謝命運。感謝什么呢？能夠每天摸到各種樂器，了解他們，感受他們，我感謝；能夠每天浸沐在各種現代古典、中式西方的音樂中慢慢凝成自己的一種品質，我感謝；能夠把我的時間用來遇見更大的世界跟更多的人，我感謝。要知道這不是用錢能夠得到的，多少次和音樂藝術的擦肩而過能夠換來今生的這次沐浴其中的機會？我不知道，也沒必要知道。就像事情發生你需要做的不是糾纏它是如何讓發生的，而是發生后你該如何與之相處，無論煎熬與享受。

調式

我的任務并不像我想的那么簡單，因為在店里，在社會上你不得不面對很多突發狀況，不像上學考試，只有一份卷紙，你所要做的就是把卷子上的題答完答好就可以，考試的時候也沒有什么突發狀況在不是自身狀況有影響的條件下。這就讓我想到了我們每天的日常學習，這真的是最簡單也是最難的事情。為什么這樣說？簡單的是你只需要確定一個方向，認真學習，達到標準即可。難的是你要控制的是你自己隨時隨地想要罷工偷懶的欲望。控制自己是一個人一生的任務。我們生來就是不自由的，生命的終結才是自由的殿堂。這不是悲觀，是事實。這就是學習，一個你自己就能完成的任務。而在社會上你不是你一個人，你需要考慮的更多的是如何與他人達成一致，達到最終目的。與他人合作，你的目的完成了你才能往下走。

和聲

十天后，我儼然已經已將琴行小二演繹的十分不錯，并且享受其中了。小二的生活是穿插在人與人交往之中的。和琴行的人們溝通認識、和到來琴行的人打交道這些一天天交錯在生活中出現的種種已經讓我不局限于小二的角色。比如：我學到了怎樣向客人介紹推銷一件樂器；學會了吉他的簡單彈奏和用鋼琴談幾首簡單的曲子；如何清潔樂器和給吉他等弦樂調音。不得不說想要干好一個行業光有一種知識是遠遠不夠的。像是作為老板，在這種個體小門戶的店，你要懂得不僅僅是經營，還有各種樂器的簡單使用，保養與維修，因為不知道什么時候就有問題出現讓你來不及找人幫忙。學會宣傳和推銷，像海報設計，營銷活動等等不懂得很容易出問題，手忙腳亂是常事。自己做老板和給人打工不一樣。雖然自由但是你要想得更多，安排的更全面。

復調

在琴行實習的這段時間，我心里有著深深的感觸和體會。隨著國民經濟和社會的發展，人們的業余生活也更加豐富，越來越多的人關注藝術、關注音樂、為求全面發展來適應社會的發展需要，國家大力支持文化、藝術教育，全面推行素質教育，在這樣的大環境下家長們更是重視子女的素質教育。所以琴行的主要顧客是鄰近的大學生和中小學生和一些愛好音樂的當地人。不得不說一個琴行的地理位置至關重要。隨著全面素質教育的不斷升溫，音樂藝術教育受到了人們的普遍關注，使更多的人參與到文化娛樂活動中，調動了全民積極性，使精神文明建設得到更好地加強。琴行是一個展現自我的舞臺，通過琴行社會上許多人都可以更方便的接觸到音樂藝術，它就在你的身邊，隨時可以體驗。再不是遙不可及了，琴行的產生發展無疑對音樂基礎教育的普及有著巨大的作用，正是由于琴行的發展我國音樂基礎教育得到了更廣泛的普及和推廣。

曲終

進入九月，夏天也把尾巴擺在了人們面前，涼風代替了熱浪，夏蟬變成了秋季殘鳴。人人都說曲終人人各散去。社會實踐經歷雖然短暫。但留下的經驗是要在以后的人生中受益半生的。現在的大學生已不像過去那樣稀有。大家都偏愛特別的人和事，但因為人生在世很多事情不能自己安排，像是接受教育，我們要選擇大家覺得風險最小的路走。于是漸漸的，自己也成了大家。成了那個泯然眾人。想要逃出平凡我們就要又更加豐富的人生閱歷，去選擇今后要走的路，今后要過的生活，今后要成為的那種人。經歷即與閱歷，豐富與否卻取決于現在的你。雖然離開了演奏但是誰都不能否認在演奏的過程中沒有印下自己最最真誠的熱情與努力。這些印記都會為我的音樂加分，為我的人生加分。

我的實習生活結束，新的學期馬上開始……

第五篇：琴行社會實踐報告

羅定職業技術學院

實習報告

系 別：________________________ 專 業：________________________ 年 級：________________________ 學 號：________________________ 學生姓名：________________________ 實習單位：________________________ 指導老師：________________________ 完成時間：__________年__________月

目錄

一、實習單位介紹 ······················ 1

二、實習崗位及主要內容 ··················· 1

三、實習主要過程 ······················ 1

四、實習的主要收獲和體會

參考文獻 ··························致謝 ···························實習記錄表 ················

校外指導教師信息采集表 ·········· 3 9 10 錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。··················

實習報告

一、實習單位介紹

本人于2014年9月1號在佛山順德巴羅克鋼琴藝術中心進行為期大半年的實習工作。巴羅克鋼琴藝術中心創立于1995年，發源于廣東惠州，是中國目前最大的鋼琴教育機構。2003年在深圳注冊商標，并把總部搬到深圳！巴羅克在全國已擁有三百多家分店，主要分布在廣東深圳、佛山、廣州、惠州、東莞；福建廈門；浙江杭州；江蘇南京等幾個省。主要以沿海地區向內拓展，最近巴羅克也開始在湖南益陽開拓市場，打開了內陸的第一家巴羅克。并且公司現在也一步一步的發展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。

巴羅克鋼琴藝術中心以鋼琴教育為主，舞蹈和銷售（書與樂器）為輔。在鋼琴教育方面，它有著自己獨特的6+3教學模式，就是6個老師加3個展現平臺，有著統一教學方法，也有著自己的彈奏方法，如抬臂、肢體語言等。每年都會舉辦巴羅克杯鋼琴大賽和巴羅克考級，這些展現平臺得到大數的家長與孩子的青睞。

在銷售方面，巴羅克鋼琴藝術中心在2014年開出1號琴行，主要銷售有：鋼琴書、吉他、巴羅克鋼琴等等。巴羅克鋼琴主要的銷售方式是以內銷為主，并以家庭實用和質量作為口碑。巴羅克鋼琴在江蘇與杭州為主要鋼琴生產地。

在師資方面，巴羅克在師資著方面有著嚴格的要求，在上崗前、上崗中都要培訓。不管老師是畢業于哪個音樂學院，來到巴羅克都要經過嚴格的培訓，學習巴羅克的彈奏方法，考核合格后才可以正式上崗，在崗中，老師還有每個月都要經過培訓師的培訓，還要考核。雙軌跡教學，質量更加保證！這就是巴羅克！

二、實習崗位及主要內容

本人在巴羅克鋼琴藝術中心的實習崗位是部門管理，主要實習怎樣管理好部門老師和學生，還有鋼琴教育工作。

三、實習主要過程

對于我來說上完一節鋼琴課是完全沒有問題的，但是上好一節課卻是比較難

得，因為我們必須要針對不同的學生進行不同的教育。有的小朋友特別乖，容易坐的住，一節課老師可以從頭講到尾，然而有的小朋友卻坐不到20分鐘就開始疲倦了，如果遇到這樣的情況，我就會停止我的講課，和學生來一個互動，花費10分鐘的樣子給小朋友講故事，可以講關于巴赫，貝多芬，肖邦，郎朗的一些事跡，或者和小朋友們一起唱歌，我來彈奏他們來演唱。這樣，當學生的興趣提起來時我仍然繼續我的講課。所以，上好一堂課對老師要有很高的要求，我必須要在課后多收集一些于鋼琴家的有趣的事跡，那樣上課才不會出現錯誤。

其實我們都知道家長讓孩子來學鋼琴的目的并不是成為優秀的演奏家，而是想讓他們學好一門藝術，所以老師千萬不能夠扼殺孩子們的興趣。通過兩個月對新的學生的教育，我就收獲了許多，對幼兒的小朋友，我們可以多練習兒歌，那樣可以邊彈邊演奏，對于大一點的孩子可以讓他們多演奏耳熟能詳的鋼琴曲，那樣就不會乏味。在對陪練的學生也要培養他們的興趣，像鄒佳樂這樣的學生，作業量少，不斷復習曲目的學生，我想把45分鐘的陪練課上完是非常困難的，對于這樣的學生我就想到了一個辦法，在鋼琴旋律的下方加上歌詞，想怎樣加就怎樣加，其樂融融，一節課不僅學會了彈奏還學會了歌唱，那樣不就很好嗎？我們還可以和學生來一次演奏比賽，看誰少出錯（我經常故意彈錯）那樣學生就能夠和老師一起互動。

我是一位不善于溝通的人，但自從和現在的人與物接觸后，我又學會了很多。有些家長會陪同孩子一起來學習鋼琴，和他們的溝通基本上是沒有問題的，我在教育小朋友的同時，家長也學會了如何陪同孩子練琴。但并不是每一位家長都能夠陪同孩子來學琴，由于家長沒有來聽課，所以孩子課后練琴是比較麻煩的，所以課后我們要和家長進行溝通，把孩子上課的表現，新課的難點，以及要注意什么都要告訴他們，或者寫在書本上，那樣即使家長沒有聽課也能夠 陪同孩子練琴了。

溝通也是要有技巧的，孩子喜歡受表揚，其實大人也是，你表揚了他的孩子其實他內心也很高興，所以在溝通時一定要先肯定了，再給與否定。

大家都討厭一成不變的應試教育，因為沒有創新，一直重復著同樣的事情，老師的水平也是不能夠進步的。在教育孩子時要有針對性，小孩子都是活潑的，呆板的教育只會破壞孩子們的興趣。這就對老師的要求很高了，現在的網絡很發達，在鋼琴曲的選擇老師完全可以多去參考，多去篩選，并且還要多去演奏才行。小孩子都喜歡聽故事，我們就可以多去講解鋼琴的有趣的故事，小孩子都喜歡看動畫片，我們也可以推薦好看的關于鋼琴的動畫片，或者講給他們聽。那樣，小孩子的興趣

就不會被摧毀了。我一直都這樣的要求自己做的最好，雖然這些創新是我自己想到的，但是我都還沒有很好的實施，未來的路還很長，我不僅要把以上的創新做好，而且還要有更多的創新，讓孩子更有興趣的愛好鋼琴。

四、實習的主要收獲和體會

時間過得飛快，轉眼這已成回憶。大半年的實習工作時間已經結束，回想起在琴行工作過的一幅幅畫面至今還在腦海中浮現。在教育教學工作上，我利用學科特有的魅力來教育學生的思想，尊重學生的人格，讓學生獨立，對學生進行各方面的引導和教育。在教學工作中，本學期，我擔任九年級以及小五和小六的音樂教學任務。我根據新的教學目標和學生實際情況備課。如在九年級的音樂欣賞課中，我利用視頻和課件來完成，讓學生在教育教學中通過大屏幕直觀的感受音樂所帶來的智慧和魅力。在小學我開設了“小舞臺”活動，讓學生表現自己的才華，給予了他們充分的表現欲。注重學生學習習慣、學習方法的培養和積極性的調動，堅持以審美教育為核心，注重培養學生對音樂的興趣，注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動中，主動地去發現、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現音樂。音樂真正成為他們的朋友，讓每個學生都愛好音樂，喜歡音樂。另外對九年級學生的樂理知識做了系統的復習。特別在中考推薦生的藝術常識考試及加試方面全部合格。

為了使音樂考試不流于老套、死板，使學生能更自然地表現音樂。并且讓我對每位學生有個基本的了解，這學期的音樂考試我采用了：讓學生選擇自選一首歌曲和一首口琴曲，各自50分。選班級優秀的學生4位一起評分，最后取平均分作為學生的最后評定成績。基本要求：

1、歌曲要求是課本中或課外健康的歌曲（流行歌曲可以）。國歌和兒歌不能唱。

2、要求背唱歌曲一段歌詞，任選一段歌詞。

3、口琴：我們學過的口琴曲，任選一首。我經常通過網絡去收集各種音樂文化資料，以便讓學生能多聽、多看、多接觸優秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。此外，我們琴行的合唱隊繼續由我在每周三下午訓練，學生學習的積極性很好，條件稍差的同學比如：音準、節奏、表演了等在我的嚴格幫助和指導下，基本上達到我的教學目的，一學期下來已經完成了4首合唱歌曲。

巴羅克鋼琴藝術中心是一個專門從事鋼琴銷售、培訓的專業琴行。我在那里了解到，一些家長為了“望子成龍，望女成鳳”，他們的孩子才四五歲就被送進琴篇二：暑期社會實踐報告

國樂琴行暑期實踐報告

時光荏苒，歲月如梭。短短的暑假已然逝去，暑假中的社會實踐也已成往事，但天天那忙碌而又充實的生活則給我的人生畫下了濃墨重彩的一筆。體驗著社會中的人情冷暖，世故圓滑，此次的暑期實踐我感受頗豐。

一、暑期實踐目的 如今的社會壓力越來越大，就業環境不容樂觀。于是在假期進行適當的社會實踐則成為我們鍛煉自身能力的一種重要手段與途徑。通過短短的暑假時間，可以磨礪我們的意志品質，提升我們的工作技巧與能力，最重要的則是為我們日后相關的社會工作積累了實踐經驗。這是一筆寶貴的無形資產，會使我們快速成長并逐步成為一名社會需要的人才。

現如今的社會是復雜的，多元化的，快節奏的。作為當代大學生僅憑從課堂書本中學到的知識想要立足于社會是遠遠不夠的。現在社會需要的是多元化的人才，社會不要書呆子，也從不缺書呆子。壓力迫使我們走出校園，到社會中去，接受社會的考驗與磨礪。在親身經歷的實踐中逐步了解社會，摸索著前進，走一條適合自己實際情況的道路。在實踐過程中將理論知識結合實際，找到要點與不同，創造出適合自己的方法，從而學習并了解到書本中所了解不到的學習不了的知識與技能。培養自己的社會適應和生存能力。

在琴行中實習則是與各種各樣的樂器打交道，而樂器則是我的弱項，故我需要強化此項技能。首先我就需要在最短的時間內大致了解并掌握相應的關于樂器方面的知識，為之后工作的順利展開打下堅實的基礎。

在做好準備工作后就要開始正式上班了，我需要在店中時時關注最新的店面動態，招待上門的顧客，認真傾了解他們的真實需求。有些顧客喜歡先店中環顧一圈，將商品進行對比與比較。而此時的我則需要一刻不離的陪伴在顧客身邊，隨時解答顧客提出的問題，以及將商品做出比較，從自身角度說出產品的各色特征，并陳懇的向消費者提出自己作為店員的建議。察言觀色，掌握并了解消費者真正的實際需求，投其所好，微笑服務。

現在的樂器行很多，如何在眾多樂器行中脫穎而出則成為了重要的研究問題。樂器都一樣，要形成自身的核心競爭力就要靠我們銷售人員，我們需要向顧客提供十分滿意的服務，比如說樣品的試用，包裝，送貨等等，一切事物部分大小巨細都要事必躬親，將每件事物盡善盡美的完成，給顧客留下優良的印象，對本店產生依賴以及信賴感。對于回頭客，不論是尋求售后服務還是購買商品，都要像對待新顧客那樣熱情，耐心，不可與顧客發生爭執，切身為顧客著想，解決顧客關于樂器方面的問題與疑惑，增加溝通與交流，了解問題關鍵及時解決不可拖沓。作為一名普通的銷售人員，聽起來簡單，但做起來就不是那沒輕松了。首先你一定要喜歡你自己現在的工作，喜愛自己銷售的東西，只有喜愛才能產生激情和動力，不斷促使人努力，前進。為了更高的目標而不斷奮斗。其次就是自己一定要有自信，這是一個與人溝通的行業，自信尤為重要，你需要與人交流，將自己完美的一面展示在別人面前，在交流中了解別人，思考問題。相信自己的能力，不然將寸步難行。我認為銷售人員應具備以下幾項基本技能：

1、快速敏捷的學習能力

你需要在短時間內了解你原本并不熟悉的行業，知曉你所要銷售商品的特質與性能。而這些都是你日后進行銷售工作的先決條件，不掌握好，難以說服消費者購買，只有自己了解才能提出自己獨創性的見解與意見。

2、有能力處理不確定的情況

有些時候會遇到顧客上門尋求售后服務的情況，有些客戶態度較為惡劣，但作為一名合格的銷售人員，你需要及時處理緊急情況，不能影響其他在店中消費的顧客，銷售人員必須心平氣和的與顧客交流，了解問題的關鍵，加強溝通，共同解決問題。不可一走了之，置之不理，更不可與顧客發生爭執害人害己。

3、具備影響他人的能力

銷售人員在銷售過程中起著重要的導購作用，你需要引導顧客的購買行為，了解顧客的真實需求，在適當的時刻提出自己的見解與意

見，給顧客多樣化的選擇空間，并通過自信，良好的形象，在顧客心目中樹立一種可信任，可信賴的形象。這將大大提升銷售過程的成功率，一旦與顧客形成良好的銷售關系，則要不斷維持，始終如一，形成自己的品牌形象。

4、無監督情況下從事工作

在沒有上級監督的情況下仍然積極工作，熱情服務顧客。銷售人員不是為別人在打工，在一定程度上是在為自己打工，積累經驗，擴展人脈，自己多努力一分，收獲便多一分。有監督的工作是無效率的，只有自己發自內心的喜愛這份工作，才能產生源動力，促使自己不斷向前。

5、卓越的溝通能力

工作的唯一途徑便是交流，所以交流成為銷售人員必須掌握的技巧之一。無交流不銷售，你需要在交流過程中了解對方，大致掌握對方的性格特質，以及顧客的真實需求。知曉顧客的心情，不同的顧客不同的交流方式，有些顧客較豪爽，那么說話就少些拐彎抹角，有些顧客精打細算，那就必須在邊上為其比較商品，出謀劃策，給他一種你在為他省錢有買到優質商品的形象。這一切必須親身體驗才能有所收獲與感悟，冰凍三尺非一日之寒，實踐只是一個過渡，日后的路還很長，仍需一步一個腳印，踏踏實實走下去。篇三：大一暑期社會實踐報告 琴行打工

大一暑期社會實踐報告 琴行打工 忽的一下，大學第一年就這樣過去了，還沒來得及回味，暑假就開始了。七月，烈日炎炎，生活在北回歸線附近的我們，何其可悲，尤其是大學生。因為，暑假來了，我們就要提前步入社會，進行社會實踐，從而鍛煉自己，充實自己，為以后正式步入社會積累經驗，打牢基礎。

我，一個金融專業的學子，放棄了有關金融方面的暑期社會實踐，選擇了留在一間琴行實習。理由有三： 1：暑期是一個學習與實踐并行的好時期。選擇琴行，很重要的一點就是它給我提供這樣的平臺，學習再實踐。2：生命曾可貴，愛情價更高，若為自由故，二者皆可拋。在琴行，時間是自由支配的，我可以按自己的需要規劃每一天的任務。3：有朋友與無朋友在的地方，其他條件都一樣，那么，我會選擇有朋友的地方。選擇琴行，因為兩個大學最好的朋友也選擇那里。小平同志說過：實踐是檢驗真理的唯一標準。此話甚好，事實說明我當初的選擇是真確的。在琴行的一個多月的實習中，用白巖松的一本書的書名來說，就是：痛并快樂著。

先說痛吧，不得不說這一個月的生活就是“人間地獄式”的生活。我要學吉他彈奏了，這對天生五音不全的我而言就好像旱鴨子要學游泳了。事實也勝于雄辯，第一節課，我是在神游太虛的狀態下解散的。老師講得出神入化，我聽得滿頭露水；老師對我那是信心滿滿，我那是快到絕望邊緣。但是，萬幸的是我天生自學能力還是很不錯的，下課后，憑著一股不服輸的牛勁，我拼命練習。可能是皇天不負有心人吧，我我的付出得到了回報，我學會了第一節課三分之一的內容。而此刻，夕陽西下，我實習的第一天，第一節課，結束了。然而，痛還在繼續。實習的第一個夜晚，我榮幸的當上了“廳長”。那一夜，我一夜無眠，我睡在沙發上，數完星星，數羊羊，直到黎明到來。望著窗外藍藍的天空，我突然覺得身心疲憊，很有種想回家的沖動。我很驚訝我會萌生此種想法，要知道我是農村土生土長的娃兒，我的血液里應該流淌著吃苦耐勞的特質。所以，很快我就打消這一想法，繼續我的實習生活。

其實，最痛的還是跑業務時的一次次失敗。當初選擇來琴行就是因為在這里我可以學習業務知識。然而，學是學了。每天，老師都會教我們一些業務知識，教我們如何跑業務及其一些注意事項。每次，我都把老師教的東西牢記于心。“千里之行始于足下”。當我聽完老師的傳道，我就和我的搭檔去把這些知識技巧付諸實踐。但是，每次都是以失敗告終。我記得有人說過：跑業務就像泡妞，前九十九次失敗了，第一百次成功了就可以了。可是，我們別說第一百次了，第一千次也失敗了。這讓我不得不懷疑我的能力與運氣。我的心情也一下子跌倒了谷底，整天渾渾噩噩，如同行尸走肉。

暴雨過后是彩虹，痛過之后是快樂。回首，快樂無處不在，無時不在，點綴整個暑假就像繁星點綴整個星空。快樂之苦盡甘來。一個多月的苦練，我學會了彈吉他。雖然，技術還不夠爐火純青，但是，彈唱是沒問題的了。回想剛開始的學習，再看看如今的成就，心中難免為自己倍感自豪。另外，我的業務能力也在這個月中大大的提高了。從開始的四處碰壁，到現在的百分之幾的成功概率，雖不多，但夠了，很滿足。有句話：水果不僅需要陽光，也需要涼夜。寒冷的雨水能使其成熟。人的性格陶冶不僅需要歡樂，也需要考驗和困難。是呀，只有經歷困難，我們才能體驗人生的酸甜苦辣，我們才能磨練心智，我們才能更好更快的提高自己各方面的能力，這就是一分耕耘一分收獲。同時，也告訴我們：成功是在你要放棄時多堅持一會兒，向前多走一步；面對困難要有勇氣，恒心。人生最幸福的時刻是苦盡甘來的那一嘴角上揚。快樂之濃濃師生情。從小我就對老師特別沒好感，經常跟老師斗嘴、吵架，覺得老師特別虛偽。但是，來到琴行，跟里面的老師相處了一個多月，我 暫時擱下了原先對老師的這一觀點，而是覺得老師真的很好。教我們吉他的是黃老師，他給我的第一感覺就是謙虛，老實厚道，很有紳士分度。我們和黃老師一個多月的相處，大家的關系除了師生關系外，更多的是兄弟情。黃老師不僅教我們彈吉他，更教我們一些為人處事的道理，我想這是一個老師最應該做到的，而黃老師做到了。當然，黃老師身上也有我不喜歡的一些東西，比如，他身上有一股香味，這讓我很反感。除了黃老師，阿英姐、阿芬姐也相當不錯，我們常常一起去吃宵夜，去玩。在琴行，我們要是犯錯，她們總會為我們求情。我想這樣的老師，值得我尊敬。從師生情也反映出另一個立足社會的重要因素：人際關系。沒錯，人際關系，這在當今復雜的社會里至關重要，堪比金錢、權利。我一直認為：大學除了學習，就是人際關系和社會實踐了。在這一個月的實習里，我的人際關系不得不說又上升了一個臺階，結識了琴行里的老師，還有跑業務時認識的一些成功人士。我很高興把我的人際網拉寬拉長，這為我以后走入社會，立足社會提供了強有力的保障。快樂之頓悟。“我記得周老師跟我說過人際交往這一內容：“人際交往是人們社會生活的重要內容之一，自我的發展、心理的調適、信息的溝通、各種不同層次需求的滿足、人際關系的協調，都離不開入際交往。每一個人，都希望善于交往、都，希望通過交往建立起和睦的家庭關系、親屬關系、鄰里關系、朋友關系、同學、同事關系??而這些良好的社會關系可以使個人在溫馨怡人的環境中愉快地學習、生活和工作。但在實際的交往過程中，總是或多或少地存在著一些不盡如人意之處，影響了人際交往的正常進行。在來訪者當中，最常提到的問題如：“我怎樣才能使別人喜歡我？”，或者“怎樣才能消除自卑感？”，還有“怎樣才能正確認識自己和他人”等等。還有人會問：“我為什么體會不到人際交往的快樂？”社會心理學的研究表明，那些在人際交往中頗受好評，很得“人緣”的人一般具以下特點：樂觀、聰明、有個性、獨立性強坦誠、有幽默感、能為他人著想、充滿活力等等，當然，不是說這些特點都具備才能有好的人際交往。而那些在人際交往中不太受人歡迎的人也具有以下幾個特點：自私、心眼小、斤斤計較、孤傲、依賴性、自我中心、虛偽自卑、沒有個性等等。有了以上的參照標準，大家就可以對照自己，揚長避短。當然，在人際交往中，最主要的是坦誠，每個人都是獨立的個人，不能喪 失掉自我。阿諛奉承，隨聲附和并不能換來良好的人際交往。如何在人際交往中正確地估價自己和別人。古語說得好：“人貴有自知之明”，何為“貴”，為何“貴”，貴，說明其難。正確地認識自己的的確確不是一件容易的事。在錯誤的自我估價中，對交往妨礙最大的，莫過于自卑和自傲。自卑，即對自己的知識、能力、才華等作出過低的估價，進而否定自我。自卑的人在交往中，雖有良好的愿望，但是總是怕別人的輕視和拒絕，因而對自己沒有信心，很想得到別人的肯定，又常常很敏感地把別人的不快歸為自己的不當。有自卑感的人往往過分地自尊，為了保護自己，常表現得非常強硬，難以讓人接近，在人際交往中變得格格入。自卑心理源于心理上的一種消極的自我暗示，很多心理學家指出，自卑感和本人的智力、受教育程度、所處的社會地位等因素無關，而僅僅是對“自己不如他人”的確信。所以，要克服和預防自卑心理，首先要敢于正視自己的不足。人無完人每個人都有自己的優缺點。對于一些不可改變的事實，如相貌、身高等等，完全可以用別處的輝煌來彌補，大可不必自漸形穢。其次，要正確地與人相比，自卑心重的人往往很善于發現他人的長處，這本身不是壞事，可是他老是用別人的長處和自己的短處比，不是激發起奮起直迫的勇氣，而是越比越泄氣，從而貶低、否定自己，以偏蓋全。其實，人各有所長，自己不可能事事都強過別人，反過來也一樣。見賢思齊應當鼓勵，這其中還有一個量力而行的問題，所以，要防止和克服自卑感，還要注意不可對自己提出過高的要求，在選擇目標時除考慮其價值和自身的愿望外，還要考慮其實現的可能性。與其追求那些不切實際的東西，還不如設立一些較為現實的目標，采用“小步子”原則，不斷地使自己得到鼓勵。最后一點，要鍛煉自己的心理承受能力，不要因為一次失敗而一蹶不振，或因自己某一方面的過失而全盤否定自己。自傲與自卑相比，也源于錯誤的自我估價，自傲者喜歡過高的估計自己，在交往中表現為妄自尊大、自吹自擂、盛氣凌人，而且不愿和自認為不如自己的人交往。這樣的人當然不會受到別人的歡迎。自傲者一旦受挫，往往會較為自卑。自傲者要學會尊重別人，善于發現別人的優點，這樣才有利于客觀評價自己，還要學會嚴于律己、寬以待人。知人者智，自知之明，能否正確地認識和了解他人，同樣關系到人際交際能否順利進行。要走出對他人認知的心理誤區，要注意以下幾個方面：第一；不以第一印象作為取舍判斷的標準。第一印象，也就是第一次對人知覺時形成的形象，它往往最深刻，而且常 會成為一種基本印象而影響對他人各方面的評價。俗話說，先入為主，講的就是這個道理：人們很重視給別人的第一印象，但也該看到，第一印象得之于較短時間的接觸，又無以往的經驗作參照，主觀性、片面性較強。所以，一定要注意其消極的一面既不能因第一印象不好而全盤否定，又要防止被表面的堂皇所迷惑。“金玉其外，敗絮其中”，這樣的例子也屢見不鮮。要練就一番透過現象看本質的本事，在長期的相處中全面、正確認識和了解他人。第二，不因一時一事評價人。某人剛犯了一個大錯誤，于是就有人發現，他從來就不是好人。這是近期效應在作怪。在較為長期的交往中，最近的印象比最初的印象更占優勢，這是一種心理慣性。由于這種慣性的作用，人們往往會以最近的印象來評價人。”當時聽到這些話，我還沒怎么注意，而今，當我人際關系得到提高時，我才深深贊嘆老師此話的用意，人際關系的處理需要很多技巧，需要用心去交際。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”我們都知道：當今社會是一個復雜的集合體，是個一個競爭的社會，沒有一技之長你很難立足社會。一個多月的暑期實習，我深深體會到這一點。我也意識到：要想擁有自己的一片立足地就必須提高自己的競爭力。而這也讓我重新思考大學剩下三年的規劃。三年很短暫，如何在這三年里提高自己的競爭力是擺在我眼前的一大難題。除了把自己的專業知識學好并能夠付諸實踐外，還需要做什么？我想有很多，多到不知如何著手。但是，必須規劃好，做好。不然，三年結束后，哪怕你專業知識掌握得再怎么好，都無法在復雜的社會里站穩。

快樂還有很多，與朋友的快樂時光、圖書館看書的安詳、唱k時的輕松自在等等。這些都給我的暑假畫上濃厚的一筆。

痛并快樂著，這就是大學的第一個暑假給我的感受，這個不平凡的夏天給我帶來了很多驚喜，給了我重新思考大學生活的時間，給了我提前體驗社會的機會，給了我立足社會所需要的各種能力條件。我想說：謝謝你。大學暑假，這一堪稱社會的提前班，讓我明白社會的復雜，于如何為步入社會做準備；謝謝你。