第一篇：畢業(yè)論文(淺談阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”發(fā)展戰(zhàn)略)

目錄

摘要...................................................................................3 前言...................................................................................3 1 阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”發(fā)展戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ).......................4

1.1 電子商務(wù)理論基礎(chǔ)...........................................................................................................4 1.2 物流理論基礎(chǔ)...................................................................................................................5 1.3 農(nóng)村發(fā)展理論基礎(chǔ)...........................................................................................................5 阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”發(fā)展戰(zhàn)略的淺在優(yōu)勢(shì).......................5

2.1 農(nóng)村資源能夠物盡其用、實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng).......................................................................5 2.2 能夠讓農(nóng)村消費(fèi)者享受到來(lái)自全球的商品...................................................................6 2.3 讓農(nóng)民獲得性價(jià)比更好的生產(chǎn)資料。...........................................................................6 2.4 讓優(yōu)秀的人才留在農(nóng)村，帶動(dòng)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)潮...................................................................6 2.5 讓農(nóng)村網(wǎng)商區(qū)域布局更加完善.......................................................................................7 2.6 有利于農(nóng)村網(wǎng)商的誠(chéng)信體系建設(shè)...................................................................................7 2.7 讓農(nóng)村網(wǎng)商擺脫家庭作坊和草根性的困擾...................................................................7 阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”發(fā)展戰(zhàn)略存在的缺陷.......................7

3.1 物流、倉(cāng)庫(kù)及互聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)的不足。.......................................................7 3.2 農(nóng)村思想觀念和互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知不足...............................................................................8 3.3 農(nóng)村網(wǎng)商物流專業(yè)人才短缺...........................................................................................8 3.4 未對(duì)具體村落進(jìn)行個(gè)性化的方向規(guī)劃...........................................................................8 阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”發(fā)展戰(zhàn)略的幾點(diǎn)建議.......................9

4.1 對(duì)于物流、倉(cāng)庫(kù)及互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的建議.......................................................9 4.1.1 完善農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)................................................................................9 4.1.2完善農(nóng)村物流配送網(wǎng)絡(luò).........................................................................................9 4.1.3推進(jìn)農(nóng)村物流信息化.............................................................................................9 4.2 加強(qiáng)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)及電子商務(wù)教育.........................................................................10 4.3 對(duì)于農(nóng)業(yè)電商資源的采購(gòu)的建議.................................................................................10 4.4 需要積極配合政府進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè).........................................................................10 4.5 應(yīng)主動(dòng)排查假貨、凈化平臺(tái).........................................................................................11 4.6 “農(nóng)村淘寶”平臺(tái)應(yīng)能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)建相關(guān)品牌........................................................11 結(jié)束語(yǔ).............................................................................12 參考文獻(xiàn)..........................................................................13

淺談阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”發(fā)展戰(zhàn)略

摘要

隨著近些年來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展，“阿里巴巴”集團(tuán)不斷擴(kuò)展其業(yè)務(wù)量，與此同時(shí)，農(nóng)村對(duì)電商的需求也在不斷的增加，在這樣的背景下，本文以目前我國(guó)電子商務(wù)、“農(nóng)村淘寶”等為研究對(duì)象對(duì)目前我國(guó)電商發(fā)展現(xiàn)狀、阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”發(fā)展情況及其發(fā)展的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)分析研究，對(duì)其發(fā)展過(guò)程中存在的不足之處提出相關(guān)的建議，得出了發(fā)展阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”的必要性與合理性及未來(lái)的“農(nóng)村淘寶”將會(huì)有更大的發(fā)展空間的結(jié)論。

關(guān)鍵字：農(nóng)村淘寶 電子商務(wù) 物流

前言

進(jìn)入到21世紀(jì)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和快速發(fā)展，電子商務(wù)在我國(guó)的城市發(fā)展中得到了高速的發(fā)展，尤其是大中型城市的發(fā)展尤為突出，但在內(nèi)地農(nóng)村和偏遠(yuǎn)山區(qū)的發(fā)展卻較為緩慢。作為傳統(tǒng)消費(fèi)主力的大中型城市正在逐漸飽和，而作為未來(lái)消費(fèi)主力的三、四線城市及農(nóng)村將是未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的藍(lán)海，而日益提高的農(nóng)村消費(fèi)增長(zhǎng)率正是農(nóng)村消費(fèi)群體的訴求表現(xiàn)所在。阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”模式也正是在這種社會(huì)背景下應(yīng)運(yùn)而生的一種新型020模式。“農(nóng)村淘寶”是阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略項(xiàng)目。為了服務(wù)農(nóng)民，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)，讓農(nóng)村變得更美好，阿里巴巴集團(tuán)在2014年提出了“農(nóng)村淘寶”計(jì)劃，將在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，簡(jiǎn)稱“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃。阿里巴巴集團(tuán)將與各地政府深度合作，以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，通過(guò)搭建縣村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，普及村民對(duì)電子商務(wù)的理解與認(rèn)識(shí)，突破物流，信息流的瓶頸，解決農(nóng)村買難賣難問(wèn)題，加快實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能。

“農(nóng)村淘寶”,可以用“五個(gè)一”來(lái)概括：一個(gè)村莊中心點(diǎn)、一條專用網(wǎng)線、一臺(tái)電腦、一個(gè)超大屏幕、一幫經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的技術(shù)人員。研究的目的意義

眾所周知，隨著我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模的不斷增長(zhǎng)，城市網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)趨近于飽和。然而，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展和農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)期都表明著農(nóng)村市場(chǎng)將是電子商務(wù)新的藍(lán)海市場(chǎng)，是電子商務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)所在。阿里巴巴作為電子商務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)其農(nóng)村淘寶模式的研究不僅可以幫助我們發(fā)現(xiàn)和解決農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展之路所面臨的問(wèn)題、幫助我們找尋和構(gòu)建適應(yīng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的模式所在，而且對(duì)研究農(nóng)村科學(xué)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展提供幫助 論述的主要問(wèn)題

本文主要以目前我國(guó)的電子商務(wù)、“農(nóng)村淘寶”等為研究對(duì)象對(duì)目前我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀以及當(dāng)前“農(nóng)村淘寶”發(fā)展情況及其發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行相關(guān)分析研究，對(duì)其發(fā)展過(guò)程中存在的不足之處提出了相對(duì)應(yīng)的建議，從而得出了發(fā)展“農(nóng)村淘寶”的必要性與合理性及未來(lái)的“農(nóng)村淘寶”將會(huì)有更大的發(fā)展空間的結(jié)論。阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”發(fā)展戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)

1.1 電子商務(wù)理論基礎(chǔ)

農(nóng)村電子商務(wù)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域，使之兼而成為遍布鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)信息服務(wù)站。作為農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)的實(shí)體終端直接扎根于農(nóng)村服務(wù)于三農(nóng)，真正使三農(nóng)服務(wù)落地，使農(nóng)民成為平臺(tái)的最大受益者。但是，現(xiàn)階段農(nóng)村電子商務(wù)仍然存在著眾多問(wèn)題——對(duì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不到位、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化水平距離電商要求有差距、服務(wù)體系建設(shè)功能性配套不完善、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)專業(yè)人才儲(chǔ)備不足等等。

1.2 物流理論基礎(chǔ)

電子商務(wù)為現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，在電子商務(wù)這個(gè)大環(huán)境下，物流企業(yè)的發(fā)展也是充滿了機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。目前，我國(guó)的物流企業(yè)數(shù)量雖具有一定的規(guī)模，但是能適應(yīng)農(nóng)村電子商務(wù)的物流企業(yè)數(shù)量較少，大多數(shù)物流企業(yè)的規(guī)模較小，技術(shù)管理手段仍然比較落后。而且現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)農(nóng)村電子商務(wù)物流存在眾多問(wèn)題：交通環(huán)境落后、消費(fèi)環(huán)境差、農(nóng)村物流發(fā)展制度及政策不完善、信息技術(shù)落后等等。

1.3 農(nóng)村發(fā)展理論基礎(chǔ)

建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村是我國(guó)現(xiàn)代化進(jìn)程中的重大歷史任務(wù)，按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的要求，把發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力、建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、增加農(nóng)民收入放在第一位，千方百計(jì)地讓農(nóng)民增加收入，提升生活質(zhì)量，全面推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。而農(nóng)村電子商務(wù)可以實(shí)現(xiàn)貿(mào)工農(nóng)一體化、延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、帶動(dòng)農(nóng)民就業(yè)、增加農(nóng)民的收入，走向城鄉(xiāng)一體化。阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”發(fā)展戰(zhàn)略的淺在優(yōu)勢(shì)

2.1農(nóng)村資源能夠物盡其用、實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)

由于農(nóng)產(chǎn)品需求的增加，農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品之間的剪刀差現(xiàn)象在電子商務(wù)的沖擊下已經(jīng)不存在，相對(duì)于工業(yè)品來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品的地位不斷上升，并且未來(lái)這一趨勢(shì)還會(huì)不斷地上升，因此農(nóng)村才是電商未來(lái)不斷發(fā)展的新戰(zhàn)場(chǎng)?！稗r(nóng)村淘寶”具備先天的優(yōu)勢(shì)資源，如食品、特產(chǎn)等都為農(nóng)村電商提供了不同于城市電商的特有品種，也正是這些資源構(gòu)成了淘寶市場(chǎng)目前還未挖掘的一個(gè)非常重要的區(qū)域，它作為淘寶的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)資源市場(chǎng)與現(xiàn)有的市場(chǎng)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而推動(dòng)了農(nóng)村和城鎮(zhèn)資源互補(bǔ)，這對(duì)構(gòu)建“阿里巴巴”的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈將是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，農(nóng)村淘寶的發(fā)展也使得農(nóng)村資源能夠物盡其用，從而更好實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)。

2.2 能夠讓農(nóng)村消費(fèi)者享受到來(lái)自全球的商品

在農(nóng)村隨著電子商務(wù)的發(fā)展，農(nóng)民通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)不僅能夠連接全國(guó)，同時(shí)也能夠連接全球。能夠讓農(nóng)村的愿意去追趕時(shí)尚的人群，愿意去嘗試新產(chǎn)品的人群，通過(guò)網(wǎng)上能夠購(gòu)買到來(lái)自世界各地的新產(chǎn)品，來(lái)自全國(guó)各地的特色產(chǎn)品，使所有的農(nóng)村居民都能夠更好的在網(wǎng)上消費(fèi)。

2.3 讓農(nóng)民獲得性價(jià)比更好的生產(chǎn)資料。

整個(gè)中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)、農(nóng)民的生產(chǎn)資料的供給和需求可以通過(guò)電子商務(wù)的方式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式能夠更好的滿足，能夠讓生產(chǎn)資料的供給和需求更扁平化，能夠把不合理的供銷差價(jià)能夠消滅掉，讓消費(fèi)者獲得更多的生產(chǎn)資料的實(shí)惠。

2.4 讓優(yōu)秀的人才留在農(nóng)村，帶動(dòng)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)潮

“在未來(lái)3到5年投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站”――2014年，阿里集團(tuán)在浙江縣域電子商務(wù)峰會(huì)上宣布啟動(dòng)千縣萬(wàn)村計(jì)劃，最開始在浙江省發(fā)力，拉開了“農(nóng)村淘寶”O(jiān)2O戰(zhàn)略序幕。相較于近些年出現(xiàn)的的淘寶村、淘寶縣等，千縣萬(wàn)村計(jì)劃也被形容為“讓星星之火燎原”的“大風(fēng)”。近些年，大批的已經(jīng)接受了專業(yè)知識(shí)熏陶的畢業(yè)生愿意選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，隨著電子商務(wù)的發(fā)展潮流，鑒于電商創(chuàng)業(yè)的種種優(yōu)勢(shì)，淘寶成為了他們的不二選擇，特別是對(duì)于那些從農(nóng)村走出來(lái)又希望通過(guò)發(fā)奮努力改變家鄉(xiāng)現(xiàn)狀的大學(xué)生來(lái)說(shuō)農(nóng)村淘寶就是禮遇。農(nóng)村優(yōu)秀的人才可以依據(jù)農(nóng)村廣大的土壤進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，進(jìn)行發(fā)展，能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)不用進(jìn)城打工，也能夠依據(jù)家鄉(xiāng)的資源，各種特色，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。而且這種創(chuàng)業(yè)未必指就在網(wǎng)上賣東西，還可以是服務(wù)業(yè)的衍生的發(fā)展機(jī)會(huì)，包括類似于物流、培訓(xùn)等各種各樣服務(wù)的機(jī)會(huì)。而且還可以吸收外來(lái)優(yōu)秀人才的加入，提高農(nóng)村人才的素質(zhì)水平。

2.5 讓農(nóng)村網(wǎng)商區(qū)域布局更加完善

通過(guò)阿里巴巴的“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，利用阿里巴巴的大數(shù)據(jù)平臺(tái)可以讓農(nóng)村網(wǎng)商的區(qū)域布局更加的完善、更加的科學(xué)化，能夠避免不必要的布局失誤，使得農(nóng)村網(wǎng)商得到可持續(xù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

2.6 有利于農(nóng)村網(wǎng)商的誠(chéng)信體系建設(shè)

每個(gè)農(nóng)村淘寶點(diǎn)都有一個(gè)2-3萬(wàn)元的擔(dān)保賬戶，當(dāng)村民在“農(nóng)村淘寶”網(wǎng)上下單后，并沒(méi)有直接付款給賣家，而是以支付寶的形式在“農(nóng)村淘寶”店賬戶里向賣家支付貨款。收到貨后，村民覺(jué)得東西不錯(cuò)，可以支付貨款給“農(nóng)村淘寶”；如果覺(jué)得不好，直接把東西交給農(nóng)村淘寶直接退貨就可以了。同樣，如果農(nóng)戶有自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品需要出售，可以把農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量、價(jià)格、品質(zhì)等銷售信息上報(bào)“農(nóng)村淘寶”，村級(jí)服務(wù)站人員會(huì)上門免費(fèi)拍照、議價(jià)，然后將農(nóng)戶的土產(chǎn)品放上所在村點(diǎn)的“農(nóng)村淘寶”網(wǎng)店上出售。從而完善農(nóng)村網(wǎng)商誠(chéng)信體系的建設(shè)，避免欺詐案件的發(fā)生。

2.7 讓農(nóng)村網(wǎng)商擺脫家庭作坊和草根性的困擾

每個(gè)農(nóng)村淘寶店都具備匯集、優(yōu)選等功能，能夠確保農(nóng)村產(chǎn)品的品質(zhì)，有利于樹立良好的品牌形象。從而避免家庭作坊式農(nóng)村網(wǎng)商所帶來(lái)的同化惡性競(jìng)爭(zhēng)行 為，使得農(nóng)村網(wǎng)商得到規(guī)范化、流程化的管理。阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”發(fā)展戰(zhàn)略存在的缺陷

3.1 物流、倉(cāng)庫(kù)及互聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)的不足。

雖然農(nóng)村廣大地區(qū)的路網(wǎng)建設(shè)不斷得到完善，但是農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施差、農(nóng)村物流技術(shù)裝備落后的問(wèn)題依然存在，大部分農(nóng)村物流設(shè)施建設(shè)未納入農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃，對(duì)農(nóng)村物流投入不足，建設(shè)相對(duì)滯后。在一方面，很多農(nóng)村地區(qū)高等級(jí)公路數(shù)量少，不能形成交通網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有形成多式聯(lián)運(yùn);在另一方面，農(nóng)業(yè)物流設(shè)施和裝備的標(biāo)準(zhǔn)化程度低、機(jī)械化和自動(dòng)化水平較差。

3.2 農(nóng)村思想觀念和互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知不足

由于電子商務(wù)發(fā)展不完善，自身存在很多缺陷，農(nóng)村居民在接受電子商務(wù)的過(guò)程中存在著許多問(wèn)題，同時(shí)“農(nóng)村淘寶”在農(nóng)村普及過(guò)程中也面臨很多障礙，這些都不同程度的為“阿里巴巴”發(fā)展“農(nóng)村淘寶”造成了影響。淘寶進(jìn)駐農(nóng)村，就是新觀念進(jìn)駐農(nóng)村，而農(nóng)村居民根深蒂固的傳統(tǒng)思維顯然也就成為了阻擋電子商務(wù)在農(nóng)村進(jìn)一步發(fā)展的最大障礙，農(nóng)村傳統(tǒng)的思維觀念以及與互聯(lián)網(wǎng)的距離使他們接受電商成為了一個(gè)很大的障礙。首先，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在農(nóng)村普及程度較低，農(nóng)民對(duì)網(wǎng)上的整個(gè)交易過(guò)程是不了解的，因此，讓他們把自己口袋里的錢放到這個(gè)虛擬平臺(tái)是很難的；其次，農(nóng)民對(duì)商品的質(zhì)量的優(yōu)劣度以及價(jià)格的高低、商品外包裝的好壞是很擔(dān)心的，因此，網(wǎng)上購(gòu)物也較難在農(nóng)村發(fā)展；最后，農(nóng)村居民還會(huì)考慮交易的安全性，這同樣會(huì)阻礙電商在農(nóng)村的快速發(fā)展。所以改變農(nóng)村居民這種固有的傳統(tǒng)思維觀念以及在農(nóng)村普及互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)都將是一個(gè)長(zhǎng)期的馬拉松式的過(guò)程。

3.3 農(nóng)村網(wǎng)商物流專業(yè)人才短缺

農(nóng)村網(wǎng)商物流人才是保證農(nóng)村網(wǎng)商得以運(yùn)作的關(guān)鍵因素。農(nóng)村物流運(yùn)作平臺(tái)的建設(shè)需要人去設(shè)計(jì)、實(shí)施；人的具體操作又是農(nóng)村物流體系中子系統(tǒng)和經(jīng)營(yíng)單位得以正常高效運(yùn)作的基本保證。雖然在全國(guó)的物流熱中,有許多院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在培養(yǎng)不同類型和不同層次的物流人才,但還沒(méi)有專門針對(duì)農(nóng)村物流的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。由于農(nóng)村物流的特殊性，大中專院校所開設(shè)物流專業(yè)還沒(méi)有專門針對(duì)農(nóng)村物流的方向。熟悉農(nóng)村物流的專業(yè)人才很缺乏，專業(yè)人才的短缺制約著農(nóng)村物流業(yè)的發(fā)展，尤其是通曉現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、現(xiàn)代物流運(yùn)作、物流理論和技能、英語(yǔ)的復(fù)合型人才更是嚴(yán)重匱乏。

3.4 未對(duì)具體村落進(jìn)行個(gè)性化的方向規(guī)劃

阿里巴巴現(xiàn)階段未能對(duì)每個(gè)村落進(jìn)行因地制宜，未能積極引導(dǎo)村落產(chǎn)業(yè)向多元化和差異化方向發(fā)展，未能傾向?qū)I(yè)領(lǐng)域的行業(yè)垂直化，以專業(yè)化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)以及提升網(wǎng)商生態(tài)為方向來(lái)規(guī)劃阿里巴巴網(wǎng)商平臺(tái)的打造。阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”發(fā)展戰(zhàn)略的幾點(diǎn)建議

4.1 對(duì)于物流、倉(cāng)庫(kù)及互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的建議

4.1.1 完善農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

推進(jìn)農(nóng)村貨運(yùn)站場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)建設(shè)，以交通運(yùn)輸物流園區(qū)為分撥中心，以鎮(zhèn)街交管所站為配送節(jié)點(diǎn)，以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)村超市為農(nóng)村物流的神經(jīng)末梢，利用“村村通”公路資源網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，建立起集疏便捷、輻射城鄉(xiāng)的農(nóng)村交通綜合物流體系，充分發(fā)揮鎮(zhèn)街交管所站“四位一體”的功能，建設(shè)農(nóng)村交通物流的倉(cāng)儲(chǔ)、中轉(zhuǎn)、加工和包裝的集散點(diǎn)，逐步形成層次分明的“城區(qū)物流分撥中心、鎮(zhèn)街物流配送站、農(nóng)村物流網(wǎng)點(diǎn)”的三級(jí)物流框架體系。4.1.2完善農(nóng)村物流配送網(wǎng)絡(luò)

整合農(nóng)村物流配送功能，通過(guò)小件快運(yùn)、特色配送、貨運(yùn)專線等農(nóng)村物流組織形式，鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)村貨運(yùn)專用車隊(duì)，構(gòu)建符合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)村居民消費(fèi)需求的城鄉(xiāng)物流配送體系。4.1.3推進(jìn)農(nóng)村物流信息化

搭建農(nóng)村物流信息平臺(tái)，以市場(chǎng)為主導(dǎo)，以用戶為中心，在運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送、車輛調(diào)度、路徑選擇等方面，廣泛應(yīng)用信息技術(shù)，深入開發(fā)各種相關(guān)的信息資源。依托交通運(yùn)輸物流園區(qū)物流公共信息服務(wù)平臺(tái)，建立區(qū)域性運(yùn)輸供求信息的收集、整理、發(fā)布平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息資源共享。集中發(fā)布農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料以及運(yùn)輸服務(wù)方面的供求信息，并對(duì)交易雙方的信用情況進(jìn)行核實(shí)和認(rèn)證，努力提升農(nóng)村交通物流的信息化水平，縮短物流時(shí)間，節(jié)約物流成本，提高物流效率。

4.2加強(qiáng)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)及電子商務(wù)教育

很多農(nóng)村居民因過(guò)于擔(dān)心網(wǎng)上交易的安全性，而不會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上交易。這是不健康的心理，造成這種情況的原因在于他們?nèi)狈?duì)電子商務(wù)安全知識(shí)的了解，他們認(rèn)為網(wǎng)上交易都是不安全的，只會(huì)吃虧，殊不知其實(shí)他們可以進(jìn)行更加便利、快捷的交易。我們可以通過(guò)上網(wǎng)搜集一些有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)安全知識(shí)的信息，或是觀看一些相關(guān)書籍，亦或是參加政府進(jìn)行的安全知識(shí)教育培訓(xùn)班等方式來(lái)增強(qiáng)我們對(duì)于電子商務(wù)的安全觀念，以安全知識(shí)為武器，防衛(wèi)自己的財(cái)產(chǎn)不受到侵害的同時(shí)獲得利益。

4.3 對(duì)于農(nóng)業(yè)電商資源的采購(gòu)的建議

可以通過(guò)選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)地，采取網(wǎng)上產(chǎn)品推介、網(wǎng)上選購(gòu)等形式進(jìn)行采購(gòu)，同時(shí)應(yīng)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的多元化發(fā)展，從而為農(nóng)業(yè)電商資源采購(gòu)提高更多途徑。

積極響應(yīng)政府發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的號(hào)召，同時(shí)通過(guò)營(yíng)造、推動(dòng)和發(fā)展整個(gè)新農(nóng)村商務(wù)的生態(tài)體系，讓農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展更具活力。發(fā)展更多的消費(fèi)者，發(fā)展更多的商家，同時(shí)圍繞著電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)上需要的各種各樣的服務(wù)，提供各種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)給到當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的合作伙伴。同時(shí)，通過(guò)服務(wù)的整合，物流的整合，培訓(xùn)的整合，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，最終構(gòu)建成一個(gè)嶄新的農(nóng)村電子商務(wù)的生態(tài)體系。

建立縣村兩級(jí)運(yùn)營(yíng)體系，讓農(nóng)村的消費(fèi)者消費(fèi)到更好的商品，通過(guò)服務(wù)普及網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣，從而推動(dòng)村民代購(gòu)服務(wù)的普及。建立農(nóng)產(chǎn)品的可復(fù)制的體系，幫助產(chǎn)品更好的發(fā)到網(wǎng)上去服務(wù)全國(guó)各地的消費(fèi)者，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，整個(gè)的供給、分銷，最終農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的消費(fèi)。圍繞電子商務(wù)依托于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，把農(nóng)村的各個(gè)生產(chǎn)主體、消費(fèi)主體，城鄉(xiāng)的生產(chǎn)主體、消費(fèi)主體通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式

4.4 需要積極配合政府進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

在“農(nóng)村淘寶”的發(fā)展過(guò)程中，村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)起到了至關(guān)重要的作用，通過(guò)點(diǎn)與點(diǎn)之間的連接打通農(nóng)村的消費(fèi)市場(chǎng)，因此農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也就成為了首要任務(wù)?，F(xiàn)階段，我國(guó)大部分地區(qū)的農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施仍十分匱乏，在農(nóng)村淘寶發(fā)展進(jìn)程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)與當(dāng)?shù)卣e極配合，大力加強(qiáng)農(nóng)村的交通道路建設(shè)及郵政網(wǎng)點(diǎn)更加完善的工作。農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的完善不能僅僅依靠企業(yè)的力量獨(dú)自完成，政府在其中應(yīng)當(dāng)發(fā)揮主要力量，與“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目組實(shí)施有效的協(xié)作，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息的建設(shè)，完善物流網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立等工作。只有以完善的基礎(chǔ)設(shè)施做堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才能更好的發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，從而為農(nóng)民提供更好的生活。

4.5應(yīng)主動(dòng)排查假貨、凈化平臺(tái)

前一段時(shí)間阿里巴巴對(duì)工商局的“假貨”宣戰(zhàn)成為一時(shí)熱議的話題，在筆者走訪廣東省陽(yáng)山縣進(jìn)行調(diào)查時(shí)，沒(méi)有意愿在村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)購(gòu)物的大多數(shù)村民中一部分表示怕在網(wǎng)絡(luò)上上當(dāng)受騙，另一部分覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)上的東西質(zhì)量不好。

作為中國(guó)最具代表性的電子商務(wù)平臺(tái)，阿里巴巴應(yīng)該拿出實(shí)際行動(dòng)主動(dòng)凈化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這就需要制定與其相關(guān)的規(guī)則，加大打擊的力度，同時(shí)增加打擊的方式，在這個(gè)過(guò)程中，政府也需要積極主動(dòng)地配合，消費(fèi)者也可以作為志愿者加入到打假的隊(duì)伍中。

4.6 “農(nóng)村淘寶”平臺(tái)應(yīng)能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)建相關(guān)品牌

農(nóng)村淘寶主要有兩方面的任務(wù)：一方面是幫助村民購(gòu)買商品，另一方面就是將農(nóng)民自產(chǎn)的農(nóng)商品銷售出去。雖然“淘寶村”在大范圍領(lǐng)域內(nèi)發(fā)展起來(lái)，但仍有很大一部分的農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法建立起完整的銷售體系，因此我們應(yīng)給予農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)更大的資源投入，同時(shí)幫助村民利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行售貨，這樣也能使他們更快地了解到互聯(lián)網(wǎng)不僅為他們帶來(lái)了方便，而且為他們提供了更多的資源，最終村民也會(huì)更加積極主動(dòng)的參與到農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的過(guò)程中來(lái)。

結(jié)束語(yǔ)

在政府的各種強(qiáng)農(nóng)、惠農(nóng)、擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)的政策措施下，農(nóng)村居民收入保持較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在農(nóng)村居民收入較快增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，農(nóng)村居民消費(fèi)整體也呈現(xiàn)出較強(qiáng)的增勢(shì)，生活消費(fèi)水平穩(wěn)步提高，生活質(zhì)量明顯改善。而農(nóng)村電子商務(wù)可以延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、帶動(dòng)農(nóng)民就業(yè)、增加農(nóng)民的收入、實(shí)現(xiàn)貿(mào)工農(nóng)一體化，最終走向城鄉(xiāng)一體化。

“農(nóng)村淘寶”是“阿里巴巴”集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目中繼IPO之后的又一大較為瘋狂的布局，從小的方面來(lái)看，它的目標(biāo)是農(nóng)村，而從大的范圍來(lái)看，它的目標(biāo)市場(chǎng)是整個(gè)中國(guó)甚至國(guó)外，他們以數(shù)據(jù)為媒介，但相對(duì)于較復(fù)雜的數(shù)據(jù)和較陌生的國(guó)際市場(chǎng)而言，還未開發(fā)的農(nóng)村市場(chǎng)才是一個(gè)真正的難題，因?yàn)椋r(nóng)村市場(chǎng)有著它自己本身的獨(dú)特而又無(wú)法完全被模擬的市場(chǎng)條件，但同時(shí)農(nóng)村又是一個(gè)潛力最大的市場(chǎng)，因此，“阿里巴巴”集團(tuán)作為一個(gè)有著多余運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和大數(shù)據(jù)庫(kù)的商業(yè)帝國(guó)毋庸置疑的會(huì)開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，而再造一個(gè)“阿里巴巴”也將是勢(shì)在必得。

參考文獻(xiàn)

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第二篇：“農(nóng)村淘寶”發(fā)展戰(zhàn)略淺析

阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”發(fā)展戰(zhàn)略淺析

單位：內(nèi)蒙古師范大學(xué)

作者：常紅

摘要

近些年國(guó)家越來(lái)越重視電子商務(wù)的發(fā)展，阿里巴巴也在不斷擴(kuò)展其業(yè)務(wù)量，與此同時(shí)，農(nóng)村對(duì)電商的需求也在不斷的增加，在這樣的背景下，該文以目前我國(guó)電商、“農(nóng)村淘寶”等為研究對(duì)象對(duì)目前我國(guó)電商發(fā)展現(xiàn)狀、“農(nóng)村淘寶”發(fā)展情況及其發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行相關(guān)分析，對(duì)其發(fā)展過(guò)程中存在的不足之處提出了相對(duì)應(yīng)的建議，從而得出了發(fā)展“農(nóng)村淘寶”的必要性與合理性及未來(lái)的“農(nóng)村淘寶”將會(huì)有更大的發(fā)展空間的結(jié)論。

關(guān)鍵字：“農(nóng)村淘寶” 電子商務(wù) 阿里巴巴 物流

一．“農(nóng)村淘寶”發(fā)展的基本條件

電子商務(wù)是推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本單元，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)則是拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的全新引擎，二者的融合，呈現(xiàn)出新的生機(jī)。人們的生產(chǎn)、生活、思維等方式正發(fā)生著一個(gè)綜合性的變化，而新的城市化進(jìn)程也正在發(fā)生，縣域經(jīng)濟(jì)不但在國(guó)家微觀經(jīng)濟(jì)和宏觀經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上占有重要地位，而且是國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基石，同時(shí)在解決區(qū)域性的“三農(nóng)”、城鎮(zhèn)化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和社會(huì)管理等問(wèn)題中也發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。

二．阿里巴巴及“農(nóng)村淘寶”發(fā)展歷程

“”為了更好地服務(wù)于農(nóng)民，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)，讓農(nóng)村變得更加美好，計(jì)劃在3—5年內(nèi)投資了100億元，建立了1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)別的服務(wù)站，同時(shí)阿里巴巴將通過(guò)與各地政府合作的方法，以電子商務(wù)為基礎(chǔ)，搭建縣村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)“和”農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城"的雙向流通功能。

至此農(nóng)村淘寶已經(jīng)上線，阿里正式把目光盯向了6億農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)人群，亮出“農(nóng)村淘寶”門面，其前端版面布局與天貓、淘寶類似。而明顯不一樣的是，農(nóng)村淘寶的第一品類是“農(nóng)資用品,農(nóng)耕工具”，緊接著的是“大家電,生活電器”。顯然，這些都是根據(jù)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)人群的習(xí)慣而專門定制的。

三．“農(nóng)村淘寶”發(fā)展的相關(guān)優(yōu)勢(shì)分析

1．人口紅利的優(yōu)勢(shì)

隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程，“農(nóng)村淘寶”漸漸地普及開來(lái)，據(jù)阿里巴巴關(guān)于《農(nóng)村電子商務(wù)消費(fèi)報(bào)告》的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：“農(nóng)村淘寶”的普及率已經(jīng)從7.11%提升到2014年的9.11%。預(yù)測(cè)2016年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)上購(gòu)物總量可能突破4600億元，加上返鄉(xiāng)的務(wù)工人員及與農(nóng)村電子商務(wù)相關(guān)的從業(yè)者，這個(gè)數(shù)據(jù)還可能會(huì)被放大，這也將是人口紅利帶給“農(nóng)村淘寶”最重要的一個(gè)機(jī)遇。據(jù)阿里研究院發(fā)布的《2015年中國(guó)淘寶村研究報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，2015年全國(guó)范圍內(nèi)符合標(biāo)準(zhǔn)的淘寶村超過(guò)20萬(wàn)家，淘寶村消費(fèi)能力依然很強(qiáng)，以去年的雙11為例，大概1個(gè)小時(shí)47分，GMV就已經(jīng)過(guò)億，8000多個(gè)淘寶村服務(wù)站共賣出2.93億元的商品，而每個(gè)村的服務(wù)站平均售賣數(shù)量為3.7萬(wàn)，因此農(nóng)村市場(chǎng)還是一個(gè)沒(méi)有完全被開發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)，農(nóng)村淘寶市場(chǎng)也急需開拓。

2．農(nóng)村資源能夠物盡其用、實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)

由于農(nóng)產(chǎn)品需求的增加，農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品之間的剪刀差現(xiàn)象在電子商務(wù)的沖擊下已經(jīng)不存在，相對(duì)于工業(yè)品來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品的地位不斷上升，并且未來(lái)這一趨勢(shì)還會(huì)不斷地上升，因此農(nóng)村才是電商未來(lái)不斷發(fā)展的新戰(zhàn)場(chǎng)?！稗r(nóng)村淘寶”具備先天的優(yōu)勢(shì)資源，如食品、特產(chǎn)等都為農(nóng)村電商提供了不同于城市電商的特有品種，也正是這些資源構(gòu)成了淘寶市場(chǎng)目前還未挖掘的一個(gè)非常重要的區(qū)域，它作為淘寶的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)資源市場(chǎng)與現(xiàn)有的市場(chǎng)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而推動(dòng)了農(nóng)村和城鎮(zhèn)資源互補(bǔ)，這對(duì)構(gòu)建“阿里”的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈將是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，農(nóng)村淘寶的發(fā)展也使得農(nóng)村資源能夠物盡其用，從而更好實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)。

3.農(nóng)村淘寶掀起農(nóng)村創(chuàng)業(yè)潮

“在未來(lái)3到5年投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站”——2014年，阿里集團(tuán)在浙江縣域電子商務(wù)峰會(huì)上宣布啟動(dòng)千縣萬(wàn)村計(jì)劃，最開始在浙江省發(fā)力，拉開了“農(nóng)村淘寶”O(jiān)2O戰(zhàn)略序幕。相較于近些年出現(xiàn)的的淘寶村、淘寶縣等，千縣萬(wàn)村計(jì)劃也被形容為“讓星星之火燎原”的“大風(fēng)”。近些年，大批的已經(jīng)接受了專業(yè)知識(shí)熏陶的畢業(yè)生愿意選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，隨著電子商務(wù)的發(fā)展潮流，鑒于電商創(chuàng)業(yè)的種種優(yōu)勢(shì)，淘寶成為了他們的不二選擇，特別是對(duì)于那些從農(nóng)村走出來(lái)又希望通過(guò)發(fā)奮努力改變家鄉(xiāng)現(xiàn)狀的大學(xué)生來(lái)說(shuō)農(nóng)村淘寶就是禮遇。“

四．“農(nóng)村淘寶”發(fā)展的基礎(chǔ)條件

1．物流的發(fā)展

在經(jīng)濟(jì)全球化和電子商務(wù)的雙重推動(dòng)下，物流業(yè)正從傳統(tǒng)物流向現(xiàn)代物流迅速轉(zhuǎn)型，并成為當(dāng)前物流業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。在系統(tǒng)工程思想的指導(dǎo)下，以信息技術(shù)為核心，強(qiáng)化資源整合和物流全過(guò)程優(yōu)化是現(xiàn)代物流的最本質(zhì)特征。就當(dāng)前面臨的形勢(shì)來(lái)看，我國(guó)物流業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)地位的提升期、現(xiàn)代物流服務(wù)體系的形成期。伴隨著中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，中國(guó)的物流業(yè)尤其是物流快遞業(yè)得到了空前的發(fā)展和繁榮，近幾年我國(guó)的物流業(yè)取得了驚人的發(fā)展，全國(guó)A級(jí)物流企業(yè)已經(jīng)突破了3000家。

2．電商的發(fā)展

我國(guó)近年來(lái)的電子商務(wù)交易額增長(zhǎng)率一直保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。特別是網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)更是發(fā)展迅速，2012年達(dá)到了13110億元。而2013年天貓“11·11”購(gòu)物狂歡節(jié)支付寶成交額達(dá)350.19億元，更是讓人們看到我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)發(fā)展的巨大潛力。毫無(wú)疑問(wèn)，電子商務(wù)正在成為拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速、可持續(xù)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿鸵妗＝陙?lái)，在國(guó)家大力推進(jìn)信息化和工業(yè)化融合的環(huán)境下，我國(guó)企業(yè)、服務(wù)行業(yè)不斷加快信息化建設(shè)的步伐，因此電子商務(wù)應(yīng)用需求也變的日益強(qiáng)勁。不少傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域在開展電子商務(wù)應(yīng)用方面取得了較好成績(jī)，農(nóng)村信息化也取得了一些可喜的成績(jī)，一些村莊圍繞自身的資源、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，開展特色電子商務(wù)應(yīng)用，隨之涌現(xiàn)出了一批淘寶店，而傳統(tǒng)零售企業(yè)正紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)，其他行業(yè)如郵政、旅游、保險(xiǎn)等也都在已有的信息化建設(shè)基礎(chǔ)之上，大力發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

3．農(nóng)村的發(fā)展

在政府的各種強(qiáng)農(nóng)、惠農(nóng)、擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)的政策措施下，農(nóng)村居民收入保持較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在農(nóng)村居民收入較快增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，農(nóng)村居民消費(fèi)整體也呈現(xiàn)出較強(qiáng)的增勢(shì)，生活消費(fèi)水平穩(wěn)步提高，生活質(zhì)量明顯改善。而農(nóng)村電子商務(wù)可以延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、帶動(dòng)農(nóng)民就業(yè)、增加農(nóng)民的收入、實(shí)現(xiàn)貿(mào)工農(nóng)一體化，最終走向城鄉(xiāng)一體化。

五．“農(nóng)村淘寶”的發(fā)展劣勢(shì)分析

由于電子商務(wù)發(fā)展不完善，自身存在很多缺陷，農(nóng)村居民在接受電子商務(wù)的過(guò)程中存在著許多問(wèn)題，同時(shí)“農(nóng)村淘寶”在農(nóng)村普及過(guò)程中也面臨很多障礙，這些都不同程度的為“阿里”發(fā)展“農(nóng)村淘寶”造成了影響。

1．如何改變農(nóng)村的思維觀念和進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的普及

毛澤東說(shuō)世界上有兩件事最難:一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋里;二是把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋里，對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)如果想把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋里，首先就必須把一些新的觀念裝進(jìn)自己的腦袋里，但我們都很清楚，讓農(nóng)民很快地接受一件新事物是很難的，而淘寶進(jìn)駐農(nóng)村，就是新觀念進(jìn)駐農(nóng)村，而農(nóng)村居民根深蒂固的傳統(tǒng)思維顯然也就成為了阻擋電子商務(wù)在農(nóng)村進(jìn)一步發(fā)展的最大障礙，農(nóng)村傳統(tǒng)的思維觀念以及與互聯(lián)網(wǎng)的距離使他們接受電商成為了一個(gè)很大的障礙。首先，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在農(nóng)村普及程度較低，農(nóng)民對(duì)網(wǎng)上的整個(gè)交易過(guò)程是不了解的，因此，讓他們把自己口袋里的錢放到這個(gè)虛擬平臺(tái)是很難的；其次，農(nóng)民對(duì)商品的質(zhì)量的優(yōu)劣度以及價(jià)格的高低、商品外包裝的好壞是很擔(dān)心的，因此，網(wǎng)上購(gòu)物也較難在農(nóng)村發(fā)展；最后，農(nóng)村居民還會(huì)考慮交易的安全性，這同樣會(huì)阻礙電商在農(nóng)村的快速發(fā)展。所以改變農(nóng)村居民這種固有的傳統(tǒng)思維觀念以及在農(nóng)村普及互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)都將是一個(gè)長(zhǎng)期的馬拉松式的過(guò)程。

2．對(duì)于寬帶、物流、倉(cāng)庫(kù)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)

有句話說(shuō)的好“要想富，先修路”，而其中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)就顯得尤為重要，目前，隨著農(nóng)村不斷發(fā)展，物流等基礎(chǔ)設(shè)施在農(nóng)村開始普及，但是對(duì)于“阿里”來(lái)說(shuō)，它的目標(biāo)是要進(jìn)軍整個(gè)中國(guó)，因此，建成一套完整的基礎(chǔ)設(shè)施必不可少，可大多數(shù)情況下，農(nóng)村的相關(guān)信息較為閉塞，交通較不發(fā)達(dá)，這儼然成為了“阿里”集團(tuán)修筑設(shè)施的一大難題；而交通、物流等的建設(shè)也就成了在農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)亟待解決的一個(gè)問(wèn)題，同時(shí)這也是一個(gè)萬(wàn)里長(zhǎng)城式的工程，需要很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)慢慢完善。

3．對(duì)于農(nóng)業(yè)電商資源的采購(gòu)

農(nóng)村是中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的原始發(fā)源地，資源非常豐富，產(chǎn)品種類繁多，農(nóng)村在各大電商眼中就是還未開發(fā)的一塊相當(dāng)大的金山，但由于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后，采集相關(guān)資源這還需從長(zhǎng)計(jì)議，如果此環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，影響了農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值，使得電商從中獲得的利益減少甚至消失，那么這無(wú)疑是對(duì)資源的極大浪費(fèi)，這同時(shí)也是關(guān)系到電子商務(wù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)根本性問(wèn)題。

六．“農(nóng)村淘寶”發(fā)展相關(guān)建議

1．農(nóng)村發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的建議（1）加強(qiáng)組織的安排與領(lǐng)導(dǎo)（2）改善村民上網(wǎng)條件

（3）加強(qiáng)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)教育

2．對(duì)于物流等相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的建議

（1）建立相關(guān)的政策體系，引導(dǎo)和幫助基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展（2）積極推進(jìn)寬帶、物流等基礎(chǔ)設(shè)施的信息化建設(shè)（3）加強(qiáng)人才的培育與引進(jìn)

3．對(duì)于農(nóng)業(yè)電商資源的采購(gòu)的建議

可以通過(guò)選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)地，采取網(wǎng)上產(chǎn)品推介、網(wǎng)上選購(gòu)等形式進(jìn)行采購(gòu)，同時(shí)應(yīng)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的多元化發(fā)展，從而為農(nóng)業(yè)電商資源采購(gòu)提高更多途徑。

4．需要積極配合政府進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 在“農(nóng)村淘寶”的發(fā)展過(guò)程中，村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)起到了至關(guān)重要的作用，通過(guò)點(diǎn)與點(diǎn)之間的連接打通農(nóng)村的消費(fèi)市場(chǎng)，因此農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也就成為了首要任務(wù)?，F(xiàn)階段，我國(guó)大部分地區(qū)的農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施仍十分匱乏，在農(nóng)村淘寶發(fā)展進(jìn)程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)與當(dāng)?shù)卣e極配合，大力加強(qiáng)農(nóng)村的交通道路建設(shè)及郵政網(wǎng)點(diǎn)更加完善的工作。農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的完善不能僅僅依靠企業(yè)的力量獨(dú)自完成，政府在其中應(yīng)當(dāng)發(fā)揮主要力量，與“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目組實(shí)施有效的協(xié)作，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息的建設(shè)，完善物流網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立等工作。只有以完善的基礎(chǔ)設(shè)施做堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才能更好的發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，從而為農(nóng)民提供更好的生活。

5．應(yīng)主動(dòng)排查假貨、凈化平臺(tái)

前一段時(shí)間阿里巴巴對(duì)工商局的“假貨”宣戰(zhàn)成為一時(shí)熱議的話題，在筆者走訪廣東省陽(yáng)山縣進(jìn)行調(diào)查時(shí)，沒(méi)有意愿在村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)購(gòu)物的大多數(shù)村民中一部分表示怕在網(wǎng)絡(luò)上上當(dāng)受騙，另一部分覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)上的東西質(zhì)量不好。

作為中國(guó)最具代表性的電子商務(wù)平臺(tái)，阿里巴巴應(yīng)該拿出實(shí)際行動(dòng)主動(dòng)凈化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這就需要制定與其相關(guān)的規(guī)則，加大打擊的力度，同時(shí)增加打擊的方式，在這個(gè)過(guò)程中，政府也需要積極主動(dòng)地配合，消費(fèi)者也可以作為志愿者加入到打假的隊(duì)伍中。

6．“農(nóng)村淘寶”平臺(tái)應(yīng)能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)建相關(guān)品牌

農(nóng)村淘寶主要有兩方面的任務(wù)：一方面是幫助村民購(gòu)買商品，另一方面就是將農(nóng)民自產(chǎn)的農(nóng)商品銷售出去。雖然“淘寶村”在大范圍領(lǐng)域內(nèi)發(fā)展起來(lái)，但仍有很大一部分的農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法建立起完整的銷售體系，因此我們應(yīng)給予農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)更大的資源投入，同時(shí)幫助村民利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行售貨，這樣也能使他們更快地了解到互聯(lián)網(wǎng)不僅為他們帶來(lái)了方便，而且為他們提供了更多的資源，最終村民也會(huì)更加積極主動(dòng)的參與到農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的過(guò)程中來(lái)。

七．結(jié)語(yǔ)

“農(nóng)村淘寶”是“阿里”集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目中繼IPO之后的又一大較為瘋狂的布局，從小的方面來(lái)看，它的目標(biāo)是農(nóng)村，而從大的范圍來(lái)看，它的目標(biāo)市場(chǎng)是整個(gè)中國(guó)甚至國(guó)外，他們以數(shù)據(jù)為媒介，但相對(duì)于較復(fù)雜的數(shù)據(jù)和較陌生的國(guó)際市場(chǎng)而言，還未開發(fā)的農(nóng)村市場(chǎng)才是一個(gè)真正的難題，因?yàn)?，農(nóng)村市場(chǎng)有著它自己本身的獨(dú)特而又無(wú)法完全被模擬的市場(chǎng)條件，但同時(shí)農(nóng)村又是一個(gè)潛力最大的市場(chǎng)，因此，“阿里”集團(tuán)作為一個(gè)有著多余運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和大數(shù)據(jù)庫(kù)的商業(yè)帝國(guó)毋庸置疑的會(huì)開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，而再造一個(gè)“阿里”也將是勢(shì)在必得。

參考文獻(xiàn)：

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第三篇：阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式發(fā)展研究

阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式發(fā)展研究

摘要

本文簡(jiǎn)述阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的提出與闡釋阿里巴巴農(nóng)村淘寶的主要理論基礎(chǔ)，分析農(nóng)村淘寶模式與蘭田模式、沙田模式的相似及不同之處，揭示現(xiàn)階段農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)勢(shì)與農(nóng)村淘寶模式所面臨的挑戰(zhàn)，提出農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)化目標(biāo)及優(yōu)化方法。

關(guān)鍵詞：阿里巴巴；農(nóng)村淘寶；蘭田模式；沙集模式

目錄 引言............................................................3 1.1選題背景.....................................................3 1.2研究目的及意義...............................................3 1.3研究思路及方法...............................................3 2 阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式............................................3 2.1阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的提出....................................3 2.2阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的理論基礎(chǔ)................................4 3 國(guó)內(nèi)相似模式分析................................................4 3.1蘭田模式分析..................................................4 3.2沙集模式分析..................................................6 4 農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)勢(shì)及挑戰(zhàn)........................................8 4.1農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)勢(shì)............................................8 4.1農(nóng)村淘寶模式所面臨的挑戰(zhàn).....................................10 5 現(xiàn)代農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)化方向及方法...............................10 5.1對(duì)物流基礎(chǔ)設(shè)施要進(jìn)行投入.....................................10 5.2積極配合和響應(yīng)政府的號(hào)召.....................................11 5.3建立縣村兩級(jí)的運(yùn)營(yíng)體系.......................................11

1.引言

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1.1選題背景

電子商務(wù)在我國(guó)一、二線城市得到了高速的發(fā)展，但在三、四線以下的城市發(fā)展較為緩慢，特別是內(nèi)地山區(qū)農(nóng)村的發(fā)展更為緩慢。作為傳統(tǒng)消費(fèi)主力的一、二線城市正在逐漸飽和，而作為未來(lái)消費(fèi)主力的三、四線城市及農(nóng)村將是未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的藍(lán)海，而日益提高的農(nóng)村消費(fèi)增長(zhǎng)率正是農(nóng)村消費(fèi)群體的訴求表現(xiàn)所在。阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式也正是在這種社會(huì)背景下應(yīng)運(yùn)而生的一種新型020模式。

1.2研究目的及意義

眾所周知，隨著我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模的不斷增長(zhǎng)，城市網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和。然而，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展和農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)期都表明著農(nóng)村市場(chǎng)將是電商新的藍(lán)海市場(chǎng)，是電商新的增長(zhǎng)點(diǎn)所在。阿里巴巴作為電商行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)其農(nóng)村淘寶模式的研究不僅可以幫助我們發(fā)現(xiàn)和解決農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展之路所面臨的問(wèn)題、幫助我們找尋和構(gòu)建適應(yīng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的模式所在，而且對(duì)研究農(nóng)村科學(xué)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展提供幫助。

1.3研究思路及方法

本文將以阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式作為研究對(duì)象，通過(guò)文獻(xiàn)研究法對(duì)阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的理論基礎(chǔ)進(jìn)行分析并通過(guò)對(duì)比分析法對(duì)國(guó)內(nèi)相似農(nóng)村電商發(fā)展模式進(jìn)行分析研究，從而找尋阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式發(fā)展的優(yōu)勢(shì)所在及其在現(xiàn)階段所面臨的挑戰(zhàn)及問(wèn)題，最后通過(guò)信息分析法挖掘阿里巴巴農(nóng)村淘寶的優(yōu)化之道。

2.阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式

2.1阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的提出

阿里巴巴農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略，是阿里巴巴在海外上市后確定的三大戰(zhàn)略之一。美國(guó)成功上市之后，阿里巴巴啟動(dòng)了千縣萬(wàn)村計(jì)劃，準(zhǔn)備在三至五年投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。2014年10月13日，浙江省商務(wù)廳和阿里巴巴集團(tuán)在首屆浙江縣域電子商務(wù)峰會(huì)上簽訂了農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略落地合作協(xié)議，浙江省成為全國(guó)第一個(gè)與阿里巴巴達(dá)成“千縣萬(wàn)村”合作的省份，而桐廬是浙江的第一個(gè)試點(diǎn)縣，而富春江鎮(zhèn)金家村是桐廬的第一個(gè)村級(jí)服務(wù)站。

2.2阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的理論基礎(chǔ)

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2.2.1物流理論基礎(chǔ)

電子商務(wù)為現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，在電子商務(wù)這個(gè)大環(huán)境下，物流企業(yè)的發(fā)展也是充滿了機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。目前，我國(guó)的物流企業(yè)數(shù)量雖具有一定的規(guī)模，但是能適應(yīng)農(nóng)村電子商務(wù)的物流企業(yè)數(shù)量較少，大多數(shù)物流企業(yè)的規(guī)模較小，技術(shù)管理手段仍然比較落后。而且現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)農(nóng)村電子商務(wù)物流存在眾多問(wèn)題：交通環(huán)境落后、消費(fèi)環(huán)境差、農(nóng)村物流發(fā)展制度及政策不完善、信息技術(shù)落后等等。

2.2.2電商理論基礎(chǔ)

農(nóng)村電子商務(wù)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域，使之兼而成為遍布鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)信息服務(wù)站。作為農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)的實(shí)體終端直接扎根于農(nóng)村服務(wù)于三農(nóng)，真正使三農(nóng)服務(wù)落地，使農(nóng)民成為平臺(tái)的最大受益者。但是，現(xiàn)階段農(nóng)村電子商務(wù)仍然存在著眾多問(wèn)題：對(duì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不到位、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化水平距離電商要求有差距、服務(wù)體系建設(shè)功能性配套不完善、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)專業(yè)人才儲(chǔ)備不足等等。

2.2.3農(nóng)村發(fā)展理論基礎(chǔ)

建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村是我國(guó)現(xiàn)代化進(jìn)程中的重大歷史任務(wù)，按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的要求，把發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力、建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、增加農(nóng)民收入放在第一位，千方百計(jì)地讓農(nóng)民增加收入，提升生活質(zhì)量，全面推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。而農(nóng)村電子商務(wù)可以實(shí)現(xiàn)貿(mào)工農(nóng)一體化、延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、帶動(dòng)農(nóng)民就業(yè)、增加農(nóng)民的收入，走向城鄉(xiāng)一體化。

3.國(guó)內(nèi)相似模式分析

3.1蘭田模式分析

蘭田模式是基于福建省泉州市“世紀(jì)之村”電子商務(wù)綜合平臺(tái)的運(yùn)作模式，“世紀(jì)之村”平臺(tái)融合電子商務(wù)和電子村務(wù)管理于一體。在蘭田模式中，電子商務(wù)交易主體包括平臺(tái)企業(yè)、村鎮(zhèn)信息員、銷售商、采購(gòu)商。

3.1.1蘭田模式組成

3.1.1.1電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)

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電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)——蘭田集團(tuán)公司在A2A模式中扮演龍頭企業(yè)，承擔(dān)的任務(wù)主要有三項(xiàng)：建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)和維護(hù)平臺(tái)的正常運(yùn)營(yíng)；代理渠道的建設(shè)和管理；運(yùn)營(yíng)規(guī)則的建設(shè)和完善。3.1.1.2信息員

蘭田集團(tuán)公司以行政村、鎮(zhèn)為單位，建立信息服務(wù)點(diǎn)，并由信息員來(lái)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。信息點(diǎn)通常選擇有上網(wǎng)能力的實(shí)體店，如超市、小賣店等擔(dān)任。信息員扮演了重要的代理人角色，承擔(dān)著買賣信息的發(fā)布，查詢和撮合成交，甚至是小件商品的倉(cāng)儲(chǔ)和貨運(yùn)的任務(wù)。信息員經(jīng)過(guò)蘭田公司的專門培訓(xùn)，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)將農(nóng)民和買家、賣家聯(lián)結(jié)起來(lái)。3.1.1.3銷售商

在蘭田模式中，銷售商包括兩類：一類是生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品的農(nóng)民或者合作社，第二類是家電下鄉(xiāng)企業(yè)或者是產(chǎn)品代理商。銷售商既可以通過(guò)信息員發(fā)布信息，也可以直接申請(qǐng)成為信息員發(fā)布銷售信息。3.1.1.4采購(gòu)商

采購(gòu)商通過(guò)信息員購(gòu)買平臺(tái)上的商品。采購(gòu)者既可以是普通居民或農(nóng)戶，也可以是商家或者是批發(fā)商。在家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)服務(wù)中，采購(gòu)商就是普通的農(nóng)戶。在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城過(guò)程中，采購(gòu)商可以是普通的居民，也可以是餐飲企業(yè)、超市或者是批發(fā)商等。

3.1.2蘭田模式所面臨的問(wèn)題

3.1.2.1農(nóng)民網(wǎng)商的草根性易帶來(lái)的負(fù)面影響

農(nóng)村網(wǎng)商因?yàn)槠涔逃械牟莞詫?duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、信息分享、技術(shù)創(chuàng)新、品牌及渠道建設(shè)、糾紛調(diào)節(jié)等內(nèi)容沒(méi)有全面的了解良好的意識(shí)，并且農(nóng)村網(wǎng)商缺乏相互學(xué)習(xí)、抱團(tuán)發(fā)展、打造品牌等發(fā)展意識(shí)，易產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)、不思進(jìn)取的氛圍。3.1.2.2農(nóng)村網(wǎng)商多為家庭作坊式

現(xiàn)階段蘭田農(nóng)村網(wǎng)商多為家庭作坊式，未引入先進(jìn)現(xiàn)代公司制度，且農(nóng)民群體沒(méi)有向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)型的意識(shí)。蘭田農(nóng)民群體存在的“寧當(dāng)雞頭，不當(dāng)鳳尾”的傳統(tǒng)偏見，沒(méi)有學(xué)習(xí)和借鑒其他更加成功的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家和網(wǎng)商的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的意識(shí)。

3.1.2.3農(nóng)村網(wǎng)商誠(chéng)信體系尚未健全

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蘭田農(nóng)村網(wǎng)商誠(chéng)信體系建設(shè)較為落后，沒(méi)有發(fā)揮現(xiàn)有電子商務(wù)平臺(tái)交易信用管理的長(zhǎng)處，沒(méi)有積極地推動(dòng)線上線下誠(chéng)信體系的結(jié)合和信用信息共享。3.1.2.4外來(lái)優(yōu)秀人才缺乏

蘭田農(nóng)村網(wǎng)商多為家庭作坊式，不愿引進(jìn)外來(lái)優(yōu)秀人才參與農(nóng)村電子商務(wù)。且蘭田農(nóng)村人才引進(jìn)的政策環(huán)境較為缺乏，未有效改善外來(lái)人才的生活和事業(yè)發(fā)展的條件。

3.2沙集模式分析

沙集模式是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中信息化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)信息化的典型。具體講，沙集模式的核心是“網(wǎng)絡(luò)+公司+農(nóng)戶”。其中，農(nóng)戶是主體，公司是基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)是龍頭。在“沙集模式”中，家庭經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶是發(fā)揮主導(dǎo)作用的主體，實(shí)體公司是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)，而電子商務(wù)平臺(tái)所代表的互聯(lián)網(wǎng)則是帶動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的引領(lǐng)力量。

3.2.1沙集模式的主要特點(diǎn)

3.2.1.1以家庭為基本單位起步

沙集網(wǎng)商發(fā)展以家庭經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，可以極大地激發(fā)農(nóng)民積極性，家庭成員共同勞動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，體現(xiàn)了真正的“同舟共濟(jì)”。另外，農(nóng)村家庭經(jīng)營(yíng)擁有“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)商可以隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求，調(diào)整產(chǎn)品和價(jià)格。3.2.1.2核心網(wǎng)商是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的核心主體是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工。農(nóng)民工通過(guò)在城市務(wù)工的機(jī)會(huì)，開拓了視野，參加工作技能等培訓(xùn)，積累技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)資本，為回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了條件。尤其是外出打工大學(xué)生返鄉(xiāng)，更是提升了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商的整體素質(zhì)水平，為網(wǎng)銷業(yè)的更大發(fā)展提供了人才保證。3.2.1.3自發(fā)性，自下而上的草根特征

沙集模式的產(chǎn)生和發(fā)展，源于農(nóng)民的內(nèi)在的自發(fā)動(dòng)力。不管是發(fā)起者、復(fù)制者、轉(zhuǎn)型者、還是兼營(yíng)者，都是受到內(nèi)生動(dòng)力的驅(qū)動(dòng)，所有的經(jīng)營(yíng)行為都是自發(fā)自覺(jué)的市場(chǎng)行為，完全按照市場(chǎng)需求運(yùn)轉(zhuǎn)。調(diào)查數(shù)據(jù)同樣印證了網(wǎng)商來(lái)源的自發(fā)性。

3.2.1.4信息化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)化

網(wǎng)絡(luò)銷售催生了沙集鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生和成長(zhǎng)。沙集鎮(zhèn)原本沒(méi)有家具加工業(yè)，5 / 11

也沒(méi)有資金、木材、交通等資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。通過(guò)幾個(gè)農(nóng)民自發(fā)開網(wǎng)店，銷售簡(jiǎn)易拼裝家具開始。更多的農(nóng)民參與模仿復(fù)制，于是，出現(xiàn)了更多的網(wǎng)店，更多的大大小小家具加工廠因運(yùn)而生，家具業(yè)從無(wú)到有。網(wǎng)銷家具業(yè)帶來(lái)了大量原材料、物流、零配件等的需求，于是其它產(chǎn)業(yè)元素陸續(xù)跟進(jìn)，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的發(fā)展。

3.2.1.5推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)的建設(shè)

沙集模式以農(nóng)民網(wǎng)商為核心，通過(guò)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的產(chǎn)生和完善。在沙集模式中，農(nóng)民開網(wǎng)店銷售家具，不僅帶動(dòng)了家具的生產(chǎn)、還催生了物流、木材等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)環(huán)節(jié)的發(fā)展，促進(jìn)了供電、信貸等系統(tǒng)環(huán)境的優(yōu)化。在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)生態(tài)各環(huán)節(jié)、各物種自我定位明確。網(wǎng)銷環(huán)境的優(yōu)化，反過(guò)來(lái)促進(jìn)了網(wǎng)銷產(chǎn)業(yè)更大規(guī)模、更高水平的發(fā)展。3.2.1.6具有可復(fù)制性

沙集模式的門檻低、可復(fù)制性強(qiáng)?！吧臣Ｊ健钡恼滟F在于，它不像一些發(fā)達(dá)地區(qū)，網(wǎng)店是在相對(duì)發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)集群和特色資源基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)，而是完全由電子商務(wù)直接催生了本地的主要工業(yè)。

3.2.2沙集模式所面臨的問(wèn)題

3.2.2.1缺少龍頭企業(yè), 項(xiàng)目建設(shè)生產(chǎn)水平整體不高

沙集網(wǎng)銷業(yè)整體水平不高，缺少有帶動(dòng)作用的龍頭企業(yè)。沙集網(wǎng)銷農(nóng)戶雖然數(shù)量眾多，但是這些網(wǎng)店成立的時(shí)間都不長(zhǎng)，將近70%的農(nóng)戶沒(méi)有實(shí)體加工廠，僅僅擁有虛擬的網(wǎng)絡(luò)商店。絕大多數(shù)農(nóng)戶的加工廠還沒(méi)有擺脫家庭作坊形式，離現(xiàn)代規(guī)范化工廠差距甚遠(yuǎn)。3.2.2.2存在同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象

沙集模式快速普及的重要原因是簡(jiǎn)單相互模仿、細(xì)胞裂變式快速?gòu)?fù)制。很多網(wǎng)店沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，而是直接拷貝其他網(wǎng)店的照片。一旦有用戶下訂單，到其他網(wǎng)店拿貨。有的網(wǎng)店為了擴(kuò)大銷量，爭(zhēng)取信用額度，不斷壓低價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)推廣，使得整個(gè)拼裝家具市場(chǎng)的價(jià)格一降再降。價(jià)格下降縮減了利潤(rùn)空間，個(gè)別網(wǎng)商迫不得己選擇劣質(zhì)木材作為原料，結(jié)果產(chǎn)品質(zhì)量整體下滑，影響了沙集品牌的信譽(yù)。

3.2.2.3知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題存在隱患，缺少自主品牌

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雖然已經(jīng)陸續(xù)有一些大的網(wǎng)商開始注冊(cè)公司、申請(qǐng)商標(biāo)、設(shè)計(jì)原創(chuàng)家具，但是大部分網(wǎng)商仍然處在低水平模仿階段，缺少自主品牌。由于知識(shí)結(jié)構(gòu)和成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)所限，大多數(shù)沙集網(wǎng)商并不了解有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的知識(shí)，不具備全面的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，網(wǎng)商經(jīng)營(yíng)中一定程度上存在侵犯商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)等隱患。3.2.2.4缺乏區(qū)域性戰(zhàn)略布局

沙集網(wǎng)銷業(yè)通過(guò)自發(fā)式產(chǎn)生、裂變式發(fā)展已經(jīng)形成一定的規(guī)模。但是，未來(lái)如何發(fā)展，還沒(méi)有整體發(fā)展規(guī)劃和思路，包括缺乏整個(gè)沙集鎮(zhèn)網(wǎng)銷業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域合理化布局、品牌建設(shè)和現(xiàn)代化管理設(shè)想，等等。目前，沙集鎮(zhèn)網(wǎng)銷業(yè)整體發(fā)展水平還比較低，區(qū)域內(nèi)分工體系還未形成，離專業(yè)化生產(chǎn)、一體化經(jīng)營(yíng)、社會(huì)化服務(wù)、企業(yè)化管理的發(fā)展目標(biāo)還有一定差距。3.2.2.5配套服務(wù)環(huán)境需要繼續(xù)完善

配套服務(wù)環(huán)境需要繼續(xù)完善。比如，接入寬帶困難、寬帶價(jià)格高、穩(wěn)定性差；針對(duì)供電業(yè)，工業(yè)用電申請(qǐng)難；針對(duì)金融行業(yè)，貸款難、貸款金額少、周期短、流程復(fù)雜；針對(duì)物流行業(yè)，物流費(fèi)用高、服務(wù)差；針對(duì)村鎮(zhèn)政府，網(wǎng)商們建設(shè)廠房產(chǎn)生大量的用地需求無(wú)法得到滿足；針對(duì)淘寶網(wǎng)平臺(tái)，希望制定更明晰的交易規(guī)則，給予農(nóng)民網(wǎng)商更多的培訓(xùn)和優(yōu)惠政策。3.2.2.6政府傳統(tǒng)工業(yè)化觀念的制約

沙集網(wǎng)銷業(yè)快速成長(zhǎng)的另一個(gè)重要因素是當(dāng)?shù)卣畬?duì)網(wǎng)銷業(yè)“不越位”、“不缺位”的扶持。但是，仍然有一些領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)農(nóng)民網(wǎng)銷業(yè)持漠然態(tài)度。在我國(guó)很多地市，為了發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，都在走“招大引強(qiáng)”的招商路子，主攻工業(yè)大項(xiàng)目和配套產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，資金也是向大項(xiàng)目匯聚，政策向大項(xiàng)目?jī)A斜，甚至是基層領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績(jī)考核也是以招商引資的數(shù)量和規(guī)模作為考核指標(biāo)。這種傳統(tǒng)工業(yè)化的發(fā)展思路，不利于發(fā)展網(wǎng)商和形成集群效應(yīng)；不利于鼓勵(lì)新事物涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。

4.農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)勢(shì)及挑戰(zhàn)

4.1農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)勢(shì)

4.1.1能夠讓農(nóng)村消費(fèi)者享受到來(lái)自全球的商品

在農(nóng)村隨著電子商務(wù)的發(fā)展，農(nóng)民通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)不僅能夠連接全國(guó)，同時(shí)也能夠連接全球。能夠讓農(nóng)村的愿意去追趕時(shí)尚的人群，愿意去嘗試新產(chǎn)品的人群，7 / 11

通過(guò)網(wǎng)上能夠購(gòu)買到來(lái)自世界各地的新產(chǎn)品，來(lái)自全國(guó)各地的特色產(chǎn)品，使所有的農(nóng)村居民都能夠更好的在網(wǎng)上消費(fèi)。

4.1.2讓優(yōu)秀的人才都能夠留在農(nóng)村

農(nóng)村優(yōu)秀的人才可以依據(jù)農(nóng)村廣大的土壤進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，進(jìn)行發(fā)展，能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)不用進(jìn)城打工，也能夠依據(jù)家鄉(xiāng)的資源，各種特色，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。而且這種創(chuàng)業(yè)未必指就在網(wǎng)上賣東西，還可以是服務(wù)業(yè)的衍生的發(fā)展機(jī)會(huì)，包括類似于物流、培訓(xùn)等各種各樣服務(wù)的機(jī)會(huì)。而且還可以吸收外來(lái)優(yōu)秀人才的加入，提高農(nóng)村人才的素質(zhì)水平。

4.1.3讓農(nóng)民獲得性價(jià)比更好的生產(chǎn)資料。

整個(gè)中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)、農(nóng)民的生產(chǎn)資料的供給和需求可以通過(guò)電子商務(wù)的方式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式能夠更好的滿足，能夠讓生產(chǎn)資料的供給和需求更扁平化，能夠把不合理的供銷差價(jià)能夠消滅掉，讓消費(fèi)者獲得更多的生產(chǎn)資料的實(shí)惠。

4.1.4讓農(nóng)村網(wǎng)商區(qū)域布局更加完善

通過(guò)阿里巴巴的“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，利用阿里巴巴的大數(shù)據(jù)平臺(tái)可以讓農(nóng)村網(wǎng)商的區(qū)域布局更加的完善、更加的科學(xué)化，能夠避免不必要的布局失誤，使得農(nóng)村網(wǎng)商得到可持續(xù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

4.1.5有利于農(nóng)村網(wǎng)商的誠(chéng)信體系建設(shè)

每個(gè)農(nóng)村淘寶點(diǎn)都有一個(gè)2-3萬(wàn)元的擔(dān)保賬戶，當(dāng)村民在“農(nóng)村淘寶”網(wǎng)上下單后，并沒(méi)有直接付款給賣家，而是以支付寶的形式在“農(nóng)村淘寶”店賬戶里向賣家支付貨款。收到貨后，村民覺(jué)得東西不錯(cuò)，可以支付貨款給“農(nóng)村淘寶”；如果覺(jué)得不好，直接把東西交給農(nóng)村淘寶直接退貨就可以了。同樣，如果農(nóng)戶有自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品需要出售，可以把農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量、價(jià)格、品質(zhì)等銷售信息上報(bào)“農(nóng)村淘寶”，村級(jí)服務(wù)站人員會(huì)上門免費(fèi)拍照、議價(jià)，然后將農(nóng)戶的土產(chǎn)品放上所在村點(diǎn)的“農(nóng)村淘寶”網(wǎng)店上出售。從而完善農(nóng)村網(wǎng)商誠(chéng)信體系的建設(shè)，避免欺詐案件的發(fā)生。

4.1.6讓農(nóng)村網(wǎng)商擺脫家庭作坊和草根性的困擾

每個(gè)農(nóng)村淘寶店都具備匯集、優(yōu)選等功能，能夠確保農(nóng)村產(chǎn)品的品質(zhì)，有利于樹立良好的品牌形象。從而避免家庭作坊式農(nóng)村網(wǎng)商所帶來(lái)的同化惡性競(jìng)爭(zhēng)行

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為，使得農(nóng)村網(wǎng)商得到規(guī)范化、流程化的管理。

4.2農(nóng)村淘寶模式所面臨的挑戰(zhàn)

4.2.1農(nóng)村網(wǎng)商物流基礎(chǔ)設(shè)施落后

雖然農(nóng)村廣大地區(qū)的路網(wǎng)建設(shè)不斷得到完善，但是農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施差、農(nóng)村物流技術(shù)裝備落后的問(wèn)題依然存在，大部分農(nóng)村物流設(shè)施建設(shè)未納入農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃，對(duì)農(nóng)村物流投入不足，建設(shè)相對(duì)滯后。在一方面，很多農(nóng)村地區(qū)高等級(jí)公路數(shù)量少，不能形成交通網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有形成多式聯(lián)運(yùn);在另一方面，農(nóng)業(yè)物流設(shè)施和裝備的標(biāo)準(zhǔn)化程度低、機(jī)械化和自動(dòng)化水平較差。

4.2.2農(nóng)村網(wǎng)商物流專業(yè)人才短缺

農(nóng)村網(wǎng)商物流人才是保證農(nóng)村網(wǎng)商得以運(yùn)作的關(guān)鍵因素。農(nóng)村物流運(yùn)作平臺(tái)的建設(shè)需要人去設(shè)計(jì)、實(shí)施；人的具體操作又是農(nóng)村物流體系中子系統(tǒng)和經(jīng)營(yíng)單位得以正常高效運(yùn)作的基本保證。雖然在全國(guó)的物流熱中,有許多院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在培養(yǎng)不同類型和不同層次的物流人才,但還沒(méi)有專門針對(duì)農(nóng)村物流的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。由于農(nóng)村物流的特殊性，大中專院校所開設(shè)物流專業(yè)還沒(méi)有專門針對(duì)農(nóng)村物流的方向。熟悉農(nóng)村物流的專業(yè)人才很缺乏，專業(yè)人才的短缺制約著農(nóng)村物流業(yè)的發(fā)展，尤其是通曉現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、現(xiàn)代物流運(yùn)作、物流理論和技能、英語(yǔ)的復(fù)合型人才更是嚴(yán)重匱乏。

4.2.3未對(duì)具體村落進(jìn)行個(gè)性化的方向規(guī)劃

阿里巴巴現(xiàn)階段未能對(duì)每個(gè)村落進(jìn)行因地制宜，未能積極引導(dǎo)村落產(chǎn)業(yè)向多元化和差異化方向發(fā)展，未能傾向?qū)I(yè)領(lǐng)域的行業(yè)垂直化，以專業(yè)化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)以及提升網(wǎng)商生態(tài)為方向來(lái)規(guī)劃阿里巴巴網(wǎng)商平臺(tái)的打造。

5.現(xiàn)代農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)化

5.1對(duì)物流基礎(chǔ)設(shè)施要進(jìn)行投入。

5.1.1完善農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

推進(jìn)農(nóng)村貨運(yùn)站場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)建設(shè)，以交通運(yùn)輸物流園區(qū)為分撥中心，以鎮(zhèn)街交管所站為配送節(jié)點(diǎn)，以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)村超市為農(nóng)村物流的神經(jīng)末梢，利用“村村通”公路資源網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，建立起集疏便捷、輻射城鄉(xiāng)的農(nóng)村交通綜合物流體系，9 / 11

充分發(fā)揮鎮(zhèn)街交管所站“四位一體”的功能，建設(shè)農(nóng)村交通物流的倉(cāng)儲(chǔ)、中轉(zhuǎn)、加工和包裝的集散點(diǎn)，逐步形成層次分明的“城區(qū)物流分撥中心、鎮(zhèn)街物流配送站、農(nóng)村物流網(wǎng)點(diǎn)”的三級(jí)物流框架體系。

5.1.2完善農(nóng)村物流配送網(wǎng)絡(luò)

整合農(nóng)村物流配送功能，通過(guò)小件快運(yùn)、特色配送、貨運(yùn)專線等農(nóng)村物流組織形式，鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)村貨運(yùn)專用車隊(duì)，構(gòu)建符合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)村居民消費(fèi)需求的城鄉(xiāng)物流配送體系。

5.1.3推進(jìn)農(nóng)村物流信息化

搭建農(nóng)村物流信息平臺(tái)，以市場(chǎng)為主導(dǎo)，以用戶為中心，在運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送、車輛調(diào)度、路徑選擇等方面，廣泛應(yīng)用信息技術(shù)，深入開發(fā)各種相關(guān)的信息資源。依托交通運(yùn)輸物流園區(qū)物流公共信息服務(wù)平臺(tái)，建立區(qū)域性運(yùn)輸供求信息的收集、整理、發(fā)布平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息資源共享。集中發(fā)布農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料以及運(yùn)輸服務(wù)方面的供求信息，并對(duì)交易雙方的信用情況進(jìn)行核實(shí)和認(rèn)證，努力提升農(nóng)村交通物流的信息化水平，縮短物流時(shí)間，節(jié)約物流成本，提高物流效率。

5.2積極配合和響應(yīng)政府的號(hào)召

積極響應(yīng)政府發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的號(hào)召，同時(shí)通過(guò)營(yíng)造、推動(dòng)和發(fā)展整個(gè)新農(nóng)村商務(wù)的生態(tài)體系，讓農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展更具活力。發(fā)展更多的消費(fèi)者，發(fā)展更多的商家，同時(shí)圍繞著電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)上需要的各種各樣的服務(wù)，提供各種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)給到當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的合作伙伴。同時(shí)，通過(guò)服務(wù)的整合，物流的整合，培訓(xùn)的整合，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，最終構(gòu)建成一個(gè)嶄新的農(nóng)村電子商務(wù)的生態(tài)體系。

5.3建立縣村兩級(jí)的運(yùn)營(yíng)體系

建立縣村兩級(jí)運(yùn)營(yíng)體系，讓農(nóng)村的消費(fèi)者消費(fèi)到更好的商品，通過(guò)服務(wù)普及網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣，從而推動(dòng)村民代購(gòu)服務(wù)的普及。建立農(nóng)產(chǎn)品的可復(fù)制的體系，幫助產(chǎn)品更好的發(fā)到網(wǎng)上去服務(wù)全國(guó)各地的消費(fèi)者，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，整個(gè)的供給、分銷，最終農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的消費(fèi)。圍繞電子商務(wù)依托于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，把農(nóng)村的各個(gè)生產(chǎn)主體、消費(fèi)主體，城鄉(xiāng)的生產(chǎn)主體、消費(fèi)主體通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式

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連接起來(lái)，通過(guò)一個(gè)服務(wù)體系的配送連接起來(lái)。

參考文獻(xiàn)

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第四篇：阿里巴巴集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略分析

人文專業(yè)課：高技術(shù)戰(zhàn)略管理（作業(yè)）

阿里巴巴集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略分析公司簡(jiǎn)介

阿里巴巴集團(tuán)是全球電子商務(wù)的領(lǐng)先者，是中國(guó)最大的電子商務(wù)公司。總部位于中國(guó)杭州，在中國(guó)大陸超過(guò)30個(gè)城市設(shè)有銷售中心，并在香港、瑞士、美國(guó)、日本等設(shè)有辦事處或分公司。自1999年成立以來(lái)，阿里巴巴集團(tuán)茁壯成長(zhǎng)，到2010年上半年已擁有多家子公司。阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集團(tuán)的旗艦公司，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)公司，服務(wù)于中國(guó)和全球的中小企業(yè)。

阿里巴巴旗下的業(yè)務(wù)群現(xiàn)主要有：

? 淘寶網(wǎng)—亞洲領(lǐng)先的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)

? 支付寶—中國(guó)領(lǐng)先的在線支付服務(wù)

? 阿里軟件—服務(wù)于中國(guó)中小企業(yè)的以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的商務(wù)管理軟件公司

? 中國(guó)雅虎—國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的搜索引擎和社區(qū)

? 阿里媽媽—中國(guó)領(lǐng)先的網(wǎng)上廣告交易平臺(tái)

? 口碑網(wǎng)—中國(guó)最大的生活搜索平臺(tái) 2008年6月，中國(guó)雅虎和口碑網(wǎng)整合，成立雅虎口碑公司，正式進(jìn)軍生活服務(wù)領(lǐng)域。它以全網(wǎng)搜索為基礎(chǔ)，為生活服務(wù)消費(fèi)者打造出一個(gè)海量、方便、可信的生活服務(wù)平臺(tái)——雅虎口碑網(wǎng)。

阿里巴巴兩次入選哈佛大學(xué)商學(xué) MBA 案例，在美國(guó)學(xué)術(shù)界掀起研究熱潮；連續(xù)五次被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳 B2B 站點(diǎn)之一；多次被相關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)為全球最受歡迎的 B2B 網(wǎng)站、中國(guó)商務(wù)類優(yōu)秀網(wǎng)站、中國(guó)百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國(guó)最佳貿(mào)易網(wǎng)；被國(guó)內(nèi)外媒體、硅谷和國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資家譽(yù)為與 Yahoo、Amazon、eBay、AOL 比肩的五大互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)流派代表之一”。整體發(fā)展戰(zhàn)略

1999年阿里巴巴誕生后，提出了Meet at Alibaba的戰(zhàn)略。順應(yīng)中國(guó)成為“世界工廠”的發(fā)展潮流，阿里巴巴推出中國(guó)供應(yīng)商、誠(chéng)信通等貿(mào)易及信用信息服務(wù)，確立了“永遠(yuǎn)在線展覽會(huì)”的第三方

B2B電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略，為國(guó)內(nèi)中小企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng),立下了汗馬功勞。阿里巴巴十年的發(fā)展，碩果累累： ? 遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為世界B2B第三方電子商務(wù)平臺(tái)的旗幟； ? 成功登錄資本市場(chǎng)，成為中國(guó)市值最高的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)； ? 世界上銷售收入最大的第三方電子商務(wù)平臺(tái)； ? 擁有世界最多的B2B電子商務(wù)注冊(cè)用戶。所有這些都證明了阿里巴巴過(guò)去發(fā)展戰(zhàn)略的成功。其整體發(fā)展戰(zhàn)略是從“Meet at Alibaba”走向“Work at Alibaba”。“Work at Alibaba”，即幫助中小型企業(yè)生存、成長(zhǎng)、發(fā)展。比如，支付寶現(xiàn)在和銀行合作，開始給中小企業(yè)安排貸款，就是試圖解決中小企業(yè)的發(fā)展資金問(wèn)題。

(一)阿里巴巴戰(zhàn)略愿景： 正確的戰(zhàn)略是成功的一半，任何一個(gè)成功的企業(yè)都需要適合于自身發(fā)展的戰(zhàn)略愿景和戰(zhàn)略定位。良好的戰(zhàn)略愿景為企業(yè)制定正確的企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略保障體系提供指導(dǎo)方向。

阿里巴巴的戰(zhàn)略愿景可以從一下三方面理解：

第一，要持續(xù)發(fā)展102年，打造跨越三個(gè)世紀(jì)的世界名企；

第二，要成為全球十大網(wǎng)站之一；

第三，讓天下沒(méi)有難做的生意，只要是商人，就使用阿里巴巴。

這使得阿里巴巴從內(nèi)心深處全方位思索如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，正是在這樣的戰(zhàn)略愿景的指導(dǎo)下，阿里巴巴制定了自己的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

(二)阿里巴巴戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程： ? 阿里巴巴成立初階段，充分分析了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，準(zhǔn)確確定目標(biāo)市場(chǎng)，并把握市場(chǎng)需求，制定服務(wù)提供策略，以中小企業(yè)而不是大企業(yè)為切入點(diǎn)，進(jìn)軍電子商務(wù)； ? 充分研究當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀，決定從信息流做起，并全部免費(fèi)服務(wù)，為廣大中小企業(yè)提供免費(fèi)供求信息，即使2001年網(wǎng)絡(luò)泡沫破裂以后，依然堅(jiān)持免費(fèi)政策，正式這一政策使阿里巴巴在短時(shí)間內(nèi)聚集了大量供求信息和人氣； ? 在知名度迅速擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，阿里巴巴更進(jìn)一步，把握住國(guó)際貿(mào)易的良好趨勢(shì)，退出中國(guó)供應(yīng)商服務(wù)，匯集全球信息，一方面向全球買家展示中國(guó)企業(yè)，另一方面向中國(guó)企業(yè)提供國(guó)際買家，并向中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員收取一定會(huì)員費(fèi)用，在找到自己盈利模式的基礎(chǔ)上，獲取了發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。? 在獲得初步發(fā)展的基礎(chǔ)上，阿里巴巴準(zhǔn)確把握住電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)—誠(chéng)信問(wèn)題，認(rèn)為決定B2B領(lǐng)域勝負(fù)的不是資金或技術(shù)，而是誠(chéng)信問(wèn)題。為了降低誠(chéng)信問(wèn)題導(dǎo)致的交易風(fēng)險(xiǎn)和成本，阿里巴巴創(chuàng)造性地退出誠(chéng)信通服務(wù)，從五個(gè)方面評(píng)價(jià)信用。

巴巴在解決了B2B領(lǐng)域誠(chéng)信問(wèn)題的同時(shí)，也開辟了一條心的盈利途徑，為阿里巴巴的發(fā)展提供了資金支持。? 橫向一體化戰(zhàn)略 ? 首先，阿里巴巴集團(tuán)在B2B業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，充分挖掘資源價(jià)值，并充分分析市場(chǎng)環(huán)境，果斷進(jìn)入C2C領(lǐng)域。而在于eBay的競(jìng)爭(zhēng)中，依靠免費(fèi)策略和正確的營(yíng)銷策略，獲得了巨大的市場(chǎng)份額。如今淘寶網(wǎng)正朝著“商業(yè)零售帝國(guó)”的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。? 其次，2007年初阿里巴巴對(duì)外發(fā)布了自己的軟件服務(wù)業(yè)務(wù)—阿里軟件。阿里軟件并不是提供大型的企業(yè)管理軟件服務(wù)，而是更為通用的進(jìn)銷存和財(cái)務(wù)管理軟件服務(wù)，滿足中小企業(yè)的需求。這使得阿里巴巴集團(tuán)可以為中小企業(yè)提供更大的價(jià)值，使得其對(duì)阿里巴巴的粘性更強(qiáng)。? 最后，阿里巴巴集團(tuán)借助阿里媽媽進(jìn)軍廣告服務(wù)業(yè)。阿里媽媽顛覆了傳統(tǒng)的廣告模式，以新型的第三方平臺(tái)形式聚合了數(shù)量龐大的廣告需求雙方。阿里巴巴上的中小企業(yè)主、淘寶的中小店鋪、支付寶商鋪、口碑網(wǎng)的個(gè)人及企業(yè)用戶等都屬于客戶，可謂是充分挖掘資源價(jià)值。阿里媽媽充分吸收了阿里巴巴集團(tuán)B2B和C2C電子商務(wù)交易平臺(tái)的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并將阿里巴巴購(gòu)并中國(guó)雅虎所獲得的搜索運(yùn)營(yíng)能力和阿里巴巴自主創(chuàng)新的誠(chéng)信體系、信任評(píng)價(jià)和安全支付等平臺(tái)相結(jié)合，是又一個(gè)適合中國(guó)本土環(huán)境創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)模式。? 縱向一體化戰(zhàn)略 阿里巴巴在充分采用橫向一體化戰(zhàn)略的同時(shí)，也充分采用縱向一體化戰(zhàn)略，擴(kuò)展至支付寶和搜索領(lǐng)域。? 鑒于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)并沒(méi)有誠(chéng)信、獨(dú)立的第三方機(jī)構(gòu)，為了能夠解決網(wǎng)絡(luò)支付安全的問(wèn)題，2003年10月，阿里巴巴推出獨(dú)立的第三方支付平臺(tái)—“支付寶”，正式進(jìn)軍電子支付領(lǐng)域。目前支持使用支付寶交易服務(wù)的商家已經(jīng)沖過(guò)30萬(wàn)家，涵蓋虛擬游戲、商業(yè)服務(wù)、機(jī)票等多種領(lǐng)域，可謂是將其產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值最大化發(fā)揮到了極致。? 阿里巴巴并購(gòu)中國(guó)雅虎，是最直接體現(xiàn)出其縱向一體化戰(zhàn)略的舉措。鑒于很多網(wǎng)上交易是通過(guò)搜索完成的，因此阿里巴巴并購(gòu)中國(guó)雅虎，不僅獲得是世界上頂尖的搜索技術(shù)，更控制了電子商務(wù)上游產(chǎn)業(yè)鏈，使其整體發(fā)展更具有便利性。? 雙向戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同 阿里巴巴以B2B業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，通過(guò)橫向和縱向一體化戰(zhàn)略的結(jié)合，使其構(gòu)筑了B2B、C2C、軟件服務(wù)、在線支付、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告六大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的電子商務(wù)生態(tài)圈，全面覆蓋中小企業(yè)電子商務(wù)化的各大環(huán)節(jié)。整個(gè)商業(yè)生態(tài)圈的六大環(huán)節(jié)之間相互作用，相互影響，相互支撐，通過(guò)資源的整合應(yīng)用最終發(fā)揮最大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同。同樣，基于此原理，其他企業(yè)也在采用相似手段，實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)鏈延伸和系統(tǒng)，如百度高調(diào)宣布利用其搜索資源和豐富的社區(qū)資源，全力進(jìn)入C2C市場(chǎng)，這也再次驗(yàn)證了阿里巴巴戰(zhàn)略布局的前瞻性和價(jià)值性。

(三)阿里巴巴戰(zhàn)略保障體系： 對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，能夠保障其企業(yè)戰(zhàn)略順利執(zhí)行的關(guān)鍵在于其內(nèi)部創(chuàng)新文化和外部顧客視角的內(nèi)外兼修—即品牌內(nèi)化策略；正確的競(jìng)爭(zhēng)策略；準(zhǔn)確的戰(zhàn)略實(shí)施人。正是由于這些，使得企業(yè)整體戰(zhàn)略得以落地并有效執(zhí)行，并為阿里巴巴創(chuàng)新型商業(yè)生態(tài)圈的構(gòu)建提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。? 內(nèi)部創(chuàng)新文化和機(jī)制--品牌內(nèi)化策略內(nèi)在的直接效果? 支付寶目前所使用的團(tuán)購(gòu)支付功能就是支付寶一個(gè)普通員工創(chuàng)立并發(fā)起的； ? 口碑網(wǎng)的創(chuàng)建也是在阿里巴巴工作了5年的李治國(guó)充分汲取了公司內(nèi)部創(chuàng)新文化的結(jié)果 ? 顧客視角—品牌內(nèi)化策略的外在展示 阿里巴巴正是以顧客視角為中心，以顧客價(jià)值和需求為標(biāo)準(zhǔn)，為顧客提供最大化價(jià)值為目標(biāo)，才促使其不斷推陳出新： ? 從最初的為企業(yè)設(shè)計(jì)架構(gòu)網(wǎng)站，到建設(shè)匯聚大量供求信息的交流平臺(tái)； ? 從向國(guó)外買家介紹中國(guó)供應(yīng)商到為中國(guó)供應(yīng)商引進(jìn)國(guó)際買家； ? 從創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信評(píng)價(jià)體系到網(wǎng)絡(luò)安全支付平臺(tái)。? 正確的競(jìng)爭(zhēng)策略： ? 準(zhǔn)確的戰(zhàn)略實(shí)施人 有了一套好的發(fā)展戰(zhàn)略，卻沒(méi)有合適的人來(lái)實(shí)施，結(jié)果戰(zhàn)略一直停留在紙面上，類似這樣戰(zhàn)

略失敗的事例不勝枚舉。這種只注重戰(zhàn)略的制定，而忽視“選人”的做法，就是因?yàn)槿狈?duì)戰(zhàn)略的系統(tǒng)思考。而阿里巴巴在其各個(gè)業(yè)務(wù)中都確定了合適的實(shí)施人：以上這些共同為商業(yè)生態(tài)圈的構(gòu)建提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這是在如此夯實(shí)的基礎(chǔ)下，阿里巴巴從一點(diǎn)成功切入市場(chǎng)，沿著正確的發(fā)展戰(zhàn)略，以資源整合為工作，通過(guò)橫向一體化和縱向一體化戰(zhàn)略結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了其創(chuàng)新型商業(yè)生態(tài)圈的完美布局。未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略思考

? 未來(lái)使命 促進(jìn)“開放、透明、分享、責(zé)任”的新商業(yè)文明。? 未來(lái)愿景 ? 分享數(shù)據(jù)的第一平臺(tái)---集團(tuán)未來(lái)的戰(zhàn)略定位，即客戶第一； ? 幸福指數(shù)最高的企業(yè)，即員工第二； ? 活102年，即股東第三。

? 為全世界創(chuàng)造1000萬(wàn)家小企業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)； ? 為全世界創(chuàng)造以一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)； ? 為全世界10億人提供消費(fèi)平臺(tái)。在舊的商業(yè)文明中的企業(yè)想的都是在社會(huì)中找機(jī)會(huì)；而新商業(yè)文明的企業(yè)是解決社會(huì)的問(wèn)題 阿里巴巴要解決的就是，能為社會(huì)在從工業(yè)文明走向信息文明這樣關(guān)鍵的時(shí)刻，無(wú)論是從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，還是到重要的購(gòu)物體驗(yàn)，以及到商業(yè)的基本規(guī)則，進(jìn)行重新地塑造與推進(jìn)。這就是集團(tuán)未來(lái)的戰(zhàn)略思考。結(jié)合課上知識(shí)進(jìn)行分析

第一，公司或企業(yè)內(nèi)部要有創(chuàng)新文化和機(jī)制，以推動(dòng)技術(shù)和產(chǎn)品上的創(chuàng)新。

阿里巴巴正是將品牌核心理念內(nèi)化為企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新機(jī)制和文化，進(jìn)行不斷創(chuàng)新探索，從而達(dá)到了技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，進(jìn)而開辟一種新的市場(chǎng)或新的業(yè)務(wù)模式，如支付寶；團(tuán)購(gòu)支付功能；口碑網(wǎng)；阿里軟件；阿里媽媽等等

第二，要找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)切入點(diǎn)和市場(chǎng)定位。

阿里巴巴成立初期，充分分析了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，準(zhǔn)確確定目標(biāo)市場(chǎng)，以中小企業(yè)而不是大企業(yè)為切入點(diǎn)。由于我國(guó)是一個(gè)正在高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，中小企業(yè)數(shù)量龐大，分布廣泛，潛力巨大，成長(zhǎng)迅速，是整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的重要力量。正是這種戰(zhàn)略，使阿里巴巴迅速發(fā)展成有來(lái)自190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的成千上萬(wàn)的商人買賣各種商品的大市場(chǎng)。

第三，企業(yè)要制定明確的發(fā)展戰(zhàn)略。

阿里巴巴既有產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新戰(zhàn)略，又有基于資源的創(chuàng)新戰(zhàn)略。阿里巴巴初期階段，充分研究當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀，決定從信息流做起，并全部免費(fèi)服務(wù)，為廣大中小企業(yè)提供免費(fèi)供求信息。在國(guó)際貿(mào)易的良好趨勢(shì)下，阿里巴巴退出中國(guó)供應(yīng)商服務(wù)，匯集全球信息，一方面向全球買家展示中國(guó)企業(yè)，另一方面向中國(guó)企業(yè)提供國(guó)際買家，并向中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員收取一定會(huì)員費(fèi)用，在找到自己盈利模式的基礎(chǔ)上，獲取了發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。阿里巴巴推出的阿里軟件和阿里媽媽都是基于資源的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品。

第四，企業(yè)內(nèi)部要定期學(xué)習(xí)，反省總結(jié)

阿里巴巴內(nèi)部有“輪崗”文化，員工們定期在各部門間輪流工作。這樣可以促進(jìn)知識(shí)積累，分享和創(chuàng)新，員工之間的流動(dòng)和合作也增進(jìn)了信任，促進(jìn)有效的“團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)”。

第五篇：本科生畢業(yè)論文--國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略

摘要

機(jī)電產(chǎn)業(yè)是我國(guó)外貿(mào)出口的支柱產(chǎn)業(yè)，機(jī)電產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)弱不僅影響到我國(guó)對(duì)外貿(mào)易，而且對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展具有重要意義。隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品的出口額也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步、快速增長(zhǎng)，機(jī)電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)工業(yè)和外貿(mào)的支柱產(chǎn)業(yè)。尤其，以加工貿(mào)易方式出口的機(jī)電產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)十分明顯。然而，我們?cè)谛老矙C(jī)電產(chǎn)品出口量增加的同時(shí)，通過(guò)分折、建立出口競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)體系也看到了存在的問(wèn)題或未來(lái)面臨的威脅。

欣榮貿(mào)易有限公司為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品是采煤機(jī)變頻調(diào)速裝置。論文從欣榮貿(mào)易有限公司國(guó)際化背景與國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀入手，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)欣榮貿(mào)易有限公司國(guó)際化發(fā)展進(jìn)行優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅等分析，并制定出以國(guó)際聯(lián)盟戰(zhàn)略和國(guó)際擴(kuò)張戰(zhàn)略為主的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)采取虛擬化生產(chǎn)方式以及優(yōu)化資源配置等方式進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施，從而推進(jìn)欣榮貿(mào)易有限公司進(jìn)程。

摘要：國(guó)際化 SWOT 戰(zhàn)略