第一篇：家居集團實習體會

家居集團實習體會

剛剛從大學的校園里走出，有很多的思維和習慣與工作崗位所要求的是完全不一樣的，所以剛開始的時候有些不適應，反映到現實中就是適應能力差的問題。

培訓剛開始的時候，競爭就直接進入白熱化，每一天、每一個人的成績都會按照當天的表現按時公布，最后在培訓結束的時候要評出優秀的學員和各種獎項，這些獲獎者將來可能會受到領導的重視和推薦，甚至可以被分在好的銷區，競爭是如此的激烈，不論是任何一次小的機遇，大家都會一擁而上的去搶，那時我明白了這就是為生存而戰。大學期間，我們可以表現不好，我們可以犯很多錯誤，因為老師始終會給你機會，在這里不一樣，你沒有把握機會，可能會丟掉這次機會，將來無法立足，或者無法在社會中生存下去；或許你四年的期間，在課上主動回答問題的情況少之又少，即使這種機會很容易把握，但是在這里，每天6個小時的課程，晚上僅有的幾個活動，機會彌足珍貴，而想要得到機會的人相當多，有的人甚至在15天的時間里沒有得到一次機會。我強迫自己去適應這種高度競爭的環境，可還是較別人晚了一步，在前兩天的成績排名中，都是倒數20名，我告訴自己不要放棄，要對自己有信心，在第三天的時候，我得了第一名，并在最后結業的時候，個人總成績第一。由此我分析，在校的時候，自己雖然做了不少的兼職，但是適應能力還是有所欠缺，今后一定要加強。

其次是做事拖沓，在校期間，一個作業或者一個活動，老師會留給我們充足的時間去準備，但是很多時候到期了仍然完不成，但是在這里，沒有充足的時間，甚至是故意不給你時間，就要鍛煉你解決問題的能力，并且要高效率的完成任務，每次的任務都會有考核的指標，這是對我的一次重大考驗。為了更好的完成任務，要抽出一切可能抽出的時間，比如早起一段時間，中午休息的時間等，然后在課程安排的時間里，必須保持高度的精神的集中，這對體力和心理都是一次考驗，但是經過幾天的適應，我發現我的狀態慢慢的好轉，并沒有感覺到非常的疲勞，而是非常有激情、有活力。我一直在思考這是為什么，后來自己經過分析發現，是因為以前生活的太安逸、太悠閑，完成任務的時候太拖沓，效率不高，而人的潛力是無限的，要相信自己，要經得住折騰，只要你的精神還在。

最后是責任感，我從未強迫過自己考試要考滿分，而在實習的過程中我發現，在工作中，做到一百分還是不夠的，要做到一百二十分，在完成一項任務后要思考一下，我是不是可以做的更好，哪些地方需要改進，只有這樣才會得到領導的認可和器重。責任感是我們戰勝工作中諸多困難的強大精神力量，使我們有勇氣排除萬難，甚至可以把“不可能”的任務完成的相當出色。一旦失去責任感，即使是自己最擅長的工作，也會做的一塌糊涂，所以必須學會主動的去工作，即使沒有人要求你、強迫你，你卻能自覺的做好自己需要做的事。

xx家居集團創立至今已經有十九年，經過十九年的發展，成為了建材流通和營銷領域的第一大企業，并且有拓展了家居廣場、商業地產等產業。我一直在思考，一個人想要成功，一個企業想要成功，究竟靠的是什么，也許我們可以給出很多的答案，比如管理，比如企業文化，比如員工的素養，這些都很重要，但是經過十五天的切實感受，我總結出兩個，一個是創新，另一個是企業精神。對于任何的個人和組織，在當今的時代里，創新是唯一的出路，沒有創新就沒有出路，回顧xx的發展史，實際上就是一部改革創新的歷史，沒一次進步和發展就是都創新帶動的。近幾年來，國家對房地產行業的調控越來越嚴格，這就使得建材行業受到極大的影響和挑戰，在這種時期我們靠什么讀過難關，靠加大促銷力度還是完善售后服務呢，當然這都是具體的舉措，但是總結起來就是企業的精神，對于企業精神我把它理解為企業文化中最核心的東西，當整個行業不景氣的時候，xx提出了向紅軍學習的口號，因為軍隊是這個世界上最優秀的團隊，我們的紅軍是克服無數艱難險阻，最終走向勝利的光榮典范。xx的員工重走長征路，參觀老革命地區，在嚴寒冬日，登上了北京的靈山主峰，有很多人凍傷，但是沒有一個后退的，最后都成功登頂。個人、企業、國家從弱小走向強大，靠的是什么，靠的就是這種精神，那就是我們的魂。

經過十五天的磨練，發現了自己太多的問題，在日后的學習和工作中，必須加以改進，這樣才能在社會中立足。

為時兩周的全封閉軍事化的培訓和實習，讓我收獲太多，感受太多。當我第一次踏進培訓中心的門檻時，我知道我從此時此刻告別了青澀，告別了懵懂，告別了大學生活的自由愜意，這將是我走向工作，開始自己職業生涯的第一步。

培訓中心以一種極端的管理（軍事化管理）來改變大學生的不良心態和習慣，包括散漫、懶惰、效率低下等，培養我們的責任感、進取心和積極的熱情。這15天讓我實現了蛻變，自己的身體和心理都經歷的考驗和歷練，我找回了久違的熱情，收獲了一種嚴謹不拖沓的習慣，收獲了不怕苦、不怕累的精神狀態，收獲了負責人的態度，收獲了患難與共、成就他人的豁達，收獲了至親至愛的豁達，更令我感動的是，在早操的時候，我看到的日出的朝霞，如此的美麗動力，仿佛是專門獻給勤奮的人們。

這里的實習和培訓和大學的生活有著天壤之別，實踐的課程非常多，理論的課程的講師和領導都以切實的經歷來講述對理論的理解，所以理論課程的實踐性和可操作性非常強，我就像一個餓了很久的人，在汲取知識的營養，通過大量的團隊的實踐環節，大家得以快速的了解彼此，培養了大家團隊合作的意識。

紅軍精神是xx家居集團企業文化的核心，即“學習紅軍信仰堅定的革命意志，學習紅軍不怕苦、不拍累的革命精神，學習紅軍勇于拼搏的革命作風，學習紅軍樂于奉獻的革命傳統，學習紅軍絕對服從于執行的革命紀律”，在每天去吃飯路上，我們都會高呼這樣的口號，漸漸的紅軍精神印在了大家的腦子里，后來印在了我們的心里。xx的企業文化屬于強文化，在實習的每一個細節中，都要強化這種文化，在開課前，大家會進行團隊的展示，并高呼公司的口號，即使身體很疲勞，仍然可以調動大家的激情。

上課的內容，我做了詳細的筆記，課下進行消化和吸收，在時間的安排上，沒有留復習的時間給大家，在比賽或同其他活動時，也不留給準備的時間，只有自己想辦法去解決，這就是要鍛煉我們在時間不充足的情況下解決問題的能力，并且要高質量的完成。這個社會就是一個結果導向型的，在工作中，不論你付出多少，公司要的只有結果。培訓結束后，我把所學結合自己的體會進行了總結，提煉出許多經典的論斷，每一次讀，都會有新的理解。

1、不管是對于個人、家庭還是一個國家，實力才是硬道理，任何人都是現實的，文化和教育的落后是最危險的，切不可自以為是。我們都崇尚自由，卻不知要自由，先自立。

2、競爭力于專業，這樣才能有優勢，所以必須專注于自己的專業，必須經過長期專注的努力。對于一個創業者來說，其實最原始的動力來自于壓力和改變生活的迫切愿望，而后變成了一種追求，想要創業，前提是要認清時代和行業的特點。

3、成功其實很簡單，就是要把“我想要”變成“我一定要”，我“做事”變成“做成事”,求神不如求己，每天早起一點點，晚睡一點點，這樣就可以成功，人是經得起折騰的，只要你的精神在，“山高人為峰”。

4、我們追求財富一定要有具體的目標，要把大目標化成小目標，賺錢要用乘法，而不是加法，所以首先要確立目標，然后再去考慮因該具備什么條件，最后去一步步的實現，在這個過程中，一定要記得這個世界上沒有比知識的折舊率更高的東西了，所以要以一個謙卑的心態去不斷學習。

5、機遇就像一個小偷，來時無聲無息，走時卻讓你損失慘重。抓住機遇的辦法，就是每天激情澎湃的工作，把每項內容都當成機遇，讓機遇被你感染，舍不得走。

6、工作是一個施展自己的舞臺。我們寒窗苦讀來的知識，我們的應變能力，我們的決斷力，我們的適應力以及我們的協調能力，都將在這樣一個舞臺上得到展示。除了工作，沒有哪項活動能提供如此高度充實自我、表達自我的機會以及如此強的個人使命感和一種活著的理由。總之，工作的質量往往決定生活的質量。只有抱著“為自己工作”的心態，承認并接受“為他人工作的同時也在為自己工作”這個的樸素的人生哲理才能心平氣和地將手中的事情做好，也才能最終獲得豐厚的物質報酬，贏得社會的尊重，實現自身的價值。

7、你的老板可以控制你的工作，可是他卻無法遮住你的眼睛，捂上你的耳朵，阻止你去思考、去學習。無論是什么工作，只要沉下心來踏踏實實地去工作，就會有收獲，把每一件簡單的事情做好就是不簡單，把每一件平凡的事情做好就是不平凡。大事是由眾多小事積累而成的，忽略小事就難成大事。從小事開始逐漸鍛煉意志，增長智慧，日后才能做大事，而眼高手低者是永遠做不成大事的。你面對小事的心態可以折射出你的行為素質，以及你區別于他人的特點。以小見大，見微知著，從做小事中得到認可，贏得人們的信任，你才能得到干大事的機會。

當自己走上了工作崗位，才明白自己所學的專業，老師給講的道理是多么的有用，知識當時的我們還沒有理解，現在單位的領導會用另一種方式交給你，最大的區別在于，你沒有那么多的機會去嘗試，去犯錯誤。

第二篇：集團實習體會(中學生)（寫寫幫推薦）

集團實習體會（中學生）

在XX集團進行了為期一個月的實習，從中學到了很多，感觸也很多，現對這一個月的實習生活進行一下總結。

在去富士的路上，你會感覺到地方是越來越偏僻，我腦子里想著：這會是一個什么樣的公司呢？當車子在一個沒有大門的院子停下時，我徹底的失望了，院子又小又破，這就是XX集團嗎？下車就是濃濃的飼料味道，辦公樓比較小，兩層，但是很干凈。我們在二樓的會議室，接受了孫老師給我們在富士的第一堂課，是關于富士企業文化的。除了企業的發展歷程和輝煌歷史之外，最多的是關于心態方面的。其中“空杯心態”給我印象最深，意思是要想使自己的杯子裝的水更多更純凈，就要把以前的水倒掉，用你的空杯子去接受新的水。對于我們這些大學生來說，無論以前有多么輝煌的歷史，在學校能力多么強，這一切都需要歸零，來到企業來到社會，就要從零開始，這對以后實習生活的順利進行非常的重要。

寢室的環境遠不如學校寢室，除了比較小之外，沒有桌子、凳子、柜子，而且床給人的感覺很不安全，像搖籃似的，最讓人不安的是上鋪的床沒有護欄，而我就住在上鋪。其實這是事實，一個私營公司，管員工吃住，已經很不錯了，畢竟每一個企業都是以自己的利益為主。

之后來到化驗室，更讓人失望，實驗室很小，設備也很少，和學校實驗室的條件差多了。現在感覺學校里的一切其實都是很好的，回到學校后，應該好好去享受，而不是去抱怨學校條件不好。化驗中的儀器和操作在學校里都學習過、使用過，只是對原理和操作流程不了解。剛開始的前兩天一直是在看導師做，她在做的時候，需要好好思考，不會的時候要主動去問，她不會像老師似的提前講解，她只是一直在做，不會主動去教你，因此需要你主動去學習、去請教。兩天后，我開始自己做了，當然了，不會直接去化驗飼料，只能是用導師化驗后的樣品，我重新化驗一次，看我的數據和導師的是否有差距。這個時候，我感覺到所有的眼睛都在注視著我，看一下我能不能行，能不能做好化驗。這時候有壓力，更有動力。我操作的時候由于操作不規范，出現了很多錯誤，現在才感覺到在學校里對自己要求太低了，操作不按規范的來，對實驗的精確性不在意。但是在這里是不一樣的，結果影響飼料是不是能發貨，關系到公司的利益，所以要求特別的嚴格。當我開始獨立操作的時候，那種快樂的心情是無法形容的，同時也需要為自己的化驗結果負責，因為每一項化驗都有化驗員的簽名，以后出現問題了，需要自己負責，這就要求每一個步驟必須按嚴格操作步驟進行，保證結果的準確性。

在完成自己工作的時候，我和我的導師聊聊公司的其他方面的情況，管理結構、人員招聘以及企業的效益，與此同時，還和品控人員進入車間，了解飼料的生產過程。由于我是化驗室后來的員工，因此不計較多干多少活兒，每天早上，我都早去差不多半個小時，把資料整理一下，把地板擦一下，也許沒有人會表揚你，但是大家都是有目共睹的，大家會對你留下比較深的印象。

除了工作之外就是自由時間了，由于那里的交通很不便利，出去不算容易，唯一可以逛的是一家超市和水果市場，對于我們這些人來說，真的很憋的荒。前兩天的時候，真有種想逃離那里的沖動，有再呆在那里有會瘋的想法，無法忍受與世隔絕的處境，這也許是因為之前對實習環境期待的太高，雖然李小安書記曾經給我們打過“預防針”，不要對實習環境期待太高，但是還是接受不了。兩天之后，開始習慣了。業余生活太缺乏了，需要自己去創造條件娛樂自己，否則生活會相當的無聊，除了工作，真不知道干什么。

由于我們實習生是后去的，因此融入到他們員工中需要一個過程，但千萬不要有“我是個實習生，不會留下，沒有必要去融入他們中的”想法，這樣的話在那個比較偏僻的地方，你會很孤獨的，因此你要把自己當成正式員工，融入到集體中去。員工對我們這些實習生其實挺照顧和尊重的，從門衛到老總，對我們都不錯，因此沒有必要和他們形成隔閡，多交一個朋友，多一條路。在他們聊天的過程中，也涉及到別人的是是非非，最好是聽聽，千萬不要參與其中，也不要去傳播這些是是非非，對于我們這些實習生來說，這些和我們沒有利益關系。

利用業余生活，我們還組織了歌手大賽和趣味游戲，我們九個人的實習團隊一起努力，取得了不錯的成果，得到公司人員的好評，豐富了員工的業余生活，我們也給富士留下了美好的回憶。

實習生活簡單總結以下幾點：

、不要對工作環境想象的太好，要現實，但是要爭取好的公司和環境。

2、要有虛心的心態去學習每一點每一滴，即使最最簡單的事情。

3、用心做好每一件事情，不管事情是大還是小，而且要能為自己所做的事情負責。

4、做事情要追求完美，不能有差不多的思想。

5、永遠不要等著別人給你分配任務，而要自己去找活干。也不要等著別人去教你，沒有人會像老師似的去手把手教你，自己主動去向別人請教。而且要做好別人不教你的準備，因為他沒有教你的義務。

6、融入到他們的集體當中去，把自己當成正式員工看待。

7、感覺在學校里的每門課程都是有用的，用到的時候就會發現自己的知識不夠扎實。因此掌握好每一門課程很重要。

在學校的時候我們也許會期待快點畢業，找份好工作，但是當你走上工作崗位的時候，最懷念的還是大學時光，因此在學校里，我們要好好珍惜大學生活，好好給自己充一下電，無論是專業知識方面，還是自己各方面的能力。

以上是我這個假期的實習體會，希望對各位同學能有一些幫助。

第三篇：建材家居行業經營體會

建材家居行業經營體會

2010年歲末，應邀參加云南建材家居行業營銷高峰論壇暨新春聯誼會，組委會領導要求我談談有關澳都這十個年頭取得的一些成績發表自己的心得，分享與會代表，我就即興發表了澳都十年的創業感想。

我一直認為，過去十年我們做建材行業的，不管是大小老板，基本上都撈了一桶金，取得了一些成績，這不是在座的各位起到多少作用，而是得益于房地產及相關項目配套的蓬勃發展，換言之，如果房地產項目增長30%，在座各位銷售額只有29%，那我認為這是在走下坡路，我們不希望每年翻一番，但每年平均增長30%確實不為過，這是市場發展的客觀規律，水漲船高的原理。

與會代表還與我談到了這些年來做定制類家居業的辛酸，要想累，做櫥柜！誠然，可能行業的特殊性確實讓咱們這些櫥柜、衣柜人有些抱怨情緒，但縱觀市場大潮中，哪一個行業又是省油的燈？餡餅有一半是從天上掉下來的，但還要你伸手去接，所說我就此認為，干一行愛一行，并且是十年愛一行，而非一年愛十行的觀點。如果你覺得你做的事業不能給你帶來快樂，讓你產生興趣，那快樂營銷就無從談起，老板都不快樂，員工會從中找到快樂嗎？結果顯而易見。

一、得民心者得天下。

就澳都而言，這一點是重中之重。沒有人，企業發展無從談起，這就是“人”的文化。我一開始在研究產品，隨后在研究營銷，現在我在研究人，要聚人，就要得民心。蒙牛乳業牛根生所說:財聚人散，人散財聚，小商靠智，大商靠德就是這個道理。老板就應該向雷鋒同志學習，這就是最無私的，但從長遠看絕對是最自私的哲學：人的生命是有限的，我要把有限的生命投入到無限的為人民服務中去。雷鋒日記里寫的人民，我們在座的企業家朋友可以理解為消費者、員工、股東，我們要做好分配，這是大家最關心的“需求理論”。在舍與得的界限上怎么去掌握好分寸，減少團隊流失率，讓老板與股東、消費者、員工形成共贏團隊。一句話：“看上去最無私的老板，實際上是最自私的。”

二．得渠道者得天下。

縱觀世界財富排名第一的沃爾瑪家族，還是國內的國美黃光裕家族，他們的共同點有驚人的相似之處：渠道為主，終端為主。一種標準開店，可以很快復制粘貼。我們應該向歐派學習，向行業巨頭歐派致敬。澳都走農村包圍城市路線就是在歷史條件下被迫走出來的。我們把有限的資源放在渠道建設及維護上，只是在西部落后的城市形成一定競爭力。我們的行業是一個朝陽的行業，也是一個生命力很強的行業。在《論持久戰》里我也提過，路很長，我們只是暫時領先，我們還必須在渠道上花大力氣。

三．得模式者的天下。

現在企業的競爭不是產品的競爭，而是一種商業模式的競爭。不管是藍海戰略、紅海戰略，自己的戰略就是戰略，適合自己的才是最好的。我們澳都櫥柜為什么會在云南同行業遙遙領先？可能我們海比家居品牌也會用同一種商業模式，通過復制粘貼成為云南衣柜第一名。這不是理想，這很快就會成為事實，請大家拭目以待。我也希望在座的同行朋友能夠不找經銷加盟商，用直營、半直營入股份方式來完成店面擴張；并通過有效的分配方式及管理來完成大家的創業夢想。

四．目標一致方可得天下。

看準目標，往死里整，不輕易改變目標，想辦法去完成目標。《西游記》里唐僧永遠說一句話：徒弟，往西走；八仙過海，大家往東游；毛澤東革命往北上；鄧小平向南下。這就是從上到下目標一致，可能一輩子只能做好一件事，如果看到別人衣柜賺錢去做，裝修木門賺錢也去做，結果可想而知。東吸點二氧化碳，西邊喝點西北風，再搞一杯國產二鍋頭，結果肯定是要拉肚子，換句話：出來混，遲早要還！這是做事業的根本。

以上幾點，隨著城市化進程的日益推廣，舊房改造是對建材家居的需求，建材下鄉等大好歷史機遇，堅持住，好日子要來了！

第四篇：家居產品銷售工作感想體會

自從我來到公司，我學到了許多學校里學不到的知識。例如：產品銷售技巧，銷售過程中顧客的心理呀！還有公司獨特的營銷模式等。

每當我來到上班場所的時候，我才真正感受到了做為一名xx床墊銷售人員是多么的自豪，但是我也同樣有著很大的壓力，因為我要為公司添磚加瓦,和其他同事一起和公司共同進步,共同創造輝煌！

當我每銷售公司一樣產品的時候，心里真是充滿了成功的喜悅。在不斷對顧客熱情、耐心的服務中，也建立了一批自己的顧客群，這使我更增加了對工作熱情的信心。同樣，我也和其他同事一樣，在工作中也遇到過困難和壓力。但是我知道在種種困難中，只有把壓力變成動力，才能獲得真正的成功。

通過上司的細心教導使我豐富了專業知識、產品知識、如何分辨潛在顧客和潛在購買行為，如何通過轉移產品來滿足顧客的需要因為只有顧客認識到我們好的產品質量和好的服務質量才會有下一次銷售機會。所以我們一定要贏得顧客的信任，掌握好工作技能才能和顧客溝通自如，讓顧客買到自己所需要的產品。

在我出來工作的這些年里，我深深的體會到找一份有前途的工作不容易，但自從我進了本公司，讓我覺得這是一份有前途、有挑戰的工作，但是作為一名好的銷售人員不僅自己的銷售水平要過硬，更應該注重整個團隊在銷售過程中的分工合作！我深深的知道沒有一流的個人！只有一流的團隊！因此我打算在我以后的工作過程中，虛心向各位同事學習，全力以赴的去完成公司下達的銷售指標，為這個團隊貢獻自己的一份力量！

第五篇：華耐家居集團員工十戒

華耐家居集團員工十戒

一戒：收受或索要客戶、供應商及其他業務單位禮金、禮品。

二戒：以公司名義從事個人的對外活動，包括商品倒賣、合同簽署、融資擔保及租賃等。

三戒：拉幫結派，任人唯親，不公正對待下屬及評價他人。

四戒：工作瀆職而使公司蒙受重大損失。

五戒：泄露公司商業機密。

六戒：無事實依據，造謠惑眾，故意損害公司形象及利益。

七戒：盜竊、破壞公司財產及設施，或私自將公司財物送于他人。

八戒：挪用公款，隱匿資金，貪污盤盈現金。

九戒：瞞報、假造、篡改各種憑證或模仿主管簽批票據。

十戒：采取消極回避態度，直至編造虛假事實，故意包庇上列違紀人員的行為。

紅軍精神的具體內容

學習紅軍信仰堅定的革命意志。

學習紅軍不怕苦不怕累的革命精神。

學習紅軍勇于拼搏的革命作風。

學習紅軍樂于奉獻的革命傳統。

學習紅軍絕對服從與執行的革命紀律。

華耐家居集團名稱及標識應如何理解

1、“華耐”兩個字是因其經營特點（華麗耐用）而沿用的。

2、“華”意指中國，“耐”強調持之以恒。

3、出于企業將來國際化發展考慮，我們的英文“HONOR”可單獨使用，英文含義為榮譽，其發音與華耐相近。

4、“H.N.R”為“華耐人”的拼音字母，兩個“O”象征放眼全球。

5、華耐標志為一圖形化的眾字，意指同舟共濟，眾志成城。

6、中間的紅色三角象征團結一心，華耐標志以黑紅兩色構成，分別象征踏實嚴謹和蓬勃向上的企業精神。

公司經營理念

誠信、服務、合作、創新

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